短視頻賬號(hào)拆解：就 7 千粉絲還值得運(yùn)營(yíng)嗎

短視頻賬號(hào)拆解：就7千粉絲，還值得運(yùn)營(yíng)嗎？當(dāng)你發(fā)布了很多條視頻作品，但是賬號(hào)仍然不見(jiàn)起色時(shí)，你該怎么做？本文分享了一個(gè)發(fā)布了800多條作品，但只有七千粉絲的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)思路，希望對(duì)你有所幫助。分享一個(gè)短視頻帶貨賬號(hào)，賬號(hào)目前7千多粉絲，發(fā)布800多條帶貨作品，累計(jì)訂單2萬(wàn)，如按客單價(jià)30和傭金30%計(jì)算，約獲得傭金18萬(wàn)。來(lái)看看，如果你覺(jué)得我說(shuō)的不對(duì)，那，你是對(duì)的。一、垂直細(xì)分單品如你所見(jiàn)，這個(gè)短視頻帶貨的賬號(hào)，全場(chǎng)只賣(mài)一個(gè)單品，就是定型啫喱梳（櫥窗里添加了幾個(gè)不同品牌）。而，所有的短視頻，帶貨作品和內(nèi)容，全部都圍繞這一個(gè)單品去輸出。這樣做的最大優(yōu)勢(shì)是，根本不需要像搞帶貨居家百貨一樣，通過(guò)成千上萬(wàn)件商品，滿足所有用戶。雖說(shuō)，那樣可以做到廣撒網(wǎng)，盡可能轉(zhuǎn)化所觸達(dá)的用戶，但，同樣會(huì)讓賬號(hào)的粉絲畫(huà)像混亂不堪。二、內(nèi)容簡(jiǎn)單粗暴商品即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告。所以，沒(méi)有劇情，沒(méi)有段子，沒(méi)有黑絲，更沒(méi)有所謂流量密碼。有老鐵會(huì)說(shuō)，這作品真low啊，還都一樣。但，我想表達(dá)的是：你可以說(shuō)它low，詆毀它甚至反對(duì)它，但唯獨(dú)不能漠視它，更不能否認(rèn)它真的能掙錢(qián)。這樣的作品就是能實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)打擊，精準(zhǔn)種草。要時(shí)刻銘記，所有帶貨指向的作品，都不求爆款，只求精準(zhǔn)。不過(guò)它的作品也并非無(wú)腦發(fā)布，通過(guò)拆解已有的這800多條作品，簡(jiǎn)單歸納三點(diǎn)：商品效果可視化，前后對(duì)比可視化，使用過(guò)程可視化。開(kāi)頭通過(guò)明星臉，一方面能吸引用戶興趣，引發(fā)停留，另一方面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品效果可視化；再通過(guò)使用過(guò)程可視化的方式同時(shí)將使用前后的效果差異展現(xiàn)的淋漓盡致，實(shí)現(xiàn)靜默種草。在短視頻用戶極具缺乏耐心，追求即時(shí)反饋的當(dāng)下，拿梳子一梳，3秒變男神立桿見(jiàn)影的效果可謂正中下懷。而作品當(dāng)中的小黃車(chē)直接承載了這部分精準(zhǔn)流量，再加上本來(lái)就不貴的客單價(jià)，用戶毫無(wú)決策成本，直接完成轉(zhuǎn)化；太棒了，這不就是優(yōu)質(zhì)的帶貨類(lèi)短視頻作品的模板嗎？記得黑牛老師在文章中分享過(guò)：只要真正能產(chǎn)生實(shí)際效果和帶來(lái)銷(xiāo)售，就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。三、爆款模板，反復(fù)使用所有的作品時(shí)長(zhǎng)都不超過(guò)10s，并且完全基于同一個(gè)模版反復(fù)拍攝，反復(fù)剪輯，反復(fù)使用；一樣的明星臉開(kāi)頭，一樣的混剪使用方法，一樣的BGM，一樣的文案；最大程度把內(nèi)容創(chuàng)作成本降到最低。同樣也能很好解決，內(nèi)容可持續(xù)的問(wèn)題。大偉真心覺(jué)得這個(gè)爆款模板可適用于任何商品。最有效的方法一定是最簡(jiǎn)單的，既然能帶貨，那為什么不一直用呢？難道非得團(tuán)隊(duì)投5、6個(gè)人，拍一天，剪輯半天，結(jié)果這樣的原創(chuàng)視頻播放量不過(guò)500，實(shí)現(xiàn)0成交轉(zhuǎn)化才算得上稱(chēng)心如意嗎？四、高效且可持續(xù)目前這個(gè)賬號(hào)還沒(méi)直播過(guò)，這意味著，目前的2萬(wàn)條訂單，18萬(wàn)傭金全部都是通過(guò)短視頻帶貨實(shí)現(xiàn)。難道是這個(gè)操盤(pán)手覺(jué)得直播不賺錢(qián)嗎？或許吧。但大偉猜測(cè)更有可能是，當(dāng)下短視頻帶貨對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)效率最高，且可持續(xù)。要知道，直播帶貨又是一套新的知識(shí)體系，哪怕是無(wú)人直播，都需要一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)先學(xué)習(xí)熟悉后，再去操作。況且，現(xiàn)在無(wú)人直播稽查尤其嚴(yán)格，動(dòng)不動(dòng)封直播間，封賬號(hào)，這樣的賬號(hào)成本，時(shí)間成本是不是太高了。如果把團(tuán)隊(duì)成員，投入到短視頻作品的運(yùn)營(yíng)，顯然ROI更高，做到更高效，更可持續(xù)。另一個(gè)可能不直播的原因是：直播對(duì)于創(chuàng)作者時(shí)間的獨(dú)占性。哪怕直播間只有一個(gè)員工，那直播時(shí)段就要完全占用這個(gè)人的時(shí)間，起碼要和直播間的用戶互動(dòng)，要講解商品，現(xiàn)在多多少少還要像東方甄選的董宇輝一樣，會(huì)點(diǎn)詩(shī)詞歌賦才行。而短視頻呢？24小時(shí)都在推薦，即使作品的時(shí)效性沒(méi)了，但800條作品每天的長(zhǎng)尾流量，一直在靜默成交。而這一切，都發(fā)生在團(tuán)隊(duì)睡覺(jué)的時(shí)候。這“睡后收入”不香嗎？流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕，持續(xù)穩(wěn)定終將戰(zhàn)勝一切。五、目標(biāo)用戶你，覺(jué)得，這個(gè)商品，目標(biāo)用戶是誰(shuí)？當(dāng)然是男性，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，男性。但，目標(biāo)用戶可以再細(xì)分為：購(gòu)買(mǎi)用戶、使用用戶兩類(lèi)。使用用戶與購(gòu)買(mǎi)用戶可能并不是同一批用戶，如母嬰用品的使用人群是小baby，但購(gòu)買(mǎi)用戶是寶媽?zhuān)蝗缋夏耆擞闷?，?gòu)買(mǎi)用戶也同樣多是兒女而非老年人自己。來(lái)，看下評(píng)論區(qū)。SO，它的目標(biāo)用戶是女性朋友，畢竟女性用戶掌管著金庫(kù)的鑰匙。雖然賣(mài)的產(chǎn)品是男同胞使用的，但買(mǎi)單的都是女領(lǐng)導(dǎo)啊。這不禁想起一張，電商用戶價(jià)值鄙視鏈路圖，屬實(shí)不是玩笑：消費(fèi)投資&市場(chǎng)價(jià)值——少女>兒童>少婦>老人>狗>男人六、轉(zhuǎn)型試錯(cuò)翻了翻這個(gè)賬號(hào)早期的作品，發(fā)現(xiàn)它也進(jìn)行了幾次轉(zhuǎn)型和不斷的測(cè)品。剛開(kāi)始發(fā)的是女性的穿搭，但數(shù)據(jù)反饋并不好，就開(kāi)始慢慢測(cè)流量，選品。最后發(fā)現(xiàn)和確定了這個(gè)單品。你看，沒(méi)有人可以隨隨便便，就能選品成功，都是不斷試錯(cuò)，測(cè)品。七、省心省力，精選聯(lián)盟這是剛開(kāi)始做帶貨的新手老鐵們最容易犯的錯(cuò)誤?！拔覜](méi)有供應(yīng)鏈呀”，“怎么開(kāi)抖音小店呀”。一上來(lái)就要開(kāi)小店，找供應(yīng)鏈，囤貨幾十萬(wàn)。不能說(shuō)這樣子是錯(cuò)的。但對(duì)于普通個(gè)人C端用戶而言，這種模式太重了。再看，這個(gè)賬號(hào)的店鋪一共掛了5件商品，只不過(guò)是精選聯(lián)盟不同的商家提供的。這意味著，作為創(chuàng)作者，你完全不用操心后端諸如發(fā)貨、物流、客服、退款等一大票非常非常重的運(yùn)營(yíng)工作，每天只需要批量發(fā)作品，賺取傭金，就可以了，省心省力又省時(shí)。事實(shí)上，只賺傭金的你，有可能比商家賺的都多。你想啊，假設(shè)100萬(wàn)的GMV，商家光貨的成本可能要30-40%吧，他還要有公司的運(yùn)營(yíng)成本，人員成本、物流、售后成本、付費(fèi)投放成本等等，這部分成本按20%計(jì)算，再加上你通過(guò)傭金輕松拿走的30%，商家可能最后只剩下可憐的10%了。而且，還累死累活的。你呢，拿著傭金已經(jīng)首付一輛特斯拉了。八、矩陣操作，飽和攻擊原創(chuàng)、精細(xì)化都很重要，但，最大的問(wèn)題是無(wú)法快速?gòu)?fù)制和放大。只有簡(jiǎn)單才可持續(xù)，才能快速實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、批量化、矩陣化。用數(shù)量的確定性去對(duì)沖質(zhì)量的不確定性，用更低的成本，獲取更多的流量。想象一下，如果你整20個(gè)賬號(hào)矩陣，每天發(fā)5條，持續(xù)半年，生產(chǎn)了2萬(wàn)條內(nèi)容，那么這個(gè)商品甚至這個(gè)品類(lèi)的流量，嚴(yán)格意義來(lái)講，已經(jīng)被你的賬號(hào)所壟斷了。張琦賬號(hào)矩陣有時(shí)候，重要的不是內(nèi)容質(zhì)量，而是數(shù)量，是占領(lǐng)速度，是飽和攻擊；九、粉絲會(huì)不會(huì)審美疲勞？老鐵，你，想多了。抖音平臺(tái)，算法推薦的機(jī)制的特點(diǎn)是什么？是重公域，是輕私域。是觸達(dá)更多還未關(guān)注你的公域用戶，而非私域里關(guān)注你的粉絲用戶。而這不就是我們發(fā)布作品的目的嗎？帶貨類(lèi)視頻，一方面對(duì)于公域用戶來(lái)講，很可能是第一次看到。第二方面，很多用戶壓根就不會(huì)關(guān)注你的帶貨賬號(hào)，而是直接下單，成交轉(zhuǎn)化了。這也是為什么搞到18萬(wàn)傭金，但賬號(hào)也才7000粉絲的原因。你品，你細(xì)品。十、Justdoit做一個(gè)沒(méi)有感情的發(fā)作品機(jī)器人，雷打不動(dòng)，每天5條。不為某條作品的數(shù)據(jù)高低而興奮或失落。同（作）品不同命有太多人，發(fā)了10條作品，沒(méi)破500播放，就想放棄了，就開(kāi)始焦慮了，就