茶葉品牌戰(zhàn)略策劃書(shū)

個(gè)人收集了溫度哦供大家學(xué)習(xí)==============================個(gè)人收集了溫度哦供大家學(xué)習(xí)==============================專(zhuān)業(yè)收集======================================================================================================== ==============================專(zhuān)業(yè)收集============================= 茶葉品牌戰(zhàn)略籌劃書(shū)內(nèi)容說(shuō)明：xx將會(huì)有清楚的表達(dá);本商業(yè)打算書(shū)是以尋求合作伙伴為目的，向?qū)?lái)的合作伙伴備。保密須知:本商業(yè)打算書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬?gòu)B門(mén)飛弧品牌設(shè)計(jì)籌劃公司，其或局部地予以復(fù)制,傳遞，影印，泄露或散布給他人。認(rèn)真閱讀書(shū)中章節(jié),任何投資均有風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任自擔(dān)。品牌介紹:品牌是繼資金、技術(shù)之后的第三大資本。素法(知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、價(jià)值度〕去統(tǒng)領(lǐng)一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的模式。品牌名稱(chēng)：□□茗茶(再概念定位)性的品牌擴(kuò)張，獵取最大化利潤(rùn)，積存品牌資產(chǎn)。品牌定位：用核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)去統(tǒng)領(lǐng)一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。品牌切入點(diǎn)：鐵觀音是名茶而無(wú)名牌，這句道出了目前鐵觀音行業(yè)的一個(gè)弱點(diǎn)。一．市場(chǎng)分析現(xiàn)狀:富強(qiáng)背后的混亂2023142220〔低于〕碳酸飲料、果汁、水。主體消費(fèi)人群為中老年人、政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、自由職業(yè)者等.主體4005000年不到1萬(wàn)噸進(jìn)展到去年的980％70%左右。一種假象，在富強(qiáng)的背后隱蔽著混亂?！霸谕怃N(xiāo)方面，出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)之后,各個(gè)廠家爭(zhēng)相進(jìn)入,無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致廠商之間相互壓價(jià)，鐵觀音出口的價(jià)格下降，打擊.據(jù)了解，目前我國(guó)出口茶在國(guó)際市場(chǎng)上每公斤僅值幾美元，平均茶價(jià)比印度低420％.在全球產(chǎn)茶國(guó)中，中國(guó)茶生產(chǎn)場(chǎng)。市場(chǎng)：消費(fèi)者的要求鐵觀音的品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)成為開(kāi)拓這局部市場(chǎng)的一種手段。商對(duì)產(chǎn)品品牌治理的需求.廈門(mén)茗騰茶業(yè)總經(jīng)理鄭天明在承受采訪時(shí)表示，茶業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)茶葉的意義不完全在于茶葉本身,而是把茶葉的特色和共性顯現(xiàn)出來(lái),而這個(gè)載體則是通過(guò)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)的。他認(rèn)為，閩南鐵觀音應(yīng)當(dāng)放棄單純合點(diǎn)，并且付諸實(shí)施，這樣才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可.茶業(yè)企業(yè)效法方向：品質(zhì)和文化兩手抓上,并且表達(dá)于內(nèi)涵以及文化之上的。略的局部.福建省政府已對(duì)福建特別是閩南閩北一帶的鐵觀音進(jìn)展原產(chǎn)地保護(hù)的工作?！绊崱斑@個(gè)本性之上.他說(shuō)，鐵觀音具有令人回味無(wú)窮的特別“神韻“，這種“神韻“不但源于它自己品種的遺傳性,還有得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)環(huán)境以及茶農(nóng)精湛的制茶工藝,充分表達(dá)鐵觀音所蘊(yùn)涵的“神韻“是鐵觀音品牌塑造的方向。二、品牌目標(biāo)市場(chǎng)：立足廈門(mén)市，整合現(xiàn)有茶店資源，品牌合作,漸漸向泉州漳州等閩南地區(qū)輻射。三、進(jìn)貨來(lái)源：式。四、競(jìng)爭(zhēng)性分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:目前廈門(mén)市場(chǎng)上有三大主品牌:1401497系強(qiáng)!在廈門(mén)占據(jù)第一品牌寶座！品牌廣告語(yǔ)：制茶世家！2534〔祖籍福建漳浦〕創(chuàng)辦天福集團(tuán)創(chuàng)立于1993文化于一體的綜合性茶葉集團(tuán)。天福集團(tuán)本著“根植福建、香傳全國(guó)、名揚(yáng)世界20238500多家直營(yíng)連鎖店,業(yè)務(wù)范圍普及全國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美，加，東南亞地區(qū).目前國(guó)內(nèi)茶葉第一品牌，品牌廣告語(yǔ)：自然安康有人情味的好茶！31993---廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，憑借＂追求卓越品質(zhì),創(chuàng)立專(zhuān)業(yè)品牌＂的經(jīng)營(yíng)理念和多元化、化經(jīng)營(yíng)企業(yè)．公司旗下?lián)碛醒鸥袷丝Х?、茗騰茶葉、天宇茶具、機(jī)場(chǎng)商貿(mào)等多家SKII銷(xiāo)售模式臺(tái)經(jīng)營(yíng)，在各鬧市區(qū)分設(shè)連鎖店?！擦闵⒉璧辍?，統(tǒng)一品牌，合作共贏.——快速提高品牌知名度五、合作方式考慮合作伙伴的利益點(diǎn)。產(chǎn)品折扣多銷(xiāo)售多返利，不開(kāi)具發(fā)票,不退貨.配送各種產(chǎn)品宣傳手冊(cè).1VI〔氣氛)裝修。2、統(tǒng)一安裝店堂攝像機(jī)。3、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一工服。4、伙伴合作店的全部茶葉需□□品牌指定的產(chǎn)品。六、營(yíng)銷(xiāo)手段-—提升品牌美譽(yù)度國(guó)、斯里蘭卡的茶葉包裝,給人感覺(jué)一看到包裝就想喝的感覺(jué)。2尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象,同同時(shí)，建立顧客檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。3茶水、茶保健品、茶字、茶畫(huà)及文房四寶。不僅要讓客人認(rèn)為我的茶葉是好的,最重要的是茶葉以外的附加價(jià)值。如效勞，文化〔產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營(yíng)。4、專(zhuān)業(yè)的人士從事此行業(yè)。現(xiàn)在廈門(mén)茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多,有的市民買(mǎi)茶只敢向自己生疏的人買(mǎi)。為了提高茶行今后還將考慮逐步推行持證上崗。聲奪人。另外，創(chuàng)辦自己的茶文化期刊，送給客戶(hù)，推廣文化，同時(shí)也打廣告。〕〔1)樹(shù)生長(zhǎng)要求的生態(tài)環(huán)境條件，采摘時(shí)間，采摘要求,產(chǎn)量等作出規(guī)定?！矅?guó)家茶樹(shù)種子和苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)A品德業(yè)標(biāo)準(zhǔn)〕產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求:運(yùn)輸?shù)确矫娴囊?guī)定。12、感官品質(zhì)指標(biāo):就是對(duì)實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣的設(shè)立，制配等加以說(shuō)明，特征指標(biāo)按感官83等七、品牌市場(chǎng)打算：效的分銷(xiāo)合作渠道，構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).從而開(kāi)頭推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。分三步走：其次步，優(yōu)選整合，統(tǒng)一品牌文化，拓展合作伙伴；第三步：統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一配送。到茶葉的銷(xiāo)售中去〔“滾雪球“戰(zhàn)略+“撒網(wǎng)開(kāi)花“戰(zhàn)略〕2〔低檔茶為主直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館?？傊?，能滿(mǎn)足不同顧客的要求.具體實(shí)施如下：其次：以下市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo).企事業(yè)單位的勞保用茶及各類(lèi)會(huì)議的集團(tuán)性消費(fèi)〔公司團(tuán)購(gòu))b〕構(gòu)建茶葉配送體系,聯(lián)合賓館、酒店及高檔消遣場(chǎng)所商場(chǎng)，超市業(yè)務(wù)發(fā)動(dòng)下崗員工，開(kāi)展社區(qū)茶葉直銷(xiāo)〔迎合廈門(mén)人的購(gòu)置行為〕e〕做特色禮品市場(chǎng)，推出一個(gè)獨(dú)有的拳頭產(chǎn)品，推出大禮包系列。觀光，推廣茶文化，亦可提高品牌的知名度。提高知名度。第三：留意進(jìn)展合作伙伴關(guān)系。4、廣告與文化宣傳-—提升品牌價(jià)值度承受伙伴合作模式，同一品牌、店面，就是最好的低本錢(qián)廣告宣傳模式.務(wù)虛.水消費(fèi)。如何應(yīng)用它，并且與實(shí)際生活結(jié)合起來(lái)。進(jìn)展茶藝表演，推廣家庭茶道.等。6、我們將立足外鄉(xiāng)，以廈門(mén)為根底，向四周輻射，估量在廈門(mén)先開(kāi)兩家〔以點(diǎn)〕，地址為會(huì)展中心和中山路〔作用：廈門(mén)外來(lái)人口多，閩南有會(huì)展中心可以提高知名度〕八、定價(jià)策略:定價(jià)原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如:本錢(qián)核算的？毛利目的是什么？市場(chǎng)何在？［季度，年度]來(lái)審查價(jià)格，以保證根本利潤(rùn)不受損失。既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，固然名優(yōu)茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高一些。九．學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)策略［茶葉包裝，品牌］實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。十．培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)以人為本的培訓(xùn)理念,是品牌執(zhí)行力到位的關(guān)鍵所在?；仞B(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能相結(jié)合.(2)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量追蹤。營(yíng)銷(xiāo)人員的鼓勵(lì)措施.〔4)－感性營(yíng)銷(xiāo)十一、外部支持：我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)進(jìn)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:××?xí)?jì)師事務(wù)所××律師事務(wù)所十二．財(cái)務(wù)打算：1、財(cái)務(wù)匯總2、財(cái)務(wù)年度報(bào)表3、資金需求：為使本工程能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具