廣告部工作流程

1廣告事業(yè)部：品牌策略中的4W將幫助公司員工和客戶認(rèn)請品牌，并使他們形成對品牌策略過程一致的認(rèn)識。品牌策略是整個廣告運(yùn)動的核心。Wherearewe?我們在哪里？社會和經(jīng)濟(jì)因素市場狀況市場本身市場上的產(chǎn)品狀況市場上的人陷競爭愚性的歉定位吼市場衫上的球成績產(chǎn)品人員鈴公司林政策向W援hy茄a(bǔ)禿re陰w是e貞th艙er少e?叉滅我們倍為什刻么在側(cè)這兒責(zé)？綢過去嬸的品態(tài)牌和鉗競爭乞性的壘廣告憶分析請對產(chǎn)間品的病描述壩和評前估資消費(fèi)賤者：饞態(tài)度歉和感浩覺寨影響鈔品牌均銷售憂的因克素泳W(wǎng)寺he倒re躍c偽ou仔l(wèi)d歪w服e危be松?雜我滅們要張到哪濤里去龜？辮品牌畜目標(biāo)除營銷登投資懶產(chǎn)品關(guān)的變隔化舍市場味份額輩目標(biāo)霜使用青者的職變化斤用法五的變怠化驗(yàn)品牌院定位泛品牌發(fā)策略盯H耀ow東d懸o拔we慧g儉et軍t沖he蠻re果?降我哥們?nèi)缒c何到妙那里明？離1．被創(chuàng)意撓簡述墓2．沒創(chuàng)意敢建議咳3．械媒介撐建議污調(diào)查開建議鴨A鎖re暢w適e耳ge伶tt袋in枕g文th渣er待e?匹我造們正月在去幫那兒道嗎？氧建議委檢查幫的日搬期毛與目簡標(biāo)相哨比實(shí)棵際的繪銷售墻成績昂消費(fèi)保者調(diào)蠢查評昂估此糖姨渴曲鞭悉擠酒肝系澤加兵白何W咱he放re吃a宣re衣w閣e?涌無睬策暮Wh躲y尖ar粘e爆we合t爐he匯re熱?鼠A竟re盈w姿e顏ge相tt巧in呢g勢th偏er乒e?脅娘架竟掃喂宗手脾街無斧桑H戰(zhàn)ow手d祥o蠅we伙g梳et禾t欲he腿re蹦?臂擔(dān)余Wh殲er亭e囑co腰ul奮d隸we伯b灘e?高第一細(xì)個問夠題：行W釋he甜re責(zé)a攏re池w主e?徑我們專在哪忽里知？正需收姜集下刻面的蛾事實(shí)卻：市視場狀爽況、微競爭慮者和帽你的續(xù)品牌衡。你這可徹從一膨些統(tǒng)泡計資揉料、馬學(xué)術(shù)丘或商這業(yè)的凍研究貌報告波、政館府、堅(jiān)公司捎的媒遣介或攻調(diào)查返部、中客戶擺等得徐到。怨尋找此這些慰事實(shí)鏡要向被客戶劃詢問拍、查什看統(tǒng)掛計資單料、備政府們文獻(xiàn)搞。如結(jié)果沒躺有收朱集到售足夠品的事釋實(shí)，椒那么做屑出的桶分析典可能俊是錯攏誤的經(jīng)，因惡而結(jié)師論缺毒少可主信度需。廈第二貌個問倉題：并Wh折y洞ar刺e趨we赴t循h(huán)劑er容e?跡我們陪為什經(jīng)么在穿這兒擔(dān)？啞要求盡陳述蹈得出們第一片個問匆題結(jié)辦論的夜原因古，是僻什么跑樣的惕營銷品活動娃、品滲牌或呼廣告該活動叮導(dǎo)致那了當(dāng)蜂前的瞇狀況嚷。要兵得出敗為什改么產(chǎn)橡品或乓品牌揚(yáng)在市砌場和理消費(fèi)地者中擔(dān)處在狗當(dāng)前飯位置待的原扯因。摩第三贏個問杰題：痛Wh廁er狹e占co瘡ul墊d須we飽b撫e?謊我們衫要到露哪里督去糠？盞簡單彩地說故，必假須要杠為品中牌制月訂目味標(biāo)或帆目的扇。在案準(zhǔn)備那時，乞必須移考慮閣到目書標(biāo)或質(zhì)目的撫的可嘉達(dá)成允性。擊接受扔或建氧議不任可能瘋達(dá)成資的目最標(biāo)、蔬目的耍是無姑意義胞的。拾營銷披的目塵標(biāo)可吐記述每為：雖[1蘆]品迅牌的差市場豬占有結(jié)率；框[2龍]品禮牌容偏量。司廣告畝的目裙標(biāo)是陸可以暑改變苦的，加對廣懲告目按標(biāo)有聾如下純闡述派：忽在消胡費(fèi)者群購置小系統(tǒng)天的不蠟同階俘段，啊我們太需要巾做的疤。消泄費(fèi)者犁購置敬系統(tǒng)疫指消露費(fèi)者直購置焦動機(jī)翁：考溉慮、醉尋找?guī)?、選俘擇、辭購置晚、體景驗(yàn)等瀉一系頸列過滾程。晝在修排改或街重新貫給品臭牌定俱位的棄審核著時所揪能做驢的。巧在這唐個階飄段，今應(yīng)清膨晰地盛說明斯你的骨方向伸，比詞較當(dāng)由前和肚新的擁購置塑系統(tǒng)葉、品陡牌審烈核。御再次發(fā)總結(jié)錫在市堵場和救消費(fèi)怎者中繳我們站在何伶處。蒸第四叼個問騰題：貞Ho吳w幅do奴w斤e販ge但t搬t(yī)h比er墨e?叼我們質(zhì)如何銀到達(dá)洲那里躲？餓這個里問題棟的答米案包升括了群所有刊的廣化告活倉動。破不僅胞有創(chuàng)挺意和鄭媒介奇建議輩，而貍且包緣括總屯的傳斃播活忘動，騙公關(guān)嫌、直直郵爭……抱展示洋、調(diào)及研、定時間暖安排村和預(yù)富算。贊創(chuàng)意萬和媒地介建航議應(yīng)碧有合六理的莊支持姜點(diǎn)，眨由創(chuàng)論意和泊媒介遼總監(jiān)燈負(fù)責(zé)解監(jiān)督短?；枞绻麎K沒有奧預(yù)算擔(dān)或預(yù)垮算不擋夠，酸不要沸害怕昏做建化議。刪即使付做了袋一套邁你覺貸得達(dá)它到你腎制訂港的目關(guān)標(biāo)必吵需的腎方案剖，也矩應(yīng)準(zhǔn)遇備出草另一創(chuàng)套可你選擇么的方博案。誕第五扛個問咐題：扭Ar槐e焰we嗚g拔et溉ti輝ng沙t蜻h(yuǎn)e不re奪?四我們水正在蠅去那膛兒嗎黨？謀安排別一個返檢查邀的時在間，餡通常奧是6斥個月昂后檢根查，僻根據(jù)魂實(shí)際洲情況許可長境、可捧短。目答復(fù)孝第五計個問耽題，軌可用船跟蹤珍研究訴、市駛場或抓社會覽變化額研究徹和其噴他調(diào)伯查研忘究。耕這些僵結(jié)論荷形成舊“魔W烏he幕re害a嬌re半w辣e葛？俗〞厲的答左案，駕并開沾始了貴新的客方案育循環(huán)防。扶了解革客戶鼓：嬸客戶梅簡介脊跪品牌邊：濟(jì)論堪船宇搏轟斯銜壺瘦浙鴨見敬揮堅(jiān)學(xué)日來期：畢工作劇描述熱：獎利營星銷目皇標(biāo)：兼棋市場莖區(qū)隔蔬狀況奇：慈魔競爭勾者識焰別及漲其活宅動：兵禾目標(biāo)富消費(fèi)揉者〔脖人口猛根本扭情況抬統(tǒng)計棄和心彩理空塞間〕追：勁栽獨(dú)特惰的賣哨點(diǎn)/鍵方案獲細(xì)節(jié)陪：給況評廣告摧運(yùn)動顛周期敵：病設(shè)銀腹灑朗襲鐮脅爹配匠預(yù)算奇：博休品牌析：您漸位傍根斑媽悅菊禿通咽滲插榜日期賣：等膽必要兔的總劫結(jié)：穿蘿璃潮內(nèi)末僑聰吳幻巨蘇不漏必要浮的因達(dá)素：培炊時間離表：斯買故張眨潛翁鏟業(yè)端悲獵竭直客柿戶簽榆字：賭綱證客戶閥部總擾監(jiān)簽旺字：午飲數(shù)擺材躬頌錯領(lǐng)否A掠E簽蓋字：甩客戶封簡介運(yùn)填寫您指南礎(chǔ)營銷毒目標(biāo)充?？杉啄苡薪Y(jié)多個寫或單努一的荒營銷麻目標(biāo)般。如亞果有超一個瞇以上釋的目灘標(biāo)，模請按啦照重餅要性痕列出礎(chǔ)第一沾目標(biāo)拖和第炮二目藏標(biāo)。郵例如設(shè)：愿·薯增加痰銷售延〔長敬期或伯短期秘〕。因第微水·啞建立法新產(chǎn)略品的襲知名畜度。半性齒熱·調(diào)建立夜品牌拾/產(chǎn)燒品良址好的使形象辨。裕市場抓區(qū)隔肝狀況膨。如坡果廣榨告針姑對特圾定的相市場胸區(qū)隔壁的機(jī)縮會或等市場味區(qū)隔暴的變茂化，紫那么寫豬出特他定的黑市場尸區(qū)隔嗓。辣競爭懸對手掩的信難息。笑首先意要識胸別競物爭品代牌或逃產(chǎn)品候。其抹次要怎有競受爭對傲手營膝銷或的促銷未活動媽的信豪息。間目標(biāo)艷消費(fèi)訴者。浙首先局要有澆人口科根本付情況惱統(tǒng)計趴的資勢料：段如年樓齡、捎性別餅、職蠻業(yè)、虜收入太等。恩其次田是心水理狀簽況的光資料例：如員生活慘方式遵、產(chǎn)拐品使論用狀橋況，周對產(chǎn)貝品的杯態(tài)度呢等。北獨(dú)特姐的賣掃點(diǎn)〔傳U叉.S方.P繞.虜〕或毒方案賤的細(xì)嬌節(jié)。哨U耽.卡S緊.薦P幫.：饞本產(chǎn)蘭品獨(dú)父特的境品質(zhì)崇能和割其它順同類帖產(chǎn)品安相區(qū)擺別。拘這些逗品質(zhì)究必須祝和目英標(biāo)消級費(fèi)者羅高度男相關(guān)功并給蓋他們學(xué)帶來竿利益摟，使紫他們娘能考似慮采柴取行罵動。憂磨諒剝計深劃的繩細(xì)節(jié)故：如彈果有避具體弊的促偵銷如赴抽獎坡、聯(lián)鏟合促來銷、播直銷彈等，枝列出召方案蜂態(tài)的唯細(xì)節(jié)遺和采衰用的潑方法例。通馳過審肌核計喂劃，綠刪除兩那些擺不可予能實(shí)散現(xiàn)或哨做不棵到的朵局部臨。腸方案商的周孫期。謹(jǐn)囑滑莊非·爸不間筑斷的辱廣告避運(yùn)動象可能捎要持掩續(xù)幾約個月戀？造移歡唐統(tǒng)·胃如果念可能簡，給辯出具減體日取期。范預(yù)算紀(jì)。列弊出具恭體的濃預(yù)算陰和寫除明它植是否暫是額拉外或水初始篇的計儲劃預(yù)態(tài)算。散必要爹的條自款。采包括黎任何摩必須工在廣警告中距出現(xiàn)作的信稀息，蹦如客購戶地衡址的臨改變貓等；茫也要恒列出歷廣告艇中不視一定橫出現(xiàn)拳的信鑒息。店溝通絨創(chuàng)意尺：巴編號香：(丘觸厲接命)坊積尊怨娃揉稀惕垂績創(chuàng)意冶簡述菊〔客禿戶〕皺低呢各習(xí)啄蕉園瞞恐客怎牢劈踐〔品鎮(zhèn)牌〕煮1．令廣告參必須靈面對持的機(jī)唇會或后問題償是什羅么？犯2．袋廣告存后我軋們要看讓人像們想冷做什候么？臘3．鄰我們糠要跟弦誰說緒？蓄4．持從廣稅告中銷我們喚想得爛到什蒜么反負(fù)應(yīng)？劇5．固什么刮信息觸/特握征有彩助于婦產(chǎn)生傲這種六反響動？愁6．貍廣告柿應(yīng)表昌達(dá)品陷牌個踏性中煮的哪府些方楚面？惱7．屆有媒役介或遠(yuǎn)預(yù)算信的考伴慮嗎枯？摧8．潤廣告倚還有秒其它灣方面允的幫純助嗎扁？當(dāng)〔書負(fù)寫〕并：折烏鄙芝寇券夠猴咐到DA快TE左〔日芹期〕信：標(biāo)〔批蓄準(zhǔn)〕粒：呆交差驅(qū)株嚴(yán)江散屋謝D倒AT柴E〔壁日期管〕：各棟創(chuàng)意鳥簡述洽中的臟八個姜局部冶更具兆體的判解釋擠為：邊廣告服必須享針對式的機(jī)流會或繩問題幻是什捆么？襖寫出去我們姥為什蒙么做湖廣告建的簡柱述。溪通過爽廣告芽我們波想改腫變或瘋加強(qiáng)勸消費(fèi)虜者的卷哪些腿看法贈？列微出消商費(fèi)者續(xù)的觀軍點(diǎn)。厭在做鋸簡述捉時參遣看品該牌策盯略簡再述，仿切記饒不要帝直接乳引用錦統(tǒng)計武數(shù)據(jù)屑。因萌為創(chuàng)擔(dān)意人蘿員對鼠統(tǒng)計地數(shù)據(jù)撥沒有鋼直觀晝的理夾解。昆廣告辛后我浩們要廟讓人齡們想鏟做什征么？浙我們具要讓算人們朵立刻色采取孕行動賄，還向是在浮尋找物更多澇的信打息？扶成認(rèn)究品牌情和他徹們的紹需要矛相關(guān)屆？把丙廣告茅引入單意識銳的高偉層，侵改變君他們撐的態(tài)僻度或山增強(qiáng)擱他們抽的態(tài)芒度？娛我們興在尋瓶求改刊變或抬想得圈到更父多的霸一致植？在蘆這個砍問題沃上我司們要躁參閱羅廣告財效果押的衡沈量標(biāo)降準(zhǔn)，籠不要籍把廣朋告效蠶果和識消費(fèi)衫者的亂反映辭相混坑淆。岔我們逐要跟愈誰說救？要鹽對目蟲標(biāo)群霞體直飾行詳戴實(shí)地辜描述售。他孩們是固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