產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)大綱

產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)大綱第一講：夾縫中求生存：微利時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)的變化經(jīng)銷(xiāo)商憑什麼生存?微利時(shí)代——無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)一、微利時(shí)代的到來(lái)進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)加入WTO，中國(guó)的市場(chǎng)狀況正在發(fā)生巨變。相比以前，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都切身感受到市場(chǎng)的壓力：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，錢(qián)越來(lái)越難賺。究其原因，是因?yàn)楸├麜r(shí)代已經(jīng)過(guò)去，微利時(shí)代業(yè)已來(lái)臨。微利時(shí)代的到來(lái)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的必然結(jié)果。世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史也證明了這一點(diǎn)，由于西方國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的充分自由，早已進(jìn)入微利時(shí)代。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)，尤其是日用家電、百貨等民用消費(fèi)品等生產(chǎn)類(lèi)型的勞動(dòng)力密集型企業(yè)，利潤(rùn)已低至無(wú)法負(fù)擔(dān)本國(guó)工人的工資。只好進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，利用發(fā)展中國(guó)家較低的勞動(dòng)成本，才能保證其生存利潤(rùn)。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的慣例，一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志是進(jìn)入微利時(shí)代，其產(chǎn)品價(jià)格為大多數(shù)處于社會(huì)底層的消費(fèi)者接受。中國(guó)當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，也必然導(dǎo)致微利時(shí)代的到來(lái)。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸充分、趨向完全開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論生產(chǎn)廠商還是經(jīng)銷(xiāo)商都不可能長(zhǎng)時(shí)間獲取巨大的利潤(rùn)空間。也就是說(shuō)從暴利到平利再到微利的時(shí)間會(huì)越來(lái)越短。微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這是無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。以中國(guó)電信業(yè)的發(fā)展為例，2002年雖然中國(guó)的移動(dòng)和固定的總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)，躍居世界第一，但中國(guó)電信話(huà)費(fèi)收入的增長(zhǎng)卻十分有限。雖然移動(dòng)的用戶(hù)在2002年出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的激增，但新增用戶(hù)大都是城鄉(xiāng)的低收入階層，移動(dòng)網(wǎng)的使用頻率并沒(méi)有同比增加。經(jīng)歷了近20年利潤(rùn)天堂甜蜜生活的中國(guó)電信開(kāi)始跌入了微利時(shí)代而世界電信業(yè)的冬天早已經(jīng)到來(lái)，美國(guó)環(huán)球電信破產(chǎn)，著名的馬可尼衰落，全球各大電信企業(yè)紛紛裁員。

即二、駛微利館時(shí)代電的特紡性適除了尿壟斷違行業(yè)鈔，存現(xiàn)今臘各個(gè)測(cè)行業(yè)盡基本謝都是修買(mǎi)方送市場(chǎng)挪，幾丸乎每灘個(gè)類(lèi)若別的唯商品要，品超種都醬極其支豐富敲，產(chǎn)井品過(guò)份剩致想使消鞭費(fèi)者盆有充得分的逮選擇雀余地盾，如羞國(guó)內(nèi)誦日用筑品品他牌已貸達(dá)幾淋萬(wàn)種花。震各類(lèi)們產(chǎn)品洋都已天同質(zhì)種化或玩具有踢同質(zhì)罪化的遼趨勢(shì)柄，質(zhì)出量與急性能圾差別腸不大擁；但詠品牌叛寡頭極（O糟li僅go珍po城ly聲B忠ra架nd基）時(shí)乓代尚故未形法成，繞每個(gè)戰(zhàn)行業(yè)尸每年謠都有渴新的餡企業(yè)們進(jìn)入告，也眉有舊向的企凡業(yè)退紀(jì)出。產(chǎn)由于渾市場(chǎng)餓經(jīng)濟(jì)費(fèi)的開(kāi)晨放性胖，企撥業(yè)通書(shū)過(guò)在饒創(chuàng)造捐產(chǎn)品沉和產(chǎn)營(yíng)品價(jià)仙值上甲的創(chuàng)奉新與輩領(lǐng)先煉來(lái)保禁持競(jìng)浩爭(zhēng)優(yōu)律勢(shì)越侄來(lái)越漠困難護(hù)。一食種新寬產(chǎn)品同開(kāi)發(fā)天出來(lái)敗，一甲旦有殊暴利治趨勢(shì)獎(jiǎng)，必香然引拆來(lái)眾競(jìng)多模耀仿者絡(luò)。產(chǎn)窮品差晴異在衛(wèi)短時(shí)扛間內(nèi)鞋被抵周消，彈產(chǎn)品肅的領(lǐng)越先優(yōu)絹勢(shì)很等難保銅持長(zhǎng)至久。踏這使炕得任穴何一門(mén)種新煮產(chǎn)品緞想維化持暴嚷利都生不可系能長(zhǎng)縱久?；录咏谷氲墓?jìng)爭(zhēng)牽者，迅為了恭占領(lǐng)倒市場(chǎng)塌，必想然選廚擇降援價(jià)這吐一方銅式。骨應(yīng)對(duì)元的措氣施是偵擴(kuò)大根生產(chǎn)結(jié)，增完加銷(xiāo)熟量，餡利用膠規(guī)模器效應(yīng)靠，降獅低生駱產(chǎn)成悠本，掠為進(jìn)愚一步訊降價(jià)挺提供饒空間見(jiàn)?？娠w實(shí)際葉的市慨場(chǎng)情芹況往跑往是材由于絡(luò)大家掉都這插樣做綠，總敲體銷(xiāo)嶺量還笑未上換去，矩市場(chǎng)派蛋糕慕還未讓做大潔，過(guò)雄度飽頃和的辦競(jìng)爭(zhēng)煌就已鼠導(dǎo)致萍了價(jià)攀格崩程盤(pán)。霞隨著勉市場(chǎng)續(xù)經(jīng)濟(jì)郵的發(fā)租展，激產(chǎn)品障暴利頃持續(xù)列的時(shí)脾間會(huì)浴越來(lái)筋越短粒，比錢(qián)如彩眨電從吧暴利宅到微范利用栗了是10尸年，流空調(diào)勒用了筐4僚年，科學(xué)習(xí)責(zé)機(jī)也壁是務(wù)4曾年，久VC頂D懇只有刮2抱年，灑而認(rèn)DV蜓D搏一面擾世，屑就旋龜即跌符入微升利時(shí)有代。屯三、能暴利宜的危嫌害頌也許敏有人孔會(huì)想鏈，既造然做姿微利息產(chǎn)品婦這么秀難，予那我軟就去拐經(jīng)營(yíng)友暴利碧產(chǎn)品裂，可巨現(xiàn)實(shí)屑如何女呢？直首先卡，你寇去哪械里找污暴利課產(chǎn)品搬？唯現(xiàn)在吐已是嗎物質(zhì)備生產(chǎn)眾過(guò)剩含時(shí)代軟，買(mǎi)犬方市棟場(chǎng)，瞞除非磁你的抵產(chǎn)品屬獨(dú)此乞一家給，別療人無(wú)鄰法模帶仿、影無(wú)法席生產(chǎn)白、無(wú)固法銷(xiāo)晚售。們之所東以會(huì)冒有暴茅利，惠是因道為壟牌斷，趙依靠恭外力雜的壟局?jǐn)?。摘所謂訂：只禮此一冤家，次別無(wú)烏分店堵。錘稈第二宴、你傾的暴崇利產(chǎn)茄品能世給你喇帶來(lái)濫多久債、多劫少的持利潤(rùn)拋？選也許響你最乖終找渴到了獵暴利陽(yáng)產(chǎn)品睛，并煩獲得絡(luò)了暴譜利。推可微附利時(shí)擊代的玻到來(lái)賭，是呼不可鋼逆轉(zhuǎn)悅的，緞在這枯樣的福現(xiàn)實(shí)秋條件童下，育你的夠暴利甩能維爪持多暫久呢嘴？估暴利瞇依賴(lài)有于壟娛斷。竭對(duì)比沾中國(guó)妥郵政逢、中鐮國(guó)電舉信、樸中國(guó)蠶鐵路翅、中綠國(guó)四鏈大商濤業(yè)銀拖行，蹦你的城產(chǎn)品負(fù)比它附們還辰具壟哈斷性桃嗎？樓可事腹實(shí)是厭中國(guó)素郵政跟、中灘國(guó)鐵鄭路一當(dāng)直虧擁?yè)p；克中國(guó)工電信態(tài)跌入牙微利新；中購(gòu)國(guó)四隔大商酷業(yè)銀拉行壞銹賬累偶累。螞正是嚷壟斷價(jià)使其被獲得谷了保住護(hù)，拳保護(hù)豬使它拔們獲由得暫陪時(shí)的郵暴利偷，暴場(chǎng)利又楚掩蓋側(cè)他們柴內(nèi)部腔機(jī)制尖的不搖健全羽，內(nèi)守部機(jī)羽制的連不健稍全造咱成整煎個(gè)系處統(tǒng)的里惰性突與依的賴(lài)性俘，惰限性與容依賴(lài)卻性又似造成掙了成城本驚逝人的煩浪費(fèi)贈(zèng)。高稼成本祖、低鋒效率查無(wú)法擔(dān)維持乓暴利惹的長(zhǎng)恢久。揭這些領(lǐng)先天泄不足幕最終拜將導(dǎo)闊致壟懸斷性仿行業(yè)鉗不能訓(xùn)面對(duì)裙真正嘉的市倍場(chǎng)競(jìng)蘿爭(zhēng)。蝕中國(guó)聲加入證WT然O交后，翠全球務(wù)化浪際潮必可將最謠終導(dǎo)惕致中敘國(guó)市刑場(chǎng)的婚充分暢開(kāi)放賊與完扮全競(jìng)勝爭(zhēng)，娘沒(méi)有錯(cuò)了壟挎斷保送護(hù)，羊暴力尤行業(yè)固將難幻以為后繼。賞第三內(nèi)、暴累利最級(jí)終會(huì)歸侵害光銷(xiāo)售扯商的戀長(zhǎng)遠(yuǎn)荒利益辮暴利拐會(huì)使桶人急路功近算利，冠不思伴進(jìn)取傅；會(huì)稈使人挎無(wú)法煌真正鼓受到錯(cuò)市場(chǎng)殼競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)的鍛影煉，得不會(huì)拌精耕盤(pán)細(xì)作兼地經(jīng)鄭營(yíng)，邪最終敗不會(huì)咸做生噸意。螺“夕吃過(guò)囑唐僧庸肉，洞什么鋸都不志香徑”夢(mèng)，可代唐僧禽肉不亭是那屠麼容類(lèi)易給慰你吃稿到，貴沒(méi)了柄唐僧著肉，反就不曠想吃隸飯，登那會(huì)性營(yíng)養(yǎng)最不良椒的。脂進(jìn)入例微利稈時(shí)代婚，在至產(chǎn)品四、價(jià)輕格乃鋼至廣賠告檢“考同質(zhì)鼻化夸”裕趨勢(shì)彩加劇診的今鞋天，粘單憑文產(chǎn)品打優(yōu)勢(shì)武來(lái)贏搖得競(jìng)掙?duì)幰阎?jīng)非默常困數(shù)難。嘗經(jīng)銷(xiāo)定商只墻有通拔過(guò)大腹規(guī)?；氐淖Α扒倥芰慷挕眲瘢曾f規(guī)模梅要效釀益。仿?lián)鯇?duì)于垃生產(chǎn)叛廠家篩來(lái)說(shuō)碎“備授人給以魚(yú)中，不好如授足人以玩漁卡”抹，賺憑錢(qián)固桐然重魔要，經(jīng)但獲溉得長(zhǎng)胡久賺辦錢(qián)的吹能力璃更加等重要其。狹板微利爆時(shí)代燈的如行何實(shí)若現(xiàn)利奧潤(rùn)石有人子認(rèn)為赤暴利禍的利貪潤(rùn)一聰定高隸，微蝕利一盡定掙尤錢(qián)少對(duì)。從脆總體迷利潤(rùn)柜上看爺，不淘盡然劉如此尼。那迫么如久何在談微利牧?xí)r代咽實(shí)現(xiàn)定利潤(rùn)扇的最絞大化棵呢？康一、復(fù)薄利芽多銷(xiāo)撕暴利彼時(shí)代碎，產(chǎn)股品的罷單項(xiàng)伏利潤(rùn)?quán)]較高京，可運(yùn)如果悲你覺(jué)息得賺聲錢(qián)容剖易，彎缺乏挺開(kāi)拓評(píng)新市砍場(chǎng)的如積極墻性，齊總利灣潤(rùn)也聚上不嘩去。糠所以死不能址說(shuō)微講利時(shí)蘭代賺午得的奸錢(qián)比門(mén)暴利箭時(shí)代贊少，代而是貴獲取而利潤(rùn)撥的空資間變狡小，覽難度療更大蜜，單稻項(xiàng)利霉?jié)欃崑傻蒙俸?jiǎn)。鞏根據(jù)慚：暴氧利比×攜少量競(jìng)=糟微利坊×述多量慣這按一總箱利潤(rùn)蘿實(shí)現(xiàn)止公式?jīng)_。微紋利時(shí)絨代，饑要想討保證兇利潤(rùn)是，就泰必須滲認(rèn)識(shí)姿到薄陳利多圾銷(xiāo)是內(nèi)微利堡時(shí)代歡營(yíng)利輝的根油本思墓路。赴經(jīng)銷(xiāo)其商應(yīng)臣重業(yè)“和上量赴”蠢，必撇須以猶規(guī)模妥求發(fā)飽展。就靠走燃量致故勝，潤(rùn)要學(xué)波會(huì)壁“基賣(mài)快渣餐技”窮（薄曬利多同銷(xiāo)）沒(méi)，而伙不能抽只盯丑住單畏項(xiàng)利考潤(rùn)，壇總想坦著開(kāi)體黃金益宴（耀坐等母今晚搜誰(shuí)來(lái)鏡赴晚潮宴）立。攔二、惕修煉侍內(nèi)功斯，降炮低成青本。旨一個(gè)徑產(chǎn)品另利潤(rùn)村的高抹低，丑最終掩是由衡其售乓價(jià)、堡成本休共同另決定蕉的。筍既要貴開(kāi)源壇，也滴要節(jié)丹流。酬微利奧時(shí)代弓，產(chǎn)請(qǐng)品售圣價(jià)難艷具優(yōu)藏勢(shì)，怖要向憂(yōu)管理恒要效規(guī)益，織通過(guò)略降低具成本饞來(lái)有滾效增這加利飲潤(rùn)。葛營(yíng)銷(xiāo)批界有珠句行白話(huà)說(shuō)踩：肉“要冷飲殊店應(yīng)割該在繞冬天氣開(kāi)張?zhí)潯钡?。拖為什碧么這唯么說(shuō)層呢？竊因?yàn)椴蓝鞄r喝冷派飲的舒少，擦生意賀冷清短，老糕板有先時(shí)間膽有精范力整務(wù)治內(nèi)由部、籌修煉宵內(nèi)功糧，同泛時(shí)為唉了吸淘引留鎮(zhèn)住本婦來(lái)就葵不多順的顧鏟客，糞就必由須增觸進(jìn)促嶺銷(xiāo)、溝加強(qiáng)虹服務(wù)嘆。一述個(gè)冬蒸天雖需然做喚的辛我苦，耗冷飲調(diào)店卻遍順利傭地渡亞過(guò)了胖磨合惡期，燕掌握該了駕壤馭市吸場(chǎng)的薯本領(lǐng)繡。當(dāng)爬銷(xiāo)售喚旺季原-攀夏天蹦來(lái)臨砍時(shí)，衛(wèi)這家借冷飲冬店就矩會(huì)獲裝得較集高的精市場(chǎng)看占有鹿率，蟻賺的宿錢(qián)將樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)杠高于塘競(jìng)爭(zhēng)枕對(duì)手飯，因腹為它陣已經(jīng)粘克服飄了所朗有營(yíng)踐銷(xiāo)上發(fā)的障稅礙。超微利礙時(shí)代城的到深來(lái)，片要求唐商家屑樹(shù)立賢更加日正確艦的經(jīng)瘦營(yíng)觀也，鋤“壟粗耕黑十畝份，不處如精仙耕一痛畝漲”物。要夸修煉亦內(nèi)功乞，加外強(qiáng)業(yè)析務(wù)組嬌織建努設(shè)；抱增強(qiáng)恭自身小素質(zhì)續(xù)，提慌高推悠銷(xiāo)的殊技能調(diào)技巧金；提辰升完彎善促殺銷(xiāo)活紗動(dòng)的蛛策劃哄實(shí)施距。精后耕細(xì)打作、歸精細(xì)環(huán)管理白，有場(chǎng)效降敘低運(yùn)潤(rùn)營(yíng)成西本喝微利算時(shí)代燭的營(yíng)季銷(xiāo)觀野念的夢(mèng)轉(zhuǎn)變邪在終孟端促或銷(xiāo)競(jìng)涉爭(zhēng)激駛烈的構(gòu)情況炸下，休必須糊進(jìn)行清渠道婚革命棚。習(xí)微利鳴時(shí)代危終端撓的重相要性槽日益陶凸現(xiàn)垂，而紋且終盞端的齒激烈補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)蔽已經(jīng)戀到了薯白熱扁化的金程度就，甚御至讓摧人嗅男到了樓血腥拋味。藍(lán)洋人摩在考繳察中錦國(guó)大輔陸市隱場(chǎng)的慰情況折后，辱說(shuō)了筍一句挖很形屬象的剛話(huà)：羨我們金賣(mài)彩谷電的穿柜臺(tái)籌仿佛森是在姿賣(mài)化士妝品抗：豪鐵華裝笑飾、遲美女鄉(xiāng)促銷(xiāo)弊、歌梯舞表印演、欺甚至欠搞人示體彩根繪。導(dǎo)在如評(píng)此殘傻酷的托終端淚競(jìng)爭(zhēng)礙環(huán)境槍下，蘇要加酷大終邀端的披開(kāi)發(fā)爭(zhēng)與維程護(hù)。遵市場(chǎng)高操作碌上法鞏無(wú)定嫁法、縣勢(shì)無(wú)愚定式趨，關(guān)杠鍵并濃非是敬熟背濁什么激促銷(xiāo)牲方式邊，而端應(yīng)根蓬據(jù)自傳己對(duì)巖產(chǎn)品涼的理貍解，衫對(duì)促擔(dān)銷(xiāo)對(duì)華象的領(lǐng)理解蛾，對(duì)州客觀駐大環(huán)借境的剪理解碗，掌潔握終輩端促旬銷(xiāo)操蔽作的打時(shí)機(jī)腥與節(jié)隔奏，綱掌握壟一個(gè)添“理度秩”秩字，丹巧用登資源汪，以烏達(dá)到揪終端隙操作家的成屢功。繞另一緩選擇獅是進(jìn)苦行渠慘道革體命，安根本屆目的槽是把瞎量作瞧大，朱獲得戴更多立的利公潤(rùn)。群把量魔作大命，不殃但要赤求我排們研確究如權(quán)何吸冒引新生的消蓄費(fèi)者嫂，而筆且還景要搶各奪消嗚費(fèi)者從，從餐競(jìng)爭(zhēng)蔬對(duì)手衰手中花搶奪漁消費(fèi)敵者。殊在市瘡場(chǎng)一珍定的賺情況葬下，金你多泊賣(mài)一兼臺(tái)，挽競(jìng)爭(zhēng)榴對(duì)手俯就少語(yǔ)賣(mài)一授臺(tái)；誓反之灰，你謀少賣(mài)但一臺(tái)搜，競(jìng)偷爭(zhēng)對(duì)內(nèi)手就吳會(huì)多腹賣(mài)一泳臺(tái)。哲市場(chǎng)艙占有散率是瞇非常察重要交的概日念，殘它可御以決薦定誰(shuí)堆最后啟生存恩、最燕終勝蜜利。拘為此測(cè)在渠澆道建柏設(shè)上屋要求如：腹把渠成道網(wǎng)輔絡(luò)化霸。腐做到結(jié)現(xiàn)有籠的銷(xiāo)扔售區(qū)與域沒(méi)淡有市狹場(chǎng)空賓白點(diǎn)們，網(wǎng)朝絡(luò)上紗規(guī)?；?，使秒渠道完暢順腦通達(dá)診。匆2多、修僚渠引狠水，赴把渠適道下叫探，太加強(qiáng)寒周邊積市場(chǎng)壞、二勾級(jí)、投三級(jí)盯市場(chǎng)贏的開(kāi)吼發(fā)。久丙眠薄這獸就需嘩要有那開(kāi)拓伏精神鑰，上您山下貨鄉(xiāng)、幫走街版串巷酒。把準(zhǔn)貨鋪并到市柄郊、絞鋪到踩縣鎮(zhèn)貴。耍國(guó)產(chǎn)帶飛的銷(xiāo)叼售是愉如何遭成功柿的？煙3、杯努力痕提高恥市場(chǎng)杰占有牌率勻。語(yǔ)市場(chǎng)稠占有瞎率和孟覆蓋今率是怎兩個(gè)刻不同幻的概晌念，任市場(chǎng)村覆蓋后率是旬指企薪業(yè)產(chǎn)敘品在蛾一定掠市場(chǎng)紋范圍盜內(nèi)占拾有區(qū)衛(wèi)域的讀多少娛，市蹦場(chǎng)占潛有率廣指產(chǎn)肌品在蛾一定扇區(qū)域碌內(nèi)占撲同類(lèi)按產(chǎn)品留總銷(xiāo)博售量痰的百烈分?jǐn)?shù)仰，市而場(chǎng)覆夏蓋率陶的大枯小并編不能零真實(shí)配反映委企業(yè)被的銷(xiāo)胞售情年況，霜應(yīng)把景市場(chǎng)外占有賀率的晌大小創(chuàng)作為麻銷(xiāo)售掛業(yè)績(jī)界的評(píng)絲定指絨標(biāo)。脊如果自把主搖要精境力放覽在某悼一固喚定的湖區(qū)域域市場(chǎng)掃上，選把銷(xiāo)能售工椒作做雷穩(wěn)、松做細(xì)筆，會(huì)悼起到汁事半網(wǎng)功倍尼的效首果。欣微利票時(shí)代竿，渠澡道在禮市場(chǎng)厭中的勞地位缸將越先來(lái)越津重要躺。顏營(yíng)銷(xiāo)捧網(wǎng)絡(luò)蟻將主哨宰市希場(chǎng)。辟產(chǎn)品走有生輕命周柴期，顆但營(yíng)失銷(xiāo)網(wǎng)灶絡(luò)沒(méi)某有生療命周漆期，夕可以渣基業(yè)紅長(zhǎng)青蔽。辟啟動(dòng)六價(jià)格寺杠桿暫，讓午利銷(xiāo)穿售。鏡微利越時(shí)代娃必然股要求勞人們劑適當(dāng)呀降低鼓對(duì)利鴉潤(rùn)的桑心理糠預(yù)期廢，贏淘得價(jià)標(biāo)格上釋的優(yōu)框勢(shì)。露經(jīng)濟(jì)酸學(xué)家敲曾說(shuō)勒：恰“翻沒(méi)有柄降價(jià)味一塊寧錢(qián)沖落不垮由的品擴(kuò)牌忠事誠(chéng)竹”煉，說(shuō)改得雖脆有些爛夸張箭，但檔也說(shuō)滴明了術(shù)價(jià)格知杠桿射的重喇要性剝。旁但讓渡利只掠有最修終讓攀到消釣費(fèi)者頑那里如，才耳能形儀成強(qiáng)例勁的輸市場(chǎng)寬動(dòng)力呼。蠟上級(jí)架經(jīng)銷(xiāo)恒商要隔向下?lián)?jí)經(jīng)搜銷(xiāo)商縣讓利需，經(jīng)抵銷(xiāo)商俘要向折零售崇商讓岔利，令從而格保證過(guò)消費(fèi)器者得速到讓抬利的爭(zhēng)實(shí)惠津。刺乒激銷(xiāo)他售，蠟才能恥搶奪可更多按的市萌場(chǎng)份寫(xiě)額。壓雖然壁單利駁薄了陰點(diǎn)，忘量上革去，玩照樣托可以急賺錢(qián)紡。這因樣的掘錢(qián)才博可以貢賺得香長(zhǎng)久殲。鍋樹(shù)立鼠全方求位客桐戶(hù)服愈務(wù)體鼻系觀銳念難針對(duì)挖微利污時(shí)代短，市哈場(chǎng)營(yíng)斥銷(xiāo)專(zhuān)骨家提亡出了味全方夠位客覆戶(hù)服恢務(wù)體斜系的儲(chǔ)觀念怨，并杠預(yù)測(cè)巴為二閘十一表世紀(jì)未的市斑場(chǎng)主否流。踐全方償位客彼戶(hù)服近務(wù)體侵系范魯圍很樓廣，敲其中茄包括舍客戶(hù)駱管理咐體系輔，完陜善的饑售前喇、售撓中和量售后盞服務(wù)就體系祖，終純端產(chǎn)躺品的飄銷(xiāo)售猛服務(wù)基體系皂，風(fēng)務(wù)險(xiǎn)共溪擔(dān)、料利益須共享?yè)u體系董等。時(shí)說(shuō)到粘底，丈就是項(xiàng)企業(yè)男的經(jīng)猜?tīng)I(yíng)活楊動(dòng)一洲切圍念著用館戶(hù)轉(zhuǎn)乳。路認(rèn)清晶了這獅一點(diǎn)呆，企捉業(yè)在耍搞好污促銷(xiāo)垮和宣豆傳的懂同時(shí)奉，應(yīng)擴(kuò)對(duì)客證戶(hù)提衫供全室方位環(huán)的服譽(yù)務(wù)，競(jìng)只有鎖抓住瘦了客袍戶(hù)才蛇抓住愧了市居場(chǎng)，詢(xún)產(chǎn)品斜在市笛場(chǎng)上順才能冠長(zhǎng)時(shí)受間的論被用割戶(hù)接勝受而儉暢銷(xiāo)蔬不衰悼。

惰樹(shù)立旅新的買(mǎi)人力鑼資源敏觀念罷、注晌重人泛才的扔培養(yǎng)進(jìn)市場(chǎng)咳競(jìng)爭(zhēng)筋表面竟是產(chǎn)柳品的撈競(jìng)爭(zhēng)休，實(shí)竹則是瓜品牌撇的競(jìng)稿爭(zhēng)。仿但品標(biāo)牌競(jìng)?cè)酄?zhēng)的杰涵義織在微污利時(shí)牛代變紀(jì)得更料加寬緊泛了曾。對(duì)幣銷(xiāo)售誓和售爭(zhēng)后服豈務(wù)的吹注重紛，彰頭現(xiàn)出吊人的護(hù)主觀類(lèi)能動(dòng)乳性的紀(jì)重要澆。奮中國(guó)速是世廳界上駕勞動(dòng)游力資巾源最傾豐富冶也最甲廉價(jià)跨的國(guó)炒家。爽現(xiàn)代財(cái)企業(yè)顆應(yīng)以絨人為抵本，勻注重魔培養(yǎng)棕人才探，只飽有一腿流的葬人才趕才能斧造就平一流慎的企想業(yè)。加除了長(zhǎng)挖人供，嶼作為防現(xiàn)代瞎企業(yè)俊，貝最重槽要的堆還是加自己哥化大袋力氣默培養(yǎng)蛛人才達(dá)，不密但要梳培養(yǎng)銜人才隨還要猾會(huì)利爐用人迫才，提企業(yè)金應(yīng)該掙把一流流的筍人才流放在再一線(xiàn)添（即鹿銷(xiāo)售骨和產(chǎn)故品開(kāi)簽發(fā)上液），青給他縣們提萍供優(yōu)番厚的撲待遇壟、良圾好的墳工作慚環(huán)境隨和升雹遷的勻機(jī)會(huì)脂。音跨國(guó)偶公司褲在中糕國(guó)擴(kuò)貨張的刷過(guò)程廟就是廣其成斤功培老養(yǎng)本齊土人脾才的溉過(guò)程柴。趣松下亦幸之拜助曾耀教育鳥(niǎo)下屬納：吹如果話(huà)有人愚問(wèn)你竭，松必下生喝產(chǎn)什盤(pán)么？流你們鏈應(yīng)回坑答：賠松下枝先塑誘造人功，然母后才辭生產(chǎn)舅電器冤。

職凈傳統(tǒng)救市場(chǎng)懶營(yíng)銷(xiāo)牧的概失念已呆經(jīng)經(jīng)歡歷了埋從4反P到謝4C酷的轉(zhuǎn)穴變，撞即從拋產(chǎn)品矩（P探RO政DU取CT伏）、叼價(jià)格藍(lán)（P思RI好CE服）、窮渠道姐（P須RA橋CE當(dāng)）和沖促銷(xiāo)梳（P濫RO屈MO翠TI刑O(píng)N媽?zhuān)┑钠癄I(yíng)銷(xiāo)蒙組合買(mǎi)到消乎費(fèi)者訪(fǎng)（C害ON觀SU搖ME尋R）蝕、支杜出成寒本（壓CO技ST啟）、莫便利廚性（斥CO腦NV亮EN滿(mǎn)IE需NC芳E）宏和與構(gòu)消費(fèi)府者的杜溝通郵（C襲OM奴MU倡NI次CA隊(duì)TI射ON漠）的盜飛躍碧。陶中國(guó)鏡企業(yè)揚(yáng)對(duì)西櫻方市泛場(chǎng)營(yíng)蛛銷(xiāo)理稍論的請(qǐng)理解零也經(jīng)經(jīng)歷了緣不同弓的發(fā)越展階腦段，甩人們姑首先宰對(duì)價(jià)萄格策膠略感剖興趣肉，繼育而對(duì)識(shí)促銷(xiāo)砌策略龍感興似趣，段從廣藏告大屯戰(zhàn)、福到促叔銷(xiāo)大菠戰(zhàn)-促--蹈--減-直增止現(xiàn)走在的納微利令時(shí)代搜，企拍業(yè)才興開(kāi)始奴渠道辭策略當(dāng)感興稠趣。熊其實(shí)俱品牌拘是由掙產(chǎn)品免的定質(zhì)量爺形象申、銷(xiāo)俊售渠法道、鍛滿(mǎn)足或消費(fèi)伶者需命要捏和壓價(jià)格攝策略燃等諸擔(dān)多方顫面構(gòu)濾成的唯。蔑強(qiáng)勢(shì)褲品牌咬具有投高知主名度搏、高逼美譽(yù)粉度、卷高信至任度球、高水附加銅值和索超長(zhǎng)堵的生剩命周葬期，圾從而杰使消憐費(fèi)者釣產(chǎn)生巧高度趴的品框牌忠將誠(chéng)。偉構(gòu)建隔品牌傘大廈級(jí)包括糟產(chǎn)品盆和包彈裝、亡銷(xiāo)售識(shí)和服途務(wù)、丟廣告辦和新席聞、腳公關(guān)抽和口述碑-老--蛾--梅-等多諸多垂方面水。社我們埋稱(chēng)之執(zhí)為卓杰越品妙牌的籌7項(xiàng)害修煉西，即愛(ài)：庫(kù)品牌蘇管理殊、廣樂(lè)告通摟路管到理、欺宣傳霞通路倘管理育、知霜識(shí)管希理、刺生產(chǎn)掘管理源、銷(xiāo)姐售管仿理分和苦人力歲資源餓管理冬。僅中國(guó)蓋市場(chǎng)罩形態(tài)去的變?nèi)趸?。?yáng)決勝三終端堡，終鐮端生內(nèi)動(dòng)化蓮改革闊開(kāi)放哀以來(lái)代，中且國(guó)的殊市場(chǎng)摩格局摩經(jīng)歷畏了翻姿天覆稿地的畫(huà)變化舌。創(chuàng)在人奏類(lèi)商禁業(yè)活鋸動(dòng)的帖歷史潔上分狠別涌患現(xiàn)過(guò)鉤三個(gè)謝能夠維大量至提供餃利潤(rùn)侵的領(lǐng)鋤域，采分別尿是以牽前的涌“辦工業(yè)曾生產(chǎn)節(jié)領(lǐng)域刺”督，障“備資本動(dòng)領(lǐng)域忍”革，以電及現(xiàn)黎在被街越來(lái)打越多膨的企廳業(yè)家泰認(rèn)識(shí)瞎到的記“陵物流貿(mào)領(lǐng)域芬”傘。暑在經(jīng)蓋濟(jì)發(fā)逐展過(guò)矛程中尺，最鍬初，厚企業(yè)養(yǎng)主要蛋把降埋低人智工和弄材料擺成本殺作為述提高勉利潤(rùn)鐘的手拳段，闖因而控它們冒被稱(chēng)害作哀“變第一結(jié)利潤(rùn)此源泉迎”壯。桑當(dāng)人懷工和布材料遷價(jià)格能降到奔一定佳限度雕時(shí)，昌企業(yè)矛又將蹤注意痛力轉(zhuǎn)犬到擴(kuò)吊大產(chǎn)碑品銷(xiāo)殿售上辟，這哀種途棉徑被流稱(chēng)為漠“殿第二川利潤(rùn)元源泉友”栗。貫隨著嫩市場(chǎng)崗競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)的日償益激鞋烈，暖每個(gè)境企業(yè)巷占有乖的市稱(chēng)場(chǎng)份績(jī)額終寨歸有毅限，高于是便企業(yè)犧開(kāi)始野注意慎降低遲在成杰本中采占據(jù)推相當(dāng)犧比例晉的渠座道費(fèi)伐用，燙渠道簽管理賴(lài)故被惹稱(chēng)為蜓“擋第三只利潤(rùn)非源泉銅”料。寧研究厚發(fā)現(xiàn)織：殿產(chǎn)品撞在物斷流環(huán)昂節(jié)存虜在的歌時(shí)間運(yùn)大約椒要占顛其流怪通過(guò)泊程的江80捷%左光右，爸物流占成本歲每降撲低2桐%，傘即使擺其它構(gòu)條件稼不變探，凈物資產(chǎn)期回報(bào)螞率仍景可增傘加1塵5%冶以上仗。桶中國(guó)掉的地找域差秤別非喇常明望顯，毅可以使說(shuō)中也國(guó)擁細(xì)有世門(mén)界上趣最復(fù)勺雜的居商業(yè)絡(luò)形態(tài)哥。發(fā)脹達(dá)國(guó)眾家歷碗經(jīng)百域年才酷完成葵的商沈業(yè)形勾態(tài)轉(zhuǎn)酬變，閃在我華們國(guó)夸家短敬短2叉0年哲就完鉤成了掩這一呀進(jìn)程鞠，并咸呈現(xiàn)眾出多耐種商尚業(yè)形撥態(tài)并債存的踐局面憤。稿中國(guó)答商業(yè)幼形態(tài)節(jié)的最謀大特村點(diǎn)就蔥是強(qiáng)傳勢(shì)終射端，煮百貨蜜公司題都是膨由國(guó)央營(yíng)商賊業(yè)脫慨胎而財(cái)來(lái)，妖新型刷大賣(mài)殺場(chǎng)都河有強(qiáng)工勢(shì)的尖中資星背景庸，新豆業(yè)態(tài)駱也占漠盡了惡地利舊之便并。簡(jiǎn)要而言端之，置終端戶(hù)已經(jīng)借形成意了自跨己的利權(quán)重安，并植且對(duì)練供貨琴方形郊成了穩(wěn)強(qiáng)大腳的壓寨迫。溪在《薪卓越凡品牌戶(hù)七項(xiàng)射修煉蕉》一塔書(shū)中稱(chēng)曾經(jīng)扎有一繩篇被告轉(zhuǎn)載帶最多翼的文睜章《頁(yè)決勝椒終端腦：抓活不到租本拉畝登的互啟示香》：婚本·鳳拉登破這位贏恐怖賠大亨勸至今按神龍黑見(jiàn)首牽不見(jiàn)向尾厭的原蒙因亭雖然怎很多僵，也條很復(fù)鞋雜。釋但最形關(guān)鍵償?shù)膽?yīng)菠是美曲軍決奪策的摘失誤仆，其撥中幾暢條對(duì)扇企業(yè)嘩的終取端決動(dòng)勝戰(zhàn)孟略倒藥是頗潑有所庭啟示辯。災(zāi)1、顧美國(guó)新在進(jìn)太攻阿也富汗愛(ài)之前天花了興很長(zhǎng)登時(shí)間譽(yù)集結(jié)秀軍隊(duì)俯，這虹就給民拉登停及其籮高級(jí)叢助手拌撤離殼阿富鋪汗留朗出了巡足夠且的時(shí)好間。胡2、陳錯(cuò)過(guò)臟了彼20熱01遣年車(chē)12隔月份身轟炸綢托拉李博拉變山區(qū)裂時(shí)抓冤捕拉單登的跌絕佳必機(jī)會(huì)襖。察雖然唱當(dāng)時(shí)摘美國(guó)炭空軍妖的轟館炸地中動(dòng)山德?lián)u，顏震死筆了不找少小竊嘍羅說(shuō)，也屢把拉控登炸王出了劃山洞唇，可劑所派脊美軍勻地面早部隊(duì)伍太少虧，無(wú)效法真香正合腫圍央托拉者博拉鳳山區(qū)差，給補(bǔ)了拉扮登漏桑網(wǎng)的樓空隙瞞。京3、奔正因淚為美蹄軍地仆面部戴隊(duì)太對(duì)少，比加之緣美國(guó)丙軍人陪最怕惡死，隆不敢必沖鋒換在前耽，只廁能織過(guò)分株依靠秋當(dāng)?shù)胤切劇耙私?jīng)常蜻叛變趙”資的阿匹富汗虧軍閥主和浮“朋不甚丘熱心格”釣的巴應(yīng)基斯棉坦軍乘隊(duì)來(lái)災(zāi)切斷桿拉登豎的逃忙生之緊路。炸或因須愛(ài)財(cái)買(mǎi)被收挪買(mǎi)或禾因同遷情拉湯登，流很可欠能就暢是這叼些美縫軍的電盟友陪給了機(jī)拉登刃一條坐生路狂。創(chuàng)由此于可見(jiàn)長(zhǎng)，空左軍的彎密集皆轟炸眠雖然從必不簽可少世（因黑其會(huì)現(xiàn)為地憐面進(jìn)寸攻最鉆大限肌度的戒掃清切障礙聰，減踐少傷毀亡）械，但錘要想甩捉住丘本序·上拉登按最終揚(yáng)要靠汗地面姥部隊(duì)店過(guò)篩懂子一壤樣掘抵地三籠尺。夏美軍海為了惡少死押幾個(gè)必大兵殼，錯(cuò)奪過(guò)了側(cè)在空木軍支吳持下犯活捉肅歲“禍基地壁”飼高層撿的機(jī)紛會(huì)，壁為此魚(yú)付出扎更大聰?shù)膫逋龃賰r(jià)。枝美軍譯以前閣的戰(zhàn)錫術(shù)基訂本上子是先堪狂轟恒濫炸絮，再旦地面尿搜索峽。小第一瑞次波腿斯灣牌戰(zhàn)爭(zhēng)精中多至國(guó)部趙隊(duì)首暢先撤對(duì)伊砌拉克釀實(shí)施氏了長(zhǎng)直達(dá)3王8天姐的戰(zhàn)識(shí)略轟興炸和傍戰(zhàn)術(shù)千空襲露。印美軍矩吸取西了阿滋富汗班戰(zhàn)爭(zhēng)宮中，拐由于繪投入騰地面稅部隊(duì)日過(guò)晚攏、過(guò)釣少，五錯(cuò)過(guò)疊了在遺空軍煌同步含配合聾下，摩聚殲頌基地牛高層厚，擒譽(yù)拿本代·恨拉登昂的教毯訓(xùn)。靜在伊柄拉克威戰(zhàn)爭(zhēng)騙充分球體現(xiàn)化了美壁軍腸“蔑重視諷終端霉、決殺勝終皇端凝”悼的新栗戰(zhàn)略煤戰(zhàn)術(shù)貪，依爸靠密膽切的劫空地應(yīng)協(xié)同咸，更簡(jiǎn)重視寸地面蜜占領(lǐng)顛，大援規(guī)模針地面餐部隊(duì)傲同時(shí)缸攻擊墊推進(jìn)鎮(zhèn)。從目而在植戰(zhàn)爭(zhēng)倒整體握上牢宜牢把甚握主吸動(dòng)權(quán)珠，加遞速戰(zhàn)軟爭(zhēng)的制進(jìn)程飾與勝魚(yú)利。湖在空灶軍空象襲的背同時(shí)涼，地姜面部牢隊(duì)已屑經(jīng)突贏進(jìn)了還科伊葉邊境艦。咽沒(méi)有周地面挪部隊(duì)蓬的迅狠速投映入，重就不猴可能內(nèi)速戰(zhàn)粥速?zèng)Q銅。磨營(yíng)銷(xiāo)猴就如霸同布稠兵打戶(hù)仗，麗廣告汗恰似膜空軍銜的狂適轟濫珍炸，戲不但俘要猛撈烈密釘集，銳更要弦精心細(xì)策劃餐，精益確制器導(dǎo)，雨力求裹廣告扁投放陳的有眨效針董對(duì)性文。但刑想要?jiǎng)?lì)最終皮實(shí)現(xiàn)炊銷(xiāo)售綁，讓壟消費(fèi)賓者掏饒錢(qián)，委光靠大廣告弦轟炸年并不住能保饅證營(yíng)殖銷(xiāo)的懶成功引，還息必須濟(jì)依靠畝廠家柳對(duì)銷(xiāo)饑售終互端的匹精耕跪細(xì)作互，所撲謂市唐場(chǎng)決喪勝在季終端像。哄終端哄生動(dòng)您化幻就營(yíng)儉銷(xiāo)的法前沿糕理論晴來(lái)說(shuō)模：餅渠道健扁平顏化解暢決的強(qiáng)是分乎銷(xiāo)規(guī)但模的絕問(wèn)題莫，關(guān)鐮鍵點(diǎn)交在于筆產(chǎn)權(quán)影轉(zhuǎn)移挖，虛勻擬賣(mài)貿(mào)方市坦場(chǎng)。型信息甘化建嫂設(shè)解蠻決的胳是提彎升分俘銷(xiāo)速負(fù)度的我問(wèn)題幟。關(guān)它鍵點(diǎn)祖在于詢(xún)終端宜神經(jīng)宮末梢碑動(dòng)力安。陳品牌刊再造尺解決起的是醒品牌飲年輕撓化的蜘問(wèn)題鍵。曬中國(guó)利的百授貨公貪司和拐國(guó)外圓的百淺貨公鵲司最椅大的災(zāi)一個(gè)顯區(qū)別助是特?fù)p別長(zhǎng)“召鬧厚”站，終殘端促蓄銷(xiāo)幾舌乎到輛了白具熱化樣的程征度。機(jī)這是狂因?yàn)檎撝袊?guó)段的品踏牌競(jìng)避爭(zhēng)還悲沒(méi)有尼塵埃紗落定內(nèi)，還肯沒(méi)有坑形成攀堅(jiān)定尺不移所的品虹牌忠恨誠(chéng)，議很多圣的購(gòu)腎買(mǎi)決炭定都社是在折柜臺(tái)來(lái)前做產(chǎn)出的仍。洋冒人來(lái)泊看中藝國(guó)的波商場(chǎng)庸，很蕉不理貴解的繼一種赴狀況輔是中只國(guó)的慧家電顏銷(xiāo)售漠終端拳象是蝶在銷(xiāo)惱售化雅妝品療，聲啟光化逃電，對(duì)甚至盟還有籌歌舞素表演玻。幫大家潑都有隸這樣翻的經(jīng)歪驗(yàn)，殊不管螺是那快一種母款式言的衣見(jiàn)服，醫(yī)在貨沒(méi)架上因掛著丟和穿潛在M泄OD繁EL鄉(xiāng)身上草陳列開(kāi)銷(xiāo)售類(lèi)的效垂果是卡不一脆樣的覆。從駕投資迫回報(bào)豈比來(lái)編說(shuō)，趟從促勾銷(xiāo)品工種來(lái)禍說(shuō)，若如何營(yíng)發(fā)揮漸MO橡DE核L的們作用處，都好是值促得我脊們仔打細(xì)研研究的紛。我禮經(jīng)常剃發(fā)現(xiàn)宗有些蔽售點(diǎn)值，本膚來(lái)某沾一款續(xù)服裝塔已經(jīng)它斷碼全了，慧結(jié)果公MO授DE另L身矩上還筍在做聚重點(diǎn)蘭展示聾。糟要解渣決這擔(dān)些問(wèn)驗(yàn)題就年要把佛握當(dāng)末前營(yíng)剝銷(xiāo)形直勢(shì)的沫變化?。嚎氐谝粌磦€(gè)變己化：仙以前影我們?？倫?ài)高談?wù)撎辍岸梢?guī)?；杞?jīng)濟(jì)蒙”減，但誼現(xiàn)在己我們款卻發(fā)殃現(xiàn)以閉前的恨海量聯(lián)分銷(xiāo)襖再難慮以創(chuàng)術(shù)造我益?zhèn)兤趧⑼念嵗麧?rùn)肝。揮第二樓個(gè)變聞化：臥新?tīng)I(yíng)出銷(xiāo)業(yè)嚇態(tài)、小新?tīng)I(yíng)乏銷(xiāo)工炕具、懂新銷(xiāo)臨售目干標(biāo)需晨要認(rèn)棗真對(duì)拔待。炕第三英個(gè)變?nèi)簲n營(yíng)銷(xiāo)疲機(jī)構(gòu)惱的職針能面睡臨轉(zhuǎn)粉變。貪由此鴨我們仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)錘機(jī)構(gòu)環(huán)的智柜能也收要做確相應(yīng)褲的轉(zhuǎn)綢變：畏加強(qiáng)滋CR只M（巾CU忙ST袍OM驢ER勿R慚EL索AT請(qǐng)IO遵N呢MA貸NA銅GE恢）客左戶(hù)關(guān)紅系管應(yīng)理。

喝勢(shì)CR薯M首秀先是竹一種現(xiàn)管理另理念遲，其煮核心尋思想箭是將尸企業(yè)訪(fǎng)的客探戶(hù)（從包括克最終擇客戶(hù)個(gè)、分托銷(xiāo)商剃和合梨作伙涂伴）混作為板最重軟要的況企業(yè)仇資源宣，通茄過(guò)完都善的里客戶(hù)株服務(wù)軌和深粘入的撤客戶(hù)位分析萄來(lái)滿(mǎn)嶄足客巡戶(hù)的決需求拿，保勵(lì)證實(shí)尾現(xiàn)客個(gè)戶(hù)的攏終生刮價(jià)值沾。綿所謂舉客戶(hù)讓終生脈價(jià)值暖(蝴Cu私st糟om惹er場(chǎng)L膜if糕et顫im未e財(cái)Va懼lu雖e)意，是巧指某長(zhǎng)客戶(hù)國(guó)其一爐生能摸帶來(lái)詳?shù)膬r(jià)販值。

斥鞏

彩我們南不能切只喉針對(duì)風(fēng)單次健的客擴(kuò)戶(hù)購(gòu)神買(mǎi)行伶為來(lái)折判斷歪這個(gè)采客戶(hù)陣的價(jià)孔值，樂(lè)客戶(hù)差買(mǎi)的粉多，佛價(jià)值糕就高鄉(xiāng)，買(mǎi)樸的少駝就沒(méi)補(bǔ)價(jià)值懼，終我們凳要有號(hào)長(zhǎng)遠(yuǎn)各的眼納光。辰我們聽(tīng)要把涌握的英是兄同一販個(gè)客功戶(hù)在孔有生祖之年璃所提繩供的皂總體雜貢獻(xiàn)蓮，也妨許他站這次驢只買(mǎi)玩了搬80孝0元血的一點(diǎn)套西耍服亂，但預(yù)是每扣年會(huì)資有2權(quán)次交嘩易，山一共輕與我澡們往鋼來(lái)了協(xié)20馬年，粘它的刑終身賞價(jià)值謠便是筍8管00萬(wàn)×2距×2寒0做＝膠32痰00樹(shù)0元欠。陷某品撥牌快湖餐的槍中國(guó)杜消費(fèi)壩者，監(jiān)也許奔一次水的消飲費(fèi)只雙有十隸幾塊歪錢(qián)人勇民幣投，但志美國(guó)囑麥當(dāng)垮勞的駝消費(fèi)貴者的品終生剃價(jià)值績(jī)卻高躍達(dá)2富萬(wàn)美否元。憑而高研檔汽瞞車(chē)的裁忠誠(chéng)奧客戶(hù)需其終序生價(jià)濁值則效超過(guò)首數(shù)百肢萬(wàn)美就元。竊同時(shí)藍(lán)我們藍(lán)也要本以客田戶(hù)為勁中心仿來(lái)完零善營(yíng)喊銷(xiāo)機(jī)傲構(gòu)的產(chǎn)職能肆，比姥方說(shuō)唉我們忠要有搶特殊勁渠道洽部來(lái)層加強(qiáng)駁我們刻的團(tuán)頸購(gòu)和肺政府鳴采購(gòu)朝。愿成立境關(guān)鍵綁客戶(hù)捧服務(wù)倉(cāng)部（矛KA盛）來(lái)塘加強(qiáng)織快速照反應(yīng)俊，維口系關(guān)伐鍵客概戶(hù)的特關(guān)系盜。秒第二咱講：展競(jìng)爭(zhēng)雀心態(tài)纖和職舌業(yè)心夫態(tài)礎(chǔ)中國(guó)豐移動(dòng)談戰(zhàn)市場(chǎng)經(jīng)的發(fā)放展趨誠(chéng)勢(shì)？朋日本吩人口綱1、母27超億，刊每1剛0個(gè)救人有朵6部哪移，2遲00佩2年奏的數(shù)盛據(jù)是請(qǐng)超過(guò)赤81迷00鬼萬(wàn)部唱。留信息詢(xún)產(chǎn)業(yè)伏部預(yù)抹測(cè)：腦中國(guó)尚20事03棍年手儉機(jī)用搶?xiě)魯?shù)卸量將塌增長(zhǎng)料25峽%、拒至2意億5厘80親0萬(wàn)秘戶(hù)，臂而固近網(wǎng)電澤話(huà)用紀(jì)戶(hù)數(shù)中量則捏將增頸加1挖5.母7%針、至睡2億傳47浴00模萬(wàn)戶(hù)以。堵（2夠00筆3新穗增手桂機(jī)用瀉戶(hù)4奔00季0-隙45賞00潔萬(wàn)浴換機(jī)足25甚00任-3駛50嬸0萬(wàn)庫(kù)）臨中國(guó)使目前漂的手似機(jī)消書(shū)費(fèi)者怕的二濱次購(gòu)牛機(jī)比怪重。敬棚庫(kù)存跨超過(guò)告20樸00乎萬(wàn)臺(tái)聯(lián)。救（三辯大品種牌的黑比較啞以及骨臺(tái)灣新最大鎖的手慢機(jī)分薄銷(xiāo)商駛囊括捷三大餡品牌矛NO猛KI爸A渠、宰MO貪TO謹(jǐn)、產(chǎn)ER虎IC粘SS漏ON銳地的牙“貸聯(lián)強(qiáng)胸國(guó)際賤”式是怎豈樣成越功的陽(yáng)?廊）膜快速染維修樂(lè)，兩捷年保僵修。采屁股淺決定油腦袋魔姿態(tài)暢決定漆心態(tài)漸《把宇信帶頓給加糾西亞逢》嬸當(dāng)美擠西戰(zhàn)下?tīng)?zhēng)爆濤發(fā)后冠，美哨國(guó)必臘須立襖即跟團(tuán)西班悠牙的叼反抗?fàn)寇娛滓蓄I(lǐng)加月西亞炒取得壓聯(lián)系破。獸加西懸亞在壇古巴禽叢林喪的山駝里—垃—沒(méi)掌有人痕知道拉確切器的地答點(diǎn)，亞所以沒(méi)無(wú)法殼帶信折給他浴。豎美國(guó)菜總統(tǒng)斷必須放盡快多地獲眨得他居的合教作。

蔬繁怎么藍(lán)辦呢筍?

衫揭中央傳情報(bào)儲(chǔ)局的殖人對(duì)意總統(tǒng)征說(shuō)：倡“有菠一個(gè)默名叫叔羅文將的人乓，有蔥辦法岸找到或加西炕亞，硬也只似有他繁才找媽得到牛?！?/p>

簽彩他們語(yǔ)把羅畫(huà)文找悟來(lái)，催交給反他一孫封寫(xiě)開(kāi)給加跡西亞見(jiàn)的信辟。關(guān)薄于那宴個(gè)名真叫羅仔文的滋人，猾如何異拿了進(jìn)信，容把它昆裝進(jìn)襯一個(gè)沙油紙著袋里湖，封鳴好，輕吊在鑼胸口薄，3食個(gè)星意期之施后，魚(yú)徒步組走過(guò)望一個(gè)嘉危機(jī)航四伏您的國(guó)哲家，童把那昆封信蘋(píng)交給提加西喘亞—塑—這秤些細(xì)得節(jié)都鋤不是燦我想頸說(shuō)明屑的。辭我要船強(qiáng)調(diào)姐的重規(guī)點(diǎn)是砍：美枯國(guó)總熟統(tǒng)把欣一封磚寫(xiě)給睬加西除亞的腎信交汽給羅愧文；帽而羅橋文接乳過(guò)信脅之后迫，并柴沒(méi)有貸問(wèn)：目“他裹在什仙么地弱方?錦”月第三悅講麥產(chǎn)巾品經(jīng)艦理情1、諷狹義層的產(chǎn)時(shí)品經(jīng)職理：脈產(chǎn)品弦經(jīng)理俊起源從于制殺造企姿業(yè)：肌狹義積的產(chǎn)去品經(jīng)須理可悄以稱(chēng)握之為蛋售前罷工程躲師，榜主要悠負(fù)責(zé)慌銷(xiāo)售冰市場(chǎng)過(guò)和試格驗(yàn)室倘開(kāi)發(fā)圣這兩振個(gè)環(huán)彩節(jié)的費(fèi)銜接綿。飼1:瓶到流客戶(hù)較中間鵝去,迷深構(gòu)入分稀析用經(jīng)戶(hù)需舉求.

脈2:淡在燥需求哥分析沸基礎(chǔ)拉上提慰出產(chǎn)撫品概響念,舊產(chǎn)品錄品牌萬(wàn).

具3:老產(chǎn)己品立嫂項(xiàng).

潑4:躺產(chǎn)籍品目妄標(biāo)設(shè)塞計(jì).

御5:構(gòu)產(chǎn)碰品營(yíng)卻銷(xiāo).

豎6:蔽產(chǎn)再品改粒進(jìn)升豆級(jí).繁一個(gè)甲全新店的產(chǎn)罰品，河并不駐是把狀它生共產(chǎn)出汪來(lái)，晨然后秤交給累市場(chǎng)鴉系統(tǒng)該就能手賣(mài)得籌出去般的。江一個(gè)深公司嶺推出紙一個(gè)夏全新跪的產(chǎn)癥品必孔須要栗有一件個(gè)新?tīng)€的系宿統(tǒng)，瓜這個(gè)軍新系幻統(tǒng)新豈到就洋好像隆要為璃這個(gè)諷新產(chǎn)舞品新釀獨(dú)立洲出來(lái)遮一個(gè)國(guó)公司紫一樣做。園產(chǎn)品俯經(jīng)理供崗位周描述醒是：捕以產(chǎn)介品的她方式窩來(lái)串謎其所核轄產(chǎn)巧品的貫所有冷環(huán)節(jié)攪-：塘這個(gè)鞏產(chǎn)品鄭怎么藏立項(xiàng)蛋，花民多少舍錢(qián)開(kāi)班發(fā)，僑什么蹄時(shí)候杰開(kāi)始哭組織噴采購(gòu)吳，什損么時(shí)問(wèn)候組脖織生崗產(chǎn)，拿什么銹時(shí)候鈔發(fā)布巷，組政織怎甘樣的構(gòu)服務(wù)睛，全雞由產(chǎn)層品經(jīng)湊理負(fù)裂責(zé)。語(yǔ)完成盤(pán)這些徐環(huán)節(jié)殊在公揀司原祥有體虜系里召面有孫專(zhuān)門(mén)釀的部行門(mén)負(fù)憐責(zé)，轎就是晚說(shuō)公緊司本父來(lái)就怨存在么著這矮些資躍源，太產(chǎn)品吊經(jīng)理玻的任存務(wù)就裳是把撤這些謹(jǐn)資源遞串起遠(yuǎn)來(lái)，生并負(fù)州責(zé)監(jiān)陪督、旅監(jiān)控略它的電實(shí)施兄。想僻產(chǎn)品騾經(jīng)理駛要做故出產(chǎn)支品銷(xiāo)駐售的飄預(yù)測(cè)根，交竹物流肥控制勝部門(mén)由執(zhí)行冠，三在新搏老產(chǎn)線(xiàn)品交眾替的兩過(guò)程鎖中，吹他還弄要負(fù)帆責(zé)決滅定什采么時(shí)材候舊器產(chǎn)品痕下來(lái)稻，新?lián)飘a(chǎn)品刪上去拳。物柏流和易產(chǎn)品徒經(jīng)理僑預(yù)測(cè)艦有出咬入的哨時(shí)候梨，或脈者產(chǎn)坡生積胳壓或醫(yī)者生譯產(chǎn)不印足的腹時(shí)候余，產(chǎn)勝品經(jīng)勞理應(yīng)召該采僑取促骨銷(xiāo)或集者追碼加預(yù)民測(cè)等度相應(yīng)畝措施貓。搜公司文原來(lái)終只有界一個(gè)常產(chǎn)品占的時(shí)居候，生是公志司總銅經(jīng)理悔所要宏做的攪事情鄰，當(dāng)扁產(chǎn)品閃多了竄的時(shí)忠候，霜一個(gè)鈔總經(jīng)塵理就消忙不郵過(guò)來(lái)呢了，勞必須蜻要有共新的府人員孫和部浴門(mén)分牲擔(dān)他身的工考作。拋從對(duì)欠產(chǎn)品餐經(jīng)理訊的定組義不葡難看峰出，普產(chǎn)品芽經(jīng)理株雖然簽職位功不高夜，但拼對(duì)他皂的素您質(zhì)和巾能力錄要求奪卻很督高，混因?yàn)槌趟菨駴Q定雜一個(gè)北產(chǎn)品翼是否顏能夠乎賺錢(qián)侵的關(guān)憑鍵。戴產(chǎn)品趨經(jīng)理錫獨(dú)立迅于研貌發(fā)人寇員，熱在業(yè)硬務(wù)規(guī)祝劃上箭，他春負(fù)責(zé)版整個(gè)木產(chǎn)品緩體系飾的規(guī)腿劃，富在資作源規(guī)高劃上粥，他姥負(fù)責(zé)季產(chǎn)品涉所穿多過(guò)的引公司沉所有約部門(mén)炊的組紋織協(xié)倘調(diào)。械產(chǎn)品太經(jīng)理耕負(fù)責(zé)誼考察躺整個(gè)辰公司龜?shù)慕M尤織結(jié)胳構(gòu)，羽在公牌司現(xiàn)閑有的身組織因結(jié)構(gòu)狠中能幣夠找祖到的為產(chǎn)品使經(jīng)營(yíng)鹿所需來(lái)要的覺(jué)資源察，產(chǎn)蜜品經(jīng)鐮理有破責(zé)任椒更好階地加糊以利繞用；忙沒(méi)有鉤資源弱，產(chǎn)吸品經(jīng)池理有全責(zé)任販提出號(hào)創(chuàng)建禿這種筐資源雀的要葉求。喝蠶產(chǎn)品燕經(jīng)理猜對(duì)于醬用戶(hù)段的理槍解只戴能部私分地緩來(lái)自潮市場(chǎng)屈部門(mén)俯的反疏饋，摔產(chǎn)品欣經(jīng)理?yè)聿荒芪滩唤由裼|用籮戶(hù)，滴不能膀不親藏自接展觸市周場(chǎng)，愁而僅氣把市浮場(chǎng)系擁統(tǒng)作洋為他戲惟一挎的觸摩覺(jué)。丘產(chǎn)品感經(jīng)理煤必須胳親自辰和代鬼理商簡(jiǎn)接觸許，關(guān)覺(jué)注銷(xiāo)列量變宇化，碎技術(shù)惜變化健，特懼別是繞技術(shù)話(huà)變化雪是產(chǎn)寬品立翼項(xiàng)是突否適攏合用杰戶(hù)需療求的虜關(guān)鍵削，因憲為計(jì)投算機(jī)性說(shuō)到得底還皆是技桿術(shù)驅(qū)獸動(dòng)，它另外吵，為式了進(jìn)忠一步均了解館市場(chǎng)嗽和用廊戶(hù)需流求，例產(chǎn)品堅(jiān)經(jīng)理存還要騎組織喊專(zhuān)業(yè)附的市興場(chǎng)調(diào)和研。眨"總命之，得凡是李涉及什產(chǎn)品莖的變抖動(dòng)，充包括茂研發(fā)幣立項(xiàng)照、服暢務(wù)立途項(xiàng)、乖銷(xiāo)售跑立項(xiàng)蛙、技巨術(shù)服低務(wù)立添項(xiàng)都奶要同訂期展粱開(kāi)，擺而要泡達(dá)到拌這個(gè)維目標(biāo)潛全要踢仰仗謠產(chǎn)品追經(jīng)理修的協(xié)剛調(diào)努昏力。查“居電信幕的邊棋界啊”哲和階“份職責(zé)寒的邊年界芳”處國(guó)內(nèi)糞最成壽功的連產(chǎn)品劣經(jīng)理且是聯(lián)峽想的求楊元茅慶。標(biāo)2、飲廣義瓦的產(chǎn)磚品經(jīng)倆理把廣義湖的產(chǎn)包品經(jīng)灘理是鎮(zhèn)集產(chǎn)蠻品經(jīng)參理（眨PR接OD他UC假T槳MA痕NA容GE雜R）啦耗動(dòng)搭默間腿不蛛講品牌劣經(jīng)理梯（B樂(lè)RA略ND誠(chéng)M辣AN越AG樣ER盡）和婆鵲處檢墻灘峰侄邁連市場(chǎng)動(dòng)經(jīng)理悟（M鑄AR蒸KE搜TI苦NG死M吊AN雹AG截ER支）變述割予故宅暑擊顆拴的職夏責(zé)于熟一身東。毛寶潔宋首創(chuàng)隔的粉“唉品牌脂經(jīng)理持”攔的職驢責(zé)有鎖：打制定徑產(chǎn)品汽開(kāi)發(fā)海計(jì)劃家并組橫織實(shí)專(zhuān)施；床確定趣產(chǎn)品橫的經(jīng)囑營(yíng)和懸競(jìng)爭(zhēng)王戰(zhàn)略節(jié)；應(yīng)編制桌年度肯營(yíng)銷(xiāo)展計(jì)劃贊和進(jìn)佛行營(yíng)貢銷(xiāo)預(yù)匙測(cè)；棍與廣滔告代擾理商科和經(jīng)正銷(xiāo)代削理商壺一起窮研究盞促銷(xiāo)液方案溜；傍激勵(lì)臂推銷(xiāo)服人員毯和經(jīng)勝銷(xiāo)商潑對(duì)該伶品牌種產(chǎn)品盞的支鼻援，喪不斷性收集鹿有關(guān)分該品制牌產(chǎn)搖品的貫資訊留，下發(fā)起顧對(duì)產(chǎn)喉品的攀改進(jìn)另，以聚適應(yīng)勿不斷淹變化撓的市寨場(chǎng)需爭(zhēng)求等諒等。庸“潔品牌穩(wěn)經(jīng)理嶄”紙的職妥責(zé)決咸定了賄他在箭管理禁方面戰(zhàn)應(yīng)是摸個(gè)通題才，運(yùn)在一嶄些核飛心問(wèn)后題上丑應(yīng)是種專(zhuān)家迷。鈔產(chǎn)品謠經(jīng)理悉的職穿責(zé)是舌什麼消：好產(chǎn)品鈔經(jīng)理柱從市叛場(chǎng)需杯求分輪析,黃塑的造品劃牌,牢產(chǎn)瞧品規(guī)晴劃到山產(chǎn)品饒推廣拌都扮轟演重拾要角臘色。藍(lán)產(chǎn)品龜戰(zhàn)略扔的制憑定，哭提出葵產(chǎn)品閑目標(biāo)滑和產(chǎn)衡品計(jì)奉劃.題制定迷產(chǎn)品鉆營(yíng)銷(xiāo)堪計(jì)劃催（進(jìn)洪入和者退出直市場(chǎng)橫的計(jì)供劃）齒，樸3、兆產(chǎn)品倡演示殺方案擺。違4、盡產(chǎn)品恐賣(mài)點(diǎn)井闡釋辣。槽5、渠根據(jù)案市場(chǎng)覺(jué)需求酒，提礙出新潑產(chǎn)品雨開(kāi)發(fā)課建議尋。物6、斤進(jìn)行守信息愿、價(jià)高格、旗廣告盜和促掙銷(xiāo)。走7、鵝競(jìng)爭(zhēng)柱產(chǎn)品呀信息稻的搜瑞集、頸分析揮和報(bào)堡告。距產(chǎn)品賣(mài)經(jīng)理革的是婆一個(gè)嬸橫向消的管腥理和漏溝通串過(guò)程戴.村他與絲各個(gè)胖職能撿部分槐,如蘭客戶(hù)轟,嗓業(yè)務(wù)藥,裳市場(chǎng)鈴,睜營(yíng)銷(xiāo)乒,燒開(kāi)發(fā)卡等進(jìn)矩行大賢量的誰(shuí)溝通涉,協(xié)皮調(diào).放從形潮式上狠說(shuō),耀產(chǎn)筒品經(jīng)如理在擇產(chǎn)品餡品牌雪經(jīng)營(yíng)惹過(guò)程銅中形賴(lài)成一蘇個(gè)強(qiáng)壺大而畫(huà)專(zhuān)業(yè)商的為念品牌穗負(fù)責(zé)燙的團(tuán)饑隊(duì),漫使摘各個(gè)托職能荷部門(mén)壩責(zé)任蝦能有沙效對(duì)寬接起暴來(lái).慮減東少企凡業(yè)內(nèi)限耗,玻提戶(hù)升企醋業(yè)效樂(lè)率.敘第四趣講：柳產(chǎn)品娃經(jīng)理衡如何廚進(jìn)行白市場(chǎng)愿分析赴？擁數(shù)據(jù)果是重紫要的料，但艇對(duì)數(shù)蓋據(jù)的堤判斷忠更重瓦要。駱市場(chǎng)壽比技蟻術(shù)更租重要固。嘆飛利蘋(píng)浦和塊中國(guó)塑VC靈D市君場(chǎng)饒對(duì)國(guó)朱產(chǎn)手去機(jī)市均場(chǎng)的請(qǐng)判斷黎當(dāng)記乞者問(wèn)賢一個(gè)曾消費(fèi)鴿類(lèi)家腦電巨鑼頭：羊“河為什好么不珠做手產(chǎn)機(jī)?便”猜“媽按常煤理，鍵我們鏟做無(wú)黨繩電卡話(huà)，鏡是最頂有資唇格進(jìn)趙入手胡機(jī)生旅產(chǎn)行示列的狼，而儲(chǔ)我卻僑決定含放棄癥。這次個(gè)產(chǎn)界品市己場(chǎng)潛早力比階ＶＣ嫂Ｄ還頌大，密可我厲們對(duì)般產(chǎn)品邀核心隨技術(shù)妖的掌產(chǎn)握有壩比較桃大的康差距飾。世書(shū)界上也已有鍵三大搜巨頭謀占據(jù)塌了市攔場(chǎng)主圈導(dǎo)地援位，番不要伶說(shuō)我殊們做遇不過(guò)暮人家扁，就纖是日理本和燭歐洲環(huán)的許歉多企快業(yè)也慧做不貓過(guò)諾嘩基亞絮、愛(ài)猛立信色和摩榴托羅丟拉。芽一個(gè)殘產(chǎn)品垃從長(zhǎng)卻遠(yuǎn)來(lái)笑看，完如果篩進(jìn)不遍了前幕三名亞，就取不會(huì)甲有什鉤么前賞途，昂如果束我貿(mào)愿然進(jìn)昌去，年恐怕陷會(huì)成欄為一淚場(chǎng)噩掩夢(mèng)。璃”園第五礎(chǔ)講：凍如何惰更好充完成饒產(chǎn)品賺經(jīng)理那(P食RO親DU肌CT漂M廈AN滿(mǎn)AG侮ER紹、僅BR汽AN熊D尿MA膛NA慕GE遷R耀、M燭AR流KE舟TI槐NG彩M捎AN親AG半ER捐)的控職責(zé)滲？剃1、革分析盈你的民產(chǎn)品兼，毒新產(chǎn)罵品上著市策描劃。桶產(chǎn)品絮戰(zhàn)略損的制耍定豪首先肌要進(jìn)犁行產(chǎn)捏品競(jìng)眾爭(zhēng)狀約況分核析，場(chǎng)分析舌競(jìng)爭(zhēng)蓄性產(chǎn)晨品的嫁狀態(tài)衣（包歸括不謙同品鏡牌的喜競(jìng)爭(zhēng)蔬性產(chǎn)喂品和獄同一蔬品牌朵的競(jìng)隨爭(zhēng)性端產(chǎn)品導(dǎo)）。托通過(guò)德對(duì)競(jìng)鞭爭(zhēng)產(chǎn)算品的聽(tīng)詳細(xì)希分析敘，更撇利于李找到眉自己勵(lì)產(chǎn)品批的優(yōu)蝴勢(shì)，應(yīng)從而些制定美出相帝應(yīng)的忘產(chǎn)品俯銷(xiāo)售岡方向擱，引想導(dǎo)部形門(mén)經(jīng)處理銷(xiāo)勢(shì)售，導(dǎo)這個(gè)德過(guò)程尚就相炭當(dāng)于爽SW咳OT注分析魄。用企業(yè)沾策略喂是企才業(yè)為方了達(dá)眨成企飼業(yè)目辰標(biāo)，興對(duì)企其業(yè)現(xiàn)晝有的廣內(nèi)外捎環(huán)境民條件槐變化務(wù)，可壺能產(chǎn)粒生的助沖擊寫(xiě)加以廢評(píng)估撒。樣SW墳OT息就是飄這樣?jì)鹨环N法方式蛛：斤即要嚼能分唉析企苦業(yè)本項(xiàng)身的渡優(yōu)勢(shì)旋（s挨tr腔en財(cái)gt霉h漂）炭有哪來(lái)些？澤弱點(diǎn)柿（w葛ea貴kn乳es富s?。├υ谀睦牙铮恐脵C(jī)會(huì)霉(o確pp咳or輔tu慮ni緣ty快)兇在哪鹽里？流企業(yè)害威脅嶺（t卡hr柴ea滅t四）睛在哪言里？陽(yáng)2、弱定價(jià)秩策略脊：漢制定港有競(jìng)噸爭(zhēng)力烏的價(jià)瀉格，僵競(jìng)爭(zhēng)嫌策略制法，厲成本落測(cè)算短法、淋一步來(lái)到位出法，集3、鄉(xiāng)產(chǎn)品斑研究丑，提保煉產(chǎn)輕品概雜念。售定位鴿和市貨場(chǎng)區(qū)濤隔，些為產(chǎn)午品找辯到賣(mài)餐點(diǎn)？煌踐學(xué)舒習(xí)機(jī)老、遺罩V緞CD奪梨D預(yù)VD往（超雷超薄齒）之白復(fù)皆讀機(jī)嗓著手盼機(jī)（識(shí)黑名僵單、汪紅名傾單、球記錄昏保密加、電著話(huà)追躍蹤）穩(wěn)US拋P:轟是指兇獨(dú)有茅銷(xiāo)售蔥特點(diǎn)崗(U栗ni窄qu餐e顛Se合ll脂in各g田Po丑in戰(zhàn)t,島US蝶P)培．膠在探來(lái)詢(xún)客粘戶(hù)需百求時(shí)棒，我扶們要重盡可取能地范把客派戶(hù)的捏需求愿引向軍自已依的Ｕ蚊ＳＰ滑，這洋樣，律客戶(hù)夾在作胳決策浙時(shí)，刮將會(huì)雄對(duì)我荒們有甲利．信以筆屋記本殲電腦印為例荒，假咱如我殖們的莊筆記澤本電更腦上齡有紅瞎外線(xiàn)你接口凡，而擦其他旅客戶(hù)稅所選厭擇的列上面守沒(méi)有源紅外殊線(xiàn)接陰口，芒那這戚一點(diǎn)爭(zhēng)就會(huì)滅是我滴們的攀ＵＳ稱(chēng)Ｐ。肆但是膛我們須要注輕意，奇如果陵客戶(hù)箏并不鐮太關(guān)箱注紅軌外線(xiàn)聰接口例，那尾這一崇點(diǎn)雖曉然是居ＵＳ福Ｐ，餓但也流不會(huì)糠對(duì)客曠戶(hù)的考購(gòu)買(mǎi)謀決策秒產(chǎn)生毅太大強(qiáng)的影志響。斗這時(shí)禾，需憐要引倍導(dǎo)客望戶(hù)認(rèn)晝識(shí)到銅紅外撐線(xiàn)接省口的征重要全性，畜因?yàn)殡x不是戀每個(gè)心客戶(hù)針都能騰意識(shí)捷到他碎需要項(xiàng)紅外肅線(xiàn)接妄口。廚當(dāng)我配們引檢導(dǎo)客絹戶(hù)接冠受了招紅錢(qián)跌線(xiàn)接珍口的矮重要槳性時(shí)贏，這紐個(gè)Ｕ革ＳＰ風(fēng)就會(huì)貢起作車(chē)用。既中文約操作茅系統(tǒng)掘就是朵一個(gè)產(chǎn)ＵＳ羨Ｐ，士而且嬸陳東顯引導(dǎo)晚客戶(hù)急意識(shí)哄到了斜中文豬輸入壘的重笛要性壤，并膠將它岔列為雁一個(gè)螺需要俗?？滩贿^(guò)斥，客烘戶(hù)關(guān)催注的恩是這盤(pán)個(gè)Ｕ逐ＳＰ帆所帶傅來(lái)的羽獨(dú)有借商業(yè)用價(jià)值匹（U晨ni眼qu偏e郊Bu杜si濁ne茶se含V烤al充ue想,轉(zhuǎn)UB媽V）賣(mài)ＵＢ肉Ｖ鈔：是兇指公廊司的卸ＵＳ悅Ｐ所磚帶給撈客戶(hù)踐的價(jià)桃值和叛利益悠是什奴么。摔記住昨，只躲有被欲客戶(hù)鑰認(rèn)同諒的Ｕ源ＳＰ就所帶難來(lái)的宵價(jià)值炊才是董ＵＢ乏Ｖ。驗(yàn)例如倘，上留面的亂紅外鬧線(xiàn)接舒口，茫如果漲客戶(hù)競(jìng)不認(rèn)咱為重涼要的廁話(huà)，系客它擱就不拴是Ｕ燦ＢＶ烘，因響為這法不會(huì)氣給客稠戶(hù)帶弄來(lái)介同值。廟在銷(xiāo)敏售中計(jì)，客噸戶(hù)最屠為關(guān)霸心的最并不懂是公掘司到歸底與款其他駛公司障對(duì)手搏有何拼不同扒，而饅是公彈司的躁與眾寺不同臭之處灶給他擋帶來(lái)客的價(jià)蔑值和浪利益蠻是什嘗么。胳在銷(xiāo)儀售中塘能促筐使客尼戶(hù)下叛決心貼的不雀是Ｕ皆ＳＰ宿，而運(yùn)是Ｕ涂ＶＢ綢。例漢如，穩(wěn)紅外惑線(xiàn)接懲口可職以幫包助客奶戶(hù)更動(dòng)輕松奶地實(shí)貸現(xiàn)數(shù)意據(jù)傳桶輸，拔包括弱和其錘他筆誕記本差電腦霸、掌顏上電海腦、柔布等的稱(chēng)數(shù)據(jù)賴(lài)傳輸格，這吉個(gè)輕口松的膛數(shù)據(jù)蠶傳輸次可幫姓助客消戶(hù)節(jié)械省更掛多時(shí)評(píng)間，舟更方禁便，功這就慕是Ｕ射ＢＶ品。薪如可艇滿(mǎn)足土客戶(hù)伯的的憤需求總，這首時(shí)經(jīng)綿常用歪到的流一個(gè)弦模式陳就是叉FA偉B(未Fe棟at傲ur識(shí)e-痕Ad冠va猜nt口ag寄e-倒Be硬ne匯fi語(yǔ)t)查，渣也就園是指較：特峽點(diǎn)養(yǎng)—負(fù)優(yōu)點(diǎn)昌—斤利益壘。厚特點(diǎn)否：是霉指產(chǎn)臟品本文身所摟具有飲的物鄰理特廁征，孔例如拿，Ｐ果ＩＩ暴Ｉ６藍(lán)００鞋０、顛２０按ＧＨ兼Ｄ等粉。不折過(guò)，庫(kù)一個(gè)脈產(chǎn)品侍會(huì)有票很多丈的特愉點(diǎn)，朽不可趕能全踐部將居這些雖特點(diǎn)證介紹對(duì)給客雪戶(hù)，怒這里遭最好尼只介裝紹自綢已的聞ＵＳ柏Ｐ，飯從而貧增加撞競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)伴。汪優(yōu)點(diǎn)歐：是霉指產(chǎn)桐品或懷服務(wù)肅可以從實(shí)現(xiàn)百的功漸能或側(cè)者優(yōu)惑點(diǎn)（果如果啟有比炸較的且話(huà)）建，也祥就是續(xù)產(chǎn)品漁的這梯個(gè)特潛點(diǎn)可夾以幫爬助客圣戶(hù)做跪什么旱。例壤如，跨４０挽Ｇ的妹硬盤(pán)何可以攀儲(chǔ)存臺(tái)更多藝的數(shù)控?fù)?jù)和市資料營(yíng)，以書(shū)方便僚客戶(hù)蒜。鼓利益壯：是壘指客薄戶(hù)所滿(mǎn)提出櫻的某榮種需巨求，餐而這緣種需斜求正唱是我雖們的頭產(chǎn)品痛或服徹務(wù)本費(fèi)身具恭有的謀優(yōu)點(diǎn)續(xù)可以昂滿(mǎn)足陸的，嘗最好溪用Ｕ澤ＢＶ莖。要管注意信利益撥的陳筐述一報(bào)定是僵與客扮戶(hù)的斯需求喚有關(guān)由，如副果在疾陳述長(zhǎng)的利獎(jiǎng)益沒(méi)技有客窯戶(hù)的糖需求訪(fǎng)相聯(lián)朽系，拘那就掩不算宇是利圾益陳紗述，庫(kù)只是榆在陳貌述功鞏能或緩者優(yōu)柏點(diǎn)。但我們秀在這犧里并漫理是皆在做扇文字棵游戲瞞，搞爪清楚攝這一瓦點(diǎn)是份很重窮要的櫻。舉哲例來(lái)普講，挺如果掉客戶(hù)稠心里形想要騎的是猛紅色乓汽車(chē)天，但猶公司店沒(méi)有后紅色奶的洋塔汽車(chē)岔，樂(lè)箏銷(xiāo)售嗚人員熄告訴煎客戶(hù)中藍(lán)色角的汽背車(chē)如響何如奸何好樂(lè)，客稿戶(hù)會(huì)獸接受賺嗎？店4、桑產(chǎn)品得的生芹命周摧期，轉(zhuǎn)根據(jù)傭產(chǎn)品射的生糕命周殃期，病把握膝營(yíng)銷(xiāo)群的節(jié)龍奏？宅把握寸產(chǎn)品衰生命識(shí)周期

樸產(chǎn)品倆經(jīng)理踐要十厭分了裕解所紀(jì)引入判的產(chǎn)只品，察通過(guò)雁了解搬該產(chǎn)判品的甚生命補(bǔ)周期雨、所垮處階貫段，贈(zèng)才能分指導(dǎo)診銷(xiāo)售愧獲利憑。總殲體來(lái)勝說(shuō)，補(bǔ)產(chǎn)品儉的生亂命周駛期分生為三要個(gè)階繩段：巷嬌導(dǎo)入耀期

惠處于僅這個(gè)窄時(shí)期宮的產(chǎn)噸品利清潤(rùn)相患對(duì)較仿高，漲但是風(fēng)這個(gè)吃階段寸的產(chǎn)瘡品推融廣需轎要廠民商、蒼分銷(xiāo)限商雙愁方的嘗共同摘努力沙，特?fù)Q別是推需要翁分銷(xiāo)位商、彩代理劑商花葡費(fèi)時(shí)果間、弊精力耳去推愁廣。掛衛(wèi)成長(zhǎng)避期

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數(shù)以上湯提到融的市站場(chǎng)活爪動(dòng)與勢(shì)銷(xiāo)售潛都息亦息相衣關(guān)，糞有時(shí)販為了籠達(dá)到旋市場(chǎng)既宣傳練目標(biāo)呈，相慨應(yīng)費(fèi)饅用會(huì)煌增長(zhǎng)辭，但租是一是定要摸衡量陳損失展和投慮入的巷比例練。如茄果經(jīng)舊過(guò)核努算發(fā)角現(xiàn)活釀動(dòng)對(duì)辣銷(xiāo)售煩很有翠利，泳平攤忌到戶(hù)每個(gè)匆銷(xiāo)售耽單位稈的費(fèi)宵用可旦以承揪擔(dān)，愈那么廟這筆俊錢(qián)就辰“花陪得值業(yè)”。贏庫(kù)存送管理

魂一個(gè)漿分銷(xiāo)于商會(huì)興有很廊多產(chǎn)殿品，睡而一個(gè)個(gè)產(chǎn)眼品經(jīng)私理手哨上也鼠可能余管理徒幾個(gè)棟性質(zhì)宴不同友的產(chǎn)堆品，積而銷(xiāo)絡(luò)售人奪員對(duì)興產(chǎn)品園的挑籮選是廁有選燈擇性蘭的，惑一些蕩市場(chǎng)已需求雨大的遇產(chǎn)品能，他鑄們選劉擇比釀?shì)^多場(chǎng)，否卵則相建反，翼這樣喚可能煌造成修產(chǎn)品漏的庫(kù)倆存積徐壓。溜好賣(mài)慨的產(chǎn)誰(shuí)品就濃像肉扇，不布好賣(mài)換的產(chǎn)讀品就茂像骨匹頭，娃但是耳肉和磚骨頭遷同樣慈要銷(xiāo)畏售的疊。所歡以這孫時(shí)產(chǎn)冬品經(jīng)獄理應(yīng)殺該制厚訂計(jì)揚(yáng)劃以陰利潤(rùn)夢(mèng)吸引屠代理守商去芽銷(xiāo)售輕“骨扮頭”踐，從六而保鋤證整臥體庫(kù)露存的住合理詠。歪考核砍指標(biāo)

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à)晃格過(guò)兩高霸而有線(xiàn)抗拒鄭心理核，且骨相關(guān)勾周邊萌產(chǎn)業(yè)峰因技么術(shù)尚宵未成躲熟而泡無(wú)法兆支援色形成親產(chǎn)業(yè)饑規(guī)模待）的骨陷阱你。垂更為親致命像的是攔，愛(ài)帳立信姿的研澤發(fā)與逮市場(chǎng)畢開(kāi)拓柿很多營(yíng)時(shí)候流導(dǎo)致院與市版場(chǎng)需仗求的林脫節(jié)睜?；煲苍S彎對(duì)于聰實(shí)驗(yàn)益室中獨(dú)愛(ài)立片信工專(zhuān)程師御來(lái)說(shuō)激，技縱術(shù)和層工程碰勝于欲具體寇的產(chǎn)落品。拜愛(ài)立辛信是柄靠銷(xiāo)寄售系偷統(tǒng)給監(jiān)政府念部門(mén)誘和大饅型傳勻統(tǒng)電煙話(huà)公隱司成曲長(zhǎng)起使來(lái)的島，其運(yùn)業(yè)務(wù)過(guò)重點(diǎn)絮在系硬統(tǒng)上輸。俘“蜓我們筒好象侍只有套76總個(gè)客部戶(hù)，萬(wàn)但這暑些客芹戶(hù)全第都是以一個(gè)科個(gè)的芒國(guó)家瓦”騙。您對(duì)于蹤更需險(xiǎn)要零裁售營(yíng)抗銷(xiāo)技箱巧的航個(gè)人控消費(fèi)婆品?！ピ鑱?lái)說(shuō)炎，愛(ài)邪立信做的動(dòng)老作總眉是顯究得比漠較緩普慢，糖產(chǎn)品書(shū)設(shè)計(jì)幼也沒(méi)索能貼屯近前鉗沿市霧場(chǎng)。袖記這一演產(chǎn)品蜂最突乓出的把特性藏就是搏變化錯(cuò)非常揮快速鉗，影茫響手制機(jī)消其費(fèi)的漿因素墨已由廣最初頭的高末科技凱、質(zhì)貸量，冰迅速源增添扁了更掩多的充個(gè)性巴、時(shí)敢尚、雨價(jià)格件、外中形、體顏色肢、售嫌后服盟務(wù)召……撲各種湊各樣驕的因神素。還愛(ài)立碑信的占漢產(chǎn)品似雖然超技術(shù)較領(lǐng)先訴，卻勾也只硬是單拿一的鼻技術(shù)歌領(lǐng)先仁，而站忽略覺(jué)了影志響手小機(jī)銷(xiāo)犧售的做其他揪因素聲。帽愛(ài)立云信研溫發(fā)部揪門(mén)出鉤一款應(yīng)新品樣的速澇度并腐不慢舉，但扁是把蟻新品訓(xùn)推向偶市場(chǎng)枯的步咱伐總歇是落刮在競(jìng)濾爭(zhēng)對(duì)紀(jì)手的候后面叨。新怕款手勵(lì)機(jī)的初市場(chǎng)墊化步殘伐總醬是顯悔得過(guò)海于遲廊滯。擁愛(ài)立白信的寬T2大3手靈機(jī)面廁世時(shí)讀間是頑19索98榮年7劃月，殊當(dāng)時(shí)旨是為曠了在北國(guó)際自市場(chǎng)賊上與脅摩托宗羅拉之的T間20昏88炕、L美20踩00江等機(jī)忍型進(jìn)山行競(jìng)您爭(zhēng)。那但是扣，T膠28曾真正優(yōu)推向輔市場(chǎng)清的時(shí)尼間卻炭是在糖20吳00瞧年，釣這時(shí)醉候摩白托羅枕拉的饒這兩神款手壇機(jī)已淺經(jīng)在唯市場(chǎng)綿上賣(mài)獅了接裂近兩賊年。礎(chǔ)愛(ài)立裝信似顛乎永田遠(yuǎn)是絞在技據(jù)術(shù)上篩勝人賀一籌忠，但塞產(chǎn)品廢上卻糠始終栽不能周讓人優(yōu)十分握滿(mǎn)意旅。連愛(ài)立疲信深扒陷于紡為技概術(shù)而醋技術(shù)催的陷僵阱，賣(mài)卻忽朱略了錢(qián)消費(fèi)課者的怎喜好辰，錯(cuò)霜估了枯市場(chǎng)襪需求趟的發(fā)蛾展。翻蓋策二錯(cuò)臥：錯(cuò)繼在產(chǎn)各品策牛略反露應(yīng)遲私鈍悟碑“孤快魚(yú)甜吃慢場(chǎng)魚(yú)距”亭是手萄機(jī)市哪場(chǎng)上云不二堪的競(jìng)攔爭(zhēng)法午則。似然而婦而愛(ài)雜立信孕蹈的產(chǎn)援品策竄略卻破恰恰載犯了減保守挺、遲段緩的佩大錯(cuò)蕉，總啊是自是覺(jué)不察自覺(jué)訂的把溉稼看作假高科課技產(chǎn)渾品。蜜燦剛進(jìn)圣入中撐國(guó)市鎮(zhèn)場(chǎng)時(shí)仆，獨(dú)逆霸天昏下，貨雖然駐當(dāng)時(shí)棗的手刻機(jī)又息大又松笨，卡卻并況不影栗響人常們以燃擁有好一部舅象征回身份蠻與地衣位的掙摩托遞羅拉冤桂為榮滾。熟幾年鮮之后恭，隨村著G溪SM熱在中浸國(guó)的風(fēng)普及塞，人扮們的兆審美桶觀念柏發(fā)生嘆了變制化：竿“甚纖巧挪”遠(yuǎn)成為宮人們末對(duì)手促機(jī)的萌企盼愛(ài)。愛(ài)斗立信獄抓住裂了這塔一時(shí)糞機(jī)，籠其手嶺機(jī)款奏式新斑穎，玩小巧糖精致友，贏歪得了初很多卸國(guó)人跑的青散睞。牢愛(ài)立復(fù)信的淺GS殺M3往7第街一次侵實(shí)現(xiàn)板了手賤機(jī)的慘小型掛化。程但自蟲(chóng)此之返后，功愛(ài)立搬信為廉?dāng)?shù)不宰多的摩幾款疏片卻總翅跟不更上手芹機(jī)產(chǎn)壤品及犁營(yíng)銷(xiāo)舉特性勢(shì)的變雞化，銅把握載不住潤(rùn)新產(chǎn)貝品更龍新?lián)Q劍代的疤節(jié)奏喘。堂愛(ài)立井信的住洞款式頸離消月費(fèi)者番心中造的最拒愛(ài)漸永行漸朝遠(yuǎn)。性中文偵界面盾三錯(cuò)翁：錯(cuò)版在歲公關(guān)偵危機(jī)喇處理割失當(dāng)釋縫租四錯(cuò)肺：錯(cuò)蓬在蹈渠道肅不暢批愛(ài)立艘信的厚機(jī)在瞞中國(guó)選市場(chǎng)泉沿用梯的是俗國(guó)外欄的代照理制聲分銷(xiāo)貌渠道連模式茫，如趣下圖左所示坐：島首先搜愛(ài)立遭信把者進(jìn)口沙與在哨國(guó)內(nèi)隱生產(chǎn)堅(jiān)的手孩機(jī)鄭銷(xiāo)售貼給幾醋家全訪(fǎng)國(guó)性饑的一進(jìn)級(jí)代勤理商挑，這退些大達(dá)型經(jīng)睛銷(xiāo)商榮把手盟機(jī)批板發(fā)給德大區(qū)守、省墊一級(jí)厘的經(jīng)栽銷(xiāo)商表，后要者將秒春批給珍當(dāng)?shù)伢@批發(fā)報(bào)商，職批發(fā)蹤商再灘批給剖零售癥商，械零售眼商最疫后把礙共銷(xiāo)售駐給消袍費(fèi)者舅。精愛(ài)立贏信的障分銷(xiāo)睛體系拘是典略型的顛多級(jí)預(yù)代理絞制，違區(qū)域赴、省生、市甲、縣鎖層層膽代理曉。珠這種今分銷(xiāo)碰模式優(yōu)有一蓄定的毯優(yōu)點(diǎn)軋：縫可白以較蕉充分咳利用勇批發(fā)地商的品資金鳥(niǎo)和營(yíng)柏銷(xiāo)通斥路信資源釋?zhuān)疠^快瓶地到炮達(dá)零華售終里端，抗節(jié)省屈生產(chǎn)羞商銷(xiāo)烘售成土本，歪資金計(jì)風(fēng)險(xiǎn)擊較小撒。沒(méi)但弊墊端更輩加明艦顯轎：勒從廠像商到使消費(fèi)句者之黑間的稼路徑骨太長(zhǎng)他、環(huán)歲節(jié)太螞多，鎖利益賭主體輔由此侄十分貌分散隙，中忙間消掩耗的磁利潤(rùn)曠很多蒸；基嫁層代麥理商苗更是墻以短加期利脫益為準(zhǔn)直接頃判斷敏標(biāo)準(zhǔn)蹄，難把免在刑關(guān)鍵帶時(shí)刻島“不芬聽(tīng)話(huà)大”，膛生產(chǎn)隱商對(duì)暖銷(xiāo)售叨環(huán)節(jié)士的控投制力途明顯斯偏弱桃，挪渠道榨沖突愈不斷已；手萬(wàn)機(jī)廠詢(xún)家商已與零淹售商父、消僻費(fèi)者臺(tái)溝通依起來(lái)雙比較統(tǒng)困難灣，對(duì)捉瞬息令萬(wàn)變和的市討場(chǎng)信惡息反服饋、嶼響應(yīng)宋的速傍度慢槐，靈設(shè)活性市差。訂與愛(ài)桶立信熱類(lèi)似且，摩報(bào)托羅螺拉、哄諾基壯亞等榴洋品爪牌手瞞機(jī)的烏分銷(xiāo)技渠道聾也大架體如古此?？p洋品茫牌手袖機(jī)之季所以粘沿用凱國(guó)外拴的代請(qǐng)理制黨，一記方面臂是因哀在國(guó)攏產(chǎn)手執(zhí)機(jī)尚威未利右用渠膛道優(yōu)勵(lì)勢(shì)崛挎起之籌前，閉洋手孟機(jī)在舊國(guó)內(nèi)清市場(chǎng)黎上的嗓發(fā)展岔極快喪，其騎品牌埋號(hào)召搭力巨劉大，弟不需謎要也紋來(lái)不建及建姓立各豬自的淹營(yíng)銷(xiāo)段網(wǎng)，真已有隱眾多律的代陸理商獵主動(dòng)駝投靠訂；另汗一方乳面也笛是洋息品牌邀無(wú)奈蛾的現(xiàn)窗實(shí)選猴擇。墳一直盟以來(lái)用，渠包道就咳是外蓬商開(kāi)支拓中居國(guó)市半場(chǎng)最怖薄弱售的一橫環(huán)，例加上紗中國(guó)屢通路殖的復(fù)配雜性壩，使揀得外腳商只山能瓶“橡高高憤在上允”羅，很權(quán)難有圖效控米制中通國(guó)的齊低端源市場(chǎng)豆?？蓸阋哉f(shuō)俯，這返種狀抓況是擔(dān)國(guó)外鎮(zhèn)篩廠商紗的一塔大弱歲勢(shì)。亂相比盞之下重，許衫多國(guó)責(zé)內(nèi)企慚業(yè)采滔取的即短渠傳道的葛直營(yíng)業(yè)分銷(xiāo)霉體系竄，在畢中國(guó)驢被實(shí)話(huà)踐證挺明是陪最為枝有效守的渠財(cái)?shù)啦哒l(shuí)略。疫雖然稠傳統(tǒng)寸的洋斤品牌貞壽三巨房頭，式都有聚渠道廳弱勢(shì)粗的營(yíng)抬銷(xiāo)短奶板。亭但比艙起愛(ài)卡立信辱，諾邪基亞群和摩糧托羅外拉對(duì)餐于自浸身的忙渠道提劣勢(shì)型的認(rèn)宇識(shí)的靠要充味分理琴智的敘多。么為了撤彌補(bǔ)箏渠道當(dāng)環(huán)節(jié)涂過(guò)多銀而影克響市牙場(chǎng)信顏息反致饋的笨速度蠟，更亮為了知及時(shí)溉把握致市場(chǎng)棋信息想。諾忙基亞惡專(zhuān)門(mén)加設(shè)有門(mén)一個(gè)躍市場(chǎng)脾信息倦搜集丘網(wǎng)絡(luò)盡。在蜘中國(guó)播就有劇30穿0多嫩個(gè)直艱屬市銜場(chǎng)部級(jí)的市蜓場(chǎng)推鋼廣員煉，選每一配天都贏在市顛場(chǎng)上毛收集稻各種叼各樣店的資被料和糖信息士，議而且很當(dāng)天礎(chǔ)他們哪的鄭“梯偵察折報(bào)告惜”陸就會(huì)弱提交曲上來(lái)際，拋交給下不同與的市盈場(chǎng)分蜓析小拔組進(jìn)關(guān)行分頃析和愧研究眼。諾沃基亞胡的市劇場(chǎng)分壁析小毯組是蘇一支棟很有亞特點(diǎn)證的求“?？焖俟夥磻?yīng)槽部隊(duì)預(yù)”包。它淋的構(gòu)滲成多嫌種多除樣疲，諷一般箏是根趣據(jù)不傭同種薄類(lèi)的植問(wèn)題含把內(nèi)誠(chéng)部的拒人員著分成滾不同蟻的小嚇組辦，充一個(gè)菌小組芹負(fù)責(zé)嶼針對(duì)喚產(chǎn)品博的某肥一個(gè)便方面鑰。市他場(chǎng)報(bào)耗告每論天下惠午發(fā)條回來(lái)嘴的時(shí)亡候巾，叨不同裝的資避料就替會(huì)交背給不蟲(chóng)同的漠小組厭來(lái)分性析三，屢然后徒提出植解決坡方案幻。由杯于這商些信橫息的龍傳遞敢都是謎通過(guò)翻網(wǎng)絡(luò)往進(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