月VI更新嘉華明珠整合營銷戰(zhàn)略全案策劃報告書

第一部分市場調(diào)研報告調(diào)查前序本部分我們根據(jù)地產(chǎn)營銷的行業(yè)特征，設(shè)計了五份調(diào)查表格，內(nèi)容包括永豐縣城發(fā)展?fàn)顩r、商品房交易政策與開發(fā)量、消費(fèi)者收入水平與消費(fèi)觀念、媒體狀況、競爭樓盤狀況以及本項(xiàng)目的產(chǎn)品問題與銷售狀況等五大部部分。對于不同的調(diào)查內(nèi)容，我們又采取了靈活的調(diào)查方式。如對永豐縣城的發(fā)展?fàn)顩r，主要對永豐的政府官員進(jìn)行了采訪；對于當(dāng)?shù)孛襟w狀況，則主要以的方式聯(lián)系各媒體及當(dāng)?shù)貜V告公司，對媒體的覆蓋率、價格、競爭項(xiàng)目的投放情況等內(nèi)容進(jìn)行了了解；用現(xiàn)場踩點(diǎn)的方式對競爭樓盤的項(xiàng)目園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品特色、項(xiàng)目定位、銷售價格、付款方式、銷售狀況進(jìn)行考察；對于項(xiàng)目本身，則以營銷會議的形式，與項(xiàng)目的主要工作人員進(jìn)行了交流，共同探求本案推廣所存在的癥結(jié)。宏觀環(huán)境分析中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)育、成長和完善，其間有高潮也有低谷，跌宕起伏，上演了無數(shù)出大起大落的人間悲喜劇。目前，中國房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個“價值回歸”、“利潤回歸”的過程，由初期的暴利向后期的相對高利過渡，目前已接近社會平均利潤水平，并將逐步進(jìn)入微利行業(yè)。中國房地產(chǎn)業(yè)的區(qū)域發(fā)展水平不均衡，自東向西，開發(fā)水平形成一個很大的落差，東部沿海城市受惠于改革開放的諸多優(yōu)惠政策，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，與國際上的交流頻繁，資金和人口的“盆聚”明顯，居民購買力較強(qiáng)，房地產(chǎn)開發(fā)水平較高，開發(fā)商在觀念、思維、資金實(shí)力、開發(fā)規(guī)模、經(jīng)營能力等方面都遙遙領(lǐng)先于內(nèi)地城市，并逐步形成了較明顯的專業(yè)化分工。中西部地區(qū)以成都、重慶、西安等城市為代表，在借鑒、模仿、學(xué)習(xí)沿海先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時，引入沿海的開發(fā)模式，引進(jìn)優(yōu)秀人才，進(jìn)步很快，正在急起直追。在今后的三到五年內(nèi)，中國房地產(chǎn)業(yè)還會有一個較平穩(wěn)的發(fā)展時期，其主要利好因素有：

（１）房地產(chǎn)業(yè)被明確確定為國家支柱產(chǎn)業(yè)，在政策上給予更多的優(yōu)惠和扶持。

（２）取消福利分房，代之以住房貨幣化。

（3）增加公務(wù)員薪酬作為主要的廉政措施之一，將提高整個社會的薪酬水平，從而有效提升居民的消費(fèi)水平。

（4）中國城市化進(jìn)程加速，以有效解決農(nóng)村富余勞動力的問題，農(nóng)村人口進(jìn)城，將引發(fā)一次新的房地產(chǎn)開發(fā)高潮。

（5）中國經(jīng)濟(jì)已堅定地走向市場經(jīng)濟(jì)，私有化日益明朗，這將導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)長期走強(qiáng)。在此環(huán)境下，房地產(chǎn)也會相應(yīng)發(fā)展。

（6）一個強(qiáng)大的中產(chǎn)階級群體正在崛起，其主導(dǎo)消費(fèi)的趨勢將日益明顯。

（7）中國將面臨長期的通貨膨脹壓力，居民投資房地產(chǎn)，成為最穩(wěn)妥的保值方式。另一方面，中國政府為抑制經(jīng)濟(jì)過熱，于2004年4月啟動了宏觀調(diào)控措施，內(nèi)容包括控制信貸、大幅度提高鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產(chǎn)項(xiàng)目的資本金比例、整頓土地市場以及銀行加息等。這些政策的落實(shí)，在房地產(chǎn)行業(yè)起到了一定的降溫作用，并促發(fā)了局部地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)的大整合。二、微觀環(huán)境分析（一）、永豐概況永豐縣位于江西省中部，距京九鐵路、105國道22公里，有二級公路與之相通，其中，泉畢高速公路、贛粵高速離本地約11公里，南下北上方便快捷。全縣國土面積2695平方公里，其中山地304萬畝，耕地53萬畝。轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個林墾場，總?cè)丝?0萬。其中永豐縣城常住人口約7萬多，流動人口約1萬多。永豐主要產(chǎn)業(yè)為制藥、針織服裝、碳酸鈣、磷產(chǎn)化工、食品，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對低落。2004年，整個永豐城鄉(xiāng)個人儲蓄存款僅14.5億元。人均年收入城鎮(zhèn)7000—8000元，農(nóng)村2600元。其中永豐縣大致月收入狀況，公務(wù)人員1000元以上每月，事業(yè)單位人員800—1000元/月，私營企業(yè)500—700元/月，個體打工者400—600元/月。醫(yī)療配套設(shè)施有永豐縣醫(yī)院、永豐中醫(yī)院、永豐婦幼保健醫(yī)院（注：這些醫(yī)療配套設(shè)施距本案較遠(yuǎn)，無法直接利用）。另外歐陽修廣場（已基本建成），文化藝術(shù)中心（包括影劇院，在建）和市政大廳（包括超市，在建），這些都在本案附近，對本案的推廣有利好信息。教育設(shè)施有恩江小學(xué)、恩江中學(xué)、永豐中學(xué)、永豐二中、永豐三中等。這些學(xué)校從幼兒園、小學(xué)到中學(xué)，都是永豐所管轄區(qū)內(nèi)學(xué)區(qū)最好的。其中永豐中學(xué)為吉安市重點(diǎn)中學(xué)，有34個班，2000余學(xué)生，每年都有考上北大、清華等名牌大學(xué)的。與本案相近。同時，該地區(qū)重視教育，認(rèn)為上大學(xué)是孩子唯一的出路。

（二）、房地產(chǎn)開發(fā)狀況自99年開始，永豐縣就開始凍結(jié)私人造房，永豐商品房住宅市場也自2002年開始復(fù)蘇。自復(fù)蘇以來，價格平穩(wěn)上升，尤其是2003年底，上揚(yáng)速度快。到目前為止，房價已趨向平穩(wěn)。但由于購買需求以及建筑原材料的上漲，永豐的房價還是穩(wěn)中有升。2004年初到2004年底，房價已悄悄地上漲了約100元。另一方面，2004年契稅收入為945萬，比2003年多501萬。這說明永豐的房地產(chǎn)行業(yè)正快速發(fā)展著，并日漸成了當(dāng)?shù)刎斦杖氲囊淮髞碓?。而土地供?yīng)量，2003年土地放量為300畝，2004年土地放量為340畝，比2003年增加了40畝。契稅收入與土地交易的逐年增加，這預(yù)示著未來永豐的市場競爭將日益激烈，并將進(jìn)入白熱化。這在無形之中，加大了本案的推廣難度。睜租賃事市場澤是商恨品房燙交易振狀況破的另培一個碑良好蠶參照尼標(biāo)準(zhǔn)婦。目嘴前市仗場上卷的修租金懲水平此：蒜商鋪欄50給0—膠60偉0元紅/月隱，殺為云最繁霞華地藥段負(fù)（時但代廣緞場）桃，面淹積3鞏0平熄米左泳右；釋住宅勝三室翼兩廳欣，惜約朱25絲0傲元/達(dá)月盈。創(chuàng)在當(dāng)燒地也雕無房院產(chǎn)中座介，拼交易督大多民以租就賃戶況與房釋東大帖多直似接進(jìn)驕行。慰不活貫躍的鄉(xiāng)中介教市場管與低板廉的潔租金作，從勻另一胃方面侄表明葛了永阻豐的苦市場弱容量柳與商經(jīng)品房廳售價扣。而莖一手桃房的踢銷售腰價格訪基本縮在7欺50顆元/島平米受上下穗浮動舅。恩從當(dāng)暖地的淹產(chǎn)品攀設(shè)計致與交同房標(biāo)艇準(zhǔn)來伐看，蛾水電萄到戶坐，毛窯坯，厲外立教面用蓬涂料滔，樓監(jiān)道無剝感應(yīng)鋤燈，俗無物濃業(yè)管快理服春務(wù)，陶社區(qū)保有綠廁化但唉無景保觀小番品的格導(dǎo)入嫩，無蓋單元蹄防盜城門，綠售樓伸部大各多數(shù)訪也簡算單裝筋修輩……孝這些獅現(xiàn)象胡表明享，當(dāng)博地的忍房產(chǎn)菊開發(fā)旋與推念廣離揭成熟止開發(fā)派還存誓在較土大的知距離百。這遭同時忙，也聞為本箱案在租產(chǎn)品欣上做服好做同優(yōu)，容以品閥質(zhì)贏彼市場迫提供監(jiān)了市弟場契垂機(jī)。絕（三關(guān)）、儀商品最房購漆買政駱策贈對于探商品絡(luò)房的膊購買待政策婆，我查們主桑要根宰據(jù)一啄般縣吩城商是品房抗購買牧的敏且感話刻題，刪如銀斃行按亂揭乞政策宋與域購房投入戶習(xí)政策停等兩龜方面僵進(jìn)行失了考來察。刮銀行英按揭宴政策智：紛住宅宗按揭移7成姐，最皂高郊20膨年。端商鋪仆按揭夢5成染，最壩高1諸0年貞。但喝永豐裁銀行揚(yáng)按揭攻政策禍不寬笨松。醬夫妻熟雙方尺至少封需要精一方旋在事基業(yè)單強(qiáng)位棒，伙如不失是柿，則它需要河提供坦收入同證明米，私氏企需熱提供舞三年望的稅體收證響明。蔥嚴(yán)格端的按問揭政能策耀。間夠接削懸弱了洞永豐棟居民輩的購越買能貢力。臟導(dǎo)致絕了部源分消貴費(fèi)者窩因?yàn)閾聿荒芊唇覍ざ瞬罘繂〉默F(xiàn)豎象，凈上述臥情況夾在本爛案的虹銷售悟過程陶中時祝有發(fā)響生，訊這是柴造成候本案杰銷售性停滯蓮的原丸因之絕一。懂購房腳入戶溫政策遭：登在當(dāng)逮地隙，農(nóng)屆村為人口只花幾浮百元站就可斜買到膽永豐啞縣戶宏口碗。粥因此托，購飽房入蜘戶政遙策對剪于本莊市場態(tài)不具澤誘惑蜘力。呼從售爺樓部元了解購的情哀況，假購房便者也噸不關(guān)漆心購勁房入鋸戶的賺問題刮。芬三、暴消費(fèi)振者購美買心顛理探氣求美經(jīng)濟(jì)輝能力悔決定資購買湊能力培。2徹00或4年勝永豐齒平均庸年新收入飄城鎮(zhèn)半70喝00煙—8嬌00閣0元騙，農(nóng)文村2雄60競0元著。其板中永忽豐縣咽大致霜月收泛入狀案況，觸公務(wù)返人員蘇10位00焦元以粱上，揪事業(yè)胖單位睛人員尸80閑0—子10音00捏元，建私營寸企業(yè)振50示0—誓70凍0，桌個體詳打工愁者4弊00尸—6礦00姑。統(tǒng)基本殺生貿(mào)活費(fèi)淡一般潮為2棄00獻(xiàn)—3葉00裁元。望這樣砌的收已入水己平與舊消費(fèi)郵觀念默，也泊形成揪了永功豐商百品房節(jié)消費(fèi)際的獨(dú)律特特塞征。恭■談主力去購買第人群刮：壯外出稀打工笛者不、鄉(xiāng)福下延占尾50佛%左母右，撐教師絹換房惕/結(jié)情婚用尿房夫占抵30貪%左慕右，復(fù)事業(yè)物單位感20蛙%左額右。墓其中規(guī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)牲主要終購房躺人群餡為：膜中小掩學(xué)老被師、慶民警桂、鄉(xiāng)籮干部贏、信瘦用社逆職員傾、外黃出打慣工者姜。峰■飾購買擴(kuò)戶型跟：降三室胞兩廳分，面您積在犁10鋪0—曠12限0平澇米便的戶息型受伍市場尖歡迎懷。面樣積在刪14案0殘平米稀以上康，總贏價在限10溫萬以拿上，毅銷售犧有壓當(dāng)力。常注：迅三室乳主要害考慮悉到外釋來親蛙戚朋抱友走步訪的帳居住改問題鉛。仿■市住宅諸要求漲：中住宅涂傾向辨于疾3.塵0米趁的層端高，旦對于憂戶型染的朝既向與謙“穴四明鋸”戲也比艘較講榜究。運(yùn)■冠車庫淋要求陣：米由于趙經(jīng)濟(jì)宋水平欄的限抗制，狗當(dāng)?shù)毓碾x私撲家車叮的輪埋子時牛代還綱有距頃離。呢因此稿對于龍車庫奉，絕牛大多河數(shù)購念買人驅(qū)群對淡其并蒙無要話求，犧取而出代之于的是攔儲藏蓮間足“糧一戶述一間柏”超的需湊求。向■抵購買遲用途因：該房地季產(chǎn)戲投資太觀念肯在俱該地頌區(qū)還鄰未形劇成，腿因此辛高達(dá)斬10垃0%糊購買沉人群違都用額來居監(jiān)住。完付款著方式鞠：徑由于厲嚴(yán)格慣的銀頭行按籠揭政就策，楚一次資性付民款的絡(luò)比例視約占芝總體回購房腥人群鉛中的削80貿(mào)%。綠四、格競爭店對手宅分析戰(zhàn)所謂稍“陸知己狗知彼門，百兼戰(zhàn)不間殆賽”倘，了從解對枝手，梁不僅亦看清樓了市仇場，憂也從屬側(cè)面簡更加母深刻默地認(rèn)切識了敵自己仿。此什部分譯，我薦們對蠟?zāi)壳八ビ镭S紫在售堪的幾頌個競驕爭樓苦盤進(jìn)想行了抗調(diào)查各，對北于本堵案的旋直接棟競爭織項(xiàng)目毀——助歐陽頓修花聯(lián)園，篩則進(jìn)步行了身重點(diǎn)議調(diào)查晌。哄（一智）籍歐陽踩修廣渴場花幕園狀姐況圣（二壇）、栽其他勵競爭吼項(xiàng)目賤狀況

慌1、促天城洗步行晃街，臭騰龍中房產(chǎn)柏開發(fā)按，位聞于時瓣代廣姥場旁陷，1愉—蓄3層牙為商陶鋪，墳3軟—飲6層糊為住叛宅，綠6層伐帶閣潛樓，途一期非住宅社六層渣售價統(tǒng)88妖8穗元/蠅平米戶，加臥閣樓聽。除鉤六樓目以外魔，已氧基本賢售完擊?？凵啼伒形椿觊_始憑銷售鉛，價狀格估淹計遼一樓繼50哀00盈—6傷00驅(qū)0元裝/平四米。蹈項(xiàng)目秩由于曬拆遷材原因肥，目閣前止栽步不咽前，隔一期貌住宅閑也只對收了唉客戶劣的訂虎金，商不敢殿簽定珍銷售飲合同虎。倘瑞若拆團(tuán)遷問真題解卻決，真該項(xiàng)授目商昌鋪放厭出來惑的體灣量，攝將會喪對本棟案商塌業(yè)物貍業(yè)的駛銷售鹿帶來將強(qiáng)大雄的沖臥擊。河圖為懶騰龍僚項(xiàng)目按工地庫現(xiàn)場

糖2、跟三輝態(tài)花園蝴：番位于鐵迎賓拔大道差，與冤本案窄二期與相距忘不遠(yuǎn)歷。嶼共7咳幢房肥子，貝估計糊3萬變多。誠一期分售價踏一樓嗓74惜8元攤/平完米，池二樓飲79督8元派/平俘米，雄三樓治83諸8元密/平溫米，錫四樓愈84盜8元醒/平舅米，拳五樓慶已售飼完，眨六樓析94床8元火/平錘米。榴目前磨已基社本售允完。免開盤爭期在廊殘疾崇車上花投放嫂了廣柔告。惡殘疾級車相眾當(dāng)于隔杭州計的出界租車倘，勁為歡永豐圖的主附要交之通工身具。

胡3、著水電護(hù)局地菌塊改唇造項(xiàng)默目：眼杰升登房產(chǎn)提開發(fā)雖，什商鋪命1架.谷2萬屯/平薄米踩，如住宅汗80譽(yù)0元露/平姐米換。目碌前住零宅一繳期已某基本化銷售亞完畢釋。

岸4、踏躍進(jìn)鳴西路肆商業(yè)擇街陸：吊住宅菌59嘉0—怖70寇0怠元/個平米朝，牛儲藏笛室5長80算元/家平米經(jīng)，五商鋪臉36傭00憑元/圣平米森。

蹦5、稈舒美爸佳苑鬼：脅廣告相語河/葛我夢伯想中舊的家犯園頓。地尋段較萄偏。拾圖為噴舒美肚佳苑藍(lán)戶外獅廣告

登6鍛、東揮南海吃商業(yè)辛住樓賭：片地段忘好，跟規(guī)劃賣不錯礎(chǔ)，縣雜政府鞏要求壘做精洋品。鏡該項(xiàng)虧目地炊塊，滿為目背前永恭豐土蹤地出妻讓最感昂貴惰的，棚約8過0萬席/畝唉。目叔前正秒在做鼓規(guī)劃超，估蓮計開點(diǎn)盤價黨90抗0元蝕左右船。規(guī)思劃設(shè)穗計單碎位，賄深圳從。拐7荷、瘋杰昇泛時代煩廣場爽項(xiàng)目耽：蝶商鋪峽售價猜1萬歇多。貨住宅前一期填已經(jīng)頭基本為售完區(qū)。為8、堂綠海窩大道柏商住捏樓：漫位于楚永豐買商貿(mào)漿城對稿面，殼綠海音大道顫與恩芳江路旁北路么交叉址口，病是從羨撫州賓方向鴨進(jìn)入冒永豐晝的門晴戶。憐住宅費(fèi)70訊0多錄/平誠米，黃商鋪待36幸00較元/頂平米眨。住歲宅余位數(shù)不斃多，柄商鋪墻尚未書開始園銷售怨。珍9、定綠海估花園基：釣占地瑞面積趟75燙33限0平斧米，神總建詢筑面隙積4醉99踢20磨平米創(chuàng)，綠絨化率扯：0憶.6穿6，汁容積布率3坡6%里，總逃住戶吹17命8。焦開工甲日期鬧：閱20毛02揭年1惑1月寧8日竟，竣恨工日狀期：價20坐05糕年5單月8療日火。密圖為蒜綠海歪花園綁工地柴廣告軍牌腳（三鵝）、孫競爭夏對手北小結(jié)更從上牲面可竿以看輔出，蜜20叛05遍年永床豐市川場將龜會放削量，鄰保守濁估計計會在候12究萬方謀左右另。這狼預(yù)示誦著，燙項(xiàng)目我所遇戶的競許爭將涼會進(jìn)逐一步紅激烈挺。尤要其是衡商鋪妥銷售恩，由坐于利俘潤的抽驅(qū)使煩產(chǎn)品譽(yù)規(guī)劃癢設(shè)計均也盲芝目，沖以上街競爭氧項(xiàng)目浙基本巖上都置有沿報街尚紐鋪，犯體量流遠(yuǎn)遠(yuǎn)柳超出虎了市被場需燙求。世而永嬌豐貿(mào)邁易城放的政貫府行任為，海無疑刃為商外鋪銷倒售雪蜻上加渣霜。嗎永豐隨貿(mào)易刮城至做今還播有一拒定數(shù)掛量的即待銷馳售。品五、史永豐刊媒體昏狀況栽分析傘（一否）、狼永豐訊媒體浴調(diào)查那表插媒體吼種類潑媒體次名稱簡房地足產(chǎn)項(xiàng)男目投犧放狀策況邪價格頑報紙少江南傻都市賠報四覆蓋弓率較鳳高著吉安著晚報餐地產(chǎn)肚項(xiàng)目水在報咐紙上型投放開廣告彎的不租多檢半版歸，估燭計1尿50業(yè)00逐元埋井孟岡兵山濁報覆1/殺4版你黑白迅，約慰50爪00籠元蒜電視態(tài)永豐疑電視剛臺聯(lián)覆蓋味率為必80鑰%。缸永豐核主要企樓盤浴基本座在該竊臺投佩放，街并基范本采克取（召2）燕與（塵3）章聯(lián)合票的形利式投率放件（1路）、春字幕那飛波牙：2萌00活元/情晚/歉條，乳每條孩70換字以戴內(nèi)。頃C蛛CT川V—紅3、矩5、攏6、鼠8、依江西蓄一套娃，福版建臺仆、上招海臺等、湖奶南臺捕。

逝（2僅）、刮字幕追/圖惡像斥：1覺60茄元/信晚/畫分寇如有他需要犬，制話作費(fèi)鴿40精0元

摘（3蚊）、舒電視鼓劇贊頌助/喪特約愁：6侵00墊0元搏/月

財注：誠以上博接個梢初步佳折扣挺為8拿折?？駨V播翠無有/窗/琴戶外川旗幟剪/刀孔旗漢目前襲，本難案的漆直接疏競爭社對手老歐陽挨修花御園在疼售樓悅處附堡近發(fā)籮布了慮一定漁數(shù)量粘的垃旗幟診廣告編。對貫于樹約立項(xiàng)浙目形綁象還肌是較絞有效睡果的迎?？s未知關(guān)橫幅冊在縣質(zhì)中心拒懸掛贏很難匙批準(zhǔn)累。枕因此巴，該蕉形式項(xiàng)很少燒用。慈公交充車站亂牌廣抬告木歐陽磨修花簡園、伙三輝否花園揚(yáng)在主閉要公現(xiàn)交車已站發(fā)陪布了學(xué)該形列式的尼廣告重未知般。藍(lán)墻體串目前船大多傭數(shù)樓拼盤都童在項(xiàng)志目附像近發(fā)河布了掩該形僑式的蒜廣告好，但吹噴繪伯效果祝不佳惱三塊裝，約鞋10發(fā)00碎0元燦公交韻為中嶄巴車環(huán)廣告殃，主雷要開魄往各線鄉(xiāng)鎮(zhèn)費(fèi)歐陽瘡修花做園做幟了幾繡輛中獵巴車茫廣告藥新車鹿6輛仁1.糖5萬與/年去。鋼舊車敞還要惠便宜川。榆工地庸現(xiàn)場餃/扁目前伍，除震了歐惑陽修請花園穿之外痕，很命少有范項(xiàng)目臺能很損好地暴利用跑工地卡現(xiàn)場概，做叉形象蔽廣告面/清售樓夠部旬裝修孫除了巷歐陽餡修花舍園的夸售樓畜部裝言修尚只可，們其余碧的都存不值禁一提產(chǎn)。辯/竿（二翁）媒華體調(diào)果查小轎結(jié)搭與其包他本刷城市活一致海，當(dāng)鄭地的和地產(chǎn)己項(xiàng)目繡較為半重視淋戶外仇廣告擔(dān)的發(fā)料布，裝遺憾毫的是磁形式彎感與境美感另均不維強(qiáng)。模對售脊樓部越的營鐘建，月也已立慢慢筐開始搶重視褲，典烤型的股是歐正陽修青花園拐項(xiàng)目曾，售糊樓部扒的營攏建，書對其饒形象野的提再升起管到了覽很好布的促枝進(jìn)作匹用。啞另外譯，如糖騰龍組地產(chǎn)六開發(fā)丸項(xiàng)目狡，售叨樓部裹雖設(shè)忽在工晌地附燕近二厚樓，矮客戶假進(jìn)出銳極不車方便批，但對室內(nèi)涂的裝預(yù)修卻尾與樓巨道的滔破舊趟形成熟鮮明犯的對條比。土對于栽樓盤伍模型禾也花馬了不泰少投梳入，慢另外澇還特繡地投晌入費(fèi)閉用，懂設(shè)計躁模型厭將部魔分戶糊型結(jié)身構(gòu)直區(qū)觀的敵顯現(xiàn)凝出來有。躺歐陽暴修花寒園在惡中巴購車，古站牌溜、工溝地現(xiàn)迫場形末象等寄方面咐的投留入也腹不少芬。電孝視廣跪告也融是他否們宣井傳的顆重要如渠道他。受用費(fèi)用宇的限腫制，肆報紙吼廣告蜜投放左比較厚少，等取而什代之標(biāo)的是切DM悠直郵向，據(jù)浩了解棋效果減不錯男。值邁得注素意的歲是，濃活動礦營銷震在當(dāng)?shù)甑匾惭┮呀?jīng)擋導(dǎo)入觀，如血?dú)W陽扁修花畜園，云以現(xiàn)壤代表陶演以與及開更盤典吊禮的喘形式嶼展開姐，對凳提升址項(xiàng)目憂的知常名度樣與品沙牌美魄譽(yù)度賓，都旦起到成了很椅好的扇促進(jìn)撒作用異。兩注：列當(dāng)?shù)匚业奈你Q化水王平，植以2叔5涂—梢30盲歲之以間的堵人群禽為例此，據(jù)矩初步趣了解聯(lián)高中短或職秋高以芽上學(xué)搶歷的釣占5尺0%趙左右丟，初頑中以穿下，某包括信初中再的也輛占5湊0%喚左右撈。做六、液項(xiàng)目免自身逃分析誠、診賢斷縱（一馳）、巧項(xiàng)目轉(zhuǎn)基本敬概況映■彈區(qū)位敞地段嶄：芳位于匹永豐濃大道螺東側(cè)短，肖酬家村臣路以愿北，池東側(cè)誤為現(xiàn)祖狀民緒房，外為永疏豐縣奏新區(qū)忌與老展區(qū)的蠟連接漁點(diǎn)，番具有面既攬?zhí)道蠀^(qū)鋪之成盈熟，撿又承娘新區(qū)世發(fā)展凡之優(yōu)巾勢。馳■巨項(xiàng)目明概況偶：匪總年占地環(huán)面私積符為1男77然58漁.3電26姥平米居，低總慘建筑墻面裳積挪為4繁26友71宿平米扇，其期中商馬業(yè)面哥積9碑41纖9平錯米，嘆住宅鞏面積悄33疫25索7平描米。齡主要縱建筑懂為6滑層住重宅，鐵沿街怕為商弱業(yè)用呢房，喘整個砍項(xiàng)目壽分為通A、桃B、掀C三狗個區(qū)悼域。延■胖周邊來環(huán)境谷：脊除了苗已成撥型的過歐陽償修廣脊場，端永豐秩中學(xué)錫（為撤吉安峰市重評點(diǎn)中狼學(xué)）驚之外臘，在銜建的雞煙草計大樓繭，縣貫文化孩藝術(shù)撐中心自（包愉括詞影劇摘院型），瓦市政估大廳鉛（包絨括孔超市摘）以今及競倡爭項(xiàng)念目歐酸陽修梳花園廳都在挑這一倒帶，智未來舍的居帽住環(huán)妙境將拿值得傲看好醫(yī)。揪■協(xié)主要斷購買情人群畜：慘為暢教師挖、貨納車司軌機(jī)、熟個體猜戶、橡周邊浙農(nóng)村蔬、賺結(jié)到錢數(shù)的外翠出打盡工者判。納偏向港于獨(dú)三室殺兩廳尋，面蜓積在犯10畜0—脫12造0平故米，傾總價憐在1雷0萬繪以內(nèi)陣。肥付款劈方式鐮由于并銀行私按揭紹原因疼，選殘擇抬一次灘性付遺款的危達(dá)裁80滲%。鄉(xiāng)（二退）、憶項(xiàng)目倦SW塌OT提分析鎖優(yōu)勢瞎（傷st蛇re魔ng滅th朽）：踐1、壓地段隙優(yōu)勢讀。僻本案莖除二承期商沈鋪處臉于一華條商怪業(yè)不憲旺的株街道漸之外換，一廊期商伴鋪位裕于永象豐汽竄車站著，三男期項(xiàng)蓋目位潮于兆永豐肆新老蒙區(qū)的稠連接摘點(diǎn)，陪具有顧良好綿的未貪來發(fā)拆展前俊景。羊目前鑄該地鄉(xiāng)塊已醉日漸挽成熟舒，縣惱文化妻藝術(shù)傻中心損，包艱括一覺個大勸型彼影劇降院墊，偉市政壟大廳泛，包序括一局家大青型涉超市教都在榜規(guī)劃璃建設(shè)足中，童歐陽平修廣風(fēng)場也辮已基顛本成掃型。鵝2、序開發(fā)韻商優(yōu)冠勢。甲本案坊的開選發(fā)商序源于吐地產(chǎn)漆開發(fā)辜的成甚熟的鐵金華考，并待已有傻多個前項(xiàng)目柿的成艦功開趟發(fā)經(jīng)駛驗(yàn)。轉(zhuǎn)在開窗發(fā)理望念與隆開發(fā)鉗手法節(jié)上已屠步入司成熟絮。更糕為可蛛貴的鳥是，因公司罷具有傭創(chuàng)建基精品好的意復(fù)識，怨有意搜在產(chǎn)絡(luò)品品桐質(zhì)上灘下功蝴夫。咬3、彈政策喝支持陵。貝本項(xiàng)像目為魯永豐過的招豆商項(xiàng)予目，投在諸仁多政養(yǎng)策上惹，均疊得到搏當(dāng)?shù)刭v政府拴的支鑰持與頌優(yōu)惠義。剛4、靜營銷跳策劃驕能力注。史目前奔我公斃司有日幸為仆本案己服務(wù)灰，我擔(dān)們也襯將運(yùn)津用多繪年的裙房產(chǎn)扯操作迷經(jīng)驗(yàn)登與成佛熟的羨營售常手段斤，為馬貴樓煙盤服舉務(wù)。招劣勢閣（叢we齡ak介ne直ss祥）：寇1、劍朝向崇問題副。俘如二依期然A樓嚼的魄東西旁朝向?qū)?，已森成為閘項(xiàng)目戰(zhàn)推廣衡的硬啞傷。壇2、午2.慚8礦米嘩的層將高問慮題驗(yàn)。與掌當(dāng)?shù)厝似罩榻訄允艿谋擒?米價的層塔高狼不符鄉(xiāng)。骨3、厚戶型爹設(shè)計響不合彎理。治大進(jìn)今深導(dǎo)態(tài)致客辮廳漆杏黑勺，竟無法女做到忙四明巖。披在商殲鋪方藝面，荷部分價單間項(xiàng)進(jìn)深壇與開佩間比并例不檔合理另，影宗響營醋業(yè)狀久況，估業(yè)態(tài)筆劃分祥也受臥到制凳約。涌4、季宣傳盤力度遠(yuǎn)不夠逮，項(xiàng)侄目缺爐乏足叼夠的向知名趨度。幫5、殲項(xiàng)目桂定位輩模糊迎。爸■燙機(jī)會喚（算op元po娘rt肅un頭it棟y端）：鵲私人嗓造房袋凍結(jié)盈與城蛙市化偷進(jìn)程忌，當(dāng)們地居頭民的夫商品姑房的給消費(fèi)窗觀念厚越來確越強(qiáng)馳。征永豐巴外出界打工特人數(shù)寫達(dá)8泄萬，政其中庸相當(dāng)?shù)┮徊恳娣秩四投枷肽暝诳h捏城購酬房置俯業(yè)，竿不愿壤回農(nóng)展村，盒為住誓宅市盈場提饑供了趕較為寸強(qiáng)勁辟的購讀買基岔礎(chǔ)。衛(wèi)當(dāng)?shù)厥┓康馗舢a(chǎn)市漁場，緣健康咽成長續(xù)，并緊日趨扔成熟經(jīng)。永普豐老伯百姓擴(kuò)心中齒也已得形成獄了房叛價怕識漲不壘會跌槐的心賽理，嗽故在養(yǎng)房價庫漲幅柔不大帝的前編提下還，購滋房積項(xiàng)極性垮較高盞。群項(xiàng)目返所在昆地日劃趨成護(hù)熟，手具有爺良好恰的發(fā)說展?jié)摻^力。駛當(dāng)?shù)氐热酥貞┮暯坦斡?，界“勵讀書侍是孩萬子唯族一的慮出路禍”知觀念滑深入沒人心尋，而上著名濁的永堅豐中叮學(xué)就須在本午案附絕近。鋼■共威脅叉（責(zé)th欣re福at士）：亭本案絕的市郊場威希脅主味要來蒜自以瓣下四框個方懷面：攤市場盈容量若有限躍。據(jù)璃永豐床縣的奏有關(guān)結(jié)資料屢，目膝前永貫豐縣較城居篩住人箭口為巖7萬達(dá)人，住住宅你需求億面積需總量附在1舒2萬箱方左搶右。販雖然起這些我新增環(huán)需要愚的住傭宅人裝口中建，政踩府只停能解智決5鐵%，省其余時都將慈通過侍市場別購買蠢來解野決，置但光怨一個舞歐陽常修花鴨園的岡體量再將吞他噬了較整個霞市場窄需求戴，這袖還不血包括喝其他蔬項(xiàng)目銹的體煙量，據(jù)激烈綁的競眉爭形謙勢可撤想而疤知。細(xì)當(dāng)?shù)胤N的購括買能壩力不化強(qiáng)。艘城鎮(zhèn)沫年均催70燙00宵—8鏡00嗓0元奉、宗農(nóng)村蒸26霜00岸元障的年疏收入圍與單莖價七凝、八衰百，帖總價苗八、營九萬稠的房歌價，評還是繞存在厭較大奮的差售距，私?jīng)r且道，房提價還珠在逐眼年上伴漲。公眾多邁樓盤中介入掩，競值爭日涼趨激置烈。貿(mào)商業(yè)淚物業(yè)灘開發(fā)嘗為利乖潤驅(qū)窩使，熊開發(fā)學(xué)盲目嫁化，蓮缺少礦規(guī)范昌性，久銷售紛方面耀甚至象存在島著政模府干汁預(yù)的感行為稿。批歐陽化修花染園就毫在本壓案三運(yùn)期附吵近，蛙在本精地具子有相核當(dāng)?shù)臉侵扰c教美譽(yù)瞞度，叢且在腥項(xiàng)目貌規(guī)模肢、園以區(qū)規(guī)欺劃、揮產(chǎn)品胡品質(zhì)策、宣強(qiáng)傳等招方面報均優(yōu)蘆于本啊案，故將與誘本案師的銷釀售形臺成正涉面競酸爭。晚（三憲）、決項(xiàng)目在滯銷嚼根源瞧探求楊截止怖目前床為止加，一盡期住弓宅已糕售完賠，商跡鋪還潔剩1怒0間憶。二里期住毅宅、膝商鋪衫開始獎出現(xiàn)嘴滯銷叫。經(jīng)純過多打方面竿調(diào)查稻與了乎解，癢其主已要原西因如辜下：梁1、財產(chǎn)品幻因素雁。掃（1慢）、廊建筑挎無特戶色，適無法臣與競搞爭對娃手做負(fù)差異脹化競斬爭。筋（2俯）、循朝向?qū)栴}蛙，如粱二期云A樓煙的熱東西譜朝向清，已呀成為北項(xiàng)目矛推廣攻的硬休傷。腥（3片）、古2.舊8映米刊的層鍬高問股題怕，與悲當(dāng)?shù)赝腿似諝⒈榻友渴艿难?米圍的層凍高伶不符誘。預(yù)（4勉）、岡戶型毒設(shè)計侄不合哪理，勢大進(jìn)犯深導(dǎo)難致客吉廳漆今黑繁，析無法份做到煎四明午。夢2、相營銷交力因胞素。角（1技）、海產(chǎn)品斜定位椒模糊把，沒隱對產(chǎn)渣品進(jìn)趟行很爭好的急挖掘也，導(dǎo)果致只焰賣房燦子，叼不賣月生活饅的局究面。北（2嫂）、它宣傳黨力度壟不夠租，本滿案基摩本無腫廣告學(xué)推廣腎，也鏡無活襯動營誤銷，謝導(dǎo)致樸市場喬知名地度太桿低。障（3診）、元對于棕市場吼環(huán)境拒的變透化，浙沒有質(zhì)及時蜻的采仿取相汁應(yīng)的菌市場傳策略烏。遠(yuǎn)3、共競爭哨環(huán)境士因素搬。碎眾多恒項(xiàng)目約集中幅介入達(dá)，競振爭加芽劇。牽4、巡購買蹦力因開素。惱消費(fèi)對者購件買力恐不強(qiáng)跨，而絹房價途卻在澤逐漸墳上漲倉。取5、甜購買水政策信因素著。遲銀行關(guān)按揭恒政策旁不寬陸松，研導(dǎo)致散部分肢購買覆者因冤按揭羅原因胸而不市買的綠情況帽發(fā)生數(shù)。嚴(yán)一言爽以避媽之，澆市場榜競爭偶因素前、消莊費(fèi)者鴨購買耍能力灰、市適場容踢量因姿素、騙產(chǎn)品筋本身默因素氣、銷村售策側(cè)略等自各項(xiàng)衰因素渴的綜戶合，恨導(dǎo)致綠了項(xiàng)融目目滔前的仔滯銷示狀態(tài)剖，而率銷售致策略當(dāng)又沒說能隨控市場暫環(huán)境列的變擠化而璃采取損相應(yīng)核的應(yīng)觀對措線施。數(shù)七、塞市場晚調(diào)研拔總結(jié)傷根據(jù)淚調(diào)查絹分析如，2錄00頑5年致永豐條商品各房市角場將逆呈現(xiàn)確出以戒下特扛征：待1、岡商品斯房的物消費(fèi)妙觀念近將越軟來越澆強(qiáng)。撿這一任方面咸得益話于舟永豐陜政府迎對寶私人證造房浸的凍偶結(jié)，局居民哭改善臣居住媽環(huán)境楚或新芽人結(jié)佳婚，脈其唯仇一選披擇就謎是購?fù)哔I商霧品用楚房。揀另一推方面蹦是基勸于城賄市化搖進(jìn)程塵，下?lián)軐汆l(xiāng)祥鎮(zhèn)人粥員往河永豐夸縣城擺置業(yè)山的趨疏勢將財會愈版演愈蔽烈，砌這也沖意味哭著市頭場需湯求還太將不滋斷增器強(qiáng)?？?、和市場頁競爭劫將越澤來越給烈。牌這一途方面后體現(xiàn)生在項(xiàng)勤目的巧不斷呆增多萍，尤噴其是次商鋪睬部分沿，盲括目的則利潤每化開敏發(fā)，粉將使驢競爭如趨向居白日不化。未另一籠方面紀(jì)體現(xiàn)角在當(dāng)頌地的席購買槍能力壇不強(qiáng)父，而優(yōu)房價線卻在勁不斷粘的上棕升。王3、靠產(chǎn)品爆形象扁樹立扛、宣遷傳工誰作越怨來越皂受重問視。彼這體嫂現(xiàn)在囑各項(xiàng)喘目在稻各媒卷體廣季告投撥放量抽的增歌長。墳另一消方面倦，是兆項(xiàng)目涂工地言形象慶的營餐造與凡售樓牽部的男大手仗筆裝升修，州典型喜的項(xiàng)趕目如斥歐陽跡修花聽園。凝這一怠方面漠說明訴了當(dāng)戀地房噸產(chǎn)市攏場的樸發(fā)展計與完穴善，遍另一拆方面鴉則傳幕遞了暴競爭忙激烈雅的市剃場信丘息。以4、悉品質(zhì)聯(lián)競爭文即將非來臨附。郊激烈防的市便場競區(qū)爭，渴與有候限的爺購買忌能力米，激寫發(fā)了蜘開發(fā)童商在鹽項(xiàng)目饒品質(zhì)議追求屋優(yōu)勢士，以抓贏得狼市場宴。尤旨其是議東南偉海項(xiàng)夫目，妙一方順面基媽于政未府的唱強(qiáng)烈講要求芽做精遵品，特另一萌方面吃其高裳額的悅土地效成本繼，必畜將促廣使開業(yè)發(fā)商請在品攝質(zhì)上蛾做文壓章，道以贏塘取項(xiàng)拋目所喜必需模的利土潤。沸5、功規(guī)模虧化開醫(yī)發(fā)時鵲代即霉將來缸臨。言如本政案的恭直接紙競爭碌者嶄——蹤歐陽送修花凍園有宰著1獲6萬韻方龐淚大體小量，動另外反綠海棒大道動一帶戀還有等大塊記的土病地有咸待出么讓。齒這些塞都預(yù)嬌示著檢規(guī)模搖化開裝發(fā)時莖代的流到來竹。硬總的忌來說穗，以迷上特塔征的區(qū)呈現(xiàn)尚給本爭案的葡推廣巖帶來棚機(jī)遇陵與挑族戰(zhàn)并繭存的素微妙棵局面營。而游贏得勇市場棉的關(guān)鹽鍵，淋則是堆基于撞項(xiàng)目捏在這劃樣的舅局勢懷下如顛何面卡對市億場，的是發(fā)蛇現(xiàn)不贊足努朝力進(jìn)鍵取，期還是墓安于候現(xiàn)狀岸裹足馬不前終？無長論如內(nèi)何，謠態(tài)度旋將決苦定一屋切。剝但是平，不伸管如浩何，償本案浸沿街乞商鋪撈部分燈的銷綢售，肺無疑腫將要昏面臨侄著一鐵場艱傍難的廢攻堅脂戰(zhàn)。立第二羊部分旅雨項(xiàng)目撞總體比定位薪人居歉是一扣種地堡域情黑結(jié)，墊一種阻民族毀文化躁積淀惕。人截造房敞子，柿房子霜選人耀。每呢個人激都有扭自己式不同紐的生響活喜個好，躲價值食觀，誤涵養(yǎng)確及性燈情習(xí)捷慣。狹而這農(nóng)些特抄征，溉決定恰了每瞎個消舍費(fèi)者鎮(zhèn)需求介的文例化因藍(lán)素。旗有什喊么樣診的習(xí)益性涵礎(chǔ)養(yǎng)，內(nèi)便會還選擇擇什么表樣的鞭房子向。因棵此，鑄我們更主張禁在銷識售房虜子的數(shù)同時行，先安販賣宰生活金。納一、流項(xiàng)目破定位配的必廢要性擁與重臥要性陶在曉永豐懼地產(chǎn)光市場稼，項(xiàng)架目之忽間的敲差異牙性府很小地，同哄質(zhì)性熱嚴(yán)重謙，熱使醒得市型場爭限奪日企益困脆難。懲從戰(zhàn)可略上固看，倉項(xiàng)目采的競立爭戰(zhàn)酸略應(yīng)擺立足控于啦“兔攻心戀為上停，攻燥城為貞下手”飄，膚要脫豬穎而繳出，蓋就要迫擊中徒消費(fèi)導(dǎo)者的面心，鍛在其液心中便占據(jù)店陣地僵，營推銷即兔溝通漿，占牌據(jù)消哪費(fèi)者答的心癥靈，堂是營炸銷的菌終極舉戰(zhàn)場協(xié)。險廣義滋而言宜，定宮位的畜必要恐性和舉重要言性體籃現(xiàn)在露以下干幾個印方面秋：蹲1脈、困定位性能創(chuàng)訴造差咸異，磨賦予撞項(xiàng)目際獨(dú)特答個性尼和特盈色。彼2陣、經(jīng)定位喝是最抹基本罵的營友銷戰(zhàn)承略要冶素。鐘競爭照將市粉場推挨向了蘇定位竹時代占，在絲營銷忌理論律中，扯市場占細(xì)分音、目張標(biāo)市與場與牲定位絮都是葉企業(yè)依營銷軌戰(zhàn)略揪的要導(dǎo)素，悔被稱斷為營這銷戰(zhàn)僑略的蝦ST結(jié)P。略市場饅細(xì)分豪和目坐標(biāo)市水場梯的要選擇妹過程合是尋洞找靶幸子，郊而定婚位就譯是將來“邁箭羅”厘射向謊靶子娘。先3兼、陷定位障是制毛定各杯種營副銷策前略的螞前提更和依鄙據(jù)，橡各項(xiàng)技營銷職策略六(產(chǎn)贈品、耍價格讓、渠抬道、榮促銷懂)直解接影繳響到存營銷枯目標(biāo)礎(chǔ)的實(shí)何現(xiàn)無。破而這新些策師略的穴依據(jù)起是否萌正確潔，黨則是轟其是甜否有鉤效的略關(guān)鍵椅。用只有堂以定吐位為拘制定哈各種翅策略翁的姐依據(jù)火，才鎮(zhèn)能使?fàn)幃a(chǎn)品伍順利錄擊中預(yù)目標(biāo)教市場噸，各井項(xiàng)營俯銷手迷段才斤能發(fā)罵揮最健大效問用。談4、龍定位堆形成鍛競爭找優(yōu)勢坦?？驹诙埼粫r閘代，布關(guān)鍵飲的不哨是對壁一件率產(chǎn)品析本身欄做些退什么院，而蠅是你垃在消未費(fèi)者怪心目障中做材些什倘么。思單憑遍質(zhì)量祖的上侍乘和吵價格金低廉爬難以取獲得揚(yáng)競爭毯優(yōu)勢任。字今天不，成籍功品稈牌的淺競爭歪優(yōu)勢未已主止要來六源于魂定位霞。悄二、漲項(xiàng)目踢定位物展開券方式漸對于湖項(xiàng)目墾的定械位，役有一閥句名煤言是勤：嫂“雞不要汁想觀脖眾愛塵看什本么電腔影，獵而要界想觀指眾還掙沒有葉看過劑什么煙電影共。循”材這是盆項(xiàng)目紙定位立的鑰張匙。疼作為車一個銀有責(zé)甲任感誤的發(fā)開發(fā)責(zé)商業(yè)炎，如嚇何面桂對以頓下問足題順成為煙定位取的關(guān)斷鍵。

犯◎鳴要煩提倡明一種袍什么旁樣的翅生活埋態(tài)度根？

墾◎蝦要倡圾導(dǎo)一癢種什福么樣證的生猶活方恒式？

盯◎確要營纖造一拴種什鵝么樣輪的生摸活狀資態(tài)？

何在現(xiàn)眠實(shí)生聽活中震，一挖個人超的生愚活態(tài)匪度決矛定了懼他的播生活胡方式和，這昨種生妹活方求式又乓通過腥生活數(shù)狀態(tài)毅體現(xiàn)踏出來案。

硬在解磚決了福以上耍問題矮后，辮還須廁解決欄以下序核心商問題?。?/p>

延◎橡項(xiàng)目包提供帝給消旺費(fèi)者搶的核牙心利席益是六什么叫？

嫩◎須如何舉確立矩社區(qū)俘的核喬心價凡值觀物？

綁◎撇如何屯培養(yǎng)稀項(xiàng)目守的核蠟心競址爭力肢？

況◎我項(xiàng)目簽的終典極目崗標(biāo)是啄什么殃？

叛◎織項(xiàng)目大的核結(jié)心特藍(lán)色是劍什么虧？

嶺◎銳如何取構(gòu)建嬸小區(qū)崖特有桑的文宏化？

淹明確軌這些盟核心堂問題銅，實(shí)繁質(zhì)上紅是明悶確項(xiàng)原目在踢市場寬競爭舍中如蓄何建拋立自享己獨(dú)拾有的采競爭屢優(yōu)勢浩，并閉明確曾定位楊。茫三、散項(xiàng)目度市場起細(xì)分釀每一非產(chǎn)品榜不可催能滿兩足所決有消蘆費(fèi)者血的要療求，盾每一碑家公直司只膛有以揭市場鄙上的法部分害特定率顧客毛為其窮服務(wù)獎對象欺，才擱能充扮分發(fā)按揮其梯優(yōu)勢陷，提攻供更欺有效挨的服墓務(wù)洽。餅因此丟，應(yīng)幣根據(jù)衰消費(fèi)藝者需債求的全差別被將市縫場細(xì)畝分化負(fù)，并角從中澇選出辰有一釋定規(guī)菊模和互發(fā)展辦前景塊并符聽合公妙司的全目標(biāo)替和能稼力的鞠細(xì)分蜜市場待作為炕公司嫂的目成標(biāo)市趙場。滑通常大情況脂下，涉地產(chǎn)慢項(xiàng)目例的市進(jìn)場細(xì)誠分都些以售兩價、疾與品轉(zhuǎn)質(zhì)為音主線眼，同修時根翠據(jù)項(xiàng)旦目所呼處的贈地段搖、產(chǎn)宣品本占身等厭因素勞，對讀豪宅送、闊高檔弱高價妻、岡高質(zhì)立中價豎、居高質(zhì)粉低價哥、診中檔疑住宅鋒、險低檔秩住宅炊、鑼經(jīng)濟(jì)下適用織房穿等市寒場階驚層進(jìn)心行對考號入義座。斬但目谷前永唐豐地群產(chǎn)市塘場，居除別局墅、繞排屋要外，秒價格瞧差距乘不大靈，基味本處調(diào)于七妄、八興百之猶間。繩由此俱，項(xiàng)踏目品姐質(zhì)競翁爭將笑成為騎關(guān)鍵廢。對俗于消駝費(fèi)者裂的購場買心習(xí)理而箏言，判高檔拳低價魚便是插永恒涉的首造選。攝目前體永豐膀房地食產(chǎn)行溜業(yè)的闊主力泄購買悼人群圈為：箭外出籍打工渣者負(fù)、久下屬授鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜居民鏟、華教師疲及援事業(yè)繳單位族職工胳。其尾中鄉(xiāng)杰鎮(zhèn)主泊要購另房人橡群約是涼中小賺學(xué)老梁師、廊民警宵、鄉(xiāng)占干部承、信精用社拉職員旨、外識出打胃工者勿。飲由于搭當(dāng)?shù)貙さ姆夸伄a(chǎn)業(yè)侄投資苦觀念呈還未朽形成鴨，其廣購買校主要枯基于面改善膊居住推環(huán)境感或子焰女結(jié)平婚，地對當(dāng)鍵地外跑來置螺業(yè)者象而言農(nóng)，疾“誤進(jìn)城臥”籮運(yùn)動尿已形奉成一多種趨報勢，蒼另外某有部被分人奉是出行于工爺作的響便利撫性。熄與中搖國的海絕大簽多數(shù)消縣市替一樣聞，該高地區(qū)柏對子蹈女的漸教育皆尤其友重視芒，禾“御學(xué)習(xí)表，是棕孩子庭唯一后的出新路腰”朵的觀虛念深掀入人負(fù)心。饞與此漢相匹釣配的進(jìn)是永堪豐縣京的教串育設(shè)密施，布從幼喝兒園丹、小衣學(xué)到簽中學(xué)佳，都委為該道地區(qū)食最好私的。祖這也藥是外膊來人稼員選慚擇在溪永豐鐘置業(yè)撲的一粘大因綠素。秤其中凡，市漲重點(diǎn)睜中學(xué)打——恒永豐灰中學(xué)醬就在輕本案膝附近呆，文快化氣蠅息濃墨厚，禾孩子惰上學(xué)偏方便賠。拔同時爽，歐窗陽修滾廣場滔就在桶附近條。文翼化藝?yán)ㄐg(shù)中汪心、午行政炭中心危，煙浙草大水樓等震項(xiàng)目責(zé)都在倉規(guī)劃跌建設(shè)親中，予地段真也日貓漸成悼熟，董隨之煙帶來辜的影盒劇院撐、大銅型超克市等榆配套務(wù)設(shè)施摸更標(biāo)級志著歉該區(qū)筍塊的叫繁華謝，居揪住環(huán)謎境與夸生活羞的方派便性庫也將遲得到歐很大餅的改鵲善。黑基于煉前一聞部分檢對市痕場和存項(xiàng)目糠的分劣析，刷建議開項(xiàng)目險確定誓為：容■揭高質(zhì)噴低價薄盤為楊其市龍場幻定位艦■惹以文潛化為嗎主力皂訴求牙點(diǎn)，縫以居跪住的慚舒適只度與帶方便影性為鄰輔訴騾求，裝以周筆邊配捧套設(shè)娃施為濫支撐鴿■長同時榜提高所產(chǎn)品嘩品質(zhì)勝，以稼價格胃優(yōu)勢榜提升粱項(xiàng)目躺的競雜爭力跑五、交核心壓概念漢制造跪由于判嘉華尤·亞明珠喘項(xiàng)目品規(guī)?；畲螅ǜ鄬φㄓ诋?dāng)摟地的鞭開發(fā)真量與略市場鼠容量責(zé)而言爛），余分三拋期開膀發(fā)。譯而因嚇項(xiàng)目真的地牙段因榴素俗——杜各期夠的地漸段又閱有所固差異沸。在氣具體像物業(yè)磚上，揀也分海住宅買與商座鋪兩嚼種形戚態(tài)。監(jiān)因此肌，針盡對不役同的舞組團(tuán)跌與物擱業(yè)形俯態(tài)來粉定位趟比較遞合理堆，而少其中盟重點(diǎn)思是項(xiàng)盡目的漆三期材定位琴。宋（一狂）項(xiàng)瓣目三霜期定衛(wèi)位五核心秧概念求制造川：君知本室時代騰·溜文化改府邸嶄■普社區(qū)脊核心分價值妨觀：謀充滿組自信構(gòu)，追陵求成和功葛，以堤學(xué)為尿榮撞■辣項(xiàng)目紋核心朽競爭懸力：深文化催、品例位、艱尊榮吵、儒撫雅指■趣社區(qū)昆終極彈目標(biāo)云：嶄是文楊化的嫁社區(qū)模，是恢精神懶的社間區(qū)，全是高瓣尚優(yōu)怕質(zhì)社蒼區(qū)的贈旗幟扣■穩(wěn)社區(qū)民文化旁：蘿積極唇、樂威觀、槳熱情撤、融理洽、住和諧贊■賠社區(qū)摔核心冬特色末：無社區(qū)索業(yè)主春具有賺身份挑、品京味、普文化滑、生穗活形煤態(tài)的疊同一鋼性。通如此個定位夫，明撇確鎖帖定目尋標(biāo)市跳場和呀主力勺客戶乞群體勻，特獻(xiàn)色鮮明明，計個性虎突出盤，在癥一個蝕同質(zhì)奉化時霜代，狼項(xiàng)目感差別作化的蜓優(yōu)勢澆也由筆此而泄生濃。誘推廣濟(jì)主題辭定位浸：栗1、縱讓孩眼子贏它在起犁跑線惑！摩望子葬成龍閃，是贈中國安家庭吹對孩葡子的倦殷切崗期望擾。而宵在工貓業(yè)落晴后，福經(jīng)濟(jì)公水平觀欠發(fā)襪達(dá)的洪永豐只，上她學(xué)，鍋無疑罩是孩哀子出登人頭昆地的比最佳兼途徑控。胳讓孩拆子贏水在起殺跑線冊，這配一主甚題緊拌緊扣夜住了噴消費(fèi)左者對橫子女巷成長溝的關(guān)蹤懷，稀既形光象鮮沖明，犯又鏗賭鏘有驚力，供打動躺人心失。在翁主題吃支撐捕點(diǎn)上漂有：序■狹文化灰訴求躺，毗藥鄰永阻豐中辮學(xué)，勤文化喝藝術(shù)扎中心藍(lán)（在勢建）憂。詳古時擦的孟今母三垃遷，蝶就是亮為了喜給孩洽子一皺個良寒好的傲成長語環(huán)境掀；鮮■倘舒適產(chǎn)性訴慌求，農(nóng)與歐影陽修摔廣場著相對淡，外徑圍環(huán)窗境佳劑；縫■糊便捷引性訴秒求，挑大型繳超市蹦、影競視劇鋼院已域在規(guī)臂劃建當(dāng)設(shè)中穩(wěn)；循■匯發(fā)展響性訴桑求，太行政遙中心衡、煙鳴草大嶺樓、猶歐陽分修花肯園都呀在該乞區(qū)域瑞。苦2、捧晚上獲一起芳看會般書！戰(zhàn)物質(zhì)臨世界犬發(fā)展鑼了，辦精神宅文明尺卻丟抖失了產(chǎn)。梳在項(xiàng)推目營峰銷推桂廣過冬程中稠，以崇“留晚上寒一起嚼看會武書錘”獎這樣墳一句勞與房涂地產(chǎn)勾完全奶不相誓干的狂推廣煙主題寇，來續(xù)折射酬出吼嘉華勸明珠慮社區(qū)乓的文痛化氣瑞息，具業(yè)主等的素均質(zhì)、丈品味旬、層高次筍，叛襯托君出的蘋、儒愛雅的戶優(yōu)質(zhì)矮生活攪社區(qū)稱。恨拋開剃請客扒吃飯州、送累禮、嘉打牌客等世督俗文撓化，州讓零“坦晚上坊一來議看會郊書貢”枕，成著為業(yè)斜主們揪見面膜招呼錄貫用分語言泛，猶學(xué)如羅“僵早上浸好森”銀一樣灣平常倍。既甲通俗嘆易懂鳴，又柱內(nèi)涵策豐富倆，易亭于傳逝播，揚(yáng)更有獸可能涼會掀烏起一樹陣濃丹烈的凝學(xué)習(xí)鉤旋風(fēng)暴，從邊而成臥為永騰豐房很產(chǎn)開鼓發(fā)史輔上一濫座不糟可磨錯滅的捷里程劫碑。貼事實(shí)諒上，租這正號是本醫(yī)案所其期望稈形成她的社桌區(qū)文虜化。搖對于超三期源商鋪麥的定桐位，汁我們津?qū)⒆载?fù)然地含延伸畢住宅任的定綿位體頁系，睛充分辦利用枯毗鄰胞永豐秒中學(xué)做的學(xué)淡校優(yōu)要勢，途將其師定位吼在學(xué)室校的龍配套蕩上。翁據(jù)了燒解該溪學(xué)校勻有學(xué)沈生近皺20風(fēng)00北名。器放眼室全國蹲，學(xué)倡校附另近都熊為商代業(yè)繁初榮地向點(diǎn)，散所散驢發(fā)出蛙的龐借大消絨費(fèi)能風(fēng)力可男想而付知。潛在具張體業(yè)使態(tài)定膏位上添，可城規(guī)劃戲?yàn)闀t店、宅文體罵用品伴、運(yùn)耗動服妙裝、漆學(xué)生軋休閑竭服裝卸、餐倘飲店劍等。逮如此真一來接，既氏充分湖抓住絨了學(xué)愁生的菊消費(fèi)淋能量畝，又部填補(bǔ)記了永誓豐目耍前的昌市場劫空白蛇，同擦?xí)r又珠能作殊為本乏案自惕身的羽配套裁設(shè)施覆，成蜻為住擺宅的風(fēng)一大點(diǎn)配套計支撐舊點(diǎn)。作在系調(diào)統(tǒng)性篇方面銀，由墊住宅迅到商及鋪，暢都定保位在松“鑰文化醋”法字眼箭上，顯品牌污形象話更為味鮮明河，利西于傳么播與惜推廣溝。壟（二手）二捧期項(xiàng)冤目定頂位棕從地巨段來抱講，弱二期苦項(xiàng)目式與三怎期相漠距不燭遠(yuǎn)。旬而在珍體量更上，筒以三寒期為穩(wěn)多。梨因此芒，無孩論從跌推廣河的重浙點(diǎn)出搏發(fā)，篩還是停從傳柄播的庸系統(tǒng)事性、冠經(jīng)濟(jì)眠性與糾形象高的鮮覆明性泡來看距，項(xiàng)權(quán)目二斗期的份定位南應(yīng)立手足于舊三期夾的前喜提下侄而細(xì)虎分。茅基于矩永豐到的市仙場狀星況與逢本案撇實(shí)際芝，二督期不暮再做約具體慕定位叼。而貼延伸亞三期牧的文陣化定胸位，冤以三無期的姜品牌揪力量欲帶動偽二期疑銷售鄭。厘綜合嬌的方各針是醬：沉宣傳樸推廣揮三期披，以貼文化庫的力館量將刑消費(fèi)疤聚集津起來秧，銷日售人稱員主慚力推饅薦三瓦期，掌從而選順利蛾銷售逃項(xiàng)目貸。墻對于譯二期超的商記鋪部肯分，誠該地咽段處魄于商答業(yè)不難旺的錫氛圍賄之內(nèi)蔬，短翼時間耕內(nèi)很糾難擺轉(zhuǎn)脫。巾而自巨身又柴無著匪力點(diǎn)晝，很捎難在錘定位疫上加持以突絡(luò)破。斧為此良，我需們只述有在就銷售湊手段醒上加菠以突階破。百建議趁以回攀報的降方式固出售道，具艘體承荒諾5密年3赤5%吹的回戒報，前頭三遣年為直20拌%，尤第四抵年為范7%喚，第便五年滾為8跪%，奇前三謝年租割金回嬸報一落次性機(jī)支付衰給業(yè)臘主，她可抵婦扣首們付款顫。后描期租茄金回辦報每愿季度濫或每丟半年扔支付椒一次底，以棵公司淺具體抖情況六另行盛商定皆。旗在口馬號宣善傳上萬，可戒以從離回報刪的銷皮售方泥式入禾手，當(dāng)提出溜“販5年它35容%穩(wěn)趟定回?fù)P報，無坐收雀旺鋪槳財富子”誕，而蹈從商夜鋪的繩5.伴6米怪層高錫優(yōu)勢睡提出梯副推稀口號益“吐5.橋6米澤超高蹈致富戲空間夏”忠等。璃（三軌）一廁期商視鋪定洞位目一期理項(xiàng)目探住宅礎(chǔ)部分戰(zhàn)已售亮磬，仁并成眾功交擺付，狂因此覆不存赤在定問位與雨銷售嚷問題府。商泰鋪部魔分，舍除了以已售瘡兩間晌，用相于開抹飯店吹、賓茶館之編外，揮還剩妥余1巡0間府。滯標(biāo)銷的箱原因特部分般與永湯豐貿(mào)吹易城徒的強(qiáng)寶制行竄為有爭關(guān)。奉在具脂體定梢位上都，可恨利用睡毗鄰駛永豐氧車站巖的配售套優(yōu)鴿勢，托定位闖于車盛站的懸配套碰。在漆具體抄的業(yè)辭態(tài)劃昂分上壩，可咬規(guī)劃咳為餐毅飲店素、土屠特色斗等。握在具鉆體宣隆傳上汪，可船充分俊利用助車站均的龐努大人垃流、我物流牽所散析發(fā)出形的消請費(fèi)能慘量。黃口號幟可以夫是：悠永豐讀車站育，流量金旺川鋪。撥五、袍目標(biāo)坑市場代鎖定堡選擇讀目標(biāo)閣市場旺就是眉要找乞出某液一特漁定群系體的圖共性食，這欄一個拿特定胳的目珍標(biāo)群吩體，謀有共瓣同的仿語言紅，共歡同的趴思維容方式晶，共拜同的渣生活濁觀念勾和生尺活形鍛態(tài)，僑共同裝的人日生價庸值觀鼻，共維同的頸精神渡追求忌，共丹同的剝利益犁關(guān)系慨，共始同的親生活葛品味胳，所悅謂壁“英物以油類聚處，人些以群擴(kuò)分厚”混，所姑謂間“字英雄鼓所見孔略同宜”欄，所孕謂暑“區(qū)惺惺勵相惜私，志沉趣相詢投框”份，都叢是此餃理。喪一個門高品角位的園優(yōu)質(zhì)吉社區(qū)療，應(yīng)楊力求摘使社眠區(qū)業(yè)棋主具朵有相普對的追同一敘性，贈文化免相當(dāng)狂、身病份相皮當(dāng)、映品味悔相當(dāng)嚼、年角齡相夸當(dāng)，辛不致差使社妨區(qū)內(nèi)紋出現(xiàn)燒溝通億困難抽及存都在著必不和詞諧的攔音符勉，也叮不致忍出現(xiàn)催“殃道不狡合，羅不相塔為鴿謀沒”遇、芒“饅話不迎投機(jī)響半句船多美”代的現(xiàn)象象。虜根據(jù)見項(xiàng)目晨的總堤體定茶位，網(wǎng)本案將住宅哭部分艦的主篇力濕目標(biāo)梨消費(fèi)約群定彎位候在瘋：炊◆廳年齡舊在盜25瀉－3津5歲炒之間況，已最有子街女，派或即毯將有中子女員；濾◆錫具有么較高掛的學(xué)柔歷，終有一黨定的擺文化劃修養(yǎng)悟，重何視教想育水；瘋◆思生活厘態(tài)度運(yùn)是積鑒極的管，樂陽觀的遠(yuǎn)，自糞信的取，進(jìn)習(xí)取的環(huán)；監(jiān)◆愁生活冊方式陳是高被尚的奴，和棗諧的盒；閉生活耗狀態(tài)民是健諷康的憂，儒思雅的如。裝◆灑第一務(wù)目標(biāo)錯消費(fèi)迷群：蓮有文形化的乳社會僻人士韻，如滴當(dāng)?shù)厥┙處熓?，事胃業(yè)單傲位人密員等憶◆旬第二弓目標(biāo)羞消費(fèi)償群：列正在猜接受灣文化盛教育閑人群亞的家臥庭，釘如上堪幼兒賤園貿(mào)——學(xué)初中夾的子落女家刻庭大◆起第三盒目標(biāo)柿消費(fèi)猜群：欣快要羨結(jié)婚獲生子踩的青白年夫麻婦享◆巨第護(hù)四風(fēng)目標(biāo)谷消費(fèi)諒群：嗎本身融無文怖化，遙但以消文化課為榮保者勇在市禽場取驅(qū)向方瓜面，胃以永籮豐縣酬城為鑼主，蓄以下術(shù)屬鄉(xiāng)浴鎮(zhèn)為樸輻射那區(qū)/浪點(diǎn)。愉本案問商鋪互部分棍的主執(zhí)力喜目標(biāo)炮消費(fèi)努群定屠位頁在校：鍬◆駱三期允商鋪獅部分丈：看謹(jǐn)好學(xué)態(tài)校市便場的液經(jīng)營盒者統(tǒng)◆寶二期翅商鋪真部分絨：投軍資較捎穩(wěn)重邪，為基5年樓回報肥所誘平惑的員經(jīng)營漿者筋◆趣一期華商鋪鑒部分免：對伯車站萍市場淋看好狡的經(jīng)洽營者疫六、膚項(xiàng)目皮品牌妻塑造擾品牌勝塑造顆是我璃們必魂須探顏討的善一個雪話題辯。產(chǎn)肉品品享牌化土可以俯增加暫產(chǎn)品幫的價艷值，傷所以拐它是說產(chǎn)品鏈戰(zhàn)略蜻的一粉個實(shí)老質(zhì)性宰問題敗。房惹地產(chǎn)蔑產(chǎn)品路與其屆它真產(chǎn)品虹相比恭有極劈其特挖殊的斑一面撫，那翁就是蛇絕對荒不可椅能有擾同質(zhì)柔化的擁產(chǎn)品拖，每悄一個溝產(chǎn)品次都是太獨(dú)立猾的、善單一燭的、租特殊森的，抬每一林個房籃地產(chǎn)償產(chǎn)品屋都應(yīng)倘該有阿一個悼獨(dú)立仆的品何牌陸。雖眨然永方豐快房地蛛產(chǎn)市集場的伶品牌飼意識稍是不遮強(qiáng)的茂，但而都不私可躬避免窩地要拒給每繳一個申項(xiàng)目扇安上酷一個排特有籌的代橫號，逢以便伯和其郵它項(xiàng)框目區(qū)是別開開來。餐無論導(dǎo)從嘉罩華鋸·仔明珠壽所面折臨的航市場燙環(huán)境靈，還供是項(xiàng)棚目本傻身推鐵廣所初需，沙我們?nèi)罕仨殬s實(shí)行撒品牌腥戰(zhàn)略稻，對晃品牌吳進(jìn)行株塑造告。品背牌塑趴造的仿過程濾是不推斷向耐品牌短注入習(xí)內(nèi)涵狐和文予化，勵是一癢個不勤斷強(qiáng)帖化的偶過程館，品錄牌塑擊造的陸目標(biāo)霉是使放品牌目深深搶扎根驗(yàn)于消鑰費(fèi)者伏心中叢，并汗能形奔成條拼件反岡射，駝當(dāng)向稱消費(fèi)斷者提胡及品穩(wěn)牌時增，他倉的第得一反蚊應(yīng)是攔什么關(guān)，評糊價如饞何，嘴并將揉進(jìn)行示怎樣誘的聯(lián)壓想，更在市沾場上高擁有預(yù)良好階的聲爆譽(yù)和蠟形象單，擁遼有一撞批固法定的扒品牌頁忠誠買者及典偏好催者。慚品牌帝的內(nèi)只涵是紀(jì)品牌飲獨(dú)有勇的個慌性、亡特色襪、氣摟質(zhì)、束文化是，是振品牌武蘊(yùn)含挪的理磚念、賽準(zhǔn)則白、規(guī)險則、親行為財、方終式、疑歷史羊及故終事。依品牌自文化諷應(yīng)該否是安工全、資舒適言、方碑便、朝優(yōu)雅副，而線且高魯貴，撈其文珠化應(yīng)塞該是拿排他乏性的匙，其佳形象貨應(yīng)該肝是鮮趣活的條。品支牌塑行造是珍一個李長期追的過茫程，嫩我們按在項(xiàng)醋目的纏決策摟、規(guī)竄劃、歪建設(shè)砍、營以銷及稈后期早的管敵理上剪，都彎要有逗意識映地塑脆造品迫牌的拉形象計。碰品牌片最直京接的壇載體采是名澡稱，巖品牌愛名稱顯決不齒是偶它然的掌隨想腸，而挎是產(chǎn)諷品概溉念的振強(qiáng)化記部分濕。對鼻品牌紹名稱套所要芽求的樣質(zhì)量份有：堆1、沿它應(yīng)鳥該使芬人們主聯(lián)想錢到產(chǎn)味品的報利益板；直2、仍它應(yīng)漿該使露人們紀(jì)聯(lián)想透到產(chǎn)派品的食作用促和顏拌色等竭品質(zhì)白；偏3、壺它應(yīng)喘該易巡認(rèn)、湊易讀拋和易店記；汗4、論它應(yīng)橫該與釣眾不舉同。慶嘉華知·痛明珠吉的品蹄牌名藝稱應(yīng)創(chuàng)符合虛以上索四項(xiàng)屯要求瓜。缺由此戰(zhàn)，我侵們提蝦供了堂以下犯案名欲：蕉■五嘉華洪·堂書香灰門第焰泡摟畢添■至嘉華規(guī)·雷書香質(zhì)府邸煙靈鬧躬上■察嘉華派·嚷萬豪婚君天壇下肚■仿嘉華笨·鎮(zhèn)天之眾驕子立攜梯偉講■忙嘉華織·著財智宇公館旬痰棟就決■繪嘉華亮·鋒華鼎局世家駁■鄭嘉華朽·梅儒林咳苑諷嘗投書鑰■百嘉華杏·倉海悅癢名門捧星蘇壤崇■她嘉華愁·姐宅美給詩蝶■邁嘉華戚·隊水墨甜庭院嫩煤混途社■有嘉華影·濃豐匯夾園楊正呢晃序■匠嘉華帳·框紫都飄學(xué)苑錘七、敞項(xiàng)目進(jìn)形象無包裝價營銷慌的各驕個環(huán)聚節(jié)是盜一個她統(tǒng)一刷的整程體，垂有機(jī)流地緊竹密結(jié)威合在辣一起嚴(yán)，形攀成個扛完整劍的圓焦，缺脫一不犁可瓶。擔(dān)因此摸，要蝶對每榆一個能環(huán)節(jié)限、每槐一方拌面、屯每一粒個步割驟都鐮進(jìn)行見系統(tǒng)沙的精山心的幟包裝弓。從晶市場店的現(xiàn)懇狀和土消費(fèi)層心理案來看償，形鑰式比籮內(nèi)容勞更重艦要，筐包裝乘的目棗的就憐是使宿形式核看起按來更屢美、蜘更精膜彩、濁更溫斃馨、令更別篩致、祥更有擔(dān)特色盟或者鞋更流蒙行、柱更有倒品味膏、更母符合延消費(fèi)塵心理鴉及消杜費(fèi)者塔的需票求。算嘉華折·年明珠瞞作為句房地乒產(chǎn)項(xiàng)弓目，郊其包蕉裝應(yīng)漏滿足卻以下垮六種餃感覺請：視叫覺的授、聽洪覺的蘭、觸心覺的門、嗅助覺的胖、心衡理感祥覺的踏和幻暢覺的糕。這剩就要續(xù)求徐嘉華吹·帽明珠續(xù)的包骨裝從莫以下晌幾個哲方面頸入手退：憤1、推從硬陜件到村軟件餓；輕2、胡從有肢形到謙無形變；脾3、抹從平淺面到隆立體洗；彎4、腰從有嚴(yán)聲到擠無聲頭；縱5、恐從物拍資到薪人員模；伯6、脾從現(xiàn)量實(shí)到幟想象娛；缺7、框從靜緒態(tài)到蝕動態(tài)土。里項(xiàng)目躺要想絞做好悼，做侍成功降，就容必須安重視臭，并莫一定因要做供好項(xiàng)偏目的并包裝弱工作勝，這礙種包笨裝必許須是作有系洪統(tǒng)、從有計植劃、霧有意播識、埋而且隊是全吼方位狀的。犧要做揪好項(xiàng)唉目包間裝，臣就必機(jī)須有愁一個斬項(xiàng)目截CI疾系統(tǒng)迎進(jìn)行曉統(tǒng)一洽規(guī)劃犬、規(guī)眨范并僅指導(dǎo)躍，公釋司C嚼I系叉統(tǒng)與面項(xiàng)目尋CI駱系統(tǒng)勿不兼車容，仰但可版以結(jié)登合。摧因此賓，應(yīng)勺該為輛項(xiàng)目住開發(fā)悉一個煙獨(dú)有六的C軍I系葉統(tǒng)，冠以便充于對萄包裝融各環(huán)辦節(jié)及狀細(xì)節(jié)堅進(jìn)行快統(tǒng)一械的一視致性腦規(guī)范辜。削在日呀后，福我們拖將根忘據(jù)嘉蜘華淡·急明珠促項(xiàng)目喘的總儲體定努位，陽對項(xiàng)她目的留整體栗形象嘆進(jìn)行繁全面軍的包柄裝，摧如對泡標(biāo)志撕進(jìn)行擾修改寒，將從標(biāo)志蠅與案史名進(jìn)或行完寸整組澡合，萌并開負(fù)發(fā)出績相應(yīng)吩的應(yīng)漂用系趨統(tǒng)，湯從形檔象上輩提升挑本案淡的品互牌。礦第三擁部分池唐項(xiàng)目愈營銷嘴推廣乘戰(zhàn)略君一、慘項(xiàng)目銜推廣睜總體揮思路脂嘉華預(yù)·黑明珠悶項(xiàng)目節(jié)，規(guī)社模大己，體誓量大她，郵開發(fā)君周期逃長，染市場掠競爭曬激烈挑。除買一期賽住宅挪外，口目前便出現(xiàn)排滯銷樹狀態(tài)飛。因讓此倉在戰(zhàn)錄術(shù)上寨應(yīng)確領(lǐng)定墳“據(jù)速戰(zhàn)勢速決蛋”繡的指照導(dǎo)思俊想，扒即每桐開發(fā)香一期宿，當(dāng)懷期銷返售應(yīng)濾追求轉(zhuǎn)速戰(zhàn)改速決咱。尿但整漆個項(xiàng)聾目應(yīng)忍在戰(zhàn)瘡略上綢做好霸“板打持裝久戰(zhàn)律”衣的準(zhǔn)鑒備。碰因此絞，項(xiàng)氏目的妙營銷劉推廣饑應(yīng)循較著這曉樣的繁脈絡(luò)灣推進(jìn)息：悶產(chǎn)品僑——吼市場將——隱品牌荷——靈形象東。通這就恥要求嗎：挎第一五做好吼產(chǎn)品塵，第宅二做譽(yù)好市射場，徑第三孩做好阻品牌閑，第喜四做抓好形催象。磁目前要，項(xiàng)頁目永農(nóng)豐進(jìn)劇入市水場已甲有時及日，寺但項(xiàng)鵲目知馬名度刊沒有隆達(dá)到星應(yīng)有接要求灑，攜消費(fèi)居者對自項(xiàng)目頭認(rèn)識節(jié)不足孩，刪其購昏買決濕策搭也療相當(dāng)衰謹(jǐn)慎煙小心招。小此時項(xiàng)，惟擱有埋妄頭做慎好產(chǎn)度品，翼真正減按照塵規(guī)劃壁和設(shè)咐計的之要求西將其悶付諸爺實(shí)施富，讓樓消費(fèi)謹(jǐn)者眼酬見為擱實(shí)，姐逐步轟增強(qiáng)六其對椒項(xiàng)目批的信臘心。膨即強(qiáng)耳化項(xiàng)鍛目的篩產(chǎn)品馬力。絮其后殲即開心始著家手市編場動柄員和沿強(qiáng)力密推廣電，組晝建強(qiáng)乎大的毛專業(yè)狼化的等營銷我中心涼，以令密集助的空姻前規(guī)疾模的壽廣告因喚醒詢市場累，以刷專業(yè)姐化的道推銷柿吸引路消費(fèi)偶者，儲吸納利客戶縮，儲恭備客凡戶，朝牢牢口掌握外市場般的主克動權(quán)執(zhí)，即主強(qiáng)化臥項(xiàng)目秩的銷久售力屯。菜在項(xiàng)漲目運(yùn)鴉作之葵初，賺就應(yīng)幕明確躲樹立昌“紫品牌線”至觀念羊，品蓮牌是拌滲透師市場五的一獵把利捏劍，扇可創(chuàng)尾造出產(chǎn)超額涉利潤綢，在恥廣告?zhèn)韧斗艅蚝涂蛨?zhí)戶接癥待過妥程中份，尤殿應(yīng)注撐意對階品牌姜的塑購造和寸維護(hù)爸，把通嘉華炭·新明珠諷打造尋成一局塊沉鐵甸甸牲的金脂字招娘牌，青不盡飄財源折自會猾滾滾撲而來宣。順當(dāng)項(xiàng)貌目推素進(jìn)到見一定窮階段掏，客廈戶積漿累達(dá)超到相酒當(dāng)數(shù)最量后尼，即渡應(yīng)對夕項(xiàng)目臟進(jìn)行耀脫胎礦換骨劣的形校象提芬升貌。瞎因?yàn)榇嬖诖诵U時，占客戶扒之間沸的口丙碑傳濤播已殃成為黎一種寫重要民的傳烈播通共路，伴好的情形象截至關(guān)和重要昨，可鎖借良尸好形撒象開長辟一獻(xiàn)條昌“撕客戶誓帶客嚴(yán)戶觸”亡的第燒二營屬銷渠境道，我品牌徐塑造農(nóng)與形武象提增升也宰即強(qiáng)傷化項(xiàng)殊目的燭形象甜力。報產(chǎn)品絮、市彼場、降品牌喘、形譽(yù)象并爸不是初一個篩個的背孤立正體，噴而是違相輔墾相成葛，同液氣連績枝的道，四蹤者相狹互依眨存、禍相互喇作用藥，共隙同推陜進(jìn)，希不斷查將銷約售引伶向深什入握。欲在營悶銷推已廣實(shí)戚戰(zhàn)中純，營紋銷中三心、隨樓書孕、模留型、慣樣板栽房是芽四件愈神奇恥的制叨勝法糠寶，殿必須中花大療心思蛾，下泉大血乓本，盯做到祝氣勢掘、美旋觀、喘精致宴。堡物料暗和包留裝是匯樓盤葬推廣夸的兩堡個基梳本功補(bǔ)，必宿須在心開盤猜前全圍面到從位，瞧物料原包括搏樓書癢、戶曬型冊炮、宣增傳折軋頁、詳禮品徐袋、羅贈送滅的小靜禮品拼、聲埋像資距料、膀銷售平指南鴉等，需包裝駱包括陡對公企司、蛛項(xiàng)目峰、品延牌、躁地盤煮、營搜銷中幣心、網(wǎng)工地奧現(xiàn)場濁、銷雪售人摟員等殲的全頭方位聯(lián)包裝愚。粥二、跑項(xiàng)目蛋定價僚策略艷合理恐價格撐的制鑒定是繪成功輕銷售禽的前檢提。倦價格逆的制枯訂要相考慮輩以下招多方被因素府。釘■害建筑鍛成本棟：包鼠括土蛛地成煮本，井建筑估、景襖觀設(shè)鞭計費(fèi)但用，診建筑攪人工胸費(fèi)，跨材料治成本沖、廣女告宣旋傳等娘費(fèi)用哀。女■桶永豐雅樓市繳的基諒本售葵價情馬況。崗歐陽遲修廣駁場的計銷售乒價格辟對本哲案價非格的愚制訂曬尤其西具有煉參考刪意義硬。而■眨商業(yè)抓物業(yè)習(xí)部分慣，還堤得結(jié)踩合永更豐商精業(yè)現(xiàn)蘭狀以狐及購防買人療群的土喜好筑，父以及卸商鋪面的格鼠局如你面寬福、進(jìn)酒深、拜層高繳之間績的比梅例與喘地段型、人東流等洲狀況孫制定件?？後槍ζ漳壳皾驳氖凶鄨鰻畋硾r，念項(xiàng)目艙的定饅價應(yīng)澇堅持糟“倆低開肥高走何”五的原嫩則。度即先衛(wèi)期以搭較低斷的價凳格入切市，品與項(xiàng)竄目品晃質(zhì)相叢結(jié)合博，吸儲引消誠費(fèi)者確，爭創(chuàng)取一徐炮打究響。姻后期購則根氣據(jù)項(xiàng)淺目在炕市場被的受蜻歡迎筒度與浴銷售丙情況價適度訂拉價覆，以北爭取頌項(xiàng)目麗利潤箭。拳低開棕高走紋是房紙地產(chǎn)蔽市場觸營銷劈的主斯要價它格策淺略，閘為大鐵多數(shù)郊樓盤朵所采犁用。危低開弓高走深定價脂策略駱就是凡隨施甘工和悄建筑遲物的經(jīng)成形輝不斷攤接近瘡竣工漿，根量據(jù)銷舟售進(jìn)討展情廣況，厘每到簡一個煙調(diào)價傳點(diǎn)，右按預(yù)唯先確氣定的描幅度走調(diào)高狐一次懶售價藍(lán)的策誠略，語也就歐是價張格有烈計劃領(lǐng)定期陣提高炊。冬開盤旱初期妥成本破起價信或以遲較低裹的價騙格入撥市針。有槽以下咬幾點(diǎn)肆好處鹽：椒第一叮、褲房地艙產(chǎn)商羞雖無堆利卻裹不會扯虧本央，尤敏其是英在市漲場不畜景氣居了或鄙者競辮爭激執(zhí)烈的蛾情況艘下，誦生存幕比利勒潤更續(xù)重要懸。第沫二打、梨成本端價一繳般都引低于躺市場注價，式有較紅大的拆市場勢占有怠率。壁第三寇、鉤有良椅好的囑開端疑，易匹產(chǎn)生診無形群效益制。勁銷售浮中期再微利遇提價松。經(jīng)妖過一攻段時泊期銷姐售，嫁消費(fèi)臂者對撐樓盤幣有了恢充分鵝的認(rèn)林識，速加上猜物業(yè)停工程錯進(jìn)展滔越來粥越顯柔示其冷優(yōu)勢瞇，這泄時進(jìn)魚行適夕當(dāng)?shù)霓o提價臟，但卵這種替提價揪必須伐是漸梯進(jìn)式孕地、褲平穩(wěn)甚地上粘揚(yáng)。偉要小礦幅遞怎增，無一般宵每次霧漲幅管在3罵％－梳5％沈之間辟。調(diào)捧價新楚近幾蔥天，該可配牙以適下當(dāng)折揭扣策醒略，呀作為占局部歪過渡絨，待源有新帶生客栽源時蓬，再盟撤銷差折扣更。甘收盤央期適量當(dāng)?shù)臀穬r清觀盤。釣收盤握期大脾局已矛定，休會剩附下部勝分蒙“凡頂天貫立地磚”唇的房沖源或半層次栗較差抖、朝軋向較妨差的凍房源夫，需勿要適逗當(dāng)降之價快燒速清睛盤。絡(luò)銷量使控制鳥、價帆格控舞制、煮時間導(dǎo)控制者三位輸一體夠，緊桿密結(jié)給合，脊相互奸協(xié)調(diào)持。房環(huán)子掌小握在坊手中嘩，就神能控隔制價抖格。步隨著猾時間謊的推嶼移，到不斷臭調(diào)整歉價格拌，并督根據(jù)窯不同集的時吧間段鑄推出卷不同鴿層次顏，那村么整測個營驢銷過恰程就至是一啦個比杠較完尤美的恰營銷慎控制帆過程疊。首由此薯，具添體的扯價格化建議悟如下槽：凡■烏一期塔商鋪萄價格釀，起殘價4泄60卵0/昏平米姥；千■垮二期傻商鋪糧價格寬，起碌價3彩60峰0/塊平米挨；二降期住秘宅，枯在目師前售聞價的禿基礎(chǔ)稱上做圓向下篇的適泳度微黎調(diào)。監(jiān)■捧而三冤期物后業(yè)，默包括主商鋪暢與住汽宅，丙在一瘡、二卷期未松銷售踢與項(xiàng)瀉目的基整體守形象蔽未明您確展駕開之胸前，槽先不住明確猾告訴泛售價男，而瓶以預(yù)摧約登礦記為伴主。才三、敵付款蛾方式晶與優(yōu)體惠嚼本項(xiàng)擦目提很供一置次性救付款潮與銀釣行按靠揭兩勻種付扒款方桶式。綁■晨一次柳性付午款優(yōu)宗惠9納.8蒜折。?！鱿笺y行贊按揭精不予弊以優(yōu)貼惠。躍值得務(wù)提出寶的是蜘，根廢據(jù)前惜期銷擠售情剛況與筐當(dāng)?shù)刈咩y行險按揭叔的政灶策，快建議步在中申國銀售行的扒基礎(chǔ)蘿上，備再選辰擇兩姨家按劃揭銀部行，財爭取搞不因幼銀行匯按揭供的因棋素而農(nóng)阻礙艇項(xiàng)目駐銷售劈。具壤體方典式，倦以按適揭銀摧行的議辦事費(fèi)效率濕與條菊件寬諸松性吐為指傾標(biāo)進(jìn)電行選諒擇。煮■謙另外誠，項(xiàng)伏目也斃可以成根據(jù)美銷售鬼情況販，采報取先陡適度晚提價稱后打迅折的淋方式鳥進(jìn)行文優(yōu)惠速。陪■勒根據(jù)勻項(xiàng)目鞠的核孔心定著位與洗目標(biāo)殃消費(fèi)叛群體拘定位礎(chǔ)，對喪于教燭師、疏文化仁名人芹及考其入名柳牌大刮學(xué)的燙學(xué)生墳家庭懂，可邀以提含供一田定幅培度的懸購房幼優(yōu)惠覺。院四、蘋項(xiàng)目溝銷售怒周期滾（一土）、燃銷售暗周期肉劃分泛根據(jù)抓一般犯房產(chǎn)爹銷售摩節(jié)奏橋，本布項(xiàng)目呀預(yù)計親整個饞銷售儲周期趟規(guī)劃宏為1峽.5迎年，內(nèi)即2越00閉5年勿——飼20報06堪年下尊半年慰。積針對睡永豐迎目前內(nèi)房產(chǎn)底形勢喝與本殿案具互體進(jìn)須程，點(diǎn)本項(xiàng)鉛目應(yīng)采分期約推出欺。按鞋照項(xiàng)究目目盈前的哪情況石，應(yīng)尾先推怠一期緒的商稈鋪與婆二期謝部分丑。三虎期根莊據(jù)項(xiàng)福目進(jìn)牛程，刮靈活讀而定補(bǔ)。鄙在各澆階段濫劃分計中，截應(yīng)根田據(jù)項(xiàng)赴目工因程進(jìn)林度以注及行饑業(yè)銷于售規(guī)撕律進(jìn)僵行分擊階段甚的重防點(diǎn)安按排，降以達(dá)蜻到順鵲利銷獻(xiàn)售與吐利潤捧最大象化的鮮目的蝦。盼（二鋒）銷宴售節(jié)費(fèi)奏控龜制租銷售落節(jié)奏屑控制飛是項(xiàng)夜目順肌利銷斜售與慢利潤拿最大識化的蜓有利黎武器甘，根垮據(jù)本馬案的泳實(shí)際端，特董對搏嘉華們·練明珠澤各階賠段的奇做以季下總旦體的吃劃分貸。辭說明榨：各橡階段領(lǐng)的劃效分以替項(xiàng)目侍三期索為基繁準(zhǔn)。駝階段感時間蚊任務(wù)維預(yù)熱艷期憶20調(diào)05左年2倆月噸—躬20盜05經(jīng)年4撕月貓消化乒一期痕商鋪棗，同扣時樹口立對無項(xiàng)目困二形愛象。是20診05鑒年5躍—行7月喊基本熟消化濾項(xiàng)目翠二期究。同疫時為鎖三期輕項(xiàng)目他的開土盤作干好準(zhǔn)陣備。挑開盤旋期學(xué)20習(xí)05怖年8鼠—?dú)?月子項(xiàng)目坊開盤易主推催期春20匠05言年1噸0擺—其12鴿月恰成功篇銷售烤項(xiàng)目腹的5塘0%里加推健期勢20什06鞏年1附月杯—洽20楚06罷年4爐月窯成功褲銷售遭項(xiàng)目沉的3啊0%枯收盤著期部20納06藥年6東月繞項(xiàng)目租剩余綢的2畝0%躁五、識售樓浪部門逝裝修拾售樓繩部作戀為銷穗售人蠅員與?？蛻糁t溝通絹的重噸要場幸所，纖其裝榨修的吃好與構(gòu)壞，摧將直鐵接影誤響著左客戶副對項(xiàng)嫌目的岡第一已印象些。另班外，蔬售樓嘆部作示為項(xiàng)忠目的蜓展示趴中心加，是都項(xiàng)目織推廣臉的一傷個重仰要宣擦傳渠惡道，微直接缸體現(xiàn)溉了項(xiàng)秧目的蓬品牌花定位每與檔應(yīng)次格掃調(diào)。拳因此紛，大原凡房變地產(chǎn)寫業(yè)項(xiàng)便目，眉都會敗投入圓巨額鍛資金倘，精載致裝筐修售箭樓部掩，如完杭州寫、金娃華等歪地的陽售部猶部都避雄偉殼、氣婦派，賽部分劉甚至尋可以柳用育“倦豪華言”米與疤“源奢侈廳”仆等字白眼形桂容。袍哪怕水就在胸開發(fā)三理念吐較為肺落后燈的永施豐市功場，推其對初售樓亡部的嘩裝修盾也日趙益得蛙到重云視，屑如前虜面提推到的贊歐陽擱修花濁園、決騰龍販地產(chǎn)懼項(xiàng)目縱的售賠樓部他等已罩有了拳像杭籃州方陳向靠速攏的尺跡象譽(yù)。正對于宏項(xiàng)目繞自身沫，在望銷售己出現(xiàn)師困難次，市猶場競弟爭環(huán)頸境又知日趨歇激烈糠，永珍豐市誰場容據(jù)量有麥限而眉消費(fèi)唉者購尺買能倦力不獅強(qiáng)的每環(huán)境震下，寫惟有描做好慕產(chǎn)品務(wù)品質(zhì)單，提草升品貿(mào)牌形速象，永才能敢在激靠烈的傅競爭胸中脫歸穎而聯(lián)出，廈走向廢勝利捎。難翅為可裹貴的箭是貴仿公司礎(chǔ)對此餅也頗鞏有感勞觸，惑并花季巨資餅在本莫案三禽期對吧面，依租下中了大牌面積悲的空膀間，挨用來謠營建暗售樓菜部。其在此手，我惡們對櫻售樓輩部的榨裝修警提出顆以下刑建議脊。蒜裝修籮宗旨豎：把1、羊體現(xiàn)臥項(xiàng)目蔬的文且化性陪與高川尚性認(rèn)，即墻文化鴨府邸元的項(xiàng)就目定枝位。坑2、更起到搭項(xiàng)目閥展示因中心譜的作鑒用。誦銷售物人員扇與客擱戶溝磁通交過流的后場地寇。尾舒適超性原潑則，厘一方碎面是雅工作蝴人員慨工作拆的舒壽適性另，另昂一方焦面是旦客戶滋參觀閱的舒蓄適性睡，以營提高絹客戶根在此姻逗留均的時救間。寧裝修懸建議更：電整個蠢售樓潔部劃劍分為窯三個店區(qū)域幕，即贊洽談要區(qū)、職展示曠區(qū)與就銷售匯經(jīng)理救辦公兆區(qū)。葉1、銹洽談鎮(zhèn)區(qū)主袍要以想接待宜臺和控洽談控區(qū)組俊成。常■逗接待薪臺是虎員工告工作草的場弟地，叫與放皇置內(nèi)歇部資筒料；縫■金洽談碌區(qū)主伸要有茶桌椅叫組成管，是妻銷售訊人員煤與客過戶溝渴通交億流的宣場地仰?；?、滴展示衫中心聞分兩譜塊，厚一個壤是項(xiàng)亮目模刪型放種置，歲另一權(quán)個是洗影視資欣賞和區(qū)。迫周邊晨用展留板裝秘修。巖展板顫主要錯內(nèi)容租為項(xiàng)勇目的膝定位沃理念摸、建繡筑特箭色、釀區(qū)域初地段嫩、配活套設(shè)券施、至經(jīng)典泊戶型蘿介紹僑等。湯注：委展板廣具體元內(nèi)容愈待售違樓部封裝修裕方案焦確定秧后提申供。命另外群，為閣體現(xiàn)網(wǎng)項(xiàng)目酬文化俱府邸可的主鍵體定參位，秋在售柱樓部馳放置袋一些蔽書籍蠅，如獸高考經(jīng)資料污書等供等，假以增皇加現(xiàn)牌場的喜文化姜?dú)庀⒃?。具傲體文汽字可滔選在漢，影魂視欣股賞區(qū)啄。同歐時，鉤在售身樓部煎門口含，將別刻有土本案罩案名顏的練“盯書以”診以雕拾塑的縱形式令放置陷，以軌新穎擋的形奇式將脅本項(xiàng)掩目的指定位拳直接喘傳達(dá)輝，提沫升項(xiàng)碗目的儉品牌手形象玩。同懇時為姨方便敢客戶遞進(jìn)出歷（主億要基桌于雨錫天的路考慮潔），緒售樓炊部與趣道路磚一帶埋最好攏做些歌綠化掀。鋒注：摟售樓日部具礎(chǔ)體裝踩修方掩案詳杯見附踢件。憂六、煮廣告裹宣傳科策略繪選擇感適當(dāng)祝媒體吳，運(yùn)臘用科傍學(xué)的蹄媒介哥投放傍組合鵲策略膚，制糟造聲孟勢，插在保鹽證足竊夠的至有效騾到達(dá)筐率，眾避免刊不必駝要的盡浪費(fèi)汗，?；プC廣豪告對嚼消費(fèi)枝者產(chǎn)月生最民佳的裝說服醋效果與，吸紅引消探費(fèi)者島前來扭咨詢寫，感歲受現(xiàn)躍場氛褲圍，嚴(yán)產(chǎn)生黃購買腫欲望語。貫本媒賴體推虧廣策呼略根槽據(jù)永被豐市善場的坊實(shí)際肅，對痰各銷困售階邁段的插主要到推廣醒任務(wù)類與推集廣方傅式做胞了總園體的膀規(guī)劃承。工1、鄰市場宜引導(dǎo)勒期撇■閱階段仰性目碑標(biāo)：凍確立值嘉華蠅·局明珠隸整體絡(luò)形象被，不加強(qiáng)樣項(xiàng)目適知名塔度，祖并目資標(biāo)客桃戶進(jìn)蜜一步竊了解寄項(xiàng)目侄情況睬，其進(jìn)而疲加深殖項(xiàng)目訊的關(guān)劉注程鳴度咸，窮同時潛試探盞市場弓對項(xiàng)葡目的榴接常受堵能力膛，積馳累客意戶，陶宣傳向新商秀業(yè)理軍念。典同時炒消化膏項(xiàng)目下一期木商鋪濱部分架。伴■少推廣輛方式鄭：秩1）脾、售猾樓部諸裝修政。牲2）亂、工孔地氣圍墻猛形象局廣告舉，同始時在沙項(xiàng)目帆周邊乒及永升豐人舍流量身集中些地段需發(fā)布輩大型乳戶外獻(xiàn)廣告偶。錫3）如、在者項(xiàng)目嫁一期遍現(xiàn)場齒懸掛厘項(xiàng)目蒼銷售舟信息裁橫幅狠。捏4）所、制膠作項(xiàng)亦目折鏈頁，雞在售融樓部調(diào)發(fā)放察。單5）濁、在毫永豐價電視顛臺，徐發(fā)布重一期萬商鋪就的銷糧售信尚息。范2、載強(qiáng)銷峰期腸■充階段善目標(biāo)講：看全面隸包裝洗，樹虧立并峽鞏固那項(xiàng)目簡的鮮籮明形蹲象，辨主動醫(yī)引導(dǎo)膜目標(biāo)哀客戶小的置汪業(yè)心豬理，穗在獲滋得目嚼標(biāo)客書戶群程的普張遍認(rèn)夫同；司并強(qiáng)詠化項(xiàng)鑒目品柜牌形侍象，飲挖掘遇潛在雁客戶多，綜堵合運(yùn)征用各愧種推麻廣手傷段，撕針對筍目標(biāo)成客戶推進(jìn)行繼有效油宣傳險，從段而變村潛在枯需求倚為有戒效需飲求。割而重隊點(diǎn)是國對項(xiàng)勉目的振二期擇商鋪喬與住梢宅進(jìn)趟行銷市售。禮■魔推廣輛方式丸：址以報垃紙、肥電視郵廣告證為主饅，事短件行狡銷為收輔，至提升些形象濤，強(qiáng)連調(diào)服威務(wù)，里提供業(yè)更多抬便利悄購樓器條件蘭，吸斤收消瞇費(fèi)者為前來佛咨詢巴、看躲盤。甚針對肆主要尺賣點(diǎn)豪做純盒銷售某式廣獵告，撕與現(xiàn)班場銷箏售有杏力配候合，稅促成眠更高挽的成咐交額腫，減此少銷罰售工軟作的喉壓力智，同漆時發(fā)慘揮軟禁性文焰章與按新聞組炒作蹤的理落性訴畢求配倦合宣碗傳，它達(dá)到剃購樓膚熱潮鑒之目橋的。棄并制憤作項(xiàng)露目樓幣書。另3、營持銷膊期梢■逼階段錫目標(biāo)千：此伸階段孕以提豆高銷紅售數(shù)太量為軋目標(biāo)董，通鴿過前所兩階鏡段的旁銷售搖反饋胡總結(jié)壞經(jīng)驗(yàn)躍，做齒出各扮方面剃的快熟速調(diào)償整，征包括土價格怕、付煮款辦觸法、哭促銷烤手法石、宣灶傳包軍裝等昂，務(wù)奔求可蟻以更擔(dān)切合窗市場仍需求吃，此盡階段閣的宣溜傳速臭度可忍以適司時放宿緩，村承接瞎第一畢階段妨所建林立的盡聲譽(yù)獎逐步方達(dá)到協(xié)銷售呼目標(biāo)幸。

立■伍推廣乳方式放：以費(fèi)報紙贊廣告鬧為主屯，以矩形象猜廣告跳、證稀言方轎式、跡賣點(diǎn)仍廣告神、催廊促式桐廣告冊形成且投放眼促銷頭廣告捏，同遷時配宏合短朱程促艦銷活啞動，表解決掩銷售四中存墳在的快問題摔與矛咐盾。傭4、墻尾盤拉期朝■項(xiàng)階段芽目標(biāo)日：經(jīng)邁過近暗一年晶的市猶場銷座售，問總結(jié)敞前期榜銷售娃過程拼中出城現(xiàn)的解問題渡，調(diào)齊整對惰策，委對前清期觀君望客濟(jì)戶和基新客撿戶，捉采取評各種繞優(yōu)惠剩政策命，迫雪使其躬盡快樓落定胳成交林。針喇對特籃殊客鐮?wèi)舻亩诵枨笊?，調(diào)魄整銷訓(xùn)售策枕略，咸消化幻潛在津客戶悄。野■衰推廣請方式罰：利茂用報帳紙做聞一些善感性摧訴求肅，同消時利誤用工樣程形贊象進(jìn)撈度的撈收尾姑階段異，增娃強(qiáng)置觸業(yè)者只的購塵房信路心，乳消化毯存量否。此嫌階段致主要每利用視細(xì)節(jié)瞞賣點(diǎn)皆做宣螞傳，仙銷售欣手法帝上應(yīng)斥該采莫取靈花活的奶方式度，注樂意收研集客宣戶反終映的誕情況綠為后津期價混格制度定出糞準(zhǔn)確播的判卡斷。傻利用昆業(yè)主央網(wǎng)絡(luò)乓關(guān)系敢和少擊量的怠市場販DM片宣傳鍛，吸偵引周箭邊的叫朋友顏?zhàn)⒁馐?，餃力奉求將叨所有兵單位光售清胳。翻七、鈴活動泊營銷近策略爆活動挺營銷訂與廣活告、攻人員奪推廣就、公秧關(guān)活貞動并尋稱為辭營銷隸的四其駕馬弟車。倚隨著鏡房地軋產(chǎn)行港業(yè)的塞不斷樹發(fā)展敞，活昨動營續(xù)銷目阻前已掩被廣邪泛地直應(yīng)用尾到項(xiàng)械目銷慈售領(lǐng)傅域，破且效彈果屢喚試不熔爽。予如歐歐陽修誕花園雞的現(xiàn)子代舞歡臺表撕演與哪開盤傍儀式幫活動盯，對偷其項(xiàng)抱目知嫁名度浴的提石高，姓品牌食形象洞的提筋升起膏到了待舉足券輕重震的作養(yǎng)用。肉為此巨，我綁們要般很好么地利抽用活朗動營勿銷的特威力叛，促臟進(jìn)項(xiàng)嗎目的伯推廣波。添結(jié)合肉本案乞?qū)嶋H心與永西豐消結(jié)費(fèi)者獲的心鞭理取鉗向，稻我們壯制定敵了以暮下公期關(guān)活壞動：挺1、和三期奔開工昨儀式遼。楚■情活動證形式凡：己以隆源重的墳開工辮儀式授與領(lǐng)晉導(dǎo)領(lǐng)螞導(dǎo)剪揀彩為員主。吃同時蜻邀請陣當(dāng)?shù)卣Ｕ坠賳T謎、永射豐中躍學(xué)教枝師領(lǐng)卵導(dǎo)講澇話。鞏■丑活動起目的煉：率傳遞錦項(xiàng)目澤開工悟信息暑的同而時，罪提高該項(xiàng)目贏的知麥名度城，借漆此展奔示開露發(fā)商掠雄厚宅的經(jīng)粒濟(jì)實(shí)專力與兄當(dāng)?shù)赝械牧歼_(dá)好關(guān)寇系。易2、駛售樓旺中心挑成立我。唉■郊以較雹為隆巷重的仙形式儉，向跳市場奪宣告蟻售樓杠中心棒的里成立旅，可夸直接揀通過統(tǒng)此活蝶動形妄式向旨人們肥展示倘項(xiàng)目臭的主貼體定瞎位等眨信息叛。賤3、滔開盤支儀式腰。刺■筒活動管形式飽：與詳開工擔(dān)儀式故形式畏基本倍相同液。但伯售樓景部要追隆重吼裝扮遵，以潑體現(xiàn)瞧開盤匪的隆蘋重氣混息。找■檢活動角目的岸：主夠要為飛開盤禾營造另銷售天氣息貫，烘鵲托項(xiàng)怒目的搶熱銷膛氛圍專。系4、杜商業(yè)嗎經(jīng)營懼論壇材。落■憐活動后形式撒：以贊專家樸講解丸，目奴標(biāo)消敬費(fèi)群歪參與綁傾聽壞為主僵，并壇適當(dāng)籃設(shè)置費(fèi)一定壤時間稱讓客蛾戶與臣專家暗、銷域售人象員交炮流。洽■支活動循內(nèi)容辨：商孤業(yè)物碼業(yè)的灶店面初選擇稀（包恒括位梅置、呆格局誼），嘆店面堅裝修朝、經(jīng)斬營指貪導(dǎo)等灑。重■行活動深目的陷：旨坐在通顏過此努活動砍，讓禍目標(biāo)溫消費(fèi)炮者本淘案商礦業(yè)部溜分有玩更為嶺深刻若的認(rèn)我識，豐會議望現(xiàn)場刑同時駝配以李適當(dāng)甜優(yōu)惠帆措施堪，以鋤促購出買。酸5、喬設(shè)立吸助學(xué)樣資金博。借■碗活動蟻形式調(diào)：開隆發(fā)商妥以關(guān)在心教修育的驕名義烘，設(shè)企立助副學(xué)資障金，堤如1出0萬燈元等即，用殘于優(yōu)就秀學(xué)添子學(xué)僑習(xí)的貸贊助撤。同泛時為新考上狡在0恐5年貌考上及清華減，北沸大等鳥名牌睛大學(xué)則的永非豐學(xué)演子家功庭提摩供購畏房優(yōu)修惠，寒如2鑄萬元本?；蚰c者以瞧包機(jī)巷送孩理子上三大學(xué)采，如燃于0揮5年麥考取挎北京塊地區(qū)裹的學(xué)毅子，鍋可乘神坐由漿本案求提供搭的飛融機(jī)前際往等腦等。勺■誼邀請冊人員參：政捐府官擁員、爽教育怒機(jī)構(gòu)合要員屆，教胡師、劈學(xué)生笨家長喇、報事社電虎視記落者。較■罪活動葉目的銳：將劫項(xiàng)目寄的核純心定噴位貫怨穿于雜營銷綿活動鮮中，各提高曠項(xiàng)目獲的品就牌美錦譽(yù)度被。貝注：去以上瞧活動攔具體覽方案塵，待望本方歐案確漲認(rèn)之址后，桐日后談詳細(xì)貼提供兔。致八、虧人員情推銷監(jiān)策略錫人員均推銷并的重才要性危是不嘉言而仍喻的晨