供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5篇

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供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(1)

供應(yīng)鏈一詞最初對(duì)我來講，我并不大理解，深化實(shí)訓(xùn)后，我對(duì)這個(gè)詞匯理解得才更加透徹。

實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來講，是一件很苦痛的事情，最主要的緣由是它占去了我們周末的休息時(shí)間，其次還要面對(duì)無聊地學(xué)習(xí)。

其實(shí)不然，在通過供應(yīng)鏈的實(shí)訓(xùn)后，我們才慢慢發(fā)覺，這個(gè)實(shí)訓(xùn)不是我們想象中的無聊，它最令我們興奮的就是每次召開銷售會(huì)議。

銷售會(huì)議是整個(gè)實(shí)訓(xùn)中的最重要的一部分，也是我們最干愛好，必需高度集中的一部分。

實(shí)訓(xùn)中，假如錯(cuò)過了銷售會(huì)議，產(chǎn)品就失去了銷售得機(jī)會(huì)，會(huì)使得資金缺乏和導(dǎo)致整個(gè)個(gè)鏈條的斷裂。

現(xiàn)實(shí)中，假如不對(duì)銷售機(jī)會(huì)加以重視，馬虎每次的銷售機(jī)會(huì)，也必會(huì)是整個(gè)企業(yè)面臨危機(jī)。

下面談?wù)勎易鰹檫@次實(shí)訓(xùn)第八組終端商時(shí)的一些感慨。

這次實(shí)訓(xùn)工分了八個(gè)小組，每個(gè)組有制造商、渠道商以及終端商。

每六個(gè)成員組成一個(gè)完整的鏈條和企業(yè)。

實(shí)訓(xùn)為期兩個(gè)周末，最開頭，我并不感愛好，就坐在一旁玩玩筆，耍耍手機(jī)，沒有全身心投入，或許是由于課程無聊不想聽，或許是由于我聽不懂，真正開頭操作的時(shí)候我們都很茫然，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的。

四年的生產(chǎn)和銷售到了其次年，我才真正投入到實(shí)訓(xùn)中去，由于之前對(duì)供應(yīng)鏈不了解，缺乏一些經(jīng)受，所以我們根本不懂得成本預(yù)算和廣告的投放技巧，所以，第一年的廣告我們這組投得最多。

當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也賣得還可以。

其實(shí)在整個(gè)操作中，我們組是屬于中規(guī)中矩的，該賣P1我們就賣P1，該賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品，到最終我們連銷售P4的機(jī)會(huì)都沒有。

其次組是我們這次實(shí)訓(xùn)供應(yīng)鏈得分最高的小組，他們的策略就是不研發(fā)P2，賣完P(guān)1后直接開頭P3的研發(fā)和生產(chǎn)，當(dāng)然，他們的做法確定是經(jīng)過深思熟慮的，詳細(xì)的成本和預(yù)期效果都必需適當(dāng)?shù)目紤]。

由于我們這組沒有考慮必要的因素，生產(chǎn)商胡亂的開店導(dǎo)致資金嚴(yán)峻缺乏，生產(chǎn)的貨品很少，最終我們銷售得貨品就削減了，大筆的廣告費(fèi)用沒有得到相應(yīng)的價(jià)值。

其次年，我們廣告的費(fèi)用就相對(duì)削減了許多，誰知，我們從廣告排名的第一滑到最終，失去了銷售更多產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

第一年我們產(chǎn)品賣得很好，其次年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地。

于是我們都必需取得貸款來挽救危機(jī)，但是我們的佳績卻難以維持。

有了前兩年的經(jīng)受，我們第三年和第四年就顯得有些穩(wěn)當(dāng)了，我們?cè)谕稄V告的時(shí)候顯得更加理智和謹(jǐn)慎。

生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購多少產(chǎn)品，沒每次銷售會(huì)議后，我們都達(dá)到了零庫存的抱負(fù)狀態(tài)。

使廣告值的作用發(fā)揮到最大。

第四年一結(jié)束，我們整個(gè)實(shí)訓(xùn)的成果就出來了，我們這組從從前的倒數(shù)第三名順當(dāng)?shù)倪M(jìn)入前三名，這個(gè)成果實(shí)在是值得興奮，力挽狂瀾的感覺就像是真正的挽救了企業(yè)。

四年的經(jīng)營看似很短，我們?cè)陔娔X面前一坐就是好幾個(gè)小時(shí)，假如不是銷售會(huì)議，我們都不大用心的，這個(gè)時(shí)候，紙牌、掃雷就成了我們打發(fā)無聊時(shí)間的最好工具，經(jīng)常被老師從玻璃窗戶里的倒影發(fā)覺我們?cè)阪覒颉?/p>

每次銷售會(huì)議，老師都會(huì)提示我們集中留意力的，可能是我太專注完蜘蛛紙牌了，我沒有在意系統(tǒng)的反映，我和陳瑤都仔細(xì)的討論者每張牌該怎樣去放置，要不是其他組的組員善意的提示，我們就錯(cuò)過那一次的銷售會(huì)議了。

所以，我想說的是，企業(yè)的經(jīng)營容不得半點(diǎn)馬虎，必需保持高度的集中和謹(jǐn)慎，保證企業(yè)的每次決策都萬無一失。

無論是制造商、渠道商還是終端商都要點(diǎn)扮演著至關(guān)重要的角色。

最終我們組每個(gè)組員也都上臺(tái)表示了我們實(shí)訓(xùn)后的看法，總結(jié)出幾個(gè)詞團(tuán)結(jié)、細(xì)心、精打細(xì)算、市場(chǎng)猜測(cè)、溝通。

下面我再來著重總結(jié)一下。

團(tuán)結(jié)是當(dāng)然，制造商、渠道商和終端商這三者離開誰都不能正常運(yùn)作。

細(xì)心是保證，一個(gè)數(shù)字或者是精確到小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤都是致命的要點(diǎn)。

精打細(xì)算是要很精確?????的預(yù)算我們的產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益。

企業(yè)的最終目的是盈利，只有精確的數(shù)字和精確?????的數(shù)據(jù)才能證明我們的利潤。

溝通是信息暢通的前提，在實(shí)訓(xùn)中，