區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)模板（二篇）

第2頁共2頁區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)模板職責(zé)：1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊的全面工作，執(zhí)行銷售活動，完成銷售指標(biāo)，從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;3、負(fù)責(zé)對全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機會和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;4、負(fù)責(zé)對項目的實施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控，保證所有項目的順利進(jìn)行;5、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。職位要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計算機相關(guān)專業(yè);2、至少____年以上IT軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，其中至少____年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗;3、有、政府項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;5、具備較強的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，嫻熟的商務(wù)談判技巧;6、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作，有成功案例者優(yōu)先;7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;8、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)模板（二）職責(zé)1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進(jìn)行調(diào)研，并及時反饋給公司;3、針對目標(biāo)行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;4、建立客戶信息臺賬，及時進(jìn)行跟進(jìn)，通過各種方式形成銷售機會;5、負(fù)責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項目落地;6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理，輔導(dǎo)并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團(tuán)隊業(yè)績負(fù)責(zé)。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;3、具有行業(yè)銷售成功案例;4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;5、