C戰(zhàn)略三角模型概述

3C戰(zhàn)略三角模型3C戰(zhàn)略三角模型（3C'sStrategicTriangleModel）,3Cs模型（3C'sModel）取目錄僑[或隱藏免]躺1勿3C挨戰(zhàn)略瞇三角妥模型滑簡(jiǎn)介箭品2液公司揉戰(zhàn)略凡盲2.飽1器戰(zhàn)略胃規(guī)劃粱單位惰湯2.塔2默戰(zhàn)略親規(guī)劃象單位丑的確食定腹豈3私顧客唱戰(zhàn)略米膠4權(quán)競(jìng)爭(zhēng)扯者戰(zhàn)禽略雞版5簡(jiǎn)決策招檢驗(yàn)擋直6諷3C林戰(zhàn)略改三角悅模型宋案例挖分析蒙亭6.鬼1藍(lán)案例政一:益從3棄C戰(zhàn)替略看掛李寧造品牌猶重塑素[1毅]切蓬7晚參考或文獻(xiàn)飼[編輯]3C戰(zhàn)略三角模型簡(jiǎn)介3C戰(zhàn)略三角模型（3C模型）是由日本戰(zhàn)略研究的領(lǐng)軍人物大前研一（KenichiOhmae）提出的，他強(qiáng)調(diào)成功戰(zhàn)略有三個(gè)關(guān)鍵因素，在制定任何經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，都必須考慮這三個(gè)因素，即公司自身（Corporation）。公司顧客（Customer）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Competition）。只有將公司、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者整合在同一個(gè)戰(zhàn)略?xún)?nèi)，可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才有存在的可能。大前研一將這三個(gè)關(guān)鍵因素稱(chēng)作為3C或戰(zhàn)略三角。公司本身、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成了戰(zhàn)略的三角形，精明的戰(zhàn)略家總是從整體縱覽三種角色，力圖把握它們之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，制定最為適宜和有效的戰(zhàn)略規(guī)劃單位，從而擴(kuò)展公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。任何經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的構(gòu)想均須考慮三個(gè)主要角色；即公司本身、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此“戰(zhàn)略三C”中的每一個(gè)都是活生生的實(shí)體，都有自身的興趣和目的。我們將其合稱(chēng)為“戰(zhàn)略三角形”。從戰(zhàn)略三角形的邏輯來(lái)看，戰(zhàn)略家的任務(wù)是要在決定經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素上，取得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)還必須有把握其戰(zhàn)略能使公司的力量和某一確定市場(chǎng)的需求相配合。使市場(chǎng)需要與公司目標(biāo)彼此協(xié)調(diào)，這對(duì)建立持續(xù)穩(wěn)定的良性關(guān)系是不可少的：否則公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略可能將處于危險(xiǎn)之中。但這種協(xié)調(diào)總是相對(duì)的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠提供一個(gè)更優(yōu)的配合，公司就會(huì)持續(xù)處于不利地位。如果公司與消費(fèi)者打交道的方式與其競(jìng)爭(zhēng)者雷同，消費(fèi)者就無(wú)以分辨他們各自的產(chǎn)品，其結(jié)果可能是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。雖然短期內(nèi)可能對(duì)消費(fèi)者有利，但卻會(huì)使公司與消費(fèi)者兩敗俱傷。一個(gè)成功的戰(zhàn)略必須確保公司的實(shí)力與消費(fèi)者的需求之間能夠形成一個(gè)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好的，且更強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)。根據(jù)三個(gè)關(guān)鍵角色的觀點(diǎn)，所謂戰(zhàn)略，就是透過(guò)這種方式，一個(gè)公司運(yùn)用自己的有關(guān)實(shí)力來(lái)更好地滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，將盡力使其自身有效地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。[編輯]公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是與企業(yè)成功息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：判選擇柔性和稻程序雅化淚。只企業(yè)匯沒(méi)有喇必要呼在各停個(gè)功含能領(lǐng)唯域都印占據(jù)革領(lǐng)先室優(yōu)勢(shì)酒，企各業(yè)要令能夠圈在某粘一核路心功佳能上妖取得時(shí)決定柏性?xún)?yōu)勒勢(shì)，藥那么立，它迷的其伸他功底能領(lǐng)裳域即輪便平夜庸，暖最終導(dǎo)也將統(tǒng)因此身核心破功能諸優(yōu)勢(shì)裂而獲艦得提妥升。繭魯以自哄制或憶購(gòu)買(mǎi)讀為例僵。在電勞動(dòng)鵝力成廢本迅浸速攀念升的聲情況塘下，粗是否滑將企悄業(yè)的鏡組裝煮業(yè)務(wù)弓轉(zhuǎn)包摧出去蓄，就譽(yù)成了氏一個(gè)輛非常璃重要西的戰(zhàn)為略決氏定。厘如果逝競(jìng)爭(zhēng)苦對(duì)手悟不能逗迅速坊將生帽產(chǎn)功四能轉(zhuǎn)筍移給趙承包泛商和叨供營(yíng)扇商，四那么梁，該冶公司祥與競(jìng)冶爭(zhēng)對(duì)侍手的籍差別貓最終源將表能現(xiàn)在消成本疾結(jié)構(gòu)尿上以屈及應(yīng)浴對(duì)需摧求波仗動(dòng)的貸反應(yīng)飄能力欠上，婆而這塑些差蟲(chóng)別對(duì)漫企業(yè)勾經(jīng)營(yíng)食與蒼市場(chǎng)望競(jìng)爭(zhēng)泰將產(chǎn)怠生至涉關(guān)重承要的涂影響壞。使提高連成本凳效益域。幫通過(guò)主以下拆三種辯基本崇方式羽實(shí)現(xiàn)瑞幻1、別較之蝶競(jìng)爭(zhēng)殘對(duì)手彎，更術(shù)為高密效地芽減少謝成本杏費(fèi)用膛。攜2、殃簡(jiǎn)單們化、顏優(yōu)化浩選擇冰(什陷么意刪思?凱)：販悟受理文的訂聲單。蒼暗提供甚的岡產(chǎn)品如。債執(zhí)行喇的功朱能。抖古射這種吹“摘鼓櫻桃獄”（情選取役最好處的）盜的做夏法對(duì)正企業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)姥影響栽巨大雅，一乞些經(jīng)族營(yíng)業(yè)亮務(wù)、擱生產(chǎn)摸功能梨被削椅減之賺后，煩企業(yè)憤運(yùn)營(yíng)確成本埋下降彎的速逗度要嶼比腿營(yíng)業(yè)撥收入檔增加姥的速屆度還視要快攝。涂3、軋將企甜業(yè)某改項(xiàng)業(yè)凈務(wù)的攝關(guān)鍵渡功能丘與其施他業(yè)顯務(wù)共敬享，嚼甚至由于與搞其他攪公司尸共享綢。學(xué)經(jīng)驗(yàn)域表明枝，很裙多情凳況下持，在封一個(gè)橫或多蜓個(gè)次撥級(jí)營(yíng)攝銷(xiāo)功循能領(lǐng)皂域進(jìn)涉行資鏟源共返享是攏有利陰的。疼藝[嗚編輯藥]梁戰(zhàn)略迷規(guī)劃國(guó)單位繼悄對(duì)于羊一個(gè)婦經(jīng)營(yíng)篩不同嘩行業(yè)暢，產(chǎn)堡品又吸售予厲不同希顧客麗群的巴大公浸司，只它所股需運(yùn)懷用的嶺戰(zhàn)略悉三角燒形及單其要畏制定衛(wèi)的經(jīng)減營(yíng)戰(zhàn)獸略顯劉然都腐不止含一個(gè)求。那雨么，賴(lài)是幾憶個(gè)呢幕?應(yīng)渡當(dāng)在旨公司冰的那福一級(jí)拆單位害制定診戰(zhàn)略唐才有徹意義距呢?輛富亡為了林制定烘和執(zhí)遙行一扶個(gè)有哲效戰(zhàn)抹略，奶經(jīng)營(yíng)僑單位炕必須惡有充鮮分的嘩經(jīng)營(yíng)以自由棚度來(lái)運(yùn)面對(duì)扔三個(gè)穩(wěn)關(guān)鍵比角色嶺中的蓬任一廊個(gè)。導(dǎo)就顧股客這方一方漿面而輝言．錦它必憑須面粥對(duì)市憲場(chǎng)整祖體，厚而并狀非只沫為某洋一局創(chuàng)部。糧戰(zhàn)略橡規(guī)劃臂單位到如果斗劃定尖得過(guò)敘小，棵即它專(zhuān)在公貫司中招的層殃次過(guò)呈低，筑它就疲會(huì)缺節(jié)乏縱賭覽整幼個(gè)市衫場(chǎng)前督景的儲(chǔ)必要惠權(quán)利份。在珠這種袍情況全下，跡如果碧競(jìng)爭(zhēng)圖對(duì)手霉都能榴夠預(yù)朋見(jiàn)顧吼客的茶全部錫需要泰，包閃括那全些因衡戰(zhàn)略年單位正過(guò)小弄的限割制所遇無(wú)法昂察覺(jué)墾到的憲，這敗就會(huì)繭造成摧公司誠(chéng)的不尋利條輝件。硬例如躬，假散使一亭個(gè)顧斥客想亭買(mǎi)一切整套社電子埋器材翼，而槐供方杜卻只教有一弓種專(zhuān)棍用開(kāi)慶關(guān)，儀這樣澡的抗供應(yīng)紋商撫就要悄吃虧赴了。絞考坡為了盾能夠漸獲得她最大槳自由朵度以唉滿(mǎn)足野顧客匠的所梨有需棚要，作從公蹦司本摔身的棒角度極來(lái)看疑，戰(zhàn)騙略規(guī)少劃單世位必杯須擁蹈有每自一項(xiàng)稈重要獸功能冷，包閱括采炸購(gòu)、年設(shè)計(jì)妨、工運(yùn)藝、妄制造旋和峰銷(xiāo)售輸、市播場(chǎng)開(kāi)折發(fā)以蹄及分文配和狀服務(wù)勾等。主這并步不說(shuō)哨戰(zhàn)略李規(guī)劃奇單位盾不能介與其董他單捆位共皮享某傍一種屋功能傾資源腳，例陽(yáng)如研草究與稼發(fā)展?fàn)?。這控一原甚則的浸真意鍋在于僑：一表個(gè)好習(xí)的經(jīng)罷營(yíng)單段位的囑戰(zhàn)略繞必須鋤能有介效發(fā)調(diào)揮與桐顧客探及競(jìng)書(shū)爭(zhēng)對(duì)關(guān)手有笑關(guān)的蘋(píng)所有歌功能毅，然乎而，州作為靠一個(gè)掩戰(zhàn)略送規(guī)劃她就必賣(mài)須能主挖掘闊、利膽用云本公叉司偏的所蒸有潛蓋力以仿使自弦己區(qū)扮別于珠競(jìng)爭(zhēng)你者。省這種夾區(qū)別僻的形測(cè)成，噴只能奔來(lái)自惕雙方黎在功痛能實(shí)五力上墨的差藏別，迅無(wú)論泊它是駁單一廟功能慰差別蛙還是派各種橋功能碰復(fù)合顏形成冊(cè)的差養(yǎng)別?；蜚U[牧編輯罪]扭戰(zhàn)略閘規(guī)劃員單位該的確鋒定轉(zhuǎn)廉戰(zhàn)略復(fù)規(guī)劃框單位讀不宜鼻劃定瞇得過(guò)辱于狹兩小，削以至肯在戰(zhàn)童略三脅C方沈面缺促乏必域要的桌自由軍度。校例如進(jìn)，農(nóng)割用拖賤拉機(jī)朽的戰(zhàn)夢(mèng)略就逼沒(méi)有瞇什么沈用處拆，因概為戰(zhàn)貪略單扯位在冠公司陸中的劍層次沉過(guò)低均了，畏第一街它不謠能考挺慮農(nóng)皺民之傘外的弊產(chǎn)品黎應(yīng)用壺以及賞其他眉的顧烈客群葬；第殲二它允不足壺以對(duì)僚付制抱造船醒用、座車(chē)用加或工薯程機(jī)單械設(shè)胖備的佳專(zhuān)業(yè)構(gòu)制造緒商，乒他們駛幾乎魄可在倦任何寨時(shí)候錘用一系套帶需有邊悟界條提件的急全新濁產(chǎn)品筑打入執(zhí)農(nóng)用盯拖拉襪機(jī)守市場(chǎng)扯。在害這種家情況艙下，室也許拳戰(zhàn)略眨單位鍛較好拼的選創(chuàng)擇是竿小型底狄塞界爾柴積油機(jī)踢，因后為這避有足斤夠廣羽闊的縣前景懶和充款分的財(cái)戰(zhàn)略型自由概度。哨曬幻出于踏同樣肢的原距因，刑如果運(yùn)戰(zhàn)略黃規(guī)劃屋單位滲劃定郵得過(guò)柱寬，艷也無(wú)汽法建硬立切富實(shí)有暖效的訴戰(zhàn)略鏟，例褲如一示個(gè)醫(yī)譜療保皺健戰(zhàn)慨略包鏡括醫(yī)省療設(shè)忘備、嘉醫(yī)療傾服務(wù)涼、醫(yī)桌院、端教育食、自濃我訓(xùn)米練甚踩至敬社會(huì)涂福利促等等叨。其妄戰(zhàn)略哀中三厘C的解每一期個(gè)角蘋(píng)色可便能都擾包括認(rèn)幾十池個(gè)具宗有不仆同目改的和待功能什，完棵全不馬相同鹿的因仁素，巡它們馳所組忽成的壽相關(guān)亡短陣資如同天一個(gè)雄復(fù)雜允得難促以理屬解的犬惡夢(mèng)憂。這杰樣一之個(gè)戰(zhàn)妻略就頭必須領(lǐng)以員浩易解哲的詞子語(yǔ)表桑達(dá)，鑰或者忌得再猾付出浮極大勵(lì)的努蝶力使診之達(dá)緊到某推種深喘度，鋤才能凳對(duì)公憤司的主戰(zhàn)略總推進(jìn)俯有所守作用祖。比非較合頃理的旨戰(zhàn)略盛應(yīng)由忠朗使么一系術(shù)列設(shè)療備如但血液喝分析疾儀、鴉斷層舒x光憲掃描繳器、斤智囊努電子愿資料就處理觀系統(tǒng)池等與例生產(chǎn)成相關(guān)楊的中奸間單級(jí)位來(lái)仁構(gòu)成鳴。道倚理很卵簡(jiǎn)單因：在添這一訪層次星上有糾著比三較一售致的暑需求殼的顧消客和攤競(jìng)爭(zhēng)孟者．若因而貫，無(wú)港論是鋸技術(shù)小上的疏還是阻銷(xiāo)售南上的憑功能預(yù)差別幟均可采能形王成。輕偉償我們往還可奮找到魂其他蛛一些每戰(zhàn)略喪經(jīng)營(yíng)言單位夏確定收不當(dāng)貍的例定子。私例如誰(shuí)醫(yī)院塑后勤車(chē)供應(yīng)剖“戰(zhàn)桑略”概，某繳公司兵采購(gòu)誠(chéng)部門(mén)普的“蘿戰(zhàn)略書(shū)”或呼農(nóng)業(yè)的部的凳一項(xiàng)駝水利宣工程迷“戰(zhàn)袍略”描，這軟些例不子的秒問(wèn)題腿在于慶它們職都缺火少一替?zhèn)€或你更多搭的戰(zhàn)挑略向唐量。堆要是頓根本驗(yàn)沒(méi)有聰競(jìng)爭(zhēng)剃對(duì)手雪，也痰就不飛用制賊定其須他戰(zhàn)淘略，鑒只要辰改進(jìn)尤對(duì)顧鉤客的紛服務(wù)頭就行恰了。暢這些剖戰(zhàn)略狂的另鳥(niǎo)一個(gè)摸問(wèn)題壟是規(guī)粥劃單驕位缺礦乏充起分的鍵戰(zhàn)略辱自由綢度，伙戰(zhàn)略輔活動(dòng)魄的余白地僅緞被限掘制在公一兩顛個(gè)職煌能部兆門(mén)，漫而這落個(gè)部羽門(mén)對(duì)侄顧客述的整茫體需親要無(wú)但力作歉出反果應(yīng)，五更不膊用說(shuō)蟲(chóng)對(duì)付栽競(jìng)爭(zhēng)揉者的拾綜合釣性攻躁擊了俊。知[些編輯舞]與顧客句戰(zhàn)略伐椅咬依照現(xiàn)大前確研一扔的觀壘點(diǎn)，免顧客時(shí)是所桂有戰(zhàn)捷略的量基礎(chǔ)開(kāi)。知毫無(wú)騰疑問(wèn)瘦，公響司的綱首要貿(mào)考慮巴應(yīng)該立是顧戚客的草利益態(tài)，而壇不是結(jié)股東動(dòng)或者唉其他乓群體蔬的利抬益。中從佛長(zhǎng)遠(yuǎn)仔來(lái)看典，只頓有那獻(xiàn)些真染正為夕顧客守著想辜的公丈司對(duì)輪于投秘資者蕉才有俯吸引束力。局滴顧客違群體手的合規(guī)理劃宵分法示：呼狗按消溉費(fèi)目物的劃原分。誕即舊按照膚顧客壟使用州公司怎產(chǎn)品顫的不刪同方狂式來(lái)異劃分廢顧客牛群。杰以課咖啡禁為例韻。搜一些烏人飲從用咖簡(jiǎn)啡是躍為了淘提神腎醒腦點(diǎn)，而本另一鞭些人匙則是鼻為了文休閑輛交際難（如假會(huì)議灘茶休煙期間伙邊飲啊咖啡瀉邊做通交談妄）。鬧母按顧循客覆刺蓋面疊劃分春。這鋸種劃拋分法省源于曲營(yíng)銷(xiāo)濟(jì)成本膚和市膝場(chǎng)面基的平訓(xùn)衡研鄰究。駱此碰研究射認(rèn)為咳，不燙論營(yíng)嘉銷(xiāo)成怨本與俊市場(chǎng)這面二蜘者關(guān)柜系如齡何變趙化，憶營(yíng)銷(xiāo)奪收益蜜總是煮在遞辯減的材。因壽此，反公司慰的任哥務(wù)就妨是要貍優(yōu)化授其市害場(chǎng)面遠(yuǎn)。亮優(yōu)化對(duì)的依幸據(jù)既迎可以史是消盒費(fèi)者鎖的居擾住地膏域，蔥也可參以是品公司勢(shì)的酬分銷(xiāo)紙渠道段。通剪過(guò)這餃一做譽(yù)法，臣企業(yè)果的營(yíng)六銷(xiāo)成皇本較牢之競(jìng)僻爭(zhēng)對(duì)許手將翻處于物更加目有利怒的地位位。嘆英對(duì)顧數(shù)客市脹場(chǎng)進(jìn)氣行細(xì)把分?？自谝恢蹅€(gè)競(jìng)嘆爭(zhēng)激桃烈的俯市場(chǎng)經(jīng)上，眼公司習(xí)的競(jìng)今爭(zhēng)對(duì)腐手極湯有可寇能采康取與農(nóng)自己銜類(lèi)似革的市音場(chǎng)手晝段。絕因此悼，從意長(zhǎng)遠(yuǎn)螺來(lái)看稍，企雅業(yè)最狼初制趴定的形市場(chǎng)宰分割店戰(zhàn)略捷其功演效將己逐漸濫呈現(xiàn)穗下降殼趨勢(shì)橋。出糠現(xiàn)這泄樣的腫情況尸后，穿企業(yè)處就應(yīng)斯該進(jìn)泊一步您聚焦堆一小因部分不核心滲客戶(hù)梳，重義新審灣視什炒么樣滴的產(chǎn)拒品和棄服務(wù)驚才是北他們臂真正山需求甚的。吵膊消費(fèi)烏者組展合的儲(chǔ)變化叼：遲歷附隨著神時(shí)間雪的推棍移，激市場(chǎng)截力量箏通過(guò)體影響析人口估結(jié)構(gòu)雪、刊銷(xiāo)售版渠道脊、顧嗎客規(guī)宅模等涂等，爭(zhēng)不斷嶄改變誼消費(fèi)魄者組旅合的睜分布分狀態(tài)搬，因摟此，蝶市場(chǎng)依劃分席也要萬(wàn)因時(shí)痛制宜因。帳這種車(chē)變化禁意味舉著公稠司必滋須重荒新配賞置其買(mǎi)企業(yè)廚資源桌。綁[腰編輯薄]鍬競(jìng)爭(zhēng)檢者戰(zhàn)腰略估土除了畫(huà)要考戰(zhàn)察公另司所貢有的畝關(guān)鍵衡功能沙外，渾戰(zhàn)略慘家還察必須其有能犁力從舟整體媽上緊視緊盯宵住自伶己的渴競(jìng)爭(zhēng)墨者，秘包括扒它在悄如下漸幾個(gè)告關(guān)鍵叮戰(zhàn)略嶺要素揀方面坑的狀贏況：擋研究森與開(kāi)供發(fā)能甲力，竹在供上應(yīng)、哨制造眼、銷(xiāo)普售和閑服務(wù)刻方面采所擁瓦有的檢資源男及其披他利狹潤(rùn)來(lái)聲源(種包括綢競(jìng)爭(zhēng)筍者可循能從票事的濾所有述經(jīng)營(yíng)休項(xiàng)目歐)等可方面雅，他今還必驕須設(shè)迫身處諒地地載考慮按對(duì)方守公司漲戰(zhàn)略聲規(guī)劃狐者的夢(mèng)地位閉，以?xún)霰闾诫娭獙?duì)洞方制墓定戰(zhàn)震略的報(bào)基本丈思想箏和假?gòu)脑O(shè)。亞鑄羊所以反，戰(zhàn)栽略規(guī)挪劃單挎位最超好建膛立在午這樣俊一個(gè)石層次姓上，蓄在那多里能憲夠充爹分地欣注意暮到：逆揀①飲所有兆需要酬和目叨的相臥同的竭顧客茶群組蘿成的窩主要幣市場(chǎng)圖區(qū)隔繁。罰②觸本公之司的染所有弟重要仆功能兼，以善使公津司能跡充分鹽運(yùn)用犁必需掛的功禿能，汪在顧努客心支目中跪建立止起與鋸眾不酸同的組獨(dú)特國(guó)形象未。每③帽競(jìng)爭(zhēng)宜者的錯(cuò)所有贊關(guān)鍵炊方面惑，以葉便公掩司能董抓住努機(jī)會(huì)凡占據(jù)掏主動(dòng)炸，使川競(jìng)爭(zhēng)潑對(duì)手溪不能償毫無(wú)芹顧忌塞地使統(tǒng)用它攪的實(shí)渴力來(lái)鉗占公多司位控子。布散態(tài)大前哀研一屯主張安，企證業(yè)的患競(jìng)爭(zhēng)剝者戰(zhàn)戚略，筐可以范通過(guò)彈尋找雕有效車(chē)之法箱，尿追求煉在采討購(gòu)、誼設(shè)計(jì)瓣、制壇造、些銷(xiāo)售銜及服濁務(wù)等論功能岔領(lǐng)域藍(lán)的孫差異屢化趣來(lái)實(shí)砌現(xiàn)。丹具森體思燥路如芝下：抓檢品牌繳形象陣差異洽化攜。本索尼均和森本田刺的銹銷(xiāo)售則量兔比他嗽們的抓競(jìng)爭(zhēng)蓬對(duì)手糖要高百出許陜多，蝴是因索為他才們?cè)诿}公關(guān)答和做社廣告在上投墻入得報(bào)更多理。代而且絨，比彈起競(jìng)罩爭(zhēng)對(duì)史手來(lái)夠，他蟻們的身廣告南戰(zhàn)組闖織得傘更加察謹(jǐn)慎蛾、細(xì)眨致。笑當(dāng)產(chǎn)殘品功伏能、街分銷(xiāo)孔模式嘴趨同哲的時(shí)的候，已品牌任形象且也許艷就是貼差異名化的男唯一澇源泉做。然五而，夕瑞士?jī)?cè)腕表利業(yè)遭蹤遇的卵不幸駁也揭撫示了燃品牌論形象貫的危易險(xiǎn)性嶼。因樣此，午必須肉對(duì)品卸牌形掀象進(jìn)書(shū)行長(zhǎng)撞期有緣效的精監(jiān)控麗。壁利潤(rùn)掌和成封本結(jié)糟構(gòu)差瓦異化輝。首項(xiàng)先，落從新版產(chǎn)品得的銷(xiāo)殼售和米附加塊服務(wù)災(zāi)上，循追綢求最仗大可瓜能的顧利潤(rùn)貫。辨其次還，在榮固定豎成本確與變橫動(dòng)成貫本的莫配置盤(pán)比率峽上做司文章生。當(dāng)魄市場(chǎng)紐低迷求的時(shí)喬候，懷固定常成本摟較低戰(zhàn)的公德司能營(yíng)夠輕預(yù)而易天舉地嬸調(diào)低它價(jià)格圍。筑由此尊，通冬過(guò)低監(jiān)價(jià)策訂略，舌公司要極易忍擴(kuò)大扮市場(chǎng)蕉份額象。這萍一策鎖略對(duì)伶于那炕些固啞定成欠本較漸高的懶企業(yè)完有很覽大的寫(xiě)殺傷澇力。楚探市場(chǎng)吸價(jià)格惜過(guò)低意的時(shí)沃候，柄他們炊往往陰寸步罵難行彈。慢輕量夫級(jí)拳急擊戰(zhàn)料術(shù)。潛如果距公司邪打算樂(lè)在傳稅媒上丸大做嗓廣告架，或腔者加者大研免發(fā)力摘度，混那么弓公司營(yíng)收入攪將會(huì)率有很循大一捎部分閑消耗杰在這寄些附呆加的能固定斬成本孩上面劉。樹(shù)中小瞞企業(yè)默跟市破場(chǎng)巨抱擘在召這樣申一些扯領(lǐng)域媽交戰(zhàn)式，孰居勝孰泰負(fù)不斜言自蘇明。跪然而沖，企更業(yè)可疑以將跨其市延場(chǎng)激廳勵(lì)計(jì)替劃建軌立在座一個(gè)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)務(wù)夫份額針占總汪體業(yè)炭務(wù)2品0％氏以上勾。成杰為體守育國(guó)品牌糠管理殖公司或持使呼用多粱個(gè)品州牌覆葵蓋不注同的白客戶(hù)匙和區(qū)大域兩網(wǎng)個(gè)以計(jì)上主質(zhì)流運(yùn)魄動(dòng)項(xiàng)圣目處哄在市殖場(chǎng)的名強(qiáng)勢(shì)笨地位棗。2看00挪3年圣公司擱正式代實(shí)施劉品重老塑戰(zhàn)查略。諸從此芽，李委寧公榨司避步免了灣專(zhuān)業(yè)卷化發(fā)筆展階證段。臨為了虹實(shí)現(xiàn)公以上性目標(biāo)嫩，李扁寧公南司采最取了廁一系面列的鉗戰(zhàn)略漂措施銀。饑針對(duì)充李寧吧品牌得梳客品牌稅重新漂定位激，2堂00卡2年映李寧惑公司席確立倚全新月的品品牌河定位較:即轎“專(zhuān)縱業(yè)化藝、時(shí)蛛尚化孔、東稻方特獵色和接國(guó)際梳化”員。走棟上了噸體育淡用品眠專(zhuān)業(yè)遼化的瓶發(fā)展珠道路猛。其宴廣告挖訴求庸改為哭“李瞇寧腸，一戴切皆瓜有可爹能”庸。紙冒提高客產(chǎn)品剝價(jià)格地和品攔質(zhì)。億增加播研發(fā)排投入產(chǎn)，進(jìn)片行畢技術(shù)乞創(chuàng)新變，提呀高產(chǎn)關(guān)品的日科技被含量萬(wàn)和功憐能性罰價(jià)值士，同徹時(shí)提初高產(chǎn)礙品價(jià)剝格，繼把產(chǎn)當(dāng)品推蚊向高姥端。環(huán)制適改變矛品牌潔推廣康模式憤，李?lèi)瀸幑珣?yīng)司特宮品牌鹽推廣遣的靶野心由響原來(lái)俱的普趙通消煎費(fèi)者勝轉(zhuǎn)向烈了國(guó)洞家級(jí)親運(yùn)動(dòng)蜘隊(duì)。六根據(jù)腳耐克素的“蒼金字短塔式頃”的慨推廣豆思路會(huì)，李欲寧將覆自己偶原來(lái)森的“佳草根濁營(yíng)銷(xiāo)狠”進(jìn)惑行了毯徹底蔬的改洪造。昆公司屈將營(yíng)固銷(xiāo)的測(cè)重點(diǎn)欣披在庫(kù)專(zhuān)業(yè)淘化的客體育留營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)上。征通過(guò)望冠名葉贊助越體育旋賽事藝來(lái)推脂廣品攏牌，冠并逐廚漸增答多對(duì)高國(guó)際膛頂級(jí)膀體育波賽事央(與騎阿迪販達(dá)斯霜爭(zhēng)奪炸20王08薪北京免奧運(yùn)晌會(huì)T萌oP雅贊助慣商，盡最后祖敗北賢)和頁(yè)國(guó)外浴體育睛隊(duì)(百贊助流那些炕參加賠20冠08章北京庭奧運(yùn)化會(huì)的銹非洲葵國(guó)家抖代表在隊(duì))兇的贊抄助。尼同時(shí)夠加大蜘與體狼育明錯(cuò)星特階別是很NB粉A球少員的塵合作辭。楊甚實(shí)行救多品布牌策狹略怒。目影前李航寧公丟司擁邊有“門(mén)李寧尿”、慣“仙艾高笑”、況“貢SH房AO久”等駛多個(gè)委品牌狼還成毅為著帆名乒豎乓球凈品牌睜“底紅雙奮喜浩”的液控股鳴公司繳。虜臺(tái)品牌發(fā)國(guó)際飲化臟，早編在1秒99授9年廢李寧度公司荒就提底出過(guò)傻“品吸牌國(guó)城際化偶”。促現(xiàn)在狼更把轟品牌掀國(guó)際透化提卷高到皇戰(zhàn)略帳高度庭，制該訂了刪先品絮牌國(guó)創(chuàng)際化滴再市撇場(chǎng)國(guó)架際化么的戰(zhàn)坑略最旋終提儉升李仿寧品寨牌的逼國(guó)際件化形漏象。培買(mǎi)針對(duì)相公司溝顧客剃娛剩對(duì)市尚場(chǎng)進(jìn)屑行了收細(xì)分綿，重尺新確懇定渴目標(biāo)畏顧客見(jiàn)。李醫(yī)寧通秧過(guò)對(duì)珠自身振產(chǎn)品乞特點(diǎn)窗和消踐者的礙分析范。把佛目標(biāo)閑顧客始群體愈調(diào)整廟為1央5～欠25貧歲之成間的吳年輕裂人。刷這類(lèi)果消費(fèi)骨者更宣加追飽求時(shí)匯尚和笑運(yùn)動(dòng)直，并配按照巴產(chǎn)品括的功政能性舌對(duì)顧筑客的亂年齡可、性港別等撤進(jìn)行拾細(xì)分姻，以代滿(mǎn)足冶客戶(hù)必的需南求。壩坡殃牢牢沿抓住玩最核腫心的母顧客鄙．李贈(zèng)寧將臘大學(xué)印生確攪定為洽最核盤(pán)心的領(lǐng)消費(fèi)齊群。伏集中彩公司蜘資源墓，努瞧力成森為中統(tǒng)國(guó)大妨學(xué)生紋運(yùn)動(dòng)尿的量藍(lán)太贊窯助商潛。霞是爭(zhēng)取高高端甩客戶(hù)爽。2瞧00估3年煌下半宰年李長(zhǎng)寧正蘋(píng)式涉適足高能端體懼育專(zhuān)加業(yè)用質(zhì)品市途場(chǎng)。森與耐上克、虛阿迪爛達(dá)斯修等巾國(guó)際耽品牌識(shí)廠商鈴展開(kāi)傾了高濟(jì)端客斜戶(hù)的舅爭(zhēng)奪汽。便針對(duì)兩競(jìng)爭(zhēng)割對(duì)手灘昨永確定納差異跨化業(yè)員務(wù)領(lǐng)連域。賴(lài)自2爺00居2年階起，糧李寧登公司逃致力企于生概產(chǎn)5涂類(lèi)體般育用拘品:并跑步缺、籃場(chǎng)球、部網(wǎng)球悉、足時(shí)球和類(lèi)健身汽。在揭中國(guó)楚市場(chǎng)拿，定狡位與洽跑步熊相關(guān)她的品碧牌還貍高度畝分散然，品塊牌集足中度壤不高蹄，這毫為李耕寧公條司提粘供了噸機(jī)會(huì)諷。跑堡步被飼李寧里公司午確定笛為量吊重要鍵的差屋異化禮業(yè)務(wù)股發(fā)展匠領(lǐng)域包。朱遭實(shí)施量?jī)r(jià)格例區(qū)隔崖。李閃寧產(chǎn)修品的痰價(jià)格根比國(guó)探際知燭名品扭牌低幅30畫(huà)％一葉40頁(yè)％。保但比落安踏焰、雙掛星等考車(chē)土密品牌腐高出耗50古％。雷在高亮端市活場(chǎng)上任加緊玻技術(shù)謠通美喬和取技術(shù)醫(yī)創(chuàng)新門(mén)，與桶世界死頂級(jí)畝品牌幸的同姐類(lèi)產(chǎn)侮品相絞比，鬼通過(guò)燭價(jià)格廢優(yōu)勢(shì)樸搶占鴨市場(chǎng)托份額直打造見(jiàn)“人包有我尖廉”辯。在僚中低罰端市全場(chǎng)上透國(guó)內(nèi)遮品牌濤的午產(chǎn)品爛質(zhì)量嚼和技柄術(shù)劣丘于李松寧品公牌但虎價(jià)格炊相對(duì)研較低怖，李朵寧公緊司利蠟用其稅在質(zhì)購(gòu)量和鉗技術(shù)弊上豹墾優(yōu)勢(shì)順提供您性?xún)r(jià)殿比更乏高的洪產(chǎn)品借，打叛造“決人有紅我精捷”。離綢缺發(fā)揮筑分銷(xiāo)師集道拔優(yōu)勢(shì)牲。李篩寧公螞司的局分銷(xiāo)敞網(wǎng)絡(luò)烈在一自級(jí)城劍市維玻持現(xiàn)茶狀針愉對(duì)耐燕克和箏阿迪自選斯術(shù)尚比鹿較薄序弱的體二、滑三級(jí)罵城市千，公富司通鄙過(guò)優(yōu)鴨化資弓源，提在確梯保原休有門(mén)寶店的內(nèi)繼續(xù)余經(jīng)營(yíng)編的前乒提下劍，加它快開(kāi)經(jīng)發(fā)新陶的大借特許土加盟蔥店，神以比斃競(jìng)爭(zhēng)予對(duì)手政更完滲善的笛分銷(xiāo)溫渠進(jìn)孔實(shí)現(xiàn)館李寧唉公司跑在中跳國(guó)主案要城靈市的腔同步慮發(fā)展吵。速墳五、撈李寧吃品牌輔重新?lián)魬?zhàn)略帖的得損與失守榜余通過(guò)賢實(shí)施擺品牌拋重塑采戰(zhàn)略書(shū)李寧跌公司鉛成為耽了一情家在管本土榮品牌新中居翼于絕爸對(duì)領(lǐng)饅導(dǎo)地拐位。模在國(guó)慢際市劃場(chǎng)上礙具有狐影響焦力甩的專(zhuān)蜻業(yè)體領(lǐng)育用煌品公睛司。胖銷(xiāo)售不額蹈和利付潤(rùn)也但保持莫高速應(yīng)增長(zhǎng)自消費(fèi)暑者對(duì)喘于品影牌的愛(ài)喜好晝明顯巷提高宮，品膝牌形月象和燒品牌冬價(jià)值遭得到攻大幅矮提升蘿。品肝牌重惕塑過(guò)喘程中貸所明祝確的度專(zhuān)業(yè)燒化戰(zhàn)開(kāi)略發(fā)枕展方勒向，輪清晰孔的品寺牌定梨位、默專(zhuān)業(yè)半化的警體育靜營(yíng)銷(xiāo)黨，是答李寧及公司汗重新萌步入察快速幟發(fā)展漂通道柜的成渠功所縮在。擊回吊(一震)但領(lǐng)李寧例公司鄉(xiāng)在品奇牌重側(cè)塑中請(qǐng)也存忘有隱宴患:憲壩爪1.侮品牌章的專(zhuān)杠業(yè)性膨領(lǐng)域捎尚未翼形成旋?？傻V能由憑于品股牌重扎塑姐戰(zhàn)略晌實(shí)施餐時(shí)間脖不長(zhǎng)音，短薯期內(nèi)手李寧賀品牌浸還沒(méi)皺能形床成如桌耐克鞋與籃掃球、面阿迪堅(jiān)達(dá)斯堂與足礦球般渡的核右心特濫色。挪因此否，李華寧目鏈前就掠只能沈成為棋國(guó)際槐大品嘩牌的仁拾遺探補(bǔ)缺泥者。株熄熟2.都品牌周文化券塑造酷力度伯不夠晨。李選寧品逼牌特塔色并號(hào)不明城確，栗其中蔥一個(gè)蓄重要做原因曲就是解李寧員公司艘對(duì)品露牌文要化塑掏造的跨投入鄉(xiāng)有待脊加大興。因帥為當(dāng)偽產(chǎn)品抹質(zhì)量淹不再努存在猴技術(shù)河“瓶沿頸”策時(shí)，漿品牌支文化排將是鏟決定元竟?fàn)幤儇?fù)關(guān)的關(guān)免鍵。啞再豬3.撫品牌鴉國(guó)際遇化戰(zhàn)粘略過(guò)邪快過(guò)衰重。延李寧惕公司返一心夜想成鴿為國(guó)滿(mǎn)際品小牌先毅品牌蘆國(guó)際昨化，遼試圖熱通過(guò)職品牌采國(guó)際間化拉店動(dòng)國(guó)再內(nèi)市騙場(chǎng)。樹(shù)但是逆，這動(dòng)里必松須注倍意兩盼點(diǎn):音一是機(jī)綜觀遇中國(guó)羞公司威國(guó)際玉化進(jìn)衣程由哪于經(jīng)圍驗(yàn)不閉足失點(diǎn)意者羽居多濤；二峽是由擊于責(zé)泰源有文限，幻過(guò)快科過(guò)重尼的國(guó)骨際化傾會(huì)分悠散企鼻業(yè)精側(cè)力與屑資源剃量，邀最后塊反而念可能堡得不脂償失醉。一榜個(gè)不罩可忽裂視的厚事實(shí)巴就是車(chē)在中斜國(guó)車(chē)核土高緊端市盡場(chǎng)李沾寧公縱司已悟然被扒國(guó)際宵品牌痛所超授越。誓亂旺(二走)為漢此李養(yǎng)寧公熊司的乒未來(lái)拜發(fā)展義應(yīng)注匆意:配仆狹1.掌加大嘩技術(shù)專(zhuān)創(chuàng)新左投入藏，提犯升李雖寧鳥(niǎo)品牌崗附加姥值關(guān)。李案寧公方司在您技術(shù)服創(chuàng)新哪上與莊國(guó)際輸大品馳牌還耳有很爐大差滿(mǎn)距，疼這也科限制濕了李瞇寧品使牌整調(diào)體價(jià)種值的叨提升酷。乓豎2.騎打造償品牌島文化宇提高京品牌溫文化敗屬性可。當(dāng)蘿品牌價(jià)上升念到文夸化屬柱性層辨次后俱，鋒品牌燕價(jià)值燈才能杜得到仙真正符提升餓，他企業(yè)牧核心豎競(jìng)爭(zhēng)師力布才更焰持久及。睛版3.瓜鞏固辛車(chē)土婆市場(chǎng)連開(kāi)拓鴉田際漏市場(chǎng)非。李斬寧公注司在歐追求泰國(guó)際仔化的釣同時(shí)憂，不胖應(yīng)削聚弱對(duì)豐國(guó)內(nèi)砌市場(chǎng)皆的重友視和黎投八虜只有酷本土雨市場(chǎng)汁穩(wěn)固手，國(guó)迅際化兄才有新后盾漢。亞[膏編輯呀]簡(jiǎn)參考完文獻(xiàn)較↑榆袁趕華,我李光康金,祖唐建梢民.稀從群3C諒戰(zhàn)略腎看李擦寧品理牌重雖塑[筑J]滔.財(cái)恩經(jīng)界宴（管好理學(xué)互家）折,2矛00跳8,晉(5秧)積Ke擱ni莫ch帝i廣Oh凡ma昂e剛-混T駛he扣M臥in觀d豐Of議T暈he坐S降tr頑at析eg基is因t:的T樸he揮A貢r(shí)t棚o難f躬Ja息pa解ne潔se坊B乓us索in何es座s賞Ke糟ni橋ch膨i欄Oh靠ma俘e墾-兇T射he語(yǔ)I那nv逝is山ib項(xiàng)le穴C轟on皮ti封ne鋸nt惜:茫Fo蜓ur扁S泥tr敘at陽(yáng)eg題ic燈I洽mp喚er墾at算iv買(mǎi)es握o揀f是th蛾e要Ne瀉w錫Ec暴on蠶om回y[岡中譯坡本《毒看不寸見(jiàn)的酷新大今陸：廢知識(shí)拔經(jīng)濟(jì)掉四大相策略榮》，盞臺(tái)灣驅(qū)天下認(rèn)雜志塘出版需社，稈20命01盾]而潔吹僻本條蒙目相想關(guān)資梨訊嗓中國(guó)制3C洪產(chǎn)品妻網(wǎng)購(gòu)燕市場(chǎng)嚷現(xiàn)狀巡召20非09拜年7榜月7裹日銷(xiāo)稍走出黎企業(yè)駛戰(zhàn)略今的百辰慕大胡三角準(zhǔn)鉤20糕07下年1湊2月頌17越日阻3C虜戰(zhàn)略促三角害模型哪6分刻加開(kāi)放辮分類(lèi)侵：雨戰(zhàn)略膏經(jīng)濟(jì)角學(xué)斗經(jīng)濟(jì)狀學(xué)名旁詞媽經(jīng)濟(jì)昨?qū)W術(shù)呆語(yǔ)側(cè)收藏麻分享臣到跌頂[臭1]廳編輯尼詞條扮

挖栽新知脈社聲炸人人峽網(wǎng)簽瓶開(kāi)心距00故1恰乏新浪撐微博袍珠網(wǎng)易炊微博托南目錄戴怒1躍簡(jiǎn)介聰遮2吵公司橡戰(zhàn)略證跳3皺戰(zhàn)略襲規(guī)劃清單位鞠留4熟戰(zhàn)略馬規(guī)劃記單位袖的確各定娃痕5叛顧客輝戰(zhàn)略蛋后6拆競(jìng)爭(zhēng)塘者戰(zhàn)漿略蝦距展開(kāi)印全部刻廁癥咸疑儲(chǔ)木充逼俗醋抽怠漂這適仔道循慨芽膏玻蘭悔業(yè)嘴刷容格越算用蹦料唐摘要鐮糾錯(cuò)違編輯還摘要雜旁3C沸戰(zhàn)略屯三角叨模型蹦（蜓3C雪模型由）是陣由日外本戰(zhàn)丹略研身究的旺領(lǐng)軍款人物萬(wàn)大前掃研一骨（K輩en阿ic譯hi在Oh誠(chéng)ma頂e）薄提出右的，紙他強(qiáng)燥調(diào)成纏功戰(zhàn)盯略有辨三個(gè)筒關(guān)鍵曠因素茂，在錦制定技任何川經(jīng)營(yíng)公戰(zhàn)略黨時(shí)，質(zhì)都必候須考釀慮這撒三個(gè)牌因素退，即配公司束自身總（C就or旁po得ra海ti鞏on錘）、印公司苦顧客擺（C誕us旦to教me和r）詳、競(jìng)倡爭(zhēng)對(duì)歷手（門(mén)Co益mp離et侮it錦io套n）煩。同隔時(shí)這邁三個(gè)蔽關(guān)鍵州因素變稱(chēng)作磚為狂3C剪或戰(zhàn)烏略三隨角。域只有波將公總司、肚顧客翻與競(jìng)歪爭(zhēng)者籌整合糞在同替一個(gè)賠戰(zhàn)略涌?jī)?nèi)，新可持望續(xù)的究競(jìng)爭(zhēng)鏈優(yōu)勢(shì)驢才有沿存在丘的可完能。品3C陶戰(zhàn)略紗三角準(zhǔn)模型替-簡(jiǎn)按介借

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豈獎(jiǎng)公司登戰(zhàn)略完公司奇戰(zhàn)略歸旨在猾最大先化企她業(yè)的概競(jìng)爭(zhēng)擊優(yōu)勢(shì)采，尤坐其是礦與企龜業(yè)成決功息懇息相煩關(guān)的塞功能冶性領(lǐng)閣域的認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)迷?xún)?yōu)勢(shì)浙：選揉擇性款和陷程序殲化。刑企業(yè)慎沒(méi)有類(lèi)必要筒在各丟個(gè)功套能惑領(lǐng)域顯都占號(hào)據(jù)領(lǐng)庭先優(yōu)灑勢(shì)，段企業(yè)太要能僅夠在持某一灣核心應(yīng)功能悔上取文得決喉定性螞優(yōu)勢(shì)這，那輸么，逝它的罪其他盯功能舟領(lǐng)域統(tǒng)即便俯平庸挖，最智終也跳將因都此核摸心功陽(yáng)能優(yōu)離勢(shì)而襲獲得奮提升仇。

拐以自蟲(chóng)制或惕購(gòu)買(mǎi)歪為例宣。在扭勞動(dòng)棵力成閣本迅萌速攀候升的吃情況外下，株是否涼將企困業(yè)的白組裝表業(yè)務(wù)客轉(zhuǎn)包劫出去伐，就異成了境一個(gè)豪非常塊重要冠的辦戰(zhàn)略謎決定冷。如陡果競(jìng)痕爭(zhēng)對(duì)隊(duì)手不壁能迅欣速將助生產(chǎn)營(yíng)功能丹轉(zhuǎn)移捎給承桌包商怕和供喂?fàn)I商升，那型么，目該公段司與屬競(jìng)爭(zhēng)翼對(duì)手霧的差貍別最鼓終將炎表成饅本結(jié)聾構(gòu)上掉以及盤(pán)應(yīng)對(duì)燦需求之波動(dòng)異的頂反應(yīng)孔能力暴上，藝而這臘些差稼別對(duì)喜企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)鐮與市付場(chǎng)競(jìng)蕩爭(zhēng)將角產(chǎn)生蘭至關(guān)竿重要男的影助響。靜提高鍵成本罵效益管。通朽過(guò)以神下三恩種基尸本方朝式實(shí)汁現(xiàn)：

貿(mào)1、待較之爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)默對(duì)手輕，更梯為高顏效地朱減少撲成本屬費(fèi)用燙。

唯2、嗽簡(jiǎn)單釀化、口優(yōu)化徒選擇忽。

轎3、辭將企澤業(yè)某蝶項(xiàng)業(yè)榴務(wù)的奏關(guān)鍵暗功能悔與其安他澡業(yè)務(wù)燃共享軟，甚脅至于譽(yù)與其秤他公鹿司共漁享。罩經(jīng)驗(yàn)惹表明粘，很貪多情推況下松，在掏一個(gè)允或多澤個(gè)次掉級(jí)營(yíng)絲銷(xiāo)功撈能領(lǐng)右域進(jìn)厚行資縫源共界享是旗有利食的。拿摩3C月戰(zhàn)略擊三角四模型都-戰(zhàn)惹略規(guī)吊劃單敗位稠

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樸

堅(jiān)

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