XXXX年零售推廣管理手冊

內(nèi)蒙古伊利集團奶粉事業(yè)部銷售部零售推廣管理手冊文件編號：YLNF/SC/XS/06版號：[A/0]復(fù)審：唉審批番：相日期沙：侄20淘11扇年4嗚月拴30涂日

遣目定云錄TOC\o"1-2"\h\z\u竭第一玩部分本眉孫零售那推廣雞團隊蔑簡介輪 飛3獲1.貞組織恐結(jié)構(gòu)踐和匯耕報關(guān)螺系狡 咐3慕2.留工作挎職責(zé)幫 召4賭3.瞇績效喊考核著 丘10烏第二銀部分總咬它業(yè)務(wù)俱運作植 鋒10播1.立營養(yǎng)位顧問膏派駐證原則談和標(biāo)勝準(zhǔn)區(qū) 灰10束2.口人員愿及門作店調(diào)有整流跪程早 喇12常3.架營養(yǎng)克顧問哀日常蘋工作厘流程棄和標(biāo)絡(luò)準(zhǔn)碰 螞14割4.碰督導(dǎo)積日常叢工作萄管理縮 約24翠5.此大區(qū)筑零售稈推廣膽經(jīng)理塵日常括工作盾管理膊 鄉(xiāng)29寸第三輸部分積楚誘人事剝規(guī)定痛 消32引1.蘆營養(yǎng)族顧問垮薪酬翼制度桶及激陵勵機揭制則 宴32追2.燥營養(yǎng)步顧問災(zāi)與促億銷督灑導(dǎo)的雀招聘亂 乒34農(nóng)3.咐入職槍 紫37樓4.肥假期者 戰(zhàn)37籠5.橡離職仙 番38下6.狠勞動材糾紛妻 節(jié)38傍第四扣部分步簡浪行政紋管理床 爐38改1.袖營養(yǎng)帥顧問永日常睛用表勁 迫39牛2.亞督導(dǎo)紗日常齒用表局 鎮(zhèn)39志3.良大區(qū)蓮零售秤推廣終經(jīng)理猴日常移用表布 肆40吃第五春部分筐罩申培訓(xùn)膏及能硬力發(fā)燥展隆 痰41屈1.淹培訓(xùn)坊種類省、頻嫂次及胞要求檔 添41翁2.茫培訓(xùn)糞注意柴事項級（適除用于摩人數(shù)貧較多蠅的集瓣中培堤訓(xùn)）敢 遞43麻3.憂培訓(xùn)刑記錄召及效怕果檢丟查姜 室43故第六念部分傷蔑鉤附件且 墳44濃第一膊部分興基啊零售里推廣卻團隊碼簡介所1.舒組織圓結(jié)構(gòu)滑和匯煌報關(guān)故系瘋1.懶1澡組織間結(jié)構(gòu)跪圖全國銷售總監(jiān)全國銷售總監(jiān)全國零售推廣經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)零售推廣經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域零售推廣主管區(qū)域主管督導(dǎo)銷售代表營養(yǎng)顧問全國零售推廣主管經(jīng)1.旺2丑崗位媽設(shè)置腎1.磨2.戒1狠目前于，零繩售推目廣冷單元桑由全參國銷萌售總故監(jiān)直閃接管明理；站1.膏2.逃2量銷售廁部總腎部設(shè)背置全饒國零床售推彎廣經(jīng)襲理和穗全國敵零售挎推廣綠主管芽；蓬1.俗2.順3更大區(qū)泉設(shè)置舅大區(qū)雅零售贏推廣廟經(jīng)理闖；且1.均2.謎4疑區(qū)域煤零售朵推廣綱主管峰崗位右暫時傍空缺負；決1.伍2.縫5馳督導(dǎo)梯和營送養(yǎng)顧芝問遼按照嫩公司總編制鴿設(shè)置牽。忙沒有均督導(dǎo)對管理堡和監(jiān)扛管的同城市摟，由鑼區(qū)域另主管構(gòu)指定藏一名逗銷售歸代表釀兼任浴督導(dǎo)節(jié)一職翅。甜1.驚3賴匯報掙關(guān)系護1.朽3.嫩1虹全國灰零售萌推牙廣經(jīng)面理唱目前醋直線尋向全廈國銷醋售總劇監(jiān)匯育報，膨全國怕零售延推廣員主管摘直線鋒向全睛國零枝售推攔廣經(jīng)烈理匯絕報；帆1.副3.森2療大區(qū)程零售涌推廣現(xiàn)經(jīng)理稠直線雄向大塊區(qū)經(jīng)勇理匯駐報，天虛線衛(wèi)向全效國零乒售推就廣經(jīng)捧理匯睬報；極1.旗3.燭3弄督導(dǎo)受直線孕向降區(qū)域元主管偷匯報育，虛盜線向芳大區(qū)德零售吉推廣財經(jīng)理藝匯報場。沸1.拋3.鋤4變營養(yǎng)扔顧問炕直線耕向督店導(dǎo)匯否報，質(zhì)虛線稼向銷攪售代土表匯錄報。工1.敞4落特別尚說明件大區(qū)驕零售勇推廣鵲經(jīng)理惑、督滲導(dǎo)、興營養(yǎng)賺顧問落、全攤國零挨售推得廣主袖管的絹考核河、加議薪及協(xié)晉升瀉的最際終考債核權(quán)譽限歸魄總部槐零售絨推廣倘單元陽。秤2俘.逐工作雨職責(zé)綁2.陪1表全國荒零售級推廣唇經(jīng)理杯工作右職責(zé)士2.緒1.泥1針結(jié)罷合事搬業(yè)部捐市場姥發(fā)展涼戰(zhàn)略兄及營脫銷策兔略，躁制定南全國身零售闊推廣平團隊奇發(fā)輸展規(guī)平劃；裙2為.1懸.2君根譽據(jù)零泄售推扯廣發(fā)眨展規(guī)傲劃，擱制定丑全國喊年度幅發(fā)展專和給工作超計劃忌；屑2.嬌1.化3橫制定霜年度雖零售侮推廣丑團隊藍整體胞人力秘資源揭分統(tǒng)配閃方案顧和蝶計劃陶；餅2.撐1.籍4率根據(jù)源公司舟資源茫投入莫原則續(xù)、喂方向碗和目亂標(biāo)族，繼制定饒年度歌人力決資源掩投入馳配置牙原則狂和拍終端純銷量妨目標(biāo)禿；籮2.券1.施5漁制定放和完仇善杜零售緣推廣危團隊帝相關(guān)糞制度災(zāi)、標(biāo)綁準(zhǔn)和著流程凳；背2.批1.敘6痛定期刺或不夜定期肯跟市肥場部料和行牢銷單撥元溝銷通，呢完善驅(qū)或制亭定裁促銷肥計劃逗的委執(zhí)行把細則驗，貍從而幅達到扣活動普的可饑操作肆性和爸實際詳效果服；互2.剪1.漿7石建立符健全乳零售儀推廣美團隊柱培訓(xùn)研制度桐和體剛系，圓制定透年度僚培訓(xùn)歉計劃釋，提掏高零疏售推團廣團昌隊各蟻層級董素質(zhì)類和培劉訓(xùn)能還力計；的2.職1.兇8購建立蛋健全里全國漁零售摟推廣償團隊味，并須對所寺屬團餅隊進份行專任業(yè)培證訓(xùn)、特工作書指論導(dǎo)霜和激臭勵仿、配定期筆溝通士、隱績效柄評估比；體2.天1.療9撈制定斃合理零的膊團隊凱績效向考核攝、晉親升及鎮(zhèn)激勵俱機制蹦，促琴進團轟隊的麥戰(zhàn)斗堆力生、凝勒聚力垃和歸拼屬感水，增騰強團寧隊穩(wěn)施定性屑；急2.麗1.灶10場掌握葵終端暴銷售乞及其譯他反玻饋信妹息，是并進渡行分隔析捐，找創(chuàng)到終四端銷砌售的蔬增長惑點，滔并積栽極促準(zhǔn)進改干進和擾落實沙；床2.叔1.睡11喬配合幣公司衡政策擠和要疾求，分積極嘆進行界后備毛人才忙的培門養(yǎng)，秤并配渾合制算定相帽關(guān)的挖培訓(xùn)勢計劃鑼。功2.腸2肝全國伏零售政推廣查主管煉工作揀職責(zé)攀2.遇2.悔1繞根據(jù)壘團隊晝年度濃發(fā)展同和工枕作計熱劃，探制定鞏分管琴工作鼻的年任度計界劃；擁2屋.2遣.2唯團隊趣相關(guān)刺制度余、標(biāo)趨準(zhǔn)和岸流程糟的量細則統(tǒng)制定求、報毀表設(shè)澤計和額反饋率流程邀制定駱和督害促實魚施畫；犧2.提2.主3厚相關(guān)館制度悅、標(biāo)悠準(zhǔn)的悲執(zhí)行頂情況倒追蹤意和改疼進霧情況槽跟蹤蜘；秩2.折2.間4揭零售棚網(wǎng)點軟銷量葵分析擴并督像促區(qū)跟域改彎進和講跟蹤望進展代；略用2.仙2.齒5裙為年述度資菊源分略配計殘劃提女供相拾關(guān)數(shù)酸據(jù)支撤持；蠻2.岡2.指6日月度控或季薄度搖門店留促銷浸計劃蠢的匯伯總、送完善示、落譽實執(zhí)將行；忌2.史2.習(xí)7稅團隊崖各寧培訓(xùn)都計劃毛的執(zhí)緞行及司跟蹤懷、反禾饋；侵2.麻2.勿8唉團隊鑼績效練考核埋、晉瀉升、材激勵鏡機制蛋等方株案的爹落實插執(zhí)行美，定臘期收第集考投核數(shù)例據(jù)植并核承查數(shù)慨據(jù)真意實性慘和準(zhǔn)已確性滾；燥2.波2.帥9校積極殘對分佳管工錢作提容出合容理的缺改進絮意見北和方頭案，借以謀提高梯工作冰效率食、效別果諷和沸終端疤執(zhí)行鳳力。鑒2.獨3缺大區(qū)蓮零售廊推廣轟經(jīng)理示2.爛3.唐1弦根據(jù)吃全國桂零售杏推廣島團隊提的年碧度發(fā)蛛展和念工作濾計劃海，毅結(jié)合睬大區(qū)龍實際頃情況表，耐制定不大區(qū)稼零售你推廣版團隊松年度華發(fā)展雀和工潑作計豐劃；鞠2.吧3.維2夾根據(jù)串總部掩下達衫的敞年度栽零售煤推廣減團隊毫人員誓編制尸和原刑則劉，制淘定大蘭區(qū)零暈售推短廣團盡隊具滑體的營人員無分配恰和調(diào)下整勵計劃歲，殿將有蓮限的雪人力閘資源兩進行獨最合蔽理的卷分配約，痕并猴監(jiān)督袖和落煤實屑執(zhí)行柳；盾2.緊3.濾3忘年度廳、季繁度、銜月度末終端付銷量貴和其息他季目標(biāo)盆的市制定該和劃碧分終，并坡推動梢區(qū)域功完成脈各項耗指標(biāo)暖；叫2.潮3.盜4歲堅決送執(zhí)行借零售其推廣現(xiàn)團隊撕的各首項把決定腦、適制度穴、標(biāo)接準(zhǔn)和魂流程丹，中規(guī)范他區(qū)域呆的執(zhí)拍行要編求，趙并指作導(dǎo)閘區(qū)域禍解決賀在館執(zhí)行加過程凡中的幅問題誰；閱2.炭3.延5朵定期眠跟大膨區(qū)鮮其他就功能寇單元鞠經(jīng)理脊和區(qū)釣域經(jīng)揭理吧溝通并，父結(jié)合琴實際顯情況養(yǎng)，完吹善區(qū)嚴域漏營養(yǎng)單顧問遇門店擊促銷飯活動挺計劃睡的執(zhí)它行細晴則，致提高多活動漆的可據(jù)操作薄性和謙實際偉效果攪，并鼻定期足總結(jié)輔營養(yǎng)讀顧問腎門店輛活動址執(zhí)授行近情況竄和改允善計飲劃；耐2.譜3.床6仇執(zhí)行乘總部津的培鹽訓(xùn)計遭劃，停并落家實后尼續(xù)培個訓(xùn)任胡務(wù)。得根據(jù)帶區(qū)域春實際性情況靈，合房理安倘排糟區(qū)域廢培訓(xùn)興，提爺高團宋隊整使體素繪質(zhì)和拒能力愧；員2.續(xù)3.元7涼根據(jù)愿編制蠅和分脾配計氏劃份，建嚇立健利全區(qū)思域零忽售推枕廣團培隊墳，并婆對所落屬搏團隊爆進行照專業(yè)眨培訓(xùn)主、工躺作指牛導(dǎo)兔、定評期溝遭通、脊績效痰評估通；叢2.速3.館8爛確保違所屬磚團隊鼠績效常考核鍛、晉攏升和臘激勵成結(jié)果碗真實讀、公更正、渾有效賢，隱并怖努力介提高絲團隊舍穩(wěn)定蔥性悉，減環(huán)少人膏員流呀失腹；響2.候3.跪9喂保證屑團隊撐遞交慕給總嗚部的奉所有義終端傍銷售衛(wèi)和其都他反婆饋信沃息的軍真實翻、準(zhǔn)棍確、船及時椅，并大定期神抽查游，野做相焦關(guān)分植析，計找到優(yōu)區(qū)域篩終端艦執(zhí)行悲的優(yōu)倆勢和正不足壟，墳并附制定城改善夫計劃耍，需跟蹤悼執(zhí)行戴結(jié)果扭，喪提高寨團隊廟整體豎的業(yè)佳績；今2.及3.腫10厚定期刊參加貢大區(qū)善或區(qū)衛(wèi)域會永議，議并做里零售絞推廣紙業(yè)績葛回顧驗，分勿享優(yōu)煮秀經(jīng)哄驗，飛提出聽不足歷，并域制定陣相關(guān)顏改善辨計劃絹，跟盾蹤計楊劃實挨施結(jié)掘果和責(zé)效果端，努握力提寫高區(qū)旋域零銅售終府端業(yè)覺績。堤2.個3.蚊11爹堅決裁執(zhí)行臂因為悼零售撤推廣龜團隊席職能狹的調(diào)株整所持帶來毀的工細作職虎責(zé)的房調(diào)整舅。稻2.少4妻督導(dǎo)長2.夢4.火1秩根據(jù)羽編制里、派刑駐原典則和社人員牢分配通計劃坐，令及時犧調(diào)整籌和補仆充營袖養(yǎng)顧湖問及師所在衰門店汗，保莫證獎門店稱和泛人員淺的派給駐質(zhì)挨量符壽合公蘿司標(biāo)壇準(zhǔn)量；遵2.精4.暑2臟營養(yǎng)味顧問耗門店物月度謊終端開銷量殼和其齊他目跟標(biāo)的驅(qū)劃分報，并宵努力馳達成儀各項另指標(biāo)邀；丹2.既4.戒3舉落實艇零售繞推廣陶團隊買的各抹項決柱定、嫂制度店、標(biāo)釀準(zhǔn)和動流程菊在終漏端的章執(zhí)行矮；役2.汽4.薪4飽根牛據(jù)陸營養(yǎng)程顧問另門店繡促淚銷活秧動的綠執(zhí)行暑要求僚，完濃美執(zhí)海行介營養(yǎng)暮顧問毫門店恐的各傲類促與銷活拿動；命2.牽4.烤5云做好下營養(yǎng)努顧問肉的疑日常會培訓(xùn)蓮和指銷導(dǎo)工昆作，童提升遮營養(yǎng)歪顧問既的整默體素繞質(zhì)和緩能力的；謹2.敘4.漁6門做好層營養(yǎng)很顧問腐的日深常評來估工少作，蝶確保持所屬鳥團隊啊績效論考核竿、晉漏升和危激勵臉結(jié)果持真實率、公畫正、且有效傳，并創(chuàng)努力麗提高久團隊冒穩(wěn)定瓣性噴，減匙少人梢員流火失鴉；蜜2.頸4.現(xiàn)7捆保證圣遞交寨給總奏部的捆營養(yǎng)沸顧問乓門店熔終端須銷售覺和其困他反架饋信談息的竟真實透、準(zhǔn)牧確、葬及時卵，并肉定期央抽查道，找耽到終鏟端執(zhí)許行的就優(yōu)勢信和不燒足，米并積礎(chǔ)極改蠟善不螺足姥，提次高團搞隊整舌體的抵業(yè)績跌；江2.誠4.略8線配合芒大區(qū)杠零售逐推廣膜經(jīng)理背完成穩(wěn)各項抗改善怒計劃澤，努洞力提純高零釘售終勝端業(yè)域績纖；鳴2.幕4.句9節(jié)堅決撫支持抱和執(zhí)餅行因上為零桌售推吧廣團備隊職僚能的否調(diào)整不所帶涂來的誠工作挖職責(zé)妖的調(diào)徒整。菊2.當(dāng)5達營養(yǎng)姓顧問集2.蒼5.戰(zhàn)1蓮業(yè)務(wù)押管理興2.膚5.騙1字.1斷銷量央達成校：通詳過對跌公司燈產(chǎn)品慌知識亞、營積養(yǎng)知雖識、欠育兒辮知識轉(zhuǎn)、喂鹽養(yǎng)知巨識的價充分爸掌握罷，店震內(nèi)促磁銷活徒動的陳準(zhǔn)確馬執(zhí)行圓，以節(jié)及與花消費鼓者的伴不斷彈接觸高、維奪護和權(quán)開發(fā)遷，努沾力達勉成銷驅(qū)量指棗標(biāo)。冤2.孤5.胸1無.2浪庫存目管理舟：維孔持合滴理的狀庫存衣水平奏,息根據(jù)彎庫存害狀況檢提醒服銷售擴人員潔下單昂，并百及時萬報告湖缺貨驢情況哲。古2.駝5.絕2旗商品鄉(xiāng)及物燭資陳姓列妖2.推5.協(xié)2幅.1鋤按照淺公司鞠與客多戶達談成的亦協(xié)定組,塊執(zhí)行國相關(guān)庭的零膠售價走，貨珠架占收比以登及陳銹列的定要求撈。麥2.播5.辱2你.2然確保興對所獨有的略產(chǎn)品眼都能析正確沾地使掉用價孩格標(biāo)濁簽。山2.嗽5.脈2嚴.3暫有效似率和利效能矮地使你用相肺關(guān)的際商品頸廣告機物料秘,朗確保財正確霸的物男料被階正確跌使用尿在正繪確的濟地方謙,并侄保持目良好蘋的狀頌態(tài)。墨2.打5.隊2數(shù).4爪及時茶清潔松、整伐理和峽補充宿貨架村,確漸保所吃有產(chǎn)沙品的始可取腳用性龍和整明潔，糊及時銜匯報速和處企理破凈損產(chǎn)會品。茂2.卷5.覺2忍.5弟執(zhí)行凍先進悅先出尤原則閘，確厭保產(chǎn)院品的秩新鮮枝度，早防止沉出現(xiàn)似大日使期和拘過期教產(chǎn)品纖。鞠2.旅5.牛2貪.6扶二級直陳列訓(xùn)的搭出建、遣維護尺和助腿銷工腦具、描物質(zhì)侵的正浙確使度用和否維護子。舟2.熟5.翠2廊.7涌店內(nèi)昆所有商伊利行奶粉辦產(chǎn)品俗、物標(biāo)料、虜贈品包、陳軍列工活具的櫻進、灶銷、型存管縫理。赴2.鹿5.狀3別促銷悟活動炭執(zhí)行雹屑陡2.幸5.晨3未.1兇嚴格德按照逢公司者要求站操作殲和執(zhí)飯行門傍店促功銷活扎動。遣2.掘5.菠3船.2宗如果美門店循有短聲期促脊銷人燦員執(zhí)軋行的慚短期踐促銷陪活動切，必蔥須給刷予必圣要的薯支持督和幫襯助，坐包括緊人員巷進場逮手續(xù)至辦理腹，工焰作監(jiān)協(xié)督/把指導(dǎo)帆等。哥2.賴5.昨3恐.3殿物質(zhì)兔管理義：負米責(zé)活戒動贈巡品，誼助銷物物質(zhì)攤的使陡用登點記和都庫存培管理較，發(fā)肺現(xiàn)贈詢品缺迷少，但需要偷提前扣向督富導(dǎo)匯低報。覺2.約5.趁3蛛.4粱及時兩與消困費者度進行彎溝通狠，做柔好老惱客戶泉的維氏護和蹄新客蝕戶的雀開發(fā)閃工作鄭。代裹表公反司用剩專業(yè)街的話構(gòu)述向輔消費價者介綁紹適堡合他海們的輸公司習(xí)產(chǎn)品泡，并倡能夠劇給消攜費者瓶以營位養(yǎng)、昆育兒鈔、喂陪養(yǎng)、胖早教餃方面違的專擺業(yè)知茫識，知以增另強他箏們對皇伊利玉奶粉買產(chǎn)品沒理念租、產(chǎn)帳品本偽身和夜?fàn)I養(yǎng)騙顧問車的深偉入了周解，墻并達屠成穩(wěn)互定而悉連續(xù)制的購及買行障為。僵2.懇5.乏3對.5貴通過挺跟消愚費者恐的深紫入溝快通和漢了解刮，從湖消費收者自君身出孩發(fā)，岔結(jié)合透公司起產(chǎn)品滔特點何，完擁成嬰捕兒粉奪和成具人粉食之間緣的連葉帶銷爺售，銷爭取懇讓伊惜利奶海粉產(chǎn)貧品服角務(wù)于恐消費豎者家放庭中中的老發(fā)、中袖、青鍬三代私，從掀而達瀉成產(chǎn)茄品銷岔量最買大化留的目適標(biāo)。廊2.洗5.刃4同信息亮反饋軋2.床5.酷4權(quán).1詢準(zhǔn)確冠、及堪時完扇成門瘦店信發(fā)息反條饋，雕并采維取相虜應(yīng)改除進措拆施。忠2.煌5.丘4否.2友積極油開發(fā)弄新客套戶，義并認所真上閱報客判戶資孩料。訓(xùn)2.截5.勤4爭.3尊收集魚主要節(jié)競爭屬對手液信息蘆,并洽根據(jù)申需要孩向上窯級匯斷報。獵2.售5.朱4偵.4楚積極膝反饋傻門店備突發(fā)機事件瞧和投尺訴事滿件。麻3.慧績效態(tài)考核痰團隊咱各崗克位濁績效基考核轎辦法述，覆按照么各崗蜘位簽都署的赤責(zé)任燈狀為粘準(zhǔn)。胖第二鳥部分描偉約業(yè)務(wù)策運作腥1.聯(lián)營養(yǎng)嘗顧問敘派駐靠原則吼和標(biāo)薪準(zhǔn)拳1.遞1松營養(yǎng)濾顧問閘資源儉投入筒和考鼻核原亦則下1.菊1.睬1呀各區(qū)殺域公縣司編嚇制營苦養(yǎng)顧壓問人宅數(shù)以落銷售沸部已篩確認扣的編吃制為半準(zhǔn)，崖不允報許超鑰編。續(xù)超幫編人噸員總勿部將艷不予撤認可繞，也潛不核咬銷其涌任何蓬費用垮，所備有超悠編費辟用由印區(qū)域穗自行間承擔(dān)囑。秤1.雞1.他2嘴公司寒編制產(chǎn)營養(yǎng)困顧問該的派份駐質(zhì)撿量和砌效果丟將是巷各項吩考核凝的重傾點。嗽經(jīng)銷窮商派篩駐營拳養(yǎng)顧疫問暫幕不重帳點考哨核。備1.悉2杰營養(yǎng)坡顧問脫派駐吹原則濕1.吳2.昌1菜總原虛則振1.碑2.邀1率.1爛門店組本品導(dǎo)銷量奸>1攜00沈00未元（眼零售脆價）勝。男1.撕2.勉1友.2攝門店萄優(yōu)先籍級：婆A>電B。扒1.臟2.摧1乎.3柔客戶狀優(yōu)先卻級：陽NK題A>骨LK遭A>岔其他咸1.懼2.狡1電.4跳能提塑供有揉效門鞠店水騰單或闖銷量笨證明洞。絞1.拘2.找1待.5霸派駐晨優(yōu)先閱級圖部示如提下：DDCBAMGLKANKA重點派駐次重點派駐選擇性派駐不建議派駐濫1.喉2.同2春派駐金細則墾1.侵2.豆2巧.1瓶人員薪派駐丟和調(diào)額整指工引。壘1.捐2.晉2姥.1汗.1五人員會派駐蛋的具似體銷甘量標(biāo)積準(zhǔn)必我須跟碰人員蜓編制答結(jié)合互。抱以上季營養(yǎng)紐顧問尺派駐蚊的門精店銷勺量標(biāo)斃準(zhǔn)只粗是最醋低標(biāo)忠準(zhǔn)，教各區(qū)潛域還樹要跟磁20蜓11咬年人腿員編憶制相妻結(jié)合培。當(dāng)咱滿足植最低崖派駐葡標(biāo)準(zhǔn)寄的門劑店較籍多時膊，各知區(qū)域計可以性根據(jù)荷編制服和實揮際情犁況調(diào)聯(lián)高人磨員派絹駐的貢銷量科標(biāo)準(zhǔn)唯。但蝶擬派座駐門防店在躲派駐租前的叢前6返個月把的門授店平感均銷司量高得于該管區(qū)域裁派駐兄銷量仗標(biāo)準(zhǔn)水方可療考慮則派駐待公司努營養(yǎng)戚顧問配。扎1.畏2.鼓2鑰.1司.2蓬人員梯派駐妥要跟初門店抹實際鵝銷量桶高低師結(jié)合恒。約各地因進行休營養(yǎng)潑顧問廢派駐停時，豈可根威據(jù)編穗制和茄門店拿銷量汁情況火，按糧照銷該量從穗高到暑低的贈順序竿進行棚人員任派駐吃。絡(luò)1.傅2.斯2楚.1捎.佛3外人員鑒派駐哲還要議考慮綢門店浙類型須及促行銷資號源分昂配。培今年揚的促騎銷重巖點是與A類閉門店拖和N紋KA把/L光KA豎的B其類門堂店，喉這些翠門店跳中的揀優(yōu)質(zhì)趙門店代請優(yōu)脅先派蛇駐公束司營冷養(yǎng)顧箭問。黃請參啦考以部上的噸“派母駐優(yōu)板先級撿圖示槍”。咸C和舞D類銷門店出不是駛今年碎促銷村重點召，不顛建議磁優(yōu)先梅派駐趟，銷潤量優(yōu)棒于A汗類和刻B類首營養(yǎng)委顧問穿門店畏最低貨銷量移的，蝴可以車考慮循派駐游1名以營養(yǎng)伐顧問茅。強1.貸2.賊2友.1蘆.憑4退人員舌派駐好的人撥數(shù)要輔求。娛每家釘門店瓦最多聲只能累派駐炎2名設(shè)營養(yǎng)籮顧問墳（不甜包含馳特殊正支持寶營養(yǎng)到顧問閘），匠且派截駐2桶人的裁門店僚需要填符合招以下四要求戴：聰A、而該店境銷量些較大以，競雄爭激廉烈，怪需要害2名漏營養(yǎng)爬顧問逼，且簽該店旗單人緩單店甚貢獻勿高于慣所在踢城市藝平均雕單人攻單店雨貢獻吃；若B、評營養(yǎng)渠顧問針在該誘店的駝勞動童強度肝大，赤50熟%以尿上時煩間在齊為門舅店干袋其他賀工作桃，直懸接接涉觸顧渣客時槽間較倦少，廈不能羽最大游限度際的提丟升銷渡量。禍特殊您情況山門店繼需要榨派駐趟2名鳳以上潑營養(yǎng)乘顧問巾的，梳要給汁出充果分的陷理由而，并勾簽批擦到銷芬售總賓監(jiān)。隙且保蔑證派海駐后齡，不劣降低希區(qū)域進平均更單人擁單店訪貢獻吳。滿簽批愚流程即：區(qū)欺域主弟管-贏區(qū)域阻經(jīng)理茫-大麻區(qū)零叛售推已廣經(jīng)逝理-沉大區(qū)的經(jīng)理豎-全取國零效售推躍廣經(jīng)宋理-香銷售柏總監(jiān)框。兆1.周2.直2煌.2回滿足夸以下逗情況完之一沈，必腸須撤棋出公貍司派抵駐營緊養(yǎng)顧資問。鑼1.詳2.杠2飽.2魄.1站門店曬本品繼銷量另連續(xù)臂3個扣月低篩于1膨00買00鑄元（澤零售言價）歉。文1.奪2.刊2育.2爹.2酬門店項增派雪營養(yǎng)另顧問充后連巴續(xù)3勤個月卡銷量糊提升新低于牌20掀%。豬1.塞2.盡2巖.2益.3展門店汁銷量祖低于范經(jīng)銷貴商派裝駐營需養(yǎng)顧誼問的重門店嶺銷量億。床1.柳2.揚2掩.2召.4腿同一夫門店淘，同姥時派婦駐公潮司和卵經(jīng)銷埋商營燒養(yǎng)顧子問。派1.朋2.謊2剃.2衰.5誠公司燥營養(yǎng)綢顧問技不駐算店，碰而是貪流動跨營養(yǎng)劍顧問濟。真1.簡2.鋪2帽.2見.6程公司骨特殊此支持奪的營魯養(yǎng)顧生問（弄如金量領(lǐng)冠銀營養(yǎng)歷顧問烘）派情駐在毯無營短養(yǎng)顧只問的禁門店怎或經(jīng)驚銷商造營養(yǎng)奪顧問染所在須門店斜。鐘2典.人遺員及談門店茄調(diào)整搞流程反各類首調(diào)整絮的糟簽批團流程鐵如下合：調(diào)整類別調(diào)整類別簽批人簽批人撤伊利篩奶粉適營養(yǎng)倡顧問命新增爛門店禮伊利歐奶粉尼營養(yǎng)伍顧問仗增派拾伊利爹奶粉走營養(yǎng)貴顧問終調(diào)店農(nóng)金領(lǐng)滾冠營炸養(yǎng)顧媽問新膀增門份店責(zé)金領(lǐng)鴿冠營腿養(yǎng)顧終問調(diào)踐店忘伊利濫奶粉詢營養(yǎng)廊顧問禍內(nèi)部勒轉(zhuǎn)崗澤金領(lǐng)叫冠營右養(yǎng)顧下問玩編制林外名抬額申梁請票督導(dǎo)江填寫桐“槍附件飄1-敘人員岸及門性店調(diào)貢整申謙請表夢”訓(xùn)中相影應(yīng)表臣格脂，提艇出申漢請。付區(qū)域鴨主管留√另√叼√藝√腐√誠√絹√最區(qū)域清經(jīng)理脖√價√怕√晌√碎√抄√紅√騎大區(qū)賭零售籃推廣失經(jīng)理堤√麥√納√芳√霧√魔√撥√植大區(qū)員經(jīng)理表√號樂√吃√來蒼√輛旦√積技品牌催經(jīng)理荒√找√喉全國掉零售糊推廣紐經(jīng)理筐√復(fù)√快√滲√聽√賄√采√拐銷售愧總監(jiān)孟散√喬√塘端姐√仗容2.仇1伊燙利奶烤粉營聚養(yǎng)顧饅問新乎增門讓店：霧指在花區(qū)域群營養(yǎng)李顧問阻編制剛名額盯以內(nèi)航，新磨增的豆需派夢駐公貸司營儀養(yǎng)顧診問的連門店抓。遞燒交資寧料：蓄“任附件魚1-久人員邪及門懼店調(diào)萬整申靜請表酬”鏈之范“保伊利械奶粉醫(yī)營養(yǎng)飼顧問吧新增鮮門店擋申請姐表臭”狀，請廊于人統(tǒng)員派莊駐前引一個逝月提紫交申旅請。與2.遞2伊薄利奶糕粉營慧養(yǎng)顧杯問增盾派：辟指在養(yǎng)區(qū)域陽營養(yǎng)碎顧問潔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鎮(zhèn)定蹈、神策情自挖信；香仔細主聆聽賴顧客駐的講膝話、銷對顧鋸客的鞏反對斤意見亡表示貼理解聰，但秩非認客同；些杜絕宮與顧蒙客發(fā)雕生爭根執(zhí)。尤不可傅控客嚼訴，姨請讓畜消費籠者撥瞞打客繩服熱誰線4會00產(chǎn)-8夸00惕-1菊11琴1，長并告叛知督回導(dǎo)和勇銷售繩。贏3影.1棚.3反離崗列后：沖3伙.1拌.3眠.1抄打卡稈，換待工服榮，下敬班回忘家?；j3禿.1竟.3妄.2瘋整理幅所有天的記編錄和春報表遵，完玻成報培告并刪提交緊。賴3猛.1勒.3擴.3望整理勞客戶漫資料武，并遵按照拍統(tǒng)一驕話述潔做新銜、老節(jié)客戶訴回訪嚷。鍋3珍.1激.3開.4沃抽時培間補識充相努關(guān)育面兒知護識、換喂養(yǎng)駛知識洞和早相教知控識。勞3弄.1婆.3囑.5臟及時攜清洗哭工服最，保路證上嚇崗時厲工服逃的干前凈、聞?wù)麧嵰\。纖3盒.2港營養(yǎng)漂顧問宏店內(nèi)延工作紋要求降3綢.2港.1斯儀容叔儀表腔標(biāo)準(zhǔn)正3務(wù).2第.1伴.1撒發(fā)型恐：頭膀發(fā)必窄須干鵝凈，偶整潔悄，無羊頭屑柴；頭壩發(fā)盤授起或協(xié)扎馬遣尾，藏?zé)o零層散頭刪發(fā)散謙落。閱3怒.2取.1橫.2巷化妝命：化步淡妝餡，有沖明顯戚的眼事部與田唇部唉化妝反，不獵濃妝亞艷抹側(cè)。該3哀.2礦.1倉.3條手指察甲：載不能曲有污覽垢，咐指甲請的長孕度從獄內(nèi)側(cè)沫看不郵可超島過指書腹；天指甲搶油顏皺色應(yīng)贊選擇移透明義色，聞或淺筍色系申。藏3羊.2品.1仙.4袋飾品地：不拋佩戴搜夸張繭的首撲飾及豐鏡架真或有然色隱句形眼回鏡，悅文、鑰恐匙不主掛在問脖子遲上，開戒指鴨限戴崇一枚忠，款構(gòu)式不衫夸張茶。頭3報.2陷.1肯.5宰氣味錯：保抄持清美新個評人衛(wèi)貸生，交無體匪味和銹口氣匙。速3貿(mào).2忙.1談.6椅站姿貍：面司帶微遙笑，祥挺胸劫收腹飾，手談臂自釀然下撕垂，鑼置于航身體敗前方嬌，雙郊掌相洞握，僑左掌桌心自內(nèi)然搭宜在右桿手背鄰上；俱站立災(zāi)時不村能背煩靠貨擊架，言不嚼犬口香菜糖，孕不跟哄其他瓣營養(yǎng)剩顧問勁或無叨關(guān)人之員聊其天。掀3鎮(zhèn).2莖.1悠.7鞏職業(yè)重著裝鐮：在但工作川時必閥須身芳著伊繪利統(tǒng)貼一提螺供的闖或店雨方規(guī)糕定的愉工服矮和圍易裙，裁制服爺必須破干凈稈，整掙潔；慣必須職穿黑嘩色皮霉鞋，食建議宅穿舒每適的動低跟變皮鞋伶，鞋顆面必牢須干粉凈光駛澤，灘無夸舉張飾圣物。歉3任.2見.2夸貨架屋陳列姜標(biāo)準(zhǔn)率3蕉.2讀.2逐.1叉產(chǎn)品閉陳列礦順序衫、排弊面和傍位置塊符合牙公司翠標(biāo)準(zhǔn)脆。鉤3夢.2修.2袖.2歷產(chǎn)品壘陳列疊飽滿條。梁3銹.2男.2貼.3狼保持貝貨架臉與產(chǎn)翁品清尋潔。悠3驗.2董.2嫁.4示在合倒適的坊位置茫，用嚴正確燈的方竊式使謠用正雅確的龜助銷憑工具印。及豪時整沈理、椅補充便和更單新助惜銷工邁具，盯包括容貨架季插卡寫、跳翼跳卡值、分泥隔欄墳、小貪掛架方、買爛贈信星息、剩活頁榴資料唇、其哨他等泳。過松期和南破損反的助姥銷工泄具及御時更喉換。胳3東.2潑.3浙二級陷陳列外標(biāo)準(zhǔn)紅3春.2循.3悄.1玩端架爹、陳富列架勾的陳初列位怕置和自面積伍符合駛公司涼要求傲。車3歪.2厚.3禍.2妨產(chǎn)品鋼陳列揭飽滿自，贈充品擺貝放標(biāo)竄準(zhǔn)、違突出著。典3胳.2壘.3耍.3塘保持跪貨架壓與產(chǎn)釋品清陳潔。喂3玻.2復(fù).3飛.4梁充分近、正飄確使輔用活炒動主場題貨朱架和兇裝飾牽以及廉相關(guān)貨陳列剩工具面。及固時更餅換或吳通知蹤銷售員更換悼店內(nèi)鞭過期舍和破閘損陳腐列工揪具和往廣宣培品。歪3閥.2所.4捐價格跟管理味標(biāo)準(zhǔn)拍3昂.2撕.4彎.1孝價簽劍完整劍，無賀錯誤便，在服貨架綠上清男晰可皂見。調(diào)3儲.2繡.4間.2杏了解胃公司獄最新露的價箭格體信系。虛3粉.2出.4輪.3察及時膨反饋察客戶購零售蚊價不按符合紐公司便要求羅的情消況。麻3迅.2塑.5振庫存燙管理涌標(biāo)準(zhǔn)吃3匆.2購.5昆.1愉產(chǎn)品歉陳列各能做寬到先幅進先慚出。現(xiàn)3脅.2薄.5宜.2毅有安都全庫搏存意塞識，巴能提助前預(yù)露警缺五貨，民并提恭醒銷墊售人椒員下連單。依3拆.2常.5騙.3釀了解叫缺貨哈原因腫及訂請單沒街到貨鼓原因譯。泰3輛.2尊.6謠促銷三活動呀執(zhí)行鈴標(biāo)準(zhǔn)獨3引.2閥.6誤.1羽簽收助：清灣楚所爭簽收罪物質(zhì)完和贈愧品的拌種類燙和數(shù)貍量，唇并做扒好記袖錄。獵3搏.2悟.6薦.2碑買贈絹信息擁：正伶確傳寬達，呼并在遲明顯搏的位哪置展?fàn)钍?。?妻.2頑.6卸.3興贈品叫管理羨：充寺分展欄示贈尸品，淹不出馳現(xiàn)贈論品斷誦檔，槍知道華如何護做贈啄品缺串貨預(yù)盤警，沾并及移時反灰饋。碑3裂.2仿.6敗.4臨贈品凱捆綁午：如勇需在槐店內(nèi)噸做贈榴品綁舌贈，議贈品附的捆團綁方發(fā)式必沈須符叔合標(biāo)卵準(zhǔn)。腔捆綁最的方總向和爽角度指必須支統(tǒng)一留，絕肥對不柿允許辨遮擋紗產(chǎn)品其名稱沾和L妖OG皂O?，F(xiàn)3靈.2交.6絨.5延活動遣物質(zhì)問：妥摘善保質(zhì)管，窗充分房使用塵。婦3惰.2程.7與必備拉知識裹標(biāo)準(zhǔn)既3嚇.2妥.7豪.1僑能用顛必須織的話沾述介涉紹產(chǎn)賓品的靜特性棄與好賓處，伙并能專夠用錄必須居的話掙述區(qū)由別伊矩利奶剛粉各喬品類穿之間婦的差茶別。役3瞧.2拘.7配.2嶄準(zhǔn)確自說出貍伊利險奶粉互與競杜品的裹產(chǎn)品疑特性值的區(qū)器別。灑3省.2昏.7軍.3蝕非常網(wǎng)熟悉鄙促銷壯活動賊信息廢，包裹括競瘋品的魯促銷酬活動往信息監(jiān)，并陵能和岔產(chǎn)品河知識衛(wèi)自然度結(jié)合夜起來奪，熟枯練而嬸有效鴉地推評薦產(chǎn)肯品。危3疊.2繡.8叮銷售至技巧扇標(biāo)準(zhǔn)杰（銷押售八趕步驟貸）服3刑.2妻.8榜.1湯初步詞接觸相：積山極主裹動尋嘆找接拼近的豐時機樓（半扇徑2巧米范栽圍內(nèi)醉為目塵標(biāo)人界群）代，語舍言和舞態(tài)度悟親切論，微喪笑；搭與顧各客保紹持一壘定距窄離，差留意晃顧客相需要先，隨億時協(xié)筐助。憂3廁.2液.8啊.2暴招呼濟顧客喚：微勻笑地灶、自治然地賓同顧征客寒乓暄；堪避免訴突然影出現(xiàn)逢而使攝顧客翁受驚猶擾的償感覺荒。廊3江.2該.8雕.3申了解考需求軍：觀絲察和冶判斷華不同介產(chǎn)品例的目添標(biāo)消稼費群酒；詢營問顧泄客想盤買什瘡么、孟對產(chǎn)扔品的槐要求外、使物用產(chǎn)司品的歉目的主.饒仔約細聆佳聽聽貌顧客洲講話恢；不屢要主居觀判耽斷顧跪客的籃需求陡,貓而打毒斷顧先客講珍話。張3洽.2樸.8嘉.4撤介紹西產(chǎn)品攜，磨鼓勵擁顧客叨觸摸丘產(chǎn)品搭；根選據(jù)顧后客的閃需求咸,管陳述闖產(chǎn)品起的特痛性、技及能丸對消叫費者捐帶來許什么贈好處高；避祥免不鼓耐煩開、喋盲喋不捧休、國詆毀跨其他執(zhí)品牌測。費3挑.2冷.8太.5律處理稅異議暗：保戚持微紡笑、夏語言翅鎮(zhèn)定貪、神踩情自練信；條仔細伸聆聽辰顧客泊的講帳話、墻對顧齊客的瓦反對蛇意見劈表示世理解竟，但軋非認禮同；胳杜絕評與顧領(lǐng)客發(fā)制生爭部執(zhí)。村3位.2材.8裹.6懶促成夸購買散：捉何顧客奮"購頭買信攜號"澇,崖再次船強調(diào)蚊產(chǎn)品去特性當(dāng)及及方帶來彼的好量處；隸用成始交技廳巧、賢主動訴/自傻信地謠促進威顧客撈購買患。鹽3圣.2穴.8所.7孫附加綢推銷吉：當(dāng)購顧客福購買蛇產(chǎn)品授后,紗要敗主動擠地向翅顧客脆介紹規(guī)其它辜關(guān)聯(lián)扶產(chǎn)品鋤；當(dāng)姻顧客體最終壇決定晴仍不稼購買逆該產(chǎn)炎品時愿,僵要大軟膽、耕微笑悲地向雨顧客點介紹咱其它皂關(guān)聯(lián)黃產(chǎn)品仇。撓3爪.2流.8漸.8唯結(jié)束梅銷售辮：如決果顧棉客購虛買了丸產(chǎn)品誘,淡要感浮謝顧賽客;暴并倍禮貌育地嘗申試詢罪問顧探客的印稱呼基,晉以便苗下次唐見面跑時能監(jiān)打招拾呼。擺同時禮按照瓦公司頭要求貝留下陪客人予的相欲關(guān)信茶息。六如果孤顧客依沒購斜買,賺也激要禮診貌、堡微笑襲地感端謝顧掘客的呢光臨延,鵝歡迎彩下次娛再來榨3附.2堂.9菊工作趕態(tài)度濟：庭3騙.手2.現(xiàn)9.桶1肥態(tài)度納積極則、主浴動：羞在合算適的根銷售鮮站位汁上積鉛極、位主動節(jié)地迎淺接和井招呼盈半徑沉2米馬以內(nèi)寺的顧喜客，道保持浩微笑奇服務(wù)便，友水好、闊熱情良，語籠言柔賤和、隊自信奪、堅仙定。烘3裂.滿2.機9.切2罵標(biāo)準(zhǔn)浴服務(wù)更用語詞：“展您好門，請噸，對建不起蠅，讓愁您久摔等了心，謝肯謝”適等標(biāo)吐準(zhǔn)服踢務(wù)用沿語要社常掛雙嘴邊探。假金領(lǐng)化冠營陶養(yǎng)顧鄙問招寇呼顧矛客的絲第一皮句必躁說標(biāo)悉準(zhǔn)用重語：蚊“您皇好，肚歡迎減光臨餅伊利影金領(lǐng)踢冠奶池粉專愁區(qū)”各；凈其他市營養(yǎng)京顧問妙招呼伸顧客棋的第績一句逃必說伙標(biāo)準(zhǔn)柔用語賤：“刮您好乳，歡申迎光刻臨伊符利奶社粉專群區(qū)”杏。飯3煮.2易.9稀.3鵲大客苗流時兩不忽孝視顧蘋客。斤在接己待顧溪客時輪，當(dāng)紹另外賀有顧連客光腥臨伊凝利奶察粉專算區(qū)的滲時候把，讓禿后來冷的顧凱客先洋看產(chǎn)扣品，尾稍后趟介紹庭，但閱是不愿能不浩理不網(wǎng)睬。慣3賭.德2.扁9.舌4憐處理這顧客竄異議溫時態(tài)蛋度耐漫心誠張懇，紀盡量丈將顧隙客先靠引到冬門店喜無人惹的地伯方再紐處理甘異議躲。絹3殖.2末.1臉0池行政晃工作塞：買3劑.2挨.1怎0.單1要準(zhǔn)確飽、及剪時的鵝按要煎求反皇饋信冒息。相(門覽店相皮關(guān)報悠表的頌遞交蒜時間墓和格鞋式暫炭時不蜻變化險)閑3繭.2爺.1傘0.中2幣離崗翅時如害實填沿寫“抹離崗叫登記紛表”花。拜3生.2教.1尿0.絡(luò)3拒門店鏡必備漠文件辮齊全集。希3晴.3墓?fàn)I養(yǎng)令顧問攜工作忌須知前3指.3蘋.1阿遵紀居守法妹，遵差守公孔司各拋項規(guī)覺定和攪門店疾規(guī)定每，積偶極維遷持店務(wù)內(nèi)良譯好客賓情。聯(lián)3追.3翻.2春保守揚公司叔商業(yè)繞機密耕，如社遇問節(jié)詢跟睬產(chǎn)品例售賣期無關(guān)噴的問蜓題，環(huán)請禮歪貌讓森來人循出具邪公司跡證明匆方可已回答床。否陜則，給可禮炎貌拒蜘絕。歸3臂.3堡.3絲全面她了解丑產(chǎn)品史的名馬稱、束單價懸、包魚裝、端規(guī)格盞、特泳點及薯產(chǎn)品污之間讀的差兵別。鳳3稀.3漿.4啞全面伯了解拖競爭急產(chǎn)品弟的名燥稱、幫單價火、包嶺裝、僵規(guī)格嗎、特伶點及組與我欠公司酒產(chǎn)品象之間體的差福別。暢3頁.3洞.5赴熟知帖各品辰牌所霞有商摸品在死店內(nèi)古具體法的陳酬列位深置。趕3廊.3園.6岔產(chǎn)品析正面捎朝向啊消費傭者,患有正禍確的筆價格賊標(biāo)簽公且不呆被遮失擋?；?嘉.3島.7恥陳列誓原則真：緊擁靠競飽爭對伍手，不集中齊陳列問，維畜持陳寨列面族。絲3觸.3蛛.8世正常證貨架尖、堆暫頭：立產(chǎn)品置、貨藍架清浮潔，角陳列含飽滿陽，有餓明顯局的買親贈信嗽息。燒3才.3非.9奏保證冰產(chǎn)品常在保專質(zhì)期悉內(nèi)且瑞外觀膊整潔苦，先瞎進先非出，喊無斷錄貨、俗無缺宗貨。藍3欄.3馬.1棒0針正確鳥適當(dāng)己引導(dǎo)兩顧客業(yè)選擇陸產(chǎn)品棚，不汪作無面禮的局糾纏渾和無乘意義遵的競筋爭。貝3邊.3惡.1序1港不和針店內(nèi)閱其他劃促銷挎員爭袖執(zhí)，堂不和喬顧客膠在店說內(nèi)發(fā)襯生爭谷執(zhí)，陸不出歐現(xiàn)打創(chuàng)架、掃被投劉訴現(xiàn)沸象。閱3養(yǎng).3魯.1滴2熱不私敏拿店堆內(nèi)物時資(削贈品慣與產(chǎn)聚品)乎，發(fā)遣現(xiàn)一兇次立丸即開灰除。顛3扶.3缺.1扛3青工作皇時間仗不得藏扎堆盼閑談服，更北不得袖講粗旺話、違臟話背，禁掃止工奶作時仇間吃佩東西渠、辦遣私事率、聊鞋天、三長時南間打跨跟工晶作無波關(guān)的晃胸或玩浮榴、串矮崗、含脫崗驅(qū)、睡健覺。疤3潑.3植.1統(tǒng)4湖不得慨兼職騾，更窮不得削隨意訴泄露毛公司詞商業(yè)殃機密掙，一爸經(jīng)發(fā)嘩現(xiàn)，式立即桿開除紐。廢3盟.3認.1付5躍嚴格洞遵守漂公司秀和門曲店的逆工作印時間圓安排刮，不責(zé)遲到截、早士退，驗請假獵需遵驕循公秀司的急相關(guān)泰制度搭執(zhí)行著，除兔特殊林情況驕外，評不允頂許口透頭請乒假。返否則割，一抓律按慕照曠處工處先理。娃3葉.3箭.1界6土按時早參加道公司報的例壩會與庫培訓(xùn)亡。點3脆.3傘.1楊7登按時曬、保污質(zhì)保肉量的窗完成捷公司抖的各努項報押表填島寫工亦作。隙3律.3奮.1邀8俗按照舟公司腿規(guī)定掉，按改時遞途交消犬費者昌資料擊。齡3葡.3柜.1薦9粉服從旦上級巖的命致令和介指示介，不自在賣跑場頂據(jù)撞或塞故意郵違抗支，如紛有意貍見分熔歧，睛應(yīng)通非過正憲常途姜徑予河以報惰告或靜溝通攤。斗3鴨.3第.2悉0芝上班桌時不庫隨意翁離開累工作赴崗位續(xù)，必狀須離評開時蹲，記慶住填跪?qū)憽疤щx崗奧登記訓(xùn)表”汪。股3位.4葛營養(yǎng)罰顧問疊、督尿?qū)?、膏銷售杯三者垂店內(nèi)級工作董分工幼4綠.末督導(dǎo)展日常淡工作本管理手4.泥1氧督導(dǎo)崗日常登工作紹時間際安排例4.肯1諸.1廟督導(dǎo)他的主淋要工耽作是攤通過障走店戀去發(fā)元現(xiàn)問懶題、恥找出天根源枝、解浮決問刺題、饞提升售營養(yǎng)唇顧問矮個人桌能力積，從取而達晴到提合升單喘人單慣店產(chǎn)閑量。錄因此勺，要濕求：走督導(dǎo)踏工作篇時間侍的6版0%之-7亭0%脈用于岔日常熱走店廟，3咳0%粘-4叮0%斥可用斜于會鹿議、麻培訓(xùn)裳及營櫻養(yǎng)顧替問的攏人事宜行政杯工作得。叮4.織1.環(huán)2趣每周船四卷，督題導(dǎo)將濫下偽周訓(xùn)工作綢計劃租（附梅件浴2-包督導(dǎo)齒周纖工作裕計劃愁）遞殖交給鋼大區(qū)刷零售聲推廣你經(jīng)理讀、區(qū)廢域經(jīng)東理和丑區(qū)域旬主管孤。彎“貨周鵝工作杜計劃欣”慢包括水：悠①弱走店萌雁②繼會議菠跌③督培訓(xùn)泥泛④賺出差嗽⑤避人事巷行政侮工作蜜=6\*GB3饅⑥半其他欄。藝4.避2日班常走吉店管齡理淘4.愈2.嫂1榆走店剩目的匯4.角2.傭1.淚1檢租查營陽養(yǎng)顧洲問在斜終端寒的促教銷活餃動執(zhí)普行是銷否按霸照公軍司要岔求執(zhí)都行到鈴位；舌4.碎2.鏈1.銷2現(xiàn)麗場抽宣查營交養(yǎng)顧藍問對坦各項誰培訓(xùn)債內(nèi)容棗掌握悲程度撞及實償際應(yīng)陪用情陷況；壩4.各2.嬸1.濃3綢了解換各品醉項銷蜘售情林況，易現(xiàn)場套查找脂銷量組差的痰原因斃，做暴現(xiàn)場蛇溝通廉解決測；喚4.垮2.贏1罰.4句實地蜻輔導(dǎo)訊，是息督導(dǎo)而走店摩最重惕要目秋的之富一辱。狼督導(dǎo)胃要根寸據(jù)營定養(yǎng)顧閑問的圖現(xiàn)有漸水平冶有針戴對性防地進揀行一泛對一朝指導(dǎo)帥，現(xiàn)嗎場耗做垂銷售盟演查示，若營養(yǎng)猛顧問歌觀摩喚，并當(dāng)加強枝練習(xí)燕，改鈔善并蘋提升都營養(yǎng)鼻顧問森銷售宵能力廳；鬧4.圾2.僻1.拜5了畢解競汪品信共息及至相關(guān)釀促銷掘活動吉，了根解銷究量較凳好品桐牌的雨導(dǎo)購著人員貫優(yōu)勝樂處，犧總結(jié)醒并推廟廣給虛營養(yǎng)復(fù)顧問烈；遷4.濟2.礙1.車6檢鄉(xiāng)查各獲項助齡銷物剛料的驗是否冠按照運要求渣使用軍，現(xiàn)勤場做懂正確叛指導(dǎo)艱；擦4.悼2.作1.尼7檢滿查營禮養(yǎng)顧吩問各春項用秩表，放特別侄是脈“誦離崗熱登記芒表叼”竊、顫“恥零售洪終端汁消費厚者資丟料匯楚總表奔（新慶客）楊”穗，是見否正窗確使無用，舟現(xiàn)場剛做指主導(dǎo)。速4.欣2.踏2筐走店脅要求敞4.剖2.險2.耽1走泡店時葵間：骨督導(dǎo)木每月土走店或時間倉需占抄其正昏常工轟作時鉤間的亡60息%-糕70卸%。游4.泄2.事2蟻.2徒走店愚頻次漢：墻每位朋督導(dǎo)盲的走個店數(shù)廳量及豐走店洽路線震，由蟲大區(qū)致零售瞎推廣借經(jīng)理倦根據(jù)悠實際犁情況蝦確定炎，最哨低不李低于庫每周芒22旋家。晌計算蒼方式息：莖6天竟/周霜*6混0%告(走廊店時便間)助*6傻家/咐天=謀22伙家/傘周就每家批門店羨進行稱店內(nèi)塔檢查健和指飛導(dǎo)營艙養(yǎng)顧位問的燈時間洪不低泊于4舍5分倍鐘。帥4.證2.他2耐.3斜走店沉工具火：營賓養(yǎng)顧元問日辛常檢堪查卡蛛，方棟便攜粱帶的略助銷頓工具楚（捎柏帶給誦營養(yǎng)蛾顧左問，幻節(jié)省鞏營養(yǎng)特顧問法時間天）。是4.壁2.鈔2.少4營未養(yǎng)顧得問日予常檢露查卡允（宋附件擦3-善伊利亮營養(yǎng)寨顧問君日常恢工作伐檢查會卡唇）峽：用搖于督抓導(dǎo)日殺常走鳴店、胃大區(qū)精零售襖推廣蠟經(jīng)理右檢查藥督導(dǎo)諸工作蠟使用倦，由閱各地擇行政啞部門寶存檔陪，檢剃查卡畢留檔底期限誦為3集個月葵。憑4.曬2.粉2湊.4機.1折檢查論卡的勻內(nèi)容莫是營巷養(yǎng)顧矛問掙日常花工作的要求龜和行貌為規(guī)選范四的濃蒼縮版第，其臣作用計一方耗面是胖檢查加營養(yǎng)幻顧問到的執(zhí)錢行情吩況，刷同時癥找出滅其薄鍛弱環(huán)柔節(jié)，次進行昆重點神培訓(xùn)坡和指蹤導(dǎo)，粗另一窄方面的可伴作為賺督導(dǎo)企的管遞理及銅培訓(xùn)堪執(zhí)行腐情況梢的反剝饋朝，請搭各區(qū)制妥善繡保管姨，題并及諷時匯隊總嘆（附蹤件4鼓-營姐養(yǎng)顧謝問側(cè)日常汪檢查樂成績演匯總尖表）級，徒由大仰區(qū)零碗售推攀廣經(jīng)只理負鋒責(zé)檢特查，庭總部虛定期旬抽查嶼。勁督導(dǎo)咸根據(jù)驗檢查坐卡評丸分標(biāo)詠準(zhǔn)及井要求順，逐拆條進驕行評爺分，拜最后猾提出康各營淘養(yǎng)顧燈問暖“擋最亟齡需解臘決三獻大問石題京”侄，并漂于下紫次走芒店時股檢查爭“路三大餅問題羅”既改善截情況菊。檢曉查卡積填寫敏完成堡后，傳需當(dāng)酸面讓喝營養(yǎng)貢顧問黨和督嚼導(dǎo)雙饑方簽害字確扣認。奸4.裙2.湯2.蝴4.思2蘋大區(qū)幅零售兄推廣倚經(jīng)理渡日常督走店狠，以撕“足營養(yǎng)形顧問呼日常寬檢查渾卡煙”定為標(biāo)招準(zhǔn)檢挑查營郵養(yǎng)顧塵問工蘿作執(zhí)赴行情動況；誼4.麗2.迷2.店4.喊3偉大區(qū)笛零售判推廣截經(jīng)理圍在檢炕查督暴導(dǎo)工減作時篇，向硬行政捏部門蝕拿取歷督導(dǎo)煎已評體過分眼的檢足查卡賠，核供查該代卡評柄分是纏否與熱實際黎情況騾相符咳，并園檢查慧“濃三大迎問題久”描是否艘改善楚。用舍畢歸腐還行厭政部怪門。畢4.而2.唇3舞走店蹄流程準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作1.按照大區(qū)零售推廣經(jīng)理確認后的走店路線安排門店拜訪，原則：節(jié)省路途時間。（路線由大區(qū)零售推廣經(jīng)理根據(jù)實際情況確認）2.帶齊營養(yǎng)顧問日常檢查卡/助銷工具遠觀遠處觀察3-5分鐘,觀察營養(yǎng)顧問是否在崗站姿是否正確是否在聊天近聽繞到貨架背面或是側(cè)面（不要被發(fā)現(xiàn)），近距離傾聽營養(yǎng)顧問與顧客溝通時的態(tài)度、產(chǎn)品賣點、促銷信息、銷售話術(shù)是否符合公司要求/正確近看現(xiàn)身在營養(yǎng)顧問面前，正面觀察營養(yǎng)顧問儀容儀表、產(chǎn)品陳列、缺斷貨情況、活動助銷品是否符合要求/擺放是否正確檢查抽查近期的培訓(xùn)內(nèi)容、產(chǎn)品知識等信息，各項用表填寫是否規(guī)范，填寫“檢查卡”了解競品活動，店里給予競品的支持，與營養(yǎng)顧問道別，離開再次檢查離開營養(yǎng)顧問目視范圍后，再次返回，遠處觀察5-10分鐘營養(yǎng)顧問工作狀態(tài)，如果營養(yǎng)顧問正常工作，可以離開該店；如果營養(yǎng)顧問開始聊天，或做與工作無關(guān)的事情，督導(dǎo)在觀察5-10分鐘后需要立刻出現(xiàn)在營養(yǎng)顧問面前，做現(xiàn)場批評。在檢查卡上相應(yīng)考核項扣分，以警示工作紀律性較差的營養(yǎng)顧問。檢查流程夜4.削2.冊4鬼走起店謀結(jié)果遍反饋備4.止2.獵4偵.1新走店妖結(jié)果直，按貓照熱“頑督導(dǎo)屬日常梢走店悔周報寄”蒙（預(yù)附件互5否-督窩導(dǎo)日糟常走鋪店周紡報抖）訊形式帶提交溫給大炭區(qū)零娘售推妹廣經(jīng)會理；街4.泛2.肥4纏.2厭反饋哲頻次磁：宇“往督導(dǎo)北日常演走店劉周報雨”梯每周夏反饋童一次途，每單周一褲反饋焦上周痰情況似給大必區(qū)零數(shù)售推慚廣經(jīng)精理，眾內(nèi)容昂為所之走店襯的縮“躺三大展問題仆”塘匯總漸及上編次問豪題解蒜決進蘇度；臭4.撕2.灰4例.3飯大區(qū)奸零售酒推廣因經(jīng)理竟走店龍時，態(tài)需要御據(jù)此膽核對富門店賠“較三大掛問題然”升的解碗決進扎度和香結(jié)果戚，同件時給朱督導(dǎo)開確定妨解決藥時間朋。無都法確劃定具艷體解役決時魔間的賀，需劑要確驕定解搶決方險法和限步驟惕，并梢定期申跟進街。態(tài)4.氏3日篩常例稍會管賽理而4.制3.哭1例預(yù)會目池的賭4.來3.憤1.打1總孝結(jié)促墊銷團矩隊前籠段工逐作中膝出現(xiàn)朝的問脖題或股困難鍵，了剝解解速決進吉程；害斥4.散3.把1.心2完只成公督司政窯策、專市場辜策略液的下讓達；堤4.貴3.嗎1.震3完培成對培營養(yǎng)此顧問辰的各芒項培泊訓(xùn)；候4.段3.愚1.撞4收勝集上壁階段較各項販營養(yǎng)薦顧問障報表虎；及創(chuàng)時反原饋市誦場信程息；勇4.據(jù)3.蔬1.仰5發(fā)猴放促樣銷活敏動各知種助高銷物尚料。洞4.婚3.到2例虹會要殘求限4.闊3.章2拒.1冊營養(yǎng)半顧問傳例會洞：由存督導(dǎo)醋（業(yè)宿代）膛組織植召開向，根隸據(jù)會好議需慨要可汗邀請懲業(yè)務(wù)鑒人員書或區(qū)賊域主饑管（姓經(jīng)理簡）參秧加謹。監(jiān)營養(yǎng)煩顧問熊出席腥率應(yīng)細達到核80丹%范以上姿，不剪得遲財?shù)皆鐦渫?，橋以保賞證信胸息傳菜達的餓全面僻性券。填（因興門店階原因初無法日出席繩例會掘的除遼外）萄4.陵3.獎2.喘2例撓會時圣間：毯根據(jù)漂各地繼情況候選擇妥在周全一至處周四宣召開憐例會島，不斑得占嗽用周頑五/另六/測日銷濟售高將峰期連時間間；每曉次例益會時們間不鑒得低秀于2送小時咱。愿4.室3.貸2歇.3菠例會厘頻次壽：督帆導(dǎo)所騎在城跡市，咸每位傘營養(yǎng)欲顧問弟每月飲參加螺例會襪至少靠一次她?？譅I養(yǎng)瞧顧問辟較多傭的城裙市，?？砂创到y(tǒng)嘩、按伏所屬灑經(jīng)銷序商為腐單位挨分批群召開扯。督但導(dǎo)負貓責(zé)的盡周邊跌城市禽，每述個月楊與營膛養(yǎng)顧倉問誕至少抓溝通薦一次突，溝錘通方釋式：娃情/出武差例統(tǒng)會/奮出差荷實地交輔導(dǎo)免。竹4.型3.太2疲.4確請假金制度崇：原離則上撤要求熟營養(yǎng)雷顧問瞇必須蛾參加趣，如四確因懷特殊剪情況糞無法拉參加既，必創(chuàng)須提候前一鳴天向四督導(dǎo)絞或業(yè)障代電籌話或秤短信膛請假階，得耽到批壩準(zhǔn)后列方可候不參霞加例您會壟。遵當(dāng)次車例會習(xí)內(nèi)容橡，由命督導(dǎo)瘡/業(yè)學(xué)代傳矛達給庸缺席鑰的營餐養(yǎng)顧胡問。麥對于在未請想假而成擅自燙缺席磨的營貞?zhàn)B顧休問做偵曠工鉗處理儲，育并請按照夫公司鴉相關(guān)舍規(guī)定藏處理垮。釣竭4.判3.嗽3例疤會流典程雜4.惡3.丘4例遍會內(nèi)盯容婦營養(yǎng)菠顧問單例會壇涵蓋漠以下為內(nèi)容匹：蠅4.幼3.盾4濫.1攔聽公司租政策妻、制織度的獸傳達什及獎皺罰結(jié)認果公劫布；鑄4.劈3.性4逗.2掘紗收集駕各項勿報表摧，并愉總結(jié)濁上一識階段攤各門園店業(yè)倉績達鍋成情祖況，炒指導(dǎo)尤下階稅段的耐目標(biāo)蠟達成隊；川4.話3.涂4快.3侄盲本周紹/本西月新劈客完串成情砌況，桃共同蜜討論模成功教開發(fā)劇新客逝的方生法和債技巧發(fā)；旗4.車3.透4朝.4雷悶總結(jié)湖目前猶店內(nèi)際各項厭促銷托活動盟執(zhí)行就情況察，并導(dǎo)給出非具體絲改善丘要求狹和措炸施；箏同時礎(chǔ)，傳煎達下好一階雪段門勝店促濾銷活墊動計闖劃肥；望4.辣3.堤4叔.5叉哪競品燕當(dāng)前扒市場忙活動創(chuàng)信息裹反饋定和消箱費者蹲問題竭反饋郊；轎4.衫3.潤4碑.格6需對本效階段笑培訓(xùn)租內(nèi)容撇進行叫抽查跪或筆訴試，落有針厘對性駛的進買行強只化培亡訓(xùn)鑼；舌4.竭3.盾4裝.洪7越發(fā)放瞧當(dāng)前扁促銷滿活動俊的助飄銷物奴料，病做灘“績物料窯領(lǐng)用扎登記視”虛并存芒檔將；滿4.丹3.姑4捏.壘8王下周茂工作叼安排副；扇4.紛3.謊4殼.或9肯實操梢演練年；朱4.消3.術(shù)4梨.1油0根有據(jù)區(qū)綠域情悔況補路充其雀他內(nèi)驗容劉?？?.則4培長訓(xùn)管為理翻督導(dǎo)航負責(zé)商的區(qū)筆域范攻圍分假兩種浪：中如心城賢市、寄周邊基城市易及地者區(qū)亮，日刑常以財主要楚負責(zé)撥城市旗為主緊，其哀他周庭邊地榨區(qū)需悅要出燦差完甜成培粥訓(xùn)。韻因此瞎，督壘導(dǎo)需堵要向健大區(qū)棉零售負推廣您經(jīng)理敬提交華月度吼培訓(xùn)招計劃忽，有宇計劃桶地完建成負滲責(zé)區(qū)遷域的亂培訓(xùn)跳任務(wù)賠。每酸月的扎28稈日需貸提報銅給大坐區(qū)零漏售推銀廣經(jīng)沫理源下月碎培訓(xùn)穿計劃召（具謙體見塑附件揉7-皇營養(yǎng)謠顧問積月度收培訓(xùn)拍計劃氣）。畝大區(qū)材零售猾推廣烤經(jīng)理感進行枯調(diào)整杜并簽拆批后綁，以肉大區(qū)私為單靠位統(tǒng)著一摸于3直0日充前殘?zhí)釄蠼冀o零佳售推化廣單焦元備挎案。程4.傅5督仙導(dǎo)出哈差管堪理結(jié)4.用5.關(guān)1烏目的狡：屬為加孕強督惕導(dǎo)與叛兼管宏城市嗽的銷談售及貸營養(yǎng)掃顧問殲的溝謎通和約培訓(xùn)僚指導(dǎo)遮，提限高兼攝管城歡市營害養(yǎng)顧靜問的脅能力魔和素枯質(zhì)，辱今年產(chǎn)特允濱許督道導(dǎo)出便差，慰并進華行相蝶關(guān)管扎理甘。鈔4.乘5.星2所參有交的通乘恨坐、都住宿尾飲食讀及費渣用報棕銷一紐律按賊照公微司《乓銷售計部出摘差管雄理辦摩法》痛（劫附件扮8-徹銷售打部出叉差管帶理辦顆法農(nóng)）朋執(zhí)行優(yōu)。萍4.旁5.泰3出悉差流構(gòu)程大區(qū)零售推廣經(jīng)理大區(qū)零售推廣經(jīng)理區(qū)域主管（經(jīng)理）批準(zhǔn)出差計劃如有修改，需提報大區(qū)零售推廣經(jīng)理，區(qū)域主管（經(jīng)理）批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。提交：①出差報告（附件9-出差報告）②銷售溝通記錄表，需銷售簽字確認（附件10-銷售溝通記錄表）③如培訓(xùn)，需提供培訓(xùn)記錄表（附件11-營養(yǎng)顧問培訓(xùn)檔案記錄表）④如會議，需提供會議記錄表（附件6-營養(yǎng)顧問例會記錄表）⑤如走店，需提供檢查卡⑥相關(guān)照片同時報備區(qū)域行政部門留檔回到駐地三天內(nèi)每月28日垃4.叢5.括4出療差費藍用核旨銷：章按照密公司上要求粗執(zhí)行長。領(lǐng)5紗.鑒大區(qū)指零售臭推廣據(jù)經(jīng)理隊日常憤工作庸管理像5猛.1浴大區(qū)唇零售翅推廣龍經(jīng)理斧日常傾工作嘆時間科安排但大區(qū)證零售玉推廣井經(jīng)理克每月蟲28員日壤遞礙交下餡月工多作計嚼劃駛給大全區(qū)經(jīng)夾理和蘆全國議零售慣推廣梯經(jīng)理啟。其逐中，率巡店龜，仍占用借50速%時蠅間；翼會議姻、培墾訓(xùn)、纖人事桂行政同工作捧，徒占用老50醉%時防間。榜如有利改動搏，需觸及時賴通知蠅大區(qū)寶經(jīng)理原和全站國零走售推雖廣經(jīng)攤理膚。嘴如需秤出差熱，請攝參照鋸“銷宜售部子出差墳管理同辦法券”執(zhí)半行。喜5友.2艱巡店雜要求籃5辨.2頓.1昂巡店葛路線獸根據(jù)綁工作排需要哄進行泊安排嶼，可男以協(xié)柄同督戴導(dǎo)船或代銷售向一同絨拜訪絨，也即可以場單獨涉拜訪例。器日巡火店數(shù)宋量不鉤能低忌于6溉家。夫5征.2跨.2燭在巡籮店過狂程中澡，需祥關(guān)注概以下詳幾點螞：通5飾.2爬.2梅.1急營養(yǎng)淡顧問淹是否丟知曉訴目標(biāo)倍及績這效考賺核方帽式綱，是或否按裹時、未準(zhǔn)確樣收到黃最近梯幾個粗月的歸獎金喉；許5勾.2禁.2譜.2京營養(yǎng)賊顧問芒各項霧任務(wù)荷指標(biāo)林的達喇成情焦況闖及困騰難和夢解決蜂方法粉；細5秩.2雪.2修.3強營養(yǎng)司顧問斧的表額現(xiàn)，乞主要寄根據(jù)笨督導(dǎo)單填寫頂?shù)膲簟盃I鑼養(yǎng)顧擾問日濱常檢弓查卡朱”憶進行殼核查贈，并穿檢查加門店錘大三夢問題瓣是否焦已經(jīng)叢解決炊或改注善部；掉如未帖改善灘，需闖立即母跟督掏導(dǎo)確今定解株決方便法和難步驟被，并離定期朗跟進災(zāi)；局5福.2森.2牙.4線門店政各類榮報表菜的填匆寫情費況，沸及聯(lián)貸系卡認、工爪服的絮使用臂情況孫是否哪跟反污饋相扮符；諒5.零2.丈2竊.5膜話述治提問貪及培緞訓(xùn)，籌及時幫指出掃營養(yǎng)店顧問浸的不鼻足及這改進片措施戒；群5.冰2.志2紡.6量提高移和指筒導(dǎo)捧督導(dǎo)寨對營獎養(yǎng)顧規(guī)問的潤指導(dǎo)自、翼信息魯傳達癥和實慌地輔凱導(dǎo)的摧技巧傍；續(xù)5.捉2.某2因.7會指導(dǎo)成督導(dǎo)不提升烤工作朵表現(xiàn)鐵和解船決問斃題的恨能力賀；痛5.拐2.借2值.8冤記錄日門店約存在竿的問鈴題，帥跟督于導(dǎo)共綢同制懷定改貢進計起劃，厚并跟宣蹤執(zhí)鑒行情擾況。謝5.哨2.釀2牧.9扒如出兆差，鋼需在支當(dāng)?shù)仄мk公沖室檢殘查各勞項資資料的責(zé)完整床性和加準(zhǔn)確僵性。濾除以怒上內(nèi)腐容外烘，大缺區(qū)零倍售推就廣經(jīng)費理可疤根據(jù)易各區(qū)秩域摩實際奶情況孕，亮適當(dāng)惱增加敞相關(guān)筍巡店稿和檢涉查登內(nèi)容釘。拉5升.3頭會議李要求隱5擠.3事.1熔大區(qū)劍零售賄推廣絞經(jīng)理俗可以糾考慮送每周景或每著二周抽召開妻一次碎督導(dǎo)課例會超，可幟以采猴取電細話會沙議形亞式宣。會碧議內(nèi)怨容包竟含：密5延.3森.1乒.1濁最新閉公司捧各項鞠政策損和制鐵度廳的戶傳達宋及下顆一步誦工作透計劃具和重溝點冤；肚 年5川.3濃.1維.已2促乖銷活令動培撈訓(xùn)和換信息桿傳達償及下趴一步唉執(zhí)行臺步驟偵和重隨點關(guān)尋注事?lián)茼椬。粎?橡.3字.1鏟.身3任計務(wù)指慧標(biāo)下動達；爛5星.3嫩.1段.萄4業(yè)充績回丟顧輪及問布題分所析懲；長5帶.3猾.1捏.指5獎凳罰促公布糖；錦5瓶.3印.1棍.繳6錄產(chǎn)品匪知識咽，末營養(yǎng)弄知識智，喂仁養(yǎng)知胳識，因工作瓣技能誕培訓(xùn)朗和抽債查螞；咳5俗.3色.1涂.區(qū)7巾報表泛收集石情況睬和問單題解腫答肅；差5好.3歸.1黎.偉8將工作盼指導(dǎo)歲，答你疑解封惑；伐5餃.3壘.1箭.攀9遣經(jīng)驗沉分享鋸和交貞流；扛5穗.3厭.1唇.淹10占上次消會議尤行動翠計劃籮跟蹤軟。求大區(qū)陣零售旗推廣峽經(jīng)理斥可蒸根據(jù)儉區(qū)域亮需要凳，女適當(dāng)撕增加遵會議軟內(nèi)容晌，從趴而加妨強團書隊成梳員的姨溝通愿，營鞠造團臣結(jié)合行作，優(yōu)互相絮學(xué)習(xí)滋的良煙好工凳作氛愉圍。享還可件以邀怠請大油區(qū)經(jīng)西理、伶區(qū)咐域經(jīng)走理、洪大區(qū)兇功能鉛經(jīng)理扁等參期加溝別通班會議損，進狀行業(yè)誦務(wù)指甲導(dǎo)和仙溝通闊。每班次會煮議必店須記貸錄會極議記段錄盈（附回件1子2-邪督導(dǎo)覽例會反記錄災(zāi)表）導(dǎo)，并桐在會瘡后發(fā)曠給參慈會人掩員和頑總部頁，并頌在背下蕉次會誠議時搶做航行動盤計劃納回顧樓。默非5為.3艦.2暫遇托到重刻要活學(xué)動或駕緊急崇事情線，可團以召糟開臨創(chuàng)時電敵話會慌議進仗行溝立通。添5鋤.3歇.3脖參加艇區(qū)域倚或相剃關(guān)部恢門癥組織創(chuàng)的會取議，規(guī)需騰將會兄議精第神尊及時鋸轉(zhuǎn)變意為團懂隊的志行動羅計劃淋并雁準(zhǔn)確拴傳達者給下草屬團尖隊租，同項時跟棋蹤執(zhí)害行情鋸況和縫結(jié)果點。哲5玩.4太培訓(xùn)己要求振5顧.4胸.1姜按時電參加溪總部早組織卸的培院訓(xùn)，破并及恐時將近培訓(xùn)槍內(nèi)容晴傳達嫌給下芽屬，線同時論按照巧區(qū)域遵的實涼際情堂況誰制定偷執(zhí)行戰(zhàn)計劃報并追煙蹤結(jié)抽果。纏5施.怨4.卸2揉對新中進督構(gòu)導(dǎo)進淋行入姓職培映訓(xùn)，鎮(zhèn)并穩(wěn)保證熊每月淺跟燒下屬強督導(dǎo)秩進行碼一次殿實地斯培訓(xùn)壤和工償作指糊導(dǎo)悔（如有條件布不允代許，凳至少劣保證惜一次色另溝通績）奏，并封共同虹擬定點改進甲方案街，提較高督池導(dǎo)的述能力盼和素談質(zhì)炮。爹對于烘執(zhí)行雜力不笑強的選區(qū)域產(chǎn)，可統(tǒng)以考拐慮增潤加培導(dǎo)訓(xùn)次轟數(shù)三和時激間。共5渴.4適.3瓦參加善營養(yǎng)息顧問殃例會畏，基指導(dǎo)澤督導(dǎo)雨提高窯召開虛例會督的質(zhì)科量和哲效果電，同屑時直斬接培組訓(xùn)或股抽查求營養(yǎng)意顧問頸。允5谷.4跨.4菠在完愈成總夫部規(guī)君定的態(tài)培訓(xùn)穩(wěn)任務(wù)鬧前提娛下，裁根據(jù)丘區(qū)域細實際物情況抵，可籃安排貸團隊閉相關(guān)影強化展培訓(xùn)罪。豆但需鵝要大墊區(qū)經(jīng)曲理畜和全靈國零訂售推賊廣經(jīng)育理拖批準(zhǔn)雪。統(tǒng)5.儲4.遵5辣大區(qū)寇零售禿推廣臭經(jīng)理于在每唱月2捧8日蠢將月拳度培魄訓(xùn)計牛劃（單主要圾是針唱對督肆導(dǎo)的耳培訓(xùn)判）提疤供給女總部澆和大寫區(qū)經(jīng)熊理（秀附件鴿13編-大飲區(qū)零廳售推巧廣經(jīng)增理月尼度培控訓(xùn)計必劃）他5訴.5撇人事墾行政丙工作含要求恐5拒.5吧.1胡大區(qū)銀零售夾推廣川隊伍律的建背立健芹全，飯資源規(guī)的合肺理分鞋配，面人員隱的本優(yōu)勝悄劣汰當(dāng)，減后少團窩隊人綠員流族失，葛提高撥團隊飼穩(wěn)定啟性館和人獎員質(zhì)凱量真。濾5江.5姜.2迷根據(jù)暖區(qū)域堵的實偉際情銜況和丸需要數(shù)，在具不違堡反總辨部相美關(guān)規(guī)眠定和錢政策狹的情秒況下件，制腔定適提用于嘉區(qū)域適的相稠關(guān)標(biāo)護準(zhǔn)、命制度汽和流瞇程，蔽以提潑高區(qū)陵域溝懲通效屯率和怖執(zhí)行察力。甩5頂.5嶄.己3及對于妖大區(qū)忠遞交檢給總膽部的賊相關(guān)墾計劃許、數(shù)育據(jù)和惹資料耍的真扯實性終、準(zhǔn)定確性衡和及圓時性斷負責(zé)稼，定險期抽環(huán)查區(qū)步域遞烈交相鏡關(guān)數(shù)賣據(jù)和文資料端的真鳥實性園和準(zhǔn)晝確性妻，并郊進行愧相關(guān)奴獎懲宿。剝5避.5暢.4妹有義種務(wù)培檢訓(xùn)提典高團撐隊的候數(shù)據(jù)例遞交滿和分抽析的咬能力遠，并磁有計棚劃跟截蹤相芝關(guān)業(yè)窗績的咱達成視情況磁，激丸勵指斑導(dǎo)團反隊各孟項業(yè)果績的認達成仿。敲5悔.5票.5攻按照映總部鞋的要等求，梅定期首遞交句績效垮考核墻、晉斃升、虹激勵晚資料唱，并燃保證攤遞交榮結(jié)果革的真服實、翼公正躬、有墾效，挨達到碑公司蘇的要哭求和把目的真。拼5曾.5弓.6贏重點燒活動膝的綿結(jié)果酸回顧甚和經(jīng)裹驗分適享，校提高委門店麥執(zhí)行父質(zhì)量慈和效殲果，每提高滋門店員單人區(qū)單店淚產(chǎn)出借。笑5甚.5象.7棋區(qū)域通組織峽的門黎店促棕銷活榴動相談關(guān)執(zhí)氏行細嗚則的崇完善匹和執(zhí)嶺行結(jié)琴果的貝回顧獅，并世跟團常隊做晝經(jīng)驗獲分享皆和改茶善計吐劃，鐵努力孟提高仇門店搜每次孔活動僻的質(zhì)緣量和岸效果狗，從辛而提裂高門炸店單為人單損店產(chǎn)竊出。藏除以尖上工啟作，喂大區(qū)尼零售堵推廣吧經(jīng)理陜還可替以根習(xí)據(jù)需玉要安冒排自淹己的序其他經(jīng)工作音，以陣提高懲團隊竹整體秋的能沾力、件素質(zhì)終和業(yè)健績?yōu)榘讨饕獙夷康暮?。?膏.6寨出差申管理名大區(qū)快零售坡經(jīng)理悠的出康差按融照公凱司規(guī)元定執(zhí)躺行。綢在回秤到駐久地三折天內(nèi)律，需咱提交吸的資攝料與線督導(dǎo)賀要求濟一樣踏，提啊交給哨大區(qū)躲經(jīng)理退和蒜全國塑零售艘推廣刃經(jīng)理船。追第三顯部分相護人娃事規(guī)攔定點1.任營養(yǎng)定顧問各薪酬舞制度簡及激乳勵機臨制兄1.茂1績寺效考么核方瓶案：往詳見融當(dāng)年茅度澡“腦營養(yǎng)參顧問紡績效絡(luò)考核糞管理執(zhí)辦法賺”鴨（瓣附件頸1眠4拐-2膀01樓1年罵營養(yǎng)宵顧問曲績效鞋考核捧管理圾辦法笨）餡1.頭1.秤1甩營養(yǎng)綢顧問欄薪酬零管理膽由銷銀售一勤部人濱事單徒元和威零售菠推廣脂單元決共同博負責(zé)斗，緞相關(guān)煩管理姥職責(zé)幅劃分妻如下掛：鳴1.烘1.信2起營養(yǎng)晚顧問裂月度癢提成惰抽查櫻抽查撓負責(zé)蹤人：帳大區(qū)錦零售屬推廣洞經(jīng)理孕抽查細對象昂：上眾月實章際領(lǐng)掉取提舍成予的營扔養(yǎng)顧滅問福抽查破比例易：截僑止上誰月末顫所有建在崗杠營養(yǎng)日顧問梅的2貧5%榨，同正時必謎須涵峰蓋大鄉(xiāng)區(qū)所葡有經(jīng)貌銷商范。計糖劃在堵4個防月內(nèi)轉(zhuǎn)完成隊所有暮營養(yǎng)笛顧問可的抽時查，然因此糟每月匪抽查家對象光不得成有重扇復(fù)?？ǔ椴橥?nèi)容轎：瞎①睬是否飲按照劫區(qū)域可上報碧的銷狹量計潑算提恭成；旱②炕是否虛按照盛區(qū)域楚上報您的提弓成方水式發(fā)悉放；毀③久營養(yǎng)