市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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在這為期五天的《市場調(diào)查與預(yù)報(bào)》的實(shí)習(xí)中，我本著仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法去完成每一件事情、用一種飽滿的熱忱去做好每份工作，以小組的團(tuán)隊(duì)精神為主要的指引方向。

在實(shí)習(xí)的過程中，在分組的時候沒有到達(dá)自己抱負(fù)的分組狀態(tài)，但我還是克服了相關(guān)的困難，和組員們一起完成了本次的實(shí)習(xí)。依據(jù)分工，我負(fù)責(zé)本次調(diào)查實(shí)習(xí)的調(diào)查方案的擬寫、資料匯總和調(diào)查報(bào)告的擬寫，在調(diào)查方案擬寫過程中我了解到了很多書面上沒有寫到的東西。從網(wǎng)絡(luò)上看了一些寫作調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告的范文，從中學(xué)習(xí)到了該如何擬寫調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告，了解了相關(guān)的格式和內(nèi)容中要涉及那些資料和那些事項(xiàng)等等。也從本次的調(diào)查報(bào)告和調(diào)查方案的擬寫過程中熬煉提高了自己的學(xué)做水平和運(yùn)用力量。

在擬寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時候，發(fā)覺了許多的問題。比方說在組員調(diào)查過程中調(diào)查的資料不完好，調(diào)查的某些數(shù)據(jù)不真實(shí)等調(diào)查中消失的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了較真實(shí)、較精確的數(shù)據(jù)和資料。

除了在擬寫報(bào)揭發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實(shí)之外，還發(fā)覺在調(diào)查方案中的問題，比方有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出調(diào)查目的，不能表達(dá)本次調(diào)查的主題，對此，我也對調(diào)查方案和調(diào)查問卷予以了改良，并得到了良好的效果。

在擬寫調(diào)查報(bào)告和統(tǒng)計(jì)匯總資料數(shù)據(jù)的過程中，我深深體會到課堂學(xué)問的運(yùn)用，在以后的工作和學(xué)習(xí)中許多時候都會應(yīng)用到相關(guān)的學(xué)問。還深深的感到自己在課堂學(xué)問學(xué)習(xí)的時候沒有學(xué)得很扎實(shí)，在匯總資料的`時候還要找到書上的內(nèi)容才能連續(xù)下去。所以在以后的學(xué)習(xí)中肯定要把一切都牢牢把握并在必要的時候合理的利用以求更好。

市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

根據(jù)學(xué)校的打算，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。

這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期預(yù)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。

第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。

像這種風(fēng)扇是確定難以銷售出去的，這是由于：

(一)我們都是高校生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;

(二)這個東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據(jù)年輕人愛好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;

(三)不有用，學(xué)校給每個宿舍的同學(xué)都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。

其次件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢砸罁?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，事實(shí)上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。

第三件是太陽傘，雖說太陽傘對同學(xué)來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿足，由于上面只寫了我們在搞市場營銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清晰實(shí)訓(xùn)究竟是搞什么究竟在哪個地方搞。

10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到同學(xué)買東西可能會還價，所以確定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。

后來想一下也是，作為一個同學(xué)經(jīng)濟(jì)力量有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價的確不合理。

其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)學(xué)問學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品本錢、市場競爭、消費(fèi)者心理來確定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。

其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開頭主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解

我們的這個活動，其次天我們把攤點(diǎn)分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里由于那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。

而過了那個時間段就不會再有許多人出來;在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能任憑地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法;這一次遇到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候遇到了一個收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到很多在學(xué)校里面看不到的事情。

雖說這次的銷售成果并不是很抱負(fù)，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很興奮了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要?dú)g樂的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的分散力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個好伴侶，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)寶。

市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

起初做的時候，我們都云里霧里的，不知從何入手，后來經(jīng)過老師的講解之后，也許知道該如何做了。

在第一季度的時候，我們公司就推出了一項(xiàng)新產(chǎn)品。

對于該產(chǎn)品，我們將其定位為外觀追求型的。

相對于另外兩種產(chǎn)品—時間管理型和個人交往型的兩款手機(jī)來說，這款新推出的手機(jī)處于中等水平。

我們認(rèn)為這樣就占據(jù)了手機(jī)市場的不同檔次級別的市場。

不管消費(fèi)者需要什么樣的手機(jī)，都能購置到我們公司的產(chǎn)品。

在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對于繁多的數(shù)據(jù)，我們分析混亂，不能有效的利用其數(shù)據(jù);好多有效的數(shù)據(jù)我們都沒有用上;對于數(shù)據(jù)資料內(nèi)容了解不充分。

第一季度的數(shù)據(jù)結(jié)果出來之后，我們分析了失敗的緣由。

不管是我們原先的產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，我們在廣告方面投入較少，宣揚(yáng)力度小。

最終導(dǎo)致我們公司品牌知名度和產(chǎn)品的知名度都很小，沒有打開市場;再有就是我們的渠道占有率低;銷售力氣薄弱，在這一季度，我們忽視了對于專業(yè)銷售人員的增加，從而導(dǎo)致了我們市場份額的削減;渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場和超級市場的渠道支持為零。

這是我們的一大失誤;還有一個問題就是我們的庫存太多，隨后的問題也接踵而至，如維護(hù)費(fèi)用也隨之增加。

其次季度，我們發(fā)覺，我們所推出的新產(chǎn)品，本來定位為中檔手機(jī)，但是隨著市場的需求，這個產(chǎn)品被迫進(jìn)展為中低檔產(chǎn)品。

由于第一季度的定位錯誤，導(dǎo)致我們的定價過高，所以購置的人數(shù)少。

因此，我們在其次季度的時候調(diào)整了價格。

第三季度，這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了較好的進(jìn)展趨勢。

之后又消失的問題是：

經(jīng)過對于新產(chǎn)品的調(diào)價