的個(gè)人述職報(bào)告（大全）

第第頁(yè)的個(gè)人述職報(bào)告（大全）第一篇：有用的個(gè)人述職報(bào)告〔大全〕

有用的個(gè)人述職報(bào)告1捧著累累的碩果，迎著冬日的陽(yáng)光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來(lái)了兩個(gè)月度工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是豐收的一年，特殊是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。

在這里，我謹(jǐn)向關(guān)懷支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣闊員工表示誠(chéng)心的感謝！并對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)述職：

一、兩個(gè)月度來(lái)工作完成狀況

半年來(lái)，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了具體分工；制訂了銷售規(guī)章，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語(yǔ)、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作〔此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)〕。

我們?cè)敿?xì)做好了以下幾項(xiàng)工作：

〔一〕強(qiáng)化培訓(xùn)。

強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，依據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，便利教學(xué)、便利復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)固了教學(xué)成果。老師做到分工明確，責(zé)任到人。

每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課老師，根據(jù)日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作詳細(xì)、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果〔我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較〕。

〔二〕更新系統(tǒng)。

聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，主動(dòng)進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來(lái)電量較更新前明顯上升。

〔三〕細(xì)化分工。

對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，準(zhǔn)時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。

通過(guò)召開每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們準(zhǔn)時(shí)共享閱歷，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，準(zhǔn)時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改良滿意他們的需求。

對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝愿，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。

在平常，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的狀況，增進(jìn)感情。假如便利的話，可以登門拜見老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量到達(dá)個(gè)。

〔四〕完善制度。

為更好地促進(jìn)工作，我們討論制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)章》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)平安等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作狀況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成果的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成果，為進(jìn)一步加快我校教育進(jìn)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)制造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問(wèn)題和缺乏

雖然半年來(lái)我們的工作取得了肯定成果，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在許多差距和缺乏，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

一是呼入方面：詢問(wèn)應(yīng)對(duì)力量缺乏，部分課程仍舊缺乏深度詢問(wèn)力量，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話生疏拜見銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氣氛一度消失問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向進(jìn)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。

三、下步準(zhǔn)備

新起點(diǎn)，新盼望。成果代表過(guò)去，我們的工作將開頭新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。

新的一年，我們盼望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟識(shí)學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。

為了進(jìn)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改良或者新品的推出，常常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，準(zhǔn)時(shí)了解呼入和呼出量，依據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是主動(dòng)討論發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)清醒，促成老客戶的多次銷售?！苍敿?xì)到產(chǎn)品〕

以上是我兩個(gè)月度來(lái)的工作總結(jié)和打算建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

有用的個(gè)人述職報(bào)告2一、過(guò)去一年的主要工作及取得的成果：

1、深化課題討論，不斷完善和改良“五環(huán)跟進(jìn)校本研修”。為讓老師們有目的的進(jìn)行課題討論，同時(shí)提高評(píng)課的針對(duì)性，我們?cè)谠瓉?lái)的課題討論基礎(chǔ)上，增加了課堂觀看量表的使用。20xx年肥城市教學(xué)工作會(huì)議上，張衍峰局長(zhǎng)在講話中表?yè)P(yáng)了我們這一做法。如今，我們將課堂觀看、課堂教學(xué)有效性教學(xué)討論和“五環(huán)跟進(jìn)校本研修”融合成了一個(gè)課題，獲得了良好的活動(dòng)效果。教研室領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)我們說(shuō)，附小的課題做的實(shí)，效果好。

2、推動(dòng)“五環(huán)跟進(jìn)校本研修”，主動(dòng)參加數(shù)學(xué)學(xué)科的教研活動(dòng)。我擔(dān)當(dāng)一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在完成數(shù)學(xué)老師的常規(guī)工作外，我主動(dòng)參加數(shù)學(xué)各教研組的教研活動(dòng)。每學(xué)期我的聽課都不少于40節(jié)，20xx年也不例外，上半年我聽課43節(jié)，下半年聽課45節(jié)，并且在聽課后準(zhǔn)時(shí)和講課老師溝通看法。

3、致力于青年老師培育，主動(dòng)供應(yīng)進(jìn)展空間。繼路巖參與泰安市創(chuàng)新課競(jìng)賽之后，教科室抓住機(jī)遇，主動(dòng)推舉老師參與市級(jí)公開課和觀摩課研討。僅去年下半年，教科室到教育局領(lǐng)回的獲獎(jiǎng)證書就10個(gè)，有王忠成、李建、張?jiān)葡?、楊波、武?guó)棟老師為新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)老師執(zhí)教示范課的獲獎(jiǎng)證書，有張愛紅、劉海霞老師在數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)上執(zhí)教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直學(xué)校視導(dǎo)總結(jié)暨教學(xué)研討現(xiàn)場(chǎng)會(huì)執(zhí)教觀摩課的獲獎(jiǎng)證書，有劉海霞老師泰安市優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學(xué)研討會(huì)上供應(yīng)觀摩課的證書。

4、教科室有一支甘于奉獻(xiàn)的干部團(tuán)體。20xx市直學(xué)校視導(dǎo)總結(jié)暨教學(xué)研討現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的一個(gè)重頭戲，就是展現(xiàn)我校“五環(huán)跟進(jìn)”校本研修的成果。語(yǔ)文老師李倩，代表“五環(huán)跟進(jìn)校本研修”活動(dòng)的眾多受益者，在大會(huì)上做了典型發(fā)言。孫晶主任帶著的四班級(jí)數(shù)學(xué)組現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)了課前會(huì)議、先行課的課堂觀看、課后會(huì)議三個(gè)環(huán)節(jié)，尹冬梅老師供應(yīng)課例，欒紅主任、海霞主席、趙煒主任、孫晶主任等，參加了現(xiàn)場(chǎng)聽課、評(píng)課。尹冬梅老師精彩的課堂教學(xué)，主任杰出的點(diǎn)評(píng)，特殊是孫晶主任落落大方的主持，博得與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度好評(píng)，夸贊師范附小的教研水平高，教研氣氛濃?！拔瀛h(huán)跟進(jìn)校本研修”的討論成果，得以在全市推廣。

5、年青老師富有才智。當(dāng)我把嶄新的獲獎(jiǎng)證書從教育局拿來(lái)發(fā)給獲獎(jiǎng)老師時(shí)，常常聽到這樣一句話：成果，歸功于數(shù)學(xué)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。確實(shí)，每次出市級(jí)公開課，數(shù)學(xué)上的幾位主任都會(huì)主動(dòng)湊上前來(lái)，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，年青老師。。。。也常常參加研討。尹冬梅老師參加的最多，她心靈手巧，不但常常有奇思妙想，而且能設(shè)計(jì)課件。年青老師的活力與才智，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動(dòng)情地說(shuō)：她的勝利特別感謝附小這個(gè)富有才智的團(tuán)體。

6、抓住點(diǎn)滴機(jī)會(huì)，進(jìn)行校本培訓(xùn)，促進(jìn)老師提高。每次外出學(xué)習(xí)后，我都讓老師們把學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行梳理、總結(jié)、整合，統(tǒng)一格式，寫成文章，裝訂成冊(cè)，有次序的在各個(gè)辦公室傳閱。閱讀后，每位老師在后面簽名或者寫一句感悟。這樣做，既是對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的消化汲取，提高升華，又從不同的視角向沒(méi)能外出參與學(xué)習(xí)的老師傳遞了會(huì)議精神。實(shí)現(xiàn)智者雙贏。上學(xué)期迎接泰安市規(guī)范化學(xué)校復(fù)驗(yàn)時(shí)，專家看到我們裝訂的培訓(xùn)檔案，特意對(duì)這一做法提出了表?yè)P(yáng)。

7、教好同學(xué)，做老師表率。無(wú)論有什么事，我盡量不耽擱同學(xué)的課，總是準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，事后補(bǔ)上。我充分利用課堂，進(jìn)展同學(xué)思維力量，在課堂上完成待優(yōu)生的輔導(dǎo)工作，上學(xué)期期中，期末測(cè)試，我班均取得了同班級(jí)同學(xué)科第一名的好成果，及格率100%，優(yōu)秀率93%以上。我認(rèn)為，主任，就應(yīng)當(dāng)當(dāng)好老師的表率。既要做好學(xué)校安排的管理工作，更要完本錢職教學(xué)工作。由于我們的身份是老師。

二、工作中存在的缺乏：

1、對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科關(guān)注多，對(duì)英語(yǔ)學(xué)科關(guān)注少。主要緣由是：英語(yǔ)組的老師年青，個(gè)個(gè)都都好學(xué)上進(jìn)，尚且有本陽(yáng)主任，豐霞老師和田翠梅老師這樣敢于負(fù)責(zé)的領(lǐng)頭人，

2、考慮老師專業(yè)進(jìn)展多，考慮同學(xué)成長(zhǎng)少，由于教科室的職責(zé)所在，我很少去思索應(yīng)當(dāng)組織哪些適合同學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)科活動(dòng)。

3、過(guò)于以自我為中心。對(duì)同學(xué)缺少耐煩，幾乎不進(jìn)行課下輔導(dǎo)。也忽視和家長(zhǎng)的溝通，輕視與家長(zhǎng)的合作。

4、對(duì)課程改革熟悉缺乏，重視數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)，輕視地方課的學(xué)習(xí)。

5、學(xué)科思想嚴(yán)峻，太重學(xué)問(wèn)情結(jié)。對(duì)同學(xué)不夠關(guān)愛，忽視對(duì)同學(xué)的思想教育和情感培育。

三、下一步的工作思路：

1、讓備課更有實(shí)效性。鑒于上學(xué)期備課消失的問(wèn)題，教科室在上學(xué)期期末，草擬了“關(guān)于備課的補(bǔ)充規(guī)定”，以發(fā)往各辦公室。

2、實(shí)現(xiàn)老師向科研型的轉(zhuǎn)變。本學(xué)期，在教研室的關(guān)心下，我們數(shù)學(xué)上確定了一個(gè)泰安市級(jí)課題“反思性教學(xué)與老師成長(zhǎng)討論”。目前在填表申報(bào)預(yù)備階段。課題的實(shí)施，將更加促進(jìn)老師的科研意識(shí)，有利于提高老師的科研水平，有利于同學(xué)的全面進(jìn)展。教科室將單獨(dú)再召開數(shù)學(xué)老師會(huì)，就課題的實(shí)施進(jìn)行說(shuō)明與指導(dǎo)。

3、打造數(shù)學(xué)學(xué)科基地，開展“名師遞進(jìn)工程”。名師創(chuàng)名校。沒(méi)有高素養(yǎng)的老師隊(duì)伍，創(chuàng)不出遠(yuǎn)近著名的學(xué)校。對(duì)于青年老師的培育，本學(xué)期實(shí)行骨干老師包干制。一位骨干老師重點(diǎn)培育1—2名年青老師，〔所謂骨干老師，是指各類教學(xué)能手，學(xué)科帶頭人，或者是泰安市以上優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)獲得者，或者說(shuō)是在某個(gè)領(lǐng)域有肯定討論閱歷普遍被人認(rèn)可的老師?！骋晃荒昵嗬蠋熞部善刚?qǐng)2—3位指導(dǎo)老師。這名老師出席的.各類級(jí)別的公開課，計(jì)分時(shí)，也給指導(dǎo)老師計(jì)入相應(yīng)的個(gè)人提高分。指導(dǎo)與被指導(dǎo)關(guān)系確實(shí)定，以兩人的書面協(xié)議為準(zhǔn)。

有用的個(gè)人述職報(bào)告3自1995年畢業(yè)后，本人安排到廣東省湛江大路工程大隊(duì)第三工程處工作，從事大路、橋梁工程的施工管理工作，先后參加了深汕高速大路惠來(lái)東段橋頭搭板及橋面鋪裝工程、325國(guó)道湛江段一級(jí)大路改建工程、電湛高速大路官渡至源水段空心板預(yù)制標(biāo)、電湛高速大路坡心至官渡段14標(biāo)、開陽(yáng)高速大路圓管涵預(yù)制標(biāo)、陽(yáng)茂高速大路6標(biāo)等工程項(xiàng)目的施工；任職路橋工程師期間：1、主持了湖南省湘潭至衡陽(yáng)西線高速大路第六合同段施工建設(shè)管理工作，該項(xiàng)目全長(zhǎng)17.338公里，大橋1座總長(zhǎng)210m；2、主持了陽(yáng)江至云浮高速大路陽(yáng)江至陽(yáng)春段A7合同段施工建設(shè)管理工作，該項(xiàng)目全長(zhǎng)7.0公里，大橋2座總長(zhǎng)913m；3、主持了南寧外環(huán)高速大路A02合同段施工建設(shè)管理工作，該項(xiàng)目全長(zhǎng)19.36公里，大橋4座總長(zhǎng)1028m。

經(jīng)過(guò)十六年的工作實(shí)踐，取得了肯定成果和積累了不少珍貴閱歷。下面是任職路橋工程師期間的專業(yè)技術(shù)方面的工作總結(jié)，以便評(píng)審組織審查。

一、施工前技術(shù)預(yù)備

每個(gè)項(xiàng)目的施工前預(yù)備工作一般包括圖紙會(huì)審，施工組織設(shè)計(jì)的編制及施工前技術(shù)交底。首先熟識(shí)技術(shù)文件，弄懂設(shè)計(jì)圖紙，熟識(shí)技術(shù)規(guī)范和本項(xiàng)目的技術(shù)要求，對(duì)于圖紙上存在問(wèn)題的準(zhǔn)時(shí)匯總、上報(bào)并懇求幫助解決。對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查核對(duì)，了解工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際地質(zhì)、地形、水文、氣候特征等狀況，弄清技術(shù)要點(diǎn)、技術(shù)難點(diǎn)，然后依據(jù)施工任務(wù)編制出切實(shí)可行的實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)。對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及技術(shù)交底〔施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量掌握、施工操作規(guī)程、施工工藝、施工平安、質(zhì)量檢驗(yàn)等〕，使施工人員熟識(shí)工程狀況，設(shè)計(jì)意圖、要求，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和施工方法，做到人人心中有數(shù)，使工程得以順當(dāng)進(jìn)行。

二、施工測(cè)量

測(cè)量工作是非常重要的工作，是掌握幾何尺寸最基本最關(guān)鍵的手段，測(cè)量偏差所造成的后果經(jīng)常不是一般的質(zhì)量缺陷，而大多是嚴(yán)峻的質(zhì)量事故。

每當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后，依據(jù)業(yè)主或設(shè)計(jì)部門供應(yīng)的導(dǎo)線點(diǎn)和水準(zhǔn)點(diǎn)，進(jìn)行復(fù)測(cè)和加密工作。進(jìn)行導(dǎo)線和水準(zhǔn)測(cè)量時(shí)，根據(jù)工程技術(shù)等級(jí)要求和規(guī)范要求進(jìn)行，依據(jù)實(shí)際地形條件及施工需要，增設(shè)加密導(dǎo)線點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)，形成附合導(dǎo)線或閉合導(dǎo)線和附合水準(zhǔn)路線或閉合水準(zhǔn)路線，使導(dǎo)線點(diǎn)和水準(zhǔn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)精度可滿意規(guī)范及施工的需要，并對(duì)工程的特別構(gòu)造，特別部位，按施工規(guī)范要求設(shè)三角網(wǎng)或?qū)Ь€網(wǎng)掌握，為確保結(jié)構(gòu)物〔大、中橋等〕施工放樣的精確性，每隔肯定時(shí)間進(jìn)行定期觀測(cè)。

施工期間，全面掌握路基、結(jié)構(gòu)物、防護(hù)工程等的平面位臵及高程，為現(xiàn)場(chǎng)施工人員供應(yīng)施工數(shù)據(jù)，為質(zhì)檢試驗(yàn)人員供應(yīng)必需的測(cè)量資料。路基的填挖施工，根據(jù)實(shí)際狀況放好坡口開挖線，坡腳填筑線，平臺(tái)位臵，并用明顯標(biāo)記標(biāo)示清晰里程樁號(hào)，高程等技術(shù)參數(shù)；橋涵施工，依據(jù)結(jié)構(gòu)物的平面位臵及相對(duì)關(guān)系放樣出結(jié)構(gòu)物的中心位臵和縱橫軸線等。防止測(cè)量錯(cuò)誤，放樣時(shí)實(shí)行一種方法測(cè)量，多種方法復(fù)核的觀測(cè)程序，從不同的導(dǎo)線掌握點(diǎn)去復(fù)核，假如測(cè)量偏差超出施工測(cè)量誤差范圍，仔細(xì)總結(jié)，找出偏差緣由，重新放樣，并做好測(cè)量記錄，數(shù)據(jù)確定無(wú)誤后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行技術(shù)交底。

三、試驗(yàn)工作

試驗(yàn)工作是保證工程質(zhì)量的基本工作，也是施工現(xiàn)場(chǎng)管理的重要內(nèi)容。負(fù)責(zé)檢查、鑒定和驗(yàn)收工程項(xiàng)目使用的材料是否符合規(guī)范和設(shè)計(jì)規(guī)定要求，負(fù)責(zé)各類原材料試驗(yàn)、各種混合料協(xié)作比設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)施工過(guò)程中的過(guò)程掌握。

開工前，對(duì)每個(gè)試驗(yàn)儀器及檢測(cè)設(shè)備按相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行檢測(cè)，假如消失性能下降準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，調(diào)整后還達(dá)不到要求精度，向上級(jí)報(bào)告并送指定地點(diǎn)修理，修復(fù)后

經(jīng)計(jì)量檢定貼上相應(yīng)標(biāo)志，并做好記錄，建立試驗(yàn)儀器和設(shè)備臺(tái)帳，妥當(dāng)歸類保存。仔細(xì)做好土工、水泥、鋼材、砂石等原材料試驗(yàn)，仔細(xì)做好混凝土協(xié)作比試驗(yàn)、砂漿協(xié)作比試驗(yàn)等，為開工做好預(yù)備。

施工過(guò)程中，按照合同規(guī)定的施工規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)試驗(yàn)規(guī)程和試驗(yàn)方法做好各項(xiàng)試驗(yàn)，準(zhǔn)時(shí)填寫試驗(yàn)記錄和試驗(yàn)報(bào)告，加強(qiáng)施工中的質(zhì)量掌握。常常到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，做好試驗(yàn)路段的試驗(yàn)，指定某一有代表性填筑路段為試驗(yàn)路段，做好壓實(shí)度和含水量試驗(yàn)，仔細(xì)檢查填料的松鋪厚度和相應(yīng)的碾壓遍數(shù)，做好記錄，計(jì)算確定該種填料的松鋪系數(shù)，用以指導(dǎo)全線的填筑施工。

當(dāng)接到現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)任務(wù)后，主動(dòng)行動(dòng)，優(yōu)質(zhì)、高效完成任務(wù)，具體觀看和記錄試驗(yàn)過(guò)程中消失的各種狀況，當(dāng)發(fā)覺有異樣現(xiàn)象或試驗(yàn)結(jié)果不符合設(shè)計(jì)要求時(shí)，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，實(shí)行有效的處理措施盡快解決，確保施工不被擔(dān)誤和每項(xiàng)工程的每個(gè)工序質(zhì)量都符合規(guī)定要求。凡未經(jīng)檢驗(yàn)和試驗(yàn)或檢驗(yàn)、試驗(yàn)不合格，又未經(jīng)修正的工序或修正后不合格的工序，不能轉(zhuǎn)入下道工序。

四、現(xiàn)場(chǎng)施工組織

負(fù)責(zé)工程現(xiàn)場(chǎng)施工打算的組織、支配、協(xié)調(diào)等管理工作。仔細(xì)貫徹學(xué)習(xí)領(lǐng)悟相關(guān)的合同文件、技術(shù)規(guī)范、規(guī)程及上級(jí)頒發(fā)的施工技術(shù)管理制度，熟識(shí)領(lǐng)悟標(biāo)書文件，核對(duì)設(shè)計(jì)圖紙及工程數(shù)量，繪制有關(guān)細(xì)部大樣圖及施工幫助圖，供應(yīng)項(xiàng)目的材料使用打算，填寫所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工原始記錄，為工程技術(shù)人員供應(yīng)精確的原始資料。

開工前，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，了解當(dāng)?shù)氐乃?、氣候，支配指?dǎo)做好施工現(xiàn)場(chǎng)原地面臨時(shí)排水，并與永久排水設(shè)施相結(jié)合，排走的雨水不得流入農(nóng)田、耕地，亦不得引起水溝淤積和路基沖涮。依據(jù)施工打算，支配班組施工任務(wù)，并對(duì)所管轄班組或勞務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交底，如工程概況，施工工藝流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、施工方法，特別結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵工序，平安措施等。施工中，堅(jiān)持施工第一線，對(duì)質(zhì)量最終負(fù)責(zé)。

在路基施工中，填方地段留意邊坡的整形拍實(shí)，保證邊坡的穩(wěn)定。盡可能支配在雨季來(lái)臨之前施工完畢，不具備施工條件的，做好臨時(shí)防、排水措施。路基填筑做到隨挖、隨運(yùn)、隨鋪、隨壓，汽車運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)的土要盡快撒開，依據(jù)測(cè)量人員放樣的填土邊界寬，勻稱地?cái)備?，松鋪厚度?yīng)符合規(guī)定要求，有可能的話，依據(jù)層寬、層厚、自卸汽車裝土數(shù)量，大致推算出卸土間距，用白灰畫出填土方格，專人指揮汽車在指定范圍卸土，如發(fā)覺填土不到位的，立即指揮汽車卸土或推土機(jī)撒鋪到填土寬度。每層填土外表修筑成2-4%的橫坡以利排水，在雨前和收工前將撒鋪的松土碾壓密實(shí)不致積水。碾壓路基時(shí)遵循“先靜后動(dòng)，先快后慢，先邊后中”的操作程序，操作程序，若發(fā)覺路基外表消失彈簧或魚鱗狀時(shí)，進(jìn)行局部處理，重新碾壓。碾壓完畢之后通知試驗(yàn)人員，現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、檢查，檢查合格后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理，預(yù)備下層填筑施工。路塹挖方施工，路塹開挖前開挖截水溝，防止大量地表水直接沖涮挖方邊坡，引起邊坡塌方。開挖時(shí)依據(jù)測(cè)量人員供應(yīng)的開挖線數(shù)據(jù)，直立明顯的標(biāo)志〔如制作邊坡架〕指揮機(jī)械手操作，使開挖界面一次到位，邊坡一次性成形，以削減人力、資源的鋪張，而且給防護(hù)工程施工供應(yīng)便利，護(hù)坡的骨架、植草防護(hù)隨著路塹的開挖，根據(jù)臺(tái)階的布設(shè)分級(jí)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行防護(hù)，既可以利用路基的施工便道作為運(yùn)輸通道，削減人工搬運(yùn)的工作量，又可以避開未經(jīng)治理的邊坡長(zhǎng)時(shí)間受雨水的侵蝕，兩全其美。

在橋梁施工中，留意落實(shí)工程技術(shù)質(zhì)量、平安保證措施，樹立“預(yù)防為主，事前掌握”的指導(dǎo)思想，對(duì)施工中重點(diǎn)工程，隱藏工程全方位進(jìn)行檢查、指導(dǎo)，確保質(zhì)量和施工平安，削減和杜絕任何大的事故發(fā)生。如挖孔樁施工，遇到地表

水豐富的樁位，孔內(nèi)有大量的水滲入時(shí)，準(zhǔn)時(shí)加強(qiáng)孔壁支護(hù)，防止水在井壁滲流造成塌孔。若滲水位較高，盡量采納明溝斷流排解；當(dāng)水位較低時(shí)，即采納井點(diǎn)法降低地下水位，同一排墩臺(tái)數(shù)孔同時(shí)開挖，支配滲水量大的一孔提前開挖，用于集中排水，以降低其它樁孔的水位，有利于施工。留意平安作業(yè)，檢查促督現(xiàn)場(chǎng)工作人員戴平安帽、平安繩，必要時(shí)搭設(shè)掩體；提取土、石渣的吊桶、吊鉤鋼線繩、卷?yè)P(yáng)機(jī)等機(jī)具常常檢查，指揮，促督修理，井口護(hù)筒或護(hù)壁安裝灌注時(shí)要高出地面20~30cm，防止土、石雜物滾入孔內(nèi)傷人；挖孔作業(yè)暫停時(shí)，孔口用孔口罩蓋住，并用明顯標(biāo)記標(biāo)識(shí)清晰，以防消失事故，挖孔前及挖孔期間每隔一段時(shí)間檢查一次二氧化碳含量，二氧化碳超標(biāo)或孔深超過(guò)10m時(shí)，采納鼓氣機(jī)等換氣通風(fēng)，確保井下工作平安。孔內(nèi)需要爆破的，采納淺眼爆破法爆破，并加強(qiáng)支護(hù)，爆破結(jié)束后，用抽風(fēng)機(jī)排煙，檢查無(wú)毒后方可下井作業(yè)，并對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行平安意識(shí)和平安技術(shù)教育，支配現(xiàn)場(chǎng)值班，進(jìn)行檢查和處理，一旦發(fā)覺有異樣狀況準(zhǔn)時(shí)去除和匯報(bào)，幫助討論處理。挖孔到達(dá)設(shè)計(jì)深度后，進(jìn)行孔底處理，清理松渣，淤泥，沉淀物等擾動(dòng)過(guò)的軟層，檢測(cè)驗(yàn)收，預(yù)備鋼筋籠的制作和混凝土澆注，進(jìn)入下一道工序施工。橋梁墩臺(tái)施工要留意模板支架的驗(yàn)算，保證模板、支架有足夠的強(qiáng)度、剛度，在施工中不變形。施工縫處理要嚴(yán)格根據(jù)施工規(guī)范執(zhí)行。上部構(gòu)造施工要特殊留意高支架及架橋機(jī)的穩(wěn)定性驗(yàn)算。現(xiàn)澆梁要留意做好地基處理，要做好預(yù)壓觀測(cè)，確保支架沉降穩(wěn)定。施工中要嚴(yán)格根據(jù)施工規(guī)范執(zhí)行，確保工程“外實(shí)內(nèi)美”。

五、工程計(jì)量及內(nèi)業(yè)資料

工程計(jì)量在工程實(shí)施過(guò)程中起到特別關(guān)鍵的作用，只有熟識(shí)把握《合同文件》、《工程招標(biāo)文件》、《工程量清單計(jì)量支付細(xì)則》，對(duì)完成的工程量準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行計(jì)量，使資金周轉(zhuǎn)滿意工程進(jìn)度需要，才能良性循環(huán)。

有用的個(gè)人述職報(bào)告4時(shí)間如水，轉(zhuǎn)瞬半年的時(shí)間就過(guò)去了，在這半年中，我的各方面力量都有了顯著提高，與同學(xué)們共同進(jìn)取是我最大的收獲，現(xiàn)將XX下半年工作總結(jié)如下：

一、潛心修煉，實(shí)現(xiàn)人生的跨越

1、勤奮學(xué)習(xí)，讓思想站領(lǐng)教育的前沿陣地。

思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。當(dāng)前教育正處于急劇變革的時(shí)代，從教育觀念到教育形式，從教學(xué)方法到教學(xué)手段，從教育經(jīng)費(fèi)的落實(shí)到教育的法制建設(shè)，從教育人事到老師工資的變革，無(wú)不是風(fēng)起云涌，驚濤駭浪。我必需具備副校長(zhǎng)這個(gè)職位所需要的一切素養(yǎng)，我必需具備更多的學(xué)問(wèn)和力量，必需把握教育教學(xué)各方面的信息動(dòng)態(tài)，使自己保持對(duì)新事物的敏銳，必需使自己的教育思想跟時(shí)代同步。我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，從中專到大專，從本科到討論生;我堅(jiān)持潛心讀書，書桌、床頭擺滿了教育書籍，從專著到案例、從蘇霍姆林斯基的《給老師的一百條建議》到魏書生的《教學(xué)工作漫談》，從《素養(yǎng)教育在美國(guó)》到《中國(guó)英才家庭造》，我堅(jiān)持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想，使讀書、思索、寫作成為我生命中不行缺少的習(xí)慣。

2、努力工作，以身正樹典范力氣。

每天第一節(jié)課之前來(lái)到學(xué)校，下午第四節(jié)課后回到家里，周六、周日能看到我在學(xué)校的身影。老婆怪我不做家務(wù)，把家產(chǎn)旅館，我笑說(shuō)，誰(shuí)要你選擇老師，老師就是一種責(zé)任、一種守望，我必需守望著學(xué)校、老師和我的同學(xué)們。

教學(xué)上，我以身作則，兩個(gè)班的教學(xué)不落下一節(jié)課，試卷不過(guò)夜，備教批輔考各環(huán)節(jié)仔細(xì)落實(shí)，教研上主動(dòng)參加“構(gòu)建有效課堂”的聽課、比武的大型活動(dòng)，并主動(dòng)撰寫論文。

管理上，主動(dòng)思索、仔細(xì)謀劃、嚴(yán)格執(zhí)行，雖加重了老師們的工作負(fù)擔(dān)，但各項(xiàng)工作井井有條，各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩，校內(nèi)呈現(xiàn)一片主動(dòng)向上、欣欣向榮的景象，大家收獲充實(shí)，我收獲了歡樂(lè)與感謝。

3、立志教育，以南中的振興為己任。

做好教育為人民，辦好南中為自己，是南中給了我這一方舞臺(tái)，是南中成就了我的人生，所以我將把我的青春與熱忱、愛與責(zé)任奉獻(xiàn)給我們的學(xué)校、老師與同學(xué)們，我將把自己的命運(yùn)與學(xué)校的命運(yùn)緊緊聯(lián)在一起，與學(xué)校共榮辱、共興盛。

4、轉(zhuǎn)變角色，從詳細(xì)執(zhí)行到主動(dòng)參謀。

努力由一線老師轉(zhuǎn)變成時(shí)代所需要的教育思想者、教學(xué)管理者、領(lǐng)導(dǎo)的參謀者、老師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作，一是學(xué)會(huì)傳播，表達(dá)自己的教育思想、觀念、上級(jí)精神和要求;二是學(xué)會(huì)傾聽老師的心聲、要求和建