“夫妻”關(guān)系課件

“夫妻”關(guān)系課件第一頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。什么叫”夫妻”?即為男女雙方以永久共同為目的的依法結(jié)合的伴侶。男女因結(jié)婚成為夫妻，雙方具有特定身份，與其他兩性關(guān)系有著本質(zhì)的區(qū)別。一、什么是夫妻關(guān)系？2第二頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。3我們認(rèn)為：廠家與經(jīng)銷商之間就夫妻關(guān)系老公---廠家老婆---經(jīng)銷商角色可以互換，不需要做變性手術(shù)！第三頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。4二、為什么我們要結(jié)婚成為夫妻？第四頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。老公（廠家）希望老婆（經(jīng)銷商）老婆（經(jīng)銷商）希望老公（廠家）先款后貨先貨后款，賒銷鋪底經(jīng)銷獨(dú)家給我獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)但我不會(huì)經(jīng)銷獨(dú)家以低利潤(rùn)高銷量形成更大的市場(chǎng)占有率更高經(jīng)銷利潤(rùn)絕對(duì)配合廠家促銷活動(dòng)往往想侵吞促銷利潤(rùn)全品項(xiàng)推廣只銷有賺錢把握的產(chǎn)品滿足對(duì)方的需要（求）是結(jié)婚的前提基礎(chǔ)條件！二、為什么我們要結(jié)婚成為夫妻？第五頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。1、老公想找真正經(jīng)銷的客戶做老婆，而不只是吃價(jià)差的倒?fàn)敚?/p>

經(jīng)銷商：經(jīng)：經(jīng)營(yíng)銷：營(yíng)銷商：商人

做經(jīng)銷商需要復(fù)雜的思維、管理能力、知識(shí)水平、需要智慧吃價(jià)差的倒?fàn)敚旱蛢r(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，有人買就賣，無(wú)人買就等

做倒?fàn)斨皇呛?jiǎn)單的投機(jī)行為三、老公想找什么樣的老婆？第六頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。2、老公想找有終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的老婆！

網(wǎng)絡(luò)不等于地盤,網(wǎng)絡(luò)不等于區(qū)域你下游有多少家二批商？有多少分銷商？有多少家超市？有多少C、D店?◆鋪貨量和生動(dòng)化的提升可以引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，批發(fā)商的貨才下得更快；◆市場(chǎng)信息更靈敏，占有終端售點(diǎn)更多的貨架和資金，你才能有效的遏制競(jìng)爭(zhēng)；◆和制造商的談判籌碼更多，從而可以爭(zhēng)取更好的生存空間（壟斷經(jīng)銷權(quán)）；◆增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在批發(fā)商之間的市場(chǎng)角逐中獨(dú)占鰲頭。

有錢人太多，有網(wǎng)絡(luò)的卻不多！三、老公想找什么樣的老婆？第七頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。3、老公想找有良好客情關(guān)系的老婆！

1、建立服務(wù)的基本思想；

2、重視與你下游每一位客戶的關(guān)系（你服務(wù)越好，他在你這進(jìn)貨越多）；

3、重視與你合作的上游廠家代表之間的關(guān)系（你讓他工作越順利開心，你得到的支持自然會(huì)增多）；

4、加強(qiáng)溝通與交流；

5、牢記：誠(chéng)信是第

關(guān)系就是生產(chǎn)力！三、老公想找什么樣的老婆？第八頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。（一）、互相給予（二）、互相理解（三）、互相承擔(dān)四、夫妻關(guān)系的三大法寶9第九頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。夫妻關(guān)系

我們因?yàn)橛懈星椴懦蔀榉蚱?

我們因?yàn)槭欠蚱薏判枰ハ嘟o予.

我們因?yàn)槭欠蚱薏判枰ハ嗬斫?

我們因?yàn)槭欠蚱薏判枰ハ嚓P(guān)心.

我們因?yàn)槭欠蚱薏攀艿椒杀Ｗo(hù).

我們因?yàn)槭欠蚱薏判枰?10第十頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。（一）、互相給予夫妻之間要相互給予，老公和老婆在付出上是平等，不要一方只給予，另一方只索取,這樣的夫妻是不能長(zhǎng)久的。

我們這對(duì)夫妻同樣是互相給予。

1、老公(廠)給予老婆(商)。

2、老婆(商)給予老公(廠)。11第十一頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。1、老公給予老婆A、產(chǎn)品:B、人力:每個(gè)區(qū)域至少一個(gè)人員。C、費(fèi)用:每月我們都有費(fèi)用投入。D、利潤(rùn)：提供穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)。E、品牌:這是你最寶貴的財(cái)富。12第十二頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。A、產(chǎn)品:六大類、32個(gè)產(chǎn)品.我們有幾大系列,幾個(gè)SKU，你現(xiàn)在賣了幾個(gè)？為什么不賣?真的賣不動(dòng)嗎?你努力過(guò)嗎?13第十三頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。C、費(fèi)用:每月我們都有費(fèi)用投入.我們投入的費(fèi)用有:人力,市場(chǎng),辦公,差旅等費(fèi)用.總共投入了:

人力:

？萬(wàn)市場(chǎng):？萬(wàn)辦公:？萬(wàn)差旅:？萬(wàn)合計(jì);？萬(wàn)

平均到每個(gè)月為？萬(wàn).我們每個(gè)月有？萬(wàn)的費(fèi)用投入,還不多嗎?14第十四頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。E、品牌:這是你最寶貴的財(cái)富.15第十五頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。E、品牌:這是你最寶貴的財(cái)富.這么好的品牌,你把他經(jīng)營(yíng)好了嗎?他給你帶來(lái)了很多無(wú)形的資產(chǎn)！16第十六頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。2、老婆(商)給予老公(廠).資金:你要有周轉(zhuǎn)金,你倉(cāng)庫(kù)里要有貨,這些都需要資金。無(wú)錢就無(wú)經(jīng)商之基礎(chǔ)！車輛:這是你保障貨物及時(shí)配送的前提.倉(cāng)儲(chǔ):足夠的倉(cāng)庫(kù),是旺季屯貨的保證.網(wǎng)絡(luò):有無(wú)網(wǎng)絡(luò),對(duì)老公很重要,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是你們的事,不要把什么事都交給老公.人脈（關(guān)系）:公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題,這就需要你用的人脈關(guān)系協(xié)助解決.17第十七頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。（二）、互相理解做夫妻必須互相理解,互相包容,互相幫助,只有這樣夫妻長(zhǎng)久,才能地久天長(zhǎng),反之就是離婚.1、理解是相互的.2、理解需要溝通.3、理解要相互接受.第十八頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。191、理解是相互的.理解是相互的,不要只站自己的角度,要站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題.如果只考慮自己永遠(yuǎn)不能互相理解.

換位思考！第十九頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。202、理解需要溝通.“床頭話”能解決很多問(wèn)題,充分說(shuō)明互相溝通的重要性.溝通能明白對(duì)方,溝通能達(dá)到心靈相通.溝通才能真正理解第二十頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。213、理解要相互接受.認(rèn)同---喜歡---追求---接受----戀愛-----結(jié)婚

相互接受的理解才是真正的理解!!!第二十一頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。22（三）、互相承擔(dān)夫妻要相互承擔(dān)責(zé)任,只有相互承擔(dān)責(zé)任,夫妻才能“糠糟之妻不下堂”.1、資金承擔(dān).2、品項(xiàng)承擔(dān).3、區(qū)域承擔(dān)4、市場(chǎng)問(wèn)題承擔(dān).5、利益承擔(dān)。第二十二頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。231、資金承擔(dān).你要承擔(dān)周轉(zhuǎn)金你要承擔(dān)上單發(fā)貨,保障有足夠庫(kù)存.你要承擔(dān)象水頭這樣關(guān)鍵時(shí)刻的壓庫(kù),保證自己賺到足夠利潤(rùn).

你當(dāng)經(jīng)銷商就是因?yàn)槟阌绣X，我們沒有錢我們才當(dāng)員工！

你當(dāng)經(jīng)銷商賺大錢，我們當(dāng)員工掙微薄工資！

第二十三頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。242、品項(xiàng)承擔(dān).

我在市場(chǎng)上看到我們的品項(xiàng)很少,只有兩三個(gè),尤其是縣城有的就只有一個(gè)水能賣,你們?cè)囅胍幌?公司會(huì)讓你這樣嗎?當(dāng)然是:我們的利潤(rùn)從銷量來(lái),我們的銷量從各品項(xiàng)的銷量來(lái).我們不能只賣好賣的,不好賣的就不賣,這樣公司肯定不會(huì)讓你賣.

我們要跟上公司步伐、全品項(xiàng)出貨。

產(chǎn)品賣不好是老公的錯(cuò)，但不進(jìn)貨賣就是老婆的錯(cuò)！第二十四頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。253、區(qū)域承擔(dān)這同樣是大家共同存在的問(wèn)題:有問(wèn)題的店我不做,利潤(rùn)低的店我不做,路途遠(yuǎn)的店我不做.那么我想問(wèn)大家:你想做什么樣的店.?我們要全面經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),不放過(guò)每個(gè)角落.

合同一旦簽定，區(qū)域明確，這個(gè)市場(chǎng)都是你的.

你的市場(chǎng)你不要,你是傻子！第二十五頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。4、市場(chǎng)問(wèn)題承擔(dān).只要經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),就會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣問(wèn)題,我們要學(xué)會(huì)承擔(dān);市場(chǎng)問(wèn)題各式各樣,在這里我只說(shuō)即期品問(wèn)題,食品經(jīng)營(yíng)難免有即期品,我們要接受這個(gè)事實(shí).處理即期品不是公司專利,公司沒有義務(wù)處理即期品.你在掙得利潤(rùn)的同時(shí),要主動(dòng)承擔(dān)市場(chǎng)問(wèn)題.不要因一,兩瓶即期品而丟掉這個(gè)店.你放棄店,公司會(huì)放棄你.第二十六頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。大家最關(guān)心：

利潤(rùn)5、利益承擔(dān).第二十七頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。利潤(rùn)=銷量*單件價(jià)差

1、利潤(rùn)不是靠吃公司政策而來(lái)，也不是靠公司補(bǔ)貼而來(lái)。我們的利潤(rùn)都應(yīng)該是從市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售而來(lái)！

2、單件價(jià)差是固定的，要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的擴(kuò)大化，必須要努力實(shí)現(xiàn)銷量的突破！

3、完成銷量是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)！如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)？5、利益承擔(dān).第二十八頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。295、利益承擔(dān).第二十九頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。305、利益承擔(dān).公司給你的利潤(rùn)是這些:1、周轉(zhuǎn)金獎(jiǎng)勵(lì).2、配送獎(jiǎng)勵(lì),3、季度獎(jiǎng)勵(lì)4、正常差價(jià)你的毛利潤(rùn)即為？在副食行業(yè),這樣的毛利潤(rùn)已經(jīng)不小了.

你可以和人生氣，但不要和錢生氣！第三十頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。315、利益承擔(dān).第三十一頁(yè)，編輯于星期六：八點(diǎn)三十四分。夫妻關(guān)系