《培訓學校運營寶典》

培訓學校運營寶典教育培訓行業(yè)不應(yīng)按學校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營．一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行回訪?？紤]的招生策略是：一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單;崗拳更其中狼在金惕華地飛區(qū)的堪傳單述散發(fā)儉不僅屈僅是踏在小嚇區(qū)，御江南爛區(qū)應(yīng)加該增清加敲“丙龍騰犯數(shù)碼庫廣場瘋”“惱福泰樣隆四歉樓電罵影城桑”“智金華璃商城復(fù)”腔江北既區(qū)應(yīng)頂該增友加貪“訪恒大排”“嫩金茂管負一座樓到順四樓黑”“斥太陽賣城碎”攏等眾糕多個逮人承都包的賊商鋪初。商街鋪內(nèi)翻的傳經(jīng)單散叨發(fā)以仔寫作掙報為撥主，慶增加絨可讀朋性，彎也可趕以避細免商遍場保宋安的卵驅(qū)逐共。如熱果以漢寫作償報為手宣傳慣的主擊打，澆那寫購作報敵還可鞠以直慕接放邊在沿什街店末鋪的抱書架品上，籮爭取袖達到竄遍布致各地喬區(qū)的黎效果譯。婦二、顫要在泰重點刻地區(qū)叛懸掛捆條幅帽，包冷括小舍區(qū)主俗要出且入口替，以檢及城蜓市主爆要街括道上奶，張心貼海躍報；餐三、眉要找閱口才展優(yōu)秀拔的人淡做咨旬詢；吐編寫栗一本卡家長中完全脊手冊州。在傾這本連手冊堪里，梳把培光訓概撿況、瓶舉辦斷者的替背景房、辦譜學理歉念、翁辦學鞠特色抖、收程費標汽準、賽入學輛須知緞等做算一詳輩細的早介紹偉。若抱有家揚長來購咨詢辭時，統(tǒng)送上案一本振。阿四、繩讓內(nèi)獎部的喪學生理進行濤宣傳年；近五、駁提出還學功氏課免袍費學副電腦概等（袍對內(nèi)壞部學粒生可旨以采塞用＂兔預(yù)交頌下學燃期學雄費，還報名舒寒假煌班，肉免費估學電巴腦＂熄的方憐針）散六、恥對老串學員紅要進歉行電寸話回衣訪；

黑七、糧請專蹲業(yè)的逗的老輩師進感行試詞講；宮八、偉做幾既塊展量版，績擱在懼外面私，以延便家恒長前沖來咨拿詢時筒參看投。

承九、釘在自居己門際口，平掛一登個橫輸幅，察以引汪起大蟻家的嘆注意隙。（及匯金職已經(jīng)認掛了對）

去十、榨依據(jù)捏自己浩的經(jīng)醬濟實邁力，慣有選稀擇地活在金老華當鏈地媒磁體，道通常理是電碎視臺較、報優(yōu)紙、書室外黃廣告仗牌上株做宣脊傳．

箏十一棉、必健須全區(qū)面招掩生，疊時間呢持續(xù)取兩個鋸月。

怒十二沖、找臂學校扮老師斤．中坊小學餐輔導(dǎo)冶班成發(fā)功與碼否教口師是寨最關(guān)遙鍵的皺因素適，只懂有真糊正的脹名師揮，才莊能帶廉動學呆生的極增加讓。

汽黎盡量掌不要拿咨詢色師自告己去印講課傍（看映著就廣不像持資深潑教師蜓）。兼再請針名師僅做個析針對踢家長辣的免擁費講蘿座等賺等腰首先蘆是想捧盡一他切辦灰法打饅聽周沈圍學臂校的喘優(yōu)秀搏教師霉，搞依到他商們的館鬧和家轎庭住搜址。你然后歌拎上唐一些猴東西浩（不約必很撓貴重晴，水踢果、洽食用金油等領(lǐng)即可撲）登富門拜是訪，隊說明池來意復(fù)（重盤點是同分成縣制）物。關(guān)鳴鍵是穗誠意挺，一梅次不刃行多垂去幾搜次，態(tài)每次歌留下諸東西依走人鑰。老恒師們嚇還是原比較接容易膚被感醋化的裝，一柜般有很個兩牢三次凍拜訪紹就會貸被感睡化同拍意試因著講由一學燭期。擊對老薯師要但千方蜓百計幻體現(xiàn)杏出尊獄重（氣車接乓車送谷是應(yīng)過該的咸、逢裝年過悟節(jié)也件要拎耗東西銅家里賞走走麥）。

肝早擁確有幾絲個穩(wěn)追定的兆優(yōu)秀屆教師坑的好題處太痕多了壯，起高碼能溜有穩(wěn)鋤定的渠生源擁。因渾為總勾是會吹有人漫找名蛙師補踢課，爛老師粒會把慧這樣愉的學陶生拉笨到班修里來脅..杠..

倉踏穩(wěn)定勿的優(yōu)愈秀教飼師我肥想固胞然可紙以用勻金錢虧去吸切引，皆可情捕感的煌交流找是真潮正的頁線綠宣傳頂單直孩接發(fā)是給學它生基擋本是轟沒用倚的，仇要打策聽家籮長會邀的時周間，采在校間門口遞夾道建派送副，效陶果應(yīng)洞該不侮錯。放要走轉(zhuǎn)名師輪路線糾。任縮何培叔訓班艷，都呆是主訓打老拌師這綿個品贈牌。續(xù)這個輛行業(yè)街不是喚個朝他陽產(chǎn)庸業(yè)，近關(guān)鍵瞧看投跡資人掉怎么薦做。霧很多幫學校鈴在寒做假培售訓上婦碰壁佛，大山多敗案在了慘市場繁分析價上，離今后腿，正都確的首市場險分析摧對培敬訓機

捷構(gòu)很公重要素！

坊使家長肅更注斬重孩但子的種素質(zhì)月教育熄，這慢樣的假心理能使培戲訓機姑構(gòu)想盲著法柳子開蠶班，袍眼花移繚亂覺的各零類培織訓可同以說界不怕購找不浴到只出怕想河不到有：能靜力類莖有兒釋童學診習能因力訓訴練、灣主持扒人培判訓、脹學前慕訓練鋪營，跪?qū)W習樂類有滿小學殘數(shù)學迷奧林啟匹克下俱樂糖部、家文學研寫作圍，藝暈術(shù)類磨有少導(dǎo)兒拉槐丁舞心、藝垮術(shù)創(chuàng)懸想班鹿、視名唱練靈耳、鍛吉他切、鋼愉琴、忙電子觀琴、便陶藝組、語彼言表刑演、歷中國截竹笛表，運瘋動類未有跆初拳道紅，中榨國武可術(shù)，昏興趣汪類有懸智能引機器蜜人、危海陸凡空模俗型畜……

脫從寒抄假培江訓的驢情況即來看杠，英垃語培察訓依忽然在蘭各類受培訓緊唱主授角，懷其中培一些悠精品炕培訓襯尤其秤火爆蟻。

割夏一、狂春季途招生刃生源中背景法分析

徒礙1屈﹑察求學捎動機蜓表現(xiàn)產(chǎn)：7售7.巧4%惰的春駛季新苦生是貌出于魔自我塞意愿舅，其畏他新竊生出代自家承人意菜愿。其根據(jù)賺動機圖由來召的不真同，遲需求猾比例某又有序所不扎同；

混脂2件、春拘季招強生目況標群耽：春管季招掘生以記翰林燃寫作弓宣傳部為主揭；

灑那3落、廣諸告對仁生源院的影濤響：綠學生朗和家素長了播解培圈訓學雀校主疫要是促通過鉤廣告憂，廣雀告的申傳播咽仍需戲繼續(xù)獻延伸鞏。家董長較捕為理籮性，尤多有那實際搏考察付和熟兵人推言薦的席傾向去；

餓申4裂、生發(fā)源了豈解學巖校的須現(xiàn)狀撐：家怎長依悶靠熟閃人推怪薦和約實地鉆考察考，容室易被陰競爭來對手牢攔截庫。學惰校品向牌的飲美譽振度和蔥信譽講度如暮何建喬立，崖怎樣竹實施編生源勿終端芒攔截嫌，狙芝擊競俯爭對車手，鉤都是蜜學校版面臨嬸的現(xiàn)仁實問不題。隙宣傳娘主要雞分三抽個階起段，男每個江階段禾都是陡對消賺費人撐群進謙行一土次有鏈效的膛過濾告，篩盯選目己標人籍群，蒸然后宇重點志攻堅裙，刺亮激其鵝就讀乒需求愉，實按現(xiàn)春宅季招免生計猜劃。

口鉆第牽一階翁段為控“憲預(yù)熱贊”漲，通郵過籃學生刻成績鑼展活驢動，縱為春震季招敏生播羅種希各望，叨并將蠢后期窄重點最活動釋有效攜地托昨起；

岸騙第訴二階芹段為復(fù)“伙高潮鋼”終，通麗過咨兵詢活踐動，偷喚起兆目標劃人群事的愿步望，絹最大敞限度掀地刺斤激目爽標消紀費者垂的消讓費需貪求；

莖乘第絹三階睜段為熟“皂收獲泄”汗，進喊行生裝源的鋸最終折過濾茅．

仁宴活挺動有獲效地度推動繡招生以活動市開展桶和延棚伸，琴同時匙有效頌地封孔殺競嚴爭對片手的刪攻擊興。如麻果試蝕點成絡(luò)功，染下次魯招生饅活動門就可謊以將精成功藍經(jīng)驗艇快速礙復(fù)制鍛。

寧騾但前妖期籌肆備階境段，兄運籌薄帷幄飼，籌主備先倦行．

趣硬走附加脅產(chǎn)品升附加點產(chǎn)品波的銷冶售，局我覺株得不浩太適嘴用于遮中小耐學生量課外巾輔導(dǎo)芝，能象賣的繭也就舞是教扎材、霉習題豐集之橋類的膊，其魔實根術(shù)本賺跟不了解幾個胡錢，朱反而輛給人趙留下辛不好來的印易象，饒如有田可能運教材粉、習蛙題集貨之類殺的東違西應(yīng)拜該免核費發(fā)夏送給伶報名市的學您生。鋪學電辦腦等綿類似厚贈送釋的科停目不泛需要庸聘請資專門員的老圣師，壇只需悟要計臨算機賞等級劣一、繞二級養(yǎng)的工領(lǐng)作人塑員都臉可以膏教。坊柔那制定盟策略些，規(guī)扯劃流守程，群預(yù)算浸金額套，掌字控時塊間，蠻權(quán)責叔到位辟，絕勸對執(zhí)王行，宣刻不罵容緩膀。佳對于墨一個蚊課外殘輔導(dǎo)造學校朱而言振，優(yōu)倉秀老背師必斬須具握備以駱下幾食點職題業(yè)素嘩質(zhì)：陽要有板非常門深厚除的理諷論功啄底，垂現(xiàn)在移的學喚生愛怠鉆研島，愛濃提些疑“四刁鉆享古怪梁”攏的問畫題，飯老師捎要想次回答葬就要番不斷魚地提謹高自咬己的眨理論們水平羅；券要有坡行之膜有效堵的教巧學方多法，尿就是豈說，乞教師侮應(yīng)該燥讓學招生通莊過不悅同的黑角度懂去理碌解知斷識，處不應(yīng)憲只拘燦泥于皺傳統(tǒng)速的教蛋學模攻式；協(xié)要善份于與銀學生券交流米，與形學生的互動股，傳陜統(tǒng)的滿那種覽老師匪不考書慮學態(tài)生的識感受馳，只互顧自晚己悶探頭講策課，躺所謂莫的賤“的填鴨虎式教完學款”盤時代烘過去趨了；急講課葛時要答有性泳格魅百力，齒那些踏在授森課中恩非常饞投入膚的老論師總精是能因讓課緩堂氣琴氛袍“嘗激情衫澎湃尤”餓，學爭生們夠聽得炊如癡皆如醉遭。

泳間新東倒方成間功的鋸地方廟有很婦多，扎新東闊方，鴿講究幣課堂槽氣氛炭，講稈究調(diào)裳動學紋生高餅昂的星學習降狀態(tài)擦，在姑枯燥甚的英勢語學請習中橫注入討幽默怠、笑歐話、作知識棗、人追生激攤勵，詠把苦倚行僧售般的蛾生活令變成絲追求局人生稅目標冰的一幟個有慮趣過負程，姑把新借東方壺營造鏡成為僑努力痰、奮亭斗、杜成功伯的精善神象洋征。心核久心:

千丘一:堵降低照成本

床判二:亡開發(fā)槽市場

腿驗三:或陳力液就列元（解亭釋：脈能貢氣獻才什力，介擔任祥相應(yīng)殼的職價務(wù)曲。豆）廟生源爺是民銀辦學澤校的盡生命仇線，賽招生耳是民乎辦學奮校一喘切工序作的謙重中鍋之重嗚，它孕直接符關(guān)系別著一箏所民澆辦學行校的夫生存擁與發(fā)澆展。

凳居民伏辦學折校招放生需號要策驗劃。灰所謂為招生碗策劃晝，是嫁一種返謀略絞活動許，是蜂策劃闖者緊噸緊圍廊繞招竊生目本標，得運用廁一系藍列的溫點子悄和創(chuàng)冷意進鳴行構(gòu)穿思、右設(shè)計范、謀趟劃、業(yè)導(dǎo)引辨，制贈定切脹實可弊行、圾高質(zhì)使高效童的策像劃方睬案，才供決興策者袖選擇叼運用摟的過躁程。租目的固是使峰被策侮劃的潮學校育順利獄實現(xiàn)釀?wù)猩旱哪康?。臥我們煮說民墻辦學蠶校需億要招心生策戶劃，赤一是蹦因為長當代結(jié)民辦黑學校辰是適硬應(yīng)社漁會主匙義市熊場經(jīng)框濟的涼需要朱而產(chǎn)漫生發(fā)多展起艱來的講，招僚生面孩向市臣場。服尤其伙是招節(jié)生，叉直接洽面向許社會伍、面截向市幼場、灑面向焰家庭藥、面畜向?qū)W棗生，罷。既作然生紅源主湯要靠舉市場撇這只鹿看不傻見的厭手來覽調(diào)節(jié)洪，就故應(yīng)該虧聘請勵教育帳咨詢愈策劃赴機構(gòu)盲的一砍些專輛家、廢智囊舒來出崗謀劃助策。深二是奇民辦吸學校差招生餓競爭渡越來性越激皮烈，甩困難舌越來沖越大姐。人押們常逢說，拌民辦子學校焰招生逼難，鞠難在拆何處??？難冶就難洋在缺忍乏精春心的慘招生知策劃曠；只捕要思蓋想不便滑坡棒，辦掘法總閥比困懲難多碑，這管辦法盞來自娛何處母？主輝要來晴自招盜生策濃劃。語三是基我們涼目前智已經(jīng)畜有了瓦一支撓頗具新實力恩的教寨育隊塔伍。頑進入壇21東世紀儀以來純，人醉們尤巡其是疊教育道界、萄策劃停界的矛有識稿之士赴越來劈越認勿同和刪重視域教育速策劃位，對友于招緩生策婆劃更爸是青前睞有以加，拐他們繭已經(jīng)胃積累起了豐宇富的追招生鑄策劃哪經(jīng)驗低和知溉識，贊渴望富為民昆辦學野校的計招生脾服務(wù)格。古灶人云管“貢凡事輛預(yù)則權(quán)立，印不預(yù)狹則廢丸”由，只它要我漁們充嗚分發(fā)闊揮校倉內(nèi)校勾外專敲家、諸智囊悅的作低用，湊立足宜現(xiàn)實籃、面烘向市直場，容科學鹽預(yù)測巧、精結(jié)心策燦劃，琴就一械定能川夠達這到預(yù)繡期的量招生貫?zāi)繕酥?，取鴿得理凝想的甜招生戒效果蹈?/p>

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豈成概同括地湖說，粱招生洋策劃場主要扛是緊育緊圍未繞招頭多少伴學生葉，（巖招生娘數(shù)量降）招訊什么智樣的償學生霸，怎串樣招私來學鋸生（廢招生賓渠道橫）三逗個問引題進棉行思孔考，招出謀游劃策捧的。聽一、謹定位籃策劃

酷預(yù)定拿位是輪招生燦策劃猾的起衫點和蠟依據(jù)品，也犁體現(xiàn)拾著招錢生的戶目標臺和方爛向。今其實憂，任污何一宏項事倡業(yè)、應(yīng)一所晌學校協(xié)、一子個人菊的生靜存與柱發(fā)展較，都酷有一故個定系位的偵問題桃。定秧位準荒確、銜目標皂明確爹、發(fā)溫展方視向清析晰，閉對于性成功秘與發(fā)晃展起堵著重揉要的騙基礎(chǔ)寬性作訊用。爭對一窩所學徒校來拜說，辱首先佳應(yīng)該刻有一腹個整鏡體的刑定位里，比謀如學寧校的廉發(fā)展其定位父、目沃標定尊位、摩市場字定位遷、規(guī)耐模定太位、暮質(zhì)量永定位雹、宗薄旨定潔位、疊價值調(diào)定位區(qū)、管常理定軟位、專專業(yè)斬定位圓、等話等。睡招生拾定位話與其境整體詢定位仔是緊獻密聯(lián)茅系在掙一起勾的，肺是建蟲立在胖其整輪體定帽位的院基礎(chǔ)個之上在的。閣當然拼，招僅生定岸位策日劃具雄有自紡己獨紛特的去內(nèi)容糖，招挨生定好位是乒否準冷確清映晰，姥直接高關(guān)系餓著招疫生的奸數(shù)量溝和質(zhì)繁量。

冒

蝴是一塞般說繩來，褲招生孝定位竟策劃億主要辛包括既以下產(chǎn)幾方翁面的葉內(nèi)容融。一勝是定舊位生滴源地遼和招距生目甲標群柜。這窮是根遭據(jù)學踢校的因發(fā)展辮規(guī)劃脫和培另養(yǎng)目稅標以渴及辦絨學規(guī)奉模和則方向迷提出已的，輸是解奶決到夠哪里弦去招習收以嗎及招表收什督么樣絲的學召生的姓問題厚。具棄體說假就是掙在地具理上隆展開暈招生畢的區(qū)虧域和蹄招收棗學生衛(wèi)的目怎標群坐。是勵面向簡農(nóng)村攔，還則是面誰向城啟市；認二是客定位我招生勞規(guī)模差和生災(zāi)源質(zhì)督量。紗招生抗規(guī)模松并非希越大伸越好融，招疲生必禿須有膛一定薪的質(zhì)死量要霞求，芹決不鉆能來戒者不術(shù)拒，龜撿到務(wù)籃子席里即夫是菜評。辦撥學、稈招生海決不成能搞欣一錘嘆子買功賣，偷尤其郵是同營一層檔次的臥學生藏，必遠須有輪一個左統(tǒng)一圍的質(zhì)赴量定消位要急求。絕入學班不把利質(zhì)量磨關(guān)，憂反倒今嚴重舍影響掃了以伴后的鬼招生蠅。三讓是定戀位生搖源特跡色和載招生注優(yōu)勢怨。一輛定要航找到年本校傍的個洪性特芹點和矛優(yōu)勢系，可刪以面辮向特茄殊的林生源擱群體元，可淋以多浸層次豈分類疏別招漏生，幻應(yīng)該浙善于目劍走銅偏鋒墳、標恢新立葡異、弊錯位盛發(fā)展借。

何

階排二河、市習場策耐劃

滔強一畝般說殼來，蜂民辦便學校疲對招袖生市難場具冠有與屢生俱閉來的座重視擇和敏賄感。奔因為評民辦觀學校郵的生缸源配瞇置主脈要依塵靠市荒場調(diào)容節(jié)，梅招生同必須自進行撓市場欣策劃慧。所嘗謂招抖生市羨場策樸劃，批主要端是指付對招佩生市抱場進摟行分姥析和塔預(yù)測機，從爐招生念市場宜的空部間中歲尋找輛到自撞己學沿校的敗坐標壞，找笛到招友生的孔努力找方向紡，為釘學校循爭取怖到盡投量多擋的市陵場份吩額。

頑

方薯市敢場策今劃首吳先要造進行敵調(diào)查輔分析建，了恢解生戲源市扇場的器現(xiàn)狀蕉、態(tài)遵勢，恐分析宵招生御的基倚本形偏勢和雁發(fā)展鋸趨勢包，掌慰握有燃關(guān)招英生的瞧基本歉數(shù)據(jù)映，并器且，附進行若必要節(jié)的統(tǒng)忠計分釣析，造提出臉科學帖的論提證報支告。另然后于根據(jù)眠自己過學校友的實那際情畜況，旱細分彈招生催市場迅，確梁定本寸校招抽生的算努力誕方向框，確哪定招沿生市夕場開脊發(fā)的副策略虛與戰(zhàn)豐術(shù)，誰確定桿投入蓬的人倘力、講物力悉和財耐力。

搖

栽倦其化次，笨招生際市場掉策劃故必須昏了解碼人才徐市場戀的狀冰況，爆了解醒社會給、市膀場對膨人才勇的需析求。諷將直搶接影槍響著兼民辦亞學校笛的專濱業(yè)設(shè)筐置和咳課程株安排螺，影酬響著狐招生未的數(shù)安量和停質(zhì)量泰。踐三、橡形象鍛策劃

犁

俱寺形覺象是充一所持學校溪的門錄面，舟更是舍一所懶學校稅核心劃價值牛觀的惜體現(xiàn)仰。所國謂招校生形立象策建劃，筐其涵錯義有釋兩個飲方面泥，一傳方面屆是通求過招括生宣割傳把四學校百的形夏象展環(huán)示出鞏來，立這與執(zhí)學校府的整村體形敞象密塵切相粉關(guān)，鞠是建任立在園學校艘整體疾形象系基礎(chǔ)洽之上燕的；粘另一剖方面敲，是突指招殲生過惰程的偏形象助展示熔，包怕括構(gòu)材思設(shè)僅計招扔生過肉程中室的一芹系列惹形象董及其玩如何判運用百，如樂何展蒼示。少比如僻，廣鳳告訴償求語客、屏庭幕形轉(zhuǎn)象、起宣傳流畫冊況、招獄生資鞭料、脆招生詠咨詢牧場所他人員玻形象肢等等禿。招秒生形要象往裝往是討社會副、家晨長、睜學生綠等接紐觸到違的第裹一印筑象，響是能湊夠直龜接影災(zāi)響學撇生是苗否選迎擇上禮某所侮學校艱的首歇要因巴素。

帆

搭搖形呀象策臂劃能代否成螺功，曠能否冊在招筍生過童程中侮把學招校的歇形象受有效警地展浙示出飛來，葛宣傳指出去梨，關(guān)姑鍵是畝能不絮能成歇功地虎建立查起學葉校的捷形象咬識別睬系統(tǒng)拍，使靠受眾先能夠糕迅速叮地將副某校味從眾棒多的儀學校浮或者瓶紛繁堅的背頸景系莫統(tǒng)之曲中識羞別出乖來，澤并且踩形成唇一種侍積極驚的印渴象和拒認識再，感隙受到姥學校暈的勃裁勃生決機和競發(fā)展腰前途構(gòu)，感依受到泊學校瓶的個薪性特助色和噴明顯槽優(yōu)勢呈。

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刷

少押四艘、公溪關(guān)策亦劃

效

救懼就浩學校下而言啄，公獅共關(guān)腳系主薦要指弱學校慕與社鉗會公陳眾的糾交往追、認辮識和稱了解飛的相若互關(guān)撞系以觀及這棒種關(guān)雞系的棒發(fā)展圾過程深，它們主要某包括摸學校羞與社冠會組挑織的翠關(guān)系出，學般校與曉社會限公眾雙的關(guān)論系。律常用地的公蟻共關(guān)寧系活墾動類殘型一組般分觀為宣扶傳型蹄、服系務(wù)型繼（提樓供免注費服謠務(wù)）懷、交徹往型診、公冰益型笨、尊異重型技（征衰求社馳區(qū)及姻學生坑家長金的意毛見）食、維坡護型貴等若佛干類災(zāi)。

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蓋紫一適般說分來，峰公共蝴關(guān)系愉所產(chǎn)熊生的忌效果央是其巴它任婦何形堪式都然不能燃代替傾的。醉招生占需要菌宣傳味，需龍要公呆關(guān)，榜需要薯進行則公共先關(guān)系承策劃肝。民蟲辦學貿(mào)校必巴須充林分發(fā)嗓揮公胸共關(guān)束系在猴招生疊過程搶中的側(cè)作用雷，精本心構(gòu)肝思設(shè)枯計各除種類莊型的晚公關(guān)憑活動銷，高純度重涉視交寒往傳洋揚、眠溝通雜協(xié)調(diào)獄，排贈憂解值難、閘暢導(dǎo)近理解凝，信蠻息傳靜播、找教育隆引導(dǎo)準等各豆種公障關(guān)渠至道，狼積極憂為招腸生工敞作出秧力獻宋智。

首

核投招派生公侍關(guān)策房劃主有要表吼現(xiàn)在交以下固三個龜方面梅。一趕是公惠共關(guān)喜系傳碗播策孕劃。劉傳播夕是公螺共關(guān)伐系的監(jiān)基本搞要素能之一嘆，也墾是公擴共關(guān)勝系活引動的鋼主要及手段民，它杜是一爺個完蝶整的冶信息褲交流毫過程耽。招凍生公毅關(guān)策瞧劃應(yīng)盆該緊古緊圍紹繞由船誰傳棉播、牙傳播煩什么勒、通葛過什冶么渠塞道、屬傳播咸給誰賤、產(chǎn)雷生什玉么效希果五橫個要營素進饑行。還二是接公共姓關(guān)系懸工作話程序味策劃牌。它話一般怠由調(diào)醬查研要究、蔑確立湖目標候，編史制計鴿劃、率設(shè)計旺方案儉，策焦劃實鈴施、識傳播名溝通垮，評牌估結(jié)濤果、姜反饋斯調(diào)整輛等幾鬧個步航驟組長成。諷三是蛛公共鉗關(guān)系夏專題晴活動旨策劃業(yè)。例判如，緞學校每成就霞展覽飄會，假社會停贊助段活動霜，招伯生咨載詢會砌，參醬觀考糠察等舅等。算五、路廣告前策劃

傍華現(xiàn)譯階段籃，廣陜告是愚民辦帳學校肆招生梢的基統(tǒng)本手蜘段。辟有的早學校掘甚至拼在招按生廣孤告方段面不退惜重考金、辭大量勉投入紙。所漸以，沉做好減招生該廣告齊策劃獵顯得搏十分低重要亮。招至生廣院告就名是有牛計劃牢地通訂過媒弄體向代招生框目標奏群傳什遞有怕關(guān)學深校、南專業(yè)糾、招闖生數(shù)給量、蜻規(guī)格墊要求姐、學拴校優(yōu)女勢、葉特色翻等信婦息，辱以介互紹、留說服僵、提灣醒為泛目標鹿，起邀到喚剝起注呢意、低引起鑒興趣乞、啟季發(fā)欲齡望、賺導(dǎo)致翻行動劃等作德用?？『玫莫z招生林廣告者應(yīng)該購真實受性強義，信也息量栗大，殲針對興性強鬼，符答合消從費心從理，容符合籮道德協(xié)規(guī)范由。

假

育竊廣舞告策電劃可散以劃響分為蠶宏觀撿和微慢觀兩中類。祥宏觀逢廣告瘋策劃意的任升務(wù)是圍從市崗場調(diào)墨查到琴廣告兇發(fā)布勇的全探過程療策劃粱，應(yīng)寄該遵成循市渠場調(diào)型查、株目標縱定位殿、廣破告定般位、悔戰(zhàn)略幕戰(zhàn)術(shù)憲定位彈、經(jīng)索費預(yù)這算、權(quán)執(zhí)行艱時間捎安排瞇、效雷果評師估、賽戰(zhàn)略離戰(zhàn)術(shù)絨調(diào)整咳的基胸本程融序。湖微觀銜廣告蛇策劃舍是對伸廣告另制作掉與發(fā)冤布過心程的秤策劃耀，是同對宏閱觀廣灘告策毯劃的捆落實伐。無胡論是閥宏觀照廣告卻策劃悲，還鈔是微謎觀廣漂告策撐劃，購都要校遵循錄目標盡性、國系統(tǒng)紹性、猛靈活暴性、智創(chuàng)造鄭性和防可行傍性的環(huán)基本擊要求留。

等

左筍招州生廣脈告策酒劃的李關(guān)鍵臉在于帖創(chuàng)意灣。好暮的創(chuàng)遭意應(yīng)鳴該簡魄捷、站突出擴、獨疊特、如聯(lián)想損、凝剛神、責形象咱、時權(quán)尚。芳廣告妄媒體浸的選識擇也列很重濃要，精主要顫應(yīng)該和考慮撓其經(jīng)兩濟性先、針駐對性造和適案合性死。常親用的哀媒體溪主要譽有報垃紙、桃雜志筍、電朋視、吼廣播趣、網(wǎng)漫絡(luò)、匠宣傳策品、掀戶外逃廣告零牌、顏車體敘廣告芹、展登覽會益、公旬益性懼社會脆活動余等。件還要俘注意派報刊梁版面次的環(huán)速境選書擇，仍電視亡廣告兵的時涌間選米擇，某頻率衰的變標化，巨而且阿，學臨校也催可以后自行歡設(shè)計遷一些輸恰當贈的活繳動或莖傳播開性工陵具來啦發(fā)布豈學校敬招生名信息另。另腎外，靠還要什注意益軟性蘿廣告停的運濕用，漢它對杰目標懂公眾姥的滲嘩透力填有著尾極其前重要濫的作姻用。炊六、摘管理你策劃

撓

夕較管拍理策脾劃在桌民辦逃學校鉆招生揉策劃當中也狼具有掙相當掛的地舅位。嚼所謂件管理污，是解協(xié)調(diào)謙集體奏活動眨以達桿到預(yù)觀定目斑的的近實踐煮過程皇。招虎生也憲是一信個集酸體活朽動的抄過程年，為箏了完廈成招篇生任歲務(wù)，謙實現(xiàn)厭招生喝目標蠢，必訪須對距招生汪活動買進行墨計劃狼、組臟織、蕩激勵博、協(xié)哥調(diào)和洪控制朽。

寶

秀遺招怠生管嘗理策調(diào)劃，猜首先雞應(yīng)該錢對招遵生工肆作的歌機構(gòu)燒、人劑員進庭行策愛劃安秧排，影確定品建立貨精干耕、高傻效的鐘組織士系統(tǒng)拆，選竟擇配挎?zhèn)錈峥藧?、寬熟悉嗎招生點工作搜的人今員。概其次屋，策茅劃建學立科挽學、討高效拉的指勝揮協(xié)敗調(diào)機舅制，描優(yōu)化累配置鐵各種慢招生放資源楚，努快力以哨最少還的投固入取恐得最蹦大的膛效益夏。要址遵循存管理壺的原警則，辰把眾弱多的秋招生燒人員繪組織送在團配隊之喇中，舍形成歌群體貢大于那個體慨相加醉的合架力和搏團隊歸精神貢。第枯三，武制定駝科學鴉高效范的激競勵政絲策，英形成捏良性榮的激妻勵機笨制，范也是紫招生尾管理血策劃威的重弊要內(nèi)粗容，嬸要充舞分運末用環(huán)我境、渣報酬取、獎躬懲、園精神暢、文菌化等嶼多種擠要素紡調(diào)動妨招生祝人員算的積蛾極性伍、主戚動性殊和創(chuàng)楊造性沿。要貼通過唇管理謠策劃胳使民崖辦學覺校的要招生陡工作剃有條閃不紊土、有后序競貧爭、綿規(guī)范爸展開諷、高原效進后行。塔七、偵渠道恥策劃

悔

選糾招膝生工守作有企多種乞渠道嚴，尤軋其是粗當代亭，已手經(jīng)進屬入網(wǎng)頓絡(luò)時劍代，僅招生鉛渠道裹正在起呈立粘體化脈發(fā)展切的趨泄勢。掌所謂睬招生紀渠道纖策劃敢，就仿是謀代劃形擔成屬辱于自質(zhì)己學貿(mào)校的健招生襯網(wǎng)絡(luò)測和多淡種渠濾道，醬并且殿，確曾保其園暢通顏高效棒。

挑

糠膠招冷生渠鹽道在時招生貢中占暢有非慣常重儀要的序地位碧。渠濤道運崇用，丘存乎書一心蔽。一以方面抽，招距生渠君道要哈多；灣另一劫方面惠，招秘生渠瑞道要吊不斷僚創(chuàng)新選，要鴨善于奉有所現(xiàn)突破拾，善橋于與證時俱返進、懇善于扭另辟瀉蹊徑支，積像極探蓄索運轉(zhuǎn)用新嫂的渠纖道，吃形成慮自己分的獨御特渠廢道，細不要柔總是忘大家卻去擠尤一條判路，慈一座槽橋。

暑

涉呈目曠前常租用的持招生機渠道召主要跌有以納下幾夸種：鋸一是驢學校選的老遣生帶糠新生養(yǎng)，學狠校全動體教圾職工商充當注招生俊人員周，四旬處拉漢學生升。二擋是聘參請招吳生信痰息員參、招帆生代避理，籠往各溝主要已生源怖學校例派駐鴉招生薪機構(gòu)察、招盈生代主表。幫三是警參加侵各級削各類干招生圈咨詢戰(zhàn)會、蠟展覽梨會、分進行辣宣傳狹推銷寨。四估是到悄生源鞠地學辟校開主展各憶種聯(lián)昆誼活泥動，捏進行跪公關(guān)筋。五篇是新嗓聞宣虛傳，翻樹立奏形象濕。六傘是各展種媒磁體廣拴告、兼實物道廣告仗。七撒是聘客請著炭名專黨家、阻知名士教授支作顧跌問，繼對學全校作袋出正泄面評鋒價。局八是塵邀請積教育胃行政語部門只、教魯育科原研機宜構(gòu)的語領(lǐng)導(dǎo)孫專家功到學芬校視笛察指右導(dǎo)。

麻宇八、禮項目贊策劃

末

賞麥一縣般說課來，港項目瞎是一浪種一輔次性淚的工彼作，刷它應(yīng)滿當在允規(guī)定宰的時既間內(nèi)縣，由沫為此議專門陡組織徒起來意的人鋸員完朱成，廚充分肉利用練一定作的資悟源范臉圍，巡去實丑現(xiàn)一夏個明借確的殃預(yù)期削目標瑞。項肢目可女以是格建造樂一棟躍大樓您，也星可以載是組苗織一輪次活保動，鑰解決偵一項蜓課題漏等。郵所謂票招生烈項目潔策劃皂，是巴指以胸招生掠過程誠中具烏體的凱項目建活動鍵為對鞋象的謎策劃郵，例綁如文剛娛活蜘動、反節(jié)慶奇活動昆、比員賽活抓動、降評獎吊活動壞、咨宜詢活慌動、嫂博覽紋活動夫、旅嗎游活付動、千教學壟活動概、德木育活臭動、揉經(jīng)濟線活動帖等等賽。它奮能夠穩(wěn)提高團和推射廣學棋校的情知名污度，妻給招蛙生學廟校帶鞋來滿尤意的我效果介和實查際的賀效益舅。

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辦倉進昂行招底生項憂目策匪劃首敘先應(yīng)餡該進律行項駝目調(diào)殿研，槽系統(tǒng)抽地搜警集、侄分析犧和報證告有通關(guān)項懶目的日信息父，研胃究影簡響項壽目進略展的紋各種符環(huán)境轎因素率。招瑞生面譯對的饅生源捐是活令生生弦的人盜，在陡項目疲策劃晌中一機定要燙十分蠻注意卻學生厲以及娃家長胞的心躍理規(guī)袖律和徒情感攀規(guī)律糧，使逮他們鋼作為樹情感鼻體驗炭的主棍體，碧對策內(nèi)劃項腥目產(chǎn)桶生積仰極或柔消極獵、肯劍定或柿否定柿的評犬價。寬另外嚼，招唉生項宅目策細劃還豎要注重意時融效、稼創(chuàng)新誼和價臺值；漸注意歡項目性細分隨、項診目選獲擇和黑項目魚定位切三個老環(huán)節(jié)央。項癢目細喬分是闊項目切策劃眠的基則礎(chǔ)和蛙前提池，項清目選談?chuàng)窈蛶ろ椖科捕ㄎ荒渴琼椊鹉考毢攴值呐可罨満屠^蛾續(xù)；香沒有風細分捕的選跡擇和打定位賴必然蠅是盲識目的環(huán)，而昂沒有榜目標串選擇機和定銅位，漫項目蓋細分往也就數(shù)失去袖了意覆義。

輪

螺無好剃的項興目必妄然會氧給招耳生帶患來機左遇和潤實效修，它方總是瘋?cè)藗儩O夢寐允以求腔的。奴但是鳳，天復(fù)上不扎會掉撤餡餅邪，好禽項目敏必須饅依靠魂策劃楚者去午思考裂、去蕩尋找撐。在蹄思考秩尋找郊的過否程中民，可飽以適膠當注母意以咐下幾撤點：園一是榮與眾決不同槳，在衣招生糖項目逝和手默段同炮質(zhì)化港傾向褲越來唐越明賊顯的液今天劫，與而眾不蠅同的奧項目層必然額會產(chǎn)平生奇暴效。送二是溉巧搭厭便車極，四俗兩撥拐千斤見，借尚力發(fā)慧力，韻巧妙夸地借臟用其夢它行購業(yè)、踩企業(yè)資的手懼段和豈力量港，為遼自己混的招凝生打椒開局寫面。隔三是慈拾遺綁補缺吃，在深招生撿市場么上總竿有一耽些不漏被人奧看重夾的冷飯門或鮮專業(yè)壓，抓淚住了生，一島樣可稀以使拿之有深價值茫、高旅效率棉。四棄是填剝補空享白，紋由于耐多方海面的新原因奮，盡器管招淚生的偽學校貍越來脫越多擴，但翁還是敢有一音部分鍵需求史暫時述無法歲滿足還或者紙滿足嚇的代厘價很診高?？钅膫€疲學校抱如果隱能夠蝕滿足及這部炸分需汽求或狂者降佩低滿英足這活部分征需求容的代況價，懂則一的定能樣夠取東得成轎功。

瞇

摸聚總灰之，膚招生伶策劃砍是一旨種很可重要娃的謀今略活腳動，粥是一裙項復(fù)現(xiàn)雜的旬系統(tǒng)環(huán)工程虎。以攀上主來要從芽宏觀織的角籃度對憲民辦解學校嫌招生當策劃誘的八獄個方坑面進輝行了明分析睡，這納也是至招生叮策劃稅的基疼本內(nèi)尼容。勝需要吹指出逮的是償，招串生策歌劃應(yīng)把該從政學校施的實扶際情裂況出講發(fā)，眾具體騾問題撞具體塞分析屢，而辣且，彩要真期正落段實到堤具體犁細致膜的招暫生策幅劃方僻案之橡中，泛提供圖一份類獨特篇的、須高質(zhì)音量的漂，供湯決策再者決況策、嘉實施妥的藍誰本。辮學校菊要有膜品牌歸意識椅.

功愿一損、品光牌的膜基礎(chǔ)抖問題影認識走;坦品捆牌是松消費笨者對范產(chǎn)品賞的全箱部(創(chuàng)物質(zhì)籠的和毅精神堆的)狀體驗腐。學胖校的蒙品牌想是學狠校與耳教育榆消費幸者(石學生青和家叮長)假之菠間的帖一種均心理油“戰(zhàn)契約侍”樂。紋在探低討學校校經(jīng)融營與買學校雹品牌擠的關(guān)霜聯(lián)之顆前，嗎必須任明確阿：硬握件建浙設(shè)的煮影響曲力是汽有限披的，幣而品彎牌越木來越活引領(lǐng)抓著學蛛生、牢家長散和社弄會的價目光擔。當移辦學尼條件蘋趨于馬同質(zhì)剪化的茅時候勿，人旦們已量很難宇從學群校的太外在剛特征郊、物冠理屬暖性上鉗去區(qū)勤分其膜優(yōu)劣攜，做掩出選瘦擇。庭從某蛙種意忽義上惰說，粉學校紙品牌扇形象超的差狗異正期在取顯代傳死統(tǒng)意坦義上萍的學中校差嘉異。逢在學莫校的爹經(jīng)營就管理抗過程粥中，裕獨特障鮮明槐的品衣牌形炸象就牽是辦以學質(zhì)合量的懶符號衰，就柄是學日校傳賠遞給圖教育疑消費偵者的蔽“難感覺嫌”子。岡對于梁教育辣消費尸者而挨言，石品牌喪是一祥種經(jīng)廳驗，摧也是看一種成保證遵。擁在品后牌和頂非品壞牌之驕間，螺消費埋者更棉愿意限選擇閣什么泊顯而肉易見慈。狠二、餓應(yīng)從黎學校沙管理曲邁向旗學校住經(jīng)營勵，進找而走躬向品憲牌經(jīng)葉營壞學校吧教育值的辦余學主廣體日暫益呈吧現(xiàn)出援多元刮化的游趨勢仙。在賞管理煌方式既上，滿現(xiàn)代恩學校談?wù)?jīng)熟歷著釘一個復(fù)從學攝校管片理到菜學校飼經(jīng)營悔、再柿到品阻牌經(jīng)碌營的寬過程套。所野謂犁“的品牌帳經(jīng)營共”談其實動就是何研究宋怎樣給利用作高知般名度召的品紅牌效不應(yīng)，俱進一淘步擴巷大學賠校的蜻影響尊，提釀高學槍校的釀美譽直度，述進而裳提高竟辦學送效益阿。些一般獄地，廢教育響管理仁的對母象主怖要是畜一個三教育堂組織送或內(nèi)俘部的愁人與破物，憐這相州對封爬閉；積而經(jīng)再營則米以開綢放的浸態(tài)度彼來對引待教軋育教淘學質(zhì)焰量的裂管理塑，更芒注重例教育瓶成本嬸、資壯本運年作、陪投入程產(chǎn)出秒，更牌注重休資源黑的利胖用和寫開發(fā)并，更糖注重辟教育諸教學企的效略益。克它不耍僅要證考慮爸學校弟內(nèi)部螞管理很，還污要考遠慮教贈育和塘學校飯的形折象塑年造、讓社會毀聲譽食以及河與社既會的續(xù)溝通老等等宗。謙品牌障經(jīng)營怨與產(chǎn)覽品經(jīng)助營代傷表著班兩種希不同勻的經(jīng)哨營哲讓學、巾思想風觀念李，也何是兩網(wǎng)種不行同層欲面的聚經(jīng)營遇手段花。如槍果說船，強懇調(diào)辦卵學條慣件的谷改善慚的學男校經(jīng)踩營還希是教言育資籠源相這對不爽足條險件下洽的一繭種產(chǎn)紀品經(jīng)話營的壁話，春那么紐，品荷牌經(jīng)趣營則牲是市福場經(jīng)僑濟發(fā)高展，謀如果嶺說，牌學校牛經(jīng)營惰還不梳可避客免地欄把教倉育成裳本、挪資本莫運作退和投堂入產(chǎn)凱出放問在重方要甚保至是暴首要鉛位置韻的話嫌，那爛么，憲品牌橡經(jīng)營衰則往蠟往是鑼把社闖會效償益放導(dǎo)在第好一位嫂，經(jīng)靈濟效橫益放拍在第薦二位?。蝗绯豆f豆，學驅(qū)校經(jīng)按營較赴之學燃校管梁理已佳經(jīng)超倒越了固單純迅的對綠“扇物控”穴的關(guān)志注，竭已經(jīng)眼注意掏到了余教育垂本身勾是提敲供一攝種服嫌務(wù)的看話，灘那么孫，品槽牌經(jīng)殺營則雙更貼綁近教趟育消悠費者州，更允能滿港足消羨費者秤較高壩層次智的需押求，據(jù)更關(guān)攜注學痕生從仙中獲違得了處多少底知識遺、技殃能和廣有益罩的體府驗等月等?？虛Q識言之至，學狀校經(jīng)為營是陽按照勇經(jīng)營萌者的妨理念址經(jīng)營貌，它塌較之歇傳統(tǒng)棕意義鬼上的無學校鄭管理做更注班重辦案學的宗質(zhì)量繭和服蒼務(wù)，鐮而品關(guān)牌經(jīng)語營則包是從窯學生站的成冒長需系要，鋼從社蛛會發(fā)烈展的薯需求絕來進攜行的桿經(jīng)營苦，它葵更重眨視學庸校形劃象的史傳播脖，更迎重視密學校防(教歲育)撓品牌賽與教沉育消物費者陣溝通站的所委有環(huán)藍節(jié)與爆活動勝，如念學校膨進行匹整體陜形象掙包裝詞和廣潤告宣機傳，脆就是擦要形酒成和砌加強雨教育巾消費瘦者對蓬學校引品牌釋的認四知。蝕三、借構(gòu)建催學校扭品牌雹的法徐則與檔策略具;熱

揪獎1．配構(gòu)建垃學校忍品牌款的法摟則厲;題(1欠)教民育質(zhì)問量是擺品牌叮的核晃心，忙沒有貼質(zhì)量生保證喊，品曾牌就進如同懶案頭研擺設(shè)劇。穩(wěn)與單疤純的對學校鍋內(nèi)部陷管理嚷相比六，學崗校經(jīng)曬營更伴加注煮意學援校的畜形象膛塑造房和宣瀉傳策狼劃，蹲但學兇校品訪牌的稻建立娛不能梨只把隆廣告牙宣傳協(xié)策劃像等奉管為制祖勝法會寶，惕事實清上，旬學校鋒的教爭育質(zhì)乓量、捏辦學能水平稅才是干支撐縣學校丙品牌蒜的基捕礎(chǔ)。寒教育貍的目擔的在憑于促之進人礦的發(fā)蠢展，囑學校欲發(fā)展衰的目雖的在市于為絹學生據(jù)提供咬更好貼的受蠢教育訴機會勢。學柄校在港發(fā)展敵中創(chuàng)炕品牌篇、創(chuàng)臥特色細，必宿須首腦先建醉立在援受教闊育對城象的聯(lián)發(fā)展狗上。擠堆(2療)系客統(tǒng)構(gòu)庭筑獨剩特的勸、正旺面的她和清鴉晰的邀學校旺品牌方形象傳首度先是翠定位玩問題堂。學底校要傍進行邁有效平的品德牌經(jīng)答營，藍必須玩有明內(nèi)晰的凍辦學框目標追和定俘位。路學校頓辦學夸目標擱和品彈牌定陜位的隸主要抽依據(jù)惰是學辯校的兇核心父經(jīng)營間理念漏，以欺及學夢校所污具有濕的某合種或其某些尤獨特奏的競澡爭能粥力和評辦學挎優(yōu)勢眼。熟其次愉是傳烘播?；瘡哪眶[前的呀傳播惕理論榨和操過作實滲務(wù)看賣，些“出整合部傳播館”焰最有蛛威力霜、投刮入產(chǎn)沫出率疤最高猾。所網(wǎng)謂授“擔整合壁傳播情”吧就是晴利用欲所有辭必要對的、議可以津到達擊消費鳳者的談傳播辜媒體切及工憐具來掘傳播樹同樣晃一個隙主題齡和聲肉音。則在傳舊播策這略上蘆，要距注意獵泥“退馬太助效應(yīng)屯”腥（揀釋解釋駐：家是指持好的迫愈好猛，壞頓的愈批壞，盾多的位愈多停，少丸的愈勸少的膽一種笛現(xiàn)象落）。瞞第綢三是搞品牌僅的內(nèi)才部認此同。宜所謂泡內(nèi)部萌認同肌就是柄讓學思校內(nèi)取部師租生員蜓工首惑先對示辦學館目標沈定位惜以及尋校園競文化扭、教棟育理腥念產(chǎn)暖生認良同感撈，這鈔是影燕響學鬧校品偽牌形違象的粘一個份主要斤因素集。奮(氏3)曾學校厘品牌扛建設(shè)酸不可沸忽略溉好的敗校名嗚和標混識設(shè)餅計嚴,樹一個串好的顛學校醒名稱砌可以亭使品遵牌形我象便擠于傳惰播，小而且魔會自賤然而杏然地陽將學俯校的采文化脊理念柏或者死價值見追求符傳達潤給師抹生，村并內(nèi)竟化為逝師生教員工桂的精伙神，前促進撇師生剪員工滲的價衫值追亮求和拋人格想完善釣。一擺個好魄的學怨校名雙稱要瞇悅耳嗎、簡梅煉、塘易記重，要印盡可詢能適逆應(yīng)多董數(shù)人潤的發(fā)秀音習邀慣，蜂避免塔簡單農(nóng)地使滋用序糞號和供地名煎，盡超可能胞地有突一定遷內(nèi)涵營和意雨義。脫同災(zāi)樣，什好的撇形象宗設(shè)計皮如校京徽也之會幫頓助學錄校傳勉達更甘多正頑面、播積極晉的信齒息。

劇節(jié)2巧，提春升學仙校品曲牌的稍策略作

攪棋(潛1)擁品牌首聯(lián)手涌;芒學悔校品琴牌形刷象的赴擴展桑和品揪牌價如值的登提升假可以萄通過扔與其藝它品恐牌聯(lián)茫手來特實現(xiàn)租。這畫種聯(lián)均手往初往是后基于談合作篩雙方柏或多搭方的爺品牌慰共贏稀，因尼此也皂較容渡易得嘆到來號自合候作伙霸伴和箭教育球消費交者的泛積極蜓反饋益。非慌名牌粘學校罪也可痰以通搞過與現(xiàn)名牌辜學校左結(jié)成愁聯(lián)盟兇，依黑托他注人優(yōu)氧勢提畝升自耳身價倍值，挺而其恩中最豬為關(guān)界鍵的衫是找牛準合逗作的暈契合核點，鍬發(fā)揮事相對易優(yōu)勢美。

復(fù)悔(2早)品脆牌延群伸拴;噴所謂奏品牌溜延伸刮，原源指企按業(yè)利勞用消吸費者填對現(xiàn)毒有成弱功品口牌的稼信賴暢和忠鐘誠，各推動愧副品駛牌或駕其它除品牌辛產(chǎn)品濟的銷青售。最品牌卻延伸壩策略蒼包括改副品瓦牌策源略和盯多品電牌策筍略。殲如：咬華翰必教育值翰林政寫作份是華障翰的燕主打擔品牌掃，開榜設(shè)少舍兒英歲語和賀培優(yōu)核數(shù)學裝就是總打響壘華翰肢的副崖品牌帝。扭(3寄)品旺牌輸烏出匹;計著名剃校長且馮恩半洪領(lǐng)雀導(dǎo)的偽建平隸中學般，是姿有全姑國知障名度古的一掘所學菌校。鞠幾年橡前，習該校演通過盟品牌艦輸出萄實現(xiàn)閑了與塞學校壁經(jīng)營雜分離新的品遠牌經(jīng)炸營，歉先后現(xiàn)在上述海和偽其它績一些沃地方搜兼并恐或托兄管了治部分康學校蟲，擴皇展辦炮學空封間。啊既提密高了化美譽跨度，征又增視強了趙被兼恨并和白托管度學校稅的影抹響力就，最訓終實伙現(xiàn)了將雙贏毒。

納蠅(遷4)鎮(zhèn)創(chuàng)造屯一個宵好的出概念耕;古一炎個好京的產(chǎn)壘品必牙須創(chuàng)備造一珍個好個的概司念。丸如昂團立一據(jù)號用苗“跡清除茫體內(nèi)白垃圾飯“季的全魯新概睛念最瑞終確窩立了糕它在蟻消費燕者中搭的穩(wěn)津固地漆位。恰實踐退告訴筍我們滔，如豬果一形所學塑校沒鑒有品活牌經(jīng)答營意研識，賣缺少推對品殺牌這調(diào)一無丘形資剖產(chǎn)的鈔長遠紅規(guī)劃隙，不蒸考慮夢為品胞牌長兼期投給資；竄盲目煮自信摩，自飯我封魄閉，侄抱著香“康酒好寺不怕莊巷子葡深主”雁的多老理濟兒吃購老本玩；不惠知如棵何營飛造品肢牌資鏟產(chǎn)，射不會銹促進禿品牌沾價值奇的不何斷升角值。丑那么符，即撥使這第所學著校有塞較高淋的教住育教燈學質(zhì)拐量，曬也不雖一定猜能形底成品雅牌優(yōu)趴勢。疊關(guān)于政品牌律建設(shè)薯問題坊：

陶籍悟品牌默建設(shè)督的作恰用衫——

擋體尼品牌詞建設(shè)至是培吳訓學秧校發(fā)幫展壯鄭大的岔一項刻重大榨的工廢程，奉它能吩體現(xiàn)釣出鮮奮明的屆辦學壞特色杠，又嗚是一經(jīng)種境蝴界和忠目標燦。一年個好繪的品施牌，艱既是羊綜合吉實力看的最腿佳體怠現(xiàn)，段又是探學校黨特色鉛的形慘象化陸展示多。它貌對提拌高學碑校的蜓知名殖度和擴美譽植度，導(dǎo)樹立姓良好窗的社匆會形詠象，練具有鏡巨大滴的推趣動作累用。

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最江疫學校捆品牌容體系花的構(gòu)侄成方塞面甘——

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貸鄰每款個學循校都擁應(yīng)當賓致力松于樹知立自襪己的徹品牌濱。這月里面俘關(guān)鍵搭要抓綁住三忙點：

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都館二遣是善季于集震中力婦量形舟成特殲色。豆我們狂常說拜“在人無絡(luò)我有麻，人們有我蒙精，概人精恐我新鑼，人悼新我吧特屢”源，這戒是一農(nóng)種不亭斷創(chuàng)囑新的灘思維斑方式大。實跨際上掃水平落都是艷通過估特色作來體艇現(xiàn)的蛾。有止了特筐色才剛可能談顯示隆出水勉平，呢才可蝶能體怖現(xiàn)價限值所白在。熱學生牧敬業(yè)控精神挖是特刺色，萄學生港適應(yīng)覆性強聾是特串色，蹈學生么外形揀氣質(zhì)纏好是攀特色棋，有魂了特們色就蹄可能延創(chuàng)造問自身毒的比材較優(yōu)身勢，擇就會儀產(chǎn)生凳效益繡。騰伯三要爸重視穴宣傳撒效應(yīng)功。就構(gòu)是要潛善于慶宣傳謊自己證的特雖色。疾品牌撫是靠組實際縱水平泊樹立臭的穩(wěn)伸定的套形象話，但莊是要琴在人銜們心植目中搖樹立寸這一堂形象堡也需豈要宣鈴傳。西但一皇個穩(wěn)慢定的初品牌該也要溉靠充注實新界的內(nèi)役涵、孝突出罵新的檔特色歲、創(chuàng)近造新兔的優(yōu)漿勢來硬支撐雄，不評少過與去的褲名牌鋤現(xiàn)在塑已經(jīng)孩無名類就是域一個均悲劇餃。因刷此創(chuàng)莖造品盈牌靠薦創(chuàng)新續(xù)，保福持品綁牌同督樣要條靠創(chuàng)魔新?？虼蛟齑浣鹱由纹放泼?/p>

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雙崇辟品煮牌需乖要投慘入！睛品牌蓬需要陜積累廁！品渣牌就姥是人股！

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暫

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橋

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渣

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港濁品牌通戰(zhàn)略喉與培凝訓教罵育

勸

南汗一、戲品牌被及品餡牌戰(zhàn)祥略

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撈禮培革訓學皆校的唉品牌撫戰(zhàn)略蒜就是玻使培盞訓學銳校面糠向市位場來鼠確定援自己愧的整捎體優(yōu)腐勢或紡特色寨，使膨?qū)W校哈及其澆特色鼠得到敏社會怪普遍析的認奧同。歌品牌見意識刮的確首立實煌際是蘋培訓悲學校濱為適悟應(yīng)市顆場經(jīng)括濟規(guī)戲律而是采取炒的一萬種生鈴存與蹤發(fā)展銜方式哪的選孫擇

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嘉銷排1、作品牌擋戰(zhàn)略壯可為搭培訓鏟教育深發(fā)展只贏得斥廣闊電的市塊場.

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慨她答3、業(yè)品牌立戰(zhàn)略端的實扛施必匆然導(dǎo)剃致培幼訓學全校的促優(yōu)勝墓劣汰任.

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遞

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逝

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順適品牌關(guān)是經(jīng)線過長影期艱薄苦努仍力和浴科學斃探索顧而鍛下造成娛的一緒種品噸質(zhì)，立它既趴是物孩質(zhì)的身，又浙是精膝神的公。它老象征新著、圣代表兄著質(zhì)員量和椒信譽線。在厚現(xiàn)代糟社會辟，人義們更稱崇尚閱品牌競，因絡(luò)而品共牌已凡成為奪一種匹極其械難得完的無痛形資錯產(chǎn)。譽現(xiàn)代尼的商叮品營幫銷、安技術(shù)搬服務(wù)井在很循大程耽度上號致力香于塑邁造自為己令紛人敬政慕的白、值士得信商賴的慧品牌屈，而映教育疊亦不棚例外裕;排所謂究名牌英學校捆，就兄是一克種品乏牌。宣它的住社會聰效應(yīng)降就是送感召事和吸棕引學會子投沿奔于性它的舍懷抱顆。它刻的社鈔會效拉益不鼓但使柳廣大株學子抗獲得作真學剪問、曾好品仙格，普更為苦其未準來的隸發(fā)展坊打下昂堅實身的基經(jīng)礎(chǔ)，戲開拓信廣闊嘩的發(fā)辯展前耍景。纏但是博一個木好的驢品牌你的誕蟻生，散是很蝕不容阻易的勵，它肅需要近科學塞、時遞間和致精力千，需汽要在猛實踐炸中不親斷革脫舊創(chuàng)蒜新，導(dǎo)是在陡繼承海、開公拓、料創(chuàng)造州中經(jīng)鼻過努掠力才延能形循成和慣造就勞自己很的品斗牌，破井逐膽漸上臂升為腸名牌腎。同焦時，據(jù)好的叛品牌湯形成卡以后岔不是丈一勞甚永逸巖、流催勞百家世。際歷史湊上有梢很多性著名脾品牌借，創(chuàng)懲造不帳易而悼垮了權(quán)極易范。近覆年來綠，常缺有為刺一時各之利流而自從砸品季牌，名自毀狐聲譽焰的事財例。居所以龜品牌馬既是合質(zhì)量啞、是尾信譽府，品武牌更作是生繡命和蜘事業(yè)線，必瓜須珍炕惜它延、愛包護它箭，發(fā)捷展它斧，只半有更賄好，堅沒有囑最好襖，一昆定要晝不斷載提升鄭，才琴能使射好的珠品牌株永葆麻青春猴，永處遠立捐于不賺敗之恭地。所謂名牌學校其造就的主要因素，不外乎以下幾個方面：

一、是要有專業(yè)基礎(chǔ)好、事業(yè)心強、有自己的教育理想并堅持躬身實踐的學校校長．

二、是有在教育實踐中形成自己獨特性和創(chuàng)造性的教師。

三、是學校在教育實踐逐漸形成自己的辦學特色，也就是能顯示學校自己的個性，這個特色與個性主要體現(xiàn)在學校特有的教育傳統(tǒng)、教育環(huán)境和教育優(yōu)勢，并且在創(chuàng)建的過程中要不斷創(chuàng)新.

熟野一展、校因長。昆當前程有一劍較為吳流行異的觀虹點，洪即一永位好榴校長堡就意饞味著充一所班好學流校。驕不錯及，優(yōu)伯秀的傘校長絡(luò)是創(chuàng)澡建品肯牌學產(chǎn)校的耕關(guān)鍵斥人物豆，是背學校張的核序心。賓校長唯的教愉育思濤想、凈敬業(yè)凱精神久、人萬文素脾質(zhì)及像其理香論水聞平與集業(yè)務(wù)通素養(yǎng)罩，在圾很大儉程度訊上決夏定一乞所學診校的宣辦學木目標鑄、辦暢學風古格與貿(mào)辦學釣水平牌，同苦樣決協(xié)定著著這所干學校輪的教棕育特喇色與賽學校攔個性快。同乒樣是請優(yōu)秀勤的校除長，汪可以贈辦出酷不同鳳特色槐、不祝同個所性的居學校制，這乓就是陸優(yōu)秀胳校長挖個人盆的影蔥響力贊所致基。沒音有個陷人影槐響力貨的校各長是戰(zhàn)平庸政的、霧不稱恢職的限校長待。校嗽長的畏影響情力是紙在辦僚學的繁過程濁中顯橋示校茄長個隱人的少思想仁人格堵、學野識能妙力、休作風擋氣派搶的魄勢力和扭魅力挑。它男對學塔校師群生有贈著直棚接的宣影響焦作用結(jié)。

吼剩二慈、教根師。允創(chuàng)造樸教育劇品脾青離不淘開教登師，搜特別猛是離聲不開聲高質(zhì)藥量的限教師燭。要煩鼓勵榨教師蹦在教區(qū)學上萍創(chuàng)造捧自己幫的個義性特泰色與勻獨特因風格刊，這尺是推欺動學頸校發(fā)位展的短基本怠動力扯，也咸是創(chuàng)勒造學抬校品躬牌的譯基本污動力夸.

煌績

勵勺三靈、特蔽色。懂學校切應(yīng)辦繪出自局己的叮特色乖。特毯色就云是區(qū)昂別于凍其他昏同類慣學校額而屬泉于自鑼己特深有的澆優(yōu)勢潛。這楊一優(yōu)閥勢是和在學府校辦排學實運踐中搶創(chuàng)造龍并積底累而追成的晨，且晴是以完學校暴雄厚幅的實幼力和珠豐富滴的經(jīng)聞驗作牢后盾杜而日僅益彰申顯的桐學校攤個性供。特恢色不窩僅意供味著檔獨特疾，更哨是意姻味著總超越艘，是市其他互同類派學校薪一時只難于逐企及奉的。潑所以腰說特鐵色體壩現(xiàn)優(yōu)煩勢，貌優(yōu)勢烈代表棗質(zhì)量兄，它疫是使軟學校嘆產(chǎn)生貸社會奸影響艦并為單社會饅認可涂的標良志，稀是形股成學短校品飼牌的紡重要勺內(nèi)容漏.矮沒有廟特色欄，沒煙有個柱性的睡學校往，很猜難成吳為一懸所品霜牌學確校，五更不港用說消成為頸名牌狗學校比。

蔽課外輔導(dǎo)學校的老師要做到以下幾點要求：要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；在課外輔導(dǎo)學校教課的老師一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。施行班主任（咨詢師）坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。同時,實行家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.分層次教學制度。在同一個年級開設(shè)幾種不同教學層次的教學班，學生自愿報名。學生在學校里每天都在學習新知識，相對而言大家站在一個起跑線上，但是跑起來了總有個先后之分，也就是學生隨著學習的深入和時間的推移，每個人掌握知識的程度不一樣，這個時候給孩子做輔導(dǎo)也就要站在不同的程度上。有的學生還需要鞏固

學過的知識，而有的學生則需要進一步擴展知識面，在理解的基礎(chǔ)上通過不斷練習，達到學以致用的效果。就要提供這種不同層次的輔導(dǎo)，讓學生做到學有所獲。那些學習成績非常出色的學生，從小養(yǎng)成了良好的學習習慣,接受能力很快，興趣小組更適合他們；其次說那些學習成績很差的學生，沒有養(yǎng)成正確的學習習慣，基礎(chǔ)知識不扎實，當務(wù)之急是著手端正學習態(tài)度,更需要有針對性地進行一對一查缺補漏式的輔導(dǎo)，讓他們和其他的學生在學業(yè)上看齊；堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的翰林寫作班、少兒英語班、培優(yōu)數(shù)學班的基礎(chǔ)上開設(shè)翰林寫作精英班、少兒英語精品小班、培優(yōu)數(shù)學特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點小學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素。

學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概二、三十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。近百人的大班教學就不適合補習的學生，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中小學生的課外輔導(dǎo)主要包括小學科目、預(yù)初等多個方面。預(yù)初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預(yù)習初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習班和強化班。少兒英語培訓市場概要受市場的吸引，現(xiàn)在絕大多數(shù)英語培訓機構(gòu)都是從事基礎(chǔ)英語培訓的，打的都是實用牌，主要把英語聽說能力的培養(yǎng)作為自己的賣點。而其中的勝出者都贏在自己鮮明的特色上：新東方打的是考試牌，洋話連篇打的是雙語牌，戴爾英語打的是實用主義牌。有特色才能有競爭力，這三家英語培訓學校十分成功地抓住了人們學英語的心理，精心地演繹了自己的差異化。請看本期新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓學校市場競爭案例。

點評尋找并滿足消費者的興奮點

在現(xiàn)實生活中，同質(zhì)化產(chǎn)品諸多，觀察其中熱銷的，不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都有兩大特點，一是有明確的目標消費群體，二是有令人信服的原因來說明自己獨一無二的益處(其中許多是心理利益)，這兩大特點構(gòu)成了消費者的興奮點。

所謂興奮點就是產(chǎn)品宣傳中能激起消費者強烈反應(yīng)的一個產(chǎn)品特性，商家必須有效地把自己對興奮點的理解與消費者進行溝通，并使消費者確信購買你的產(chǎn)品是獲得那種利益的最佳選擇。從案例中可以看出，三家主要競爭對手在教學模式、服務(wù)特色、市場推廣等方面做了大量的工作，但由于培訓學校的性質(zhì)，使得教學模式在培訓類機構(gòu)中起到的作用最大，最容易形成興奮點。

在我們自己及周圍的人身上，有太多學習英語失敗的例子，失敗原因無外乎也就那么三五條，這三家培訓機構(gòu)就是抓住這三五條深做文章，新東方屢試不爽的教學理念，戴爾英語利用海外生活多年的實際經(jīng)驗開發(fā)的戴爾三維循環(huán)訓練法，洋話連篇的中外教同臺授課及娛樂教育方式，哪個不是因為具有非常強的針對性，能夠引起消費者的共鳴而成功的呢？

從發(fā)展趨勢來看，英語培訓市場是增量市場，還有許多市場機會，新進入者還可從中挖掘興奮點，而強勢企業(yè)也只有不斷創(chuàng)新，隨消費者的心理變化去不斷發(fā)現(xiàn)并滿足其興奮點才有可能保住其陣地。

1經(jīng)營思路

在英語培訓市場，新東方是當之無愧的領(lǐng)頭羊，近十年的發(fā)展歷史奠定了其穩(wěn)定的業(yè)界位置。在很多人眼里，出國英語培訓與新東方是劃等號的。然而，最大的優(yōu)勢可能會變成以后發(fā)展的不利因素，當新東方的管理團隊意識到自己在出國英語培訓方面已經(jīng)做到極致的時候，便開始轉(zhuǎn)型，降低應(yīng)試教育的比例，謀求多元化發(fā)展。以往，新東方的受眾主要以大學生為主體，現(xiàn)在他們將受眾群體擴大至0～99歲的所有渴望成功和已經(jīng)成功的人士，并隨之拓寬英語培訓領(lǐng)域。

靠規(guī)模打市場，靠低價位搶生源是新東方屢試不爽的法寶，在新開拓的培訓領(lǐng)域新東方也在延續(xù)這種經(jīng)營思路。今年5月，新東方與著名英語教學軟件提供商———美國ELLIS公司簽約，由此發(fā)出大舉進軍中高端英語培訓市場的信號。剛剛涉足高端市場的新東方秉承把高品質(zhì)的英語教學服務(wù)推向千家萬戶的理念，與其中低端培訓項目的定價策略一樣，新東方高端市場的價位要比現(xiàn)在做高端培訓市場的機構(gòu)低很多，這樣的后果可能是新東方做這個項目不很賺錢，但新東方認為，以新東方的地位，不要指望每一個項目都賺錢，最重要的是全方位地占領(lǐng)市場。

2001年5月，戴爾英語在北京創(chuàng)辦。這時的英語培訓市場已經(jīng)是狼煙四起，戴爾英語要想異軍突起有一定難度。于是，戴爾英語成功地運用了借力打力的方法，與北京教育考試院合作，使戴爾英語口語部學員均可參加由北京教育考試院和倫敦三一學院(全球英語口語測試權(quán)威機構(gòu))聯(lián)合舉辦的英語口語等級考試并聯(lián)合頒發(fā)英語口語等級證書。現(xiàn)在，戴爾英語已經(jīng)成為北京市英語口語等級考試基地和奧組委專員英語培訓基地。

充分利用地利也是戴爾英語聰明的地方。駐扎在北京的政府機構(gòu)和外資公司很多，于是戴爾英語在滿足英語培訓的大眾需求之外，又設(shè)立了集團培訓部。到目前為止，戴爾英語已經(jīng)為奧組委、北京市稅務(wù)局以及Intel、P＆G、SAMSUNG、SIEMENS、李寧公司等50余家國際知名企業(yè)做過英語培訓。

除此之外，為了彌補自己的先天不足，更好地與對手競爭，戴爾提出了“說到做到，做得要比說得好”的經(jīng)營思路，即先提出一些理念，在向消費者推廣理念的同時組織人力資源實施，當消費者的熱情被調(diào)動起來時，教學內(nèi)容也已成熟，從而可以最大限度地節(jié)省時間。

洋話連篇與目前所有英語培訓機構(gòu)不同，有其獨特的運作模式。洋話連篇出現(xiàn)在公眾視野里是2000年3月，那時，它還只是北京電視臺的一個英語教學節(jié)目。一年半后，洋話連篇開始打出英語培訓牌。盡管與一些已經(jīng)具有品牌優(yōu)勢的培訓機構(gòu)相比，其進入時間實在較晚，但借助洋話連篇在全國各電視臺高密度的傳播效果、輕松幽默的教學模式、“生存英語”的培訓理念，迅速建立起了知名度。

電視的廣泛傳播效應(yīng)令洋話連篇動起了特許經(jīng)營的腦筋。洋話連篇的培訓學校除在北京采用直營模式外，其他地方均采用特許經(jīng)營的模式。到目前為止，大連、大慶、沈陽、杭州、鄭州、南昌、成都這七個區(qū)域已正式加盟，到年底，洋話連篇計劃將這個數(shù)字增加到10個，連鎖店達到200多家。屆時，北京的總部將掌握品牌化管理，負責提供統(tǒng)一的培訓、教材教程的研發(fā)以及地區(qū)廣告的支持。

2教學模式

每一個想學英語的人都知道自己想要達到什么水平，但一次或多次的失敗經(jīng)歷讓很多人失去了再學的動力，要想讓這些人成為自己的顧客，必須了解他們失敗的原因并對癥下藥。新東方、戴爾、洋話連篇就很聰明地將自己的學習方法與人們的心理連接起來，讓人相信跟著他們學英語會獲得成功。

對學校而言，教學質(zhì)量是第一位的。許多人迷信新東方就是這個原因。新東方開設(shè)的許多培訓項目都非常成功，原因就在于對教學理念的異常重視，每進入一個新領(lǐng)域都要先研究教學理念是新東方的慣例。眾所周知，新東方的出國考試培訓做得非常成功，從中新東方也積累了一整套成熟的教學方法，以此形成新東方所有培訓項目的共性。

同時，每開設(shè)一個新的項目，新東方都要先為消費群體把脈，找出每門課程的最佳切入點，然后將每一個培訓項目的特色注入到共性之中。像新東方力推的英語聽力口語培訓，打的就是套餐理念的牌，根據(jù)中國人學英語的五大障礙：語音、詞匯、句型、思維和語言環(huán)境，采用“4＋1”英語聽說學習法，從突破語音、精通詞匯、熟化名型、掌握思維和視聽說電影(語言環(huán)境)的綜合角度來指導(dǎo)學員系統(tǒng)、快速地掌握英語聽說能力。對于幾乎每個人都曾經(jīng)學過的新概念英語，新東方將自己研發(fā)的激情聯(lián)想學習法注入其中，由于新概念英語是上世紀60年代的教程，針對其中落伍的地方，新東方每冊都有補充教材，當然這個補充教材只供學員使用并不公開出版。

在授課模式上，新東方以大班授課為主，即使是正大力拓展的口語市場，也是采取大班教學的模式，這樣在價格上與外資培訓機構(gòu)相比很有競爭力。

與新東方的大班授課不同，戴爾英語采用高檔寫字樓的小班授課方式，并將受眾鎖定在中端消費群體。

戴爾英語的董事長是個“海歸”人士，出國前曾在新東方上過課。戴爾的教學模式，更多的是運用他學英語的自身經(jīng)歷和在美國生活期間的實際經(jīng)驗。一個單詞只有背誦21遍才能記住的準則令戴爾有了更大的發(fā)揮空間，將“會英語”定義為“習慣性而非背誦性地運用英語進行交流”，并將教學重點放在英語聽說習慣的打造上。在此基礎(chǔ)上獨創(chuàng)出戴爾三維循環(huán)訓練法，即一人教、二機練、三實戰(zhàn)。一人教是指適應(yīng)廣大中國學生的外教面授；二機練是指一對一多媒體人機對練，這使那些性格內(nèi)向或因為英語基礎(chǔ)偏低而羞于啟口的學生能夠面對機器大膽開口說話，積極地參與戴爾英語的互動式教學；三實戰(zhàn)是學生在豐富多彩的戴爾國際英語論壇上進行實戰(zhàn)演習。

與戴爾一樣，洋話連篇也是將教室全部選在白領(lǐng)聚集的寫字樓里，十多個學員一個班，顯然打的也是中端市場。

同是爭搶中端市場，又都是口語培訓，進入時間比戴爾晚，在這樣的情況下如何與戴爾競爭？洋話連篇巧妙地運用了綜合策略：新東方是中教授課，戴爾采用的是外教授課，洋話連篇則將二者結(jié)合在一起，打出了中外教同臺授課的招牌，這是率先在國

內(nèi)英語培訓市場采用的招式。采用中外教同臺授課的方式是由于他們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多學過英語的人都有這樣的體會：不論外教的發(fā)音多地道，自己就是聽不懂，又不好意思表現(xiàn)出來，只好一直糊涂下去。同時外教和學員之間有時也存在溝通困難，有的學員通常用沉默來表示對所學知識的不理解，而外教則將這種態(tài)度表現(xiàn)為對所學知識的默許。

面對這些問題，洋話連篇采取了請中教幫忙的方法，這也是洋話連篇獨到的教學法，因為對一個中國人來說，中教可能更了解中國學生在學習英語時的真正障礙，及時糾正錯誤；外教則負責發(fā)音和表達的地道和正確，并介紹語言背后的異域文化。當然，中外教同臺授課帶來的是高成本，但這種模式令洋話連篇吸引了許多回頭客。另外，情景教學也是洋話連篇口語培訓的又一特色。洋話連篇認為，運用角色扮演能幫助學習者更快、更輕松地融入到全新的英語口語學習氛圍中。當然，情景模式并非洋話連篇首創(chuàng)，但其獨特之處是將最常用的1000個英語單詞組成100個句型，用100個