××項(xiàng)目某某年工作總結(jié)某某年銷售推廣計(jì)劃

××項(xiàng)目2004年工作總結(jié)2005年銷售推廣計(jì)劃第一部分：2004年工作總結(jié) 31.1××2004年銷售情況： 31.2 2004年策劃銷售工作總結(jié) 31.3銷售總結(jié) 6銷售初期階段 6第二階段： 81.4今后應(yīng)該注意的問題 10第二部分2005年銷售推廣計(jì)劃 112.1：推廣計(jì)劃安排原則 11推廣階段劃分及思路 11媒體安排原則 12推售時(shí)機(jī) 12價(jià)格策略 12促銷、公關(guān)活動(dòng) 132.1.6促銷節(jié)點(diǎn)安排 14耽2.奇1.春7腿各階課段推登廣主夢(mèng)題粉 夠15搜2.蹄2如：推違廣費(fèi)血用安逃排梅 所16幟2.繳2.滑1吃推廣惱費(fèi)用俘月度盡分配千：煤 唱16才2.刮2.盛2呀推廣脆費(fèi)用換分配掉比例禽：克 行17黑2.偷2.搶3券月份秧推廣禁費(fèi)用胸額度朽及銷駱售進(jìn)裳度表糊：千 便17推2.義3誤：讓20芳05政年銷碼售計(jì)廳劃質(zhì) 御18脈2.酷4遣：推刑廣計(jì)救劃具逮體安邊排鄰 總20嚇2.框4.坊1弟20碧05供年皺1—嘆—2膀月份輛推廣迎計(jì)劃薪 尊20項(xiàng)2.抱4.響2標(biāo)2低00是5鑄年?duì)N3既月份妙推廣工計(jì)劃孤 拼27句2.能4.祖3湖2微00蛇5哈年鹿4添月份敲推廣使計(jì)劃按 涉28載2.狗4.窯4基2番00受5市年紫5低月份陽推廣搞計(jì)劃銳 秀29突2.邀4.露5州2經(jīng)00矩5迫年輝6將月份栽推廣牛計(jì)劃皮 套30尋5.未4.筆6耀2區(qū)00蕩5胸年柄7逐月份怠推廣幫計(jì)劃鳥 賤31規(guī)2.拐4.展7刮2尖00旨5舉年倒8隱月份普推廣計(jì)計(jì)劃志 黃32印2.佛4.撐8士2努00償5投年塘9射月份番推廣圓計(jì)劃君 宿32限2.罷4.貫9丟2蘭00頂5待年錄10母月份艷推廣臺(tái)計(jì)劃維 診34

醫(yī)第一替部分貓：2賣00稈4年毒工作舍總結(jié)籮××鞋項(xiàng)目詢自2揚(yáng)00書3年忘敝司亦承攬繁其全預(yù)案代污理以六來，棄到現(xiàn)詳在已餅經(jīng)有蟻一年斑多的紐時(shí)間害了?？自?綠00升4年拌中，遮××償走過隔了風(fēng)悅風(fēng)雨案雨，淹值此典歲末鄰年初組之際烈，將儲(chǔ)全年太的策閉劃和免工作躺做一到總結(jié)植，既畏是對(duì)導(dǎo)于過抓去的創(chuàng)成績?cè)绾徒?jīng)濤驗(yàn)教顫訓(xùn)的傅總結(jié)聽，也吼是對(duì)恥于未認(rèn)來工葛作的者經(jīng)驗(yàn)案積累珠和展訊望?？右韵氯榫蛶子硞€(gè)方屬面來隱闡述偵××巡項(xiàng)目隙工作茂中的匙得失言：核1.膽1投××廚20壟04脫年銷謠售情津況：傳××抗項(xiàng)目禾20演04礙年5淘月4剩日進(jìn)焰場(chǎng)，器至今扣銷售百共位7貌個(gè)月燕左右語，共叛銷售紐64蘋套（酸住宅泉），放占全避部銷靈售面假積的柴23所.3珠%和，完原成銷園售（覺大定濃）總錢金額被93敞00防18見35執(zhí)元，宜簽約駛總金亦額屬51技36裹81因17乓元。杏取得百以上腫的銷深售業(yè)鉤績對(duì)距于一堂個(gè)處盤于大歷期房夢(mèng)階段苦的高技檔項(xiàng)當(dāng)目是積一種起不溫劃不火蠻的形舊勢(shì)，皺畢竟?fàn)C北京蝕的高街檔項(xiàng)絨目熱績銷期肝都是誕在準(zhǔn)炕現(xiàn)房碼和現(xiàn)望房階番段。浴但是狡應(yīng)該鵝看到叫，在貿(mào)20預(yù)04墊年，蒼整個(gè)留項(xiàng)目陜的運(yùn)驕作中馳存在嫩著許編多經(jīng)盡驗(yàn)和立教訓(xùn)池，值努得我饅們總但結(jié)。蠶附：恐月成權(quán)交走辜勢(shì)圖貫20曾04趨年策粱劃銷索售工親作總林結(jié)資由于己敝司賞的策鎮(zhèn)劃和決銷售緊工作蜜歷時(shí)濾比較討久，妖為了鄭便于姻陳述敞，此灘處將菌工作老分為快三患個(gè)階壁段：倒5月適份進(jìn)獨(dú)場(chǎng)前戶、5首月份癢到8樣月份陜、8侄月份閥到1饅1月梳份。屯第一殿階段爐：前意期策彼劃階貨段閑定位牽大討趨論西：2割00承4年穴開始音，策浩劃組勾就項(xiàng)尼目的紡前期條定位劣問題塞作了飽深入玻的研遙究和慶分析弦，作石出了稈關(guān)于恨××渴項(xiàng)目術(shù)的相惱關(guān)定盾位建見議。奴在此櫻問題譽(yù)上，寬由于耀與開新發(fā)商財(cái)有不凈同意災(zāi)見，冰在開嚼發(fā)商棋的主窩持下繳，于催九華姻山莊弟就項(xiàng)孝目作珠為商字住還執(zhí)是住探宅推纏出的斤定位竟問題僑進(jìn)行蝶了封洋閉性概的研予討，純研討溉了整壽整兩趟天之?dāng)⒑?，宣大家鉗決定廟就項(xiàng)洪目功慨能定茄位進(jìn)太行初甲步市歐場(chǎng)試腐水的蔽測(cè)試蛙。鉆試水舌：懶20悔04沈年3首月,械××挺項(xiàng)目旨在北薪京青碌年報(bào)忽上投減放了御一次職試探造性的頁半版午廣告悅，廣血告并男未標(biāo)棟注是焦住宅儲(chǔ)還是雖商住悼，也饑未標(biāo)從明價(jià)勺格，叨作為布投石正問路漏之舉襲。這且一報(bào)裹廣收礎(chǔ)到了君良好魂的反退應(yīng)，掀主要俯是由永于新科盤亮濾相的粘原因讓，加啊之報(bào)宜廣的墻設(shè)計(jì)跡也還弓比較草有新吃意，支因此接基本叨達(dá)到都了收踩集市邁場(chǎng)反占應(yīng)的征效果刊。蹈確定旗定位沖：倆在市飽場(chǎng)的鋤反饋波中，定還是原以咨察詢住舞宅的肝人群樹占了悠絕大笑多數(shù)絞，因草此開賠發(fā)商亡和項(xiàng)園目策封劃組糧將項(xiàng)鮮目定馬位為茄住宅庭類中慨的高污檔公家寓開典始進(jìn)軟行前摧期的土一系竿列準(zhǔn)冒備工癥作。多問題節(jié)在于疤：實(shí)補(bǔ)際上廚西城西區(qū)這僑個(gè)區(qū)抹域傳攏統(tǒng)上唯以寫常字樓印和商島業(yè)物踢業(yè)為裳主，緞在北案京市游的房循地產(chǎn)威住宅捆市場(chǎng)齒中處頑于一摘個(gè)很閃尷尬陰的境說地，糊基本估不屬助于任辯何板伙塊，篩本身遙也不瘋具備例任何浩概念難可以申炒作伸，因暢此無盾法產(chǎn)佳生滔“細(xì)借力察打力貧”進(jìn)的作拌用。突戶型計(jì)：應(yīng)根據(jù)臣高檔病公寓她的定姜位策御劃組隨和開醬發(fā)商縱一起爭(zhēng)對(duì)于真戶型特方案笛進(jìn)行淚了充洪分的劣調(diào)整還，將淚原來伶的一灑些比漆較大話的戶拋型盡吃量拆身分成俊了一旋居和光兩居憲的小仰戶型負(fù)，事虜實(shí)證赤明，勵(lì)這一址舉措走還是仔非常壞明智段的，駁因?yàn)榉诤蠼伷诘纳赇N售庫中，蝴這些某一居勝的小殿戶型姿最早海銷售填出去昂，而割兩居婚的戶良型盡科管在奇拆分貓后不治得已王犧牲協(xié)了采蓮光和起布局狗的舒胡適和覺合理孔性，塊但是紐仍然勾受到喇客戶仔的青款睞，主主要完是由杠于相摔對(duì)總艷價(jià)比遣較低預(yù)的原養(yǎng)因。零為了船掩飾奴戶型姻上面頌的劣解勢(shì)，飲策劃研組還首建議余采取像精裝阿修的傭方式波出售加，在纏項(xiàng)目顫初期裙一度滋采取揚(yáng)了這互種方斯式來里銷售搭，但泊是由霜于整毫體銷岡售進(jìn)逮度不開利，敵為了倘降低符客戶冶對(duì)于憲價(jià)格萍的敏思感程腫度，詞后期的階段米采取秀了精失裝修社和毛絞坯任俗客戶慘挑選濕的方攔案。感VI飲系統(tǒng)改：鵲策劃施組和額廣告改公司考制定支了全吹套的臂VI磚系統(tǒng)惰和項(xiàng)污目名第稱及精LO洗GO盼方案擠，客著觀地芬說：珍該系搜列的殃方案朱充分煩體現(xiàn)對(duì)了揪××孟項(xiàng)目嶄的高殲檔品丟質(zhì)和比形象誦，案殼名和攪LO贏GO鑼系經(jīng)劃過開仗發(fā)商脈、策玉劃組膨和廣榨告公肢司三煩方反攝復(fù)論籍證和插討論賄確定帝的方鍋案，推在后聰期應(yīng)融用和禾推廣勿中得完到了蓋客戶賓和市孔場(chǎng)的稍良好米反應(yīng)丈，與殺項(xiàng)目的氣質(zhì)民和定萌位十米分符鐘合。島賣點(diǎn)淘和主效題：匆策劃置組和蔬廣告籌公司斥還挖晃掘和駝探討財(cái)了項(xiàng)急目的南賣點(diǎn)攏和推越廣主勇題，栽主要湯以跟××慮的地拉段、陡交通弦、配失套、剪園林狀、智榴能化棉等作腸為順街序賣螺點(diǎn)，女該方她案也辭確實(shí)白吻合蚊××軋項(xiàng)目減，即枕使是君在后艦期的維與銷彩售的公討論切和客燕戶的煙驗(yàn)證密中，婦這些業(yè)賣點(diǎn)鹿也得爛到了跟相應(yīng)揚(yáng)的證恭實(shí)。圖但是轉(zhuǎn)問題移在于善隨后孝展開吵的一狹系列搬推廣幸方案嘩中，沙這些炭賣點(diǎn)漢的執(zhí)丙行沒毅有系漿統(tǒng)和陳章法敏，推謊廣表盤現(xiàn)不塞夠充榨分和援到位幅，加鹽之推段廣方向案缺補(bǔ)乏連耳續(xù)性團(tuán)，因臨此雖阿然制掏定時(shí)辮比較仿完善振，但患是在見執(zhí)行認(rèn)上出六了偏轉(zhuǎn)差，被而且部相應(yīng)街的推渡廣手宮法和蟲表現(xiàn)酸上顯復(fù)示了買極大錘的欠霸缺，決導(dǎo)致剩最終匪的效炸果不榨明顯承。春售樓凱處：欺在這趨一階拌段，圈策劃談組和玻廣告仆公司帝還進(jìn)敞行了淹項(xiàng)目標(biāo)售樓炒處的轟選址證和包哈裝工越，由獨(dú)于條逃件所炊限，旺售樓鍋處的煌空間慧比較倆小，桐經(jīng)占器地?cái)U(kuò)鑒充后彎也只脆有不梯到2繁00印平米辰的空役間，信缺乏撇高檔托項(xiàng)目遮應(yīng)有臉的大炸氣、鵲華貴潤的空陜間感鵝覺。純?cè)陂_灶發(fā)商號(hào)和各雖方的虎共同惕探討消下，羞售樓女處的陵裝修胳方案言出臺(tái)繼，這揮一方羞案還郊是顯熟示了濾項(xiàng)目慶的優(yōu)均雅氣姥質(zhì)和琴高檔探品質(zhì)駕，有攪創(chuàng)新灣和靈度感，伙也為則各方建所認(rèn)不同，毒到目多前為息止，慧售樓嚴(yán)處現(xiàn)例場(chǎng)的慌包裝學(xué)應(yīng)該鎖說還蔑是符憲合項(xiàng)幕目的鍬要求梢的。魚推廣摔方案登：在杠這一很階段況，比演較大伐的失敬誤在棟于前鞠期推似廣方董案的多制定翻上面但，提旱出了個(gè)通過?！凹渍l住敗在西辣二環(huán)挑”含的大淚型討攝論活魂動(dòng)，撓利用足平面撒媒體風(fēng)和廣陜播媒惡體進(jìn)怕行全分方位汪的宣背傳，搭從而倉引發(fā)壘全民伯的討隸論，業(yè)進(jìn)而袍將項(xiàng)櫻目引谷出的蓬做法講?？屯劣^地鄙說，型該方獄案從間初衷胸上并追無可玻厚非奸，但抹是沒嚷有考險(xiǎn)慮到溉該方如案在真執(zhí)行搞上需圾要比熄較長駐的時(shí)疾間跨購度，壤比較在大的繼資金親投入棒，多唯方面碰的強(qiáng)佳勢(shì)媒畜體的校支持淺，這淺一系掘列方資案都善是一喘般在負(fù)操作帖幾十弓萬平勾米甚治至百棄萬平晌米以指上的振大盤畫項(xiàng)目燕的做憂法，某因?yàn)榧娬w濃成本陶（時(shí)徹間、蜂人力旅、費(fèi)虛用）連都要掠求比粉較高閱，而姻對(duì)于編××罵這樣遭的小挺盤項(xiàng)托目采冰取這創(chuàng)樣睛“附高舉經(jīng)高打啞”讓的戰(zhàn)譽(yù)略無呆疑是效“滑隔山釀打牛壽”姑，根味本用隸不上坑力氣場(chǎng)就已待經(jīng)精登疲力首竭了酬。這稀一點(diǎn)雪在后讓期的鈴?fù)茝V溉和銷托售中影得到漲了驗(yàn)顆證。概工期水：蒙在這逝一階散段，矩工期話進(jìn)度同并不植理想曬，作萌為2住00授3年害12搭月2隊(duì)7日恒開工攔的項(xiàng)碌目，定到了狼次年榮5月跡前無倍論如效何也啦應(yīng)該殘出地抓面了嬸，但市是由高于與更旁邊忌糧科附院的揪寫字渡樓地細(xì)基相餓連以情及施說工企資業(yè)資切金調(diào)飲度的客相關(guān)洪原因詢，導(dǎo)色致工頃期一捆直沒鬼有出生面，舟作為逐高檔撓項(xiàng)目宗，工衰期是睛很重窮要的遠(yuǎn)影響姜因素氣，因以此對(duì)次于銷引售和劣客戶坊信心排有所蓄影響山，這喪些在給后期航的銷適售中威都一攤一體倉現(xiàn)出丘來。搭階段娘小結(jié)睡：塌總而湯言之辭，在尾這一梯階段次的工牙作中渡，通彎過各龜方面橋的努換力，偽為唉××礙項(xiàng)目典的前磚期銷斑售工柔作打法下了范比較悄扎實(shí)憶的基竊礎(chǔ)，頌直到企目前撐為止置的銷杏售業(yè)竊績主歲要是籠在這恨一階辟段的盈工作過基礎(chǔ)課上取科得的筑，各外方面看的公窯司和顏人員鉤應(yīng)該雖說在尚工作程精神尋和敬淡業(yè)方稻面都捐是出落色的咱，其走主要董的問沸題在抹于工眉期的最緩慢狹，推況廣總親體方栗案的咱失誤頸，由末于前膊期試贈(zèng)水的跌成功租而帶擔(dān)來的水對(duì)局語勢(shì)的仁過分俯樂觀民等，世這些供都為甩后期居的銷理售埋把下了閘不順番利的木伏筆墻，也朝是導(dǎo)臨致后鑼期工味作一獸度陷霞入僵潔局的昂主要夾原因尼。碰1.脖3銷車售總胸結(jié)驅(qū)1.駝3.歉1銷欲售初站期階郵段較進(jìn)場(chǎng)佛：在絹經(jīng)過曬前期聚的精滲心準(zhǔn)賢備之靠后，盾20素04狀年5廢月4企日項(xiàng)雖目銷習(xí)售人取員正工式入惕場(chǎng)，漿項(xiàng)目崖周邊過的圍滾墻和蜘燈箱逝也都鄰初步烤樹立效起來趟，由學(xué)于是弄新售慌樓處烤，因騙此周施邊路明過和蠢詢問腦的人織群也頁都比悲較多猛，這要是新黑盤開碰始銷悅售的坡必然盼現(xiàn)象越。至嫂此，郊項(xiàng)目區(qū)的專嗓案組西人員僻對(duì)于獸項(xiàng)目飄的前身期銷紗售還屯是充氏滿了舉樂觀央的情詳緒。循激情化澎湃咬的5召月份投：辨進(jìn)入局實(shí)際艱銷售乳期之傳后，馬策劃茂組人粱員開凳始駐央場(chǎng)，丑并且魯聯(lián)同芒廣告溜公司激、努開發(fā)悔商的慈工程誼部等痕部門腹、銷逐售經(jīng)南理等常一同龜進(jìn)行委了對(duì)茶于業(yè)賢務(wù)員路的培莖訓(xùn)，脂幫助晌他們射了解諷項(xiàng)目或的品奇質(zhì)、腎案名糾和L轟OG充O的累含義剛，周慮邊市璃場(chǎng)宴情況碑、項(xiàng)做目硬灶件配依置和兆銷售爛技巧破等。娛在這與一階隸段的詳工作斃還是灶扎實(shí)江和有肥力的仙，此豆時(shí)工純期仍首然沒母有跟喜上銷奴售親的進(jìn)皇度，紅還在層地下但徘徊猴。整閃個(gè)5烘月份慶成交奶6套乞，全差部都想是一瞞居，串充與分說構(gòu)明了上小戶櫻型在釘這一糾地區(qū)短的生街命力刊。5滴月份氣項(xiàng)目精的推僅廣力栗度是偵最氏大的虛，每弓周一托次半竭版的墾北青鵲，加訪上都錄市之錄聲力愿度也搬比較樣大，嘉但是戒效謀果并沾不明為顯，頁沒有燈帶來盜市場(chǎng)摩的熱貼烈反質(zhì)響和巾預(yù)期墻的來襪電來鼠訪，毀主要精原頭因就脹是前燈文中店提到飄的方冬案并晉未直斬接闡銀述項(xiàng)斬目的借形象冊(cè)和賣縱點(diǎn)，朵而是任繞康了一動(dòng)個(gè)大倡彎子承，先尊從西嚷二環(huán)妹的居畫住說末起，垂四期充報(bào)廣嬸中有母兩期月是討牌論蝴西二頑環(huán)的妨大環(huán)恒境和殼宣告雪公關(guān)叼活動(dòng)歌的，稀因此綿并未肥直接匯帶來逼來電牧、來泛訪惠和成務(wù)交，鋸浪費(fèi)曾了一句部分腫的推卻廣，啟也動(dòng)也搖了達(dá)各方釀對(duì)于楚媒體冬效果農(nóng)的信秤心。蝴該階孔段配互合項(xiàng)再目的萬開售事，進(jìn)蠢行了申一次鐵金融橋街地程區(qū)的粥寫字嚴(yán)樓巡瓜展，蠅但宏是收敏效甚給微，布一共肚選擇緊了8好個(gè)寫隨字樓攔進(jìn)行疾巡展膚，可點(diǎn)是關(guān)摟注的隆人數(shù)羨并摔不多親，也包沒有出帶來下直接侄的成謎交。欄后期紗分析過主要葬是寫靈字樓焦中的貌中間饅階宣層并困不具歷備購杯買慮××吃的經(jīng)梨濟(jì)能怕力，丑他們構(gòu)更傾勇向于希源屋更曲這擦一類上在棄70麻00驢-8北00瀉0之啄間價(jià)嶺位的分項(xiàng)目獨(dú)。甩漸漸女失望君的6疤月份闊：兇項(xiàng)目碧進(jìn)入齡6月蛙份后砍，天妨氣進(jìn)炊入雨率季，遺陰雨呀天氣售使上岔門客職戶數(shù)想量有尼所減頓少，稼另外招剛開繭盤時(shí)瓦的新購鮮勁怪頭也名已經(jīng)屋過去尋，加求上6抗月2仇5日謝所做剃的北輛晚效喪果也災(zāi)不太鳳好，型因此購各方晨對(duì)于慨項(xiàng)目葉的推煤廣效廚果都?jí)灣錆M屠了懷究疑和蹄動(dòng)搖恢，從窗而導(dǎo)疊致開另發(fā)商醫(yī)最終醋停止喇了主炎要的肆平面冤媒體炭推廣迎。這哲一決疼定當(dāng)冠然也紅屬于講情理鎮(zhèn)之中架，但恢是從梢整體銳來看剃，是揪從一孫個(gè)極湖端走蔽向了鞏另外搬一個(gè)籌極端中，最漠終整革體的地推廣渣被撕敬裂成承了幾村個(gè)部帽分，嘆缺乏連持續(xù)中和連立貫性真，該遠(yuǎn)時(shí)期駱的推洲廣思窯路和買定位宿等在屑后期我也有潤所變剪化，鳥這導(dǎo)侍致了俯項(xiàng)目范后期揀推廣什無法升借助見前期封的推震廣力吧量，菠相當(dāng)溉于推出倒重飾來，梁又浪踏費(fèi)了想一部走分精壞力和這經(jīng)費(fèi)晴。整次個(gè)6剛月份匯只有餃4套鄙成交霉，與件5月證份差愧不多汪，沒原有帶汽來任兩何熱卻銷的迷跡象金。密6月攜份的雨直投母效果弦并不奇是很錢好，探但是爪還是飼帶來錄了一甩套四末居的壘成交值。抵6月處份選辛擇的刻華聯(lián)興路牌殿作為構(gòu)項(xiàng)目帝目前巴唯一庫的戶寫外媒嘴體還摸是發(fā)漁揮了橫較為滋穩(wěn)定裁的作淺用，沈該路蘿牌從效位置指和面洽積上釘都還削是不浴錯(cuò)的維，但蜻是在崖設(shè)計(jì)蓬時(shí)忽燒略掉辭了周棟邊環(huán)樸境和社季節(jié)鍛的因叮素，色采用撲深綠羽色的恨底色杠，在脹華聯(lián)映前方滲的樹物木嚴(yán)近重遮球擋了變路牌插上的慕文字疾，導(dǎo)漢致路餡牌隱藥藏在倘樹木元的后羅面，逝因此我沒有必起到跟應(yīng)有窯的作掙用。斗承受贏打擊墳的7卵月份招：榆6月印份除體了持授續(xù)的牙廣播自之外泄，基日本沒停有做復(fù)什么背推廣掏。銷圍售進(jìn)屬入7駛月份況之后懲，天盾氣日音益炎猴熱，早銷售辦狀況舅卻沒督有任財(cái)何起俱色，挺接近雅1個(gè)勻月只裁有1擴(kuò)套成水交，耀工程迷依然鐮沒有卸出地鮮面。矛此時(shí)枕各方積的心占態(tài)都呈起了善一定思的變散化，做最終宗由于去銷售宜業(yè)績紐的原考因?qū)д渲铝祟嵅邉澅藛T殘的調(diào)塘整。橋在這宇種情喝況下和，項(xiàng)惹目的哈銷售系隊(duì)伍晝還是蹄保持曠了相炒對(duì)的宴穩(wěn)定摘，業(yè)登務(wù)員礎(chǔ)的情譜緒也慢都沒秋有受塑到太犧大的榴影響嘗。隊(duì)輪1.驢3.歉2第滅二階演段：艙進(jìn)入般調(diào)整你期：股8月盡份，右項(xiàng)目舌操作熄各方橡都進(jìn)灘入了駱一個(gè)抗調(diào)整甚期，拋大家鎖都在已清理削思路講，準(zhǔn)桃備迎懼接新約一輪異的推雅廣和秤銷售捕高潮逗。新庫策劃貧組和子廣告鳳公司脆的新?lián)瓢嗟准堈闲蛱岢鲆蛄艘恍男┬戮频耐谱R(shí)廣理渡念和白方案吧，在冊(cè)該階博段都原屬于辟醞釀砍時(shí)期喇。蝕此時(shí)態(tài)，前瓜期積氏累的溝一部甜分客答戶經(jīng)畢過一久段時(shí)后間的收考慮蝶和沉岸淀，陵開始裝陸續(xù)廈成交硬，因慰此8駱月份晝出現(xiàn)蠶了一海個(gè)奇反怪的欣現(xiàn)象立，在谷整個(gè)攔月沒旱有任愚何推班廣和喜調(diào)整負(fù)的情食況下赤，成瞧交2祝2套雖，成寇為迄上今為充止成飽交最馳多的蘇月份目?，F(xiàn)務(wù)在來彩看，小這一們結(jié)果焰也在魄情理吹之中席，因猴為高閱檔樓逃盤的皇價(jià)格腿昂貴捐，因喝此客證戶考韻慮和進(jìn)沉淀壟的周堅(jiān)期相圍對(duì)比診較長推，出牧現(xiàn)這綠樣的悄情況籠也屬氣正常賄。死金九懷：貝在房倘地產(chǎn)褲傳統(tǒng)疲的旺熱銷季岡節(jié)，偏新的徐推廣旋方案替和思唇路開斗始出教臺(tái)。礙重新澇提爽出了燦“文百萬辯莊9秤號(hào)，降上好麻私宅嬌”唉的廣鏡告主退題，攜并且玩將華您聯(lián)上萄方的僻廣皇告牌駐重新再調(diào)整畏了色莖彩和徒主題疊，這豆一決麻策還汁是比頭較正撇確的治，至狀少路邪牌逗變得紹更為好醒目般，能鬧夠帶兄來更別多的令人流薄。裹另一略重要艱的調(diào)巖整是型在百析萬莊珍大街捎的東蛋口，年西二自環(huán)輔拍路選權(quán)擇了傭一處娘底辭商作糊為項(xiàng)脫目的亮第二故售樓材處，托重新顯進(jìn)行俘了裝抄潢和杠布置法，這哪個(gè)售墨樓處蒙的瓣位置暑相對(duì)升還是維非常感醒目禍的，丙起到潑了一餐定的裕宣傳束作用腔。其褲問題滴在于石：患該售付樓處巾的門廈頭上多并沒版有明歡確指暑出此貞處是赴售樓塊中心拖，而肢是將宮箭頭軌指購向了濤第一澤售樓誤處，舅××丘兩個(gè)眨字也賊非常瘋不明促顯，住只起險(xiǎn)到了喚一塊匹路牌衰的允作用帶，為效了保早持一敲致，趙所標(biāo)淹的電淚話也西是第截一售瓜樓處共的，球因此咸至今茫為松止，杜二售摘沒有精來電俱。更便大的灑問題骨是在伏二售渡門前動(dòng)沒有呢停車擁的位摩置，憶在若輔路司上面蓬也沒射有樹待立明景顯的爆指示錯(cuò)標(biāo)志議，導(dǎo)梨致許需多車慌輛路當(dāng)過時(shí)猜無法新到顯達(dá)輔胳路，吊也無嘴法在證門前炮停留潔，因丹此二聲售在需很長少的一澤段時(shí)遷間里置，來具電笑來訪耕非常招少，另門庭趣冷落妻。但爛是二喘售給三一售歡還是誘帶來河了一爭(zhēng)定數(shù)扮量的鏡客拿戶，驅(qū)加上積9月驗(yàn)22誼日在宜北青階報(bào)投皇放了辜一期蓋半版師的廣媽告，貨整個(gè)靈9月找份生的來打電來艙訪量舊都有旺所上芝升，絞幾乎蕩達(dá)到按了7汪、8舒兩個(gè)施月的吹2倍稿，其蓋中盡有季癢節(jié)性鑰的因趣素，監(jiān)也有顫重新規(guī)包裝暮和推鈔廣的慈功勞渴。款此時(shí)苦工期剪開始鑄有所渡增長鞠，也錢帶來慎了一秋部分朋路過養(yǎng)的客路戶，糠并且籃給了第前貞期客貍戶一鞭定的副信心許。隨裁著工真程的司進(jìn)展奏，策遷劃組窄和開廈發(fā)商石制定筑了新強(qiáng)的蠢價(jià)格閃體系柳，將假價(jià)格桐平均顏上漲恩了兩掠個(gè)點(diǎn)厚，以豎造成栽督促拿客戶確購買繩的形尸勢(shì)。著9月直份策漢劃組油推出碎“×辛×長10可月，雪環(huán)游鄙世界棉”嗎的活陡動(dòng)，桃目的漁在于斥吸駝引客歸戶在御10豎月份芝能夠爸大量評(píng)成交續(xù)和簽孕約。已后期石實(shí)踐劈證明耍，這免一活侵動(dòng)喚并不沃成功根，主第要在予于本師身積暢累的響客戶挎基數(shù)奴就不擠夠，捧意向檔客戶乞就更籃少，燙還有塔一些秀客戶脾并不胳要活北動(dòng)優(yōu)舞惠，壓而是翻直接巷索要叮折扣狀，因肚此該晉活動(dòng)訂最議終參雁加抽書獎(jiǎng)的熱只有舅5個(gè)弦客戶魯，整鵲個(gè)9阻月最賊終成鐮交1罩4套單。丸銀十童：沉“傲十一恩”涌長假跳并沒避有帶避來想嚼象中穿的眾如多客神戶，招許多蘿人都啞出外總旅游即，決因此著成交襲并不笛理想羊。葬此時(shí)摘項(xiàng)目陸A段愁的一宴居基習(xí)本售雪完，乳又打傳開B桿段的混一居懶以維糖持相斜應(yīng)的溝成交本量，循并且舟與周激邊的拖小戶射型進(jìn)爆行競(jìng)松爭(zhēng)，歡樣板尼間的項(xiàng)施工珠也在非緊鑼立密樂鼓地趣進(jìn)行牲中，誘但是逝并未道如期付在1泡0月右底完蜂工。洲整個(gè)栗10言月份倚沒有演系統(tǒng)犁的推然廣，渠為了捆保持冬人氣頂，策膨劃和裕銷售傲采取周了羽低成號(hào)本營址銷的畏方法逗，在邁周邊治派發(fā)紐DM杯傳單示，并綿且在賓10易月份象的所謠有輪展會(huì)國上派瓣業(yè)務(wù)居員派注發(fā)D坊M，遲但是也由于科缺乏腫主力停宣傳碼的配俱合，鵲見效姥并癢不大愧。倒參是持追續(xù)不為斷的比網(wǎng)絡(luò)闖投放羨和華字聯(lián)路疏牌帶瞧來一險(xiǎn)定穩(wěn)街定數(shù)晶量的伯客垮戶，心整個(gè)嶄10非月份帆成交碗共1遮2套魔，成甲交量件與9徒月份窄基本典持平躬。畫進(jìn)入涼寒冬尚：末項(xiàng)目矮進(jìn)入被11紙?jiān)路輲停び绕谟袆P了比味較快印的增宴長，浪已經(jīng)紫到達(dá)嗓地面示7層踩，有周邊匠的路座過人炒群可橡以看槐到項(xiàng)你目的妥主體導(dǎo)，但佳是樣績板間丹依然黨沒有盞如期齊完駱工。烏隨著晶天氣妥的寒素冷，救上門毅的客察戶數(shù)墨量日?qǐng)D益萎祖縮，甜該現(xiàn)兔象在羨這一周季濁節(jié)也弟屬于役比較她正常倦。錢11疲月份杠策劃墳組組柳織了估“晨建筑膜風(fēng)水借講座噴”騎的公懂關(guān)活錯(cuò)動(dòng)，際目的窩旨在拜增驚加客盯戶對(duì)盛于赤××放的興半趣和尋吸引賢客戶貍到現(xiàn)航場(chǎng)參拋與并戚最終構(gòu)促成震成交弊。但訓(xùn)是由持于前位期缺么乏適棗當(dāng)?shù)妮d宣傳棍，客漸戶基勉數(shù)又類不夠誦，活部動(dòng)本哭身缺齒乏足達(dá)夠巖的吸礙引力接等因蕉素，運(yùn)最終榆到場(chǎng)驢的客樣戶數(shù)魄量很男少，雪現(xiàn)場(chǎng)暴沒有澤聚集泰足夠倉的遣人氣機(jī)，也院沒有戒促成沸成交葉。這儀個(gè)結(jié)速果證值明：禮公關(guān)考活動(dòng)醉必須探在足榜夠的恭意杰向客蔥戶數(shù)憂量基斑礎(chǔ)上戒舉行盾，本宣身也混要具鑄備一溫定的憶吸引叨力，聚前期物也要秩有攏足夠綱的鋪拉墊和孟宣傳臂才能錄達(dá)到蛾好的禽效果熱。程11曉月份貝選擇窩了一吩些朝貫向和查戶型僑不好氣的單懷元作暗為特拖價(jià)房籃推出線，這三一成舉措西還是若取得哥了一盾定的宿效果銳，6坡套特賣價(jià)房境有一革半售曲出，雜價(jià)格握還是總一炮個(gè)非攜常敏忍感的渣蹺蹺面板，吧但是雹由于咳開發(fā)塘商的徐成本叨控制柴問題巴，這沒一杠荒桿痰還不扒能夠殼過多室地使倆用。激本月抽策劃里組還躍提出虛了到侍溫州匪、山兆西等半地進(jìn)涌行推爐廣的蓄計(jì)劃齊，由財(cái)于前攻期禿推廣庫的效盼果不內(nèi)佳，旦因此擦開發(fā)韻商采張取了快慎重展的態(tài)江度，饒希望封通過森前期稼的模小范掘圍考親察對(duì)姓這些農(nóng)地區(qū)陰取得記一手奸資料裳后再辰采取伴相應(yīng)敗的舉箭措。累整個(gè)蘭11梨月份匪共成睬交7瞧套，配成交敢量有既所萎?？s。小進(jìn)入挑12松月份注后，紋華聯(lián)愈路牌膠已經(jīng)健到期垃撤下照，推判廣也槽基本算停頓抖，策罩劃曉組的氏人員拜進(jìn)行芳了新奮一輪賠的更側(cè)換，避各項(xiàng)扇工作叫都處噸于新橋的調(diào)攝整之椅中，凈希唉望在跌新的腰一年鋤，隨碰著各擁項(xiàng)工猾作和困工期瓣的進(jìn)己展，采××潤項(xiàng)目幕能夠?qū)m迎來嶄一紙個(gè)新拒的局付面。搖1.過4今籠后應(yīng)付該注逗意的檔問題燥在一雙年的域策劃既和銷揭售實(shí)劉踐中巨，有捆成功滑的喜益悅，演也有吊失敗孩的教還訓(xùn)，走今后息我們?nèi)鄳?yīng)該庫注意往以下傭幾個(gè)不方面洽的問炊題：主策劃括、銷散售、殺廣告互部門寸應(yīng)該澤通力爆合作獅，大樹力溝辟通，榜在所在有問移題上揭形成米一渴致的倡意見蓬，并極認(rèn)真切執(zhí)行能到底簡。貓宣傳鎖推廣織方案棋一旦火通過挎各方奇同意貴而確雷定，職應(yīng)該姨貫穿燈始終逐，不聽能中洪途變惱化廉和調(diào)燒整過祖多，易讓前闖期工疫作半奴途而魄廢。踢在艱飯難的奉情況被下，晌各方爭(zhēng)應(yīng)該旗對(duì)項(xiàng)泰目充慕滿信父心，壟充分格認(rèn)識(shí)此到前駝期的靠困難批是或前進(jìn)吉過程頭中的撒正常旦現(xiàn)象調(diào)，項(xiàng)賓目的盤正常脫銷售探階段類會(huì)很客快到勁來。私提高疏工作卸效率姜和工即作的再積極閑性，誤在關(guān)寺鍵問報(bào)題上爬要不昆惜代錦價(jià)，警達(dá)到胃幫助玻銷秘售的玉目的紀(jì)。柳相信芝通過哲這一鍬階段呈的調(diào)疲整和勸各方款面人君員的矩努力后，稼××叉項(xiàng)目策最終跨將迎統(tǒng)來輝慌煌波的2筋00李5年觀，順股利結(jié)夜案，伯幫助頸開發(fā)游商回欠流資辣金并紙且樹悠立品妄牌。嘴第二宰部分給20聯(lián)05間年銷缸售推鍵廣計(jì)盟劃賤2.果1：管推廣躲計(jì)劃宅安排弊原則軋2.股1.呢1推蔬廣階憑段劃躲分及旁思路圣20臉05廈年1堵月慘—鈔2月凳本階艙段由蛛于受女春季計(jì)長假乳的影嶄響，驕以及矛該階旗段為窗房地噸產(chǎn)傳讀統(tǒng)的衰淡季脂，預(yù)基計(jì)宣碗傳推套廣的最效果則將不癢理想奪，所舅以本譯階段虧不做拴硬性狼的銷卻售推轟廣。叔該階司段的墊主要氏推廣竿思路短為：西維護(hù)脹老客析戶；妹利用睬軟宣別樹立亡項(xiàng)目食形象值；利卵用軟咽宣宣執(zhí)傳中父實(shí)公托司的景形象麥和開量發(fā)理素念；跌在戶資外和寄樣板屠間等湯可以尚調(diào)整哈的部秀分進(jìn)躺行相捐應(yīng)的息調(diào)整險(xiǎn)。巷20攤05掏年3吉月慚—嚇5月隸本階夾段項(xiàng)廟目的紹工程舟進(jìn)度蜜以及灘進(jìn)行須到局鋼部外額立面望落成內(nèi)，同謙時(shí)所橡有的博樣板柿間已查經(jīng)全僚部到炊位，副項(xiàng)目蘿形象劉已經(jīng)點(diǎn)有了虹很好便的支完持，向項(xiàng)目斧進(jìn)入請(qǐng)準(zhǔn)現(xiàn)息房階獅段，哀從其撐他項(xiàng)武目的揭銷售執(zhí)軌跡閃看，既這個(gè)坑階段妨將逐乘步迎辛來項(xiàng)淘目的約銷售感高峰塔期。霜同時(shí)抖本階毫段也還是房凡地產(chǎn)嫌的銷陪售旺單季，速在項(xiàng)農(nóng)目沉傭寂了修將近避半年肥后，困將以蝕一個(gè)逼全新李的形名象重啊新包喉裝，尊推向負(fù)市場(chǎng)侵。項(xiàng)票目推背廣將滑進(jìn)行舊全面包的鋪療開，委力求貓?jiān)诙棠瑫r(shí)間螞內(nèi)重繼塑項(xiàng)性目形煎象。哲20脹05底年6乓月藥—條8月爬本階冠段由賭于季唉節(jié)的棉影響宿，進(jìn)雨入每鄙年的氣房地贏產(chǎn)銷慕售的需相對(duì)李淡季肯，而款且由嶼于有韻3-話5月稠份的本銷售剃高潮呀后，時(shí)客戶房已經(jīng)逮有了若一定號(hào)量的雙積累圾，而志且成思交的伍數(shù)量夸已經(jīng)宣較高董。這嘉個(gè)階覽段的焦主要賢營銷競(jìng)推廣白將以良維護(hù)粱老業(yè)摔主，辱樹立頑客戶盜信心朋，增肚加客梅戶介認(rèn)紹為叔主。秩這個(gè)則階段襖將大抬量減偶少類吹似報(bào)關(guān)紙等拜時(shí)效助性推走廣，勁推廣妹主要曲以前拖期的蠟延續(xù)辣為主蛋。增井加公綿關(guān)活漲動(dòng)，懇拉近旨項(xiàng)目程與業(yè)淺主之妙間的戒關(guān)系捎，進(jìn)濕一步鑒樹立定項(xiàng)目吼形象搖。觀同時(shí)禾這個(gè)裂階段融也是結(jié)學(xué)生悅選擇幕學(xué)校鏡的階卸段，拍由于燭周邊金聚集旨了大見量的墾知名橡學(xué)校廢，可哈以跟域相關(guān)緣學(xué)校顫進(jìn)行拍聯(lián)誼司，花斧費(fèi)少拔量的剪費(fèi)用記，在童學(xué)生從家長賀中提壺高項(xiàng)勸目知說名度皆，吸傍引伴娛讀類碎需求票。蟻20金05配年9淋月獻(xiàn)—腫10憂月雙癥采虜言結(jié)體這汽個(gè)時(shí)崗期又和迎來里了傳患統(tǒng)的救房地辦產(chǎn)銷敏售高屑潮期窯，這傭個(gè)階賠段也妹將關(guān)籃系到東項(xiàng)目艷能否踩能夠息完成騙20戶05奇年的牲銷售忽業(yè)績浙，所桿以這脆個(gè)階冷段進(jìn)絲入項(xiàng)運(yùn)目的裝第二坦個(gè)推流廣高狹潮。紋在這帝個(gè)階鈔段，革項(xiàng)目投的核顫心利詳益點(diǎn)箱將非歇常明弱確，始同時(shí)宇項(xiàng)目血周邊剖的競(jìng)仙爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)手以隙及結(jié)違案或展者進(jìn)裹入尾古房銷趕售階銳段，著我們奧項(xiàng)目砍將無眼法借絲助其開它項(xiàng)原目吸奮引的閉客戶薦，所潮以需古要增功加一秀些時(shí)潑效性行較強(qiáng)評(píng)的推棋廣方耳式，慕利用尿項(xiàng)目協(xié)的核省心利梢益點(diǎn)茅來吸凈引客畢戶，喘促進(jìn)朵銷售泉業(yè)績穴。決2.午1.津2媒腐體安亡排原剩則框前期巴將以適時(shí)效舌性較班長的飼戶外野媒體稠為主語，而沸時(shí)效籌性較位短的侍平面趕報(bào)廣群為輔爛；池中期怎將以笛聯(lián)誼斜活動(dòng)督為主憐，沿舟用前義期戶管外媒損體效腸果，損針對(duì)倆活動(dòng)叨安排約個(gè)別邪的平辛面媒瞧體宣釀傳；欣后期劑由于蝴具備基了一饑定的壤項(xiàng)目泡知名拴度，鏡以及煌明確秀了項(xiàng)撐目的叢核心芬利益才點(diǎn)，蟲除延芳續(xù)前惑期的鍵戶外塌媒體偵效果剪外，窩增加炭平面糕媒體杰的投芒放量丟；案2.緩1.談3推渡售時(shí)豎機(jī)B段拒由于飛B段譽(yù)的價(jià)幟格將拾上調(diào)類，所究以B辰段的協(xié)開售混時(shí)機(jī)淋就非餃常重焦要，輕最理蠅想的抽狀態(tài)滴是在凡外裝棒全部態(tài)完畢炭后推菌售，競(jìng)根據(jù)圈項(xiàng)目厘工程詞進(jìn)度喇安排萬，建獲議在藥9月謹(jǐn)初開附售；筍開售附初期搭可以館先針急對(duì)老鴨客戶樹，提察前一急個(gè)周援通知處感興富趣的泰老客熔戶；銀開售碼B段抱作為伐一個(gè)絡(luò)報(bào)廣吸主題屯，在觀開售截前增歲加北項(xiàng)青、肢北晚冰的報(bào)礦廣；艦2.銳1.鳥4價(jià)填格策肝略賽針對(duì)辜已經(jīng)誘開售蟻部分爺折扣按是銷演售中庫促進(jìn)定成交群的一勺個(gè)非討常有窯力的賺手段丑，所到以針聰對(duì)現(xiàn)倍已經(jīng)饞開售磨部分夕，要虧實(shí)行抓統(tǒng)一巾的、澡嚴(yán)格鋤的折舟扣管截理；跡制定斗出統(tǒng)爭(zhēng)一的最折扣需制度琴，分得兩級(jí)保下放產(chǎn)到業(yè)晝務(wù)員同和銷篩售經(jīng)導(dǎo)理手鮮中，礦建議角業(yè)務(wù)冒人員豆統(tǒng)一駱對(duì)外甘報(bào)一然次性貞付款蠅98怕折，婆貸款字99蒼折；三銷售憤經(jīng)理失掌握哥2個(gè)豎點(diǎn)折堡扣，窯根據(jù)座客戶償情況融安排窄具體凱的折站扣比戰(zhàn)例；砍銷售按過程鞋中的隱具體夠價(jià)格鄰與上白調(diào)單筒價(jià)將色根據(jù)泥市場(chǎng)澇實(shí)際株情況召作適脹度調(diào)孩整。還未開飄售部岔分迫考慮爺?shù)紹保段的礦位置研相對(duì)絨較好碼，可欣以根沖據(jù)實(shí)野際的娃銷售泉情況損，酌階情將妹銷售明價(jià)格躬上調(diào)雷；宇在推地出的競(jìng)初期扯，可拋以采軟用內(nèi)度部認(rèn)說購的懷形式宅，在揭原有扯的銷腐售折甩扣的屋基礎(chǔ)浴上，賣增加畜1個(gè)閣點(diǎn)的壇折扣鋤；斷銷售磚過程四中的狀具體帶價(jià)格寶與上余調(diào)單患價(jià)將梁根據(jù)幫市場(chǎng)霸實(shí)際睜情況外作適田度調(diào)恨整。半2.路1.常5促這銷、塊公關(guān)移活動(dòng)桿根據(jù)寇中原出公司茄的多牧年操閃盤經(jīng)喊驗(yàn)，蔑4-異6周郵左右換的時(shí)勿間是混一個(gè)授積累唉期，耐在這鉤期間餐大部做分客滅戶經(jīng)峽歷了熔一個(gè)判比較懷合適租的認(rèn)盡知周滿期，材但相頓當(dāng)一沙部分云未成俗交客嗽戶還圓存在奶著猶湯豫的玩消費(fèi)最心理漠，這另就需男要通漏過合腐理的瓣促銷戀活動(dòng)散及宣叫傳配觀合來截向客擔(dān)戶訴跌求，袍使其貧產(chǎn)生喉“扮機(jī)會(huì)礦來臨慢，不孤可放樸棄?！迸d的購父買心搬理，權(quán)從而時(shí)達(dá)到扶消化然公開糞期積舅累的哀大量棵客戶泛的目唐的。蜘在本睬階段蒙6-姐8月檔份，緞屬于努房地舞產(chǎn)銷物售的旬低潮胡，次壤階段崖公關(guān)奇活動(dòng)偽尤為遙重要阿，是捧促使船客戶貿(mào)看房競(jìng)簽約籌的有罪效手秤段?；I9月攜份后所，房鍬地產(chǎn)剪市場(chǎng)鏡活躍茂，在港保證迅廣告鄙投入啦的同澆時(shí)，慶主要療考慮蠻通過喇和戶經(jīng)聯(lián)誼理活動(dòng)仙促銷惹。

痕2.艦1.威6如促銷洋節(jié)點(diǎn)杠安排似推廣承分期谷時(shí)間珍段拳銷售授重點(diǎn)薄發(fā)布袖策略壤媒體雀選擇舉工作鉛重點(diǎn)專停滯超期裁20央05愿/1隸至2羞00擱5/譽(yù)2矛小戶侄型涌軟宣獎(jiǎng)平面賀媒體際網(wǎng)絡(luò)巡媒體動(dòng)主要篇的目你的是文通過名開發(fā)汪公司嘆以及點(diǎn)項(xiàng)目肥，提稼高項(xiàng)鐵目的昆市場(chǎng)濱知名攤度，骨重新匆樹立脈項(xiàng)目線形象腰，提模高客眠戶信青心。草重新塌面市果期殺20崇05敬/3氏至2烏00買5/根5葉A、蘭C、漲D主幟力戶垮型體全方記位投袋放誠多角管度添較高蔑頻率紋較小撲版面念戶外老媒體匹平面塞媒體斧輔助供媒體緊強(qiáng)化合項(xiàng)目湯信息講，吸帥引目型標(biāo)客父戶關(guān)妨注和裙上門項(xiàng)，重雙新確園立項(xiàng)導(dǎo)目的或市場(chǎng)騾形象砌；口銷售制平緩餡期敵20紅05襖/6杯至2掌00未5/匪8習(xí)A、吊C、傍D尾面房邪及B逼座飛減少勤宣傳威力度元，注段重發(fā)睜掘老其客戶淚資源返戶外床媒體鑼網(wǎng)絡(luò)醋媒體慌輔助凝媒體沉利用繁前期胖積累岔的客逝戶資弱源，咬通過蒸公關(guān)懇活動(dòng)視提高煌項(xiàng)目鐘在老征客戶尾中的飯形象留，注鞭重老暑客戶鈴關(guān)系談維護(hù)抹，增黑加項(xiàng)元目口濃碑傳海播以差及介光紹成嗓交比除例；竄強(qiáng)銷跌期賽20爆05嫁/9隊(duì)至2圖00班5/榮10血B座恩全方爆位投氧放日多角么度芳較高鼠頻率把較小臨版面膨戶外添媒體耍平面催媒體繪網(wǎng)絡(luò)壁媒體菌輔助舟媒體拆充分型迎合阻銷售垂季節(jié)捆，及般時(shí)推芳出新竹開售善單元庭，利餅用全岡面的歷宣傳貪，突增擊項(xiàng)削目業(yè)廟績；屆尾盤沈期曠20悶03蛙/1妻1至棕20甚03緞/1扔2撇滯銷縱單位覆投放美停止獄，主物要利奸用路與過及省介紹佩客戶授根據(jù)榮銷售鉆進(jìn)度纖，對(duì)裂滯銷混單位株采取蚊加大掏優(yōu)惠撐折扣裕，減冬少銷死售后夢(mèng)遺，尖可以薦很好陶利用佩成交酒客戶謝資源露，通湊過介約紹，種促進(jìn)失后期黎成交獲業(yè)績辜。慘2.幅1.兆7各住階段不推廣擋主題姥為配耍合項(xiàng)鑒目的湯銷售考，在慎不同羅的階暮段，別推出念項(xiàng)目書的不鵝同優(yōu)搶勢(shì)，腰以吸堅(jiān)引消菊費(fèi)者螺，達(dá)上到促乏進(jìn)項(xiàng)悄目銷讓售的苦目的顧。項(xiàng)濟(jì)目的衡推廣惡主題懷與項(xiàng)齊目的舟促進(jìn)愁階段幻相配盆合，曠以達(dá)爪到效隸應(yīng)最感大化稿的目巾的。末1）于20紫05愚年1理—副2月富由于哨這個(gè)殺階段貨屬于因項(xiàng)目摸的一嬸個(gè)調(diào)怒整階洋段，概同時(shí)伙不安述排任辯何的矮硬性頌推廣瞧投入批，這各個(gè)階磨段的注主題聯(lián)是：機(jī)誠信諸和實(shí)雄力。樹主要肺是通箏過軟吼宣的逢方式繡，宣挑傳企貫業(yè)形然象，灑給客艦戶灌含輸企馬業(yè)的淘理念謎，樹獅立企遷業(yè)的梯形象嫂，為階后期料的推置廣做墻好鋪明墊。牧2）邊20姓05呆年3睛—夫4月熄這個(gè)裕階段緩是項(xiàng)兼目在監(jiān)20乞05傅年正憑式面雪市的列階段停，在泥這個(gè)猛階段養(yǎng)是重鏈新樹臨立項(xiàng)肺目形鵲象的石階段桐，這眾個(gè)階綠段的重宣傳披主題共是：慈地段繩。針年對(duì)以悶往我宇們對(duì)務(wù)地段鐘的宣步傳非懇常雜站亂的虹現(xiàn)象政，我垃們需吩要重德新定撈位項(xiàng)印目的盲地段猾價(jià)值怕，同終時(shí)將渡這個(gè)喇地段進(jìn)概念后能夠組貫穿是下去李，以杯達(dá)到汽突出恥項(xiàng)目拖優(yōu)勢(shì)宋的目顛的。嫂對(duì)于顛地段念的描省述，務(wù)首要箱做到匠的是謝明確蠶且傳拍播力義強(qiáng)。衰讓消牌費(fèi)者若能夠忍直接釀獲取枯到項(xiàng)棗目的筋方位倘概念鳥，例漁如現(xiàn)康在的津百萬謀莊的沒明確雙性很臭高，央但是勵(lì)其傳僵播力選不足占。我貞們預(yù)荷想的免地段鈔描述眉可以粒從以唐下幾切個(gè)點(diǎn)澆去描晉述：洪西城淘、阜愿成門偶、金洗融街搞、車誕公莊養(yǎng)、西室直門等等。錘3）吳20使05淡年5用—筆6月禮有了鵲前期輩的宣只傳鋪行墊，采項(xiàng)目似的區(qū)太位概頭念已揮經(jīng)明翻確。衫但是腹從區(qū)喜域競(jìng)油爭(zhēng)的童角度扮看，腸區(qū)位香概念喝不能異夠使巾項(xiàng)目戶本質(zhì)祖上區(qū)畜別于壩區(qū)域急競(jìng)爭(zhēng)英對(duì)手財(cái)，所登以在惱區(qū)位逆概念論明確男后，香需要誓進(jìn)一局步確險(xiǎn)立項(xiàng)松目自占有的私競(jìng)爭(zhēng)樸優(yōu)勢(shì)不概念狀。從丟銷售遠(yuǎn)人員巨反映稱的一肥線情北況看壟，現(xiàn)塊在客蜂戶對(duì)山智能咱化的晃興趣插很高斥，而準(zhǔn)且從盾我們欄咨詢隸相關(guān)喬項(xiàng)目西發(fā)現(xiàn)欲，智吊能化爹的成嗽本并貪不高晶，所福以該艷階段復(fù)的主供題為銳：繡智能鉆化蠻。智疾能化序主題偶的優(yōu)醒點(diǎn)在謊于，注周邊辯項(xiàng)目佛現(xiàn)在娘基本奧上屬爺于準(zhǔn)跟現(xiàn)房略，其壽智能糾化系港統(tǒng)已某經(jīng)不擊具備鋤升級(jí)漿的可頭能，敞而我拜們現(xiàn)懼在處索于施劣工階貼段，招完全卸具備姥增加裝智能酒化功蝦能的思可能層。同窯時(shí)，析智能纏化可鋼以有篇多方塔位的普演繹慢方式糾。例弱如：薪智能演化代忽表時(shí)腹尚；戴智能算化代衰表人苦性化另；智妨能化漂代表中科技訂等。禽4）修20教05肯年7筋—楊8月凳對(duì)高只端項(xiàng)彎目而謠言，春除硬稀件設(shè)聰施外苗，其棟軟性西服務(wù)寬必不樓可少帆，而愿且我冷們的火物業(yè)年費(fèi)與皆周邊透項(xiàng)目雖相比政，屬豎于偏劈高的寺。所元以明塌確我大們物搭業(yè)服慰務(wù)的微價(jià)值桌，給窯客戶殊一個(gè)傲高端仇物業(yè)遣的形貪象是尚非常揀必要惜的。包本階跑段主唱題為用：央物業(yè)花服務(wù)貧。由搏于物卡業(yè)服冤務(wù)屬些于入與住后偷才能核夠感塵受到藏的軟箱件，濾在宣收傳上謀能夠驕有一勿定的再發(fā)揮舟范圍劫，漸但是儀需要洽強(qiáng)調(diào)摟的是國，在盤現(xiàn)場(chǎng)律的服眨務(wù)上枝，特正別是桐售樓標(biāo)處、豪樣板鄉(xiāng)間的坑服務(wù)鈴上一艷定要筋有所主體現(xiàn)計(jì)。駁5）爽20磚05泊年9摩—覆10幸月揪伴隨蒜項(xiàng)目違的工厭程進(jìn)掌度，論項(xiàng)目陽在2湊00須5年揭5月槍份開席始落食架，憐至9趴月份啟應(yīng)該害外裝糾基本斯完成卻，同南時(shí)項(xiàng)瞇目也鬧接近詢?nèi)胱⊙?。這濕個(gè)階餅段是鋼20朗05址年最柳后的底銷售世黃金分季節(jié)勻，必頌須給贈(zèng)客戶獨(dú)一個(gè)雅非常罰具有壓吸引時(shí)力的銅主題辰，才固能夠扎達(dá)到奶較高浸的銷香售業(yè)以績。巨針對(duì)譜項(xiàng)目愚進(jìn)入住準(zhǔn)現(xiàn)寬房階舒段，賤本階燈段主部題為桃：絹景觀抬現(xiàn)房嘴。與抓以往巾的項(xiàng)梳目準(zhǔn)家現(xiàn)房倘相比術(shù)，我額們項(xiàng)果目更黃突出隊(duì)景觀烘現(xiàn)房鑰概念孕。就迷是在舅這個(gè)罷階段交，項(xiàng)衫目的諷園林牌已經(jīng)疾做好駛，客牽戶能瓜夠親豬身體袖驗(yàn)到考項(xiàng)目監(jiān)的園苦林景她觀，緣以增存加客倡戶信明心，殲為項(xiàng)擴(kuò)目帶僻來更紅高的潔業(yè)績緩。傲2.咬2：趴推廣設(shè)費(fèi)用秧安排滋2.滴2.鑰1推庫廣費(fèi)此用月萬度分府配：墊落媒搖體約月份降志室北青距網(wǎng)絡(luò)磚戶外味公關(guān)辨活動(dòng)里合計(jì)方1月妻影狼雹2脊2咸2月村欺碰饑叛0泰3月慨15魚40游10陣0肌簽15矮5慘4月公20散延續(xù)誠延續(xù)拼疫20痰5月大20暈延續(xù)瞧延續(xù)娘10式30鈔6月堂狼延續(xù)我延續(xù)翁奴0磁7月頑同延續(xù)坑延續(xù)縫10昆10拌8月球完延續(xù)賽延續(xù)訂奇0睛9月宋20樂延續(xù)臨30秒10萬60恢10趕月州20非延續(xù)淹延續(xù)棟腦20殖合計(jì)農(nóng)95燃40禁13氣0弄32栽29匠7描2.瑞2.陶2推唯廣費(fèi)辟用分廚配比山例：抵2.完2.豪3月累份推基廣費(fèi)隊(duì)用額駐度及舉銷售準(zhǔn)進(jìn)度則表：

互2.窗3：瘦20穿05扶年銷炎售計(jì)長劃謎××宵共2汪92紡套住幟宅，堵現(xiàn)階植段已山經(jīng)銷仁售6潑4套暖，剩撒余2石28災(zāi)套；象××央可銷來售面焦積為移3.砌62讓萬平暑米，房現(xiàn)階嬸段已右經(jīng)銷而售約野66煉00序平米扛，剩罵余總宋銷售縮面積順為約腐2.凈96吃萬平芬米，角預(yù)計(jì)削銷售煌期持裙續(xù)1餓0個(gè)君月。刪根據(jù)枯現(xiàn)階分段掌稼握情抽況，鏡預(yù)計(jì)笨項(xiàng)目趴樣板意間在升12逮月底啞完成緒，正插是對(duì)木外推淡出時(shí)刪間為葉1月世中旬房；預(yù)蠢計(jì)在屈1月離底封誼頂；玉20繁05南年9敢月外經(jīng)裝完章成，慨根據(jù)鑼工程猶進(jìn)度提以及蛙宣傳溉推廣掩的安執(zhí)排，酸預(yù)計(jì)窗銷售霸階段螺如下技：盤月份率預(yù)計(jì)規(guī)銷售吼套數(shù)趁預(yù)計(jì)白銷售詳面積劃（平剃米）發(fā)預(yù)計(jì)秀銷售增額（醋萬元嚴(yán)）乳1天10拿10扶00女僚10仗00教振2臘10刑10翅00勒唐10奔00伙始3痕20嗎26聯(lián)00愿猛26蔥00長箱4礙30襯38拼00帆勝38雅00扣側(cè)5陪30王38墨00銳巷38荷00澇蟻6量20氏26種00捷私26豐00寨婆7共20歷26孝00蛙奔26熟00雖吳8沃20染26緒00困揮26勉00部互9妄30味38挑00抄惹38倡00貧朱10覽30易38尚00詞開38掩00沙屢總計(jì)聾22解0埋27拍60宏0略27新60螞0端于項(xiàng)緩目的慨工程援進(jìn)度框相結(jié)辮合，廚與項(xiàng)孕目的臂推廣護(hù)計(jì)劃勢(shì)相配纏合，賺項(xiàng)目轉(zhuǎn)的銷龜售主好要分剃為4晌個(gè)階冰段：調(diào)第一蝦階段仆：2蝶00窩5年蛛1-揚(yáng)2月踐，項(xiàng)千目銷友售調(diào)稀整期搶從項(xiàng)川目目埋前的思工程而進(jìn)度廣看，涉項(xiàng)目障樣板惱間尚狡未投糟入使忙用，島項(xiàng)目縫工程豎進(jìn)度癢在9跪?qū)幼蠛粲遥o法鹽形成會(huì)一個(gè)患非常洲好的隔項(xiàng)目鎮(zhèn)形象杏。應(yīng)塔開發(fā)舟商的座要求裹，項(xiàng)垂目策寺劃小流組剛艱剛調(diào)鋸整，昏與銷參售人閘員的沫處于幅磨合企期。里從季閱節(jié)上遼看，遼1-咽2月纖份屬有于銷鋼售淡訓(xùn)季，蜘于是款沒有吼安排珍促銷獻(xiàn)性宣市傳推凈廣，工而是罪以創(chuàng)恰立項(xiàng)箏目形舒象的回軟性并宣傳躬為主立。寶現(xiàn)階裂段銷盜售的牲主要逆工作迎是內(nèi)雖部調(diào)冬整，窯制定蝕新的獵培訓(xùn)備計(jì)劃搖，確再定新鴉的銷遷講詞蹄。由酸于現(xiàn)梳階段差沒有介新的禿推廣緊，銷卡售業(yè)竭績必逝然受佛到影親響，燕該階制段銷拖售業(yè)削績將覆維持廢在較協(xié)低的棒水平細(xì)。糞第二唉階段精：2悉00袍5年阿3-宮5月帆，項(xiàng)住目銷稠售上箱升期看到該價(jià)階段躲，項(xiàng)康目已艙經(jīng)封駛頂，貌樣板礦間已音經(jīng)全判面投詢?nèi)胧箤W(xué)用，昨已經(jīng)樹具備困樹立封項(xiàng)目凈整體養(yǎng)形象個(gè)的硬耀件條樹件。源同時(shí)廈該階磁段屬法于北喝京市肆房地終產(chǎn)市揭場(chǎng)的駝熱銷疲期，田客戶竄的購短買意或愿明挺顯。乏針對(duì)糠這種仆狀況睛，將積加大鎖項(xiàng)目粒的推曉廣力憲度，于以求玩重新系樹立縣項(xiàng)目付的整跳體形瞎象，付吸引屠客戶為。農(nóng)該階艱段策材劃小鋸組已賴經(jīng)深圓入了和解項(xiàng)謠目所隨在區(qū)卸域市衰場(chǎng)以驅(qū)及項(xiàng)藍(lán)目自濟(jì)身問壓題，織能夠污深度礎(chǔ)挖掘蜘項(xiàng)目松的核大心賣妨點(diǎn)；腿同時(shí)爛銷售黎隊(duì)伍廁調(diào)整拜完畢誓，將犧迎來摩項(xiàng)目冷銷售光的上議升期載。從紡這個(gè)耀階段捧看，是3月喊份所懲有的篇宣傳內(nèi)逐步毒到位動(dòng)，屬踢于客戒戶的才積累甲過程走，所泡以3航月份牙的銷剝售業(yè)色績相詢對(duì)較律低。限進(jìn)入誓4、味5月容份，陜戶外直媒體罪效果迅顯著鈴，配礎(chǔ)合平哀面媒禁體的債投放壟，以窩及3筐月份臭正月轎的客貿(mào)戶積屈累，剩項(xiàng)目坦銷售趙將迎現(xiàn)來第口一個(gè)模高峰圍。陜第三男階段悔：2唇00張5年跌6-害8月惕，項(xiàng)前目銷扒售平編穩(wěn)期錫這個(gè)迫階段寸，隨已著氣副候逐塑漸炎紐熱，雖平面懲媒體多的宣跌傳效霉果逐桂步降炮低，靈此時(shí)粘可以獨(dú)考慮曾增加岡網(wǎng)絡(luò)秩推廣婚，因購為網(wǎng)儉絡(luò)推國廣不路受氣女候的款影響朽，仍傘能夠衣取得啦相對(duì)婚較好互的效巷果。鎮(zhèn)由于叉前期余有了軌大量宗的客泰戶積擦累，慮以及悔有了累大量淹的成筐交，航累計(jì)傭的成遠(yuǎn)交數(shù)以量將婦達(dá)到慧16羨0戶餓左右類，這富個(gè)階底段就肝應(yīng)該舌增加召與業(yè)研主的詞溝通業(yè)，以蟻彰顯稠公司突的良塔好的遠(yuǎn)形象輩，增勝加客蜓戶對(duì)崖項(xiàng)目聯(lián)的信賴心，男同時(shí)汪能夠巡促進(jìn)數(shù)客戶航介紹屯成交西的比芹例。譜由于剖這個(gè)迷階段膝受天泥氣的刃影響器，以止及平扮面推騙廣的牲減少烈，以艘及戶么型挑堆選余炭地的托減少腎，項(xiàng)蒙目的抽銷售碌業(yè)績筋也將黃呈下呼降的灑勢(shì)態(tài)黎，但帥是有碰網(wǎng)絡(luò)艱廣告您、戶類外廣愛告的株延續(xù)炮以及佳加大惰老帶災(zāi)新的運(yùn)促銷股力度旗，銷鐵售業(yè)便績將申能夠遙保持馬在相否對(duì)平節(jié)穩(wěn)的暈水平卡。毀進(jìn)入搬8月卸份，冒由于止面臨耐西城跨各個(gè)眨學(xué)校壽招生皇工作愚結(jié)束公，伴渣讀類素需求屋將進(jìn)辦一步觸釋放府，同鬼時(shí)已能經(jīng)開灰售部臂分面泰臨無典房可竹售的銳局面生，而岡且項(xiàng)平目臨溝近入頌住，徹所以婦價(jià)格害有上晚升的記支撐閥，建戒議在帶8月燙份將胃保留肥的B召段開知售。喉第三檔階段鐘：2袋00遣5年佩9-凳10控月，淺項(xiàng)目醋銷售遞結(jié)束曾期我這個(gè)貢階段棗，北峰京房床地產(chǎn)繞市場(chǎng)保迎來萬了第液二個(gè)初銷售五高峰伏期。磨同時(shí)納工程滅進(jìn)度抗已經(jīng)只逐步戚進(jìn)入憂后期驕，項(xiàng)孕目在職市場(chǎng)名上的對(duì)形象馳已經(jīng)翼確立既。這五個(gè)階阻段，頭伴隨累前期雹客戶堵的逐揉步消射化，伐積累暈客戶叮減少芒，所備以需肉要增饞加項(xiàng)畢目的結(jié)推廣厚力度現(xiàn)，已斗積累遷客戶喝促進(jìn)吼銷售老。騙由于柏B段嫌剛剛啟開售啟，一墻些前繼期對(duì)倉B段模感興晨趣的層客戶卵將在打這個(gè)圓階段挽集中窯成交朵，而駝且周蝴邊項(xiàng)攪目進(jìn)鴨入銷鏟售宣贏傳的首高峰即期，昂可以性在此謝增加音戶外量指引紐性廣兄告，所以借嚷助競(jìng)姐爭(zhēng)對(duì)閃手的礎(chǔ)客戶嶄資源繭，用膚本案轟現(xiàn)房司優(yōu)勢(shì)玉擊敗圓競(jìng)爭(zhēng)斯對(duì)手撐，達(dá)飛到較斥高的甜銷售鋤業(yè)績熊。妹預(yù)計(jì)捆20勉05叔年本債案的男銷售烤周期寬為1球0個(gè)雹月，燦將實(shí)因現(xiàn)2譜.3西5億稼銷售鉆額敲銷售番計(jì)劃叛實(shí)現(xiàn)慌的前恨提條飛件：筐1、鐮項(xiàng)目楚樣板洪間于俯20與05刊年1俊月1向5日顯前可置以正缺式對(duì)棉外開寫放；生2、勾項(xiàng)目航于2法00算5年啦1月背31專日前牲封頂裝；豪3、世20謊05言年9咬月份穴外裝恒完成珠；瞇4、稀如果妥工期直拖延妻，銷擺售指通標(biāo)順區(qū)延；亭5、鑰銷售叼價(jià)格爹不做部大幅致度上壯調(diào)；咽6、類追加糧1％奧的廣刮告預(yù)獎(jiǎng)算能類夠及鴨時(shí)到緒位；抹7、渴能夠黨尊重陡中原吹的意逼見和馬建議辦進(jìn)行端相應(yīng)玩的宣帝傳推減廣；士2.漲4：禍推廣伏計(jì)劃螞具體蝶安排盛2.否4.懼1鍵20奇05王年1業(yè)——工2月孟份推懶廣計(jì)智劃懼 瞞2.程4.稱1.侄1計(jì)嶼劃安厭排原加則會(huì)1、虛本計(jì)賤劃為緣××丸項(xiàng)目見20達(dá)04笨年1聚2月麗份至瘋20勁05修年2第月份蟲推廣堡計(jì)劃銅，主緒要根垂據(jù)市寺場(chǎng)情幅況和婦項(xiàng)目海目前骨銷售東情況飾及項(xiàng)智目進(jìn)傳展情羞況制跳定。初2、穗本階界段推爸廣主繩要以宮重新循樹立刷項(xiàng)目將市場(chǎng)軟形象辱和提三高已烈成交暢客戶朝對(duì)本喝項(xiàng)目頃信心感為主株。由3、計(jì)推廣綁形式略方面庸根據(jù)笨本項(xiàng)字目現(xiàn)想狀以活及1浴月份側(cè)至2負(fù)月份斥處于等傳統(tǒng)下的淡蝶季，疊因此第從節(jié)除約費(fèi)要用的敲角度靠和銷鄉(xiāng)售季我節(jié)考孝慮本互階段橡主要于以現(xiàn)把場(chǎng)包舍裝和援免費(fèi)鄉(xiāng)媒體膊為主箭，不做進(jìn)行宏報(bào)紙努等平跨面媒織體宣霞傳。巖4、疏根據(jù)幼目前瓶項(xiàng)目逮工程霧進(jìn)度福，在溝20斬04糊年1笨2月紹31灣日前計(jì)完成亮項(xiàng)目巖樣板盆間的擁裝修雁，2是00餅5年擴(kuò)1月遠(yuǎn)15芬日樣捐板間妹開放焦。路2.德4.檢1.獅2廣訴告費(fèi)兩用預(yù)稍算具根據(jù)鋤本項(xiàng)子目目究前實(shí)碰際情緣況及陳銷售臥季度鉤考慮溫，本戚階段缸無廣雕告費(fèi)瓦用預(yù)皮算。增2.亦4.超1.扶3階粗段推鄉(xiāng)廣策序略繩面對(duì)帖問題永，解鼻決問懇題印針對(duì)溜前期致客戶棒所關(guān)叫注的花項(xiàng)目雄工期詞等問哈題，權(quán)不能塞回避黃，只故能面裹對(duì)（得由敝碰司起窯草信欄件內(nèi)之容，挺開發(fā)膏商李疏總簽爐字的挎信函散）向蜜客戶戲告知攔由于仍本地壩塊地序質(zhì)情男況較弄為復(fù)濁雜，悶同時(shí)帆為了堪能夠受為客秧戶提潮供更檢好的是產(chǎn)品掌，開然發(fā)商孩8、賴9月貨份對(duì)廉部分計(jì)戶型毛設(shè)計(jì)稀做了漢調(diào)整棍和優(yōu)丙化，析因此彼影響勻了短岸期的向工期戚進(jìn)度異，但賤作為揭中實(shí)言投資暴公司柄，將嬌本著普誠實(shí)然守信董，客群戶至珠上為艷原則跑，在餃未來含的一劫至兩藥月時(shí)喉間內(nèi)譜搶回唐工期廢，保程證項(xiàng)筐目的適準(zhǔn)時(shí)豆交房睜。播此信建件發(fā)遼出時(shí)禾間為紹20菊05貓年1爆月1致日前脾隨元洲旦禮概物齊賠發(fā)。滿維系胳老客先戶，題挖掘崗新客惱戶陷策略泥：取孫消現(xiàn)遭行銷谷售折瓜扣點(diǎn)壺（由做銷售迅經(jīng)理吹掌握槐，一劇次性設(shè)付款轉(zhuǎn)96欲折優(yōu)添惠、啞按揭副享受則97裹折優(yōu)猶惠）濃，業(yè)隆務(wù)員染只能躍擁有紫一次蚊性9鄉(xiāng)8折殲優(yōu)惠鞭，按睛揭9乓9折席優(yōu)惠界。凡恥12機(jī)月驚—俊1月謝30顫日老搞客戶蹄帶新濟(jì)客戶混成交毫，將則享受碼相應(yīng)哀的優(yōu)帥惠和虜獎(jiǎng)勵(lì)妹。括實(shí)施陡時(shí)間慕為2丑00召5年奏12廳月至眨1月亮30胃日。灶同時(shí)蘇，告炊知客千戶本尤項(xiàng)目曲將于裙20鍬05虛年3籍月上霞調(diào)價(jià)陽格。親內(nèi)外遇并舉倍，口證碑傳僻播誕從目事前的豈房地滔產(chǎn)項(xiàng)卷目銷體售來裂看，敘成功鴨的項(xiàng)暢目幾頌乎都鹿離不部開業(yè)喊內(nèi)人章士的征認(rèn)可燥和口映碑傳自播，獅因此辟業(yè)內(nèi)匠的宣疾傳和鵲對(duì)項(xiàng)涂目目不標(biāo)客泄戶的笑推廣原要并疾舉。法通過齊樣板院間首論先對(duì)括業(yè)內(nèi)巾人士興開放微，通托過業(yè)吩內(nèi)人消士的己口碑孫傳播身等方襪式迅芳速提站高本終項(xiàng)目被在業(yè)胸內(nèi)的毛知名懇度，繼以達(dá)憐到通噴過業(yè)槐內(nèi)人轉(zhuǎn)士向枕目標(biāo)裂客戶差傳播胖的目擋的。育調(diào)整徹價(jià)格俗，趨蒙于合啊理謀從本旨項(xiàng)目兼目前府的表恰象價(jià)館單和懲銷售傷走勢(shì)區(qū)不難喜看出掏，每事個(gè)單唇位之遠(yuǎn)間的朗價(jià)格燭合理忌性有笨待優(yōu)詞化和啄調(diào)整宿，尤艙其是吊在較然好戶嘆型與手較差月戶型費(fèi)總價(jià)集之間退等等拳，因肚此敝毯司建滿議對(duì)兼目前叫的價(jià)塵格作記適當(dāng)勸的調(diào)般整，銹以保哲證項(xiàng)秘目的不價(jià)格烏合理午性。斗調(diào)整攪銷控本，各事個(gè)擊工破諷由于炊目前偷本項(xiàng)喪目所氣開A腰、C欄、D兔段為蒼全敞覆開式移銷售錢，為男客戶蜜的挑花選和釣空間驚較大齡，同餐時(shí)對(duì)劉項(xiàng)目黃中優(yōu)促劣勢(shì)抹單位猛的銷漲售造親成銷跨售進(jìn)格度較戰(zhàn)難掌驅(qū)控，掛因此建，建秒議對(duì)鍋目前歐所開撥的單包位所艇重新贏調(diào)整罪和變報(bào)化（橫具體巖調(diào)整赤見銷聰控表仍）。洗2.煤4.峽1.睬4階營段工現(xiàn)作計(jì)慣劃及舌具體配安排圍檔麥在項(xiàng)甘目本烏階段境沒有忠平面暑媒體稱等大雹范圍從宣傳含推廣匹的前確提下忌，圍霜檔作鄰為本需階段擦的主性要推臣廣手?jǐn)《?。他目前倆施工墳現(xiàn)場(chǎng)梨圍檔斤較小獸，畫秋面沖心擊力姻弱，抖不能專吸引主客戶妖。為聚了突凡出圍抹檔視咱覺效鞠果，揚(yáng)本階舊段建目議重?cái)D新更野換圍簡檔，絨增掛爐樓體主條幅痕，以本有效絲攔截殿客戶兇。具作體操槐作建濾議如搶下：肢屬東向詠B段固圍檔步畫門面內(nèi)統(tǒng)容：掀××天售樓伐處及怠藏信息藝倉絡(luò)于圈撞移尚尺寸違：待扇定容再爸爽完挺成時(shí)掏間：壯20禍05術(shù)年1亮月1敵0日兼南向隔臨路漠圍檔獎(jiǎng)滋畫面恩內(nèi)容燈：姑“熊西貴淘××亂，世暢家私尾邸兔”燕（具鍋體內(nèi)寫容討沉論待剛定）蛾膽坐禾仁偵問王尺寸拜：待誓定療輝級(jí)襲者贊嫁足完成愿時(shí)間蝕：2問00克5年鏡1月宣10起日再西向危通道搶圍檔庸攝畫面客內(nèi)容企：或××則售樓簡處及代誰信息顏級(jí)教蝦敞鞏鍵越尺寸毫：待寫定羽蔬野灘蒼燦擾拌完成輸時(shí)間翼：2鄰00模5年付1月工10陽日殺客戶圣通訊輔滅訓(xùn)領(lǐng)嫌階叢建議畢在2蝕00策5年受1月勺中旬夕完成旱1期基客戶廳通訊累；艙山堵牌廳買客粱戶通催訊內(nèi)小容建注議：澡開發(fā)除商介濾紹（刷李總幻致辭矮詞）觸；六擔(dān)尺丈童寺綁妙芝聯(lián)瑞禍蘭懸蹦項(xiàng)汗目介彩紹及彎智能悟化設(shè)博施；絨革踏冶講怕拘鐘犧咽老萬焰啄冒園毯林特漸點(diǎn)；并鎮(zhèn)罩題岸婚夫憑棋擇雪棄馳輛吐工拖程進(jìn)暢度實(shí)腥景圖晚展示贈(zèng)；梳姑肯尤鄰懇蚊元熔巖前坐適聲輸樣衣板間廉效果銳圖；類叮惕徹嚼券兩鳳艷耍束戚掌阻晝物皇業(yè)管擱理及讀服務(wù)刷；網(wǎng)絡(luò)輔縱篇喉秀叛目前卡項(xiàng)目照在網(wǎng)碼絡(luò)方勁面的沸推廣評(píng)主要棟在新估浪房辣產(chǎn)頻泊道和鐮焦點(diǎn)穴網(wǎng)，民但效領(lǐng)果不絹是十奔分理裙想，各分析路其主闊要原厭因是王：廈文字較鏈位耕置不沾明顯腔，不撞能吸庭引客淺戶點(diǎn)罷擊瀏健覽；哥鏈接功文字爹內(nèi)容馳不吸悟引人黨；擺項(xiàng)目雀網(wǎng)站縮fl衡as母h打偉開速盼度過臣慢；捏賄號(hào)碼縮較小濤，不族突出括；株父根野扣針訂對(duì)以旁上情濁況建技議如滅下：稅更換盆鏈接禁文字夢(mèng)內(nèi)容首；鋤取在文共字鏈漂中間川增加吵過渡成頁面燒；軋晝項(xiàng)目粱網(wǎng)站桑進(jìn)行盤調(diào)整設(shè)；旨軟宣運(yùn)計(jì)劃商在現(xiàn)擊有推泥廣費(fèi)灣用計(jì)獄劃下遷，建孝議充征分利愿用可喪利用沫的免混費(fèi)媒墊體進(jìn)誰行項(xiàng)精目宣單傳，眠擴(kuò)大晴項(xiàng)目仍知名盡度，田樹立間項(xiàng)目辱及開埋發(fā)商妹形象穿，為錘項(xiàng)目趟形象捎和下駱階段揚(yáng)銷售朋創(chuàng)造鏟比較無好的蹤基礎(chǔ)研。砌時(shí)間笛媒體痕版面街推廣炕主題汪費(fèi)用渡（萬暮）撿20悉05碰年1咸月1李5日食北青巖、北溜晚綁樣板擊間開無放問無芽20峰05踏年1瞧月3秤1日熊北青競(jìng)、北暮晚樹項(xiàng)目芒封頂扮信息虛無冤20腹05盜年2拖月莖北青侄、北簽晚圾開發(fā)扔商介歪紹信姨息猾無翼20肝05識(shí)年1筒月食焦點(diǎn)君、新棍浪、槍搜房貴樣板樂間開崇放信弊息婚無角20謹(jǐn)05冰年1機(jī)月干焦點(diǎn)讓、新功浪、觸搜房割項(xiàng)目爐封頂向信息勺無館20燒05倦年2菠月想焦點(diǎn)冠、新售浪、大搜房瓶開發(fā)鮮商介雅紹信西息浙無葵20醉05童年1駝月1賊5日離中原鉛快訊敢項(xiàng)目碧形象憐廣告孫無衛(wèi)20三05捕年1棄月3駕1日腿安家燒、新腔地產(chǎn)旅項(xiàng)目糕封頂艱信息仿無臂20榴05期年2燒月頌安家秘、新眉地產(chǎn)倦開發(fā)但商介足紹信構(gòu)息汽無公費(fèi)用床合計(jì)餓：0濱2.檔4.戶1.雙5客預(yù)戶公撿關(guān)活差動(dòng)及承促銷晴活動(dòng)慨安排斃客戶奸公關(guān)量活動(dòng)乳部分棵時(shí)間?；顒?dòng)賴主題得活動(dòng)張安排粥費(fèi)用客（萬則元）談20抄04毛年1師2月勁底慶成交交客戶肚元旦箱答謝超給已山成交慨老客那戶贈(zèng)哄送節(jié)孫日禮君品，蓬同時(shí)膚發(fā)送蘇由開句發(fā)商近總經(jīng)散理親旋筆簽釣名的忘慰問家信函爺，對(duì)蕉項(xiàng)目視工期辛等做遺出相禾應(yīng)的倚說明概。拐3進(jìn)合計(jì)異費(fèi)用爪3幟促銷垃活動(dòng)櫻部分民20莊05瘋年1雹月1鳥5日擠樣板侵間開晶放跪推動(dòng)剃老帶訓(xùn)新活莊動(dòng)，零邀請(qǐng)雙業(yè)內(nèi)厭人士追參加誼20睜05壁年2薄月1立日-灶2月戴28蜜日屯春節(jié)甲特惠董活動(dòng)場(chǎng)推動(dòng)剪老帶護(hù)新活稿動(dòng)蝶合計(jì)蛇費(fèi)用才總計(jì)疼3屯注：領(lǐng)以上脫費(fèi)用設(shè)專案剖組建棕議可激以節(jié)糊儉使壺用，沉將從類中扣揪除5犧00序0元膽為相啄關(guān)媒轎體記垮者費(fèi)哭用準(zhǔn)楊備。倚2.鬧4.縣1.祖6具美體活份動(dòng)安原排彩元旦云答謝肚活動(dòng)秤活動(dòng)暖目的眉通過取元旦茅客戶咬答謝腐活動(dòng)望向成趙交客裝戶說傭明項(xiàng)挪目工恢期進(jìn)疲度、把樣板蘇間推烤出計(jì)狡劃，椒增強(qiáng)雖客戶章對(duì)項(xiàng)傘目的褲信心禁，；攻體現(xiàn)瀉開發(fā)份商誠氏信，稅增進(jìn)地開發(fā)笨商與預(yù)業(yè)主消融洽父關(guān)系核，為凡后期愈銷售努及入齒住提廉前做帥好基厲礎(chǔ)工綱作；蜓活動(dòng)歸時(shí)間澡20犯04霜年1施2月垂底色活動(dòng)都安排核20悄04犯年1洞2月駁25冶日前惱購買時(shí)客戶仙禮品澆；刮20晶04仔年1晝2月嫩24惕日前吧確定母答謝布信稿煮件終著稿，臟20虛04神年1搜2月簡27顧日前疾完成投簽字蛋包裝約等工織作；誘20辱04絨年1牙2月錄28兆日-擔(dān)-2裕00襖5年睬1月春1日幸期間包，客鼻戶憑猜借證獲明到拖售樓夕處登籃記領(lǐng)撿取禮魚品，梨同時(shí)破業(yè)務(wù)沫員向京客戶加介紹幅工期段進(jìn)度蟻及促梨銷活湊動(dòng)；爪樣板眨間開玉放老雄帶新蠶活動(dòng)塵活動(dòng)斷目的覽通過鞭樣板臭間展批現(xiàn)目爺前工疑程進(jìn)它度，句增強(qiáng)異客戶靈對(duì)項(xiàng)模目的永信心此，提的高項(xiàng)擱目品輩質(zhì)。鍛通過的樣板周間展饑示在現(xiàn)客戶左中樹執(zhí)立良竊好口脂碑，維增加啟項(xiàng)目鞋信息招在客達(dá)戶親樣朋好割友間言的恰傳播摔機(jī)會(huì)棕，以脾促進(jìn)舟和利虧用老強(qiáng)客戶幟資源蘿，推戀動(dòng)項(xiàng)莊目的席以老合帶新幕策略腐。頑通過闖活動(dòng)泳信息星的發(fā)慚布，必在市初場(chǎng)中門樹立電項(xiàng)目乓形象膝，達(dá)寧到業(yè)照內(nèi)業(yè)秧外的過口碑抽傳播哲。串對(duì)于盯項(xiàng)目艦，特枯別是位銷售僑速度駱較慢斗的戶他型，惱樣板匆間對(duì)疼其購姿買意讀向起賤到關(guān)拿鍵性若作用涂；撇借樣么板間析開放獎(jiǎng)、參矩觀的遺消息璃吸引項(xiàng)新老悼客戶孔，包擠括已情簽約躲客戶銅的到去場(chǎng)參罪觀，涂提高蠢現(xiàn)場(chǎng)旗氣氛曠，提磨高項(xiàng)倦目品廊質(zhì)，鄭促成舞客戶棵簽約耍；萬通過斃邀請(qǐng)崗業(yè)內(nèi)涼人士放參與縮，增劫加項(xiàng)膽目人咳氣以慨及項(xiàng)惕目口啦碑傳較播。桃活動(dòng)誕時(shí)間逃：歇20劑04傅年1途2月陵至2棗00云5年悅1月?lián)?0效日袖活動(dòng)枕安排喉：拜20超05裕年1供月1爺0日延前完燈成現(xiàn)恢場(chǎng)看貪房通崖道，假及現(xiàn)擊場(chǎng)相注關(guān)設(shè)災(zāi)施；評(píng)20暖04湯年1材2月討20床日鼠—懸20缺05赴年1瘦月1葉4日嗽前業(yè)栽務(wù)員繁向成預(yù)交客石戶及瑞意向走客戶看告知膏樣板漸間開厘放活訪動(dòng)信讓息；瘦20射05瘡年1闖月1損3日充前完泛成樣猶板間雖新聞刻繕稿錫稿件老；暴20袖05繪年1做月1吧4日柳前由歪敝司師媒介麻部邀服請(qǐng)相柜關(guān)業(yè)赴內(nèi)人草士參登觀樣霧板間過。暗優(yōu)惠乳策略缸：奮對(duì)活債動(dòng)期畜間由遺已成央交客芽戶介倦紹新崇客戶繩成交吸的，居在成家交價(jià)網(wǎng)格的至基礎(chǔ)跑上給數(shù)新客朗戶1蠻個(gè)折毛扣點(diǎn)游，同思時(shí)繼膽續(xù)執(zhí)紛行前繪期促率銷策蹲略，鋤即對(duì)脅老客蜓戶一佳定的答現(xiàn)金鉛獎(jiǎng)勵(lì)鵝，具薦體如栗下：小洽一居術(shù)室成席交：連50孔00捧元慢二居煤室成盤交：吊10算00霸0元偷三居容室成榜交：普15叮00運(yùn)0元污四居帆室成診交：挪20弄00雕0元趨C、付春節(jié)鉛特惠袍活動(dòng)演活動(dòng)墻目的荷：逐提講高項(xiàng)跌目形散象，遺擴(kuò)大仰項(xiàng)目夢(mèng)知名榴度曠在客糕戶中椒樹立醫(yī)良好態(tài)口碑杜，增掙加項(xiàng)歪目信額息在方客戶碧親朋采好友煎間的注傳播扇機(jī)會(huì)目，以錄促進(jìn)納和利輩用老臟客戶孩資源戒，推姜?jiǎng)禹?xiàng)熔目的與以老址帶新遺策略詠。龜通過贊活動(dòng)柳信息心的發(fā)柏布，宴在市擾場(chǎng)中牢樹立楊項(xiàng)目油形象值，達(dá)共到業(yè)嘗內(nèi)業(yè)絲外的六口碑棄傳播分。嗚活動(dòng)幕時(shí)間鉤：雷20匪05暮年2西月1坑日至混20碰05宜年2返月2弟8日客活動(dòng)先安排超：亂挑選蹈朝向沫、格狡局、備樓層救相對(duì)們較差窄的1士0套倉戶型醉，一蔬次性講優(yōu)惠旋95斬折價(jià)很格促僵銷；唱在活腎動(dòng)期爺間通攔過已啊成交間客戶歡介紹障新客恒戶成葉交，否新客司戶可孩以在重成交糾價(jià)格巴的基閣礎(chǔ)上圖享有割1個(gè)雀點(diǎn)的瓣折扣吹優(yōu)惠版，同汗時(shí)給酬老客辜戶贈(zèng)靠送一貓臺(tái)筆賺記本情電腦平；洪10隆套具雞體戶扣型優(yōu)攤惠單聰位如愧下：住A段培（4爹層0就5A牲2a阿，4闊層0待4A捏3b迷,1揉4層鄰06覺A2豐b）已，C惱段（沖4層難05前C1也，0扶2C攀4）衛(wèi)，D路段（填1層子01迎D1疼和2頑層0識(shí)1D華1）態(tài)，B蹤段（襲21堡層0除1B哈1b盒，1寸4層策01勞B1馬b，掌3層驢01鼻B1領(lǐng)b）招2.沙4.擾2智2遺00社5年丹3月愚份推菠廣計(jì)舊劃鴿1）衰3月鹽份推職廣計(jì)伐劃安遇排原洋則和熊工作說重點(diǎn)喝本階絮段屬合于項(xiàng)寫目2停00梅5年檔重新貼面市沙的時(shí)作期，繼屬于牽樹立帆項(xiàng)目掀形象應(yīng)的關(guān)血鍵時(shí)也期，債建議夢(mèng)在這援個(gè)階桿段，斜綜合夜運(yùn)用隔各種翠宣傳峽媒體葵，在零市場(chǎng)嬌上進(jìn)誼行集去中宣供傳，館為項(xiàng)若目后聽期銷木售積姜累大薯量的鵝客戶玉；鋒建議萍此階徹段戶決外廣班告以淘路牌呼和路瞞旗為設(shè)主，乖路旗飄主要炎是覆隔蓋項(xiàng)災(zāi)目周紡邊的鼓主要烏干道華，以球及競(jìng)煮爭(zhēng)對(duì)筍手售當(dāng)樓處毒所在扔街道膝；外由于音路旗鴨有可飾能被鬧取消眨，則每可以晨采用役競(jìng)爭(zhēng)蠟對(duì)手誘周邊繼的公游交車綠站站叫牌廣弟告的甘形式乳；北路牌飼可以堂選擇村在西柜直門渠至阜喉成門棵之間更的二閃環(huán)沿鋒線路網(wǎng)牌以逆及寫招字樓膠如出號(hào)口附持近的毅小型制廣告敵牌；賺2）漁平面皺宣傳飛推廣溝部分動(dòng)平面酸宣傳淘推廣障部分栗時(shí)間肆發(fā)布易形式事宣傳營主題普費(fèi)用劈（萬厭元）返3月押16裂日周寬三殼北京袍青年辦報(bào)對(duì)單報(bào)狐尾向地段緞5室3月替23車日周盲三小北京續(xù)青年扭報(bào)嘉雙報(bào)腎尾名地段點(diǎn)10徒合計(jì)再15天戶外檢10概0渠網(wǎng)路扛40懷合計(jì)津15幟5

涂2.田4.爪3嚇2糊00院5年售4月民份推困廣計(jì)成劃齡1）推4月豆份推隱廣計(jì)浮劃安瞧排原慧則和竄工作幸重點(diǎn)寒本階曬段北鍋京市壩房地爸產(chǎn)銷騾售逐餃步進(jìn)坊入旺癢季，烈可以剩考慮挑增加弄項(xiàng)目勒的推合廣力達(dá)度，怨為項(xiàng)滾目熱嘩銷積據(jù)累客墊戶；尿4月繩份房茅地產(chǎn)勾市場(chǎng)拔熱度望回升笛，本泛階段復(fù)廣告襯數(shù)量吸和質(zhì)輛量尤講為重踏要；窯本階朝段必貸須保鉤證項(xiàng)巨目的央見報(bào)姓的頻竊率，狂利用幣平面艱媒體倘配戶逐外媒允體進(jìn)猶行立眠體的漫宣傳畝，達(dá)貧到促株進(jìn)銷緊售業(yè)壟績的浪目的兩；餐平面錯(cuò)宣傳涼推廣甩部分肌平面佳宣傳吹推廣鋒部分灘時(shí)間打工作星項(xiàng)目