促銷策劃方案六篇

促銷籌劃方案六篇促銷籌劃方案六篇1一、活動主題：一、活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放這個夏天讓你的美如花般綻放二、活動執(zhí)行時間：5二、活動執(zhí)行時間：5155三、活動對象：全部顧客!三、活動對象：全部顧客!四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。六、活動目的：會員招募，品牌宣傳。六、活動目的：會員招募，品牌宣傳。你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!七、活動內(nèi)容及形式：七、活動內(nèi)容及形式：11100%中2、凡購置丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次2、凡購置丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中購置越多，中獎越多，100%中獎!購置越多，中獎越多，100%中獎!33200100!凡購置丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿凡購置丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，100等獎，即免費(fèi)獲得價值等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;巧克力絲滑潔面乳5ml巧克力絲滑潔面乳5ml7ml巧克力絲滑乳5ml巧克力絲滑乳5ml巧克力絲滑精華2ml巧克力絲滑精華2ml巧克力絲滑眼乳霜2ml巧克力絲滑眼乳霜2ml凡刮中四等獎，即免費(fèi)獲得價值凡刮中四等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白系列精巧四件高機(jī)能激白潔面乳高機(jī)能激白潔面乳15ml高機(jī)能激白培育水高機(jī)能激白培育水15ml高機(jī)能激白日霜高機(jī)能激白日霜10g高機(jī)能激白隔離霜高機(jī)能激白隔離霜5ml凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得價值凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)液一瓶液一瓶凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系列(三件套)禮盒一套;列(三件套)禮盒一套;彈力蛋白潔面精華120ml/188彈力蛋白潔面精華120ml/188彈力蛋白特潤精華20ml/318彈力蛋白特潤精華20ml/318彈力蛋白晚霜50g/288彈力蛋白晚霜50g/288凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml20815mlSPF1921845mlSPF18PA++16845mlSPF30PA+++198100%中獎的抽獎機(jī)100%中獎的抽獎機(jī)會!注：必需是精品店其他化裝品品牌注：必需是精品店其他化裝品品牌VIP女性會員。凡刮中紀(jì)念獎，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝凡刮中紀(jì)念獎，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;巧克力絲滑隔離霜一瓶;凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;體驗盒一盒;凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;致四件套禮盒一盒;卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)活動地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)活動地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放活動時間：5活動時間：51-55促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置活動對象：全部顧客活動對象：全部顧客活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售?；顒有麄髡Z術(shù)：活動宣傳語術(shù)：莫非你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!莫非你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!妝容，讓你的美如花般綻放!!妝容，讓你的美如花般綻放!!10B·B·100C·領(lǐng)取日期：5C·領(lǐng)取日期：51-55活動促銷方式：活動促銷方式：活動期間，有買就有送!活動期間，有買就有送!109109A：11208B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝13281468指定產(chǎn)品額外大贈送!!指定產(chǎn)品額外大贈送!!買絲緞美型唇膏(69)或心動迷人唇彩(59買絲緞美型唇膏(69)或心動迷人唇彩(59元)送化裝棉一盒。買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個秀麗的妝容?溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個秀麗的妝容?皮膚簡潔出油，汗水一不留神就會“沖”掉細(xì)心化的妝容。皮膚簡潔出油，汗水一不留神就會“沖”掉細(xì)心化的妝容。妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最正確妝容的!贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!八：活動人員：7八：活動人員：734九：活動預(yù)定銷售：5九：活動預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人 300元 5天=30000二：活動目的二：活動目的(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;(2)吸引客戶、穩(wěn)固老客戶(2)吸引客戶、穩(wěn)固老客戶三：活動對象三：活動對象他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機(jī)。他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機(jī)。四：活動主題四：活動主題(1)回饋寬闊客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特進(jìn)展大優(yōu)待活動。(1)回饋寬闊客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特進(jìn)展大優(yōu)待活動。(2)十一大促銷。(2)十一大促銷。(3)果凍已經(jīng)成為群眾很寵愛的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。(3)果凍已經(jīng)成為群眾很寵愛的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。五：活動的方式五：活動的方式充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。(1)針對價格敏感性的顧客：(1)針對價格敏感性的顧客：低價格，并將原價格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購置到的欲望。低價格，并將原價格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購置到的欲望?？梢詫⑵渌谢颥F(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格比照一下(必需是我們的較低)可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格比照一下(必需是我們的較低)(2)針對追求美的人(2)針對追求美的人我們應(yīng)當(dāng)花肯定的精力將果凍進(jìn)展肯定的包裝和擺放，例如將它們擺成心有了足夠的基數(shù)，才可能到達(dá)肯定的銷量。我們應(yīng)當(dāng)花肯定的精力將果凍進(jìn)展肯定的包裝和擺放，例如將它們擺成心有了足夠的基數(shù)，才可能到達(dá)肯定的銷量。(3)針對較慎重的顧客(3)針對較慎重的顧客凍分開的。凍分開的。六：活動時間和地點(diǎn)六：活動時間和地點(diǎn)時間：九月二十四號到九月三十號時間：九月二十四號到九月三十號促銷是不明智的。2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品地點(diǎn)：亞東蘇果地點(diǎn)：亞東蘇果七：廣告協(xié)作方式七：廣告協(xié)作方式的”作用，所以也會進(jìn)展肯定宣傳造勢。的”作用，所以也會進(jìn)展肯定宣傳造勢。1.有一個或兩個促銷講解員1.有一個或兩個促銷講解員2.印一些宣傳單頁2.印一些宣傳單頁3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期預(yù)備3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期預(yù)備1.調(diào)查果凍原來的銷量1.調(diào)查果凍原來的銷量9919東蘇果買果凍狀況如下：(1)53(1)53(2)23(2)23(4)13(4)137惠的那種惠的那種2.消滅的問題和可能的時機(jī)2.消滅的問題和可能的時機(jī)(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)確定是價格(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)確定是價格(2)果凍是一種比較讓人寵愛的食品，它現(xiàn)在也會被賜予愛情的意義，像水好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。(2)果凍是一種比較讓人寵愛的食品，它現(xiàn)在也會被賜予愛情的意義，像水好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。(3)還有就是銷售的問題。在我們觀看的那段時間，有幾十人去買果凍，還利潤不高，但這樣做，會在肯定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。(3)還有就是銷售的問題。在我們觀看的那段時間，有幾十人去買果凍，還利潤不高，但這樣做，會在肯定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓九：商品組合九：商品組合子之類的小產(chǎn)品。十：費(fèi)用預(yù)算子之類的小產(chǎn)品。十：費(fèi)用預(yù)算促銷人員：一人每天促銷人員：一人每天80，七天共需560元單頁和條幅：200單頁和條幅：200元勺子和袋子：200勺子和袋子：200元十一：效果預(yù)估十一：效果預(yù)估促銷前：一小時促銷前：一小時53人駐留，23人買促銷時：一小時促銷時：一小時300人駐留，150人買促銷后：120促銷后：12052還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量十二:備注還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量十二:備注的效果，甚至你有肯定的反作用，可以隨時停頓此次促銷活動的效果，甚至你有肯定的反作用，可以隨時停頓此次促銷活動2一、方案主旨：一、方案主旨：1、連續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)動產(chǎn)生猛烈的關(guān)注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。1、連續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)動產(chǎn)生猛烈的關(guān)注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。2、目標(biāo)：2、目標(biāo)：向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群。區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群。二、本方案實(shí)施時間：二、本方案實(shí)施時間：216～38310～51三、市場分析：三、市場分析：1、依據(jù)我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)分為以下幾種：1、依據(jù)我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)分為以下幾種：(1)一局部消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動的目的銷售為且簡潔讓人承受。(1)一局部消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動的目的銷售為且簡潔讓人承受。(2)一局部消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。(2)一局部消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。(3)還有一局部消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化這一消費(fèi)場所。(3)還有一局部消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化這一消費(fèi)場所。民市場上的企業(yè)品牌地位不高。民市場上的企業(yè)品牌地位不高。2、緣由分析：2、緣由分析：(1)“杜白莉”只留意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動宣傳的力度和對顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。(1)“杜白莉”只留意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動宣傳的力度和對顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進(jìn)與推廣。(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進(jìn)與推廣。(3)目前柳州市美容市場的競爭格外劇烈，“杜白莉”缺少對消費(fèi)顧客進(jìn)展多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。(3)目前柳州市美容市場的競爭格外劇烈，“杜白莉”缺少對消費(fèi)顧客進(jìn)展多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。四、優(yōu)勢分析：四、優(yōu)勢分析：(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步轉(zhuǎn)變了美容行業(yè)的季節(jié)性。(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步轉(zhuǎn)變了美容行業(yè)的季節(jié)性。(2)“杜白莉”過去的個體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當(dāng)一局部的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。(2)“杜白莉”過去的個體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當(dāng)一局部的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴(kuò)大，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所承受。(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴(kuò)大，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所承受。五、社區(qū)活動的企業(yè)宣傳定位：五、社區(qū)活動的企業(yè)宣傳定位：1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。2、宣傳“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。2、宣傳“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位。3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位。六、具體實(shí)施：六、具體實(shí)施：主題：“杜白莉”好運(yùn)到你家——社區(qū)促銷大行動。主題：“杜白莉”好運(yùn)到你家——社區(qū)促銷大行動。1、先期預(yù)備：1、先期預(yù)備：(1)廣告：凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”全部連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開頭留意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區(qū))。(1)廣告：凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”全部連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開頭留意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區(qū))。登報時間登報時間選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺(2)宣傳手冊到位(社區(qū))(2)宣傳手冊到位(社區(qū))(3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作(3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作(4)人員培訓(xùn)(4)人員培訓(xùn)(5)聞跟蹤報道(5)聞跟蹤報道2、活動時間：22、活動時間：2月8日—3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個連鎖店所在社區(qū)進(jìn)展循環(huán)宣傳。3、目標(biāo)公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活3、目標(biāo)公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。4、工程分析：4、工程分析：(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)格外重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)協(xié)作政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素養(yǎng)(愛心)。(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)格外重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)協(xié)作政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素養(yǎng)(愛心)。(2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)展美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因(2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)展美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因息不靈不知的“杜白莉”消費(fèi)者。5、行動方案：5、行動方案：(1)杜白莉好運(yùn)到你家——社區(qū)文藝匯演(1)杜白莉好運(yùn)到你家——社區(qū)文藝匯演(2)具體內(nèi)容：(見附則)(2)具體內(nèi)容：(見附則)6、促銷方式：6、促銷方式：(1)全部顧客憑元的消費(fèi)單換一張制作精巧的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請保存”(1)全部顧客憑元的消費(fèi)單換一張制作精巧的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請保存”)，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)待酬賓活動和搖獎活動。(2)第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜?nèi)享受“杜白莉”公司為您所作(2)第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜?nèi)享受“杜白莉”公司為您所作名/社區(qū))(3)其次次抽獎時間：5(3)其次次抽獎時間：51十名。(獎品安排略)7、人員要求：7、人員要求：企業(yè)人員必需經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神興奮地消滅在柳州市民面前，給人以可信任的良好形象，增加人們對“杜白莉”企業(yè)的好感。(1)(1)包裝、價格等。包裝、價格等。(3)有肯定的衛(wèi)生護(hù)理學(xué)問及保養(yǎng)保健和防治等根底學(xué)問。(3)有肯定的衛(wèi)生護(hù)理學(xué)問及保養(yǎng)保健和防治等根底學(xué)問。(4)對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)展肯定的訓(xùn)練。(4)對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)展肯定的訓(xùn)練。8、活動的連續(xù)性：8、活動的連續(xù)性：留意協(xié)作柳州市政府所實(shí)施的各項公益事業(yè)進(jìn)展企業(yè)的宣傳。9、幫助單位：9、幫助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動中心，市期望工程辦、各社區(qū)政府機(jī)構(gòu)等。構(gòu)等。更多促銷方案請連續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。更多促銷方案請連續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。3主題：主題：內(nèi)容：內(nèi)容：一、促銷主題：一、促銷主題：二、促銷目的：二、促銷目的：樹立五四華都的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。三、促銷時間：三、促銷時間：620——625四、促銷對象：四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：六、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)展特價活動(6月20日——25日)具體品項由選購部打算(一樓促銷欄及播送進(jìn)展宣傳)具體品項由選購部打算(一樓促銷欄及播送進(jìn)展宣傳)(二)消遣促銷：(二)消遣促銷：211.包粽子競賽1.包粽子競賽玩耍規(guī)章——3玩耍規(guī)章——3/5勝者獎其所包粽子的全數(shù);勝者獎其所包粽子的全數(shù);其余參與者各獎一個粽子。其余參與者各獎一個粽子。活動時間——6活動時間——623/24活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人——生鮮部，選購部協(xié)作負(fù)責(zé)人——生鮮部，選購部協(xié)作2.射擊粽子競賽2.射擊粽子競賽玩耍規(guī)章——每人可獲得玩耍規(guī)章——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得活動時間——6活動時間——623/24活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求——?dú)馇?、擋板、子彈道具要求——?dú)馇颉醢?、子彈?fù)責(zé)人——生鮮部，選購部協(xié)作負(fù)責(zé)人——生鮮部，選購部協(xié)作(三)免費(fèi)品嘗：(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供給商進(jìn)展場內(nèi)免費(fèi)品嘗時間：6/22時間：6/2225具體負(fù)責(zé)——選購部具體負(fù)責(zé)——選購部(四)品促銷：(四)品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。具體負(fù)責(zé)——選購部具體負(fù)責(zé)——選購部(五)賣場陳設(shè)與布置：(五)賣場陳設(shè)與布置：場內(nèi)：場內(nèi)：1.1.2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”4一、活動背景一、活動背景三線市場消費(fèi)者促銷成功的案例，固賜予了本次促銷活動無限的可行性。三線市場消費(fèi)者促銷成功的案例，固賜予了本次促銷活動無限的可行性。二、活動目的二、活動目的為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，擴(kuò)大 產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增加為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，擴(kuò)大 產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增加 在公民中的影響力。同時，為了促與 品牌的融入度增加 與祖國的感情表現(xiàn)出 在祖國炎黃子孫的支持與幫助下， --日漸光線。三、活動主旨三、活動主旨同根同祖同源，同根同祖同源， 與您相伴四、活動時間四、活動時間-04-11-----04-12-04-11-----04-12五、活動地點(diǎn)五、活動地點(diǎn)鄭市黃帝故里門口廣場鄭市黃帝故里門口廣場六、活動預(yù)備六、活動預(yù)備1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標(biāo)語、媒體等)1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標(biāo)語、媒體等)宣傳頁、一臺音響、一臺電腦等)宣傳頁、一臺音響、一臺電腦等)3、人員安排(各盡其責(zé)、有序進(jìn)展，另有一個組長、機(jī)動人員)3、人員安排(各盡其責(zé)、有序進(jìn)展，另有一個組長、機(jī)動人員)4、場地安排(包括宣傳語、廣告語或標(biāo)語位置等)4、場地安排(包括宣傳語、廣告語或標(biāo)語位置等)5、時間籌劃(兵馬未動、糧草先行。時間的充分預(yù)備是重點(diǎn))5、時間籌劃(兵馬未動、糧草先行。時間的充分預(yù)備是重點(diǎn))七、活動內(nèi)容七、活動內(nèi)容1、購冷飲有獎促銷(可設(shè)抽獎形式送獎品、或直接送物品等)1、購冷飲有獎促銷(可設(shè)抽獎形式送獎品、或直接送物品等)2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么3、大聲喊促銷口號(召集人群、增加氣氛等)3、大聲喊促銷口號(召集人群、增加氣氛等)4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會錦上添花)4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會錦上添花)八、活動收場階段八、活動收場階段1、收集物品1、收集物品2、統(tǒng)計各類銷量2、統(tǒng)計各類銷量3、照相留影3、照相留影4、清掃場地衛(wèi)生4、清掃場地衛(wèi)生九、活動的可實(shí)施行分析九、活動的可實(shí)施行分析本次活動時逢拜祖大典之時，有利于 本次活動時逢拜祖大典之時，有利于 游客等。占具天時、地利、人和三大要素。同時，有利于公民生活中對同時，有利于公民生活中對 產(chǎn)品的信任，擴(kuò)大生活所需，可帶動 奶類等產(chǎn)品的銷售，對奶類等產(chǎn)品的銷售，對 的長遠(yuǎn)利益有著不行替代的作用。十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。十一、不盡事宜，另行通知。十一、不盡事宜，另行通知。5第一：活動時間第一：活動時間第一階段9.10第一階段9.109.2010其次階段9.21其次階段9.21日周二(中秋節(jié))——9.27日周日活動頂峰期為期6(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動)其次階段9.27其次階段9.2710.36其次：活動地點(diǎn)其次：活動地點(diǎn)某商場門口某商場門口第三：周年慶活動主題：第三：周年慶活動主題：活動思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契活動思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售頂峰。打造成為屬于商場與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。商場整體實(shí)力。提高商場知名度及競爭力。連續(xù)穩(wěn)固在消費(fèi)者心目中的地位。商場整體實(shí)力。提高商場知名度及競爭力。連續(xù)穩(wěn)固在消費(fèi)者心目中的地位。平面媒體：(1)金陵晚報東方衛(wèi)報(平面設(shè)計)提前一月宣傳平面媒體：(1)金陵晚報東方衛(wèi)報(平面設(shè)計)提前一月宣傳(2)傳單(活動內(nèi)容)各活動期間派發(fā)(2)傳單(活動內(nèi)容)各活動期間派發(fā)TV等(視頻宣傳片)移動媒體：手機(jī)短信通知(會員資料)移動代理移動媒體：手機(jī)短信通知(會員資料)移動代理網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動社交公布消息網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動社交公布消息播送媒體：江蘇播送臺播送媒體：江蘇播送臺1.1./女裝女鞋/運(yùn)動/折扣+送禮(1)9.10—9.135(1)9.10—9.135全場/全場/T(2)(2)100MVP投籃競賽第一名獲得名品籃球鞋一雙投籃競賽第一名獲得名品籃球鞋一雙T(3)9.14—9.166(3)9.14—9.166購物滿100購物滿100滿200滿20030030(4)9.16—20(4)9.16—20/折起滿500滿500/購物卷滿500滿500/美容消費(fèi)卡(相關(guān)合作單位)(具體折扣范圍可以調(diào)整)(具體折扣范圍可以調(diào)整)9.109.10當(dāng)天指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣并且可獲得精巧活動時間：9.10—9.20活動時間：9.10—9.202.月圓中秋，濃情獻(xiàn)禮2.月圓中秋，濃情獻(xiàn)禮(1)中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價商品(1)中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價商品(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。場內(nèi)張貼相關(guān)活動海報橫幅場內(nèi)張貼相關(guān)活動海報橫幅(3)團(tuán)聚送禮(3)團(tuán)聚送禮200/30500/50800/100(贈送品由月餅廠家供給)(贈送品由月餅廠家供給)3.23.25(1)滿就送活動(1)滿就送活動全場滿三百送兩百購物卷有效期至全場滿三百送兩百購物卷有效期至10.3另消費(fèi)滿55另消費(fèi)滿555555555協(xié)商)協(xié)商)活動時間：9.21—9.26活動時間：9.21—9.26(2)925特價活動(各樓層選出不同品牌商品特價9.25元92.5元925(2)925特價活動(各樓層選出不同品牌商品特價9.25元92.5元925活動時間：9.24—9.26日活動時間：9.24—9.26日 數(shù)量有限售完即止 (3)雙倍積分，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分)(3)雙倍積分，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分)活動時間：9.24—9.26活動時間：9.24—9.26(具體積分倍數(shù)可以調(diào)整)(具體積分倍數(shù)可以調(diào)整)(4)生日共慶活動(4)生日共慶活動(在活動期間一般消費(fèi)者在消費(fèi)滿92.5(在活動期間一般消費(fèi)者在消費(fèi)滿92.5福語可活動精巧店慶禮物一份，可活動精巧店慶禮物一份，( ( 會員憑身份證和當(dāng)日消費(fèi)小票在一樓接待處可換取生日蛋糕一份 )活動時間：活動時間：9.25(5)您提我改活動(顧客滿足度調(diào)查好的活動點(diǎn)子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)(5)您提我改活動(顧客滿足度調(diào)查好的活動點(diǎn)子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)定期選取承受意見的顧客贈送精巧禮品一份定期選取承受意見的顧客贈送精巧禮品一份活動時間活動時間：9。10日開頭長期進(jìn)展、4.國慶大家樂4.國慶大家樂(各樓層精選商品/折起(箱包，男裝/(各樓層精選商品/折起(箱包，男裝//女裝/鞋類為主)(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎活動(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎活動288活動地點(diǎn)一樓接待處每天憑借當(dāng)日購物小票可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎活動活動地點(diǎn)一樓接待處每天憑借當(dāng)日購物小票可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎活動制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎品制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎品第六：(具體活動安排)活動時間：9.27第六：(具體活動安排)活動時間：9.27日14：55-15：00音響調(diào)試演員到位15：00-15：05開場舞—舞動青春15：05-15：10司儀開場及介紹活動內(nèi)容15：10-15：15舞臺節(jié)目—女子樂坊表演15：15-15：30舞臺互動玩耍—有聲有色我只能猜15：30-15：35舞臺節(jié)目—瑜伽表演15：35-15：50舞臺互動玩?！l最洪亮15：50-15：55舞臺節(jié)目—花式籃球15：55-16：05有獎問答16：05-16：10舞臺節(jié)目—唱歌表演16：10-16：25舞臺互動玩?！瀸毻嫠?6：25-16：30舞臺節(jié)目—花式籃球16：30-16：45舞臺互動玩?！钫_伙伴16：45-16：55現(xiàn)場抽獎16：55-17：00完畢歌曲—《你不是一個人》17：00-18：00開放現(xiàn)場玩耍，現(xiàn)場展現(xiàn)17：00-18：00產(chǎn)品展現(xiàn)，產(chǎn)品促銷具體活動細(xì)節(jié)具體活動細(xì)節(jié)場外1.宣傳條幅氣球(周年慶活動促銷介紹)場外1.宣傳條幅氣球(周年慶活動促銷介紹)場內(nèi)場內(nèi)1.相關(guān)特價促銷懸掛POP價簽第八：費(fèi)用相關(guān)評估第八：費(fèi)用相關(guān)評估媒體宣傳費(fèi)用。設(shè)施道具POP媒體宣傳費(fèi)用。設(shè)施道具POP活動期間每日反響當(dāng)日銷售狀況，準(zhǔn)時調(diào)整，進(jìn)度上報總經(jīng)理辦公室?；顒悠陂g每日反響當(dāng)日銷售狀況，準(zhǔn)時調(diào)整，進(jìn)度上報總經(jīng)理辦公室。6戶外廣告戶外廣告1.操作要點(diǎn)1.操作要點(diǎn)(1)戶外廣告盡量登載在所在店鋪正門口醒目位置;(1)戶外廣告盡量登載在所在店鋪正門口醒目位置;(2)假設(shè)店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置四周的入口處登載(2)假設(shè)店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置四周的入口處登載(3)(3)VI求的前提下與四周顏色反差大，夠醒目;求的前提下與四周顏色反差大，夠醒目;(4)要常常巡察戶外廣告的照明狀況，覺察問題準(zhǔn)時處理。(4)要常常巡察戶外廣告的照明狀況，覺察問題準(zhǔn)時處理。2.優(yōu)勢2.優(yōu)勢(1)戶外廣告對路過的消費(fèi)者有肯定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)(1)戶外廣告對路過的消費(fèi)者有肯定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購置標(biāo)的時候爭取消費(fèi)者光臨;(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購置標(biāo)的時候爭取消費(fèi)者光臨;(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者便利找到門店。(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者便利找到門店。3.劣勢3.劣勢(1)戶外廣告費(fèi)用昂揚(yáng);(1)戶外廣告費(fèi)用昂揚(yáng);(2)好的廣告位不簡潔獵取。(2)好的廣告位不簡潔獵取。指引標(biāo)示指引標(biāo)示1.招牌1.招牌(1)(1)LOGOVI(2)應(yīng)依據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)展長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(2)應(yīng)依據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)展長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。2.橫幅2.橫幅(1)橫幅必需干凈，拉的時候繃直，避開起皺;(1)橫幅必需干凈，拉的時候繃直，避開起皺;(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清3.展架3.展架(1)X(1)X(2)X(2)X4.可移動燈箱4.可移動燈箱(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客留意(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客留意(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持光明度，光源損壞時應(yīng)馬上更換，以免造成破敗印象。(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持光明度，光源損壞時應(yīng)馬上更換，以免造成破敗印象。5.吊旗5.吊旗(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨便吊放;(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨便吊放;(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小;(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小;(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。6.POP6.POP(1)POP(1)POP(2)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)協(xié)作活動準(zhǔn)時更換，圖案更具沖擊力;(2)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)協(xié)作活動準(zhǔn)時更換，圖案更具沖擊力;(3)海報的展現(xiàn)一目了然，前方無遮擋物(3)海報的展現(xiàn)一目了然，前方無遮擋物7.廣告燈箱7.廣告燈箱(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置登載廣告(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置登載廣告(2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;(2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)當(dāng)要勤換，賜予顧客穎感;(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)當(dāng)要勤換，賜予顧客穎感;(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)當(dāng)適時協(xié)作促銷方案。(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)當(dāng)適時協(xié)作促銷方案。8.包柱廣告8.包柱廣告(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)當(dāng)爭取到好的位置登載廣告;(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)當(dāng)爭取到好的位置登載廣告;(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;(3)包柱廣告應(yīng)當(dāng)留意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。(3)包柱廣告應(yīng)當(dāng)留意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。9.地貼9.地貼(1)由于簡潔磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要常常更換(1)由于簡潔磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要常常更換(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，(3)地貼的質(zhì)量肯定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損;(3)地貼的質(zhì)量肯定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損;(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。派單派單1.派單的對象1.派單的對象(1)派單的對象盡量指向是有購置需求的顧客;(1)派單的對象盡量指向是有購置需求的顧客;(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。2.派單的地點(diǎn)2.派單的地點(diǎn)(1)所在商圈的主要通道口;(1)所在商圈的主要通道口;(2)門店大門口;(2)門店大門口;(3)廣場路演時派單;(3)廣場路演時派單;(4)(4)DM3.DM3.DM(1)促銷廣告;(1)促銷廣告;(2)DM(2)DM(3)DM(3)DM(4)(4)DM異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義顧客宣傳或促銷。顧客宣傳或促銷。2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;(5)格外知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC。(5)格外知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC。3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法(1)相互放置宣傳單張宣傳自己的促銷;(1)相互放置宣傳單張宣傳自己的促銷;(2)相互放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;(2)