家具促銷活動總結(jié)范文

第頁共頁家具促銷活動總結(jié)范文家具促銷活動總結(jié)范文范文一促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進展信息溝通，以到達影響消費者的購置決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷籌劃便必不可少。促銷宣傳手段促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相比照擬平淡。鄭州主要賣場多以學(xué)生購置為主，合適我社產(chǎn)品購置的人群相比照擬分散。一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進展信息傳遞，刺激消費者的購置欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而到達促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，播送電視報道等進展的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進目的不同類型的目的市場上，銷售促進的特定目的各不一樣。建立目的是其它一切工作的根底，沒有目的就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目的、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。3、選擇適宜的媒介。4、選擇適宜的時機。5、合理地進展資金分配，以便采用最有效的方式進展。四、促銷方案的監(jiān)控施行施行促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反響，不斷對施行過程進展監(jiān)控，并及時進展工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比擬可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進展評估，可以進展工作的改良，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、效勞促銷效勞促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的`效勞使顧客得到實惠，通過效勞促銷可以進步企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)，可以使市場的浸透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反響，不斷完善和更新產(chǎn)品。效勞促銷包括以下方式：1、售前效勞為尚未確定是否購置企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期效勞，比方停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。3、訂購效勞賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。4、設(shè)計效勞假如顧客對所購置物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。5、送貨效勞解決顧客的困難，送貨上門。6、售后效勞為顧客提供方便，幫助進展安裝、調(diào)試及維修。7、培訓(xùn)效勞為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。8、保險效勞賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。二、結(jié)合促銷結(jié)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)結(jié)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過結(jié)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭才能和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。結(jié)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動可以得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：1、改變產(chǎn)品下跌的場面，刺激消費。2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。4、擴大產(chǎn)品的銷售量二、免費樣品免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它可以很好的調(diào)動客戶的興趣，到達促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以到達吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促銷形式，能很好地進步產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。范文二一、活動主題世德家私送“服”到家質(zhì)量進一步價格讓一步二、活動時間12月7日——1月7日三、活動地點華凌及廣匯美居三個銷售終端四、活動內(nèi)容推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及桔祥贈品促進銷售。1、終端布置“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.(1)購置外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購置手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭局部背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半局部為世德桌椅。(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。2、終端促銷內(nèi)容(1)在活動期內(nèi)購置世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。(2)購置不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。餐廳大量購置，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而表達餐廳越來越人性化的效勞，盡量選擇以金黃色或紅色為主色彩的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進展前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購置軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。表達世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購置一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。3、制作宣傳折頁內(nèi)容安排：在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開場天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情?封面以“金雞一唱天下福”為主題。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以2023年日歷(讓客戶保存)。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。購物滿二十元顧客可憑小票到效勞臺領(lǐng)取專為教師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“教師，您辛苦了”等字樣)備注：桌椅的寓意為：人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、會談等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友誼的可貴，愉快的合作世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)4、人員培訓(xùn)本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售挪動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家