聯(lián)想手機促銷活動方案

第第頁聯(lián)想手機促銷活動方案

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機，完滿音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完滿音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮

內(nèi)容：20**年5月1日－20**年5月3日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

三、活動對象：

聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶

四、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠收購，公司依據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

禮品費用核銷方法：依據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

贈品配送方式：贈品需要由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量需要和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：20**年5月1日－20**年5月3日，促銷地點：太原市各大手機賣場

六、促銷方法

1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2.活動期間，聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致國慶禮物一份，每卡僅限運用一次?！矓?shù)量有限，送完即止。〕3.新客戶購滿20**元送聯(lián)想精致禮品一份。〔數(shù)量有限，送完即止?！?/p>

七、廣告協(xié)作

廣告以海報與POP形式協(xié)作。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在20**年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣揚，確保本次的促銷活動勝利進行。

八、早期的預備工作

1．促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

店內(nèi)要有條幅，上面懸掛著五彩繽紛的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容開展。

a.賣場氛圍

整個促銷活動期間，聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。

b.櫥窗布置

以勞動元素為主，輔以其他元素。

2.禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。

3.陳設布置詳細做法：

1.陳設所需的物品：透亮背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的`主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透亮背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。

3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最徑直的感受到節(jié)日的氛圍。

4.賣場的布置：和種條幅。

5.節(jié)日期間口號：“五一歡樂！歡迎光臨”

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，全部VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿20**元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何迷惑，終端銷售人員因具體說明。此活動最終說明權(quán)在本公司。2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十、活動后期的連續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動連續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣揚十一與圣誕的促銷活動。

十一、活動的預算

禮品數(shù)量與價格

禮品掌握在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。

十二、促銷活動考前須知：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。聘請臨促：促銷員演示樣機配備。需要配真機。

陳設和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能運用新的背板(音樂手機主題背板);并且運用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂手機陳設。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在5月1日前，要設法拿下關(guān)鍵陳設位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估量各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，需要抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。留意國慶節(jié)人流特點。

預防問題：贈品的流失問題，需要有嚴格的流程掌握，促銷員需要填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放