休閑食品元旦節(jié)促銷方案范文

休閑食品元旦節(jié)促銷方案范文

休閑食品元旦節(jié)促銷方案1

一、籌劃背景

當今超市休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品包裝新奇，時尚，成為孩子、年輕、時尚類人群的消費新寵。據(jù)統(tǒng)計2023年，我國休閑食品市場容量1673.3億元。中國人口眾多，消費層次豐富，休閑食品將營造出很多新的非市場時機，消費潛力巨大。但中國最多的的休閑食品還只是南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，說明中國消費者的休閑食品觀念還停留在進展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像便利面，食用油和飲料等食品類壟斷競爭的市場格局。

休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。很多內資企業(yè)在浩大市場時機面前進展舉步維艱，主要由于他們缺乏對整合營銷的全面掌控力量。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場時機均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

對于我們來說，當前的市場形勢為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩(wěn)、準、快的參入市場，我們將成為這一行業(yè)的主導品牌，坐上“行業(yè)首領”的寶座。

二、目標營銷狀況

⑴市場狀況：休閑食品正在漸漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟的進展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。市場需求日益旺盛，周末時間，成為休閑食品消費的頂峰時期。

⑵產(chǎn)品狀況：縱觀現(xiàn)在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著肯定的比重，走進超市，休閑食品唯恐也是占地最多的吧。休閑食品(leisurefood)其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品始終是深受廣闊人民群眾寵愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、快樂果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品知名品牌旺旺雪餅、黑皮、糖;安徽頂呱呱的系列瓜子、堅果、炒貨、蜜餞、糖果;東莞徐福記，北京的果來仁系列，紅螺食品等。固然也有許多知名的休閑食品專賣店加盟連鎖品牌。如上海的來伊份、百味林、七樂食尚、南京的座上客，艾莉克絲，武漢的良品鋪子，杭州的姚太太、華味亨等。

⑶競爭狀況：但面對世界經(jīng)濟的一體化，目前休閑食品市場卻略顯底氣缺乏，面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。業(yè)內人士指出，隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，一些有實力、有品牌的優(yōu)勢企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位，形成企業(yè)優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，從而使紅火的`休閑食品市場走向標準。

⑷宏觀狀況分析：記者在一些超市和連鎖店看到，購置各休閑食品的消費者絡繹不絕。一位業(yè)內人士向記者介紹，在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購置膨化食品，其次是餅干類和蜜餞、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果類休閑食品受到各類家庭的寵愛。同時，由于干果食品具有悠久的食用歷史和豐富的養(yǎng)分，也受到了很多家庭的寵愛。它們不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。

休閑食品已經(jīng)成為越來越多家庭的生活必需品。兒童、白領階層已經(jīng)成為休閑食品的消費主力，也是各種新產(chǎn)品消費的推動者，對價格的承受力量也較強。而一些老年消費者，由于消費習慣的不同，購置的多是一些傳統(tǒng)的品種。據(jù)超市相關負責人介紹，近年來，休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點。

三、swot競爭優(yōu)勢分析

本公司產(chǎn)品在注意當今人們對綠色安康的需求外，以比同類產(chǎn)品低價格的優(yōu)勢進展市場開拓。同時在口味上也注意針對不同地區(qū)適時研發(fā)不同口味的新產(chǎn)品。

W、競爭劣勢

面對那些已占據(jù)市場的產(chǎn)品“樂事、上好佳”等該產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢。所以剛進入市場不簡單引起消費者的留意。

O、市場時機

1、上百億市場空間;

2、產(chǎn)品時尚、高檔、有很好的競爭優(yōu)勢。

3、外資品牌在國內沒有強勁的領導品牌，市場競爭時機大。

T、市場威逼

1、國內上好佳、喜之郎、可比克、旺旺有很強的市場、經(jīng)濟實力、給我們的市場帶來肯定壓力。

2、從未做過該市場，沒有豐富的市場閱歷，需要摸索前進，風險大。

四、目標規(guī)劃

1、市場戰(zhàn)略目標

在將來五年內創(chuàng)立自身品牌特點，并在全國形成自己的品牌。同時占據(jù)個目標市場的3/1市場。

2、銷售目標

依據(jù)市場猜測，北京地區(qū)銷售目標600萬。其他地區(qū)都將依據(jù)當?shù)叵M水平、消費傾向、競爭狀況、當?shù)叵M文化詳細確定。

五、營銷策略

一、目標市場選擇與分析

1、產(chǎn)品定位：要對目標市場進展選擇分析，首先要對產(chǎn)品進展分析定位，我們確定該產(chǎn)品為具有時尚前沿消費理念的安康休閑食品，是都市白領人士，尤其是白領麗人工作生活學習時首選高檔、保健、休閑、消費食品。這一產(chǎn)品既具有一般休閑食品的美味，又兼具時尚人士所追求的養(yǎng)分安康作用，凸顯時尚元素。我們說產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在市場中所扮演的角色。

2、目標市場：有了這樣一個市場角色，就要為其設計一個能夠展現(xiàn)其全部“才華”的舞臺。我們?yōu)槠溥x擇了現(xiàn)代化大都市作為舞臺，并為其設計了綠色的安康背景。由于市場對于這一產(chǎn)品而言，完全是新奇的，它必需面對任何市場，而高端市場正符合該產(chǎn)品的市場定位。只有高端市場才能夠快速地承受它、熟悉它，只有高端市場才有人情愿嘗試，只有高端市場才有更多的`目標消費者，只有高端市場才能找到產(chǎn)品時尚元素所對應的切入點。同時休閑食品的運作都是停留在中低端市場，而企業(yè)提出安康休閑食品的目的就是擴大企業(yè)知名度和企業(yè)競爭力。在休閑食品德業(yè)內，想到達這樣的目標，放棄大都市的高端市場就等于放棄這一目標。另外，還有人提出，假如失敗會給企業(yè)經(jīng)濟效益帶來巨大的損失。對此，我們認為，大都市的高端市場是成就優(yōu)良品牌的大搖籃，其市場運作固然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊含著極高的收益率。經(jīng)過屢次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作為該產(chǎn)品的第一突破口是正確的。

3、目標群體：其次要分析消費者。依據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采納高價高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一局部為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。她們的購置目的一般也不一樣，時尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費目的及心理主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、安康的心理共性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結婚女性，她們的消費目的主要是凸顯高檔、安康和款待客人、休閑食用等。

二、產(chǎn)品策略

依據(jù)市場及消費者分析狀況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿意中高層次消費的女性。產(chǎn)品的包裝風格上是以同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色嚴厲、圖案略帶卡通，包裝藝術、高檔、人性化，每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)分。產(chǎn)品的構架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、快樂果等口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個品項。同時為利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這幾種口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。

從整個產(chǎn)品銷售渠道來說，企業(yè)并沒有實現(xiàn)真正的銷售，只是將庫存進展了轉移。而這時企業(yè)就要準時疏通信息流，快速把產(chǎn)品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費者購置并消費，帶動商流和物流的正常運轉。對于企業(yè)信息流的輸出，我們并沒有一味地借助廣告的力氣，而是充分調動市場資源和媒介資源，實現(xiàn)互動式信息傳播策略，快速地實現(xiàn)了企業(yè)信息流的暢通，而且也漸漸帶動了信息流的輸入，使公司與市場實現(xiàn)信息互動與共享，有效地促進了消費和品牌的樹立。為此，除了在主要的電視臺播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與安康》的征文活動。

通過對以上活動信息的反應，我們不僅總結出了人們的消費傾向和消費心理：更多的人注意養(yǎng)生，如何獵取安康，有的向我們傾訴如何對休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫忙其實現(xiàn)減肥。

通過征文我們還意識到必需實行詳細行動來回應她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費者的親睞。為此我們設計了“某某產(chǎn)品養(yǎng)分安康——想吃就吃”的社會公益活動。

三、分銷渠道策略

在制定此策略時我們堅持兩高兩低原則：一是要建立高速營銷渠道，二是要建立高校營銷渠道，三是要建立低本錢營銷渠道，四是要建立低風險營銷渠道。在這樣的原則下，我們將著手從創(chuàng)立和優(yōu)化兩方面開展工作，信任很快就會建立一條該產(chǎn)品的專用營銷渠道。

針對企業(yè)的市場資源，我們選擇三個具有較高消費力量、較強市場輻射力量、對企業(yè)來說擁有相對較豐富市場資源的代表性市場作為首批渠道目標，圍圍著這三個市場綻開渠道建立工作。

第一步、是營銷渠道優(yōu)化。首先制定了具有較強市場掌握力量的經(jīng)銷商選擇標準，根據(jù)這一標準，在現(xiàn)有經(jīng)銷商中進展遴選，符合要求的可實行自愿原則連續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品。不符合要求的，由公司業(yè)務人員進展勸告和解釋，放棄該產(chǎn)品的一級經(jīng)銷權力，可以作為該產(chǎn)品的二級經(jīng)銷商或三級經(jīng)銷商。其次步、我們在既有的渠道經(jīng)營商的營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)上，建立了新產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)。

第三步、實行相應的策略將該產(chǎn)品的商流、物流、信息流運轉起來。

四、促銷策略

分公司零售終端促銷，促銷的內容為終端派駐長期駐店專職促銷以及機場、車站專柜派駐專職導購。派送活動的地點選擇在人流量集中的地方，商業(yè)區(qū)、大型超市門口，專柜。

時間選在周末或五一、十一等節(jié)假日，這個時間將會有更多的消費群眾。內容為一邊介紹產(chǎn)品一邊邀人試吃，吸引更多人駐足，觀看，試吃，購置。另外制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商嘉獎方案，鼓舞他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。目的是提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的協(xié)作度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠。

六、行動方案

20xx年1月—3月進展市場調研，并對詳細數(shù)據(jù)進展整理分析。

20xx年4月—6月產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、包裝。

20xx年7月—11月分銷商選擇、分銷渠道落實、市場進入、產(chǎn)品銷售。

休閑食品元旦節(jié)促銷方案2

一、營銷籌劃的目的與任務：

本次籌劃是一次網(wǎng)絡營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順當推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣闊網(wǎng)絡消費人群的認可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賜予消費者美妙休閑享受而不是補充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2、滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿足;

3、安康，盡管消費者對這一點不非常明確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”

1、便利性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念;

2、時效性，滿意其心血來潮的非理性需求;

3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4、參加性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡消費者分析：

(1)網(wǎng)絡用戶分析

(2)網(wǎng)絡購物消費的快速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物漸漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，便利，快捷的特點，是將來進展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的效勞模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起

②安康食品居于主導地位

③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同

④高收入家庭成為休閑食品消費主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分