新媒體文案創(chuàng)作與傳播知識(shí)點(diǎn)

文案，是廣告的一種表現(xiàn)形式，也是一種職業(yè)的稱(chēng)呼。廣義的廣告文案和狹義的廣告文案的區(qū)別：廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，包括廣告的語(yǔ)言文字、圖片、創(chuàng)意等表現(xiàn)形式。狹義的廣告文案是指廣告作品中的語(yǔ)言文字部分，如廣告的標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告語(yǔ)，活動(dòng)主題的文字。新媒體文案常見(jiàn)的類(lèi)型：（1）按廣告目的分類(lèi)：銷(xiāo)售文案和傳播文案（2）按篇幅長(zhǎng)短分類(lèi)：長(zhǎng)文案和短文案（3）按廣告植入方式分類(lèi)：軟廣告和硬廣告（4）按渠道及表現(xiàn)方式的不同分類(lèi)（傳播渠道不同，文案的表現(xiàn)形式也有不同。）新媒體文案相關(guān)崗位的主要職責(zé)：（1）新媒體渠道的內(nèi)容策劃及寫(xiě)作。（2）企業(yè)各階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及推廣。（3）熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。（政治營(yíng)銷(xiāo)或者負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)都是錯(cuò)誤的。（4）評(píng)估工作效果。（5）其他文案工作。新媒體文案學(xué)習(xí)的能力目標(biāo)：（1）文案能力。（2）創(chuàng)新創(chuàng)意能力。（3）審美能力。（4）學(xué)習(xí)能力。文案寫(xiě)作能力：（1）文案的語(yǔ)法，邏輯的掌握。（2）文案語(yǔ)言風(fēng)格的把控。（3）文案技巧的運(yùn)用。新媒體文案的寫(xiě)作步驟：（1）明確文案的寫(xiě)作目的。（是為了品牌傳播，還是為了提高商品的銷(xiāo)售，還是進(jìn)行推廣活動(dòng)。目的不同，則文案寫(xiě)作的思路和方法也不同。）（2）列文案創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)。（文案創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)也叫創(chuàng)意綱要，在廣告公司主要用來(lái)指導(dǎo)文案的創(chuàng)意、撰寫(xiě)及制作。但對(duì)于企業(yè)文案來(lái)說(shuō)，自行列出文案創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)有利于文案的最終出品。文案創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)主要在于梳理清楚三個(gè)問(wèn)題，即對(duì)誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)什么？在哪說(shuō)？）（3）文案創(chuàng)意的寫(xiě)作輸出。（在明確了本次文案的寫(xiě)作目的、目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身的賣(mài)點(diǎn)后，找到本次文案需要解決的問(wèn)題，結(jié)合媒體投放渠道的特性，再進(jìn)行創(chuàng)意思考，最后完成文案的寫(xiě)作輸出。）（4）文案復(fù)盤(pán)。（復(fù)盤(pán)即對(duì)已做過(guò)的工作內(nèi)容再次進(jìn)行梳理、總結(jié)。可通過(guò)數(shù)據(jù)、目標(biāo)人群的反饋將文案工作中的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)一并總結(jié)。優(yōu)點(diǎn)可繼續(xù)保持，對(duì)于缺點(diǎn)則需提出進(jìn)一步的修改及改進(jìn)意見(jiàn)并保留，以備下次寫(xiě)文案時(shí)加以參考。）新媒體文案的準(zhǔn)備工作：（1）目標(biāo)人群分析。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。（3）文案的賣(mài)點(diǎn)挖掘。文案的目標(biāo)人群分析因素：（1）文化因素。（2）社會(huì)因素。（3）個(gè)人因素。（4）目標(biāo)人群的三種典型購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。歸屬需求，仰慕需求，地位需求。（家庭因素不屬于目標(biāo)人群分析的因素）文案的創(chuàng)意思考及思維輸出的方法：（1）發(fā)散思維樹(shù)狀圖讓創(chuàng)意出其不意。（2）創(chuàng)意表格思考法讓創(chuàng)意如泉涌。（3）元素組合法讓創(chuàng)意天馬行空。（4）運(yùn)用金字塔原理將文案輸出。使用創(chuàng)意表格的三步驟：（1）從現(xiàn)有的產(chǎn)品中抽象出分解問(wèn)題的維度。（2）對(duì)每一個(gè)維度盡可能進(jìn)一步地細(xì)分。（3）對(duì)不同的維度建立不同的組合。小米膠囊耳機(jī)，給出其廣告標(biāo)題“創(chuàng)新膠囊外觀，佩戴更舒服”，而其中“佩戴更舒服”考察的就是它的賣(mài)點(diǎn)或者說(shuō)好處。與“我”相關(guān)與“我”的標(biāo)簽相關(guān)：標(biāo)簽包含有“我”的名字、個(gè)性、屬相、星座、血型、甚至“我”的母校、出生地等一切能夠定義“我”是誰(shuí)，“我”來(lái)自哪里，“我”的個(gè)性是什么等。年輕化的品牌更愿意借用與“我”的標(biāo)簽相關(guān)的原理來(lái)做廣告，不僅可表現(xiàn)品牌的獨(dú)特風(fēng)格，也可以打動(dòng)年輕人的心。與“我”的生活相關(guān)：涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天氣，小到牙刷的一個(gè)細(xì)節(jié)或動(dòng)作，甚至與精神生活相關(guān)的價(jià)值觀等，凡是以產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)人群的生活相關(guān)的都是與“我”的生活相關(guān)。制造對(duì)比的方式：（1）之前和之后的對(duì)比。（2）沒(méi)有解決方案時(shí)和有解決方案時(shí)的對(duì)比（3）你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比。滿(mǎn)足好奇：（1）知覺(jué)性好奇。（2）認(rèn)識(shí)性好奇。（3）人際好奇。（信息缺口好奇。興趣關(guān)聯(lián)好奇。社會(huì)比較好奇。新媒體銷(xiāo)售文案的特點(diǎn)：（1）給出立刻購(gòu)買(mǎi)的理由。（2）制造緊張感、稀缺感。（3）有明確的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)。新媒體銷(xiāo)售文案的寫(xiě)作框架：（1）標(biāo)題吸引注意。（2）第一段有代入感。（3）正文可信。（4）結(jié)尾重復(fù)賣(mài)點(diǎn)并給出明確的購(gòu)買(mǎi)提示。新媒體文案的傳播特點(diǎn)及方法：（1）傳播渠道的變化：從“播”轉(zhuǎn)為“傳”。（2）傳播性文案的特點(diǎn)：符號(hào)化：讓文案自帶傳播屬性。社交幣：讓文案被受眾主動(dòng)傳播。附著力：讓文案被更好的記住并產(chǎn)生持久影響。社交貨幣鑄造的五個(gè)方式：（1）滿(mǎn)足自我認(rèn)同。（自我認(rèn)同主要通過(guò)外部形象、思想形象、理想形象來(lái)完成自我形象的塑造）（2）打破思維定勢(shì)。（3）運(yùn)用社會(huì)比較。（4）提供實(shí)用價(jià)值。（5）創(chuàng)造歸屬感。節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)文案需要遵循的首要原則是節(jié)假日的氛圍。新媒體文案的重要性：（1）新媒體文案運(yùn)用好，傳播更快速（2）新媒體文案可直接帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化22.SW0T分析法S(Strengths)優(yōu)勢(shì)W(Weaknesses)劣勢(shì)0(Opportunities)機(jī)會(huì)T(Threats)威脅新媒體文案的正文架構(gòu)瀑布式(2)水泵式(3)沙漏式(4)盤(pán)點(diǎn)式(5并列式新媒體文案的評(píng)論策劃正文補(bǔ)充(2)趣味互動(dòng)(3)留言引導(dǎo)(4)點(diǎn)贊投票(5正文畫(huà)像符號(hào)學(xué)主要?jiǎng)?chuàng)始人：皮爾斯，他根據(jù)符號(hào)與對(duì)象的關(guān)系，將符號(hào)分為以下三種：像似符號(hào)(icon)指示符號(hào)(index)規(guī)約符號(hào)(symbol)新媒體環(huán)境下，怎樣的廣告語(yǔ)才更容易被傳播呢？語(yǔ)言風(fēng)格應(yīng)簡(jiǎn)潔有力口語(yǔ)化具有行動(dòng)力號(hào)召力影響傳播的兩個(gè)因素：（1）關(guān)鍵人物（2）環(huán)境品牌文案的特點(diǎn)：（1）有調(diào)性（2）重情感（3）利傳播新產(chǎn)品發(fā)布倒計(jì)時(shí)文案的三種方式：（1）直白說(shuō)出賣(mài)點(diǎn)引期待。（2）設(shè)置懸疑引好奇。（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比優(yōu)劣。社交平臺(tái)發(fā)布信息的注意事項(xiàng)：（1）契合對(duì)應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布信息。（2）發(fā)布的所有內(nèi)容均與自身品牌相關(guān)，語(yǔ)言風(fēng)格也契合品牌人格設(shè)定。（3）禁止出現(xiàn)錯(cuò)別字。（4）精心設(shè)計(jì)每一個(gè)細(xì)節(jié)。（5）編輯完整段文案或圖文時(shí)，先大聲念一遍，以確定整篇文字語(yǔ)句通暢，無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤，然后發(fā)給同事或朋友查看，詢(xún)問(wèn)是否有疑問(wèn)，以了解自己的信息是否傳達(dá)的足夠清晰。文案寫(xiě)作能力主要有哪些方面？（1）文案的語(yǔ)法、邏輯的掌握；（2）文案語(yǔ)言風(fēng)格的把控；（3）文案技巧的運(yùn)用什么是信任感？產(chǎn)生新媒體文案信任感的方法有哪些？定義：信任是對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的外部條件的一種純粹的內(nèi)心估價(jià)，是針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的一種解決方法，并且信任總是和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系在一起的。方法：（1）用權(quán)威：用權(quán)威的方法會(huì)把消費(fèi)者對(duì)于權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威個(gè)體的信任轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)上；A.權(quán)威的個(gè)體及組織，權(quán)威的個(gè)體及組織一般是一個(gè)行業(yè)內(nèi)具有發(fā)言權(quán)的個(gè)體或組織單位。B.權(quán)威標(biāo)識(shí)，權(quán)威標(biāo)識(shí)一般由國(guó)家權(quán)威相關(guān)部門(mén)推出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)才能使用對(duì)應(yīng)的權(quán)威標(biāo)識(shí)。C.權(quán)威的認(rèn)證，權(quán)威的認(rèn)證由權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證并頒發(fā)相關(guān)的證書(shū)。D.權(quán)威的實(shí)際運(yùn)用演變拍，在權(quán)威標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)上做演變運(yùn)用，自己創(chuàng)造品牌專(zhuān)屬權(quán)威標(biāo)識(shí)用以突出強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到信息可信的目的OE.權(quán)威附著，商品或服務(wù)新推出時(shí)可能沒(méi)有任何強(qiáng)有力的說(shuō)服證據(jù)，但是這個(gè)商品或服務(wù)為行業(yè)中的龍頭企業(yè)所認(rèn)可也同樣具有權(quán)威的說(shuō)服作用。（2）反權(quán)威：真實(shí)客戶(hù)故事，標(biāo)準(zhǔn)：客戶(hù)故事是否和我們重點(diǎn)宣傳的方向是一致的?？蛻?hù)評(píng)價(jià)，作用：能夠給受眾展示一個(gè)更客觀的真實(shí)反饋。（3）用細(xì)節(jié)：具體的細(xì)節(jié)能夠幫助人理解和記憶，更容易讓人產(chǎn)生信任（4） 用數(shù)據(jù)：OPPO:充電5分鐘，通話(huà)1小時(shí)。（5） 客戶(hù)自證：鼓勵(lì)客戶(hù)通過(guò)自己方式去驗(yàn)證產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)，讓信息可信、可驗(yàn)證。（6） 示范效果：實(shí)用性強(qiáng)的商品，更為適合運(yùn)用示范效果的方式。（7） 說(shuō)愿景：一些同質(zhì)化非常嚴(yán)重的商品，實(shí)用性并不是特別強(qiáng)，通常用說(shuō)愿景的感性方式去滿(mǎn)足歸屬和尊重的需要。1．運(yùn)用明星代言展現(xiàn)美好形象的愿景，2．展示品牌或產(chǎn)品的價(jià)值觀。新媒體文案開(kāi)頭的設(shè)計(jì)有哪些方法？（1）故事型（2）圖片型（3）簡(jiǎn)潔型（4）思考型（5）金句型新媒體文案標(biāo)題的擬定可以從哪幾個(gè)維度思考？（1）吸引力（2）表達(dá)力（3）表達(dá)力如何理解傳播渠道的變化已經(jīng)從播轉(zhuǎn)為傳？大眾傳播附加的“意識(shí)形態(tài)勸服”，傳統(tǒng)的渠道傳播，作為受眾，處于被動(dòng)接受的情況下，大眾傳播承擔(dān)著兩個(gè)主要職能：政治宣傳功能及商業(yè)宣傳功能，政治宣傳功能主要是政府的發(fā)聲宣傳，如中央電視臺(tái)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上加載了商業(yè)宣傳的功能，如商業(yè)廣告，這兩個(gè)內(nèi)容是捆綁著傳播給受眾的，受眾沒(méi)有更多選擇的權(quán)利；以人為主的新媒體渠道的興起，隨著社交媒體的興起，人們的話(huà)語(yǔ)權(quán)獲得了釋放，例如現(xiàn)在的微信微博既能發(fā)表信息，又能充分討論，在傳播形式上，傳播者和受眾的關(guān)系趨于平等，現(xiàn)在“人”在“強(qiáng)關(guān)系”中發(fā)揮重要影響，人們開(kāi)始內(nèi)容“自生產(chǎn)”“自傳播”“自消費(fèi)”形成系統(tǒng)的信息傳播生成系統(tǒng)，甚至引導(dǎo)了傳統(tǒng)媒體的選題。斯科特指出：“在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，公司只有兩種吸引人們注意的方法：花大價(jià)錢(qián)做廣告或借助于第三方在媒體上做宣傳.但網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)改變了這條規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)不是電視。真正懂得新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)規(guī)則的公司會(huì)直接與你我這樣的客戶(hù)建立關(guān)系”。這也是因?yàn)樾旅襟w的出現(xiàn)，人在傳播中變得更加重要了，傳播已經(jīng)不是以人為主的傳，而不是靠被動(dòng)的播了。新媒體文案的特點(diǎn)有哪些？（1）發(fā)布成本低。（2）傳播渠道及形式多元化。傳播渠道不局限于微信公眾號(hào)、微博等，很多企業(yè)為了占據(jù)多渠道，會(huì)將同一信息根據(jù)渠道人群不同而運(yùn)用不同的文案發(fā)布；傳播形式不僅以文字的形式發(fā)布，更有圖片、視頻、游戲等多種形式。（3）互動(dòng)性強(qiáng)。相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體文案?jìng)鞑ゲ辉偈菃蜗蜉敵?，消費(fèi)者可借助微信、微博等社交平臺(tái)，直接與企業(yè)品牌方溝通互動(dòng)，從而達(dá)到品牌傳播或銷(xiāo)售的目的4）目標(biāo)人群更精確。用戶(hù)在新媒體上的各種行為均被數(shù)據(jù)記錄，企業(yè)可根據(jù)自己的目標(biāo)人群有選擇地進(jìn)行相關(guān)信息的推送及廣告投放，平臺(tái)自身基于數(shù)據(jù)的處理，也能夠?qū)Σ煌巳和扑筒灰粯拥男畔?nèi)容（5）文案易被用戶(hù)再創(chuàng)作。凡客體的這種用戶(hù)跟風(fēng)再創(chuàng)作的形成被稱(chēng)為UGC新媒體文案更樂(lè)于讓每個(gè)目標(biāo)人群都能夠進(jìn)行二次創(chuàng)造，并鼓勵(lì)用戶(hù)分享其再創(chuàng)作內(nèi)容。品牌社交平臺(tái)發(fā)布信息的注意事項(xiàng)？（1）契合對(duì)應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布信息（2）發(fā)布的所有內(nèi)容均與自身品牌相關(guān)，語(yǔ)言風(fēng)格也契合品牌人格設(shè)定。（3）禁止出現(xiàn)錯(cuò)別字（4）精心設(shè)計(jì)每一個(gè)細(xì)節(jié)（5）編輯完整段文案或圖文時(shí)，先大聲念一遍，以確定整篇文字語(yǔ)句通暢，無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤，然后發(fā)給同事或朋友查看，詢(xún)問(wèn)是否有疑問(wèn)，以了解自己的信息是否傳達(dá)的足夠清晰。新媒體文案的創(chuàng)意思考及思維輸出的方法有哪些？（1）發(fā)散思維樹(shù)狀圖讓創(chuàng)意出其不意。（2）創(chuàng)意表格思考法讓創(chuàng)意如泉涌。三步驟：從現(xiàn)有的產(chǎn)品中抽象出分解問(wèn)題的維度；對(duì)每一個(gè)維度盡可能進(jìn)一步地細(xì)分；對(duì)不同的維度建立不同的組合。3）元素組合法讓創(chuàng)意天馬行空。不同元素的組合常常能帶來(lái)意想不到的創(chuàng)意。元素組合法——將不同的元素疊加起來(lái)創(chuàng)造出新的物品，廣告文案的創(chuàng)意也同樣可以運(yùn)用這樣的思維方式。eg.耳機(jī)+錄音機(jī)一隨聲聽(tīng)。（4）運(yùn)用金字塔原理將文案輸出。在創(chuàng)意思考的時(shí)候，運(yùn)用的思維是發(fā)散型，但將文案表現(xiàn)出來(lái)時(shí)，則需要有邏輯有條理，讓目標(biāo)人群更容易看懂，如果文案較長(zhǎng)，一般會(huì)采用類(lèi)似于作文中的“總—分—總”的結(jié)構(gòu)，在結(jié)尾部分會(huì)再總結(jié)一次中心思想、強(qiáng)調(diào)一下主題賣(mài)點(diǎn)，以增強(qiáng)目標(biāo)人群的記憶，當(dāng)文案較短時(shí)，則采用“總—分”結(jié)構(gòu)。文案如何吸引受眾注意力？（1） 大腦關(guān)注原理：與舊腦對(duì)話(huà)。文案的一種基本構(gòu)造框架：理性溝通—情感溝通—刺激快速做出決策（2） 與我相關(guān)。人總是關(guān)注自己想關(guān)注的內(nèi)容，對(duì)任何與自己沒(méi)有直接利益和生存關(guān)系的事情都不容易在乎。一般使用“你”這個(gè)詞，更容易被注意和理解；與“我”的收益相關(guān)，即顧客購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是產(chǎn)品或服務(wù)能夠給他帶來(lái)的好處。與“我”的標(biāo)簽相關(guān)，標(biāo)簽中含有我的名字，個(gè)性、屬相、星座、血型、母校，出生地等一切能夠定義我是誰(shuí)，我來(lái)自哪里、我的個(gè)性是什么等等。與“我”的生活相關(guān)，凡是與產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)人群的生活相關(guān)的，都是與“我”的生活相關(guān)3）制造對(duì)比。對(duì)比，即把兩種相對(duì)應(yīng)的事物對(duì)照比較，使目標(biāo)人群的感受更加強(qiáng)烈。對(duì)比強(qiáng)烈的事物會(huì)直接觸發(fā)大腦的決策機(jī)制。之前和之后的對(duì)比；沒(méi)有解決方案時(shí)和有解決方案時(shí)的對(duì)比；你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比。（4）滿(mǎn)足好奇。知覺(jué)性好奇：由新奇的視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)上的刺激引起的，通過(guò)新的刺激引發(fā)個(gè)體的探索行為。認(rèn)識(shí)性好奇：由知識(shí)上的不確定性引起的，激發(fā)個(gè)體提出疑問(wèn)、尋找答案，最終獲得知識(shí)。人際好奇：信息缺口好奇，興趣關(guān)聯(lián)好奇，社會(huì)比較好奇。（5）啟動(dòng)情感。通過(guò)情緒、情感的刺激，以達(dá)到吸引注意、打動(dòng)人心的作用。打造爆款短視頻，如何準(zhǔn)確的切入選題？在切入選題時(shí)，要注意哪些內(nèi)容？如何：（1）明確內(nèi)容的用戶(hù)定位。知道用戶(hù)是什么樣的人群，了解他們的喜好和行為模式。（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)表現(xiàn)心中有數(shù)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲基數(shù)、每周更新量、每集的播放數(shù)據(jù)、內(nèi)容風(fēng)格、視頻表現(xiàn)形式做到心中有數(shù)。（3）澄清自己的定位和目標(biāo)。知道自己的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)是什么，有什么資源和短板，通過(guò)什么內(nèi)容滿(mǎn)足用戶(hù)需求，如何制作出用戶(hù)喜歡的視頻。注意：（1）做有資源的。“資源”是指擁有的物力、財(cái)力、人力等各種物質(zhì)要素。對(duì)這些要素進(jìn)行有效整合，使其成為短視頻制作的有利條件，就可以認(rèn)定它們是資源。（2）做有興趣的。興趣是最好的老師，持續(xù)的熱情可以支撐創(chuàng)作者在某個(gè)方向深耕，持續(xù)產(chǎn)出視頻內(nèi)容，在垂直方向拓展。但興趣又有別于專(zhuān)業(yè)，要想判斷創(chuàng)作者能否在選定的領(lǐng)域深耕下去，可以先挑選同行業(yè)的優(yōu)秀賬號(hào)，分析其內(nèi)容深度和價(jià)值屬性，判斷自己的興趣能否支持穩(wěn)定持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。（3）適當(dāng)調(diào)整選題。創(chuàng)作者剛開(kāi)始做短視頻時(shí)，可能會(huì)走一段試錯(cuò)的路。通常的做法是：先持續(xù)投放10天以上，密切關(guān)注數(shù)據(jù)，通過(guò)平臺(tái)的表現(xiàn)來(lái)做預(yù)估和調(diào)整，再判斷是繼續(xù)做下去還是調(diào)整選題方向和內(nèi)容形式。什么是代入感？文案如何增強(qiáng)代入感？代入感就是把受眾帶進(jìn)一個(gè)特定的銷(xiāo)售或品牌的場(chǎng)景中。（1）講故事。讓人能夠立刻有代入感，從而產(chǎn)生了情感。適用于任何產(chǎn)品或品牌，更適用于同質(zhì)化比較嚴(yán)重的商品。（2）提問(wèn)題。使人付出思考，引起重視，做出反應(yīng)，更容易有代入感，進(jìn)入到廣告主題中去。一般適用于功能性比較強(qiáng)的商品或服務(wù)介紹，通過(guò)提問(wèn)題將目標(biāo)人群帶到需求的困擾點(diǎn)上，然后通過(guò)品牌商的產(chǎn)品或服務(wù)獲得解決。（3）用情懷。在新媒體文案中，需要?jiǎng)佑靡磺心苡玫降馁Y源來(lái)營(yíng)造這樣的情懷氛圍。如用具有情懷尤其適用于文藝風(fēng)格的品牌，也同樣適用于非生活必需品，通過(guò)宣傳一種生活方式，營(yíng)造出具有情懷的氛圍以達(dá)到讓受眾有代入感的目的。（4）造懸疑。通過(guò)設(shè)置一個(gè)疑問(wèn)，讓人不斷的探究下去。側(cè)重于解決方案，也同樣適用于一般軟文廣告。品牌如何命名？如何運(yùn)用一個(gè)符號(hào)做商標(biāo)設(shè)計(jì)？品牌命名要（1）一看就懂：運(yùn)用已知符號(hào)。（2）脫口而出：品牌話(huà)語(yǔ)口語(yǔ)化。（3）非凡內(nèi)涵：品牌價(jià)值融入。（4）常被提起：品牌聯(lián)想場(chǎng)景化誘因。有時(shí)候單獨(dú)運(yùn)用，有時(shí)候相互結(jié)合，結(jié)合點(diǎn)越多越成功。詳細(xì)：（1）具象化事物。日常生活中具體的一些事物，形象具體能夠引起受眾的對(duì)應(yīng)聯(lián)想。運(yùn)用具象化事物命名，不僅可以在品牌形象上更好的延展，還能夠傳達(dá)出品牌價(jià)值信息、品牌風(fēng)格。如“大白兔”作為一個(gè)零食品牌的形象出現(xiàn)，也能夠讓人聯(lián)想到大白兔這樣一個(gè)活潑的形象，品牌活潑可愛(ài)的調(diào)性也能夠立即讓受眾感覺(jué)到。（2）人格化形象。運(yùn)用人格化形象來(lái)命名讓品牌名字也好記憶，并且讓人可以直接感受到這個(gè)人物名字所攜帶的一系列聯(lián)想。如老干媽辣醬、香奈兒、迪奧等。（3）符合行業(yè)特性的通用詞匯。借用具有行業(yè)特性的詞匯來(lái)表現(xiàn)行業(yè)特性。物流行業(yè)做的比較明顯，強(qiáng)調(diào)道路通達(dá)、強(qiáng)調(diào)速度，于是就有了“通”字的，如圓通、申通中通、匯通。（4）幾種方法的結(jié)合運(yùn)用。相互結(jié)合，同樣能夠做到已知符號(hào)的效果。具象