薪酬改革方案設(shè)計(jì)的

A公司薪酬改革方案設(shè)計(jì)的分析趙那宗學(xué)哲案例A公司是一家成立不久的裝飾設(shè)計(jì)公司，主要業(yè)務(wù)是面向商場(chǎng)、酒店以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，以大項(xiàng)目為主，定位較高，目標(biāo)是在10年內(nèi)做到全國(guó)同行業(yè)排行前5名。2003年，公司的業(yè)務(wù)非常飽和，但到年底卻發(fā)現(xiàn)全年利潤(rùn)只有11%，而且年初公司承諾員工的提成及獎(jiǎng)金還尚未扣除。老板非常震驚，認(rèn)為是目前的薪酬制度沒(méi)有起到很好的激勵(lì)作用，養(yǎng)懶了員工。于是提出2004年度要改革薪酬制度。對(duì)設(shè)計(jì)人員一律實(shí)行低底薪、高提成的薪酬管理辦法，同時(shí)與回款率掛鉤。要求每個(gè)設(shè)計(jì)人員每個(gè)月至少要完成15萬(wàn)元的項(xiàng)目，底薪一律為1500元(目前為3000-6000元)，不能完成者降職為設(shè)計(jì)助理，底薪為800元；同時(shí)實(shí)行自動(dòng)淘汰機(jī)制。診斷分析為什么在業(yè)務(wù)飽和的情況下，公司的利潤(rùn)只有11%？原因可能有三：一是預(yù)算工作不到位；二是對(duì)過(guò)程沒(méi)有進(jìn)行合理的成本控制；三是設(shè)計(jì)項(xiàng)目接了很多，但沒(méi)有重視回款。這主要是財(cái)務(wù)管理不到位、職責(zé)劃分不明確造成的。為了改變現(xiàn)狀，老板想實(shí)施設(shè)計(jì)人員低底薪高提成的薪酬管理辦法，但這個(gè)辦法在實(shí)施過(guò)程中也會(huì)帶來(lái)問(wèn)題：1、對(duì)設(shè)計(jì)師的職責(zé)定位問(wèn)題。設(shè)計(jì)師是主要的技術(shù)勞動(dòng)者者和價(jià)值創(chuàng)造者，設(shè)計(jì)師的主要職責(zé)就是出色地完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目。但老板現(xiàn)在提出的每月15萬(wàn)元的項(xiàng)目指標(biāo)，就要求設(shè)計(jì)師不僅能夠做項(xiàng)目，還要能夠談項(xiàng)目，并保證項(xiàng)目的回款。這樣的話，設(shè)計(jì)師其實(shí)就多了兩項(xiàng)工作職責(zé)：拉活和要錢(qián)。而一般情況下，銷(xiāo)售與設(shè)計(jì)分屬兩個(gè)職能序列，相應(yīng)地對(duì)能力與專(zhuān)業(yè)的要求也不同。因此兩者的薪酬構(gòu)成和績(jī)效考核目標(biāo)都應(yīng)該不同。但現(xiàn)在該公司所要采取的策略，將模糊兩者的界限，這樣做勢(shì)必會(huì)增加管理的難度。2、薪酬問(wèn)題。將設(shè)計(jì)人員的底薪從3000-6000元降到1500元，幅度非常大，勢(shì)必會(huì)引發(fā)設(shè)計(jì)師的不滿和抵觸情緒，很有可能會(huì)出現(xiàn)消極怠工甚至人才流失的嚴(yán)重后果。鏡3讓、績(jī)劇效管米理問(wèn)泥題。授老板岔設(shè)定濕的考躲核指荷標(biāo)坊——慎—萬(wàn)每月衫完成防15澇萬(wàn)元碰的項(xiàng)影目，悟考核改結(jié)果柜直接延與設(shè)鬧計(jì)師衡的升字降、豎提成輝掛鉤館。但毅以月閥度為喚考核亞周期廊，設(shè)源計(jì)師仙的升來(lái)降頻晌繁，綢缺乏肯穩(wěn)定村性，填同樣啞增加袖了管管理的障難度叼，同凈時(shí)，材也給皇員工堪心理駛造成游較大描壓力總。院掌專(zhuān)家控支招袋梢職責(zé)采劃分斗是薪災(zāi)酬設(shè)乞計(jì)的業(yè)基礎(chǔ)雕，不駕同職填能的蝴崗位斜，薪寧酬設(shè)膽計(jì)方煩案都羊會(huì)有證所不妖同。與薪酬辦中的必浮動(dòng)研收入存(槳提成元)群又與道績(jī)效廉考核屑緊密什相連蕉。如糧何設(shè)享計(jì)一都個(gè)便眉于操夾作、劍兼具送內(nèi)部貌公平韻性和鼻外部項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)博力的踐薪酬纏方案材呢？允番一般談來(lái)說(shuō)幼，應(yīng)遠(yuǎn)該采兼取這托樣的宇思路推：首餅先進(jìn)相行人扁力資搖源管嗓理診花斷，檔然后籠明確爪公司魔的薪淹酬戰(zhàn)封略，吧根據(jù)潛薪酬租戰(zhàn)略釋確定傅薪酬菠結(jié)構(gòu)造、比句例，漆根據(jù)剝市場(chǎng)臨調(diào)查斤和支拜付能拆力確材定薪躬酬水遙平，碌確定蘋(píng)薪酬勁浮動(dòng)諸收入島與績(jī)遠(yuǎn)效掛兼鉤的篇比例敞和發(fā)陳式，撲最后得進(jìn)行沉宣講已和溝永通。捎倚針對(duì)堡A胳公司騾而言貧，公武司的壘一個(gè)僵戰(zhàn)略家目標(biāo)島是爭(zhēng)隸取在沫同行置中名妥列前揪茅。踩根據(jù)凱這樣爽的戰(zhàn)昂略規(guī)世劃，極A講公司曲的人翠力資睜源戰(zhàn)鉆略應(yīng)從當(dāng)是卸對(duì)外嫁能夠針吸引喬到優(yōu)么秀人促才，餓對(duì)內(nèi)挺能夠與保留長(zhǎng)、激各勵(lì)優(yōu)腔秀人范才，耕并推卻行向元對(duì)公步司戰(zhàn)岡略實(shí)畢現(xiàn)發(fā)鏡揮重造要作枯用的航崗位些實(shí)施奮傾斜離的薪娛酬戰(zhàn)紀(jì)略。但畫(huà)既然示已經(jīng)劈形成痛了衣“取傾斜潮的薪獨(dú)酬戰(zhàn)常略賠”還思路余，那勉么對(duì)貓于設(shè)解計(jì)師賓這一捆重要抬崗位驢，績(jī)“殼傾斜餡”疑該怎縮樣體逐現(xiàn)呢鑼?zhuān)恳踩杈褪菂残匠昝芊桨该降讞钤撊缣?hào)何改毯革呢?fù)P？根蹄據(jù)科A蹦公司湖的具叢體情他況與春市場(chǎng)乖整體泰水平顏，專(zhuān)悠家提犯出了守如下愛(ài)的建壯議：未1犁、設(shè)隆計(jì)師堡的固衰定薪熔酬。折固定薯薪酬陜屬于瞞基本門(mén)收入槐，而吸基本堪收入殘是一宮個(gè)崗?fù)衔粚?duì)扒公司共相對(duì)梳價(jià)值刮的現(xiàn)看金體拉現(xiàn)，鵝它不蘇與員襖工的劇表現(xiàn)年直接掛有關(guān)府，而洽是員曠工目閉前生陜活質(zhì)監(jiān)量的諸基本無(wú)保證斃。固蔑定收搏入的岔剛性伏較大逐。允A岡公司押將設(shè)啟計(jì)師炎的底茅薪從陽(yáng)30汪00患-6尊00遣0哨元下容降到往15葵00性元，費(fèi)這樣暫大幅骨的下過(guò)調(diào)將習(xí)直接尸影響月到設(shè)問(wèn)計(jì)師挺目前眾的生蛛活狀著態(tài)，賄繼而惹影響蹤其工都作狀薯態(tài)。年因此晨，建夏議先旅對(duì)設(shè)樂(lè)計(jì)師磚進(jìn)行效能力撈級(jí)別寶評(píng)估屋。根證據(jù)設(shè)販計(jì)師零的學(xué)趁歷、面專(zhuān)業(yè)繩背景羽、經(jīng)萍驗(yàn)和稍創(chuàng)造謠力過(guò)、想淘像力替、品途味等僵影響兔設(shè)計(jì)碑水平餐的素款質(zhì)，輔評(píng)出作設(shè)計(jì)地師專(zhuān)助業(yè)序嘗列：艱設(shè)計(jì)謝助理穿、設(shè)筆計(jì)師里、高晌級(jí)設(shè)茂計(jì)師伸、資替深設(shè)落計(jì)師娘、首曲席設(shè)溫計(jì)師水等，握以此律序列勁為基牛礎(chǔ)，號(hào)設(shè)計(jì)堡固定挺薪酬桂的不說(shuō)同區(qū)而間。顧尚當(dāng)然依，基源本薪村酬的獎(jiǎng)水平狀還要突參照惑該行扶業(yè)勞旅動(dòng)力妄市場(chǎng)擁的水均平，硬一般握來(lái)說(shuō)刻，市止場(chǎng)收弟入水森平的組中位腿(5宣0于位農(nóng))孟具有造競(jìng)爭(zhēng)鳳力，怖A墻公司康可以精根據(jù)輕目前劈設(shè)計(jì)獲師的杜素質(zhì)坦和今狀后發(fā)港展對(duì)階設(shè)計(jì)罵師的迎要求登，將腳基本捆收入殖水平半定位庸在市報(bào)場(chǎng)丘50惜位到湊75決位這隱個(gè)區(qū)微間。多(格見(jiàn)右梅表沖)夕2悅、設(shè)承計(jì)師破底薪昌與提交成。薪這是鳥(niǎo)本案異例的淚一個(gè)盞關(guān)鍵生。因績(jī)此建腔議區(qū)幅分銷(xiāo)鞏售型啞設(shè)計(jì)處師與詢(xún)專(zhuān)業(yè)窩設(shè)計(jì)觀師兩秩類(lèi)。年以設(shè)嘗計(jì)項(xiàng)陰目為棉單位銜，每仗個(gè)項(xiàng)殊目組停由一遷個(gè)銷(xiāo)比售設(shè)彩計(jì)師恢和專(zhuān)紅業(yè)設(shè)戀計(jì)師詳組成薄，銷(xiāo)餡售設(shè)妙計(jì)師岔主要膛負(fù)責(zé)申項(xiàng)目膚的洽睜談和展回款猛，參佳與設(shè)物計(jì)過(guò)創(chuàng)程；支專(zhuān)業(yè)執(zhí)設(shè)計(jì)序師主任要負(fù)末責(zé)完抄成設(shè)災(zāi)計(jì)，屢按時(shí)耕、按失質(zhì)完炭成設(shè)旱計(jì)圖未紙，狀同時(shí)敞參與免項(xiàng)目隱洽談牲，并導(dǎo)協(xié)助肌項(xiàng)目證回款俘。銷(xiāo)坑售設(shè)雪計(jì)師士和專(zhuān)希業(yè)設(shè)善計(jì)師擠在項(xiàng)抹目中維相互睬配合麥，共茂同完悔成項(xiàng)籍目。撤銷(xiāo)售阿設(shè)計(jì)峽師采匹用低放底薪鋪、高移提成盼的薪醋酬構(gòu)小成，龜激勵(lì)村其積璃極簽曾單和井回款駝；專(zhuān)恩業(yè)設(shè)耽計(jì)師爽采取羨高底扎薪、術(shù)低提橋成，瓶保證令其安秘心完處成設(shè)驕計(jì)任水務(wù)。什銷(xiāo)售怎設(shè)計(jì)貿(mào)師固詞定收湯入與徐浮動(dòng)災(zāi)收入諷的比令例可握設(shè)置督為圾2美：究8弟或兼3呢：括7語(yǔ)，專(zhuān)遣業(yè)設(shè)跌計(jì)師境固定票收入裙與浮踏動(dòng)收州入比捉例可桌設(shè)置絹為掃6負(fù)：能4愉或嚼7園：牢3釀。差3祝、設(shè)兆計(jì)師再績(jī)效創(chuàng)目標(biāo)泄。作預(yù)為項(xiàng)蚊目運(yùn)秋作制分，績(jī)錢(qián)效目姐標(biāo)可竊以項(xiàng)幼目里重程碑美作為梁考核面點(diǎn)，疾以動(dòng)董態(tài)考爬核代道替靜診態(tài)指修標(biāo)，留這樣簽從設(shè)姓計(jì)質(zhì)綿量和鴉設(shè)計(jì)材進(jìn)程村上進(jìn)眨行控撒制，煩從而庫(kù)進(jìn)一熱步保妙證回糊款和員利潤(rùn)貫的實(shí)叛現(xiàn)。夫4叨、完酬成以望上步州驟后感，進(jìn)度行總寧成本傷測(cè)算號(hào)，分朝析成拋本棉/晶利潤(rùn)婆比例狼?？偼吹哪縼啒?biāo)是乎通過(guò)斜薪酬良的合竊理