中國醫(yī)科大學(xué)23春“藥學(xué)”《藥品市場營銷學(xué)》平時作業(yè)試題庫附答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。中國醫(yī)科大學(xué)23春“藥學(xué)”《藥品市場營銷學(xué)》平時作業(yè)試題庫附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共12題)1.市場營銷組合①，目標(biāo)市場②，市場細(xì)分③，市場定位④之間的關(guān)系為()A、①②③④B、④③②①C、③②④①D、②③④①2.按照《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。3.藥品的有形部分所組成的是藥品的()A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品4.改良后藥品消費者購買決策流程與傳統(tǒng)的購買決策流程有何不同?5.國際市場營銷活動的主體是()A.國家B.企業(yè)C.產(chǎn)品D.消費者6.名詞解釋：藥品公共關(guān)系7.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是()A.產(chǎn)品差異化B.渠道差異化C.促銷差異化D.價格差異化8.藥品生產(chǎn)者市場的細(xì)分變量不包括()A.人文變量B.經(jīng)營變量C.采購方法變量D.匯率變量9.藥品中間商的功能是()A.整買零賣B.整買整賣C.委托加工D.委托代銷10.企業(yè)生產(chǎn)不同的藥品的滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的藥品，屬于哪種模式()A.密集單一型市場B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇性專門化D.市場專業(yè)化E.完全覆蓋市場11.解釋什么是藥品組合的寬度、廣度、深度和關(guān)聯(lián)性。12.購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為()A.生產(chǎn)者市場B.消費者市場C.轉(zhuǎn)售市場D.組織市場第II卷一.綜合考核(共12題)1.藥品組織市場的參與者中影響力最小的是()A、使用者B、采購者C、決策者D、影響者2.理解定價是按消費者習(xí)慣接受和理解的價格來定價的。()3.關(guān)系營銷中最高層次的營銷是()A.反應(yīng)營銷B.積極營銷C.伙伴營銷D.主動營銷4.藥品市場細(xì)分的方法有()、()、()。5.簡述藥品組織市場的特點。6.市場營銷環(huán)境(名詞解釋)7.藥品公共關(guān)系應(yīng)遵循哪些原則?8.理解價值定價法屬于競爭導(dǎo)向定價法。()9.競爭對手會通過提前與經(jīng)銷商簽訂供銷協(xié)議的方式爭奪市場，這種方式屬于()A.供應(yīng)鏈競爭B.渠道攔截C.終端攔截D.正面攔截10.如何對藥品廣告進(jìn)行分類?11.藥品處于生命周期的衰退期時宜選用哪種目標(biāo)市場策略()A.集中性策略B.目標(biāo)市場營銷C.差異性策略D.無差異性策略12.某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個藥品品種，則其藥品組合的深度為()A、30B、40C、50D、60第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：甲類、乙類3.參考答案：B4.參考答案：1.消費者購買決策的目的性。消費者進(jìn)行決策，就是要促進(jìn)一個或若干個消費目標(biāo)的實現(xiàn)，這本身就帶有目的性。在決策過程中，要圍繞目標(biāo)進(jìn)行籌劃、選擇、安排，就是實現(xiàn)活動的目的性。2.消費者購買決策的過程性。消費者購買決策是指消費者在受到內(nèi)、外部因素刺激，產(chǎn)生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購后經(jīng)驗又會反饋回去影響下一次的消費者購買決策，從而形成一個完整的循環(huán)過程。3.消費者購買決策主體的需求個性。由于購買商品行為是消費者主觀需求、意愿的外在體現(xiàn)，受許多客觀因素的影響。除集體消費之外，個體消費者的購買決策一般都是由消費者個人單獨進(jìn)行的。隨著消費者支付水平的提高，購買行為中獨立決策特點將越來越明顯。5.參考答案：B6.參考答案：在藥品促銷中，公共關(guān)系是指醫(yī)藥企業(yè)為取得社會公眾的了解、支持和信任，以樹立企業(yè)良好的形象而采取的一系列決策、計劃與行動的總稱。7.參考答案：A8.參考答案：D9.參考答案：A10.參考答案：D11.參考答案：所謂產(chǎn)品組合的寬度，是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。所謂產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。寶潔公司的產(chǎn)品組合中共有產(chǎn)品項目31個。用企業(yè)的產(chǎn)品大類數(shù)除總長度，就可求得一個產(chǎn)品大類平均長度。所謂產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。用品牌數(shù)除各種品牌的花色品種規(guī)格總數(shù)，即可求得一個企業(yè)的產(chǎn)品組合的平均深度。所謂產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。12.參考答案：B第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：錯誤3.參考答案：C4.參考答案：單一變量細(xì)分法、多個變量綜合細(xì)分法、系列變量細(xì)分法5.參考答案：1.需求具有派生性2.購買專業(yè)性強，采取直接購買3.訂單規(guī)模較大4.買賣關(guān)系密切5.需求彈性較小6.參考答案：市場營銷環(huán)境也稱市場經(jīng)營環(huán)境。是指處在營銷管理職能外部影響市場營銷活動的所有不可控制因素的總和。7.參考答案：廣告是企業(yè)在促銷中應(yīng)用最廣的促銷方式，廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商務(wù)和勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。原則：（1）真實性。廣告的內(nèi)容要真實，廣告主與廣告商品也必須是真實的。（2）社會性。廣告必須符合社會文化、思想道德的客觀要求。（3）針對性。廣告要根據(jù)不同的廣告對象來決定廣告的內(nèi)容與形式。（4）感召性。企業(yè)在從事廣告宣傳時，應(yīng)突出宣傳目標(biāo)顧客最重視視的產(chǎn)品屬性或購買該種產(chǎn)品的主要關(guān)注點。（5）簡明性。簡短、清晰明了地點明品牌個性是品牌廣告設(shè)計的客觀要求。（6）藝術(shù)性。廣告設(shè)計要設(shè)計新穎，廣告形式要不斷創(chuàng)新。8.參考答案：錯誤9.參考答案：B10.參考答案：1.按廣告主的宣傳目的分類，可分為藥品廣告和醫(yī)藥企業(yè)形象廣告。2.按廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域范圍分類，可分為國際性廣告、全國性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告。3.按廣告的傳播媒介分類。這種分類法樣式繁多，