蘇州佛教文化產(chǎn)業(yè)園詳細(xì)策劃方案設(shè)計(jì)

...wd......wd......wd...蘇州佛道文化休閑養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園可行性方案目錄TOC\o"1-3"\h\z第一局部:工程定位2一、佛教文化的開展趨勢分析2二、工程定位背景2三、定位體系23-1概念定位23-2形象定位23-3功能定位33-4市場區(qū)域定位33-5終端目標(biāo)客戶定位33-6業(yè)態(tài)定位5第二局部、蘇州佛教文化產(chǎn)業(yè)園營銷模式6一、營銷推廣思路6二、營銷策略7三、銷售價(jià)格策略8四、工程賣點(diǎn)挖掘8五、租售體系9第三局部、工程推廣方案表10一、廣告準(zhǔn)備工作方案10二、廣告推廣方案11第一局部:工程定位一、佛教文化的開展趨勢分析佛教起源于古印度，開展于中國，影響著全世界，它將在中國大地上繼續(xù)孕育成長。根據(jù)2010年公布的零點(diǎn)調(diào)查公司2007年的抽樣調(diào)查結(jié)果，佛教徒數(shù)量占我國總?cè)丝诘?6.6%，約合2.1916億人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他四大宗教信徒人數(shù)總和，是后者總數(shù)的三倍以上。佛教是當(dāng)代中國信徒最多、規(guī)模最大的建制性宗教。這當(dāng)然與佛教在我國歷史悠久、社會(huì)根基雄厚是分不開的。隨著我國宗教政策的進(jìn)一步放寬，國學(xué)熱和傳統(tǒng)文化復(fù)興，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，城市化進(jìn)程的加快，人口的持續(xù)增長等多方面因素都將有力的并推動(dòng)佛教在中國的傳承和開展。二、工程定位背景在當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)根據(jù)我們的調(diào)查分析，隨著我國的經(jīng)濟(jì)快速開展，人們生活水平的普遍提供，宗教信仰將為更多的國人所承受和敬仰。參與宗教活動(dòng)將成為人們生活的重要組成局部。在國人的宗教信仰中，佛、儒、道成為我國的主要宗教，其中尤以佛教為盛。具不完全統(tǒng)計(jì)，我國佛教徒超過2億人，并以每年10%以上的速度快速增長，形成了以佛教藝術(shù)和佛事用品為主的巨大宗教文化藝術(shù)品消費(fèi)市場。但目前國內(nèi)尚無具規(guī)模和影響的宗教文化藝術(shù)品專業(yè)市場。在此背景下我們決定將分鐘寺古玩城改造為“北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心〞。以經(jīng)營佛儒道藝術(shù)品、宗教佛事用品為主的專業(yè)市場。并根據(jù)當(dāng)前政策及技術(shù)開展趨勢，將其打造為傳統(tǒng)店面與電商〔互聯(lián)網(wǎng)+〕跨界融合的宗教文化藝術(shù)及宗教用品的營銷總部示范基地。三、定位體系3-1概念定位根據(jù)工程功能定位，我們對“北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心〞提出以下概念定位：中國首家佛儒道文化藝術(shù)交流中心構(gòu)筑“國內(nèi)首家專業(yè)經(jīng)營佛儒道文化藝術(shù)品，宗教用品為主的展示、交流中心；——國內(nèi)首家“互聯(lián)網(wǎng)+宗教文化〞跨界融合示范基地打造國內(nèi)首個(gè)將傳統(tǒng)店面銷售與電商營銷實(shí)現(xiàn)跨界融合的〔O2O〕線上線下同步銷售的宗教文化藝術(shù)及宗教用品的銷售中心；——國內(nèi)首個(gè)佛儒道文化藝術(shù)品及宗教用品的營銷總部基地。我們將協(xié)助入駐商戶通過構(gòu)建傳統(tǒng)店面銷售與電商營銷相結(jié)合的跨界營銷模式，建設(shè)面向全國、全球的全方位營銷體系。3-2形象定位專業(yè)跨界一站式3-2-1專業(yè)——在現(xiàn)今國內(nèi)尚未有專業(yè)的宗教藝術(shù)與宗教用品專業(yè)市場時(shí)候，我們首開新河，創(chuàng)設(shè)國內(nèi)首家宗教藝術(shù)與宗教用品的專業(yè)市場，是首個(gè)吃螃蟹者，率先將占領(lǐng)行業(yè)的至高地，獲得市場先機(jī)。3-2-2跨界——在絕大多數(shù)專業(yè)市場只考慮店面招租時(shí)，我們率先提出為入駐商戶提供店面銷售與電商營銷〔互聯(lián)網(wǎng)+〕的跨界融合解決方案，讓商戶輕松實(shí)現(xiàn)線上線下〔O2O〕同步營銷相結(jié)合轉(zhuǎn)型升級。3-2-3一站式——宗教設(shè)施、宗教用品、宗教藝術(shù)一站式采購基地。3-3功能定位宗教藝術(shù)品、宗教用品一站式采購平臺、線上線下跨界營銷中心。3-4市場區(qū)域定位網(wǎng)絡(luò)無國界，市場所有商家的都將實(shí)現(xiàn)面向全國及全球銷售宗教藝術(shù)品及宗教文化用品。3-5終端目標(biāo)客戶定位3-5-1市場商家銷售目標(biāo)客戶群1、宗教道場廟宇的投資建設(shè)機(jī)構(gòu)。不僅為宗教道場廟宇提供設(shè)施、設(shè)備、用品的采購，同時(shí)為新建和改擴(kuò)建的宗教道場和廟宇提供全套解決方案；2、宗教藝術(shù)品收藏機(jī)構(gòu)、收藏愛好者。由于我國宗教信眾較多，宗教藝術(shù)品的收藏群體也比擬大，不僅有機(jī)構(gòu)收藏者，也有個(gè)人收藏愛好者。3、僧侶、信徒宗教廟宇中的僧侶、信徒是宗教藝術(shù)品、宗教用品的核心消費(fèi)者。4、信眾我國宗教信眾眾多，全國信教人數(shù)超過三億人以上，他們是宗教文化藝術(shù)用品的主流消費(fèi)人群。3-5-2市場招商目標(biāo)客戶群1、宗教道場的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、施工單位；2、宗教設(shè)施、設(shè)備，宗教用品的生產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)；3、從事宗教藝術(shù)品創(chuàng)作的藝術(shù)家和藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)；4、從事宗教教學(xué)、研究的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)；5、與宗教相關(guān)的新聞信息媒體〔含報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)及新媒體〕、宗教圖書及音像制品出版發(fā)行機(jī)構(gòu)；6、與宗教有關(guān)的其他機(jī)構(gòu)。3-5-3目標(biāo)招商客戶群范圍：1、邀請本地古玩市場的宗教文化設(shè)施、宗教藝術(shù)品及宗教用品的經(jīng)營商家，吸納他們到北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心集中經(jīng)營；2、邀請全國各地宗教用品的生產(chǎn)、銷售機(jī)構(gòu)到北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心設(shè)置全球營銷總部機(jī)構(gòu)；3、邀請宗教藝術(shù)品創(chuàng)作藝術(shù)家到北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心設(shè)置工作室、或藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；4、邀請全國各地宗教媒體〔含報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)及新媒體〕、圖書及音像制品出版發(fā)行機(jī)構(gòu)到北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心入駐或設(shè)立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)。3-6業(yè)態(tài)定位3-6-1業(yè)態(tài)定位原則〔1〕有利于行業(yè)集中經(jīng)營及上下游整合互動(dòng)的原則本著行業(yè)集中、上下游資源整合、相互促進(jìn)、相互利用的原則?！?〕業(yè)態(tài)承租力強(qiáng)的原則便于招商，易于出租，培育市場，長期經(jīng)營的原則。3-6-2業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以佛教文化藝術(shù)品、佛事用品為龍頭，同時(shí)兼顧其他宗教用品、宗教文化、新聞信息、出版發(fā)行，教育培訓(xùn)功能為輔。1、具體業(yè)態(tài)規(guī)劃——主業(yè)態(tài)1層——宗教設(shè)施、宗教藝術(shù)、宗教用品宗教道場設(shè)施、佛像、唐卡、宗教書畫、宗教類古玩藝術(shù)品及宗教用品2、具體業(yè)態(tài)規(guī)劃——配套業(yè)態(tài)2層——佛事用品營銷總部、佛教文化出版、佛教期刊、網(wǎng)站、宗教道場辦事聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)；佛教網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)；第二局部、上緣佛教文化藝術(shù)中心營銷模式招商推廣策略1、以佛教及佛事用品展會(huì)招商為主；2、以古玩城商戶招商為輔；3、同時(shí)開展、郵件、微信、微博等新媒體招商營銷。定價(jià)策略1、根據(jù)商場鋪位位置的不同制定不同的價(jià)格一樓臨街位可按3.8元/天/㎡，立面靠近臨街通道的一排定為3.5元/天/㎡，其他有兩面臨街的鋪面定為3.3元/天/㎡，其他定價(jià)3.0元/每天/㎡。二樓臨街按3.3元/天/㎡，第一排臨街通道和靠近天井的商鋪3.0元/天/㎡，其他有兩面臨街的鋪面定為2.8元/天/㎡，其他定價(jià)2.6元/每天/㎡。對一些在宗教界有影響的機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)、知名寺廟、宗教研究機(jī)構(gòu)、宗教類新聞信息媒體，可以給予6-8折最優(yōu)惠待遇。對愿意在此舉辦宗教文化藝術(shù)展覽拍賣，學(xué)術(shù)交流、研討的機(jī)構(gòu)，可以給予場地半價(jià)優(yōu)惠或免費(fèi)〔主要指“弘法堂〞等公共場地〕。旺場營銷推廣策略。1、通過在開業(yè)時(shí)同步舉辦佛教藝術(shù)及佛事用品展來打響提升市場知名度的第一步；2、通過定期〔每季、每月〕舉辦各類主題佛教藝術(shù)展覽、拍賣來維持場地的持續(xù)推廣；3、通過每周末舉辦講經(jīng)弘法活動(dòng)來吸引佛教信眾參與關(guān)顧；4、通過微博微信等新媒體經(jīng)常性的發(fā)起和組織網(wǎng)上活動(dòng)或討論來吸引佛教信眾對中心的關(guān)注；5、通過參與全國各地的佛教文化及佛事用品展覽主辦協(xié)辦來推廣中心知名度和影響力。四、工程賣點(diǎn)挖掘1．國內(nèi)首家最具規(guī)模的佛教文化藝術(shù)展示交流銷售中心2．首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+宗教文化〞的跨界融合營銷示范基地3、宗教設(shè)施、用品、文化藝術(shù)品一站式采購銷售總部基地第三局部、工程推廣方案表工程招商推廣方案 一、招商工作方案工程主題開場時(shí)間完成時(shí)間備注招商資料籌劃設(shè)計(jì)制作招商函的文案籌劃〔含招租和展會(huì)招商〕4月8日4月10日招商函、會(huì)展邀請函的設(shè)計(jì)4月11日4月15日招商函、會(huì)展邀請函的印刷4月16日4月20日樓面標(biāo)牌噴繪設(shè)計(jì)制作及懸掛4月20日4月28日門口標(biāo)識識別系統(tǒng)及易拉寶廣告4月20日4月30日場地整頓垃圾車的停放整頓4月10日4月20日天井鋪位的裁撤4月20日4月30日招商工作安排招商人員的招聘4月10日4月16日招商人員的培訓(xùn)4月17日4月21日廈門佛博會(huì)招商4月22日4月27日會(huì)議招商總結(jié)學(xué)習(xí)4月28日4月28日北京潘家園古玩片區(qū)招商4月29日4月29日北京十里河片區(qū)古玩城招商4月30日4月30日北京朝陽區(qū)古玩城招商〔七彩、高碑店〕5月6日5月7日北京海淀區(qū)〔大鐘寺、西三旗〕5月8日5月8日北京市東城區(qū)〔琉璃廠、1921〕5月9日5月10日北京市西城區(qū)〔報(bào)國寺〕5月11日4月11日北京市昌平區(qū)〔齊家園〕5月12日5月12日北京通州區(qū)〔宋莊古玩城，宋莊藝術(shù)區(qū)〕5月13日5月15日北京其他地區(qū)〔雍和宮、八大處等寺廟附近〕5月18日5月19日\t"://zjypw/zhanhui/_blank"中國〔濟(jì)南〕國際佛事文化用品展覽會(huì)5月21日5月24日\t"://zjypw/zhanhui/_blank"第二屆中國東北〔沈陽〕佛事用品展覽會(huì)5月27日5月30日\t"://zjypw/zhanhui/_blank"第三屆南京國際佛事文化用品展覽會(huì)5月28日5月31日二、廣告推廣方案項(xiàng)目數(shù)量表現(xiàn)主題開場發(fā)布時(shí)間發(fā)布完畢時(shí)間備注新聞報(bào)道每月2次，共8次。推廣主題：“成都古玩城—中國古玩文化的新高點(diǎn)〞03月01日05月21日持續(xù)三月時(shí)間，持續(xù)以新聞報(bào)道的形式將“成都古玩城〞的概念逐步在社會(huì)推廣。軟性文章廣告間隔一周1次，共5次。配合強(qiáng)化成都古玩城的定位主題以及投資前景03月01日05月15日配合新聞報(bào)道的推廣，在新聞發(fā)布后的一周后起，開場間隔1周1次的軟文炒作。03月09日在《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1/2版的軟文“成都的新‘錦里’〞主題炒作。03月16日在《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1/2版的軟文“家有寶藏，你就顯出來〞主題炒作。03月30日在《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1/2版將“成都古玩城〞高投資回報(bào)概念進(jìn)展炒作。04月15日1/2版“成都旅游大會(huì)〞深度報(bào)道；04月18日、04月25日在《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1/2將“成都古玩城〞的香港“嘉士德〞拍賣行入駐進(jìn)展炒作，為05月01日招商開盤造勢。報(bào)刊廣揭露布正式招商、銷售開盤時(shí)1周2-3次發(fā)布，共20次。突出招商進(jìn)度、成效以及投資銷售的前景、收益，媒介選擇為《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》同時(shí)推廣。03月01日05月21日03月01日在新聞同時(shí)強(qiáng)勢在體育版推出整版報(bào)刊廣告“發(fā)現(xiàn)·四川的秘藏〞系列主題，隨后以兩周1次的頻率發(fā)布1/2報(bào)版；03月02日、03月03日房產(chǎn)、體育版發(fā)布1/2報(bào)版；03月14日、03月21日1/2報(bào)版“探索·古中國〞廣告系列主題推廣；04月04日、04月13日1/2報(bào)版“尋找·每月多領(lǐng)2000元〞廣告系列主題推廣；05月0