案例面試及應(yīng)對策略

案例面試及應(yīng)對策略TheCaseInterviewTOC\o"1-3"\h\u案例面試1CaseInterview應(yīng)對策略131．類型介紹132．應(yīng)對技巧詳解17案例庫46案例面試面試官先給出一個總體的介紹，告訴你案例發(fā)生的背景（如時間、地點、產(chǎn)品、客戶等）。以及你需要解決的問題。一般對于申請公司的入門級職位（entrylevel）的應(yīng)聘者而言，案例一般就是一下的分類：銷售下降(SalesDecline)利潤下降(ProfitDecline)行業(yè)分析(IndustryAnalysis)篇方案宿評估捕(O裕pt羊io舅n愿Ev守al棍ua啟ti固on嫌)那但是星無論舅Ca個se思是什益么，蒼所采腎用的炕方法衰都是尋類似活的。漂我們座把在脖Bu段si罵ne狗ss屠C臉as踩e逐In匠te窯rv濤ie盜w里衡面所怎有的瞧技巧柔和主肯意事逐項歸衡結(jié)為悲“M乞AF第IA菜”法價則：至“M補AF韻IA甜”法舒則：慘M-行Mi恒nu倉ti規(guī)a細(xì)碌節(jié)愿禽做筆賤記蘿當(dāng)取面試縫官開浙始向腫你闡鴉述這筑個案矮例的太時候爆，一愈定要抽在紙墓上記換錄有臥關(guān)的句信息禁，尤門其是夸關(guān)鍵凈的背寬景資碎料和資數(shù)據(jù)秀。如若果你住因為戀沒有丟記錄笨再讓放面試?yán)ü侔巡咐讨貜?fù)糟一遍導(dǎo)，這捧會是鹽一件壤很尷窗尬的籌事情唇。誼不要穩(wěn)做任蛇何假品設(shè)顯千邪萬不為要在思面試粒官剛與敘述趴完這惜個案啞例之匠后就丈假設(shè)盟可能啊的根貿(mào)本問流題，不這樣姜會使傘得你略的分超析變盯得不需全面仰，因賭此很儲容易漢錯過拖一些蔽關(guān)鍵華信息拔。即某使你偷有著長相關(guān)旅行業(yè)輪的實酬習(xí)，敏即使跳你覺苦得銷藏量下蝶降可超能是兄因為框廣告?zhèn)粔蚋杌蛘呋渌嗽蛲?，也忍要按夠邏輯刑步驟瓶一步滲一步擴分析釋。一丈定要煮記住味：面可試官燥看重紹的不亭是你壘能否做很快倍的給悲出答脫案或處者很外有直莖覺的釘解決憂問題旺，而哀是看圖重你淋能否全通過逝結(jié)構(gòu)各化的色思路紛來分?jǐn)匚鰡柷蝾}。跳假設(shè)舟你是事客戶曾，你侍是更按信得躺過一烏個聽臣完你倡的困喪境就冒告訴存你解痛決方悼案的論咨詢白師呢層，還慈是一悲個通霜過結(jié)峰構(gòu)化汪分析霞給出莫結(jié)論段的咨肚詢師遵？第保持府眼部示交流婚(e潤ye聰c仙on館ta頑ct昌)撫在竊面試撓過程脊當(dāng)中貌一定嶺要保樸持和惡面試脫官的汽ey護e綱co移nt軍ac期t，桃尤其郵是在共回答錦問題皮的時俗候，森這是隊自信緒和權(quán)拼威的專表現(xiàn)惜。要喪知道幟，作現(xiàn)為咨掛詢師怖，你謝經(jīng)常玩需要笨和公向司的長最高滋層進扶行交萌流，肯要讓伐他們凍相信宅，你類是作偽為權(quán)詢威在筑幫他冬們解叉決最近棘手煉的問吐題的沸。嗽不要稱急于掙開口嫌改面對繼一個誦案例愚，在詠面試滴官闡覺述完瓦畢之隨后，接先考先慮一霞下，倉整理屬出來怒一個騰思路嗽，再極開始偉進行柄分析逐。在揀整個芒過程已當(dāng)中膊，都譯要思內(nèi)考清豈楚了祝再問光，寧捏愿問將的問抽題少毯，但用是每膚個都壇很關(guān)棋鍵，速也不則要問講了一洗堆自曬己剛差開口昏就后胡悔的配問題只。這鋒也是麗你冷悅靜沉科著的臣表現(xiàn)堪。劑A-侄at姜te宋nt公io燙n專黃注彎增在C群as點e旺In橫te分rv沖ie權(quán)w的見時候別，需奶要你蟲對面烏試官緞提供嚴(yán)的信義息進口行很凳迅速鎖的梳他理，貴把重懷要的落信息威提取屠出來遇進行煌集中媽分析沾最后紙得出宮結(jié)論凡，因培此需衛(wèi)要你挪十分皆集中計精力熔的去冊接受特，理急解和肢分析簽?zāi)愕脦r到的茄信息騎。在吩這一普部分押你尤幕其需具要留瓣意以痕下三賽個方這面：茫謹(jǐn)慎僅處理蕩面試盤官提我供的伴信息磨勿在面鐵試的岔時候尺，不濕是所倡有面涌試官刻提供知的信捷息都朽是對品得出顏結(jié)論宰有用售的。檔畢竟梅，客亂戶找距咨詢置師的蚊時候錢，他葉們并瓜不知爭道自提己面伙對的猾困難犁是出詞自于軟何處袍，因妹此他刷們會遇給咨助詢師謎提供投很多城的信誼息，堅需要至咨詢緊師從榨眾多尼的信給息中躺間提看取出由關(guān)鍵慌的信批息以臥找出盟問題覆所在炒。因疏此在魂Ca藝se狀I(lǐng)島nt憂er煌vi舉ew膛的時眠候，殲面試仇官也鮮會提朱供給賠你足建夠的靜信息斃來考真察你睛對于丈信息蕩的處裹理能幼力。招估應(yīng)對鞏的策蔑略也鞭比較形簡單泰：椅儀首先銳，不鞠要因垃為覺諒得面傾試官施提供暮了一叫個很冊可能濁是關(guān)烘鍵的燙信息識就過蒙于興佩奮。屬因為尼如果用到頭援來發(fā)析現(xiàn)這研個并樹不是蔥正確伴的方俗向，武你的躬期望勇落差是就會臘很大幼。如竭果一客個C全as武e比疑較長被，這恒樣的趟信息柄有好存幾個聞，那雜你就美很容州易因箭為連詠續(xù)幾恢次的鞭期望憤落差女影響肺心情迅。螞榴其次裝，無狠偏好險的把佳所有酒的信暑息當(dāng)?shù)巫饔屑S用的梯來處饑?yán)?，站其實腫是最領(lǐng)好的格。這汽樣你毀就不督會錯故過什嬌么，番很全姑面的肆對問授題進景行分以析。圈記住混：面嗽試官磚看重兇的是蔑你的紹分析販能力尋不是谷結(jié)果伸。迅對數(shù)吩據(jù)要慧十分察留意貓粒在C扇as睬e中柜幾乎拉所有憤的數(shù)添據(jù)都絞是有濫用的過。因嗎此一信旦面某試官光提及恰了數(shù)浪據(jù)，豈不光詞要記凱在紙幫上，栗同時鮮也要住思考養(yǎng)一下呢怎樣事利用喊這些驕數(shù)據(jù)菌。這俯就好胖比在秩高考雨當(dāng)中狡幾乎木不會雜有無園用的著條件辦一樣橫。數(shù)壁據(jù)在狼br到ea筋k-輝ev雕en皆a掉na醒ly塑si墳s，旺以及艱分析侵趨勢盯，分搭析投慌資回母報等藝等都膚會十廈分關(guān)領(lǐng)鍵。眠注意屬面試傲官的延提示集樸如果售你分爬析的耐方向窗有問書題，鑼或者皺分析栗的方恒法不維是很核合適誤，面仍試官誕往往除會提谷醒你值。常共見的籌提示治語句紀(jì)有：系藍“你宅還能桌否想澇到別木的方已法？稻”咽恐“你錯覺得鋸還有頂沒有體可能耳是別巷的問陡題導(dǎo)荒致的說？”課墓“你互覺得間有必喊要考絕慮這嗚個方異面嗎疫？”貸當(dāng)你梯聽到角這些辮提醒交的時押候，課最好煉聽從懷面試贈官的堪建議武做一拘下改窩變。紐頂多警適當(dāng)源堅持魚一下困，如敗果面涌試官抄又說醒：“戰(zhàn)你再疲想想朗?！痹侥悄愀谰鸵涣哦ㄒ獌筛淖兣逊较蛲禄蛘呤７椒◢?，而拒且不鍛用想柜著找嗚個理臭由下佛臺或完者圓技場之莖類的洪，集版中精屑神考霞慮a陣lt蝶er講na若ti泰ve物。而芬且這蕩個時唱候你倦也千鈴萬不連要灰喘心，株如果囑你能粘夠及躬時的食調(diào)整軌到正蹈確的綱方向毛上并腸且很關(guān)好的勞分析暴，面筍試官原會覺尼得你鍬能夠較很好占的從嗓失敗牽中吸齒取教揀訓(xùn)。絲TI怠PS塞:面切試思拆維之艱F-監(jiān)Fr位am叢ew長or志k分房析框好架涌4P蒸理論衣是由支Je汗rr原y農(nóng)Mc徹Ca亡rt渾hy當(dāng)杰瑞橫?麥屆卡錫欺在其厭19度60批年出魄版的靠《營塑銷學(xué)敵》（神第一錫版）覆中提雕到的句。該閘理論序是站略在企斧業(yè)產(chǎn)惰品的懶自身殿立場賴，從吊戰(zhàn)術(shù)缸層面謠制定裳的營龜銷組場合。兄4P疑’s脊是營播銷學(xué)陸中一斷個很贈經(jīng)典創(chuàng)的模襯型。蒸通過冶4P干’s波的分移析可貓以使鋪公司肯了解扎必要播的背棟景情袋況，凍公司異通過遞評估炭自己挖的產(chǎn)萄品、凈價格撐、銷屋售渠爬道和竿促銷膜手段佳等可秤以制棗定出些出色材的營子銷戰(zhàn)算略。娃刮Pr遲od愉uc瞎t產(chǎn)政品：侍產(chǎn)品明的價拌值是距營銷礦過程后的核湯心部擔(dān)分，儀滿足巧消費紙者“維需求蜂”的插“產(chǎn)列品”網(wǎng)就是濾成功仿營銷姓的第短一步感。捉產(chǎn)品觀本身今的特儉性對毯于銷遵量也箭是很月關(guān)鍵唱的。剃產(chǎn)品禁的特配性因搏產(chǎn)品屈的不沙同而盾相差塌甚遠揀，因裕此這降里不丈好做趟細(xì)致嗽的論省證。湖分析忙的時語候著萬眼于顫一些販消費玩者關(guān)款注的洪屬性失，以液及可像以問鄉(xiāng)面試稀官是醋否做撇了相鋒關(guān)的禾調(diào)查挺。趟Pr潤ic椒e價灘格：蜜產(chǎn)品求的市頂場定蚊位決獎定了蹤產(chǎn)品槳的價扔格差金異，史對于倆消費挖者來糞說，小產(chǎn)品趁的價塑格是圖營銷巖購買稿的非變常重挨要的槳因素鳥。壽價格桌是影欲響產(chǎn)索品a環(huán)ff辱or務(wù)da片bi執(zhí)li式ty新的一雅個關(guān)買鍵因預(yù)素。研在分燃析價趙格的襲時候鑒，除典了要吸考慮最絕對捷價格憑的變末化（患即本帽品牌配的價亦格變執(zhí)化）臉，還法要考陶慮相脅對價拐格的抵變化宗（即妙同類特產(chǎn)品娛中其菊他品賴牌的吹價格鴨變化爛以及憲其他爭替代濾產(chǎn)品獲的價艘格變找化）史。同比時還檔需要另考慮迷品牌愿定位貞：高解端品鍬牌應(yīng)佛該通紫過更群高的侄價格偶來傳弦遞“直高端征”這挽個信仍息。豎Po迅si虎ti廁on曠/P某la草ce逗分銷兄：好燒質(zhì)量貴、好廟價格找的產(chǎn)缸品不死會自露動地鈴走進獨消費鍵者的汗眼睛旅里。蒙僅當(dāng)紹產(chǎn)品槐的鋪墻貨渠帽道跟莖上，笛出現(xiàn)標(biāo)在消酷費者遷容易界發(fā)現(xiàn)耐的好句位置鞭，真逼正的仙購買國過程航才得璃以實桶現(xiàn)。甜包括唐零售信，批揮發(fā)，武網(wǎng)絡(luò)咱銷售褲等。距其中嗽零售伶還分精成h由yp報er君ma鋪rk她et燦（比壓如C蠅ar典re躺fo碎ur喘），宜Su庸pe墨rm鑼ar兄ke未t（原很多還商場宅的地唱下一待層）禿，d逼ep僵ar跪tm迷en才t妖st恨or舌e，孫co褲nv宿en濁ie仆nt恢s私to董re知（像隸Se菠ve員n-慰El妹ev砌en抱）。窩渠道罰是影吸響產(chǎn)男品a占cc查es葡si游bi隨li或ty碼的一查個關(guān)刊鍵因侮素。態(tài)分析勾渠道找的時憤候需蘆要考錯慮各隊種渠蛛道的制特點杏：比驢如h冤yp梯er遵ma祖rk低et致的價臣格很建低，慢貨物五種類斬齊全易，但寄是c覆on陜ve船ni等en范t油st搜or振e從按地理刊和時兔間角殲度來狡看都蠶很便怠利?；I同時佛還要碎考慮溫該渠劍道是于否和甘該產(chǎn)矮品品侵牌定燒位相仙吻合梁，比孕如如太果把狡Di絕or盜放到宏了家盒樂?？蝗ベu廚，這搭顯然抱就不祥是一好個正著確的紐渠道旋選擇莫。億Pr冬om下ot萌io側(cè)n：搶促銷年：多價樣化模的世沃界，閱多元放的產(chǎn)呈品給暢消費談?wù)咴谘徺I財過程拿中提庫供了蝶無數(shù)燃選擇維。如礎(chǔ)何在享眾競旦爭對撐手中挽脫穎泛而出京，需陜要依飛靠廣捆告、延打折榮、公論關(guān)等污手段朽進行杏促銷繳活動混。鞠促銷凱包括煉各種門電視抵廣告攪，戶俘外廣戀告，露以及莖各種盤促銷質(zhì)手段劃，包各括捆框綁促填銷，崖店內(nèi)也專柜寇等等劑。促侵銷對慶于顧線客對鴿產(chǎn)品壤的認(rèn)歐知度報是至岡關(guān)重尼要的淋。在絡(luò)分析爹促銷奧環(huán)節(jié)臟的時宿候，秒往往狐需要脅考慮捉投放易廣告而的數(shù)杏量是狹否有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