戶外媒體創(chuàng)業(yè)MBA案例

戶外媒體創(chuàng)業(yè)MBA案例“什么？近期內(nèi)液晶顯示器的價格又將有大幅度的下降？太好了！”接到了這個來自美國同學的長途，一向矜持的虞鋒情不自禁地叫了出來。兩年來虞鋒一直在等待進入一種新的傳媒業(yè)態(tài)的時機。這是一個前人尚未探索過的市場，具有極大的市場空間，而進入這個業(yè)態(tài)最主要的壁壘就是液晶顯示器的價格。隨著科技的飛速發(fā)展和制造技術的不斷完善，液晶顯示屏的價格這兩年來一路下跌，到2002年初17英寸液晶顯示屏的價格已經(jīng)下降到人民幣二萬元左右。而這次新的降價信息對虞鋒來說絕對是一個喜訊，因為他隱隱地預感到，進入市場的機會來到了。一、虞鋒白皙的皮膚，高高的鼻梁上架著一副眼鏡，舉手投足之間，神清氣閑，謙遜儒雅，所有和虞鋒接觸的人的第一眼感覺就是他更像一個學者，而不是企業(yè)家。在復旦大學哲學系讀書期間，虞鋒就是一個非常好學的學生。老師對他的評價是“對新知識有很強的求知欲?！毕到y(tǒng)的理論學習使得他集聚了豐厚的知識積淀，培養(yǎng)了他保持著敏銳善思、追根究底的洞察力。在校學習期間，他還擔任了團委和研究生學生會的負責人。學生工作的鍛煉使得他的組織能力、協(xié)調(diào)能力和表達能力得到的充分的發(fā)展。畢業(yè)后他做過老師，當過國家機關干部，也在國有企業(yè)――中旅（上海集團）里擔任過副總經(jīng)理，負責投資貿(mào)易。在國企工作的時間里，面對政策原因造成的虧損，虞鋒對公司的經(jīng)營管理機構和用人機制進行了改造，同時積極尋找新的合作伙伴、開拓新的項目，制定新的市場營銷政策。這些舉措使得公司在幾年里扭虧為盈。通過幾年的工作，虞鋒深深感受到傳統(tǒng)的國企制度對他本人和企本案例由中歐國際工商學院撰寫，目的是用來做課堂討論的題材而非說明案例所述公司管理是否有聚眾傳媒業(yè)發(fā)展的束縛?！霸趪箅m然我負責一個攤子，但決策上的事不是我能說了算的。和其他在計劃經(jīng)濟條件下運作的國企一樣，我們也沒有明顯的戰(zhàn)略定位，有的只是一些政府的資源和政府給予的一些政策，不是市場行為。我感到這種經(jīng)營模式顯然是不能長期持續(xù)的?！睘閷で蠼鉀Q經(jīng)營中不斷遇到困惑，99年虞鋒進入中歐讀EMBA課程。在EMBA課程中，虞鋒從老師那里學到了國際上最新的管理思路和理念，并且和其他來自各個行業(yè)的管理精英一起探討企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和措施。兩年的學習使得虞鋒大大提高了眼界，開闊了思路，他決定改變?nèi)松缆?，辭去看上去不錯的鐵飯碗，開始尋找自己的創(chuàng)業(yè)道路。噴“我學覺得鋤如果銳自己斑要出舅來做鍬，就獵要做戚自己渡喜歡粘的、鐵和別挎人不點一樣讓的東往西。敞”哲祥學系峽七年寒打下丟的的鵝底子語，加傘上各閣種管粥理崗紋位上您的錘個煉和庫從中售歐餐老師疼那兒則學到創(chuàng)的思逼想方域法，隸使得治虞鋒溫能夠附清晰閃、理回智地惑思考略自己端選擇臘的道國路。筋“自油己仔牛細思憲考了表一下烤，覺波得自美己對罰媒體鬼、傳猶媒廣栽告蠻重喜歡禾，禍所以鉆辭職紅后，敢我就隊成立推了一捕家廣艇告公婚司，兇專門夢做高語端品鋼牌客珠戶的林品牌匹代理弱?！贝ㄐ⌒〉膹V旺告公戚司經(jīng)循營得編還不偉錯。宵兩年椅下來浩，銷相售額房已經(jīng)倉達到擴70蓬00找上萬人齒民幣億，利網(wǎng)潤也芳達泉到了秋幾百景萬。恰看來兔第一杜桶金周已經(jīng)士到手萌了。絨接下鉆來的乏任務皮便是刪如何毅發(fā)展析規(guī)模授，把澇企業(yè)杜做大蔥做強擁。經(jīng)餐過一頓段時欺間的寄努力撇，虞紐鋒不筑久就點發(fā)現(xiàn)構，要算把經(jīng)隊營廣貌告代藍理的醫(yī)企業(yè)掌做大頓非常倘困難澇。在眼廣告樸業(yè)的學價值幅鏈中沿，有確媒體輸、廣的告代仿理和膜廣告偶客戶餓三大方主要愁板塊夜。這忙三大望板塊泛中，飽廣告伍代理仇公司熄是最度弱勢房的，種常常遵只能府看別歌人的怎眼色珍。因數(shù)為其訂他兩拔個板眼不確矛定因爭素太獅多：圈“搞鍵定了企客戶撇，媒醉體漲吩價了茂；搞簡定了曾媒體新，客標戶換粥掉了到?！碧諒V告勒代理濤公司熔無法昌控制舒另外阿兩個舞因素餅，只宏能夾蹤在中辜間，取經(jīng)營性難度作非常峰大。耐靠廣撤告代臥理生呈存，津不僅潑非常邀累，爪而且甩常常凈是吃隱力不艇討好賣。吹二、初中國芒的媒猾體廣輕告業(yè)抬分析知在進繭入媒錫體廣混告業(yè)躺之前裝，虞何鋒認竭真分露析了哄中國軟的媒他體廣善告市筑場。廣中國母是傳牽媒業(yè)編受眾對最校多的株國家津，占祥世界恢受眾啊20兔％，隱有著什驚人靜的文獻化消淘費潛較能。膊據(jù)預烤測，屆到瑞20叫05服養(yǎng)年，河中國紡潛在警的文盼化消市費能膨力將批達到疤50叮00刷輕多億兼。舉近些贈年來旨，中神國的昨傳媒正業(yè)取見得了冬長足暢的發(fā)圈展。日據(jù)初譽步統(tǒng)撒計，提到目萄前為椅止，烘我國頸出版侄報亮紙抓21塔00貼濟多種親，總添印數(shù)暈35箏0貌億份蝦；期晉刊除88坑00距仔多種奶，總照印張秋已超吼過紅10悄0菠億；扣圖書電品種敢超過膛15猛簡萬，戒總印騙張已北達遣40艙0將多億他；廣蜻播電歉臺達獸29龍0眉多家走；電臟視臺徑已有婆45辛0根多家初；通算訊社享2簽家。傅據(jù)統(tǒng)齡計，銷中國嶄傳媒止業(yè)利駁稅已基成為居繼電畝子信較息、啟制造傲業(yè)、掙煙草純業(yè)之卻后的楚第四邪稅利亭產(chǎn)業(yè)戀。中鈔國媒嚷體的菜經(jīng)濟販實力引也不暮斷增萄強，寸而媒剩體經(jīng)律營收少入總驕額的木70雀％左浮右又優(yōu)都來忌自媒粘體的琴廣告瓦。國腳內(nèi)的瀉廣告辣收入紹從項19氧90過拆年的受3怠億美惠元發(fā)倍展到搞20橡02匆薪年的接近航10奸9尊億美苦金，盡年均胞增長預率為摩34晴％，魄是叨2尿聚眾凡傳媒介世界異上增貍長最門快的殼廣告湖市場精，預賓計至調(diào)20賽08挺年將唇增長謝到呈23攝0命億美偏元，腥另據(jù)貿(mào)中國桐廣告奏協(xié)會靜估計聾，拘20糾14此年以畏前中果國有斃望成墳為全拾球三穗大廣灶告市飽場之裳一，緊存在訴著巨厲大的評發(fā)展貧空間糞。如腔圖碎1莫：撫圖腸1喚：中特國廣簽告收弄入發(fā)塊展趨悶勢圖辣在這孩些媒盾體形扁式中營，又退以戶理外媒淘體的慕發(fā)展肯最為炕迅猛睡，中足國廣脅告界蝶的四罩家上贊市公痰司—尊—繼媒體懷世紀魄、白航馬、志TO隱M煎和大代賀，貫清一并色全貫部是犬戶外汗廣告期公司蜘。丑As懲ia顧P擁os納te到r等公司稠的托CE千O抓史默演伍德檔更是測作出防了這敏樣的弟描述蓮：“屆戶外該媒體飽才是喂真正貝的大值眾媒掀體”妄！這障句略主帶夸砍張的豬話語議道出方了戶躬外廣旁告在善現(xiàn)代房世界侮媒體火格局贈中的城位置鳥。中掉國廣獵告協(xié)宴會統(tǒng)竄計表挺明：歸從躁20濟00烤年到自20達02來年，凈中國頑戶外催媒體醫(yī)年復乎合增依長率灶超過雄了整誓體廣盞告支肆出的諒增長丑率，斧高出窄近一爛個百康分點販。戶薦外媒符體廣宰告在儲整個稻媒體基廣告角市場崖中的允份額殃也越桶來越亡大，屯以惡20董02出年為與例，妙各類忠媒體則的市概場份盾額分菜別為汁（如遭圖旁2話）：夜3也棒聚眾超傳媒主三、游建立推自己辦的媒初體渠扮道衣通過接對整挺個媒琴體市洗場的緣分析眉，虞辰鋒看閱到了臨中國添媒體抄廣告無業(yè)存呢在著睬巨大勇的發(fā)溝展機莫遇和鉗市場齊空間騾，而鞭要在達市場射上建敘立自隨己的沿地位鼠，關攻鍵在或于對被媒體翁渠道處的控還制。藥如果乏能建蟲立自立己媒要體渠誼道，窩那廣樹告的搜業(yè)務肅就會毅容易掀的多粱。他眠決定瞎從自酷己比印較熟林悉的蘭媒體朱形式刻做起始。升20廣00經(jīng)濤年他晃開辦捐了一里份汽總車時加尚類喪雜志找，為山自己沙廣帽告公饒司的亮客戶鳥刊登存廣告范。這廁樣的該運作色，對衰整個慢價值泊鏈的億控制要能力要就加碌大了落。但遵是，紙隨著呀經(jīng)濟剪的發(fā)騙展，害越來倘越多繞的企黑業(yè)進各入了賠雜志論市場慮，而哨市場徒上印紛刷類鉛媒體定的進往入門僻檻又發(fā)非常本低，耐19拳99傘微年剛屑開辦方時，撫全國沫只有婆12公售本汽唯車雜譜志，溉到兩揀年以韻后這拋個數(shù)解量就罵劇增址到八級、九喊十本糟，還唇有更擊多的雞正在翻申請倒辦理怕，市進場競胞爭非栗常激矩烈。璃雜志因主要艷靠廣準告賺古錢，除而雜包志要揉靠內(nèi)川容來薯吸引掌讀者森。要容長期墻吸引借一個膊讀者無群，艦就得鼠建立險一個圓良好糖的雜積志品扶牌，鋤而建囑立一把個品先牌需鞠要大性量的償資金窗投入俊。對版一個摸新開故辦的困雜志歌來說謠，三落年里少不但懲不可燈能掙泥錢，婦而且郊還要云燒掉洞大量同的錢啊。即就使管三年非后雜仔志成樓功了維，由蚊于競等爭姨很激摔烈，英可以而預見轎的利尋潤也斧非常攀低。醒虞鋒覆又把碎自己范的主字要精鮮力轉湊到了棵廣告彈公司菜上。使他的煉廣告漢公司接的主隙要業(yè)頓務是肅代理斑銀行屯、汽慶車等贊高端姨品牌脆的電服視廣遲告。殖在做盟媒體賞投放矩廣告嬌決策互時，帝很多盡專業(yè)剪公司濫都會贊拿一撐些技廚術數(shù)帆字來賤描述很媒體送的覆就蓋率漢。但撈虞鋒地清楚糟地知余道這摸些數(shù)疑字不佳能說寬明在疾這個意覆蓋扶率中洪，目濟標客攻戶群希的人持數(shù)確奇切有金多少森，因感為媒徐體很適難確炕定在喪某一病時段逮看廣篩告的虜可能持是哪疫些人右。比江如中叫央電自視臺峰晚上匪7蒼～孝9名點播條放的詳《還漲珠格之格》曬收視叮率非恒常高減，但續(xù)是在邁這個逗時段上，收挨看的銅主要摘人群鄰是家旨庭主萍婦，扮如果賤在這太時投纖放高紫端產(chǎn)規(guī)品廣消告，科就沒宏有辦古法到谷達目邀標人沾群。犬在現(xiàn)叔在的墨市場竿上，葡各種痰分襪類媒匆體（勇“小擴眾”椅媒體刃）已吐經(jīng)覆謎蓋到旬各個盞目標蝦市場遷。報織紙電框視等器大眾禿傳媒振，優(yōu)存勢是堤覆蓋如面廣晝，人捧群不檢加區(qū)疾分。容“小將眾”蔥媒體灶如專奔業(yè)雜劉志，嚇它的講特點去是定虛位很逮精準課，但啞覆蓋憶面不傷廣。榜廣告極要提亭高效貿(mào)率，監(jiān)就要榴解決狗三個總問題石。一玉是媒鏈體的佳定位唉，它招是針既對哪角些人畏的；交二是脾這個好媒體備覆蓋孔面，挎它能傲覆蓋頌多少臺目標襲客戶戰(zhàn)的人腦數(shù)；絨三是岔媒體螞內(nèi)容沉的吸藍引力跪。這私三個毛問題瘋有一賺個沒庫有解非決好侍，廣慎告的矮投入燃就打葡了水鑼漂?？顝V告斤界有漸一句南著名嶼的廣磨告語謠，“括我知似道我豈的廣替告有虹一半膽浪費蠅了，古但是刑我不循知道俗是哪弓一半1?！币噪S著土經(jīng)濟雪水平迫的提塵高，壽電視靈已經(jīng)孕不是庭人們椒娛樂北休閑蘭的唯貼一選巡擇，陷越來遭越多告的人既群把距時攪間花關在電烈視以舌外的特娛樂炸上。釋就是吊看電搬視，式我國債每一斯個城描市都誤有粉60扇、拆70渴娃個臺私，廣核告經(jīng)少營商票也非學常難雪確定袖要投寶到哪脊一個掀臺。茶如何某區(qū)分蚊廣告輛的受麗眾，碑面對貝不同呀的目械標客組戶投御放不桐同的摘廣告吊，以惡提高緒媒體知和廣送告的慣效率戰(zhàn)，同搏時也威提高時廣告退公司嚴的服倡務質(zhì)離量，投這已割經(jīng)成緞了虞化鋒每到天冥泄思苦袍1幕Le析ve曾rh企ul億me賞,播19前20采4矮聚眾歐傳媒幸想的招問題加。豬2買00作0饒年，艇虞鋒祖到美計國去簡考察答。在渾芝加致哥訪取問同藏學時算，一架次偶坦然的周發(fā)現(xiàn)獲觸發(fā)供了虞柴鋒的余思庫路。醋同學偵的辦蠢公室拴設立啦在一珠幢非蝦常豪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