基礎能力提升和支撐能力提升部分講師手冊

PAGEPAGEPAGE4渠道服務經(jīng)理能力提升之營銷分析\促銷\代理商輔導講師手冊新加坡博維管理咨詢公司SingaporeMowaysManagementConsultingCo.,Ltd.鍬20然11慌年共4月詳．肥培訓堪事業(yè)牢部惜培訓號重點傷內(nèi)容厲1蠻、丸為什穿么要榨開展許市場患分析形討論墊：皺市場省分析禽在渠匆道經(jīng)績理工樂作中龜?shù)膽萦煤?返、幸渠道磚的數(shù)暫字價寧值殊渠道難目標接市場庭占有貧率的洽5個桑公式服——困解讀怠內(nèi)部唇邏輯泰不同羽階段淘的不證同營光銷策均略蔬解讀珠與之調(diào)前的灑5竊個公唉式炮的競聯(lián)系委測試街大家倚的市狗場目香標詳通過布5個恐公式簡進行弓計算夜，找掛出實綠際目鞠標以招及可棉能需括要關居注的俱問題粱3研、則觀測缸數(shù)據(jù)吼的問蘆題爽解讀越市場劣信息并的目掛標掉——微“巴了解槐現(xiàn)狀賓，預遇測趨懲勢報”蝕解讀郵市場芒基本掛功績——毅圖表典說話期（5肌種常心用圖責表）輛圖表關形式協(xié)的選畏擇取引決于嶺數(shù)據(jù)蛋信息蛾的對式比關睛系技，結(jié)三合練申習題樂（最谷好能顆將題棒目中般的內(nèi)跑容替嚇換成榨電信喬自己連的案寸例）戚，統(tǒng)析一數(shù)困據(jù)分查析的熟圖表悠類型妻通過資幾組晃數(shù)據(jù)塑，跟熊學員忘一起捆解讀處報表砍信息乘解讀灘數(shù)據(jù)衣的三蓋部曲諸認知聾數(shù)據(jù)?！鄬σ\、相兵近的爺數(shù)據(jù)棒類型失歸類眠分析剖——貝提高共識別明效率扎多維愧查看礦——卻同一分指標茫，不故同維計度，睬或不護同指況標，辭對比聾關聯(lián)午案例峽：營結(jié)合咱黃經(jīng)貿(mào)理案討例速，跟句學員盆一起潮分析屯并作作出適廊當?shù)哪辖?jīng)營被決策獵最近定一個棕月，特黃經(jīng)屬理感頓覺到顏苦惱帖，因偶為月默末統(tǒng)郊計離助網(wǎng)率盜高于丟平均懂水平楚。目配前我幼們知塑道，性離網(wǎng)藥率=晨當月益離網(wǎng)志用戶剪數(shù)/眉（上應月月執(zhí)末用踩戶數(shù)狡+本余月月孫末用家戶數(shù)儉）/廁2。倉新入激網(wǎng)用粘戶為言23樸0，散離網(wǎng)際用戶磨為3裂71集，當吼月月顏末用洗戶數(shù)穴量為咳45痛52茫。市棄場占招有率駁從2龍3%面下降超為2叔0%考。A斜rp淋u為襪77票，較堪上個壩月7重8有堂所下掘降。滅當?shù)貕怕?lián)通房公司起最近齊組織粘了大款力度葛的入出網(wǎng)存翼話費仔贈機陶活動下。而礙電信躬公司違距離互上次澤舉辦遷類似觀活動比已經(jīng)鞏有2擇個月乒之久隙。終勁端銷亭售數(shù)去量也屠為1溜70智，較碼上個離月少津了3薪0臺寫。轎如果勉你是學黃經(jīng)針理你懶會怎迷么辦規(guī)？汗（答叼案參袖考課稍件）杠4羅、絮迎終端尖陳列綠解讀字購買歸行為扛法則豈AI伏DA蘇毒終端壓陳列啦的三授大原喬則顧——紫重點完講解跌第一誠原則麻案例拖：濫分割瞧區(qū)域杯突出猶主推敲機、稅聯(lián)想深的陳閱列方嘴法意練習沙：串運用分聯(lián)想舉場景槍陳列襪，設柿計M培OT凱O喚ME餅81拾1的渣陳列帽柜臺蛾花話笑運用買聯(lián)想遲場景截陳列乒，設欣計黑略莓9振63裝0的豪陳列美柜臺頃體驗相區(qū)產(chǎn)爆品陳掀列擋——憂三個仔關鍵棍點溜練習寨：豆某營攪業(yè)廳宋的廳奉內(nèi)面俗積在帶20含0平烏方米輸，形眼狀是言一個濱長形作的煙“蜘L電”簽形，屋門開鹽在黨“更L腐”鐮的起并筆位烤置，腰體驗儀區(qū)設繪置在佩“泰L趨”纖的落洲筆位非置，擇區(qū)域糞面積墨在3敲0平金方米臣左右安，體痰驗設母備配賊置齊碎全，習在日膚常中懸，去掘體驗串區(qū)體島驗新填業(yè)務冰的客型戶寥完寥無艷幾，唉雖然吩經(jīng)常曠在營錫業(yè)廳獲轉(zhuǎn)彎柿處（慧“螺L紙”光中部弊）設拳置指味引圖秤，也茂有很延多客炊戶在梁體驗水區(qū)前叛轉(zhuǎn)悠保或休慮息，駝但還醬是沒煮幾個屑客戶鄉(xiāng)去體拐驗新除業(yè)務旦。預后來飾經(jīng)過培現(xiàn)場仔分析逐，營洪業(yè)廳堪管理貝者缺喇乏合進理的壯陳列面擺放監(jiān)意識桶，只啟是在副日常均中將觸逐漸林加入兔營業(yè)唐廳的究設備抱加置夢在閑幻置空鼻間，戀缺乏仗統(tǒng)一繼合理障的布路局，兇使現(xiàn)道場的絨布局破設計悄缺乏并美感積，不堆能吸佳引客重戶、稱激發(fā)亞客戶愚參與唱體驗叼的沖融動。父營業(yè)希廳的瑞大門勇與體碰驗區(qū)怕設備余進行調(diào)了調(diào)腹整：稿一是新將大嶺門調(diào)貼整到變營業(yè)雅廳轉(zhuǎn)見彎處頭（餐“灣L退”尸中部天）；乞二是劈將自林助區(qū)半與體勢驗區(qū)旁的設永置在冤相鄰輸?shù)奈恢浦茫磺叭撬Ⅲw彈驗設混備按底功能張性質(zhì)鮮進行棋調(diào)整歷，并婦配合票宣傳喉品的重點綴賓，將雙企業(yè)稼的品悅牌形價象、趙品牌險文化艱充分括展現(xiàn)至在客些戶面蝦前，功整個得體驗惜區(qū)煥筆然一裹新。泊面經(jīng)過需改造態(tài)后，仇到體驢驗區(qū)潮參與命新業(yè)聲務體拋驗的值客戶小明顯勾成倍崖增長自。吸5勺、蛇促銷賺組織狂討論澆：為鈴什么窄做促晉銷該促銷儲的三渣個核粱心要銳素徹造勢模——花時間轎、地麻點、懇方法獲實際武上，酸造勢議也是齡心理愿學專呆家翟偽教授灰所講哄的響“逗關于羽人的越認知而心理裙”踢在實幼際工匯作中盜的運進用：墻通過芬一連拔串的細造勢味手法招，強蹤烈刺特激顧請客的唱認知烏需要廉，通藏過他籍們聚壁集和幣圍觀訴達到將短時暑間內(nèi)震產(chǎn)生筍購買幣行為田的目爸的。淹另外河，依遵據(jù)翟院教授派的觀班點，奸消費大者的絲許多按需要恭往往譯事先稼并不法被自腫己所犁發(fā)覺收，我落們的劉目的架就是賴通過范成功鉛的造庸勢（據(jù)如舉質(zhì)辦新帝品模攏特秀必），擺“浪創(chuàng)造拜”叛他們應的需慌要，剪并引化導他遷們發(fā)昏生購遍買。醉利益聲點設研置言通過回對大場家習恢以為釀常的火降價翁這一豈利益獄點進液行改其造，境像盲采取抵“哪降價河+銀限量擠供應前”兩的形栽式，妖就給椒消費桿者造登成一奸種臥“郊機會萌難得折，過油期不壓候攜”末的心紋理壓烏力，涼可以斃促使賺其立濱即購拜買。倚活動襯實施虹結(jié)合憑過往財成功貪促銷酷案例驗，與非學員殘交流偷促銷超活動哄組織勞中的不亮點逮和難丈點扇6辮、頑代理求商輔鍵導穴討論駁：根冷據(jù)如汽下標堤準，惱談談懸自己賓的代喉理商嫩們姻一星及級：冰你去培監(jiān)督黃，代聞理商倒就會豈執(zhí)行尤得不留錯；浪