行業(yè)突破點通用分銷張

人員：張正平電話：日期：2015.01.14萬千產(chǎn)品尋找突破——無論時代怎么改變，我們的夢不變！提綱成長之路情定分銷探討突破20137人20102人20113人20126人20149人1.1一路走來一、企陽成長之路1.2市場定位銷售額分銷68%輝煌32%3-5用戶套數(shù)輝煌…分銷…市場巨大競爭對手巨多經(jīng)營成本高營銷回報新客戶量少客戶要求極高底子薄2.1分銷產(chǎn)品優(yōu)勢二、情定分銷B/S架構(gòu)遠程管理實時管理維護方便安全性高隨時掌握進銷存，財務數(shù)據(jù)；升級維護方便，降低成本；數(shù)據(jù)更安全。智能、多級審核OM管理智能補貨電商對接悠久歷史BS架構(gòu)保證穩(wěn)定性強大權(quán)限管控菜單、列、范圍、字段虛擬庫存控制多級價格管控多維度報表單據(jù)助手未來

1、發(fā)票立賬2、內(nèi)部配貨3、物流配送4、報表合并5、工資管理6、成本管理1、可二次開發(fā)2、敏捷支持3、快速響應傳統(tǒng)進銷存積分返利盤點管理批次管理請購管理調(diào)撥管理費用分攤條碼管理組裝生產(chǎn)庫存預警價?？刂铺岢晒芾碡浳还芾斫枨窐I(yè)務訂單管理代銷業(yè)務維修管理費用管理零售管理在線、離線庫齡管理會員管理

序列號管理

售前報價管理促銷管理總賬管理出納管理固定資產(chǎn)分公司獨立核算往來管理期限管理額度管理外幣管理發(fā)票管理三方結(jié)算2.1分銷產(chǎn)品優(yōu)勢有特色的專業(yè)化、精細化、供應鏈+財務管理平臺！歷史性穩(wěn)定性擴展性專業(yè)性功能可以模仿，細節(jié)永不會被超越！繼輝煌在幫助千萬家企業(yè)普及信息管理后，我們更有理由相信分銷可以幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)精細化管控！便捷性2.1分銷產(chǎn)品優(yōu)勢不限百萬以上

用戶數(shù)不限（30萬-100萬）左右用戶數(shù)100以上（5萬-30萬）左右用戶數(shù)10-1000-5萬用戶數(shù)1-10特大大企業(yè)中大型企業(yè)中型企業(yè)小、微型企業(yè)三、探討突破點1——把握中大項目3.1、客戶構(gòu)成分析3.2、項目有了，是否我們能力拿下？應用溝通能力學習能力方案能力培訓能力商務能力協(xié)同能力3.3、提升自我應用能力讓通用變得不通用，讓通用變成量身定做！何為應用？把專業(yè)的軟件功能術(shù)語通過通俗易懂的語言表現(xiàn)給客戶。（往來對賬）用客戶的行業(yè)語言結(jié)合軟件的功能梳理并解決客戶的需求。產(chǎn)品是本，應用千變?nèi)f化。精3.4、應用案例客戶需求軟件功能管理應用生產(chǎn)公司用V3產(chǎn)品是根本、應用千變?nèi)f化！3.5

實施服務重要性專業(yè)產(chǎn)品知識態(tài)度服務意識責任價值觀3.6我們的使命客戶應用最大化品牌價值最大化自我價值最大化3.7銷售方向——引導銷售從分銷發(fā)起三、探討突破點2——引導定方向以專業(yè)的管理應用為前提加以軟件亮點功能為輔加以用戶可持續(xù)為點綴3.8處理問題——引導3.問題之根本，銷售引導！3-5用戶決定突破口。2.用戶操作習慣的推翻。1.如何化解其它產(chǎn)品升級分銷中帶來的痛？2.1應用能力2.2專業(yè)說服力2.3緩沖處理3.9公司內(nèi)訓——引導人人