購買案例分析

購買案例分析

前面我們爭論了如何選購自己的私人飛機(jī)，現(xiàn)在讓我們來深化討論幾個案例，來看看飛行員是如何選擇他們中意的飛機(jī)的7同時我們也要看看私人飛機(jī)是如何滿意各類人群的不同需求的(由于保密協(xié)定，以下客戶均為化名。)

公務(wù)機(jī)——企業(yè)家的選擇

劉先生在中國的4座城市分別開辦了4家工廠，作為公司的總裁兼CEO，他需要頻繁地往來于公司總部和地方的廠房，其間的距離平均為1400千米左右。此外，劉先生還經(jīng)常要會見各類供應(yīng)商和客戶以擴(kuò)大市場。人員方面，劉先生往往與1～2名伴同同行。而他的行程往往規(guī)劃性不強(qiáng)，需要隨叫隨走。

成為一名商人之前，劉先生是軍方的一名噴氣式飛機(jī)飛行員。退伍之后，劉先生也沒有失去過對飛行的愛好。組建公司之前，劉先生參與培訓(xùn)獲得了民用飛行執(zhí)照?，F(xiàn)在，他持有私人飛行執(zhí)照并擁有儀表飛行資質(zhì)。劉先生評估了他自身的需求和飛機(jī)駕駛技術(shù)后，經(jīng)過周密的考慮，選擇了賽斯納的“獎狀野馬”超輕型噴氣式公務(wù)機(jī)作為自己的坐騎。

“獎狀野馬”能夠以630千米／時的速度在12500米的高空巡航，它的綜合性能確保劉先生可以毫不費勁地完成國內(nèi)的飛行任務(wù)，并間或訪問周邊鄰國。除此以外，“獎狀野馬”是少數(shù)幾種允許一名飛行員駕駛的飛機(jī)，這是劉先生選擇“獎狀野馬”的一個重要緣由。由于在軍方接受過駕駛高性能噴氣式飛機(jī)的系統(tǒng)性訓(xùn)練，并接受了“獎狀野馬”的專屬訓(xùn)練課程，劉先生認(rèn)為駕駛“獎狀野馬”既滿意又好玩。擁有了自己的飛機(jī)之后，劉先生的工作效率大大提高，而提高的工作效率恰巧彌補(bǔ)了購置和運營飛機(jī)的成本。此外，劉先生還節(jié)約出了更多的時間與家人共度。對于劉先生來說，他購買的“獎狀野馬”不僅是一個完善的商務(wù)工具，同時也是一架精彩的私人飛機(jī)。

直升機(jī)——企業(yè)主管的選擇

朱先生是一家礦業(yè)公司的主管。過去，他始終通過一輛SUV來回于他的辦公室和礦區(qū)，但是礦區(qū)不但偏遠(yuǎn)而且多山，開車需要好幾個小時才能到達(dá)。在最近發(fā)生的幾次自然災(zāi)難以及隨后的救援活動中，朱先生發(fā)覺了輕型直升機(jī)的高效與便捷。不久后，一次大雨致使通往礦區(qū)的道路幾近無法通行，于是朱先生聯(lián)系通航公司租借了一架直升機(jī)和一名飛行員。通過直升機(jī)，朱先生從辦公室到礦區(qū)只花了20分鐘，比開車節(jié)約了接近4個小時。

與SUV相比，直升機(jī)的優(yōu)勢明顯。但是直升機(jī)的包租價格較高，而且常常被別的客戶租走。朱先生打算為公司購買一架直升機(jī)。經(jīng)過大量的調(diào)研，朱先生打算購買一架羅賓遜的R44直升機(jī)。R44的售價與大型渦輪直升機(jī)相比較為廉價，而且能夠承載4個人，并以170千米／時的速度巡航，完全能夠勝任一般的礦區(qū)巡查工作。但是朱先生遇到了一個難題，那就是飛行員，他發(fā)覺很難找到合格的直升機(jī)飛行員。一位飛行員建議朱先生自己學(xué)習(xí)飛行，自駕直升機(jī)出行。朱先生之前從未考慮過學(xué)習(xí)直升機(jī)駕駛，但他還是接受了該飛行員的建議并開頭接受飛行員培訓(xùn)。

很快，朱先生就發(fā)覺飛行是一件特別愉悅的事，仿佛就像打開了一扇通往全新世界的大門，大門的后面布滿了挑戰(zhàn)和激情。獲得了直升機(jī)飛行執(zhí)照后，朱先生雇傭了一名職業(yè)飛行員和一位飛行教員與他一同飛行了一年，這一年間，朱先生累計了大量飛行閱歷?，F(xiàn)在，他已經(jīng)能完全自主駕駛R44飛行，他盼望在自己的駕駛閱歷更多之后，更換一架性能更加強(qiáng)勁、動力更加澎湃、內(nèi)部更為奢華的渦槳直升機(jī)。除此之外，他還盼望獲得更多的飛行資質(zhì)，朱先生購買了一架西銳的SR22用私人飛行。談及選擇SR22的緣由，朱先生說他第一眼就被該機(jī)的形狀所吸引，在得知該機(jī)能夠以320千米／時的速度航行1500千米后，朱先生下定決心買下它。有了這架西銳飛機(jī)，朱先生能夠帶著他的妻子和孩子走訪其它城市的親戚或者去大城市購物。

運動飛機(jī)——電影明星的選擇

周女士是一位國際知名的演員和歌手，她在美國亞利桑那州拍攝一部好萊塢電影時發(fā)覺一位美國演員駕駛自己的私人飛機(jī)來到了片場。周女士對此產(chǎn)生了深厚的愛好，在與這位演員交談之后，對方邀請她一同飛行。

在一個涼快的上午，這位美國演員帶著周女士起飛了。一個半小時的旅途中，周女士被腳下300米外那壯美的沙漠景色所折服。飛機(jī)著陸前，美國演員意外地把飛機(jī)的操縱桿交給了周女士，周女士被這一舉動嚇到了，而美國演員則說：“這很簡單，我會幫你?！笔艿焦奈璧闹芘啃捏@膽戰(zhàn)地接過了操作桿。

之后發(fā)生的一切在周女士看來都是如此地不行思議。沒過多久，她就學(xué)會了掌握飛機(jī)小幅度轉(zhuǎn)向，她操縱飛機(jī)向左飛行后右拐彎。她特別驚異飛機(jī)能夠如此快速地對她的動作做出響應(yīng)并精確?????地飛向她盼望的航向。接近機(jī)場時，美國演員接回了飛機(jī)的操作桿，并用一個平穩(wěn)的著陸結(jié)束了他們的“冒險之旅”，不過周女士卻深深地著迷了。她利用拍片的空閑時間學(xué)習(xí)了私人飛機(jī)駕駛執(zhí)照，并購買了一架賽斯納172用于私人飛行。

賽斯納172結(jié)構(gòu)簡潔、易于駕駛，而且周女士培訓(xùn)時使用的就是該機(jī)。除了把飛機(jī)當(dāng)作出行工具外，她還特別享受純粹的飛行駕駛樂趣和冒險精神。賽斯納172的機(jī)翼位于高位安裝，它使周女士可以在飛行的途中觀賞到地面的美景。其次，它的4個座位使周女士可以帶著伴侶共同共享飛行的歡樂。周女士特別樂于把飛行的歡樂介紹給不同的女孩們，現(xiàn)在，已經(jīng)有不少伴侶在她的鼓舞下學(xué)會了飛行。周女士現(xiàn)在正在考取滑翔機(jī)執(zhí)照，并預(yù)備學(xué)習(xí)絕技飛行。

越野飛機(jī)——戶外愛好者的選擇

崔先生是一位工程師，就職于一家林業(yè)公司。崔先生來自云南的一個小山村，他特別喜愛他的工作，由于這份工作能夠帶他去許多美麗而秀美的林區(qū)。他的公司曾經(jīng)租賃過一架直升機(jī)用于森林管理和林業(yè)經(jīng)營。但是直升機(jī)昂揚(yáng)的租賃費用迫使公司轉(zhuǎn)而使用輕型飛機(jī)進(jìn)行大部分空中作業(yè)。

經(jīng)過一番調(diào)研，在崔先生的提議下公司購買了一架雙座的“小熊”(TopCub)飛機(jī)和一架四座的Maule飛機(jī)，這兩架飛機(jī)都有很強(qiáng)的越野飛行力量，它們能夠在伐木場和泥濘的河堤上著陸，裝配了浮筒之后，甚至可以在水面上著陸。無論是“小熊”飛機(jī)還是Maule飛機(jī)都有悠久的歷史，它們已經(jīng)分別售出了40000和3000架，在過去的幾十年里，不同國家的飛行員駕駛它們已經(jīng)飛遍了全球，并證明白這兩架飛機(jī)都有很強(qiáng)的空中測繪力量。崔先生知道，許多人購買這兩種飛機(jī)都是利用它們進(jìn)行各類測繪工作，包括林業(yè)管理工作。在討論飛機(jī)期間，崔先生對飛行也產(chǎn)生了深厚的愛好。

最終，崔先生利用休假時間獲得了私人飛機(jī)駕駛執(zhí)照，在航校培訓(xùn)期間，他駕駛的是一架鉆石飛機(jī)，這架飛機(jī)舒適且易于駕駛，但它更適合鋪裝良好的跑道。在崔先生眼里，如此一來就失去了沖入?yún)擦衷讵M窄的泥土跑道上著陸的。有了為公司購買飛機(jī)的閱歷和積累，他本人購買了一架碳“小熊”SS(CarbonCubSS)，相對于為公司購買的“小熊”飛機(jī)，這架飛機(jī)的重量更輕。

碳“小熊”SS能夠在不到30米長的跑道上起降，因此特別適合崔先生駕駛它在偏遠(yuǎn)的地區(qū)打獵或者釣魚，碳“小熊”SS能夠完全釋放崔先生對行的熱忱，享受大自然、打獵和釣魚的歡樂，同時還不耽擱正常的工作。崔先生盼望今后能夠在阿拉斯加度過一個飛行假期，由于那里有許多技藝超群的越野飛行員，他可以從他們身上