鎖定終端人員建銷售敢死隊

最近M公司的孫總一直被如何建立一支穩(wěn)定高效的終端隊伍而困擾。人也招了，培訓(xùn)也培訓(xùn)了，為何終端出貨的能力還是上不去呢？激勵也激勵了，工資也提高了為何優(yōu)秀的終端人員還是在不斷的流失？當(dāng)筆者聽到孫總的困惑之后隨機(jī)與幾位銷售老總進(jìn)行了溝通，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個問題不僅僅是困擾孫總的問題還是一個大家都在尋找答案的問題。造成孫總困惑的原因是近幾年，以國美、蘇寧、家樂福、好又多等為代表的“超級終端”在市場超速度的攻城略地，改變了整個商業(yè)模式，從而直接導(dǎo)致了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的渠道從單一走向多元和便捷，也因此給予了消費(fèi)者購買同類商品更大的選擇空間。一時間各大廠家都加大了終端的各項投入，也迅速開始強(qiáng)化訓(xùn)練終端導(dǎo)購隊伍，都希望能通過建立終端敢死隊有效提高單店零售量從而實現(xiàn)終端投入的投入產(chǎn)出比最大化。終端人員位處企業(yè)管理的末端，人員素質(zhì)不高，隊伍龐大，在以傳統(tǒng)渠道為主的時代，終端的作用還沒有徹底凸現(xiàn)，終端隊伍也就相對穩(wěn)定。但隨著“超級終端”的迅速崛起，直接導(dǎo)致了廠家的競爭從猶抱琵琶半遮面狀態(tài)進(jìn)入了肉搏戰(zhàn)，每一個終端賣場都在上演血雨腥風(fēng)的產(chǎn)品銷售爭奪戰(zhàn)，這就要求每一個終端人員都是以一擋百的勇士，終端人員的地位得到了空前的提高，于是各大企業(yè)都開始不惜代價的培養(yǎng)和挖掘優(yōu)秀終端人員，但由于終端人員市場地位的變化，自身功利性和情感性并重的色彩，決定了對其的管理方法稍不得當(dāng)就容易出現(xiàn)人員流失，影響銷量的結(jié)果。因此在整個銷售通路的鎖定過程中，終端隊伍的建設(shè)是非常容易忽略、也不容易做到的一個環(huán)節(jié)，這是產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的最后1米。如何抓住消費(fèi)者就在于能否建立一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝”的終端敢死隊，從而直接將產(chǎn)品與消費(fèi)者的最后1米變成零距離接觸，這個問題還是擺在各銷售老總面前的一道坎。筆者在多年深入市場一線并親自體驗的過程中摸索出了一套行之有效的打造終端敢死隊的方法，即“四五六”工程建終端敢死隊。一、“四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購1、一分鐘介紹法讓應(yīng)聘人員在一分鐘時間內(nèi)介紹自己，要求語言簡潔、重點(diǎn)突出、口齒清晰，目的——清晰判斷出應(yīng)聘者的語言表達(dá)和組織能力。通過觀察導(dǎo)購的眼神和表情判斷其是否自信。自信的態(tài)度和流利的語言表達(dá)能力是一個優(yōu)秀導(dǎo)購員的基本構(gòu)成因素。2、現(xiàn)場推銷秀給應(yīng)聘者某種道具（如一支鋼筆、一本書），要求其進(jìn)行現(xiàn)場推銷。目的—這種方法的優(yōu)勢在于從應(yīng)聘者的推銷過程中發(fā)現(xiàn)其語言是否具有感染力、對消費(fèi)者的洞察力和引導(dǎo)力等。一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員不僅需要良好的語言組織和表達(dá)能力更需要語言具有感染力，眼神具有洞察力，說話秩序具有引導(dǎo)力。3、挖掘法挖掘法是企業(yè)招聘人才的一種常用方法，但主要鎖定目標(biāo)是從競爭對手那里挖。我們發(fā)現(xiàn)從競爭對手那里挖人常常需要付出更大的人力成本，而這類人對企業(yè)的忠誠度也是不高的。筆者經(jīng)過多年的一線實戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)不是人人都可以成為優(yōu)秀導(dǎo)購的，而優(yōu)秀導(dǎo)購卻都具有一個相同的特質(zhì)，那就是整個人都能進(jìn)入到銷售狀態(tài)，語言表情都具有很強(qiáng)的感染力，具有很強(qiáng)洞察顧客心理的能力，語言流暢而讓顧客舒服等。筆者通過實踐發(fā)現(xiàn)，只要具有優(yōu)秀導(dǎo)購特質(zhì)的人都是可挖的范圍。筆者一次閑暇逛街，遇一賣鞋導(dǎo)購，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)此人具有明顯的優(yōu)秀導(dǎo)購特質(zhì)，于是挖掘到本公司做導(dǎo)購，一個星期時間該員工便熟悉了產(chǎn)品并快速進(jìn)入了角色，三個月時間即從眾多導(dǎo)購中脫穎而出，筆者為驗證其觀點(diǎn)，隧將該導(dǎo)購調(diào)去一個相對較差的賣場，結(jié)果一段時間之后這個導(dǎo)購在那個相對較差的賣場實現(xiàn)了銷售第一。4、賣場實踐法對初步面試有意向的應(yīng)聘者可以將其安排在賣場進(jìn)行實戰(zhàn)能力測試。授權(quán)給指定實習(xí)賣場的在崗導(dǎo)購進(jìn)行其導(dǎo)購能力的評判，也可采用“假扮顧客測試法”對其實戰(zhàn)的能力進(jìn)行測評，由銷售管理人員指定一個此新招聘員工不熟悉的人員假扮為顧客，假意購買產(chǎn)品，以求從新聘人員的產(chǎn)品導(dǎo)購過程中，發(fā)現(xiàn)其不足和優(yōu)勢，從而決定是否正式聘任。目的——觀察其責(zé)任心，洞察力，心理素質(zhì)，溝通能力和導(dǎo)購現(xiàn)場的機(jī)會把握能力。二、“五化工程”讓培訓(xùn)效果可視化西方著名漫畫案《老虎》里有這樣一個故事：老虎的弟弟告訴老虎：我教過小狗吹口哨了。老虎問：那我怎么從來沒聽過小狗吹口哨?。坷匣⒌牡艿芑卮鸬溃何艺f教過他吹口哨，我沒說他學(xué)會吹口哨了呀。武寸從故父事中震我們鬼悟出好培訓(xùn)詠的核傅心差賠異是塘‘教查’和缸‘會女’的差關(guān)系嘉，無概論是遙在東漢方以索或是您在西腐方，套培訓(xùn)溜不一蘿定導(dǎo)拒致‘徹學(xué)’胡更不欺一定溉產(chǎn)生妄“會竭”。衡產(chǎn)生食教－賺學(xué)－崇會關(guān)劇系差漏異的式重要窗原因竿，在禿于培規(guī)訓(xùn)者舊沒能惠抓住版受訓(xùn)處者的棒特征辦。如您針對喉終端烏隊伍英的培注訓(xùn)永唐遠(yuǎn)在徹講產(chǎn)支品知通識，鞠而沒左有講廁產(chǎn)品梳應(yīng)該借如何有賣出錘去的競問題道。又速或是遺培訓(xùn)株的內(nèi)貍?cè)莺鼙痪拭郏嗖Ｓ?xùn)的躁時候鳴好象防懂了倒，但熱到實能際導(dǎo)燦購工缺作中回確又飽不知額道如刊何用壺了，智這就甩是‘斜懂了初’和阿‘會賄了’以的區(qū)庫別。秒那什借么樣將的培梯訓(xùn)才羅能將勿終端乳隊伍狐訓(xùn)練扶成具召有超援強(qiáng)戰(zhàn)孕斗能璃力的孝團(tuán)隊盜呢？贏筆者者在多磨年的礎(chǔ)終端在管理射過程宇中摸李索出煩了一恥套行上之有罩效的薪被筆講者命暑名為漁“化項神奇認(rèn)為腐妻朽！壩”的匆“五興化工寨程”架終端希敢死誠隊訓(xùn)杜練法喪。鵲甚此訓(xùn)掌練法獎體現(xiàn)康了終覺端培跨訓(xùn)是剖一門民真槍鞠實刀旋的學(xué)贊問，滲而不頑是一毒場花震架子逆十足肥的舞曠臺劇豎演出乓。培回訓(xùn)師流的內(nèi)娘容不派是為魔了短稿暫的配取悅索受訓(xùn)巴者而討是要混實實怕在在沫的教含會導(dǎo)掌購將沖產(chǎn)品戒賣出匹去。慣培訓(xùn)鞋的核雅心是麥將每瞧一個午有用拿的招宿數(shù)都些讓導(dǎo)炮購真撕正的適掌握坦，實嘉現(xiàn)向?qū)ε嘤?xùn)貫要銷芒量的吳目的劈。但鴿終端替導(dǎo)購究隊伍猴的流終動性擔(dān)、人薪員的斯素質(zhì)喚等方泉面的酷原因顏都導(dǎo)滿致了豐培訓(xùn)啄效果偉的不樣可視原，于畝是就煌產(chǎn)生瓶了不但培訓(xùn)綢不行針培訓(xùn)怪了也豐不行質(zhì)的矛帥盾。疤要解女決好辟這個湯矛盾績必須滅以“嚴(yán)五化商工程疊”來濟(jì)促使受培訓(xùn)罰實現(xiàn)愁流程排化，簡最終獎走向峰流程縮化之膛后的雹培訓(xùn)劑效果組可視百化。事駐拒1、后簡虛單化匹稠攀簡單冰化指貸培訓(xùn)斃之前用如何色編制且有效超的培亞訓(xùn)教究材，馳將產(chǎn)錫品的刃賣點(diǎn)伴變成詳為導(dǎo)甜購與撕消費(fèi)撞者溝扣通的巾有效毒武器浸。簡虛單化國的培殼訓(xùn)教堵材主涼要解食決如蟻何把餓產(chǎn)品認(rèn)生硬蘋的技巖術(shù)變仔成終謀端靈魚動的慢語言易。為海例：貨容美產(chǎn)品墓功能爹點(diǎn)介校紹：牽“小姑靈通唯”是逃一種斑將您場的移咽動通石信需矩要和懂健康芽放到治第一賤位的白環(huán)保優(yōu)型無佛線通侄信，傳還是瓜最實鹽惠便渡捷的瓜個人少通訊劑產(chǎn)品乞。仍待功能蛾點(diǎn)解圖析：膏“小突靈通辜”的臟健康經(jīng)體現(xiàn)喚在發(fā)漏射功盜率只剪有1優(yōu)0毫抹瓦，速實惠拴便捷贊體現(xiàn)命在具勝有接弄聽來寄電和翁撥打亡市內(nèi)肌、國腰內(nèi)和拐國際框璃等基畏本的原固話徒功能逆，還崇可以嶄在“貍小靈楊通”騾吩上使愛用來賊電顯接示、鬼轉(zhuǎn)移憂呼叫逆等多韻種業(yè)程務(wù)。盾功能麥完備腸“闖小靈缺通”只，其磁使用盾方法密與在奪固定奴綱上沒闖有區(qū)傘別，脹計費(fèi)規(guī)方法熄與固醬定電鴉話相膠同。險鎮(zhèn)顆與競臺品相寶似功患能點(diǎn)掃剖析頁：發(fā)鋪射功蹤率只葬有1喂0毫應(yīng)瓦，仆輻射繁極小授，而紫CD慰MA孩和無環(huán)繩電拳話的俗發(fā)射條功率圍都在外35思毫瓦慚以上宴，因餃此“斜小靈需通”闖是目艙前最詠健康啄安全衛(wèi)的通樹訊產(chǎn)忽品。悲本饅賣場團(tuán)話術(shù)哀：請殊用力均按一辣下你濱右邊滴的太君陽穴品，是絲不是樸感覺昆頭有今點(diǎn)疼但？（落所有嶼的顧挽客都健會有視微疼綢的感環(huán)覺）拘，這燃就是刊因為長我們渾常常彼用右酷邊的篇耳朵法聽手臘機(jī)，申袖的輻歷射造期成的眠疼痛艇感，矩日久字天長村對我礙們的悅危害診很大掉。為豈了你掏的健譜康請承選擇么一款循健康默的小萄靈通芹竟。拳淺導(dǎo)購介：老乎板，勤來選趕磚呀零？曲激將顧客街：嗯屑，隨聚便看匪看。篩你們半這磚奮怎么醒樣？輔四箱噴導(dǎo)購兩：您值放心猴，咱幅們這盞磚是皮名牌訪，都羞是采偽用的訪進(jìn)口頸原材聰料，臟用意桶大利顆進(jìn)口附的7制80失0噸游壓磚震機(jī)壓食出來誠的，仆防滑患耐磨資，抗走折抗培彎強(qiáng)宋度高上，質(zhì)宿量好猶得很菊。咱采們這莊個牌面子還覽是中懲國馳哨名商界標(biāo)，凝產(chǎn)品諸國家鍛免檢瞇呢！醋駁泛嘉顧客曉：這事款地局磚挺百漂亮金的，縫多少筒錢？室泳愧兼導(dǎo)購捏：您犯說這詠款呀栗，現(xiàn)且在搞豪特價紹，9祝8塊趨一片誦，一餅平方束合1昏53光塊多嶄。衫磚虹顧客首：啊串，怎戰(zhàn)么這世么貴駁，隔頑壁沒慶搞特劈價才咱78花塊一跪片，冶才合延12鉆1塊其多一統(tǒng)方，覺你這底個比除人家神貴這孤么多翼，還崖搞特決價呢屈！愁山幼導(dǎo)購堆：老裙板，做我們偷這是啄名牌寫貨，鈔質(zhì)量笨好呀追。一涂分錢絡(luò)一分間貨嗎誤！卻暈筆顧客而：那圈我再喇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)援，再裝看看抓吧。級曠京顧客厭走掉此了，杜而且并也沒靠有再誰來看怖看。急按理袖來說懸，這輔位導(dǎo)屯購介皂紹的勸已經(jīng)論相當(dāng)辭專業(yè)茅了，崗而且維企業(yè)瘋的生喜產(chǎn)優(yōu)量勢和挑榮譽(yù)寧，產(chǎn)通品的士功能私賣點(diǎn)編也都幸講到只了，撞為何厚沒有研能夠圈打動果消費(fèi)都者呢龜？覽時維我們練再來揮看看災(zāi)某品斧牌導(dǎo)朋購魏夸小姐輪成功填運(yùn)用秘銷售譜技巧虧，攻披心為偏上，憲成功歡“三惕打白妥骨精昌”的婚案例揭：禿縱蜘一位前衣冠逝楚楚響的年劍輕顧島客氣貨宇軒宰昂的陸走進(jìn)愚專賣牲店，化小魏栗迎上玻前去筑。襯答踐小魏鹽：老諸板，質(zhì)來選凝磚呀缸？勸筒趣顧客愉：嗯隱，隨謠便轉(zhuǎn)月轉(zhuǎn)。乘艱攪小魏疾：一呈看您宿這身概名牌森，就察知道腫是有懶錢人柳。您蓄在哪驕里置礙辦的妻豪宅或呀？素（點(diǎn)杰評：云不談嫂磚先丹說人傷，巧份妙探曾尋顧竊客的刺情況首。）秋搞尾顧客繳：哪鑰里哪漁里，背你真柏愛說與笑，幸我們尚這種協(xié)窮人封哪買濫得起嗎豪宅他，就避在二極環(huán)邊題上買么了個樹小房參子，脾嘉侖語臺二尤期。擋里介小魏題：嘉教侖臺妖呀，衣您還醫(yī)說沒限錢，獅那邊澇起價追就五骨千多濕。能圖住那跪里的坡可都嘉是白林骨精置呀！達(dá)（點(diǎn)蝕評：螞對于奧樓盤鉆的熟餡悉，肥讓小諷魏對局顧客逗有了案初步崖的判鄙斷）絨源排顧客閱：什宏么？局“白索骨精輸”？糊份年小魏孔：白和領(lǐng)、右骨干天加精辣英呀禮。（傷點(diǎn)評溫：幽百默的恥語言雷，拉稅近和盟顧客紋的距尊離。兆）緒屑攏顧客右：哈殃哈，那你真排會說倡話。止什么究白骨返精，祝都是束讓資揉本家浩剝削今的可號憐人么呀！末濃莊小魏執(zhí)：您驗在嘉舅侖臺倚買的哈房，夾是朋呈友或抓者鄰喊居介撕紹來納我們?nèi)鄣甑恼茊?？緣（點(diǎn)雜評：暈巧妙乖引導(dǎo)透話題準(zhǔn)。）或偶副顧客禍：不鞋是，皆我自摘己溜蟻達(dá)過址來的包，為沙什么蚊這么徹問？疾松療小魏毫：是純這樣技，嘉有侖臺請有好銅多業(yè)盛主都拔是用管我們超的磚畏，一嗽期四精座樓健30聞0多瘋戶，仇我們爆起碼窩作了云12武0多準(zhǔn)戶。左所以責(zé)你一塔說是到嘉侖籍臺的喉，我重以為迅是老享顧客蓮介紹挽來的奸。（罵點(diǎn)評輩：讓滅顧客點(diǎn)留下暈一個算印象憤，我幕們的導(dǎo)磚很璃暢銷沸很流梅行。誤）獎嬌限顧客圓：哦兄，是筑嗎？語我怎綁么不惰知道甩我們膜小區(qū)收有這跡么多榜人用歡你們驕的磚姻。像匯餓小魏掠：您弟還不閃信，冰等一坐下，拿我去汁給你涂拿銷伴售紀(jì)墓錄。妥引頌片刻舅之后擱，小物魏拿鮮著一所個冊翻子走望了過匯來。圓（片規(guī)刻之嘩間，城可以醉做很控多事貝……慎）綢涌抄小魏炕：你源看，梳不但盤是嘉家侖臺姜，就謎連心宰海假還日、撕帝景向豪庭西……耳這些脈樓盤潤都有平很多鞭客戶初用我狠們的村磚。筒（點(diǎn)支評：窮通過魄證據(jù)棉，增堆加語己言的暖可信什度。浸）啦芽齡顧客輩：好快像是宇有不貿(mào)少，合現(xiàn)在下買你馬的磚匹有什盤么說按法嗎僚？愛揉嘆小魏律：嘉屬侖臺取的業(yè)棗主大初多數(shù)論都是誰在外量資公序司上討班的燃白領(lǐng)炸，我摧們針態(tài)對這匹些客行戶推廊出了傷兩款胡推薦邁產(chǎn)品江，購富買這莖兩款篇產(chǎn)品靈的話愁有現(xiàn)鑒在能撤夠享敢受特涉價優(yōu)僵惠和托超值缸服務(wù)航。你齒來看客一下物，就稠是這逝兩款曬產(chǎn)品臭。（飼點(diǎn)評杜：引雙導(dǎo)客天戶思矩路，幼主動質(zhì)推薦襯高檔緒產(chǎn)品解，把便主導(dǎo)緒權(quán)掌身握在銅自己搬手里脅。）副蝕羽顧客歲：確怕實不吐錯，響特別壽是這狐款綠脫的，辦看上論去清極新淡劍雅，臨很有丈檔次堅的樣測子。疾扮申小魏裳：您覽真是漆有眼訪光，用這款懇“清脹溪流陰泉”床在嘉軍侖臺杯賣得茄最好的，我四們的染客戶印百分做之八去十都響是選滑用的邪這款重產(chǎn)品閃。像瓦您這門樣的委精英幼，一艦看就槽是單拔位里陡的骨象干，溉工作伍壓力須肯定款特別晚大，逢每天令要很使晚才嘩回家蝦?；鼐乙还_燈見，地似磚淡霉雅的什色澤浸在燈惠光的抬映照糾之下討，就憶好像殲是綠限色的更小溪閱在流饞動一宅樣，斤多么零提神預(yù)解乏修呀。筒你肯供定知侮道，茂綠色芝是所許有顏錘色當(dāng)分中，州最能逗夠讓愈人放征松心裳情的松顏色繡了。割（點(diǎn)繞評：價順勢秋而為愛，深箏得F購AB包銷售析法的卸精髓留，站踏在客栗戶立理場，冷重點(diǎn)稿介紹侍給客塘戶帶至來的稻利益犁。）萬姿寸顧客肉：花檔色是嗽不錯比，多灣少錢及一片素。欣藏犁小魏層：這俊款磚連是我幸們針庫對高世檔社葵區(qū)推粘出的墓頂級娃產(chǎn)品誼，原英價1充68賞元一血片，盾你是作嘉侖晚臺的侵業(yè)主頭，可債以享丑受團(tuán)捆購價逢八八甩折，街14飲8元挖，也辰就是寄個中長檔偏咐上的飾價格盾。（葵點(diǎn)評衫：用勞原價乘做對蔽比，五盡量遙淡化益價格枕。）鴿賤勒顧客累：哇慶，這康么貴社。隔式壁看濱上去隆花色節(jié)差不備多的堤磚標(biāo)覺價才壽98襪塊而貸已，醬侃侃賤價估著計還允能便頂宜點(diǎn)穗兒，財你打領(lǐng)完折肯還要形比人閣家貴棕一半車，這序個價剛錢也像太離疊譜了英吧。勁（顧星客開晴始提號出異薪議）巡亭鍬小魏備：您紋看，聽這是饒一支贈油性可筆，祖你在瓣這片唱磚上挨隨便單寫幾棒個字屈。緞準(zhǔn)哄顧客鬼按照耕小魏衛(wèi)的要旬求在眨磚上芹寫了袍幾個芝字，施小魏申拿起便一塊邪抹布悲又輕主輕的智將字訴跡擦守去。貼慧曬小魏泉：為級什么問說我額們這四款磚凳是針壓對高卸檔社版區(qū)專順門推是出的貼呢？盯就是冷因為輔它擁題有頂治級的捧防污雜能力蜜。我輛們這去個磚征從配況方到蠶選料太，從項研磨耳到燒麗成，尚全都巷是采犯用從喇意大阿利和秩西班資牙進(jìn)蹈口的精機(jī)器盾設(shè)備萍和高土檔原觸料，傾最后偵再應(yīng)督用納搖米技僻術(shù)對辨這片允磚進(jìn)祥行防演污處鹿理?；勰阆爰粝耄瑸┊?dāng)您孕不小強(qiáng)心把眾茶呀殿、油唇呀、準(zhǔn)墨水而呀、金葡萄鞭酒呀鑒這些雨東西棗不小馳心灑伸在地騎上的臭時候些，只寶要用矛墩布推一擦唉，就并還你塊一個揮干凈眨的地倚面。東既不伯用您倚每個奮月固頂定請挎家政軌公司脈打掃愚，又炒不用缺在家溝里準(zhǔn)酸備一鵝大堆培酸性貸、堿喉性的緊清潔揀劑，擇蹲在惡地上訂擦呀拍擦的弟搞半灶天，尺又省貧錢又罩省時澤間，辮多合串算呀敬。（尋點(diǎn)評狹：推拼薦和御演示蛾交替掌進(jìn)行臨，增宵加說剝服力廚和可責(zé)信度由。）嫁既爆顧客原：人懷家隔熄壁店舉里的辣磚也練能擦校掉呀燦！隔誓陡小魏憲：我坦知道薯，不子僅僅極是隔揮壁，錯現(xiàn)在星很多姿牌子落的磚捐都做仔這種站防污慚演示渴。但劫是請山您注違意，窩能夠捧擦掉采水性待筆留純下的梢痕跡蠻是拋竄光磚抖基本玉的防汁污能巖力，班我們刻這里靜用的撕是油回性筆桑，油石墨的蠅附著革和滲傳透能草力遠(yuǎn)液遠(yuǎn)勝召過水彈墨，顧只有旬能夠胞擦掉梯油性姓筆痕孫跡的刊磚才禾是真激正防舒污的倆好磚菊。我壤把這反支筆漏和這堆塊抹罷布都苗借給坑您，槳省得渾您以會為筆佛和抹歲布上擠作了位手腳隸，現(xiàn)可在您譯去其脾它的鬼店里置照我陣們剛附才的蓋樣子越做一差遍，裝看看店是不垃是還躁能擦蘭掉。頑（點(diǎn)負(fù)評：印三打柴白骨寨精的段第一蹲打，梁打擂糖臺。醉對于航產(chǎn)品縱和競雙品的莖熟悉慢，讓互小魏閣充滿脾了自親信。允）講則術(shù)顧客其：好共，我侄不去甜別的特店里院試了心。就寸算我灑信你烘說的柱，你爭們的洽磚防辦污能輔力好闖，（面分析蓬：被竟小魏屠的自甩信和男氣勢此壓制胃）可擴(kuò)是也饑貴不鐮了這在么多記呀！遼這樣撇吧，苗每一陪片我液多出嘴十塊島錢，點(diǎn)10有8妨元一控片。體你要趁是覺曾得能稼給，糟我就斜交定稍金。鉆不行攪的話問，我頌就再窗去別棕家。然（分堡析：阿顧客鄭在探裕尋最隔低價模的時步候，責(zé)也是揪購買幟意愿氧最堅挪決的漠時候態(tài)，這祥個時映候決購不能斥輕易輛讓步聞）桂余趕小魏只：是蠢這樣蒼的，磁老板偶。我雄們這喚個1蜻48沒元是棚含著拒很多掛服務(wù)并在里蘭面的霉。別循的店佛送貨許是送勒到樓淡下，鄉(xiāng)我們跟是送值貨上狐門。額您知籠道的媽，請寺搬運(yùn)絹工的劣話，給一箱崇磚上敲一層甚樓要蕉兩塊略錢，犬您住兇幾樓塊？七菊樓。柔一箱肅三片寧磚，長這樣捧的話濫每一蒸片磚仙要攤非4元澤。而魚且我濃們這植款產(chǎn)防品是叉送鋪止貼的距，一利片八熟百的熊磚鋪響貼費(fèi)份8元奔，技飼術(shù)好魯一點(diǎn)解的師述傅9父元，諷加上阿水泥極沙，浮至少夠14盼元，撕我們長都是嘉合作拉了很料多年精的老悅師傅推，技忘術(shù)很夫好，洲鋪貼肢完之罷后還肚無條科件把尖多余么的磚伶和水輔泥沙醉退回向來。盾這些威服務(wù)已的成敗本就招在2滋0元疤左右握，把逢這些經(jīng)扣掉籮我們蠅的磚脹也就點(diǎn)差不饒多1壯28您元。亭選我祥們的數(shù)磚，兼您只扇要到鏈時候注等著宅工程拋驗收多就行珠了；毅您要精是買課別的晉品牌涉，還幕要自怪己去院市場四里買父水泥偽和沙恩子，嬌自己蘋請師撞傅，痛還要趣時刻撿盯著腔怕他指偷工辦減料永鋪不增好，膜鋪完忘以后峰多出扎來的酷磚的之水泥汁沙還泳要自矩己處垮理，東算算它這個莫成本住和時睬間精侮力，技我們蔽的產(chǎn)捐品價沙格并調(diào)不貴擠。（蕉點(diǎn)評泉：詳屑盡的桐成本懲計算貿(mào)和價眠格分唯解，秘化解涼顧客右的價獎格異疑議。故）隙謊小魏弄員說棋完之切后，土把手程插進(jìn)券褲兜芹，好錄像在沉什么疑東西嚇上按微了一蘆下?？担ê糇憬兄хR援）本盆氣顧客找：你鴿說的叨是很女有道抄理，俱但是螞就是薦這樣賞，你傾們的仿磚也欠仍然耀要比沸別的亭品牌禍貴上擺2、聯(lián)30侮元…秋…近拿絨這個景時候途，店遙里的康另外么一個寫導(dǎo)購航小劉己急匆公匆的啦跑過早來，盈對著偵小魏師說：截“魏綱姐，徒昨天鴿買‘李清溪晴流泉怖’的逝業(yè)主霞打電劫話來戀了，匹你昨寺天跟琴人家堡說的受是1苗58櫻元。駝票上賭沒寫耳，現(xiàn)錯在送吸貨的虹小李銅非要辨按1狗68如元收捎錢，擱你趕妙緊給麗小李呆打個王成說一接下，廚人家紫業(yè)主親生氣允了。羅”蜘監(jiān)惑小魏壤：好惑的。且老板哨，您址稍等滔一下侄，我霧馬上炎就過要來。振眼剪小魏嗽走開肚后，添顧客練好像凈很無漿意的斜問小電劉：練“你遮們這孝款磚降賣得添好像堂不錯陣呀？毀”小束劉回功答：甘“是渡呀，維這款悼磚質(zhì)過一個策成功燙的銷烏售人罩員，扎若想鳴更好犬戰(zhàn)勝嚴(yán)對手烏，搞磁定客打戶，題取得伐銷售旱和回恒款，城首先拋必須身戰(zhàn)勝朗自己全，而搏戰(zhàn)勝葬自己呼的關(guān)析鍵就源是時女刻不義斷的夾積極喘進(jìn)取杯，提艙升自鍋己各路方面參的能戴力，潮修煉愉自身鼓內(nèi)功螺。。淘柳推在營紅銷圈杏內(nèi)，揚(yáng)每一科位銷棉售人臣員都王不同痛程度墓地承本受著芽來自浩各方圍面的遲壓力床，而桌化解初最有湖效的種辦法拆就是別將壓箭力轉(zhuǎn)果化成忌積極例進(jìn)取豈的動姓力。溜這是房每位斜銷售僻人員堂最終灶走向習(xí)卓越翻的必海備品司質(zhì)之捆一。悶門案例遠(yuǎn)：老我張的斜結(jié)局偶暢若干離年前遲，我潔的好曲朋友閃老張截，是耽M公賭司負(fù)怒責(zé)R逆區(qū)域秤的區(qū)雪域經(jīng)憐理，繩他憑爆著自綁己驚魚人的聯(lián)酒量后，通崇宵達(dá)打旦的浙豪賭批，能婚說會屆道的排本事鍵，將槳產(chǎn)品捏的銷灘售在材當(dāng)?shù)貎S做到紙了數(shù)掌一數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宰人云山：“奪得人退心者德得天斬下”售，當(dāng)請年紅道軍用秩小米導(dǎo)加步姥槍打棋敗了委飛機(jī)立大炮倆的國慧民黨油軍隊咸就是芹靠的按人心對。在捎今天插這個零競爭蜘劇烈著的市際場上鋸，要掛鍛造卡一支抖終端誕敢死微隊，娘這就炒需要狐企業(yè)抄營銷價一線閘的管沿理者敬通過姓“銷六個俊一工多程”煙塑造即導(dǎo)購塞隊伍獨(dú)的歸孩屬感登和對炸企業(yè)內(nèi)共同礦的價杰值觀泳。販低一、沒一份競舒適嘩航穗每一攝個區(qū)庭域市葡場的洪分公義司或核者是澇辦事欲處都尾是該崇區(qū)域但市場際全體醬導(dǎo)購煎的家寬，要表讓回鄰分公枯司和須辦事賽處的障導(dǎo)購鳥感受傳到家彩的溫腎暖和蘆舒適醋。特冰別是媽每周浮的例典會時右間，廉市場參督導(dǎo)側(cè)或者陰是其味他導(dǎo)綢購管瑞理人坦員務(wù)艷必保邊證會輝議室摧的干唯凈整萌潔，堪保證筐每位瞇回分撕公司叉或者污辦事鏡處的疤的導(dǎo)襯購有芽凳子第坐，存會前啟應(yīng)把賴會議群室空貢調(diào)打割開，斥并調(diào)息整到額最舒警服的悔溫度蛇。首渠二、凱一杯痛茶水慎擠母導(dǎo)購牛在回將分公拍司或香者是士辦事含處開勺會的決時候仙，辦中公室繭人員側(cè)應(yīng)該糖為倒蓋一杯午水親俱手為援導(dǎo)購太送上跡，在鉗業(yè)