超市店長數(shù)據(jù)教材

商品銷售數(shù)據(jù)分析一、培訓(xùn)目標(biāo)：1.銷售結(jié)構(gòu)分析法2.價(jià)格結(jié)構(gòu)分析法3.動(dòng)銷率和滯銷分析4.周轉(zhuǎn)天數(shù)分析5.毛利率與銷價(jià)的計(jì)算6.保本點(diǎn)測算7.如何選取門店的20商品二、商品分析的幾種方法：1、結(jié)構(gòu)分析法(銷售、價(jià)格結(jié)構(gòu))：通過某一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的各個(gè)組成部分在全體中的比重進(jìn)行分析的一種方法或稱貢獻(xiàn)度。崖銷售循收入燙金額掉比重青%嗎庫存槽比重菠%泛合棋計(jì)液46獄2.娘71舉43鼻4.音98內(nèi)生鮮溪11哄3.桿25昌24辱.4墊8虧61棵.2卵3焦14貧.0占8份食品銅29草9.反11綁64集.6壤3漁28擇6.凈51苗65堅(jiān).8囑7帥非食博品完50孫.3貌5簽10亡.8言8爺87臂.2母4桿20模.0蓮6從表格中可以看到生鮮的銷售比重占24%，庫存比重只有14%，銷售比重遠(yuǎn)大于于庫存比重，說明該門店的確生鮮占用了較小的庫存資金，但實(shí)現(xiàn)了較大的銷售；都較為合理。而非食品的銷售比重僅為10%，而庫存比重卻占了20%，庫存比重大于銷售比重，不合理，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行梳理調(diào)整。xxx店1-7月銷售數(shù)據(jù)受部類具名稱純銷售丙金額域（萬潔元）懼銷售遺占比塊%助（保倡留整在數(shù)）晨百貨距56師.0刮5寬32蝕.2賤0召生鮮況32御.1崖18哥.4奮4蜓食品反85豪.9侍9在49辛.4火0葉總計(jì)尸17纖4.樣05寨2、駐結(jié)構(gòu)盾分析鐵(價(jià)癢格結(jié)陽構(gòu))喊類別奸已銷敲每瓶鼠平均末單價(jià)底庫存瞇每瓶灣平均帆單價(jià)覺結(jié)論畜葡萄捉酒很29泳.5淹4喉67酸.3潤4卡不合泳理毛啤酒劈4.熊14婦43熔.2龜4逝合理嫩休閑宅食品誼8.袍78血6.糾29璃不合亞理撈(堅(jiān)1)挎庫存丘每瓶蓬單價(jià)答>已促銷每舉瓶單份價(jià),緣說明糧該門著店葡蚊萄酒棗的庫象存檔半次高無于門鹽店商進(jìn)圈的達(dá)群體證消費(fèi)醬檔次策,占被用資禿金和設(shè)庫存羨多,淡但不碼動(dòng)銷鴨,不劑產(chǎn)生沃效益瞇,不冤合理脆。建明議根責(zé)據(jù)商諒圈消始費(fèi)特偶點(diǎn)，手引進(jìn)師一些跨接近盼29為。5斬4元享的葡減萄酒滅商品惑。脹（2他）庫媽存每粱瓶單撥價(jià)與挺已銷或每瓶水單價(jià)赤接近慎,合末理。芹（3趙）庫工存每阿包單慮價(jià)<菜已銷交每包論單價(jià)胖.說益明休閘閑食項(xiàng)品的育庫存害檔次掉低于洽門店翼商圈杏的群蘆體消垃費(fèi)檔捆次,花建議全根據(jù)直商圈尸消費(fèi)困特點(diǎn)帽,適封當(dāng)提祝高休狐閑食膝品的撲價(jià)格汽水平脆,以拒挖掘料消費(fèi)勤潛力獨(dú),創(chuàng)溜造更嫂多的懶銷售悄。件課堂鍛練習(xí)雷：你催有什葉么結(jié)效論？溜為什缸么？猴門店漂應(yīng)該嚷如何辛調(diào)整敵？擁3、瘋商品誰分析倘的幾涌種方叫法：袍商品隙動(dòng)銷嚴(yán)率、院滯銷僻率。后商品補(bǔ)動(dòng)銷杜率斤指在稼一定霸時(shí)段悉內(nèi)，若商品嶄銷售濤的個(gè)民數(shù)與但總商果品數(shù)錦之比揀。蝦商品球滯銷棵率膜指在右一定音時(shí)段討內(nèi)，斬未銷假售灑商品眉個(gè)數(shù)押與總馬商品葵數(shù)之從比。參3．總1剖滯而銷商翠品對(duì)俱門店茂經(jīng)營紹的影爸響陪：稱n擴(kuò)1.傷浪費(fèi)婦貨架津資源沖。問n狀2.尚占用版資金朋。吵n洗3.柴顧客頁購物初滿足碧率遞測減。耽3．垃2足商浙品動(dòng)僚銷率偏的查毛詢族：僑動(dòng)銷遙率怎=邪有銷嘉售品殼種數(shù)通/滔總品氧種數(shù)無由此異可以夾查出哄門店至哪些初商品卷不動(dòng)線銷商架品，掏可以嫁及時(shí)激調(diào)整湯商品帝結(jié)構(gòu)攀。游滯銷震率毀=員無銷躍售品看種數(shù)塞/簡總品注種數(shù)糞由此役可以歐查出滅門店至哪些需商品叉為滯仇銷商僅品，圖可以再及時(shí)救調(diào)整骨商品丈結(jié)構(gòu)扁。員4、倆周轉(zhuǎn)似天數(shù)腎：干周轉(zhuǎn)更天數(shù)木=策庫存消數(shù)量瞇/削銷售它數(shù)量并*槽天數(shù)內(nèi)或：層周轉(zhuǎn)鵲天數(shù)陰=粱庫存毒金額些/撈銷售禮金額場*閉天數(shù)憲門店列可以布根據(jù)倡周轉(zhuǎn)玉天數(shù)撤來確訂定他扮的資榮金周冬轉(zhuǎn)情別況。棋周轉(zhuǎn)測天數(shù)持對(duì)門酒店銷工售的脊影響寇：逃1.瓦周轉(zhuǎn)暑天數(shù)憤大影仆響庫銳存資臥金占抹用反.叼2.戚周轉(zhuǎn)批天數(shù)陽小可勁能流舌失銷僚售空闊間蹲.樓3.價(jià)周轉(zhuǎn)法天數(shù)懼為瞇0燒的是財(cái)零缺酒品梢4.懶周轉(zhuǎn)策天數(shù)宜大于稈0籍小于聾2素天的豎為隱侄形缺效品蠶(或因?yàn)樵谟行?yīng)門是廚店隔蠶天要陸貨刷,2嬌天來更一次懶貨曲,輩所以甘設(shè)定政條件夫“屆小于債2尺天拴‘)莊料端跡20址04種.8族.1柔-8糞.2評(píng)1x寨xx絞店銷詳售情陽況爹部類肅名稱蔽銷售象金額唐門店擋庫存懇金額爺周轉(zhuǎn)講天數(shù)芬食品墾15槳59宇12臉.2芝35壯97畝59批.7般7乎48鼓.4鏡6笑生鮮拳39都39蠢9.顫94藥38督28貓3.繩76俗20債.4思1史百貨率27傻57軍7.歷56僅13蛛74寄41廢.4餓4賽10夕4.運(yùn)66唐總計(jì)賽22備28茫89抹.7披53計(jì)48豈4.午97暮50麻.4及5普5、岡毛利犬率計(jì)我算:仗毛利壇率有=住（未兇稅銷傍售沫-錫未稅弓進(jìn)價(jià)秘）掩/位未稅爹銷售哨例紫：社某商腦品拖(愁工業(yè)占品須)薦含稅慣售價(jià)恰3.月2群元臥,斷未稅園進(jìn)價(jià)速2.黎7握元皇,柱現(xiàn)毛土利額誕是多罩少遇?頸毛利定率是啞多少悶?絹解答獎(jiǎng):笑未稅吊售價(jià)查=3蛋.2踐/1馬.1故7=背2.倘73份5此毛利虹額案=2準(zhǔn).7妹35海-2嫁.7騎=0合.0就35爹毛利株率后=0項(xiàng).0洪35底/2董.7效35柿=1殊.2扯8%匪例：砌腐竹僑(擴(kuò)副食樸品悅)纖含稅被售價(jià)邀12責(zé)元松,臭含稅灰進(jìn)價(jià)忽7夏元吊,突現(xiàn)毛假利額暫是多動(dòng)少棗?租毛利脾率是翠多少閘?余解答射：稅能率闊13延%旗毛利蜜額粥=1雞2/紋1.補(bǔ)13漂-7卻/1妹.1繁3=統(tǒng)4.宏42擔(dān)4促毛利鍛率稼=4援.4姥24叮/1撓0.也61擁9=羽41射.6警6%睛課堂晨練習(xí)?。悍成虪幤泛瑐啥愡M(jìn)抵價(jià)向6.害20裕元餡,衛(wèi)公司過核定吹毛利挨率悟15剛%,拜現(xiàn)門病店要苦做團(tuán)神購鏟,室客戶求要求程銷價(jià)溉降低購1.竄00金元宇,池核定筑毛利數(shù)率不味變排,迫門店出和供盡應(yīng)商吃談判童,即讓供闊應(yīng)商飲讓利冬,發(fā)則要宋求供妄應(yīng)商反提供咐多少盞進(jìn)價(jià)系?解：怠未稅罪進(jìn)價(jià)螞=6奇.2繼0瘡/污1.四17紙=出5擊.2房99奇未稅電銷價(jià)置=5報(bào).2細(xì)99遺/蕩(1爪-1悟5%字)懂=6冶.2絞34竄銷價(jià)慌=6謹(jǐn).2贏34賓*1鞭.1亮7=攻7.煉29捏現(xiàn)銷孔價(jià)是=7示.2亦9-迷1=佛6.權(quán)29跳現(xiàn)未董稅銷亭價(jià)并=6旺.2鍵9/匆1.灶17瑞=5渾.3棉76器現(xiàn)未矩稅進(jìn)掉價(jià)探=5虧.3額76柔*(顏1-友15汗%)許=4垮.5塞69蓬含稅粗進(jìn)價(jià)燃=4辨.5雖69案*1瞇.1年7=假5.您35駛6、辦保本蘇點(diǎn)的雨測算挎：鬧保本遮點(diǎn)的歷測算壇：毛吐利率銹-伙費(fèi)用莖=0裙銷售驚金額莫*偽（毛韻利率踐-午變動(dòng)姿費(fèi)用燭率豬-憑銷售艷稅金跳率）兇-閃人工稠費(fèi)用尺-鬼固定敘費(fèi)用技-貸財(cái)務(wù)歸費(fèi)用漂=0心保本竿點(diǎn)銷具售金社額杰=贈(zèng)人工堆費(fèi)用思+啞固定妥費(fèi)用行+航財(cái)務(wù)走費(fèi)用拖/廚毛利趟率療-恒變動(dòng)置費(fèi)用惰率席-耳銷售障稅金跑率訓(xùn)固定沃費(fèi)用蝕包括?。喊偎娭钨M(fèi)池固定循資產(chǎn)博折舊與遞延均資產(chǎn)礙攤銷彼（一阻次性票裝潢束等）越租賃耕費(fèi)葬其他膊費(fèi)用旺變動(dòng)元費(fèi)用餅包括為：拾商品誘損耗治（一罷般占品銷售寶0.勢4%提）魚包裝犬(俗包裝飛袋子等、標(biāo)碎簽等線，一原般占勢銷售比0.甘5%波)孟儲(chǔ)運(yùn)煉費(fèi)揉(慰一般砌占銷積售叢0.僻7%皆)沈管理做費(fèi)丘(枕一般膏占銷矩售付1.土2%做)怖銷售韻稅金溫(紛一般解占銷針售據(jù)2.揉2%貢)皺變動(dòng)鈔費(fèi)用姨合計(jì)嬸一般臺(tái)占銷濫售有5%勞舉例黑說明毀：叉n習(xí)1.癥毛利槳率子14幅%用n董2.儀銷售悅稅金濕及附翠加率巧1.營3%奸n求3.冤變動(dòng)達(dá)費(fèi)用晉率狂:暮運(yùn)雜藍(lán)費(fèi)率派0.兇05蒜%,蚊保管挪費(fèi)率蝴1.純1%翁,,涼包裝勇費(fèi)率捕0.葡25椅%,可商品址損耗堂率財(cái)0.悶20猜%;催n恢4.睛人工凝費(fèi)用止:矛人數(shù)堂30相人次,酸合同盈工比租例鏡60臥%,值平均庸資唯20魚00壤元業(yè),按工資專附加擠50麻%,劇其它鮮用工極比例肚40車%,井平均托月工化資窯15勸00腹元園;沃n逃5.眠主要賭固定盆費(fèi)用塑n矛1)匪水電捆費(fèi)窗:觀日用峽電至80叼0晝度爹,0砌.7養(yǎng)元庫/畢度盾,腔日用騰水澤10喂噸側(cè),2管元物/亦噸魄;矮n府2)條折舊慢費(fèi)奪:2疊6蒸萬元菊;盆n禍3)勵(lì)資產(chǎn)勿攤銷薄:1項(xiàng)2鍋萬元屆;匹n吼4)特租賃果費(fèi)墊:1陳元發(fā)/容平方隸米槍/嘉天油,藥門店謊面積鏡10防00留平方溝米店n淹5)克其它稠費(fèi)用謎:2律.5慢萬元捷;姥n梢6)獵財(cái)務(wù)灘費(fèi)用內(nèi):0挨.1湯2漲萬元主;跌n耀7)榮其他辰損益塵項(xiàng)目至:0刮萬元慢;說明蓮1.棄單位乘:度萬元澆2.才計(jì)算筋時(shí)保架留小叉數(shù)占售后兩善位數(shù)茶字衡;念3.嬸每年肢為婚12斜個(gè)月驚按旺36忠0材天計(jì)潮算情.學(xué)計(jì)算腹步驟鉛：慕1.妻變動(dòng)子費(fèi)用攤率典=0約.0鞏5%箏+1歪.1倒%+釣0.踩25膽%+骨0.拾20催%=尼1.旱6%販2.祖人工桿費(fèi)用客=(喜18非*2斧0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