有機(jī)蔬菜+開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)會(huì)員制運(yùn)營(yíng)研究

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！有機(jī)蔬菜+我公司是集有機(jī)蔬菜研發(fā)、生產(chǎn)、貯藏、加工、配送、農(nóng)業(yè)觀光高，穩(wěn)定的個(gè)人會(huì)員不多，銷售收入增長(zhǎng)緩慢。參照類似企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)以及我本人的實(shí)踐經(jīng)歷，我認(rèn)為公司可以500-1000萬(wàn)元提高市場(chǎng)知名度。一、在有機(jī)蔬菜基地的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)背景參考：時(shí)下風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》是一款以種植為主的社交游戲。用戶可以扮演一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主，在自己農(nóng)場(chǎng)里開(kāi)墾土地、種植各2008QQ2009年5月222009年8月27日43992009年4月）ForeverLive!Home(2009年2月等都有該游戲，軟件由FiveMinutes公司開(kāi)發(fā)。從2008-2011200畝規(guī)模的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)約200個(gè)，廣泛分布于沿海及內(nèi)地大中城市。寧波大市范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的大約有十幾家，其中由東錢湖旅游度假區(qū)開(kāi)發(fā)的“十里四香”1開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)是寧波地區(qū)第一家綜合性開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)。該項(xiàng)目于2008年興建，2009年8月引入專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，截止2010年7月?lián)碛泻霞s會(huì)員1000家事業(yè)單位、中國(guó)移動(dòng)寧波分公司管理的高級(jí)VIP俱樂(lè)部、民生銀行寧波分行貴賓支行客戶、溫州銀行寧波分行、市臺(tái)商協(xié)會(huì)、寧波港東南物流等。開(kāi)發(fā)目的：快速打開(kāi)寧波市場(chǎng)，培養(yǎng)“玩開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，吃有機(jī)蔬菜，享快樂(lè)人生”的健康理念，提升園區(qū)知名度，培養(yǎng)有機(jī)蔬菜年卡準(zhǔn)客戶。在此品卡。開(kāi)發(fā)規(guī)模：初期計(jì)劃50畝，畝面積667（含公共道路、水渠），每塊33，每畝20塊，最高可發(fā)展會(huì)員1000位。為體現(xiàn)土地稀缺性和服務(wù)價(jià)值，普通客戶原則上每人限租2塊地?？紤]長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司應(yīng)留存5%作為政企公關(guān)用地。開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：、交通通達(dá)性好，距離市區(qū)比較近，一流商圈、高級(jí)住宅區(qū)10分鐘到達(dá)園區(qū)。、科技實(shí)力雄厚，公司將引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有機(jī)蔬菜栽培新技術(shù)、新品種2以高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求為目標(biāo)，生產(chǎn)有機(jī)、綠色、優(yōu)質(zhì)的特殊蔬菜，滿足市場(chǎng)需要。在生產(chǎn)蔬菜的同時(shí)，公司將配送、物流、貯藏、力打造一個(gè)我國(guó)高科技的現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)和研發(fā)基地。有政策扶持，寧波市康譜園有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)化基地的興辦，得到成功經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)管理。開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)起步晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，利潤(rùn)率低于早期開(kāi)發(fā)者。開(kāi)發(fā)初期管理成本比較大，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)配套設(shè)施需要逐步完善。銷售部運(yùn)營(yíng)組開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)配置崗位人數(shù)薪資待遇工作職責(zé)運(yùn)營(yíng)主管15萬(wàn)元年提成待定)3隊(duì)，處理客戶投訴。生產(chǎn)技術(shù)員1兼任——負(fù)責(zé)制定并落實(shí)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)年度種植計(jì)劃，主持農(nóng)場(chǎng)大棚育苗，為種植提供技術(shù)支持，病蟲(chóng)害的預(yù)防與處理。種植人員2-42.5萬(wàn)元年人按照客戶要求和生產(chǎn)計(jì)劃在指定區(qū)域種植蔬菜水果，注重品質(zhì)不要求產(chǎn)量。負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的日常巡查、病蟲(chóng)害處理。銷售助理兼客服1兼任——配合運(yùn)營(yíng)主管銷售開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)地塊，整理客戶地塊的采摘建議，協(xié)助處理客戶投訴。合計(jì)3-510-15萬(wàn)元年二、開(kāi)發(fā)周末親子游團(tuán)隊(duì)。開(kāi)發(fā)背景：我公司建設(shè)有機(jī)蔬菜基地投入大，本行業(yè)投資回報(bào)期比較長(zhǎng)，可以先做人氣，再求利潤(rùn)?，F(xiàn)階段人們對(duì)有機(jī)蔬菜的認(rèn)識(shí)不足，其次是有機(jī)種植生產(chǎn)成本比較高，有機(jī)蔬菜很難進(jìn)入終端市場(chǎng)獲得較好回報(bào)。在中國(guó)，從事有機(jī)蔬菜研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)都不同程度存在推廣銷售難的問(wèn)題。4開(kāi)發(fā)方式：與旅行社合作或自建營(yíng)銷渠道。開(kāi)發(fā)內(nèi)容：留一塊5畝左右的菜地作為幼兒園親子團(tuán)隊(duì)活動(dòng)場(chǎng)所，前期可以在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃。具體操作方式可以參照開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)模式，根據(jù)有機(jī)蔬菜基地現(xiàn)有條件稍加整改即可，重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)互動(dòng)娛樂(lè)性、科學(xué)趣味性。開(kāi)發(fā)優(yōu)點(diǎn)：周末團(tuán)人數(shù)多質(zhì)量低，但凈利潤(rùn)高。企業(yè)投入很小，可以獲得較好回報(bào)?？梢蕴嵘藲?，使人們更了解有機(jī)蔬菜，培養(yǎng)年輕家長(zhǎng)消費(fèi)有機(jī)蔬菜、禮品卡的興趣（篩選高質(zhì)量的幼兒園）。3、通過(guò)贈(zèng)送活動(dòng)獲得客戶的有價(jià)值信息，便于跟單銷售直至發(fā)展成年卡會(huì)員。激勵(lì)政策：如果采取合作渠道操作，需扣除返利給合作方；自己團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)則扣除10%補(bǔ)貼給業(yè)務(wù)人員和接待服務(wù)人員。5三、與旅行社合作，開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)自助采摘項(xiàng)目（水果、蔬菜等）說(shuō)明：操作方式參考幼兒園親子團(tuán)，本項(xiàng)目利潤(rùn)也比較高，季節(jié)性強(qiáng)，在水果蔬菜大量上市的時(shí)候可以有效消化部分產(chǎn)量。本項(xiàng)初步預(yù)