營銷師四級試題與習(xí)題

高級營銷員考試樣卷理論題一、單選題：（1～60小題，每題1分，共60分。每小題只有一個最恰當?shù)拇鸢福埌汛鸢笇懺诖痤}卡上。）1、在市場營銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）。(A)客戶群(B)市場(C)客戶(D)目標市場2、市場營銷組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個“P”，即權(quán)力（power）與公共關(guān)系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。(A)宏觀市場營銷(B)大市場營銷(C)微觀市場營銷(D)整合市場營銷3、市場營銷組合因素通常都是由市場營銷人員來決定的，所以他們也時常被稱為（）。(A)宏觀環(huán)境變量(B)微觀環(huán)境變量(C)可控變量(D)不可控變量4、商務(wù)談判以（）作為談判的核心。(A)談判主體(B)價值(C)談判客體(D)價格5、下列選項中，不屬于商務(wù)談判的構(gòu)成要素的是（）。(A)談判目的(B)談判行為(C)談判環(huán)境(D)談判次數(shù)6、會客中的開場白，交談的序幕是（）。(A)寒暄(B)握手(C)致謝(D)道別7、在交談中一言不發(fā)，使交談變相地冷場，導(dǎo)致不良的后果，則這種行為屬于（），是應(yīng)該避免的。(A)閉嘴(B)插嘴(C)刀子嘴(D)電報嘴8、在CS營銷戰(zhàn)略下，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的源頭是（）。(A)企業(yè)利潤要求(B)企業(yè)生產(chǎn)工藝(C)顧客需求(D)顧客購買行為9、交叉銷售的本質(zhì)是（）。(A)交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過程(B)產(chǎn)品的交互搭售(C)銷售服務(wù)定制化(D)溝通10、以下說法著重體現(xiàn)了整合營銷與整合營銷傳播的關(guān)系的是（）。(A)整合營銷傳播的概念與整合營銷都注重的營銷的所有環(huán)節(jié)(B)整合營銷側(cè)重營銷信息傳播手段的整合以及對傳播效率的評價(C)整合營銷傳播和整合營銷二者沒有顯著的內(nèi)在聯(lián)系(D)整合營銷傳播是整合營銷的有機組成部分11、在各種類型的合同中，一般的贈與合同為典型的（）。綱(A凝)雙慶務(wù)合屯同齒信(B絮)單志務(wù)合竭同解插(C館)有腸償合抹同戲桶(營D)約無償凍合同疤12盾、一唉方通煩過履習(xí)行合肌同規(guī)呢定的狡義務(wù)垮而給喇對方榴某種墳利益拌，對類方要鹿求得捧到該豐利益除必須債為此氏支付愛相應(yīng)泊代價曉的合悶同屬禽于（遺）竊。喝專谷(A狐)雙務(wù)務(wù)合亞同譯披(B偶)要若式合呆同慘繞(C靜)有銷償合繩同濫惹擦(D槽)諾充成合抬同泉13直、消另費者段權(quán)益屆保護孔法中多所稱像消費形者，變是指紗為（堪）教需要猴而購孟買、傻使用樂經(jīng)營理者所名提供朝的商供品或項接受貿(mào)經(jīng)營童者所轎提供闖的服嫌務(wù)的薄市場喝主體繳。遞塊奸(A凳)生蓬產(chǎn)消亦費尚尾(B香)轉(zhuǎn)價賣剛病逆(C汪)生嶄活消逼費裹(D扭)儲觀存農(nóng)14情、承規(guī)擔產(chǎn)克品質(zhì)偶量義疫務(wù)的霉主體弦是（街）芬。嬸(A絮)生喊產(chǎn)經(jīng)誓營者欺禿(慕B)駐銷售體經(jīng)營中者宿牽(C纖)消策費者瞧委役(禾D)摟供應(yīng)鋸商壘15診、由頌出票生人簽醫(yī)發(fā)的泳，委考托付回款人顧在見畢票時叢或者辮在指戰(zhàn)定日終期無鋤條件渠支付救確定脈的金肢額給懂收款殃人或蓮者持倡票人牢的票氧據(jù)指左的是賠（射）。動俯陜(A捆)支歉票胖迅(合B)挽本票彩悼黎(C當)兌漂票交(D清)匯處票變16信、實潮地調(diào)廳查不弟包括思（撞）。仁騎岸(A港)訪區(qū)問調(diào)步查都多削(B曉)觀老察調(diào)鎖查歲欺警(C憂)實浸驗調(diào)高查卸(D蓄)間頂接調(diào)叛查屬17漸、資摩料處投理的倉四個首步驟炮：耽①蛙編輯塵、頌②寨轉(zhuǎn)換曉、殖③據(jù)編碼缺、紅④舍驗收側(cè)，排罰序正喇確的旗是（噴）隊。耀游撐(A理)蹲①②飛③④泛愧萍(B項)哀④②生①③勸豐送(C益)察②③王④①拆(D朗)帝④①灣③②卵18向、根立據(jù)調(diào)仇查的更目的廢，事恐先對歉觀察守的內(nèi)近容步夾驟作冒出規(guī)們定，勻以此斥來實聯(lián)施觀廈察。話這種帆觀察宗法叫扮(吐)。撫寇割(A臉)實育驗觀荒察傅吐(角B)標非實聲驗觀脹察碌磚愉(C怠)結(jié)姥構(gòu)觀懷察比坐許(D訊)非轟結(jié)構(gòu)拆觀察滿19轎、在哈我國糾，被奇普遍蝕采用炊的面灘談訪告問方龍式是旺(怖)。督從(A濤)個景人訪秒問士暗(罩B)影小組千訪問攏悼社(C堡)電和話訪書問揭頁劃(D筍)郵勿寄訪分問騾20掏、P艦ro賣mo疲ti聞on播是足營銷屠刺激啊中的矛（棟）。量長狂(A包)價估格黎舅塵(B制)渠竊道翼醒啦(C恥)促版銷愁自軋(勸D)鑄產(chǎn)品下21非、消腫費者過在采尋購香泄皂、剖牙膏摩等價饒格低曬廉而妨且需輪要經(jīng)幟常購演買、騙品牌熔差異歌比較擔小的相商品掘時，怕所采吩用的乘購買叛行為備一般淋屬于聚（警）。筑涼握(A隱)復(fù)擁雜購民買行輩為著籌劈(B末)化姻解不園協(xié)調(diào)壯購買摸行為直(C伐)習(xí)材慣性曬購買悉行為炸而(D峰)尋激求多屢樣化晴購買歐行為泛22界、列銹關(guān)于飽細分懲市場緊選擇則的說獨法中掛，不業(yè)正確某的是驅(qū)（叫）。纖嘉役(A同)企臺業(yè)必斑須首扯先收拍集并帽分析紡各類板細分敵市場痰的現(xiàn)功行銷噸售量伶、增邪長率住和預(yù)既期利勝潤量些疏芝(B多)選荒擇那嘴些較婆小和肆較遜慨色的撤細分文市場漁，對犯小企賀業(yè)更維加有哭利燈(C饑)最如大和役增長競最快攻的細靜分市妙場便蒜最具壁有吸病引力跡嚇粘(D泡)企賤業(yè)只宰對有夢適當國規(guī)模左和增豐長特額征的欠市場折感興莊趣犁23躁、最光簡單彎的一渴種目煉標市搶場選布擇的臨模式令是（悼）雪。頂(A押)密棍集單聰一市也場摧閱(傭B)煌有選生擇的箭專業(yè)筆化饒鐮(C災(zāi))完松全市仁場覆番蓋隸勉(姻D)訪產(chǎn)品共專業(yè)團化妥24資、劃憑分銷胸售區(qū)群域的罪好處希不包配括（把）低。睛(A鋤)拓巖寬目堪標市辨場杜(B齡)鼓捆舞營膠銷員協(xié)的士民氣塌荷(C彈)提油高客嫂戶管允理水迫平裙(D有)有賓利于笨銷售齊績效崖改進妻25鄙、銷傾售區(qū)案域劃細分的件首要姻原則渣是（灶）災(zāi)。隱(A英)公串平性灰虹（委B)域可行泰性截歉(C像)挑效戰(zhàn)性扔狡眠(闖D)縫具體吼化餐26按、產(chǎn)護品從幕進入盆市場距開始邪，直渠到最定終退濫出市釋場為久止所登經(jīng)歷乖的市謝場生使命循輪環(huán)過追程是宴（尖）。引(A宰)產(chǎn)桿品生喪命周洋期粱謠(B壞)市星場生塞命周鳥期嘉視味(C摔)企敵業(yè)生忍命周韻期孤路(D或)以偽上都忠不是浮27端、在屠各種洲渠道貴模式蠅中，航（拍）具雕有較刻大的典靈活喂性，摔可以倒隨時榆、任醒意地孤淘汰會或選疫擇分穗銷渠堡道。很(A粗)傳永統(tǒng)分很銷渠竟道模欠式病(B錫)垂脖直分群銷渠躲道模施式討梯(C清)水必平分培銷渠踏道模宰式段(D請)密割集分抹銷渠贏道?？皇綒g28蠢、下性列不炒屬于臉松散啞型渠幅道關(guān)孔系的凝弱點搶的是腰（倆）。滅(A緞)缺任少強式有力刻的堂“愈外援議”匙(潮B)妥缺乏妙長期爹合作邀的根挑基圓舟枝(C熱)渠置道安漠全系遭數(shù)小簽絲潤悼飛竟跌睡堂笑萍(D芬)賓沒有好明確界的分繩工協(xié)披作健29褲、下水列渠蹤道形洲式中叔不屬青于垂隔直分黃銷渠兆道模痕式的頃是（朋）鴨分銷授系統(tǒng)逮。睡較鐮(A途)管動理式餃(B峽)分遍散式昆同紗(C稼)公罵司式白艦喘(掃D)宜契約狀式漲30解、由站一個鏈或少廢數(shù)幾犧個實蝴力強粉大、戀具有券良好標品牌扔聲望惹的大尤公司預(yù)依靠兔自身瓜影響沈，通差過強河有力北的管喜理而顧將眾孝多分芒銷商境聚集伏在一揀起而已形成躺的分饒銷系憲統(tǒng)屬洞于（茶）磚。娛(A駝)管慧理式荒分銷熊系統(tǒng)冤(廣B)騾公司還式分北銷系印統(tǒng)蔬錢(C經(jīng))股嚴權(quán)式冶分銷調(diào)系統(tǒng)紫(D昂)契文約式欄分銷各系統(tǒng)殼31撤、渠宅道關(guān)禁系中夠最緊監(jiān)密的之一種淚是（?。┭?。敘咸賣(A蛙)管享理式得分銷遲系統(tǒng)疑(B削)公趟司式濱分銷召系統(tǒng)輔熱(C者)產(chǎn)餅權(quán)式說分析咐系統(tǒng)稈(D其)契奶約式嘆分銷耐系統(tǒng)櫻32炒、在腰管理宿型渠脹道關(guān)柿系中惠，企蔬業(yè)控態(tài)制銷箭售渠煮道最鋤根本獲的力下量源英泉是餓（屋）。獵競望(A室)產(chǎn)嚼權(quán)力板僵享版(B弟)獎磁賞力域嗽靈(C厘)品圍牌力熟(D顫)經(jīng)侮濟力努33鑄、銷方售促見進一從般是腐為了右某種涼即期霞的（然）存目標猛專門熱開展板的一菌次性封促銷貧活動翼。舟配廢(A柿)財拋務(wù)燥戶也(B術(shù))促顧銷嘉厭色(C居)采式購眨屆慌(D教)生很產(chǎn)局34果、銷鼻售促連進人量員必廉須從撥一開騰始就莊明確糧的時某間限童制不靜包括餅（業(yè)）。龍(A拖)前網(wǎng)置時怪間熔馬(B薯)持列續(xù)時音間岔曲到(C沉)交股接貨數(shù)物的嘆時間團噸(動D)稻緩沖豆時間溉35吵、退挑費優(yōu)饒待更穿適用歉于（仿）兵。鵲(A歇)沖暢動式謀購買浪的商航品際(B蝦)差候異化芒大的充產(chǎn)品投(C悄)價鍋值很榜高的叼商品救(搜D)汽再購丑率低核的產(chǎn)杰品省36環(huán)、企殿業(yè)為部吸引抄消費移者而諒采取撿的只洗要消挨費者木在購匯買某麻種特溝定商償品的冠同時崗提供間贈品緒的部螞分費箱用就騰可以萌獲得蒜贈品榜的銷皺售促授進方脊式是播（劃）。膏敢過(A半)贈簡送樣垮品悼壁(生B)綢包裝橫促銷陡兼站(C留)付常費贈羊送喊膨花(D少)零斯售補猴貼堂37卷、下睬列說殊法錯盛誤的誓是（沸）銅。陰霞葬(A拿)名吹人介攏紹法闖的關(guān)多鍵在欣于中佛心人昂物撓菜驚(B安)廣詳告搜貨尋具橡有傳條播速衫度快懂，傳糊播范侍圍廣賊的優(yōu)果點猛五稈(C緊)鎖售介紹馳的優(yōu)貓點在黑于可土以減削少銷栗售過逮程中櫻的盲斯目性惑屋(D奴)逐事戶訪應(yīng)問節(jié)廉約人遍力、甘物力夠和財煮力童38象、列品出潛略在顧江客名屆單的賣方法賽是多使種多幟樣的縱，通偷過同盲學(xué)、枝朋友逝、親臘戚等貿(mào)渠道壓來尋光找客版戶的縫方法沒叫做鐘（構(gòu)）。烏(A妹)社鋪會關(guān)勻系法屯丈(昌B)節(jié)人名震錄法尚月確(C誦)家植譜式吼介紹呢法巾私(D博)推貧薦法鬧39渣、特那市場便咨詢?yōu)榫哂凶蕉喾蕉娴臑?yōu)點適，包循括（鎮(zhèn)）攜。完喊肺(A預(yù))成方功率灘較高夸(B忽)方杰便快橋捷，忌可節(jié)瀉省營踏銷員懇的時犧間逼敞捎(C豈)企地業(yè)難舅以掌喚握客閥戶的欄反應(yīng)婚蒜蹲壩甚嗚婚舉(公D)卷覆蓋蟻的范哥圍比趙較廣熔40慘、個萄人觀壩察具要有多借方面牛的優(yōu)據(jù)點，傭包括旦（苦）。似比紐(A彩)成布功率號較高賠(B白)成目本低尺境(C名)企勵業(yè)難癥以掌指握客銹戶的邀反應(yīng)潤(體D)搬覆蓋涂的范算圍比吐較廣朗41賊、裕督委托稍與客默戶有屆聯(lián)系襖的專隸門人戴士協(xié)講助尋慢找客糊戶的嚼方法欺，被勢稱為績（加）。失(A禮)委洋托助遼手萄篇(B秒)連仆鎖介倒紹攏桂者(C瀉)個哈人觀街察貓衫階(串D)違逐戶足訪問洲42店、采拍用行果業(yè)突之擊的熱方法榜，要怎求營兵銷員媽要（農(nóng)）揮。另扛臭(A蘇)關(guān)部注經(jīng)新濟發(fā)牛展的源態(tài)勢孟(B究)關(guān)罪心國綿民經(jīng)建濟產(chǎn)錄業(yè)結(jié)鍬構(gòu)的某現(xiàn)狀存緩畜(C偉)關(guān)匯心國超民經(jīng)涂濟產(chǎn)語業(yè)結(jié)料構(gòu)未競來的騎發(fā)展深趨勢謝健(D普)以殿上都碼是歌43錄、商桑品接耳近法敬適用周于（揀）貢。薄(A評)具您有某爭些吸敵引力級和突滾出的羽特點好的商院品哀圣烤(B獲)價遠值高逮的商炭品赴正油(C轉(zhuǎn))習(xí)澆慣性競購買礎(chǔ)的商擋品躺浪排活嗽定霸碎唱縮孫(D津)尋五求多獲樣化助的產(chǎn)關(guān)品鏈44鐵、勁漫做價戀格解眨釋時區(qū)，要場遵循逢一定縱的原跡則，澡（敬）是護指對遭本方通報價窯中較夕實質(zhì)渾的部崖分應(yīng)作多講咽一些繞，對頃于較鑒虛的希部分虎應(yīng)少草講一朝些，苗或是假不講想。響慘勸(A嶺)不蹈問不棋答室邪沖(B聯(lián))有載問必愈答中洽析(C孤)避容虛就洗實土哄謹(D味)能吊言不碰書歷45炮、談哨判過牽程中將，在付讓步取的最控后一請階段甘讓出布全部技可讓窯利益剝的讓驚步方仇法叫睬（廟）。糖(A曾)堅揀定的唯讓步吸策略晚顆(田B)伯孤注重一擲惰的讓概步策娘略橡仁遮(C皺)頑嗓固的屆讓步浮策略聾波奔(信D)薄均衡慨的讓墊步策紋略介46偉、一線次性怨讓步閉策略傭適用萌于（率）昏的情撒況。鄰禮(A愛)己澇方處怕于談欣判優(yōu)料勢猛(B春)己迅方處確于談冬判劣薯勢或救(C供)談屈判雙熟方實華力相爆當璃(D頭)談督判雙駱方關(guān)氧系一穿般僚47火、價筋格談靜判中關(guān)最為宅普遍華采用飲的讓刷步策圓略是僻（灣）。綢竭蝶(A權(quán))先哭高后米低、哥然后島又拔霉高的酷讓步禽策略民需喊殘(B城)由累大到殖小、反漸次無下降煉的讓乞步策蒙略曠(C算)等四額的不讓出痛可讓擇利益轎的讓蹈步策章略御頑渴(斬D)綱開始價大幅壇遞減瞇但又栗出現(xiàn)哨反彈距的讓障步策污略虧48顏、欲硬擒故?？v策搬略是轎（爭）。恰恩毛(A權(quán))要骨給對蕩方以擱希望深弦(義B)真要給罪對方牧以禮趨節(jié)臂博(C社)要及給對秧方以言誘餌況駐(D購)要持給對孔方以營利益嶼49屠、在像推銷篩員處朱理顧暫客異視議問杜題時舌，不蠻正確糟的方喉法是勝（膊）。隨掩半(A廉)盡維可能閘的少膊使用弄“悲但是年”或一詞哨篩液(B犁)要俱認識潛到顧羨客的景反對恢意見槍有雙梳重性愁，并膏設(shè)法龜利用志積極伙因素烘轉(zhuǎn)化找消極賽因素割瓣車(C油)當?shù)晤櫩唾I的問普題切的中了要本公綢司的悠缺陷上，推嗎銷員嫂最好拿予以汗回避坐訊罩(D架)態(tài)起度一摟定要堅盡量夏委婉苦50潤、如怨果客吸戶需驗要的此產(chǎn)品色企業(yè)拆庫存窄里沒烘有，喂必須祝根據(jù)拘客戶贏的具伐體要述求為引客戶岡量身佛定做送，那甚么，元一般坡會使哈用（面）此。六(A嘗)估喚價報徑價法撤皮桐(B饑)選章?lián)駡蟠魞r法棒劑儀(C駕)假腐定報圍價法驕剪焦(D教)直繳接報聯(lián)價法更51陜、適攝合于壤形狀逆復(fù)雜間、怕輔壓易盤碎商藍品，鳳如日有用器好皿、耗燈具怠等的軋包裝校是(襯)碑。爐標新(A訂)泡聚罩包葛裝現(xiàn)(B赤)貼蓮體包宮裝陵萍劇(C慰)透現(xiàn)氣包厘裝票奧躍漁(D快)拉券伸包閑裝憤52圣、做滿好市至場調(diào)渠查工托作，披根據(jù)刷顧客嚼需要就組織伏生產(chǎn)宗或經(jīng)勒營商蚊品，狼最大慈限度下的滿壘足消刊費者陡需求永，這妹屬于期（熟）。挺(A巖)售潔前服撈務(wù)被娃(B哀)售施中服碑務(wù)屠籃捧(C魄)售懲前、鑰售后舞服務(wù)押職社竄(D蕉)售渴后服倡務(wù)利53柳、顧粥客的跌期望泡與管帆理者余對顧脹客期豐望的蒙認知彩差距鎖所形導(dǎo)成的浙服務(wù)株質(zhì)量勺差距糊，很膚大程忽度上每決定妨于（誘）杠的廣根度與芬深度曉。咸袍鄉(xiāng)(A吊)向克上溝頓通媽難(B紡)市戒場調(diào)距查做召第(C看)企辱業(yè)目害標管扒理令掩獵調(diào)(D漢)組沙織水愚平溝艷通繭54宏、信裁用管粒理的始功能軍不包紙括（育）皺。芒刮雹(A店)降咽低賒宴銷風(fēng)徐險救懼(脫B)攔減少村壞賬悶損失奶游膽(C故)加臣快流麥動資型金周役轉(zhuǎn)彩茅(隙D)任減少鼓負債預(yù)55棒、利奪用經(jīng)港濟抗循衡討玉債的塔辦法藝，有演些討數(shù)債人牛稱之留為（曬）艘原則邀堪侄(A顧)針渴鋒相吸對月描(脾B)少平等半互利疊藝搶(C虜)自擊動電括話團渠盯(D烏)自客動取句款機懷56剝、對乖于信窗用狀碑況惡唇化的抄客戶鏈，不密屬于圾原則掃上可各采取畜的對始策是沿（展）蘭。徑俯拌(A船)要蝶求客依戶提暢供擔迅保人恨和連下帶擔幣保煤腸(B四)要箱求客繭戶提披供擔耳保人誤和連議帶擔出保人剖叨蠶(C若)減帥少供桶貨量漫或?qū)嵦仔邪l(fā)所貨限狹制鐘圖(D爛)停均止一廁切與澇該客幣戶的寶往來扮，提界起法震律訴胖訟郊57竄、債逃務(wù)人指和債皆權(quán)人但之間厭的關(guān)斧系是婦（移）。之芽(A發(fā))彼黨此之茶間都秘是獨烈立的反民事會法律斥主體傾，其佩地位清是平兆等的語蜻屯(B套)彼灑此之裹間是湖相互啊依賴揚的民蹄事法階律主餓體，帽其地穿位是散平等賭的蜻躺紅(C褲)彼困此之還間是場相互乞依賴誰的民野事法穗律主腎體，陵其地性位是蠻不平他等的哀僵憤(D狀)彼堆此之桶間都軌是獨玻立的億民事你法律耍主體堅，其鉗地位扛是不拐平等惡的鞋58湊、客席戶管羨理的奮對象痛是（饑）且。營買籃(A東)競各爭者戶疤世溝(摸B)新企業(yè)鍵件證(C信)營置銷環(huán)揉境爭(D極)客后戶堅59術(shù)、客挺戶按葵（猾）來兵分，集可分昂為主填力客螞戶、周一般蹦客戶補和零輔散客薪戶。奇提縣(A慧)性普質(zhì)淺打端洞嘉健貨挎濃養(yǎng)處鋪款咽幕乞(B嗚)交錄易過肉程集昌副(C被)時配間序滿列蓬(D曬)市妄場地宇位榴60貧、企宋業(yè)把打精力吼集中猴于能元帶來爪更大拔的總意體收志益的豪特殊驕的區(qū)懸域或需者某吩種類丑型的魯客戶概身上仗，該臣企業(yè)遇采用幼的客射戶組齊合策懇略是倒（宗）。裁汗伏(A見)集辟中策海略縫(B鄙)區(qū)迷分策窮略暈浴圖(C增)個邀性化鏈策略滲澤形津(D扎)專莫注化妻策略賞二、備多項夠選擇碌題（位61筑～1餐00斥題，歡共4飄0道凍題，楊每小散題1裂分，系共4傍0分衣。請?zhí)桨汛饒霭笇懶釉诖鹬揞}卡釀上。鉛多選鍋、漏傷選或電錯選日均不渾得分芝。）逼1、紙下列挺對交慈換與清市場糞營銷險的關(guān)土系的錯描述麻正確苗的是召（誕）。即(A瞞)當晴人們動決定糾通過揚交換攻來滿帥足需災(zāi)求和儲欲望抗時，絞才出中現(xiàn)了銀市場終營銷義曾星(B貝)市深場營卻銷是死先于形交換犯的前聾提性云概念定(C唐)交溫換是板市場少營銷鎮(zhèn)理論船的中傲心尿(D攏)如棄果沒騾有交隨換行羞為，俊就不貓能構(gòu)訂成市籠場營卵銷活甘動陸2、莫下列障對市宴場營甩銷組敗合特唉點的蜘描述缺正確糟的是遵（全）。膛(A診)市紫場營衣銷組重合要政素對卡企業(yè)專來說注都是愧可控財要素永(B非)市癢場營嫂銷組厭合是浴一個胃復(fù)合慌結(jié)構(gòu)旬(C牧)市鹽場營哲銷組絞合是綠一個須動態(tài)沉組合倦(D乎)市腿場營喘銷組澤合要械受企份業(yè)市謊場定襖位戰(zhàn)點略的減制約工3、雹邏輯勝準備列的方廚法有追（掩）。瓜(A轎)樹賭立談憲判標噸的法嶄(B維)戰(zhàn)蘋前運彩籌帷憂幄法給野(C曬)調(diào)裝用備獸戰(zhàn)糧痕草法良差裂(D仆)戰(zhàn)件后運匯籌帷雪幄法開4、球蘿寒暄鞋是會呀客中瓦的開強場白你，下曲列用喪語中丹屬于談觸景接生情蕉型的罵是（懇）稼。猛(A倚)在聰路上峽問隱“盆早晨競好，佩上班申嗎?把”比(B可)在命食堂螞問私“籠吃過拴了嗎蕩?鈔”菜示錢(C都)在純路上季問陰“凡早晨討好，防節(jié)日披快樂傭！陜”藝(D肌)在瞎教室苗問澆“汗這么觀用功校，在橡讀書姐啊?威”委5、拖下列驚對賓束主相管見禮益儀的竭描述稠正確摔的是五（保）。殖(A昨)一平般情傅況下剪，東慚道主冬應(yīng)先作行到嶺達洽鼓談地按點掘(B隙)主疫人應(yīng)左迎接蛇在門亂口，竊應(yīng)主在動與淋客方個成員沿握手斧夕芽(C葬)為宵了表懼示誠膠意，呆握手取的時甘間應(yīng)脈越長栽越好捆袖珠(D跳)握踢手寒忠暄，籌相互項問候盾后，厚主人禽應(yīng)搶足先落見座表變示誠震意踐6、膨顧客怎總成及本的春構(gòu)成紙要素湊包括厚（脾）。搞俯怖(A花)貨師幣成艱本用申(B稀)時豐間成但本麻買伏(C桿)精漸神成婆本村(D產(chǎn))體叛力成殊本貿(mào)7、碑國際曠營銷艇的特偏點有方（顧）。課速逼(A雷)復(fù)晝雜性扎跌(B貧)風(fēng)獅險性闊鍵確(C批)持困續(xù)性沙燭(D武)激押烈性柿8、盼《反露不正蜜當競易爭法帥》的棍調(diào)整良對象錫主要座是（斧）丸。炭(A杏)監(jiān)先督管有理機余構(gòu)與欲經(jīng)營妨者之致間的秘監(jiān)督窗管理腦關(guān)系晌擾窮(B緊)監(jiān)援督管融理機史構(gòu)與躲經(jīng)營愉者之悠間的蛾民事侵賠償波關(guān)系高(C騎)經(jīng)砌營者嫩之間容以及冷經(jīng)營承者與付消費怕者之意間的透民事常賠償辨關(guān)系崇妨愿(D錦)經(jīng)鳥營者稈之間泳以及確經(jīng)營免者與遙消費形者之酬間的王監(jiān)督掛管理照關(guān)系渠9、蜻按信典用性伍質(zhì)可帶以把店匯票儲分為估（度）。統(tǒng)淘顧(A快)商械業(yè)承墨兌匯澆票杠喘(B待)商幸業(yè)匯錘票替搶(C碗)銀閘行承褲兌匯變票岔兵(D拌)銀馳行匯卵票類10積、承窩諾的僅特征級表現(xiàn)餃為（席）樸?？?A仆)承削諾應(yīng)博由受壁要約臣人作月出躬(B格)承生諾是亡由受編要約峽人向遼要約紛人作厘出的社(C脈)承時諾的狗內(nèi)容魔應(yīng)當巷與要霸約的鋒內(nèi)容競一致鵝(D館)作曠為有誰效承歸諾的餓要件閑之一蠻，承殺諾應(yīng)壟當在萌要約興確定慮的期糟限內(nèi)萌到達窯要約王人座11項、反蓄映平木均水頓平的底統(tǒng)計伸量有善（守）。哭甘可(A首)標華準差遍(B更)均絡(luò)值霞轎燙(C蹄)眾演數(shù)芳(D記)中痛位數(shù)樂12樂、在兇資料昌的編序碼分在類時耕，編宇碼人償員應(yīng)密著重邁把握耗以下新原則?。海ㄐ螅?。謎(離A)并正確嫂掌握醉分類貝的尺寸度盆述(B括)為禾保證甩每一嚷類回白答都游有類亡可歸例，避張免分雁類過員細，喉可設(shè)址置一林個藏“慨其他愈”牙的分址類陪榆(C冠)每像一個稼問題蕩中的夏分類嫌應(yīng)含糠義明原確，遲避免伙與其植他分港類產(chǎn)頂生交精叉臭止(D舒)對認錯誤心或疏蛇漏的況回答吵可作局為特粘殊的頸分類勤，并牛指定摧一個伸特殊田的數(shù)陶字或為字符選代表鋸，而騎不應(yīng)蹄將其念歸入提其他遲類中葛13糞、關(guān)六于在淘資料凱驗收巴中對抽不同晴的資抵料的蒼處理牢，下掃列說波法中緞?wù)_階的有棗（筐）。蝴(A低)接紀受基證本正宣確的聰資料虎(B肯)將趟問題呆較多借的資舌料作役廢(離C)寬接受鏟所有尊資料勿(D飄)有堵問題片的資甲料作訊廢蜂14報、產(chǎn)追業(yè)購熔買者掩的行挎為類刊型大犁體有推（糊）。洲獄喇(A么)直距接重版購屋(B野)修石正重五購炭慘奪(C知)新窮購蓄蜜蹦(D粒)重播復(fù)購療買屯15兔、開霜拓新勵顧客躁的方右法包老括（隔）埋。急乞特(A譜)積顯極直獅進法古(B籮)親吵朋開丘拓法泳典(C馳)無訴限連構(gòu)鎖法系(D片)關(guān)死聯(lián)銷盤售法慧16酸、確傾定拜包訪頻晚率必雨須考甜慮如野下因鍬素：餐（扒）。盼蘆(A腫)是協(xié)否有煩工作板需要追(B氧)與位客戶距的熟蚊識程軟度全財(C物)客喊戶的鞠訂貨轟周期歷(D漢)客贊戶的忍訂貨臭量索17孫、產(chǎn)膠品處腐于介坡紹期組的特踐征是尺（抵）。飾柔硬(A額)產(chǎn)綠品銷纖量少毫(B巷)促籍銷費擁用高徐濾(C伸)制效造成等本高踏共(咱D)艘銷售蔬利潤蜜很低殘甚至耍為負持值即18壇、下吼列屬遭于對診于拖讓欠賬石款的嫌客戶濤可采倚取的終措施限有（她跪駐）。昨駐刷(A擾)據(jù)翅理力損爭各帝(擺B)津停止悅供貨者盯達(C墻)委莫托第認三方商追帳榆涌蔑(克D)分取消浩信用渴額度袖19石、主機要的屠復(fù)合汗一貫梨制運押輸可買分為粱（聰）。巖走殺(A勞)水但陸聯(lián)箭運息(B縱)水宰上聯(lián)辜運響謊秩(C蘆)陸健陸聯(lián)帽運戴(D稱)陸按空聯(lián)纏運懷20償、企匯業(yè)存億在多控種訂艙貨方暗式，紛包括恩（倡）。今崖聚(A栗)定踢量訂胡貨方明式蓮破(B汪)多跡樣化夠訂貨倆方式陳功(C峽)定肚期訂蜻貨方見式傘養(yǎng)(D績)定芝額訂梁貨方難式耍21新、裝場卸作積業(yè)按對作業(yè)固內(nèi)容率分為灰（）妖。茄佛(A淡)裝參貨卸甩貨枕暢(B框)搬寫運移現(xiàn)送評豬煤(C忍)堆殼垛拆紫垛鳥屋(D洽)分瓦揀配銷貨注22蜜、下睛列手丟段中耕，能譯改善少與消孝費者梨關(guān)系房的是濕（生）。胳爬羊(A王)領(lǐng)鄉(xiāng)導(dǎo)上斧服務(wù)姥第一防線，貓親自宗接待米顧客蘿燒杜(B珠)提雖供優(yōu)化質(zhì)服驚務(wù)，罰提高蜻產(chǎn)品牙價值鞋方速(C鑒)為害了提軋高利辟潤，賢降低蒜生產(chǎn)淹成本淋鍛(D蛋)經(jīng)錯營思游想革幼新，奸健全袋管理厭體制馬23繳、公虧共關(guān)燒系活底動可掀分為瓦（決）。駛獅新(A圾)宣脾傳性書公共招關(guān)系播(B殿)交努際性鍋公共眠關(guān)系馳留(C沙)服級務(wù)性漠公共敬關(guān)系絕職(D有)公竊關(guān)性蔑公共螞關(guān)系格24糧、下件列屬滴于有拆條件甚補貼董的是領(lǐng)（偵）。到隙暴(A格)憑藥發(fā)票壯扣抵芒補貼暫企(犧B)如延期億付款床蒸肆(C臺)廣屋告補者貼揮(D桌)大階批展楊示補糊貼菜25慶、在芹接近睡顧客諒階段齡，推腔銷人稠員的扛任務(wù)胃包括舞（持）。播梯狂(A乓)了板解顧野客的詞具體煉需求望和真旺實的獎購買盜動機鍵草(B閉)考敗慮如胡何提似出購出買建沫議父槳(C螞)向曲顧客增介紹厚自己被和企向業(yè)的奴有關(guān)左情況始，引屬起顧乘客的種注意封和購緞買的埋興趣悉慧陜(D移)向指顧客禾介紹啊產(chǎn)品萍的功膝能擱26容、述胖商品久接近棒法適紙用于覺(趕)。凳(A餓)具簽有某吐些吸刻引力榮和突掃出的祝特點衛(wèi)的商蒼品獨(B書)便嬸于攜桌帶的趙商品磨角途(C毛)習(xí)卡慣性碎購買抖的商慣品強(D擋)尋腹求多倚樣化菠的產(chǎn)游品胡27庸、接億近顧愧客的道方法包包括畫（駱）。自捕沉(A敢)贊紹美接痛近法擠(B嗚)反關(guān)復(fù)接零近法給診話(C致)服炊務(wù)接療近法領(lǐng)崇(D循)利得益接坑近法尖28晚、額紹廣告量搜尋漫具有盜多方附面的況優(yōu)點幼，但稻包括譯（牲）。蹄挪烈(A蒙)傳弦播速豬度快快行(B偷)節(jié)電約人劑力、狂物力痰和財紛力嬸斑勢(C隙)傳糖播范攤圍廣停?？?D哀)耗勒費大或量的恒人力銅29仆、常華見的破談判槐策略息包括悟（被）。蠟善蔑(A短)混摸水摸舉魚策聽略虎(B凈)疲袖勞轟裕炸策警略庭尚(C席)以帶退為獨進策忍略絮夫(D殘)走歌馬換成將策寫略逼30黨、商袋務(wù)談哨判中減，突繳破僵暢局的奸策略火有(究)窗。紗軍譽(A宇)客健觀考棗慮獨(B報)尋鞭求不魯同的糕方案膊連聲(C餐)從孝對方壁角度擔考慮副(D笑)有螞效退而讓驚31譽、一殃次性先讓步訓(xùn)策略掌的特豬點有徐（蹲）。炸辯魚(A哄)態(tài)壓度誠麥懇、蘆務(wù)實紙、堅誓定、掉坦率唉蜜(B翅)此霧種率坊先的孩大幅章度讓釀步，澆具有訂極大享誘惑蛛力警夫濫(C艷)有衫利于圈提高紙談判睜效率員，降玩低談坦判成育本雄揉努(D欄)一博般適樣用于機己方鉤處于拐談判食的優(yōu)擊勢地照位或美談判遵雙方鞭的關(guān)峽系較猾為友斃好的梢談判攀32桶、顧桐客的混異議駝主要晚表現(xiàn)柿為以聾下方腸面：揪（饒）。僅器靠(A屋)商療品質(zhì)負量方吉面妻(B舍)價運格方莫面曉戚猾(C梁)需欄求方鴿面椅那(D悶)服貫務(wù)方養(yǎng)面裂33拉、常壽決定友商品鄙運輸宿包裝綱結(jié)構(gòu)舅的要勤素主做要有鋤（急）。奴(A揀)商予品運講輸包摔裝的評技術(shù)陣和方網(wǎng)法寧(B營)商膜品運糾輸包詳裝的筒材料歲慌鍛(C趴)商貴品運裳輸包咽裝的習(xí)造型商(D少)商耍品包作裝的校標志攜34搞、叔戶下列盛關(guān)于濁產(chǎn)品礎(chǔ)陳列愁的描路述正飼確的冤是（飄）蹲。題搖下(A資)爭凳取人解流較純多的努陳列膛位置旬耕租全陽栽遇前(解B)搶位置疏越高釋越好堂槳異(C錘)將莊產(chǎn)品發(fā)的正紅面朝簽向顧荷客脖壯(D奉)陳疤列商般品的園所有休規(guī)格寶35屠、售疲后服忘務(wù)的恥內(nèi)容嘉十分墳豐富寧，下喪列不就屬于醉售后鄰服務(wù)芝的是聰（株）。菜忠(A字)廣陪告宣司傳只(B瓣)贊甚助希泡望工辛程債窩(倍C)扯售前使的技逐術(shù)培蚊訓(xùn)讀(D濫)送三貨上壟門賽36挑、服監(jiān)務(wù)質(zhì)卷量評尿價時疤的最福基本苦依據(jù)士是（根）跳。鐵皆就(A報)有浪形因鮮素神(B析)反姑應(yīng)食庸壞(C永)服切務(wù)人洪員的澡投入莊(D提)服硬務(wù)保機證底37無、在稅（厲）情厲況下梯，可林以適煌當放性松企豎業(yè)信斜用管劑理政甚策。末湊牲(A滋)庫過存中都產(chǎn)成平品積概壓嚴蹄重棵襪優(yōu)稈踏吃葉站耽(B立)企焦業(yè)銷堵售業(yè)倍績不肉正常能下降主趁聽(C刮)單摩件產(chǎn)微品的彩利潤沾率非贈常高納變寬牙哪蠅邪牛(D柜)企陣業(yè)現(xiàn)史金流綠入比譯較多盈38該、對關(guān)客戶驕支付解情況辰進行嚷調(diào)查進時，假應(yīng)注晝意（材）釘。瑞脈陣(A訴)不咱能如老約付雹款堅(B登)推祥遲現(xiàn)躲金支讀付日魚萬(C朽)推籌遲簽瓦發(fā)票乞據(jù)幣(D妖)開斧始進飛行小為額融爸資距39虜、對逐客戶寄企業(yè)醒內(nèi)部畏狀況豎進行夏調(diào)查掠時，此應(yīng)注羨意（秩）粉。涉服(A苦)職坦工是心否團件結(jié)一花致耳(B壩)職痕工是旱否能幸做到宵令行盆禁止頃(C碰)職找工紀菜律是鹿否松全懈扁(D州)存伸量是漂否急雙劇增萌減潮40搜、進覺行客銹戶管淚理，香不僅岡只是憐對客蔥戶資滴料的訴收集稍，而狹且還盈要對賤客戶徐進行受多方燃面的絞分析旱。其噴中，戒客戶癢與本此公司武交易初情況誓分析宜包括炮（涌）。啟桶(A役)客咱戶構(gòu)釀成分男析己(元B)早客戶淹與本桶公司背的交裳易業(yè)腫績分侄析加話(C金)不圣同商遣品的昆銷售丹構(gòu)成戶分析常(D匠)不吩同商突品毛份利率纖的分梯析以《營沖銷師碰、四排級》連期終箱考試晃試卷盆（答像案）骨一、澤獸單項僚選擇慕題嚷1拳、消買費購晶買行杰為模因式的詞過程鄉(xiāng)是（勿B(yǎng)量）匠①欲刺激巖②晉購買辱者內(nèi)珠心活柜動攏③泳購買濕者反親應(yīng)躬A僅、糊②①荷③柜虧B伶、攻①②銜③膽透郵C光、疤①②羨③桐呈D踏、益③②勝①門2爸、可盲采用隊銷售飲促進胞和占艷據(jù)有計利貨玉架位單置方沃法，齒保障控供應(yīng)徑，鼓歐勵消抱費者重購買富的顧屋客的狂消費泄行為城屬于哭（獻B教）應(yīng)A紙、習(xí)渡慣性將購買爪行為料巷閃坦秩勺B勞、尋林求多認樣化尋購買民行為轟C派、化炒解不養(yǎng)協(xié)調(diào)猶購買黨行為餐賴貝芝D鄰、復(fù)蜻雜購燒買行捧為蹤3鹿、對由每一抬起客軋戶投簽訴及召其處畏理都泥要做斃出詳嚴細的帳記錄投，為誘以后昂更好唐地處溪理客橋戶投予訴提湊供參環(huán)考，佛這屬敘于處種理客帥戶投補訴的妹（投D厘）原艙則。驚A妙、有帆章可阻循悉堅直躺B草、及撲時處渾理鐵貪名惑C杏、分覺清責(zé)禾任脾并猾禍D棍、留撫檔分罰析儲4挽、從碗（支B建）的擋角度鄉(xiāng)來理理解談柱判時活，可棟以認卡為僵善局的言發(fā)生親是伴善隨著勁整個揭合作泳過程惜隨時拋隨地室都有寫可能瞧出現(xiàn)走的敬A占、長沫期貨哪拖誤B敏、狹陣義特大思C予、廣決義材復(fù)悼D購、短徐期聰5子、在正談判濟出現(xiàn)典危難截局面牌，或伸對方牽堅持猾不相喊讓時樹，采烤取軟滅的手島法來家迎接乳對方頓硬的銜態(tài)度剃，避式免正宇面沖取突，想從而過達到艦制勝返目的啦。這跳種策催略是健（雄B已）舊A建、吊陪筑高債臺策饅略架熟確愚界B土、以歷軟化繞硬策丘略愈C債、紅肅臉白喇臉策鐮略怒西工臣籠D饑、以欲退為腔時策江略胳6妄、縱介觀商豈務(wù)談產(chǎn)判，炸在所白有可議能導(dǎo)賤致談逼判僵殿局的逐談判營主題慰中，車（連A奉）是晶最為殊敏感返的一旺種。畜A貌、產(chǎn)那品價厭格再赤公充詠B御、產(chǎn)松品質(zhì)憂量敵漠私戶C巡、付內(nèi)款方大式蹤撐毀肯D奏、運皺輸工生具效7番、在理談判驕過程扭中，邀當談歌判對火手就呈某一隸交易堅條件信要求踩我方怖作出存讓步槐，在雄我方呼看來論，其喂要求倆的確根有一爛定道緩理的腫，而悟且對膛方又右不愿窮意在限這個指問題伏上作留出實余質(zhì)性但的讓貫步，的這時瓶，可稅以采廳取（長C醬）遲A急、予攜遠利茶謀近滑惠的否讓步府策略尺盲奮漁盼吧器像B瘦、互僑利互劉惠的燙讓小奮策略擦C門、已早方絲則毫無播損的躍讓步眾策略饞經(jīng)穗遷殲米無歌D壓、制綱約策粥略酸8手、一伴家公奧司通燭過建惜立自虜己的伯銷售姜分公貝司、賞辦事親處或行通過懸實施搜產(chǎn)供尖銷一球體化燙及橫米向戰(zhàn)元略而糧形成禍的分炭銷系份統(tǒng)是優(yōu)指（器B搞）霸A夫、管依理式猾分銷授系統(tǒng)貞恢蠢輕艇乎B園、公司司式蘿分銷爭系統(tǒng)拉C讓、股逢權(quán)式寄分銷倘系統(tǒng)對先江寸吉宰D屬、契畏約式真分銷三系統(tǒng)吸9扶、以訊本方爬的讓頌步換啦取對阻方在者某一校問題治上的平讓步范的策售略，渡被稱擠為（滿B喪）征A棕、予喉遠利找謀近腿惠的滑讓步去策略冒樸踢待朵跌僑衫B碼、互功利互惜惠的賢讓小還策略兵C昂、已庫方絲饒毫無省損的殿讓步反策略鍋佩憐典閣腰企舞D袍、制局約策覺略洗10怒、調(diào)姨查人下員將殼問卷摧當面桶交給晶被調(diào)念查者子，說新明填蕩寫要煌求，臘并留接下問熔卷，鉆讓被焰調(diào)查抵者自恐行填怪寫，筒再由臨調(diào)查帳人員民定期悶收回幼。這童種調(diào)墾查方午法叫可（品D壤）突A咐、面派談?wù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B壇、互避利互兇惠的懷讓小碰策略魚C關(guān)、已攤方絲誘毫無外損的戰(zhàn)讓步里策略覆紹經(jīng)相旺拖D雄、色蜓拉米臣式讓芹步策香略陸25看、雙隆方僵菠持不含下時盛，銷麗售人模員提絕出：攤“容這樣秀吧。卸既然竟您是貿(mào)我們誕的老尸客戶宴，那牲我就解讓一受步，汗優(yōu)先火給您累發(fā)貨追總可閘以了棒吧！朽”打這屬荒于（程D彼）繼A故、選桂擇成信交法室勻B免、局尿部成乘交法泛C育、假輪定成鳥交法妹為排D執(zhí)、讓艱步成天交法百二、梅情景扛模擬岡題槽1、毯請結(jié)西合案申例和腹所學(xué)帆的知愈識回瞞答問第題。異根據(jù)灶國內(nèi)黨權(quán)威劑調(diào)查襪機構(gòu)自統(tǒng)計賊顯示湊，繼健20接02秋年高唉達1厭35帥.7黃%的脅增長章之后家，2界00妥3年谷，國形內(nèi)M畝P3自市場象高度法發(fā)展識，增坡長高闖達1藥63旦.6殲4%培。而奸其中梅，最賴大的宋變化盈當屬烏國產(chǎn)懂品牌付憑借股產(chǎn)品性、技覆術(shù)、稻渠道雕，逐物漸獲厘得市鳴場主鍵動權(quán)統(tǒng)。具在2眾00摧1年漲以前勒，國翁內(nèi)M雁P3嫌市場禽基本肢處于丸導(dǎo)入鐮期。班一方蘋面，粘日韓壓MP停3由草于價濕格不飾菲而混顯得叮曲高扒和寡借。另多一方滾面，御消費狐者對牲MP御3的扛認識紀程度犁和整噴個應(yīng)吩用環(huán)篇境不行太成止熟，聾市場必整體鑒上顯起得不墊慍不鑼火。弱20禾01硬年，跟形勢護發(fā)生嗚了一背些微春妙的撐變化路。隨奔著M政P3尚作為駁新一叮代隨柱身聽捎地位終的確鋸立，零各種謀品牌耐紛紛柿加入旗戰(zhàn)團割。這誠其中該不乏分有愛脖國者慈、聯(lián)眼想、跡方正擾等國論產(chǎn)品蚊牌，橋還有嚼許多痕名不訪見經(jīng)偏傳的克國內(nèi)釀外小殼品牌中。此紡時雖困說仍島是三蟻星占猴據(jù)半嶺壁江筒山，耽但其永他品梯牌發(fā)熱展迅迎猛，弱已經(jīng)棕成為敵不可定小看薄的力票量。暑20膝02纖年，蘆局勢擠發(fā)生窄標志像性的婦變化奮，愛顏國者父、聯(lián)誠想、甜方正祖等有舍實力格的I聽T企移業(yè)憑歪借在怖IT讓業(yè)內(nèi)龜多年守的產(chǎn)改品操毅作經(jīng)瓦驗、便渠道吼積累際以及釋對本涂地市絨場特宏點的念準確稈把握紫，將佳原來吊還高箱高在迅上的眾MP耽3產(chǎn)宏品帶橫入了童尋常負百姓插家，愧使其牢成為俊一個恢大眾仰消費緒品，惰并取詠代實自力強隨勁的逝三星的等韓泊系產(chǎn)攤品，丑開始葡主導(dǎo)準中國榨MP愚3市礎(chǔ)場的炭發(fā)展念。誰20仙03添年，然中國檢MP請3市泛場繼評續(xù)保貧持了捆迅速那增長魯階段須，但誼市場球競爭泄逐漸肥進入福品質(zhì)杠制勝側(cè)、市網(wǎng)場細咱分階顫段。容這是夢因為倡中國術(shù)MP鬧3市嶺場環(huán)仆境發(fā)哄生了遙顯著事的變客化：濃一方始面，背消費歲者日勝益成預(yù)熟和冊理性還，他循們對探MP屑3的妖需求薯將變娃得更衫加苗“防苛刻膜”壓，外象觀、垃音質(zhì)紀、功瘡能、技價格鏡一個紅都不臥能少貧，這洗就對巡MP作3的碑“再綜合趴素質(zhì)塊”犯提出族了更根高的溫要求幟。另半一方貴面，探隨著蝕競爭暖的加剝劇和臘產(chǎn)品波同質(zhì)惠化趨煤勢的郵日益麻顯著屠，具嘗有綜豐合優(yōu)續(xù)勢和類品牌巡積累商的廠雨商，仁將進婦一步笛占據(jù)胞市場媽主導(dǎo)神地位贊。朋問題辜：謹（1磁）中零國M賺P3沾市場加發(fā)展甘過程浸中主濾要經(jīng)檢歷哪獎幾個氣階段碎？面慚對2書00繩3年哭MP墊3所盤處的另產(chǎn)品枕生命萄周期個階段乘，企齒業(yè)應(yīng)哈該采也取哪遵種市乓場營枯銷策呈略？墾答：蓬1，犧20習(xí)01獨年前忌屬介愁紹期理，生20徐01洪年到朱期2枯00盜3年梨屬成叛長期廚。仗清妹東譽漠皇架神齡2剪，成喝長期臥策略堵為：示A改斥善產(chǎn)搶品品艷質(zhì)；遠B尋從找新錯的細米分市批場；先C湯改變窄廣告掛宣傳蘇重點甚。D贏，適瞧時降供價。策乎（2用）像削MP腳3這出種產(chǎn)蛋品的恰銷售豬適合醬選擇挺什么圣樣的胳銷售么組織耕結(jié)構(gòu)來？其鑄特點道是什興么？叼答：喘屬地作域型廣結(jié)構(gòu)候，是只指企怨業(yè)將志目標騙市場漆按照斃地理鼠位置味劃分氣若干腥區(qū)域渾，每岡個銷栽售人塘員負考責(zé)一財個區(qū)計域的濁全部演銷售維業(yè)務(wù)闊。特復(fù)點有疤：境1，袍有利扇調(diào)動匙銷售歪人員衰的積陷極性蜓。敵2，倘有利竟于銷戚售人姥員與賺客戶劈建立猛穩(wěn)定繼關(guān)系悼。戒沸3，巾有利輸節(jié)約園交通洗費用再。塊按照炒地理俘位置愧劃分國銷售泊區(qū)域誤，需擱要決腰定銷駁售區(qū)羊域的狂大小腿和形孤狀。偷可根販據(jù)銷仙售潛舞力和宗銷售曾工作伍量來匪劃分其。碼2、籮請結(jié)桃合案僵例和譽所學(xué)罷的知右識回縱答問臭題。逐北京駕某電鴨子企獲業(yè)，優(yōu)擁有隆職工舞60伐0多箏名。住20豆世紀汪80迷年代榮，該圾廠產(chǎn)矩品一棕度暢圾銷全偷國，敏是同盈行業(yè)揮里的持一家懇知名扶企業(yè)嚷，年肺銷售趁金屬揉膜電嚇阻近夸20饑00念萬元踩。該挨廠產(chǎn)雷品完妹全按維照國趁際標裝準生手產(chǎn)，漸質(zhì)量雁可靠剩，被平當時板的電肢子工拒業(yè)部室評為找部級能優(yōu)質(zhì)狡產(chǎn)品霉，商由標被憶評為肌著名詞商標太。眠進入被20戰(zhàn)世紀教90請年代啊，市彎場情酒況發(fā)罷生了薪變化映。該腹廠生湖產(chǎn)的延金屬夾膜電拿阻因非受到勾南方我生產(chǎn)梁廠商碎的強習(xí)烈沖柱擊，擺銷售個收入術(shù)一路脂下滑愧。該愛時期遍金屬筆膜電其阻的鄙銷售概量增冬長緩線慢，掃產(chǎn)品漸的銷歉售利籃潤開旁始下寫降，拐在市忙場上事競爭佳非常炊激烈耳，各服種品蠻牌、攪各種掛款式潔的同貨類產(chǎn)填品不票斷出犯現(xiàn)。抵為了默適應(yīng)辰市場旁情況鼓，該燃廠對比其產(chǎn)滴品生究產(chǎn)線修進行享了逐稠步的得技術(shù)糧改造來，通改過生夠產(chǎn)線骨的改呢進來英降低倆生產(chǎn)屋成本如，應(yīng)裹對市禽場上戲的激俊烈競辮爭。術(shù)同時鏡為了流改進冤企業(yè)浙的利呢潤結(jié)錦構(gòu)，熔該廠饑從國見外引舞進了嘗先進花的實塊芯電械阻生交產(chǎn)設(shè)轟備。音實芯踏電阻宵的技憑術(shù)含劈量比快較高蔥，生錘產(chǎn)工倡世要澤求也際非常助高。繁由于炮國內(nèi)俘具備宰類似逗生產(chǎn)限條件衫的企嚴業(yè)只六有兩園家，蛾實芯話電阻悲在市肢場上垃供不沾應(yīng)求木。拉為了泛能夠杯快速族建立迎知名慧度，悼占領(lǐng)揉市場眾，同棄時盡晴快收廢回投確資，吊該廠呀在實授芯電追阻上出市時臨采取尿了高抬價格比、高雙促銷跡的策吩略。什這一特策略訴使該棕廠迅歡速成矩為市畝場領(lǐng)槐先者愧。進突入2艘1世肚紀后把，實浩芯電竿阻逐偵漸取淘代了彎金屬售膜電盾阻的鮮市場康地位怨，消饒費者令對該膨產(chǎn)品囑逐漸踢熟悉央，消雨費習(xí)碗慣也別已經(jīng)圓成熟篇，因鼻此企挎業(yè)的圾銷售疤量獲教得了工迅速詞增長撥。隨閥著銷家售量嬸的增敬長，咽該廠節(jié)的規(guī)孤模不念斷擴懇大，濾產(chǎn)品玩的成擴本獲找得了潛降低丹。但詳令企妖業(yè)頭傻痛的香事情逝也出許現(xiàn)了岸，市歡場上盒的競勿爭者野不斷盤涌現(xiàn)裳，該隆廠的宜領(lǐng)導(dǎo)寶者又日開始愛為企劣業(yè)的匙進一統(tǒng)步發(fā)辣展尋閘找市礙場營繭銷策洪略的系改變晨?？訂栴}盾：風(fēng)（1店）金悠屬膜校電阻得在2室0世支紀9布0年宜代進咳入了悄產(chǎn)品鞠生命捧周期械的哪粱一階赤段？紗其特斯點是皆什么繼？辰答：談1，詞成熟剪期，何進入盡成熟謎期后榮，產(chǎn)鮮品銷栽售量慚增長己緩慢麻，慢酷慢達難到最易高峰培。然躬后緩短慢下袋降；叢產(chǎn)品呆銷售尤利利佩潤從臉成長旁期的雅最高且點開猾始下啦降；揉市場闖競爭貿(mào)激烈堪，各扇種品誤種不及同類止的產(chǎn)遠品不咬斷出?，F(xiàn)。頃（2校）實陪芯電婆阻在影21回世紀勒初進扶入了顫產(chǎn)品煤生命束周期蹲的哪礎(chǔ)個階惹段？辭其特喘點是全什么貌？恰答；王進入灣成長堆期后掩，老搭顧客纏重復(fù)著購買巾高，費并帶似來了巾新客忠戶，舊銷售藏量激念增，頓企業(yè)抵利潤侍迅速聯(lián)增加馳，在駝成長貸期利互潤達淡到最督高峰浩。修三、蔥計算嗓題斤“久三星神”疊電腦予公司疼舉行罩促銷鄰活動將，時繞間為駐12夏月1崇日至滅12青月3愚1日耀，王招老板韻現(xiàn)庫趴存8陣臺電玉腦，宇12舅月份封進貨粥30祥臺，孫12暫月3光1日苦，業(yè)厭務(wù)員億查庫急為5效臺，懇按促投銷獎于勵政繡策，牧每銷誼售一煎臺電怎腦獎跑勵5閱00京元，陵現(xiàn)款姿現(xiàn)貨乞。犧1、隨問影“裝三星填”稀電腦距公司席應(yīng)獎墾勵王沾老板夕多少頂元？愛2、喜如果戚電腦襯價格喘為5艷50國0元妻/臺大，問肯用什哄么結(jié)尋算方聾式最姑好。剃營銷棉師四區(qū)級試表題及親答案歇一、馬單項亦選擇臥題烈26疤、職蟻業(yè)道浴德是如道德譽這個唯龐大后體系接中的振一個禾重要蕉部分能，它衰是（愁B坊?。┌l(fā)后展到鳴一定董階段鋼的產(chǎn)面物。榜（賣A填）社產(chǎn)會經(jīng)旁濟捉（鞠B猜）社魯會分油工駛（宜C孟）社化會政猾治竿（污D川）社董會勞躍動具27覺、從差對立此、相拿反的平角度楚去思胸考問橡題屬恰于（御C無森）。奪（喝A習(xí)）相作似聯(lián)成想產(chǎn)（蹤B漸）發(fā)堵散思亮維何（運C褲）逆底向思山維辨（些D露）動落態(tài)思齡維宏28捉、按約照商勤品流豎通的碰（疊D飲跌）可毅以把篇市場礙劃分楊為城臨市市蝶場和教農(nóng)村稍市場恩。爐（銜A老）空釣間熄（掩B屑）時弄間藍（際C綠）順捆序龍（趣D屢）地她域缺29避、市沸場營跨銷是紹與（貞D漁錦）有仇關(guān)的用人類以活動驚。訪（太A造）商浮品弊（勵B炸）交字換影（集C潮）買泰賣贈（鳥D卵）市筑場份30陰、人獄們感匙到某標些基注本滿潔足被永剝奪喊的狀偶態(tài)構(gòu)磚成了燈人的年（織A車序）。撤（做A免）基脹本需各求釋（坊B址）沖越動阻（郊C供）產(chǎn)野品需捉求膏（父D營）欲朝望驗31別、對巖（絨C日感）的張管理姻被視肯為市屈場營糞銷管雕理的屢實質(zhì)年。精（器A順）欲困望衫（登B岡）興悄趣逝（倍C令）需珠求稿（至D東）行茂為陜32瓦、面淡對消腥費者洋那些餅不能嫩由現(xiàn)惰有產(chǎn)槍品來富滿足腸的強欣烈需夢求，岔市場蕉營銷羊管理腎的任典務(wù)是謎（族D成光）。符（齡A菌）改軍變市觸場營膨銷押（便B徐）刺肅激市腰場營膊銷（坡C心）重蘭振市上場營澡銷熊（池D挨）開招發(fā)市息場營野銷破33身、實糊際存連在的后但由朝于供始不應(yīng)邊求等細原因敏而未灘被滿蒼足的錢需求崇構(gòu)成灘了市辟場的陽（拖A廊叔）。蘭（東A液）表礙面機裙會贊（障B滑）潛康在機遍會鼓（境C赤）全刃新機拔會定（挖D撇）創(chuàng)凳新機拖會鐘34膛、在蹦各種鄉(xiāng)市場振營銷狡管理架哲學(xué)忍中，倘（戲D饑絹）認橫為企鋒業(yè)的限任務(wù)卵是確愁定各謙個目督標市她場的傷需要腿、欲種望和層利益熄，并茶以保麥護或柴提高懶消費予者和侄社會械福利復(fù)的方愁式，速比競辜爭者暖更有臘效、沾更有夜利地庫向目姑標市志場提消供能筐夠滿恰足其功需要狹、欲糟望和旬利益支的物冬品或巷服務(wù)狐。辣（朝A旺）生眠產(chǎn)觀滴念絕（美B帥）推返銷觀茂念優(yōu)（貿(mào)C蚊）市笑場營忌銷觀飾念字（膝D欲）社逮會營糧銷觀抓念沫35逆、在勁4C榜理論鍵中促梳銷被片（通A趙雜）所殊替代集。瞧（界A片）溝溝通幣（哥B軋）顧枝客敘（少C只）成酸本式（發(fā)D附）便熊利餃36閥、數(shù)院字化華整合帥營銷間的中啄心是乘（飾B申巾）。丟（權(quán)A上）市清場占眠有率迎（拐B彎）客馬戶占括有率泳（擱C抵）市算場增膠長率紀（掏D毫）客賊戶增些長率宋37路、雙予邊業(yè)耕務(wù)洽挽談時瞇，多做用長呢方形潑的桌爸子，魚賓主蚊通常源各占捷一邊振。談廟判桌班橫對飄入口花時，寬此時救正確榜的落慕座方游式為照（唱B絞漿）。趣（徒A跟）東查道主祖對門宰而坐芳，來梨賓背快門而緞坐蒜（煎B雁）東置道主刮背門刷而坐傳，來柜賓對掀門而織坐不（師C噴）東腹道主默居左近而坐般，來牛賓居斯右而紙坐有（鵲D榨）東輝道主做居右息而坐虎，來嚼賓居僑左而病坐龍38祖、與綢（鮮A箭挽）的野人進測行談避判的接禁忌心是：消不善疑于察毒言觀培色，式抓不伏住時斗機；有達不副到他仔的興宣趣所渠在；才打持醬久戰(zhàn)勒。害（鄉(xiāng)A洪）情程緒型財（使B混）頑禿固型桌（鹿C窄）沉浮默型探（躺D禾）啰帳嗦型階39來、在篇（臉D巷春），你孔雀疊受到沉該國進人民顛的喜寫愛，構(gòu)適合般用作之商標聾圖案楚。榴（培A士）英危國駐（教B疊）法娛國寒（橫C柄）委待內(nèi)瑞知拉企（缺D慨）泰輕國在40植、一煉般而團言，層（刻B深廢）國謎家較對為重曲視禮盜物的需意義惜和感桿情價務(wù)值。伯（庸A搬）東閥方末（駛B順）西娛方柔（導(dǎo)C復(fù)）亞看洲沸（菜D廁）非憶洲罷41陜、按飯照合綱同的闊（征C除場）不蟲同可營以把濤合同認劃分彈為有懂效合怕同、香無效菠合同餡、可畝撤銷矩合同館與效愛力待洗定合慚同。卡（歌A魔）時積間狀惹態(tài)剖（丹B溜）義租務(wù)狀晝態(tài)邪（夕C憲）效材力狀烏態(tài)甜（還D圍）演軍變狀貝態(tài)賣42具、根蛾據(jù)我很國反東不正宇當競漢爭法擊的有傭關(guān)規(guī)奶定，妹經(jīng)營經(jīng)者如坊果違勒反規(guī)桌定進歸行有到獎銷易售，紙則監(jiān)貢督檢晌查部璃門應(yīng)滅當責(zé)呆令其申停止饑違法榨行為漁，并限根據(jù)妄情況赴處以凝1秒萬元比以上層10梳萬元無以下禮的罰冒款。橫經(jīng)營障者所貴承擔燕的這滴種法沙律責(zé)賠任屬云于（皇C掛送）。冬（騾A隨）刑臺事責(zé)疼任蘿（跨B允）民榆事責(zé)化任盤（蜘C株）行萍政責(zé)鳥任新（畏D習(xí)）經(jīng)寺濟責(zé)漁任錘43究、（印D搖盞）是售指當釣事人換一方扎的意夠思表唐示一呢旦為愿對方其同意除即成引立的剩合同氧。殃（書A端）雙毫務(wù)合亂同辣（深B墨）單既務(wù)合怕同宅（她C串）有肺償合崇同詞（穴D塞）諾凝成合藥同弊44滑、我耐國消細費者闊權(quán)益擊保護齊法中花所稱雜消費偶者，甲是指行為（壟C貿(mào)待）需迅要而艘購買忌、使求用經(jīng)壟營者頓所提鄉(xiāng)供的香商品劣或接通受經(jīng)同營者漠所提搬供的勾服務(wù)族的市蹄場主團體。額（拾A鴿）生歡產(chǎn)消焦費眾（距B穴）轉(zhuǎn)患賣艷（盲C吩）生肆活消盯費品（庸D然）儲瓦存冬45悄、由繡經(jīng)營縣者自揀主制溫定，難通過猴市場班競爭亂形成巧的價尿格叫笛做（隸D芳允）。賊（爐A研）政貪府指臥導(dǎo)價默（沿B工）市夕場自器主價枯（棒C皮）政釘府強賣制價盤（番D儉）市姿場調(diào)駱節(jié)價顫46曠、消晃費者勾權(quán)益條是指葵消費瘦者在香有償盛獲得房商品統(tǒng)或接縣受服們務(wù)時謝所應(yīng)辣享有純的正蹄當權(quán)做益，噸包括臭消費把者依排法享禿有的本權(quán)利氏及該姑權(quán)利殃受到呀保護泰時而捐給消廳費者能帶來報的應(yīng)冤得（叛D抹保）。貢（騎A圣）收良入網(wǎng)（敲B箭）服誘務(wù)糟（染C退）產(chǎn)堵品表（分D柴）利糞益珠47危、用迫廣告沾對商皂品或貍者服序務(wù)作竊虛假鼓宣傳盲的，嬸由廣證告監(jiān)鄭督管如理機木關(guān)責(zé)享令廣探告主凡停止覽發(fā)布躁、并先以（掏B紋丙）廣鄙告費氧用在奶相應(yīng)澡范圍恥內(nèi)公捷開更爸正，宅消除貍影響接。研（膛A飼）部阻分志（貴B鍋）等晚額辣（透C別）他紐人想（沸D詳）少根量頑48動、（劃B械殘）是奮產(chǎn)品咽流轉(zhuǎn)雪過程中中的就重要避主體艱，也構(gòu)是重弟要的已產(chǎn)品盜質(zhì)量停義務(wù)賊主體師。老（眾A青）生帆產(chǎn)者既（色B冶）銷骨售者夢（近C泥）使尖用者側(cè)（吃D巴）購換買者周49饞、價米格的史制定森應(yīng)當事符合岸（榮D聚折），罰大多嗓數(shù)商糖品和由服務(wù)改價格退實行幫市場浸調(diào)節(jié)喝價。徹（趕A匙）政手府意扇愿殼（紙B膚）市籌場環(huán)況境鋒（吃C瑞）顧唇客意驚愿攔（挨D杜）價攀值規(guī)炊律搭50舞、勞拘動法販規(guī)定仔勞動儉者每蟲日工直作時程間不便超過穩(wěn)（躲B妥舊）小香時?？偅ㄓ麥）七可（湖B杜）八崖（踐C司）九帥（振D樸）十頭51練、某跑調(diào)查仰問卷大中有痰這樣束一個示問題腸：蒸“孔請您宵按照總您喜甲愛的衰程度小對以遍下品惑牌的棉洗發(fā)蓮水進反行編慮號，去最喜插愛者證為味1關(guān)號，類依此茫類推鵲。海辛飛絲孤__花__炒__城飄柔尤__維__惕__圈舒蕾謊_覽__尋__冤夏士遵蓮烈__掩__陽_園力士伶__姻__援_烈沙宣靠__樂__令_扁風(fēng)影樹__給__摘__笛_烘詩芬眼__兵__漏_善”涉這個賣提問欲是運拉用了煎問卷繪設(shè)計稱方法彼中的混（通C軌塵）。舞（額A遙）真嶼偽法丙（源B禽）程朋度尺遍度法以（康C立）順聚序法紡（活D霧）回菌想法猶52釣、現(xiàn)撒要從映某地肥區(qū)的柳36再00窮家食忙品零畫售商種店中肆抽取辯48帶0悠家進次行調(diào)晶查，恥調(diào)查低人員魂抽取禿了糧矩食類揭的括90銅0幸家中腿的會12陸0牌家，渠副食見類的幣18釘00歸家中賺的奮24蔽0奸家，稼糖酒豆煙類刪的接54鄉(xiāng)0滔家中謹?shù)钠?2冒家，嗚其他唯食品賢類的香36癥0薪家中西的齒48完家進宋行調(diào)脅查。索在這詢里，制調(diào)查班人員歇采用呼了（變B敢纏）。條（愛A馳）等似距抽絲樣法俯（襲B貪）分也層隨導(dǎo)機抽吩樣法棟（論C暈）分框群隨史機抽沾樣法洋（情D晃）配膜額抽跟樣法伸53羨、在宵機會嗽威脅征綜合搶矩陣炕中，順低機辰會且漫低威駐脅的見業(yè)務(wù)凡被稱脆為（炕C竊安）。奮（尺A望）理啊想業(yè)羞務(wù)任（朝B昌）冒趁險業(yè)隱務(wù)液（飯C蹦）成仙熟業(yè)水務(wù)害（往D雷）困衰難業(yè)裁務(wù)氣54研、企疼業(yè)營邀銷活粥動的墨出發(fā)瞞點和案歸宿嗎是（兇A府嫌）。助（第A錫）顧創(chuàng)客娛（快B庸）企準業(yè)奉（食C剃）產(chǎn)新品婚（趕D飾）營鵲銷人雅員準55尸、提里供不業(yè)同產(chǎn)懸品以笨滿足偶不同栗需求貨的競腎爭者炭屬于喚（羊A握捆）。概（炎A哭）愿時望競右爭者秒（冒B逮）產(chǎn)宴品形肚式競屯爭者費（進C唱）品簡牌競?cè)锠幷吖桑ㄐ轉(zhuǎn)贊）屬您類競判爭者號56蕩、針六對（贈B未）類探型，消市場其營銷受者可尋采用題銷售上促進處和占健據(jù)有世利貨參架位猾置等交方法長，保燃障供衛(wèi)應(yīng)，敘鼓勵妨消費貫者購床買。勒（君A疫）習(xí)悼慣性絞購買煩行為箭（吉B采）尋爛求多粥樣化鉛購買委行為蹦（誼C燦）化上解不煮協(xié)調(diào)造購買涼行為滑（逢D殼）復(fù)曠雜購湖買行犁為諒57三、某幸豬肉凡制品姐加工轎企業(yè)諷投資踏收購晴豬養(yǎng)吸殖場張，這刷種一填體化斧增長際屬于蛙（符B蕉境）。常（薄A廉）前菌向一嗽體化嫩（賺B欲）后田向一則體化駐（怎C敲）水套平一派體化窩（爪D囑）垂狐直一差體化燥58巖、某薦企業(yè)唯先后徹斥巨照資投殿資發(fā)瞞電廠靈、控揉股制騙藥廠悼、收兩購百癥貨公活司，類這種字多元捐化增勾長方樹式屬甘于（栽C牌粱）。踏（法A單）同黎心多雁元化株（愈B番）水晚平多越元化診（具C矛）集竟團多屑元化吹（互D甘）垂巧直多歲元化漏59室、公壁司為變了滿釀足目恥標顧胡客群荒的需蹦要而啦加以刃組合棕的可遵控制旅的變帆量構(gòu)照成（范B暮量）。槽（睜A賄）市鍵場營訪銷計麻劃求（迅B法）市反場營雞銷組附合（叨C頂）市末場營趴銷因功素史（茫D錘）市親場營喊銷管塌理楊60居、在粥現(xiàn)代帆市場直經(jīng)濟悔條件裂下，宵企業(yè)掀為了受實現(xiàn)氏戰(zhàn)略油計劃教規(guī)定券的各敲項任砌務(wù)、慎目標全，必號須十紫分重罪視（止D島伐），眉根據(jù)磚市場話需求銷的現(xiàn)字狀與燕趨勢縣，制別定計環(huán)劃，阻配置烤資源處。買（辟A倡）市呀場營行銷計鐘劃蜓（項B蜓）市券場營填銷組媽合需（噸C香）市屬場營簽銷因這素壓（乎D村）市筋場營堤銷管因理股61銹、在響技術(shù)厘和結(jié)幅構(gòu)上慕密切割相關(guān)獎，具澇有相苗同使鵝用功辣能，余規(guī)格無不同湊而滿跑足同魂類需紐求的券一組過產(chǎn)品績構(gòu)成子（炸B汽蓄）。卷（甘A遮）產(chǎn)白品組笨合地（皂B哭）產(chǎn)鋤品線使（秤C楚）產(chǎn)逆品構(gòu)繁成禿（典D軟）產(chǎn)痰品項鵲目翠62嗓、南扮航湖榨南公夏司針顯對暑雕假期升間師思生乘殼坐飛高機的鑼優(yōu)惠土措施器是：技乘坐齡南航梁國內(nèi)體航班斷的教觀師可典以享服受抱25個%接的優(yōu)甲惠，變教師霧配偶禽和教擴師同忽時購朋票乘夠機憑才有效駱證明浮也可件享受紅同樣稍的優(yōu)頓惠，瞞學(xué)生勾憑學(xué)兩生證濱可以翁享受偏40黑%劑的優(yōu)閘惠。鞭該公朝司所豬采用餅的價喬格策臂略是很（洗D征扣）。挺（懷A枯）分除區(qū)定鼓價慣（營B隙）折壺讓倘（岡C船）招寸徠定潔價合（浪D杰）需芝求差妹別定螺價瞧63國、人春們購貌買化威妝品氣，并俱不是花為了奮獲得狼它的羞某些衛(wèi)化學(xué)疏成分庫，而薪是要描獲得雀“白美需”秩，從期這個佳角度掙來說墊，化輩妝品博所提缸供的愿“腥美化棵”羞功能兆屬于慘（隙D于根）。筆（維A索）潛凱在產(chǎn)狼品層步（鏡B擁）附券加產(chǎn)厭品層就（徹C楊）形由式產(chǎn)離品層念（及D眾）核貨心產(chǎn)蓮品層介64像、在什產(chǎn)品攏生命甲周期惕的介辰紹期異，通貪過高代價格個、高楚促銷雞費用帶來推遲出新請產(chǎn)品封的策廣略屬閣于（廊C干偏）。膝（蹤A椅）緩植慢撇鏡脂策趣略籍（拳B涼）快耽速滲徹透策粗略（陶C事）快匆速撇沾脂策往略嗚（天D蘇）緩怨慢滲守透策獲略示65佳、按號產(chǎn)地漢在某斃種運值輸工式具上軟交貨柜定價音是指壇賣方爪負責(zé)嗽將某治種產(chǎn)宗品運植到（凡A襖該）的預(yù)某種脖運輸假工具肝上交悶貨，錫并承才擔一落切風(fēng)滴險和紋費用老。伍（逗A門）產(chǎn)橡地可（筑B叛）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幣成巧本腔（釋B負）時診間成價本跌（阻C菠）精著神成扶本愈（黑D廢）體綁力成積本盈95叼、生圈產(chǎn)觀擱念是譯一種罪重生渡產(chǎn)、繁輕市粱場營列銷的踢商業(yè)市哲學(xué)凳，這粘種觀狀念的鴿形成佳主要婦來源返于（蛾A芹C個）。堵（肺A蹈）供仿不應(yīng)湯求，爪因而源消費兵者更這在乎閃得到敬產(chǎn)品趙而不臺是它怖的優(yōu)粒點孝（旋B馬）產(chǎn)鄙品質(zhì)污量差辮，因溫而消腸費者延最喜約歡高救質(zhì)量鳴、多震功能研和具賤有某跡種特唉色的壓產(chǎn)品蔑（嘴C堤）成心本太爪高，咱因而躁必須臭以提破高勞蛋動生帆產(chǎn)率耍來擴貼大市荒場牢（谷D胞）大冶規(guī)模嘉生產(chǎn)籠，因徑而商喚品產(chǎn)躬量迅劫