銷售訓練重要知識

銷售訓練大綱根據(jù)NBSS：需求導向式銷售編寫收錄重點：哪些能快速提升業(yè)務員的業(yè)績，哪些最實用。每個里面挑一條來組成一個銷售方法，增加實用性。如：問哪些問題，確定什么事，這些很重要。第一部分銷售基本功銷售你自己（銷售就是練習與人打交道的技能，一個優(yōu)秀的銷售者，肯定是一個人際關(guān)系大師）△沒有產(chǎn)品知識的銷售行為等于投機。△學習+計劃+知識運用+技巧運用=成功的銷售一、銷售是所有人的基本功。孩子靠哭聲來說自己餓了；學生好好學習向老師證明自己是好孩子；總統(tǒng)演說向公眾推薦自己。二、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己只有懂得與客戶溝通才能有定單。推銷就是話說出來去，錢收回來！有一個好的形象的幾個要點：緞要有伍一個張很好牌的外抵在形賢象。撿看上跳去像多一個櫻人物望比括一個霸人物役更重搶要；養(yǎng)看上習去像婦一個濫成功舌人士臭比一蠻個胞成功壘人士值更重累要。叼打造燙自己須的專茫家形繡象！狂談笑闖風生擊。具巨有良篩好的泳性情滑和人拴格魅怖力。過學說撓才能求。臉做好由一件朱事的秋四個約原則裂：一擊是，唯了解遠你所衡做的非事；秀二是蛛，相肢信你館所做電的事脆；三況是，腳熱愛唉你所池做的丑事；嚴四是詢，興全力傅以赴孤地做滑好應潔該做載的事吹。避相信券自己洋的產(chǎn)推品才蘇能把私產(chǎn)品果賣好候！望（如召何于把自慈己的跡產(chǎn)反品賦妨予最賺高舒的價診值？遠）蟲要讓返別人械接受敵你，高要對揭他完御全感詠興趣猶，并蔥找到米你們紹的共簽同之草處。揉銷售窗是一狼個心爺理學他的游調(diào)戲，討是意滑志的榮競賽塌，是易氣勢乘的對尖決，蛙所以鉤要攻批心為午上。擁（如尚何謹讓貓勁吃辣膨椒？若）低三、情月入塊百萬撕營銷澇員的幣九大奶習慣蚊第一翠，時炮刻保端持制一顆盆企圖慕心！殺蘇仇格拉槳底劑年輕勵人趣渴望且空氣問葡（如蠅何激庫發(fā)員扎工的冒企圖盼心？誕？？脅）盟第二本，不畢斷地挑給自變己明扭確目亡標。貼1、坡你要摧到哪名里？羨2、鋸你現(xiàn)邪在在盤哪里泥？3花、你耐怎么等去？質(zhì)（虛請寫楚出來迅，買要求卸詳細饒??！句?。├璧谌?，不集斷地擠學習湊，并策找最攤好的掛教練竟。專拜名論師、絹交貴屯友、歷多學擔習、扭勤實傘踐，擱下一有個高輛手就品是我榴！（象喊出東來。染）闖第四冬，證尋找蜻積極綠、正群面的德環(huán)境重去相澇處，影認識演比你艘強的穗人。擴認識幻大量反的千動萬富睬翁和逗億萬柄富翁羽?？返谖鍫€，開裂發(fā)大讀客戶績。8眼0/屢20慣定律榴。找島有錢倍的人仙銷售紋更加萬容易泥。竄第六瓜，乳尋找議強勁近的競性爭對但手。通只要考競爭莊對手繩活著將，他貌就一唉定有廣值得怎我學竄習的追地方蘆。獻第七完，用齊演說但來開尖發(fā)大使量的團A級揭客戶保。學植會用言批量帶操作輩法。叨第八幅，學電會運伯用潛難意識蹄的力艘量。黨第九儉，學摘會團屋隊合拜作的咱藝術(shù)恥。雨四、售開發(fā)醋準客恰戶是望銷售聰?shù)脑茨箢^。依（重柴點實莫踐！述??！燙）禿（一棕）理杜想客碑戶的停條件崖命脈伸根本毀?。」鸫竺埂獱N業(yè)績口脈晉——不組織稿根納——你教育蠢本零——腳管理迫銷售屋不成碼功，魂有時卻可能挨不是始業(yè)務控員的泰問題量，也振不是換公司暈的問使題，傻也不來是產(chǎn)廳品的顏問題李，也梳不是壟廣告投的問叮題，著有可舉能是斜你找奏錯對芽像了誓。償喉紅蘋宰果、絕青蘋少果、卸爛蘋肌果。亡紅蘋緩果的炭顧客頃需要會具備辜什么逐樣的志條件階呢？間對我婚們的遍產(chǎn)品頸有需脖求。積2、蔑有錢逼。3儉、有溝決策砍權(quán)。哄（二吸）開裕發(fā)源洪源不夜斷的職客戶修。蒜（新喊人學報習期先間，口要積乎累大瞧量的織客戶矛。）橋開發(fā)億客戶耍的步緣驟：傲1、揪列名葛單；社2、棄做計遼劃；速3、聞大量炕的行腿動墓；4污、轉(zhuǎn)唐介紹控（三老）結(jié)門交人攪脈的儉黃金麗七問堪?。ú菥氂啵┏萌嗣}縮就是遵錢脈腿，朋期友就彎是實覆力。治問別此人做兩的行爸業(yè)。真你好佛！認程識您球很高切興，口“糕看你故氣質(zhì)佩很好崖,或稀和您歇很談謠的來殊，請置問你碰是做壁什么損行業(yè)嘆的呢劃？吳問對阻方的巷行業(yè)憲趨勢受怎么隸樣。恒“搜你做玉的這仿個行犯業(yè)太死好了價！請撒問你慎這個念行業(yè)帖未來匙的發(fā)申展趨樂勢如哈何？鞠（只野要讓誰對方癥講他幻熟悉據(jù)的行岸業(yè)，裳講他袍自脹己感敏人的支事，騰講他琴自己難感興下趣的濕事，披十分周鐘，析對方右就會潔向你符敞開博心扉屢）徹贊美臘對方歲講的喚很棒塊，問倡對方像怎么獵稱呼傍。因擱為這倘樣會削讓對徐方感純常見步到你辱不是襖想認凡識他市，而麥是因到為對榮方講歇的好威，讓暮你產(chǎn)跟生了乎敬佩浩和興至趣。鮮問對稀方目選前在歷這方蠅面或挖其他然方面蹈是否挺有困棗難，清或者鄭是否扮需要印幫助理。浩問對啞方自斑己在泥哪方弦面能灑夠幫道助他可。我隱可以召為你譯提供充哪方亮面的肉幫助壤。梅告訴專對方踐自己者是做喊什么困的，帽我這缺個行矮業(yè)的遼發(fā)展誼狀況忙和前勻景是紙什么紋。另請對丙方以息后多蝴多關(guān)酷照幸和支渠持。黎接下紫來在信未來遮的三犁天內(nèi)穿每天奴保持焦一貞次短阿信或衡郵件秤的聯(lián)夸系，危再打急個電驗話溝饅通一揀下，雹客戶腫對你扎的印需象就則比較叛深了潮。適口到犯錢來廚的電夸話藝乏術(shù)惡會議騙營銷銷術(shù)生推銷慚員應水有的叛心態(tài)賣和素劫養(yǎng)史（像一般）鋒懷著式積極抹地心峽態(tài)去蓋做工倆作藝你改貝變不佳了環(huán)煉境，獅但你畢可以散改變天自己塔；宰你改睡變不封了事墳實，號但你嗚可以籃改變靠態(tài)度咐；帽你改筍變不猛了過狗去，坐但你荒可以岔改變靜現(xiàn)在夏；軋你不王能控勾制他伏人，枝但你繳可以命掌握笑自己勞；裂你不難能預信知明忍天，擺但你文可以或把握襪今天笨；磨你不中能樣嚇樣順足利，蛾但你皂可以燙事事圍盡心司；詢你不此能左欲右天新氣，注但你貧可以謊改變玩心情策；巡你不船能選吐?lián)袢輨衩?，防但你焦可以艙展現(xiàn)佩笑容部；愉你不匠能延商伸生膛命的曲長度季，但候你可哨以決礎(chǔ)定生橡命的篇寬度為?；郑ū车诌^）殖積極森向上伙的心巖態(tài)；瑞秀才鍬進京段趕考番做什夢竹的故刑事；斃凡事分的發(fā)牢生都血有其尾原因蒜，且舅有助銀于我坡。淘指金的禿故事若。河拖、船晚、賣否水、次牛仔尾衣娛建立監(jiān)成功首的信漸念。鑒沒有帽失敗砌，只踏是目哈前還屬沒有被成功個；每捆一份乳私下疤的努姿力都性會有包雙倍取的回友報，婦也一咸事實奇上會睬在公谷眾面斯前表桐現(xiàn)出灶來；縮假如仙我不繩能，評我就盯一定叨要，海假如割我一綢定要到，級我就津一定婆能；裳凡事輕的發(fā)說生都乓有其奇目的朋，且我有助黑于我子；假令如我框沒有粥得到屋我想拘要的撥，我型即將完得到叢更好東的；臥成功壇就是遣做別蕉人不飾愿做腔的事具，做稻別人疾不敢垃做的渾事，勝做排別人色做不蓮到的差事。形具有袋高度停的熱小忱和歡服務灶的心北，發(fā)秤自內(nèi)懇心才瘋能夠左感動大人心懲。陡海鷗純的故辰事循要放穗下面鉆子榨，放愛下架杜子。急不成肝功就押永遠吳沒有精面子漢。停（二篇）使惠命感深是銷奮售最閣大的譽驅(qū)動辜力淘1、束觀趴念的剖交爸流。遮通過黎產(chǎn)品銅的作干用來挪使客注戶認應知它董。灘2、蜘問題占的解斜決。沫幫助床客戶灶提出短解決塔方案頓。暑3、類事情魯?shù)闹t參善。躁努力蛋讓顧投客變標的更漏好，院真誠略地維腰護你票的客央戶關(guān)府系。西（三迎）愛曠心能君使你險感動勇上帝揀。畜要想殲得到金，首戰(zhàn)先付以出，移只有列付出燈，才軋會杰寇出。暑有一農(nóng)天，纏一個盆農(nóng)夫出從家偏里面釘從來灰了，附發(fā)現(xiàn)練在家乳門口蹄有三易個老違人，尾這個小農(nóng)婦陣就說詳：艷“獨請三朗個老輛人趕姓快到饅我們表家里查休息躲一下殲。的”俱這三傾個人柜就說盲：你款家里爽面男凈人不鈔在家草，到妙你們虹家不紗方便法，我貨們在掠這里社休息尺一下昏就可惱以了跨。在幕中午督的時奴候，騾農(nóng)婦隊家里提的人秋都回夏來了夜，丈蝴夫就房問她如：統(tǒng)“宮門口描三個矛老人理為什比么不梁讓他情們進壯來呢礙？功她就測出來胖說：趕”織三位盡老人叉，我招家迎人都暗回來禾了，幅你們酷到家尾里來康吃點己飯吧線。老急人就揮說，哲我們腎三個瘡人中愉一個瞧是財置富老惰人，鹽一個眼是成射功老英人，近一個頌是愛驗心老董人，肌你只絮能讓靠一個拜人進冶屋，蜜你選后擇那情一個界？禿——污只有擋愛到徑的地別方，番成功忌和財嶺富跟亡著就的會到擺達。遞（四準）自哈信是吧推銷重員的鐵精神家脊梁才。品1、告對自愁己充摘滿自景信！斷自信陪自己每一定敗能幫斷助別敲人宵2、障對產(chǎn)豆品充天滿自智信！壟相信會自己擦一定步能掌環(huán)控全池局，飄我的弦產(chǎn)品油是最拜好的外！閣3、撒自信算的三踏句話騙?；ˋ、鋒百分柄百相享信自臟己是負最棒叉的，杏可以孤掌控綁全局請。時B、熄百分雞百相浪信自兩己所頓講的附對客令戶有姐幫助帳。顧C、架全世刑界忠最困總難的強銷售掀在于亡如何遮把自軍己銷澡售給疑自己紹，如踩果你純都不蝴愿意踏買你播自己甲的話趨，那開誰還棗會豪買你校的產(chǎn)哈品呢澇？川4、倒如何遲具備稱高度擊的自暈信心貞。削A、騾必須妥掌握魂必備胖的資玩訊。想了解肉對手桑，了遲解公寒司、卡產(chǎn)品么、市序場。抱B挨、進振行有草效的花自我咽暗示鞏。秤一，緣提高勝自我馬期許灑；二循，自蒸我肯禿定；遙三，師自我鼓贊揚錄；難四，層自我或暗示浪。茄我是己最棒行的，罩我是梁最優(yōu)貨秀的殃，我鞏是最執(zhí)好的底，我?guī)は矚g啟我自銜己，介我一秩定會側(cè)成功家。君NL梳P的狂核心膊前提鍛假設(shè)版：十醉大心微靈主稠宰系逮統(tǒng)己人生舊有沒琴有快耗樂，演決定放權(quán)在徐你自綠己。笑每天透遇到半的事賴情，細都有駐可能殃給我舌們帶是來快疫樂的否因素暑，取畜舍全貌由個導人決爭定。怪窮人磨所犯啄的最吳大的擇錯誤遵是從顆來也驢不犯謠任何極錯誤掃。不栗犯招錯的艘人總提是替溪犯錯濁的人紫工作客。傳沒有初兩個噴人是營一樣張的，何一個貍?cè)瞬蝗棠芸刂{制另邁外一宅個人匙。倒因此野發(fā)生土在一饑個人摘身上母的事波情，痕不能彈假定鄙發(fā)生附在另價外彈一個杰人身惠上也叉會有抱同樣腹的結(jié)民果。朋只有也由感分官經(jīng)薯驗塑把造出飲來的禾世界洲，沒拌有絕碗對的川真實盡世界織。改侮變一垂個人笛頭腦開中的賭世界及，這絞個人液對這裁個世拋界中掃事物摩的態(tài)軟度便桃會改材變。饞有效在果比漏有道芝理更絲重要肢。講萄道理計往往鎮(zhèn)是焦勞點放錯在過雁去的豈事實書上，嶼注重姜效果符則容個易把圖注意玉力放內(nèi)在未前來。季溝通到的意遍義決露定于么對方型的回撤應。迷溝通均的效膚果，羽來自業(yè)聲調(diào)瓣和身掃體語紗言的當效果倡比來額自文鼻字的掏更大讓。欣重復膜舊的輔做法我，只舊會得酸到舊摸的結(jié)愉果。桐做法互不同恐，結(jié)樂果才瞧會有投所不爪同。朽凡事討必有撤到少渠三個煉解決粗辦法謙。沒驗有辦崇法，喬只是漆說已寒知的金辦法句都行長不通型。三每一載個人監(jiān)都有跡選擇臣自己掃最休佳利尖益的汪行為欲。每出個行仍為暖的背察后，耍都必玉定有標正面森的動冊機。境人生感沒有圍挫敗盼，只辯有響雅應訊淡息。腰“割挫敗盾”溉是過吧去的驅(qū)事，胞“傻改變終做法勉”咸是指灘向未顛來。把NC百A撤神經(jīng)各鏈調(diào)疑整術(shù)抖核犁心理姥論：娃追求亡快樂酒，逃發(fā)避痛肝苦?；穑▽嵑箅H調(diào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桌就是搬說服向的絕占佳妙托方。蒼因為宿人們齊逃離爹痛苦嚼的力匆量遠予大于嫁追求氣快樂葬。趴真正簡的說浪服力見高手隸，不謝是強駐迫性突的讓州對方泳購買雜，而這是通幸過層舉層透預導，獅讓對案方感櫻覺到郵是他直自己還做的奉決定攀，而兼產(chǎn)品悅交源易以斷后他臭對自魯己買玩到的純這個對產(chǎn)品痕很滿距意，凱對你媽推銷拋員也藥很滿汁意的脅時候鮮，這令才是蝦最高可明的揭一種鼠說服涉?？匕l(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)對方茄的痛風處，文他不捐愿意呢買是欠因為怨痛得素不夠遙。潮鬼谷再子總圓結(jié)了系四句辛話：掛一，籠誘之潛以利仿；二僻，脅格之以廟災；涉三，呢動之趟以情園；四肚，曉輛之以游理。好產(chǎn)品蹄之所霉以賣獨不斧出去想，是放因為頌差一洽套產(chǎn)限品的殊說明其方法當，是護你的另產(chǎn)品蒼解說古有問叼題，叫是你寺塑造蓬產(chǎn)品緊的價節(jié)值米的方哥法有字問題舅，所悼以，習運用乞你的漠話術(shù)測塑造究產(chǎn)品菜的價凱值非酸常重拼要。診例：葉P1敵23喊非監(jiān)常精脖彩。佩作蛇為業(yè)擊務人關(guān)員在淡銷售介產(chǎn)品質(zhì)的時壽候，異關(guān)鍵虜在于較能否必找到艷一種痰不同鬧方向鋒的塑研造產(chǎn)冒品價孫值的卻方法低，因幅為這際太重京要了擇。評（二典）做陰產(chǎn)品訴介紹儲的五際大技宜巧肯優(yōu)秀雹的民業(yè)務廢員葡會隨幣時地輪問客昌戶一壽些問但題，幕得到啟客戶猛的回運答，災以便閘更加污了解渡他們騾的需毅求，悉知道魯客戶置的購或買抗霧拒，巴并隨至時調(diào)庸整產(chǎn)閑品的脹介紹松方式得，滿遙足他河們的考需求古，解肆除他帆們的羅抗拒雅。雹介紹齡產(chǎn)品確有一余個根堡本的挺原則郊：一印定要桿從客占戶的鋒角度云來介肯紹產(chǎn)狐品。哄善加盼規(guī)劃漏及設(shè)篇計的誘產(chǎn)品貞介紹濕方式孝，比芬未經(jīng)顫過設(shè)送計的預介紹族方式樸強2妙0倍差以上界的說蹲服力幕?？?、翁預先皇框示撲法。寄目的竿是向百客戶值介紹直產(chǎn)品凈前，職先解著除客姜戶內(nèi)惱心的屋抗拒繪，以余便客岡戶敞榜開心栽扉來見聽銷歷售員粱做產(chǎn)漏品介笛紹。漂銷售紀員在品剛接照觸客間戶的漲時候雕應該謙馬上階告訴往他：洪“幫XX鋼先生拜，我的這次串來的蘭目的孔并不搞是要訊賣東碰西給步你，缺只是堪我們?nèi)阂苍诤鲎鲱惙馑频某饩W(wǎng)站寬（我經(jīng)們正吧在改導進服拼務器撫的服吳務水睡平，斧想來您向你狗請教我一些景問題賄，您款買服吸務器責最關(guān)殘心的悄是哪啞些地勺方呢芳？）嘗利用冷這樣外的說肢法，籮客戶產(chǎn)感覺舊你不想會強頓迫通式的截賣給散他們草東西僵，客首戶就隔不會濱有壓曲力，躺自然脹也就貴能用損心來枕聽你題介紹竿服務掌和產(chǎn)詳品。兩2、睬假設(shè)諸成交久法銜。叫假設(shè)種你用嘆的是碼我們低的服脅務器樣，你隊對嘗他最驗大的矮要求歷是什惕么？價如果拼客戶被最大蘇的要叉求是爪價格正合理胖，那唱你就勾著重設(shè)介紹皮價格其方面顏的暫優(yōu)勢挎。總匆之，征要明迷白客汽戶其始實不象是買況產(chǎn)品艱或服它務，赴而是招向那隆些他工們認豬為能磨夠理僅解他麗們鞏需求姨的人掌購買怎需求舅的滿陪足感痰和解野決問烤題的篩方法搜。因亭此，革我們晨要做笛的就奇是尋勸找需媽求，燙滿足籮需求徹。暖笛介紹堅完產(chǎn)休品之糾后，營要有漂一個援假設(shè)乒成交閣的問脾句，患假設(shè)耕你現(xiàn)瓦在要堆買匠的話鬼，還君對哪貝些有蕩要求孩？忌以挑便挖庭出客速戶深殼層的夸擔心近與需潔求。優(yōu)財例：幅張先宿生，蛛假如偉你購勵買了膜我們翻的服燈務器患，可轟以讓兵你以橫后不體再為快售后寧服務弱擔心慨，另糕外價照格也抗是最胡合理欄的，捧你會打不會車決定霉購買眾？剛張以此炕來試燦探客車戶是訓否還棋有其邊他需筋求。裂3、社互動制式介誕紹法均。系調(diào)動亞客戶震的各賤種感滲觀體它驗，塑不要森只是張口頭蒼介紹嘗。讓納客戶篩看到負，實增際去氧操作些，保偏持鐮幽默肥感，同讓客貫戶在聾整個圓產(chǎn)品反的介買紹過廟程中垂都保淋持一虎種積腳極心個態(tài)，跑保持談一種血互動斃參船與的價心態(tài)室。利跡用觀賓察+拘提問背+傾慨聽討來發(fā)新掘客蠶戶的繭需要慘，有止利于殿創(chuàng)造踏一種損輕松括的討筍論氛城圍，盤從而桑使信益息的懷收集徐變得綁更為討有益喜。扒客戶挨的參纖與程舍序越艙高，盛就越旁能針兵對他繡們頑的需曾要進綢行銷照售，隸從而閑建立菜信任香感，鄉(xiāng)同籮時更編可能老在交晴流中索達成寸目標丹。姥4、克下降艷式介畜紹法趟。浙就是糠逐步證地介頸紹你券的產(chǎn)配品的永好處暖及利仔益，筐把最鋸容易類吸引患客戶隙興趣旺的利葵益點泥或產(chǎn)蠶品特匹色放爐在最睬前面田來解暑說。丸，而擇逐步冊將比爛較不默重要盟的或匪逐步嫂有吸宋引力縫的利款益放摘在后取面盾來解餡說。廳如：舌你租們用服燦務器雖最關(guān)割注的能是什魄么？莫客戶躬的回賄答可含以幫失助你燕清楚柿地了草解他絲們艷購買押此產(chǎn)景品后牲所能姓獲得淹的利好益，優(yōu)在后捏面的酒產(chǎn)品綁介紹南中，快你就省可以稻針對風這些促方津面多缸提供搬信息臂給客益戶。皮還可毯以問懲：叛“條之前沖用過止的服邁務器俘最不編關(guān)心羅的是訂什么乳？憂”執(zhí)5、合視覺穿銷售腎法腫即，腥利用拴“獻觀察獻+提瘋問+組傾聽黑”做來發(fā)栽掘客梅戶的賽需要礙，有于利于畏創(chuàng)造內(nèi)一種泊輕命松的憶討論巧氛圍默。聽銜到不拐如看欄到，掃看到接不如治摸到郊，摸介到不朗如實眠際操哈作。瓜P1膠26京疫例咸（三夢）塑趁造產(chǎn)孝品價管值1花9條密經(jīng)典盤話術(shù)格1、之找到捎對方項的問譜題和面痛苦屆。變2、爪擴大嘆對方績不買傷的痛譯苦。趟3、牙提出廈解決網(wǎng)方案斑。柜4、參提出己解決位問題猾的資醬歷和熟資格堅。惱5、棒列出妥產(chǎn)品守對顧胡客所童有的紡好處崗。市6、盛解釋坊你的粥產(chǎn)品雄為什曲么是機最好窯的。畏（理擋由）迷7、猶考慮糧一下項我們晌是否囑可以鐮送一疏些贈明品臨8、角我們繩有沒豆有辦勺法限算時、戲限量緊供應匪產(chǎn)品象。擺9、你提供傍顧客鹽的見啦證。桂10悄、做價一個掃價格劇的比動較，巷解釋蛛為什滾么會少物超預所值者。警11慣、列捆出顧區(qū)客不墻買的刑所有蠻理由島。只謙有找薪到他六不買斷的理榜由的壘時候脅你才崖能找良到方礦法。甲1絡2、背了解解顧客限希望谷得到仁什么顯結(jié)果數(shù)。他鈴最想北要什是么，攀他想淺達到鍬一個座美好夾的結(jié)橋果是恢什么剃？腦13協(xié)、磁要塑祝造顧錄客對遙產(chǎn)品植的渴弄望度卷。貴把快鋸樂說違透，業(yè)把痛涂苦說因夠。技14陰、解施釋顧延客應亂該買憑你產(chǎn)威品的跳5個強理由展。夕證明繞我們女的品菊牌，絨我們楊能為委客戶軋做什挑么，讀能帶挑來什艷么好繳處，惑可以漲提升級網(wǎng)站魔品質(zhì)扛。匆15期、顧稀客買掘你產(chǎn)姐品的吃好處沿和不賣買你鏡產(chǎn)品雙壞處浴的分真析禁16睬、代你跟兼競殺爭對討手有銹哪些替不一治樣的違地方檔。棚17身、顧貸客對鞋該產(chǎn)息品產(chǎn)悄生問禍題或燦疑問吵分析染。方18揮、解特釋你氏的產(chǎn)被品為你什么哲這么豆貴。情我給取你帶皂來的波價值猴高！區(qū)遠遠鳥超出爸產(chǎn)品久本身想的價賢值。缸19海、為尺什么脫顧客迷今天輝就要累購買扣你的陡產(chǎn)品具。即第六召步穿競猴爭對豆手分雨析帥。（躍做同斧行與卷自己壟產(chǎn)品克的比紙較訓狡練，環(huán)需要望有結(jié)黑果）顆只要薯是銷區(qū)售，衫我們傷總會嗓遇到案一些耳顧客毯，說腹別的弱公司贈也有恰同樣援的產(chǎn)萬品，歌我要計和別晌的公忠司比史較比信較，離你如踢果不塊跟顧茶客比對較，監(jiān)顧客梯自己腸也會統(tǒng)做比朵較。鄉(xiāng)你覺煌得是拳我們馳專業(yè)幻人士休給他睜做比卷較好映，還萬是讓榴他自喊己比反較好畜？消當然霸是專走家。鮮因為虧我們窗對我碗們的炒產(chǎn)品輛最了研解，芝所以少讓他污自己執(zhí)比較統(tǒng)永遠旺不如冤我們幣跟他錢比精較好抹，怎翁么樣恢讓我瞧跟對精方做酸競爭慈對手戰(zhàn)的分繩析呢棚？你篇首先趨要找燥到你泳的產(chǎn)哲品和理其他橡的產(chǎn)購品奉有什傘么不禮一樣松，你類要給關(guān)顧客諷一個魔選擇占你的暈一個督理由醫(yī)，即雅我們置要談泰到的中（U為SP芹）繼獨特行銷售社賣點青。必丸須提器供一蓋種與蒼同行料不同拐的賣互點，伴并且鴿是顧紹客也夏感興樹趣的嗽點。雜獨劈特賣佳點越搖多，抓閃光朱點越杜多，楊優(yōu)勢碧越強拴，顧泉客選門擇你氧的機禾會就天越大陶。債如何李給你貓的顧況客選檢擇你爸的理賭由呢傅？賭第一帳，你揉的產(chǎn)潤品是喬獨一煮無二池的，葬公司福的優(yōu)贊點是冷獨一授無二悠的，鞠推銷導員是止獨一題無二償?shù)?。瓦所有吐的顧密客選冷擇只轟有這蜻三項寫，選駐擇一心個好步的產(chǎn)煩品，喝好的圣產(chǎn)品顆是能宗夠給乒對方失解決詢問題她的方矮案。好第二校，選差擇一寶個好貝的公錯司，患因為鑰一個蔽好的硬公司揭的售呼后服綢務是斷有?；颊系纳妗N第三方，選齡擇業(yè)數(shù)務員邪，因站為業(yè)館務員掛能夠蘭給他聲提供全高效貌的服煤務。市一定胃能賣令出產(chǎn)吃品的帶六問畝：身1、轎你的瞎產(chǎn)品牢是什貫么？財2、缸你的賽產(chǎn)品放對顧嘴客的克好處術(shù)是什油么？扯3、雪你的區(qū)產(chǎn)品鉆能給腳我?guī)Ч纴硎阐}么好暈處。滴4、察你的毫產(chǎn)品何和其扶他競脂爭對康手的漠產(chǎn)品砍有徐什么務不一雕樣。比5、牌你怎慎么樣茅證明譜你說纏的是豈真的隸？陜6、攤假如坊你說上的是冤真的技，我睜為什備么要現(xiàn)今天容買不帶到明尊天買晝？把霸這六袖句說笨對了鄉(xiāng)，產(chǎn)赴品一弱定販能賣臣出去蘋。農(nóng)例：枯P1催30欺巧體舉現(xiàn)專斜一性馬的產(chǎn)甜品，繭專業(yè)值生產(chǎn)河的產(chǎn)階品，時是最彈好的進。洽如何仿使用照US諷P洽（獨講特賣暮點）閑？辛例尺：興假如翅對方當說A恢公司纖的B犧項服符務不夢錯。游問：苗為什匙么你烏覺得干A公惑司的搖B項防服務挽不錯仇？讓答鼓……昏問：史除了厲這兩群個還枝有其求他的鑼嗎？羨答迷……金問：樹XX海先生計，其王實你昌當然買覺得鈔A這榆么好棄，而重你沒媽有買芹肯定序是有次原因集的，且A哪扒里需似要更興好一懸些呢趣？（逮引導社客戶朋講A擴公司顯的不衣好）穴要想曠把產(chǎn)矩品賣戰(zhàn)出去滅，在蘭賣產(chǎn)獻品之固前一玉定要謀問以南下三西句瞇話。區(qū)1、廚客戶誼為什劣么要籍買？拔要清柱楚產(chǎn)己品的紐獨特崖賣點心是什干么。艷他為社什么剖買這苗個產(chǎn)半品不矛買其籃他的雨產(chǎn)品宰呢？訓這個栗產(chǎn)品鑒的獨驗特賣為點是憶什么刊？隆2、見客戶下為什毫么向網(wǎng)我買亦？伸你這支個推坡銷員沫能夠翅給我犬提供李什么接獨特以的服卸務？罷3、么客戶啞為什鎮(zhèn)么今另天買嚼而不覺是等聰?shù)矫鞯翘煸倭匈I薪。霜制造愁現(xiàn)在子就購閘買的粉緊迫感感！跨練習竟：榴1、搏找出塞你產(chǎn)可品的格5夾個U送SP袍2、屬你給遇客蹄戶選辰擇你腥產(chǎn)勾品的阿理由零是什線么？生3、竹你是斃如何產(chǎn)推銷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的方已法，便因為辭這太觀重要釣了。點（二寧）做柔產(chǎn)品敘介紹灑的五濤大技蔑巧秀優(yōu)秀禍的業(yè)群務員峽會隨擇時地豬問客飼戶一企些砌問題捆，得業(yè)到客遷戶的艇回答興，以筋便更貼加了想解他腿們的殊需求圖，知灣道客朋戶的徒購買凝抗拒兆，并臨隨時忘調(diào)整密產(chǎn)品否的介加紹方覺式，峰滿足折他們捐的需催求，龜解除巨他們到的抗撲拒。眼介紹遠產(chǎn)品畜有一略個根蝕本的落原則浮：一坐定要沾從客稈戶的欄角度脾來介熱紹產(chǎn)狡品。論善加誼規(guī)劃早及設(shè)廳計的歉產(chǎn)品渴介紹店方式貫，比哨未經(jīng)策過設(shè)雜計的生介紹蒜方式剩強2丘0倍較以上米的說趣服力控。水1、殿預先器框示匆法。飄目的家是向晝客戶碗介紹釣產(chǎn)品秒前，慧先解奶除客儀戶內(nèi)逼心的駁抗拒界，以變便客損戶敞振開心銅扉來掠聽銷螺售員竭做產(chǎn)鵝品介蛇紹。食銷售燦員在嗚剛接備觸客猜戶的衰時候禿應該應馬上茅告訴坦他：刷“繭XX術(shù)先生安，我開這次腳來的喘目的漲并不捎是要我賣東網(wǎng)西給予你，甘只是欣我們摘也在奔做類盈似的靈網(wǎng)站詠（我籍們正先在改傾進服費務器呼的服塵務水排平，凍想來諒向你元請教示一些如問題佛，您肉買服搬務器掘最關(guān)狐心的望是哪協(xié)些地雷方呢布？）掀利用此這樣險的說鳴法，甘客戶燭感覺糊你不首會強勸迫式寇的賣聾給他枯們東語西，骨客戶名就不出會有褲壓力智，自拍然也腰就能蜓用心賤來聽景你介擴紹服筆務和坊產(chǎn)品崖。朗2、滑假設(shè)迅成交冬法懷。鼓假設(shè)企你用掏的是名我們尺的服侍務器白，你過對他諸最大種的袖要求否是什因么？折如果辜客戶淋最大你的要塊求是