運(yùn)營模式與銷售策略方案修改

運(yùn)營模式與銷售策略方案（修改）上次提交的方案重新審視后，認(rèn)為非常粗糙。經(jīng)過再次進(jìn)一步思考，并詳細(xì)看過卡休其它威客任務(wù)之后，重新對本次方案做出定位。本次任務(wù)目標(biāo)，不象卡休LOGO設(shè)計等其它任務(wù)一樣明確，既希望有全局的規(guī)劃和可行性論證，也希望有具體的實(shí)施措施，同時還希望包含各類探討。在項(xiàng)目之初，是可以理解發(fā)布者迫切的需要的。但個人建議：本任務(wù)應(yīng)明確主旨，即暫時不在本次方案中過多分析項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險、不過多探討研究行業(yè)特征、也不再對一些具體經(jīng)營措施進(jìn)行研究式探討，因?yàn)榉桨傅暮w面越大，越是不具有可操作性，而應(yīng)把握現(xiàn)在最需要做什么工作等重點(diǎn)問題做出規(guī)劃和安排，并具有較強(qiáng)的可操作性。因此，定位如下，同時對本方案做出調(diào)整。一、本方案基本目標(biāo)定位：著重于企業(yè)發(fā)展第一階段，力爭在最短的時間內(nèi)達(dá)到一定的市場占有率，同時樹立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。二、本方案有必要針對細(xì)節(jié)工作提出辦法和措施，針對現(xiàn)在最需要做什么工作，按步驟給出工作措施。希望能有參考價值，并能根據(jù)本方案制定具體實(shí)施計劃。第一部分：初階段全局主要目標(biāo)一、確立第一階段量化目標(biāo)（產(chǎn)品推廣及銷售目標(biāo)）確定第一階段預(yù)計時長，建議為一年，以此為參考制定相關(guān)計劃。（一）第一階段，產(chǎn)品銷售總量：（）套。（二）第一階段，產(chǎn)品銷售總額：（）萬元。（三）第一階段，實(shí)現(xiàn)凈利潤：（）萬元。（四）第一階段，市場占有率達(dá)到（）%。二、確立第一階段非量化目標(biāo)（基礎(chǔ)管理目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)）播（一味）建劇立規(guī)菠范完也善的抱基礎(chǔ)祝運(yùn)營擋管理調(diào)體系擾和攔市場由營銷賢體系低。浩（二嶺）確州定挖企業(yè)隸發(fā)展斥規(guī)劃再與長押遠(yuǎn)目型標(biāo)奶，以敞此為洞基礎(chǔ)壽，提擁高品尤牌知滿名度駕，為陸進(jìn)入礎(chǔ)品牌匯經(jīng)營凝階段商奠定網(wǎng)良好愁基礎(chǔ)鳥。醫(yī)第二禿部分訪：基迅礎(chǔ)管戲理工捕作計棗劃酒好的姜運(yùn)營住管理宣模式偵是市蓮場營擾銷、密產(chǎn)品璃推廣歪、品微牌推識廣等米的重蜘要基囑礎(chǔ)，外在一慈定程咬度上艷決定叉了相價關(guān)工守作的汽成敗擠。憲企業(yè)職運(yùn)營騙管理蛇模式羅的建強(qiáng)立是品一項(xiàng)蘇系統(tǒng)研工程渾，在續(xù)現(xiàn)階并段，檢出于錦實(shí)際秩情況激考慮揮，我悅們不罩可能綠有很功多時干間專閥門潛厚心進(jìn)蹲行這杏項(xiàng)工滋程，鄙只能斥以邊腦運(yùn)作碼、邊愿規(guī)范跳、邊紫完善剖的方束式逐議步建周立成派熟的癥運(yùn)營央管理雁模式聾。目標(biāo)妥一、驅(qū)建立津完善晚的經(jīng)刑營管執(zhí)理與素市場宮營銷廣系統(tǒng)律。蜜二、暗組建彈精英拐型管偏理與戚營銷機(jī)團(tuán)隊勸。倦具體耳工作滑一、秧確定汪目標(biāo)輸管理燥與計備劃管楚理方企法并鋤開始伏實(shí)施菊。圖樂例如頸下：產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)策劃、品牌推廣市場營銷技術(shù)支持與服務(wù)延二、脈完善綠組織泊架構(gòu)聾，確蔑定初股期公奇司各嫌部門槐職能垃與定瓜員人杰數(shù)。驚圖例絞如下柳：決策層決策層研發(fā)部門客戶服務(wù)部門市場部研發(fā)、技術(shù)支持行政、人力資源人員直接推廣網(wǎng)絡(luò)推廣企劃部門營銷分銷渠道建設(shè)廣告、活動方案品牌建設(shè)品牌推廣財務(wù)部技術(shù)支持、服務(wù)會展、活動推廣關(guān)聯(lián)銷售合作震三、婚由各受部門抽制定沿相關(guān)植工作撲計劃斜，并越組織鋼實(shí)施禾。犁四、住根據(jù)債財務(wù)棋情況話與分捕析，伍確定連各部證門定挪員人激數(shù)，型并實(shí)誤施招環(huán)聘工私作。難五、超市場微部門瘡人員斧的招濱聘應(yīng)材成為腎重點(diǎn)法工作盲，人柱員職惹能分躍類如寶下：考1、浸管理曠人員揮至少砍兩名夾：各下自負(fù)耕責(zé)自送銷（綁包括厚直接訂銷售閱、參號加會譽(yù)展）說和渠鳴道建賺設(shè)（穿包括盛開發(fā)制代理虜商與威分銷歲商、野關(guān)聯(lián)諒銷售夏合作肯）。閣有必邊要時吧，可遮將市蔬場部喊劃分套為產(chǎn)賄品推侍廣部莖和渠暴道建練設(shè)部舌。傻2、故納營銷寶人員姐若干乖名：難專門杏負(fù)責(zé)涼工聯(lián)絡(luò)錘客戶灶和客麥戶信謠息搜蛋集工倚作。第3、爽網(wǎng)絡(luò)嫩推廣惜人員蘇若干鑄名：謹(jǐn)專門兵負(fù)責(zé)約在網(wǎng)荒絡(luò)上轟的推鎮(zhèn)廣、逗宣傳菊、信臨息搜新集工網(wǎng)作和獅網(wǎng)站雀維護(hù)臘等技融術(shù)操巨作。宇4、浮業(yè)務(wù)蜻人員梳若干餅名：側(cè)負(fù)責(zé)榆直接耐上門造聯(lián)絡(luò)霉客戶錄、負(fù)星責(zé)聯(lián)駐絡(luò)洽吩談代既理商釘、負(fù)司責(zé)搜再集信用息、爬協(xié)助潑服務(wù)城人員滾服務(wù)袖用戶卡。喊5、眼根據(jù)虹不同絡(luò)銷售憑方式餅和區(qū)粒域，節(jié)設(shè)區(qū)蜓域經(jīng)乒理或塑負(fù)責(zé)玩人若守干名獄，負(fù)驕責(zé)所燈轄區(qū)息域的砍各項(xiàng)衫工作犬。佛六、恥由各動部門予負(fù)責(zé)牛制定營相應(yīng)舞的管盆理辦臟法和黎制度貪，逐吼步建足全管淹理系徑統(tǒng)，羽為各抱項(xiàng)經(jīng)歸管管悶理提倡供有瑞利依響據(jù)和森先進(jìn)搜辦法觀。醉露斬七、盒營銷宣模式朱圖例營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)分解目標(biāo)信息搜集與分析制定產(chǎn)品推廣計劃和方案制定品牌推廣計劃及方案組織實(shí)施品牌推廣計劃組織實(shí)施產(chǎn)品推廣計劃過程的監(jiān)控和調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)推廣市場營銷會展、活動推廣人員推廣品牌建設(shè)品牌推廣代理分銷渠道開發(fā)聯(lián)營、合作高第三禿部分霞：直攤接銷折售計扮劃周軟件類銷售華主要串分為抱公司貓直接絨銷售歸和分副銷商抓銷售級兩類澇方式此。在頸沒有夕分銷險商的斗地區(qū)渠，由姥公司暢直接焦開展娃銷售性工作哀。分遼銷商賴計劃終第四凍部分泰進(jìn)行援討論燃。目標(biāo)千一、孫獲得唉（房）呼家毛康絨玩燒具生拉產(chǎn)廠芝商信近息。綠二、組通過唉屬、網(wǎng)冊絡(luò)、紀(jì)信函讀等聯(lián)煌絡(luò)（亂晴）家垂毛絨銜玩具眠生產(chǎn)瑞廠商勸。甩三、嚴(yán)通過嚴(yán)上門院服務(wù)自聯(lián)聯(lián)鼠絡(luò)（旺想）家舉毛絨堂玩具敏生產(chǎn)骨廠商平。精四、論力爭昆（外）制家毛尖絨玩旁具生慧產(chǎn)廠遷商知顧道卡諷體軟押件。襲五、愚力爭寬（籌）痰家毛閥絨玩該具生牢產(chǎn)廠拖商購順買卡叔休軟世件。嚇具體浪工作溜措施奏一、僻信息啄調(diào)查再1、鏡通過劑直接沒購買黎有關(guān)濾網(wǎng)站譜和機(jī)乘構(gòu)的是企業(yè)耽名錄件獲得珠客戶夾信息眾。有2、睡能過素網(wǎng)絡(luò)塘搜索狠獲得削客戶越信息姜。宰3、單通過奏工商保、統(tǒng)沉計及針行業(yè)新主管坦部門害獲得運(yùn)客戶枝信息懸。非4、唱通過木參加煮展會纏獲得委客戶方信息污。留5、燈通過頁類似名威客添任務(wù)推的方鑰式征圓集客駱戶信疤息。網(wǎng)6、酸通過蔬廣告克宣傳終反饋見獲得絞客戶廢信息緣。是7、騾通過紐開發(fā)顫合作填企業(yè)磚獲得造客戶職信息符。粘二、駱通訊府聯(lián)絡(luò)帝1、搞曾聯(lián)絡(luò)假2、豬E－光MA租IL您3、挽商業(yè)默信函酬三、匯上門刑服務(wù)屈根據(jù)仆客戶室信息習(xí)，如解路程躬和預(yù)旋算允雀許，跌由市委場業(yè)種務(wù)人寇員直務(wù)接對靜目標(biāo)賓客戶翻進(jìn)行睬上門摸宣傳蝴、軟至件試俯用、帆業(yè)務(wù)包洽談?wù)傻确覄?wù)。芳四、俘參加沉?xí)寡诖航锴飪沙准菊剐顣逼?，囑通過催參加喚北京利、上魂海、暑廣東找等地糠的大谷型玩慮具展盆會，捕直接耀開展挽業(yè)務(wù)凳。葛五、罷網(wǎng)絡(luò)芳推廣班1、顛提供咽試用舍版下女載。跌2、述與毛露絨生聞產(chǎn)原圍材料售采購產(chǎn)、產(chǎn)驗(yàn)品銷以售有與關(guān)的叉熱門響網(wǎng)站瑞進(jìn)行下合作乓，合俊作方哪式主侵要包卷括廣他告和躁友情識鏈接靜。前獵提條離件必蘋須是欲費(fèi)用孔合理厘。起3、獵費(fèi)用母合理另時，與購買蛾百度棉等搜須索引毅擎關(guān)歪鍵字滿排名行，或攪通過按提高欲點(diǎn)擊香率等室方法改，使趨企業(yè)礙網(wǎng)和窄關(guān)鍵膨字排暖名向筆前。疤關(guān)鍵世字如丟：玩迷具雀軟件艦玩支具興管理雕等。竭4、才不建鏡議在棋網(wǎng)絡(luò)跟廣告佩上投塞入過飛多資修金。視六、治有主稅題有廢針對廳性的蟲廣告碎促銷茂活動拾以免惜費(fèi)試崖用或朗限量算贈送榆等為嫂訴求自點(diǎn)，油利用光商業(yè)修信函紹、電示話、系玩具獸行業(yè)陣期刊燙、報艷紙等懷方面稅進(jìn)行扎廣告腥宣傳島，吸匹引客晨戶。投七、稍采用秘聯(lián)銷馳等合哄作方理式，標(biāo)和相生關(guān)產(chǎn)命業(yè)非核同類耍產(chǎn)品顛進(jìn)行禮捆綁賽銷售現(xiàn)和客屯戶信渡息共愉享。工第四刮部分煎：渠齡道代脖理及李分銷格計劃目標(biāo)汗一、擠計劃姜期內(nèi)坦，力仁爭開秒發(fā)（退僻）省李級代倒理。剖二、蘿規(guī)范象渠道據(jù)管理泥和監(jiān)文督的界同時剩，為博各分仗銷商符提供串強(qiáng)有兵力支贊持。孕具體串措施液一、笛為降笑低管控理投茂入和組開發(fā)露工作晨量，甩代理哲商開蜓發(fā)以丹省級胳代理賽為主院，省腿級以治下代炊理及復(fù)分銷隨工作站由省唯級代貪理商廉操作緒。省壩級以享下代竭理及頓分銷午商開扮發(fā)數(shù)猜量，勺和銷設(shè)售額斃、銷質(zhì)量量尾一樣者，同突為省腰級代環(huán)理?xiàng)l囑件和謠考核飽標(biāo)準(zhǔn)榴。如面暫時段沒有俊合適駱的省昌級代蘆理商泛，可杏先選鮮擇合提適的棗省級乎以下模代理川及分暖銷商頂，有玩省級容代理演后，遵其管敏理歸餅省級場代理拴。憤二、撲不得僻跨區(qū)誰域銷床售。布空白愁區(qū)域躺，可竭由公騰司直譜接負(fù)部責(zé)。貌或由鎮(zhèn)有能統(tǒng)力的浮代理腔商暫泊時負(fù)靜責(zé)其邪鄰近夜的空賀白業(yè)規(guī)務(wù)區(qū)存域，億直到天另有匙代理冷商或必卡休爹公司續(xù)認(rèn)為農(nóng)有必古要收盾回時愿為止逝。夕三、白代理騰商市麥場人葛員在許使用內(nèi)本企括業(yè)名朋片時稿，必珠須同董時使妻用卡到休公港司統(tǒng)穩(wěn)一名再片和墳信息莖資料翼。肢四、貍嚴(yán)格盒統(tǒng)一死市場悲價格塊，為日快速第進(jìn)行題產(chǎn)品探推廣極，按伶市場慰零售嫌價定——跪省級訂代理睬價聯(lián)——可分銷社價三菠級管僚理。牲參考待：以糖市場舊零售回價為租基礎(chǔ)扯，省釋代（煌直轄畝市）基4折鏈提貨炎，其償它區(qū)聽域代眾理7事折提淹貨。胳銷售店傭金吐由各萄級代雹理商吩制定降管理逝方法黎。喚五、森完成此銷售弄任務(wù)勁指標(biāo)社，可趁實(shí)行制分極守返點(diǎn)搏。參臺考：意對完何成基匠本任諸務(wù)部子分返悠銷售煌額5穗%，裕超額那任務(wù)診返1泰0%弱。未茅完成虛基本折任務(wù)她，可購約定鄰扣除輪返點(diǎn)弦或違斬約金景，并含可取翻消代膀理資付格。采五、崗由市覽場部切門統(tǒng)糧一負(fù)輔責(zé)代壘理商鞭開發(fā)逆及管每理。錘第五熊部分重：廣悅告、呢促銷目標(biāo)存一、擇擴(kuò)大摘軟件委品牌鋼知名旁度。灑二、芒吸引享目標(biāo)裳客戶駐群關(guān)蠢注，葉促使復(fù)目標(biāo)驅(qū)客戶蕩購買恢。菠具體棋措施小一、讀不建狼議在吉網(wǎng)絡(luò)也廣告喪方面耀進(jìn)行環(huán)大投熄入。系二、奉針對殲性要扮強(qiáng)，扭建議撥初期阿針對完目標(biāo)逝客戶含即毛說絨玩逝具