服裝營銷策劃書

第第頁服裝營銷策劃書

服裝營銷策劃書篇1

一、特惠活動營銷策略

1、特惠券

采納特惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的特惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與特惠券活動結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會對品牌造成損害。一般不建議運(yùn)用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品嘗相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的特惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并徑直在購買時表達(dá)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后予以意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避開大范圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的一般買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費(fèi)者由于贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了加強(qiáng)產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

二、主題活動

活動主題

雙11·脫單季告辭單身小時代

活動時間

20**年10月25日—11月13日

活動內(nèi)容

1、20**年新品會員享8.8折特惠;

2、部分產(chǎn)品7折起;

3、滿額換購，聚劃算

一次性消費(fèi)滿1000元，加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿20**元，加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿3000元，加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿4000元，加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;

以此類推。。。。。。

本次活動最終說明權(quán)歸努**男裝直營店全部。

服裝營銷策劃書篇2

一、營銷背景

品牌口號：

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：

定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時尚性格，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

GirlFriend進(jìn)入女裝已有20**年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有肯定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

A.市場環(huán)境分析：

潮流服裝漸漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一貫是服裝市場的大頭，其一貫引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、性格的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

B.產(chǎn)品分析：

以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

C.消費(fèi)分析：

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡約、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析

A.價格策略

我們采納會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B.渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

C.促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理睬員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動，采用“一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參加打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種特惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

服裝營銷策劃書篇3

隨著服裝業(yè)的快速進(jìn)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)分的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價值的競爭因素，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場競爭中顯得特別重要。

一、卡莎米亞品牌的基本分析

卡莎米亞服飾在著重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運(yùn)作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在詳細(xì)的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。

品牌的提升，最需要的不是巨大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃的實(shí)施、階段的完善的一個過程。

二、卡莎米亞品牌策劃的目的

1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

3、提升市場的銷售。

三、卡莎米亞品牌總體的策略

1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實(shí)現(xiàn)從整體到環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。

2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。

3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。

5、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實(shí)施。

6、階段:在品牌的推廣實(shí)施過程中，對于環(huán)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。

7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

四、卡莎米亞品牌資料

1、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識是casamia。

casamia，聞名服裝設(shè)計師。1918年誕生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解，并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴高雅和精致縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、高雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師。

1968年，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中，casamia勝利引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴高雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。其設(shè)計制作的服裝，以端莊高雅、精致新穎的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20**年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精致雅致、勇猛負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個與時尚品嘗延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

4、卡莎米亞品牌風(fēng)格

高貴、高雅、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)那么，堅持簡潔、時尚的設(shè)計路徑，通過感基調(diào)與理元素的完滿表達(dá)，表達(dá)都市貴族的高貴氣質(zhì)?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活立場，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以勝利地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接。

5、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的勝利人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入，是各項領(lǐng)域的精英，崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個、充斥不可忽視的張力，間或流露浪漫主義傾向，喜愛享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。

6、消費(fèi)者定位

實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費(fèi)群:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)高端品牌。

五、卡莎米亞品牌形象實(shí)施策略

1、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的幫助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個詳細(xì)的呈現(xiàn)。

a、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和幫助，增加品牌的可識別。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝，來表達(dá)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣揚(yáng)應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場占有率。

3、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際狀況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合，在設(shè)計上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚、簡潔。

b、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達(dá)到表現(xiàn)的效果。

(2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣揚(yáng)用品，及終端的陳設(shè)用品，使整體的宣揚(yáng)貫穿和連續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗。在同肯定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的表達(dá)，在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣。

c、媒體的推廣

(1)室內(nèi)、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息實(shí)時傳遞給消費(fèi)者。

(2)雜志、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來達(dá)到市場推廣的目的。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。

d、促銷活動

依據(jù)不同時期的詳細(xì)狀況另行制定促銷活動的詳細(xì)方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的特惠活動等。

4、品牌服務(wù)

a、vip貴來賓戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費(fèi)者，以培育忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定制服務(wù)

卡莎米亞在進(jìn)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳設(shè)布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營業(yè)，又可表達(dá)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然，要協(xié)作服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。

因先期回報有限，效益主要表達(dá)在后期以及品牌無形的提升上。

六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議

建議加強(qiáng)部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象徑直的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊，用自己的技能來幫助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會有肯定的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃的實(shí)施，重在堅持，贏在執(zhí)行。

服裝營銷策劃書篇4

一：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊亙谷化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。

依據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上閱覽，適合服裝。

2：盡量運(yùn)用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜尋到，尤其是GOOGLE搜尋。

3：網(wǎng)上商城，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)?shù)拇黉N活動。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購買。

4：多幾個在線聯(lián)系方式。談天工具許多，不要局限于。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客簡單找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也漸漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣揚(yáng)。

7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。

8：郵寄方式，應(yīng)當(dāng)寫上。并寫上郵資，讓顧客清晰些。

9：退換貨的說明，應(yīng)當(dāng)寫上。

10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。

11：為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

為了不影響版面的花亂可采用三種形式的鏈接

1)、文字鏈接，

2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3)、LOGO的鏈拉

要留意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清楚。

二：營銷分析

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰