銷售崗位的職業(yè)規(guī)劃

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銷售人員職業(yè)規(guī)劃步驟：

一、首先問自己為什么選擇做銷售？

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個緣由：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

假如是出于這個緣由，則可以往銷售管理方向進展。從單行業(yè)勝利的銷售閱歷進展出銷售管理閱歷、行銷策略閱歷或者是跨行業(yè)勝利銷售閱歷。

2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依舊可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清晰自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開頭進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完好的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A．題目準時間坐標；B．職業(yè)方向和總體目標；C．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D．行業(yè)分析、企業(yè)分析；E．角色〔貴人〕及其建議；F．目標分解、選擇、組合；G．明確勝利標準；H．自身條件及潛能測評結(jié)果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實施方案。

1、題目準時間坐標

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目準時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應當把握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比方五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開頭日期和結(jié)止日期，開頭日期要具體到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特殊是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開頭。需要留意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最終，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比方從27歲到31歲。目的是提示自己，人生生命周期是單向性的，不行逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。

2、職業(yè)方向和總體目標

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比方銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。

為什么肯定要選擇職業(yè)方向呢？由于新生活是從選定方向開頭的。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？很多事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開頭的。

常見的銷售職位的進展方向以及進展建議：

●業(yè)務代表：

是銷售行業(yè)基層業(yè)務工，主要做基本的客戶服務，建立業(yè)務聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，供應銷售服務。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個人如何進展作出規(guī)劃。

進展建議：進展路徑較多，主要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素養(yǎng)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。

●高級業(yè)務代表：

是負責大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶供應銷售服務。

職業(yè)問題：工作狀況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的進展和定位，盼望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的預備和制造什么條件？

進展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新學問，為進一步進展打下基礎。綜合全面的.比較和選擇個人進展的不同路徑，解確定位問題。主要進展途徑：橫向進展〔個人負責區(qū)域更寬〕，縱向進展〔下屬增加〕。這時候需要確立將來走管理之路，依據(jù)公司的實際狀況確定下一步學習、提升的詳細方式。

●銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：

主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預估銷售量制定打算，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？

進展建議：衡量職業(yè)進展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)進展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成進展打算，盡量不要輕易跳槽。

3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

每個人都生活在肯定的社會氣氛里，無論這種氣氛是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思索：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及進展環(huán)境等。比方確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第一、需要對行業(yè)進行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進入哪個行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的？其次個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？

其次、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，由于每一個公司跟另外一個公司確定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比方講你的敬業(yè)精神，比方說遵守紀律，語言的表達力量，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位肯定要有特別的要求，比方說專業(yè)技能。比方市場拓展力量、營銷方案制定等。

5、角色〔貴人〕及其建議

這一塊銷售人員可以去請教一些你四周的專家、同事或者是伴侶，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)進展路線。同事或者是伴侶的建議往往能夠關心你發(fā)覺一些你自己比較難以發(fā)覺的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標分解、選擇、組合

職業(yè)生涯目標分解是依據(jù)觀念、學問、力量差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以實行的詳細步驟。目標分解是將目標清楚化、詳細化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。

目標選擇的結(jié)果是保存一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應當是主動的、有才智的，臨時放下的目標有機會再重新拿起。

分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標。

7、明確勝利標準

所謂勝利標準，則是依據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否勝利實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標？這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：假如預期的職務沒有得到是不是失敗？假如得到是否代表全部勝利？每個人都可以也應當對自己的職業(yè)生涯勝利下定義。勝利定義包括這樣一些內(nèi)容：勝利意味著什么？勝利時發(fā)生的事和肯定要擁有的東西、勝利的時間、勝利的范圍、勝利與健康、勝利與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿足的金錢數(shù)、想擁有的權勢和社會地位等。

8、自身條件及潛能測評結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，根據(jù)個人背景材料，對自己的力量、潛力進行自省和測評，并明確自己的預期進展目標。將自己本身的條件、進展?jié)撃?、進展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終到達“覺醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。

自身條件包括以下因素：愛好、愛好、天賦、專長、學問水平、操作力量、身體條件、價值觀念、心情智力、家庭條件等。

潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應留意以下兩點：

一是認仔細真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)愛好、職業(yè)人格、職業(yè)力量、職業(yè)學問，并請相關行業(yè)的勝利人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和進展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結(jié)果。由于潛能測試是針對一般狀況設計的，并非針對某個詳細人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠關心你找到的是你目前狀況與自己期望到達的那個目標所要求的學問以及力量上的差距?？吹讲罹嗪?，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。

9、找到差距

差距是一個人職業(yè)素養(yǎng)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標實現(xiàn)所需要職業(yè)素養(yǎng)要求的差距，包括思想觀念上的差距、學問上的差距、心理素養(yǎng)的差距以及力量上的差距。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標所需要的學問、力量、觀念等方面的差距，才能實行有效的行動。

10、縮小差距的方法及實施方案

實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓、商量溝通以及實際熬煉三種方法。教育培訓的方法側(cè)重于向書本學習，商量溝通的方法側(cè)重于向別人學習。而實踐熬煉的方法是最根本的方法，就是去爭取轉(zhuǎn)變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己力量較差的工作。通過教育培訓的方法、商量溝通的方法所取得的學問、觀念都要通過實踐熬煉來應用。

三、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵點

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃肯定要清楚

職業(yè)生涯規(guī)劃肯定要清楚，應當是剛進公司時就應當考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。

其次、給自己定位、確定自己的人生追求與進展目標。

人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有熟悉了自己，才能給自己定位，假如，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，肯定要到達他的那種境界。假如你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應當好好的問問自己，自己的進展目標是什么、是安家于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不管你想做什么，都要有自己的追求，只有有抱負的人才會走的更遠?？隙ㄒo自己有一個至少三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么改變(包括你的薪酬)，這些都應當是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應當立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。

一般狀況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。許多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，假如你選擇的企業(yè)不是處于進展期，你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅決的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是打算都需要堅持的執(zhí)行才有意義。

第五、任何時候信念比黃金還重要。只要你仔細付出，只要你有才，只要你情愿努力，信任你的明天是輝煌的。

銷售崗位的職業(yè)規(guī)劃2

從各方數(shù)據(jù)不難看出，銷售人才始終是職場上的常青樹，無論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的，銷售事實上承當著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”。近日，前程無憂CEO甄榮輝來津聘請客戶主任。甄榮輝銷售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎。在貝恩公司11年，并最終出任負責中國業(yè)務的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理。他對于銷售崗位人員如何勝利頗有一番想法。

懂得“出頭”幫你入行

我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個詳情印象深刻。一個是剛開頭時候，一個是快結(jié)束時候。

還沒開頭面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來我才知道老板、人事經(jīng)理都在四周，看我是不是可以很清靜地坐在這里等?！懊嬖嚒逼鋵嵰呀?jīng)開頭了。

其次個詳情我記得是最終一輪面試，我見了7個人了，到最終我見公司的總經(jīng)理，他在桌面畫了一個電子元件的圖，他問我電子零件應當怎么樣接。三年前學的東西我忘了，沒答上來。后來，我才知道，他問這個問題的關鍵在于，做銷售不能靠忽悠，當你不知道的時候，你會不會去承認自己不知道，這個其實蠻重要的。Sales(銷售人員)要有耐煩、要真誠。

至于面試技巧，我覺得面試開頭的30秒時間要懂得出頭，要在最短的時間呈現(xiàn)自己。在最短的時間內(nèi)，盡可能多地突出自己有價值的信息點。另外，在面試時還要展現(xiàn)自己有穩(wěn)定性，有明確的目標和對自己的規(guī)劃。對于聘請方而言，求職者沒有目標就不會平