電視新看法系列強(qiáng)化培訓(xùn)

市場部培訓(xùn)室2011年5月電視新看法

K580/K560系列強(qiáng)化培訓(xùn)當(dāng)前第1頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)目錄一賣智能勤思考二K580/K560產(chǎn)品概況三K580/K560差異化優(yōu)勢四HX與CW競品對(duì)陣當(dāng)前第2頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)一、賣智能勤思考當(dāng)前第3頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)

在終端，我們的顧客總是有很多的問題。當(dāng)前第4頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)銷售場景模擬你想賣出去一臺(tái)智能電視。顧客問的最多的是什么？顧客的疑問一：買一臺(tái)智能電視，我能干什么？當(dāng)前第5頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)應(yīng)用升級(jí)系統(tǒng)升級(jí)游戲影視辦公社交閱讀查詢消費(fèi)者最關(guān)注：有了智能我能干什么？軟件應(yīng)該怎么裝？于是，你會(huì)給顧客講：銷售場景模擬當(dāng)前第6頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)銷售場景模擬你給顧客講智能的概念和帶來的好處。顧客的疑問二：這些我的PAD和手機(jī)都能實(shí)現(xiàn)，我為什么還要買一臺(tái)智能電視？當(dāng)前第7頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)

針對(duì)個(gè)人的智能設(shè)備

智能手機(jī)

平板電腦

個(gè)人電腦

針對(duì)群體的智能設(shè)備

智能電視

智能交通

智能家居（數(shù)字家庭）產(chǎn)業(yè)：智能電視不能改變的是面對(duì)群體性用戶，如果一味和個(gè)人PC比智能化，則產(chǎn)品的軟硬件將必須有極高的配置方可實(shí)現(xiàn)。智能電視要做的是手機(jī)與PAD沒有的安卓應(yīng)用。標(biāo)準(zhǔn)：智能若只定義為安卓系統(tǒng)為明顯標(biāo)志，則改變了電視原有的屬性。安卓面對(duì)的僅僅是單個(gè)用戶的個(gè)人終端。來源：目前的智能定義和各種功能的實(shí)現(xiàn)，均是模仿和參照智能手機(jī)、以及PAD和PC的成功范例，電視僅僅是復(fù)制。智能電視的公用性和普適性決定了其與手機(jī)、PAD和PC的本質(zhì)區(qū)別。智能電視可以全家共享，并且具有它的專屬體驗(yàn)。

于是，你又給顧客講：當(dāng)前第8頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)銷售場景模擬你告訴顧客智能電視最大的特點(diǎn)是全家共享。顧客的疑問三：可是這些智能體驗(yàn)都沒有解決我“看”電視的苦惱，也能算智能嗎？智能電視需要解決看電視的問題。當(dāng)前第9頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)困惑一：是否發(fā)現(xiàn)自己只看固定類型和固定頻道，那么多的電視頻道和節(jié)目，沒有幾個(gè)是我關(guān)心的。央視的新聞、湖南的綜藝、卡酷的動(dòng)漫看電視的困惑——曾經(jīng)的快樂、如今的苦惱困惑二：是否總是在不停地?fù)Q臺(tái)來逃避廣告，是否每次都是只看到電視劇的結(jié)尾。下班全是新聞、黃金時(shí)間全是電視劇困惑三：是不是想看的內(nèi)容總是找不到，想用的功能總是不會(huì)操作?？珙愋偷碾娪按笃撊ツ膫€(gè)頻道當(dāng)前第10頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)電視新看法的提出打破頻道當(dāng)前第11頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)二、K580/K560系列概況當(dāng)前第12頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)一、定位和規(guī)格產(chǎn)品定位：安卓智能明星上量產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格：K580:55“47”42”32”K560：65”55“47”42”K580K560K580與K560通過價(jià)格差異，直面更大客戶群，阻擊上量！當(dāng)前第13頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)1、追求智能產(chǎn)品，熱衷電視新興功能，且注重實(shí)用智能為主導(dǎo)的人群；2、追求產(chǎn)品高性價(jià)比的人群；3、針對(duì)智能產(chǎn)品規(guī)格需求更廣的人群（大客廳之選65寸；小臥室之選32寸）通吃普通用戶和智能產(chǎn)品玩家，全面滿足目前國內(nèi)消費(fèi)者的主流需求。二、目標(biāo)消費(fèi)人群描述當(dāng)前第14頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)項(xiàng)目K580K560外觀工藝銀色高光窄邊、發(fā)光LOGO黑色高光窄邊、發(fā)光LOGO3D技術(shù)不閃式3D（65寸除外）機(jī)芯方案MTK801aMTK801b智能優(yōu)勢電視匯、多屏互動(dòng)、安卓4.0+smart-zone2.2內(nèi)置影視平臺(tái)CNTV華數(shù)差異化執(zhí)行內(nèi)置3D藍(lán)光播放器ISO鏡像文件鏡像文件讀取無內(nèi)置3D藍(lán)光播放器ISO鏡像文件鏡像文件讀取三、終端體現(xiàn)策略當(dāng)前第15頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)三、K580/K560差異化優(yōu)勢當(dāng)前第16頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)······突出海信智能特色找出海信差異賣點(diǎn)打破頻道電視新看法站穩(wěn)智能電視定位一、三大主推+兩點(diǎn)輔助當(dāng)前第17頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)喜歡的節(jié)目任我看——電視匯喜歡的地點(diǎn)隨意看——多屏互動(dòng)（隨心控）喜歡的應(yīng)用隨手看——Android4.0+SmartZone2.2三大絕對(duì)化優(yōu)勢二、三大主推優(yōu)勢當(dāng)前第18頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)電視匯打破頻道限制，電視節(jié)目任我看網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人們看視頻的習(xí)慣早已由被動(dòng)地“看電視里放的”轉(zhuǎn)變成為“搜自己想看的”，看電視的人群逐漸減少的原因也正是因?yàn)殡娨暪?jié)目的不可選擇性，漫無目的的換臺(tái)讓看電視變得無聊。海信“電視匯”采用直播聚合技術(shù)，讓人們可以用看網(wǎng)絡(luò)視頻的方法來看電視，節(jié)目類型歸類+智能搜索，讓人們能夠快速直接地選擇自己想看的節(jié)目，告別無目的的翻臺(tái)，徹底改變消費(fèi)者看電視的方式！核心利益點(diǎn)：改變消費(fèi)者看電視的方式1、電視匯用看網(wǎng)絡(luò)視頻的習(xí)慣看電視！當(dāng)前第19頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)現(xiàn)在，同類節(jié)目一目了然，精彩不再錯(cuò)過。只要鍵入想觀看節(jié)目的關(guān)鍵字，廣電正在直播節(jié)目都能按照您的收看習(xí)慣自動(dòng)分門別類，再也不用費(fèi)事地去挑臺(tái)，再也不用受頻道的限制。第一時(shí)間找到需要觀看的內(nèi)容。請(qǐng)忘掉曾經(jīng)的電視頻道吧，電視節(jié)目從此不受束縛。電視匯都能真切地記錄用戶的收看習(xí)慣，按需搜索而不是按臺(tái)搜索，不再受電視臺(tái)和電視頻道的束縛。當(dāng)前第20頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)電視匯清晰流暢直播首發(fā)依賴習(xí)慣無廣告干擾

電視信號(hào)清晰度優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)視頻更符合電視屏幕顯示要求

有高清節(jié)目資源

不用擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定造成卡頓第一時(shí)間現(xiàn)場直擊專題形式呈現(xiàn)

央視和衛(wèi)視獨(dú)家資源

專業(yè)全面的制作團(tuán)隊(duì)廣電節(jié)目被習(xí)慣性綁定在電視上分類明確，尤其是央視

暢想電視劇N集連播

移植機(jī)頂盒使用習(xí)慣無需等待直接跳過無插件、不需安裝

無惡意軟件和病毒

無不良信息對(duì)傳統(tǒng)電視的繼承與顛覆——海信在改變?nèi)藗儗?duì)電視的看法當(dāng)前第21頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)使用環(huán)境聚合范圍1、DVB-C：用戶需使用與廣電簽約的數(shù)字一體機(jī)，機(jī)頂盒信號(hào)無法進(jìn)行直播聚合。2、互聯(lián)網(wǎng)接入：電視需通過有線或無線方式連接入網(wǎng)。目前電視匯可進(jìn)行匯總分類及預(yù)約的節(jié)目主要來源于央視節(jié)目和上星衛(wèi)視。即央視一套至十三套，以及各地方省臺(tái)衛(wèi)視。電視匯使用說明當(dāng)前第22頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)電視匯使用說明歸類搜索欄，便捷的分類菜單。遙控器上的快捷鍵，可一鍵式進(jìn)入。當(dāng)前正在直播的電視節(jié)目當(dāng)前第23頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)節(jié)目內(nèi)容按需搜索智能搜索為用戶提供個(gè)性化查詢，輸入節(jié)目名稱或關(guān)鍵字就能輕松查找。如輸入”快樂“電視馬上把今天所有名稱和“快樂”有關(guān)，或快樂為主題內(nèi)容的節(jié)目一步到位呈現(xiàn)出來，供點(diǎn)選或預(yù)約。當(dāng)前第24頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)實(shí)現(xiàn)大屏節(jié)目帶走看小屏內(nèi)容大屏共享小屏控制大屏，完成遙控操作大傳小后反向控制小屏資源大屏分享大傳小隨心控小傳大智能遙控智能云分享多屏互動(dòng)2、多屏互動(dòng)當(dāng)前第25頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)功能應(yīng)用環(huán)境小傳大分享喜悅，放大精彩瞬間。大傳小短時(shí)間離開，但不想錯(cuò)過精彩鏡頭。智能遙控摒棄多余的復(fù)雜附件，以屏幕為中心回歸娛樂。智能云分享在大屏幕上播放篩選的節(jié)目后，小屏幕繼續(xù)使用其它應(yīng)用。隨心控大傳小的完善，從畫面互通到操控互通。大傳小功能僅實(shí)現(xiàn)了帶走大屏幕畫面，僅能通過“關(guān)屏”鍵操控大電視。而隨心控不僅帶走了電視畫面，更能帶走電視的操作，換個(gè)頻道，增減音量，切換信號(hào)源等，讓我們忘掉看電視還需要遙控器這樣的附件吧。多屏互動(dòng)更多的應(yīng)用場景當(dāng)前第26頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)多屏互動(dòng)再升級(jí)，在原有四大特色應(yīng)用的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了大傳小后的反向控制。使多屏互動(dòng)更加智能化，同時(shí)在家庭生活中也有了更多的應(yīng)用場景。從帶走看到帶走用，打造真正的個(gè)人智能電視。隨心控多屏互動(dòng)再升級(jí)——隨心控唯一逆向傳屏+雙向互動(dòng)當(dāng)前第27頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)※海信多屏互動(dòng)打破屏幕的限制，打破硬件對(duì)資源的束縛※創(chuàng)維甩屏單向的設(shè)備連接和信號(hào)傳輸，手機(jī)是中心※三星回看遙控逆向傳屏沒有進(jìn)一步地發(fā)展有應(yīng)用不實(shí)用多屏互動(dòng)，海信無人能及當(dāng)前第28頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)局限一：不完全理解多屏互動(dòng)是智能化戰(zhàn)略的一部分。局限二：機(jī)械地認(rèn)為多屏互動(dòng)就是傳屏功能。多屏互動(dòng)的重要意義多屏互動(dòng)集中體現(xiàn)了海信智能化戰(zhàn)略的暢想和優(yōu)勢，單一的智能產(chǎn)品，不如依靠某種連接發(fā)揮更大的功效，也就是多種終端的組合。同時(shí)，隨著視頻為核心的內(nèi)容整合，也體現(xiàn)了海信云+端的一體化思路。隨著多屏互動(dòng)的不斷升級(jí)和發(fā)展，它的應(yīng)用場景將越來越廣闊。當(dāng)前第29頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)Android4.0SMART-ZONE2.23、Android4.0+SmartZone2.2當(dāng)前第30頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)安卓4.0，讓我們尋找與我們相關(guān)的特性：1、Android統(tǒng)一版本電視手機(jī)平板融合

Android4.0將只提供一個(gè)版本，同時(shí)支持智能手機(jī)、平板電腦、電視等設(shè)備。至此Android系統(tǒng)設(shè)備將迎來統(tǒng)一，Android平板的窘迫現(xiàn)狀將得到有效改善。2、針對(duì)多核處理器優(yōu)化隨著越來越多的廠商都在推雙核的智能手機(jī)、電視，Android4.0將特別為使用雙核乃至多核處理器的產(chǎn)品進(jìn)行專門的優(yōu)化，充分發(fā)揮雙核的性能。3、運(yùn)行速度全面提升雖然官方暫時(shí)并沒有提及這個(gè)性能具體體現(xiàn)在什么方面，但是性能上的提升是勢必會(huì)有的。當(dāng)前第31頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)安卓4.0是谷歌推出的最新版本，海信在原生系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度優(yōu)化，使之更加匹配電視的屬性和使用習(xí)慣，誕生了全新的SMARTZONE2.2。主視頻區(qū)推薦應(yīng)用區(qū)推薦視頻區(qū)常規(guī)應(yīng)用區(qū)當(dāng)前第32頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)流暢快捷極速體驗(yàn)1080P全高清界面能看見的全是高清影視推薦欄一鍵式進(jìn)入影視平臺(tái)主頁循環(huán)單向傻瓜式操作流暢切換按多快跟多快SMARTZONE2.2特點(diǎn)當(dāng)前第33頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)三步找到網(wǎng)絡(luò)連接按“主頁”進(jìn)“設(shè)置”選上網(wǎng)方式SMARTZONE2.2優(yōu)化示例當(dāng)前第34頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)4.0原生主頁桌面風(fēng)格典型的安卓設(shè)置界面打開此項(xiàng)菜單中明確標(biāo)注系統(tǒng)版本號(hào)Android4.0優(yōu)化后的原生痕跡當(dāng)前第35頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)三、兩點(diǎn)輔助優(yōu)勢圍觀內(nèi)置3D藍(lán)光DVD當(dāng)前第36頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)關(guān)鍵字：分享實(shí)現(xiàn)通道：瀏覽器、DMP、樂視、華數(shù)、本地應(yīng)用方式：海信社區(qū)一鍵分享1、圍觀當(dāng)前第37頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)圍觀是海信用戶的社區(qū)，是信封門交流資源、分享快樂的地方，是智能電視達(dá)人的共享平臺(tái)，用戶可以分享美圖音樂、精彩視頻、微博評(píng)論、網(wǎng)頁鏈接以及安卓應(yīng)用，還可以與其它熱門社交平臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)綁定，發(fā)布多平臺(tái)多終端全方位的分享信息，讓智能電視變成一群人的狂歡。海信智能電視隨用戶共同成長當(dāng)前第38頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)2、內(nèi)置3D藍(lán)光DVD鏡像文件讀取7大3D格式超級(jí)解霸升級(jí)：自動(dòng)識(shí)別USB設(shè)備；直接解讀藍(lán)光DVD的ISO鏡像文件；可讀取FLV文件；最全3D格式：識(shí)別棋盤格、幀順序、左右、上下、行交錯(cuò)、列交錯(cuò)、realD等7重格式，并自動(dòng)打開3D開關(guān)（競品只有4個(gè)）。效果最好的藍(lán)光3D高清，只有藍(lán)光DVD和海信電視可以直接播放。當(dāng)前第39頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)四、HX與CW競品對(duì)陣當(dāng)前第40頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)E800AE750AE700SE600A冠軍乒乓和彌雅瑜伽健康運(yùn)動(dòng)無邊硬屏雙核處理器無線傳屏觸控標(biāo)配語音遙控器Smart3DUI血壓測試Android4.0雙向單芯片一體機(jī)超窄邊設(shè)計(jì)云健康測試語音博士內(nèi)置WIFI云平臺(tái)（云推送、云空間等）Android操作系統(tǒng)IPS硬屏創(chuàng)維主推產(chǎn)品的差異E750AE700SE83RSE83RS大屏傳小屏雙向單芯片一體機(jī)當(dāng)前第41頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)云健康的四個(gè)真相1、所謂云健康測試只是智能電視中的一個(gè)應(yīng)用

這種娛樂性的健康測試只是智能產(chǎn)品中的一個(gè)應(yīng)用，不論是智能手機(jī)還是智能電視上都能找到這種應(yīng)用，CW的云健康電視所不同是需要接上大量的外接設(shè)備而已。2、云健康合作伙伴非專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)—倍泰

不要拿自己的健康開玩笑，目前CW與一家賣醫(yī)療器械的深圳公司合作開發(fā)，整個(gè)后臺(tái)的支撐是不專業(yè)的。3、云健康是誤導(dǎo)，實(shí)用性差，具有的是娛樂功能

用戶獲得健康信息是通過一個(gè)不專業(yè)的儀器獲得，對(duì)自己的健康情況起到誤導(dǎo)作用，只能是用于無聊時(shí)的電視娛樂功能使用4、云健康電視的原理可靠性差

通過一個(gè)外接設(shè)備確定自己的健康程度，實(shí)在屬于比較可笑的事情

不要拿自己的健康開玩笑當(dāng)前第42頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)云健康的四個(gè)真相1、所謂云健康測試只是智能電視中的一個(gè)應(yīng)用這種娛樂性的健康測試只是智能產(chǎn)品中的一個(gè)應(yīng)用，不論是智能手機(jī)還是智能電視上都能找到這種應(yīng)用，CW的云健康電視所不同是需要接上大量的外接設(shè)備而已，要求終端導(dǎo)購員用智能手機(jī)的必須下載健康測試軟件，用于終端演示，告知用戶健康測試就是智能產(chǎn)品的一個(gè)應(yīng)用，突出智能電視就是一個(gè)擁有豐富應(yīng)用的產(chǎn)品，它不是一個(gè)比功能的產(chǎn)品，而是比硬件和軟件的新電視。當(dāng)前第43頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)云健康的四個(gè)真相2、云健康合作伙伴非專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)—倍泰倍泰是干什么的？是深圳一家很小的買醫(yī)療器械的廠家，一個(gè)在各大商場都沒有銷售點(diǎn)，只有在淘寶上才有銷售信息，一個(gè)才賣出一臺(tái)產(chǎn)品的企業(yè)。

當(dāng)前第44頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)云健康的四個(gè)真相3、云健康是誤導(dǎo)，實(shí)用性差，具有的是娛樂功能

用戶獲得健康信息是通過一個(gè)不專業(yè)的儀器獲得，對(duì)自己的健康情況起到誤導(dǎo)作用，只能是用于無聊時(shí)的電視娛樂功能使用。

對(duì)于像血壓這種非常重要的數(shù)據(jù)，肯定是要通過專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來測量，同時(shí)要醫(yī)生的專業(yè)建議，例如現(xiàn)在社區(qū)醫(yī)院一個(gè)月只要從醫(yī)保卡上扣除5元錢，就能享受到每天免費(fèi)測量血壓，還有專業(yè)的醫(yī)生給你從飲食、用藥上進(jìn)行指導(dǎo)。電視是家人的之間情感紐帶當(dāng)前第45頁\共有49頁\編于星期五\6點(diǎn)XT770vsE700S核心技術(shù)對(duì)陣核心技術(shù)對(duì)陣對(duì)陣結(jié)果產(chǎn)品概念簡單易用高端智能電視健康管理領(lǐng)航云電視回歸本質(zhì)，電視是用來看的，不是醫(yī)療器械核心賣點(diǎn)多屏互動(dòng)與手機(jī)互動(dòng)傳屏僅與手機(jī)語音控制語音博士識(shí)別率不高易控系統(tǒng)-無易控平臺(tái)，操作方式過時(shí)，推廣的云健康，僅為安卓應(yīng)用的一種。應(yīng)用數(shù)量少，僅有28個(gè)應(yīng)用。豐富應(yīng)用上千款云健康數(shù)字一體機(jī)-安卓版本Android2.3Android2.3UI界面SmartZone2.1酷開3DUI在安卓基礎(chǔ)上海信專為電視使用深度優(yōu)化UISmartZone2.1，