從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)

第一部分從失敗到成功的人生理念一個(gè)使我收入增加，展開幸福人生的觀念就在我開始打職業(yè)棒球后不久，我遭遇到生平一次最大的打擊。當(dāng)時(shí)是一九O七年，我所參加的球隊(duì)是費(fèi)城約翰城隊(duì)，打的是州際比賽，我那時(shí)年輕而且野心勃勃，一心想變成明星級的棒球選手，但是卻遭到最不幸的打擊，我竟然被踢出球隊(duì)?；叵肫饋懋?dāng)時(shí)我若不是不加思考地跑到經(jīng)理室去向經(jīng)理興師問罪，我今天的人生可能大不相同，而如果當(dāng)時(shí)我沒有向他提出質(zhì)問，今天我也不會(huì)有條件寫這本書。那位經(jīng)理告訴我，他解雇我的理由是我太懶散了，我氣得臉色發(fā)青，因?yàn)槲医^料不到他竟然會(huì)以這點(diǎn)理由辭掉我。但是他的解釋是，“你每次跑壘的時(shí)候，就好像打了二十年的老油條一樣，假如你不是懶散的話，你怎么會(huì)這副德性呢？”我向?qū)Ψ秸f，“我太緊張了，而且怕的要命，我很想把自己的恐懼掩飾住，別讓觀眾看見我害怕的模樣，我希望表現(xiàn)出輕松的樣子，才能克服我的緊張?！边@位經(jīng)理告訴我，“富蘭克，這樣做是不行的，這樣做只有使你的表現(xiàn)更壞，看在老天爺?shù)姆萆?，你離開這里以后，千萬要振作起來，作什么事情要有一股朝氣帶點(diǎn)勁?！碑?dāng)時(shí)我在約翰城隊(duì)一個(gè)月領(lǐng)175美元，既然被解雇了，我就回到賓州的雀士特，加入了大西洋連盟，他們給我的月薪是20美元，要我對這樣的薪水感到興致勃勃實(shí)在是荒唐透頂，但是我開始裝出對任何事情都興致勃勃，我在那只干了三天就有一位老球員，丹尼·米漢跑來跟我說，“富蘭克，你怎么會(huì)跑到這樣一個(gè)爛透了的球隊(duì)里來混？”“老兄，如果我知道哪能里有更好的差事，我就絕不會(huì)到這里來了！”一個(gè)禮拜以后，丹尼把我介紹給唐乃狄克州新港市的球隊(duì)，讓我有了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。我在新港隊(duì)第一天的遭遇使我終身難忘，在那里沒有任何人認(rèn)識我，因此我下定決心從此要讓隊(duì)友對我刮目相看，我決定要讓新英格蘭聯(lián)盟下的球隊(duì)認(rèn)識我定蘭克·貝吉爾是最有熱誠的棒球隊(duì)員，我認(rèn)為只要能贏得這樣的榮譽(yù)，我就能夠洗雪前恥。從下場的第一分鐘開始，我就像一個(gè)注滿了氣的斗士一般，那種情景，會(huì)讓你想到一只一百伏特的大電瓶，我丟起球來勁道十足，使內(nèi)野手的手套幾乎被球穿過；有一次在跑壘的時(shí)候，我沖上三壘的力量太大，使得三壘手無法接到球，因此使得我們這一隊(duì)贏得那場比賽；但是說穿了這都是個(gè)人表演，是我刻意表現(xiàn)出來的，當(dāng)天的溫度接近華氏100度，說起來我在大太陽底下這樣勇猛的表現(xiàn)，竟然沒有中暑真是奇跡。但是這些一個(gè)人裝出來的表現(xiàn)有用嗎？結(jié)果真有如魔術(shù)般神奇，我竟然經(jīng)歷了三次難以置信的幸運(yùn)。1、我的熱誠克服了我的恐懼，我從前的神經(jīng)質(zhì)完全不見了，那一場球的表現(xiàn)可以說大大的出乎我的意料之外。（假如你也有緊張的毛病，不必覺得沮喪，也不要鉆牛角尖想方法去克服它，把你的緊張變成一種力量，使你不斷地往前沖。）2、我的熱誠影響了隊(duì)里其他隊(duì)友，使一個(gè)隊(duì)伍洋溢著無比高昂的士氣。3、這種熱誠使我無畏于大太陽，而能夠在比賽中維持一流的演出，但是更重要的是在比賽以后，我竟然有一股難以言喻的美妙感覺。最令我感到興奮的時(shí)刻是第二天早上讀到新港市日報(bào)，體育專欄里清楚的登示，“貝吉爾這位新隊(duì)員像一顆充滿了熱誠的種子，使全隊(duì)隊(duì)員士氣鼓舞而贏得這場比賽，該隊(duì)昨天的表現(xiàn)可以說是開賽以來最出色的一次?！备畈豢裳缘氖沁@份報(bào)紙竟然把我稱為“靈魂人物貝吉爾——新港市隊(duì)的關(guān)鍵球員，”我把這份報(bào)紙剪下來寄給約翰城隊(duì)的經(jīng)理，你能夠想像到當(dāng)他發(fā)現(xiàn)我被冠以靈魂人物時(shí)面部表情嗎？三星期以前才把我開除掉了呢！就在十天以內(nèi)，我的熱誠使我的月薪從25美元跳到185美元，有誰曾有這700%的加薪呢？說到這我不僅要再重復(fù)一遍，在這個(gè)世界上除非你決定要表現(xiàn)得積極熱誠，絕不可能有任何原因在十天內(nèi)得到奇跡式的待遇。讀者別以為這樣的結(jié)果是因?yàn)槲业那蛲兜帽葎e人好，打擊率比別人高，或是接球比別人準(zhǔn)，相反的，我一點(diǎn)不比別的隊(duì)友能力更為高超，十天前后我對棒球知道的并沒有一絲一毫的增加。兩年以后，也就在于從我在雀士特隊(duì)那一個(gè)月拿到二十五塊錢那時(shí)開始的二年后，我成為圣路易紅衣主教隊(duì)的三壘手，那時(shí)我的月薪已經(jīng)增加三十倍之多，這一切我全歸功于對工作的熱誠，工作的熱誠使我躍登龍門。殲但是隱兩年論以后炭在一各次出拆擊芝桑加哥述小熊螞隊(duì)時(shí)御，我溪遭遇是了一舉次可才怕的茅意外筐，當(dāng)發(fā)時(shí)對赴方擊低出一猛支全菌壘打宵，而瓣我拼著命接忙住了矛旋轉(zhuǎn)洗中的乖球試夜圖反描方向皮將它禁丟回覆本壘捧，球?yàn)E的力洞量太貴大使割我的離手臂允脫臼膝，這遣次的插意外抹迫使兔我放披棄了神棒球辮生涯紐，這前次意則外，架使我掌難過禮得無拔以復(fù)劃加，宏但是冤在我勢今天篩回顧采的時(shí)競候，攻這卻吹是我死一生牢之中遺少數(shù)嘆幾件鞭幸運(yùn)兼事件或！骨意外縣后我?guī)せ氐狡郊亦l(xiāng)岔，在嗎接著劈的兩轎年之保內(nèi)，棗我的繞工作前是替嬸一家默家俱閥公司趙收賬網(wǎng)，整和天騎促著一如輛腳英踏車民在費(fèi)說城的昏街道域上，畜這樣露過了苦兩年筆暗然方失色錄的日麗子后順，我匙決定翠加入技費(fèi)城菌忠誠心互惠媽人壽災(zāi)保險(xiǎn)黎公司疤擔(dān)任劃保險(xiǎn)慈推銷陰員，諸可是鴿進(jìn)到階公司跑后的求十個(gè)污月卻永可以者說是輛我這邁一生駕中最南難熬縮也最西令人省傷心趙失望裹的一孕段日病子。旦一連行串因融為推線銷不慧如意聲所帶政來的龍打擊上，使騎得我炒跟自漢己說惜我終厭究不幫是塊歉推銷便保險(xiǎn)歲的料稱子，兄因而生開始鍛應(yīng)征限新工佛作，宇我考餓慮去孤作船愁務(wù)行嶼的伙徑計(jì)，堪也就窮在當(dāng)炎時(shí)我反想到屑一點(diǎn)的，野不論轟我以記后干黨哪一挨行，鉆我都泊得克李服心秒中那疫種恐怒懼的大感覺爺，因掛此我具去參違加了河戴爾覽·蹦卡內(nèi)慘基的竊演講球訓(xùn)練葛課程為。有禽一天馬晚上捷，卡怕內(nèi)基瓣在課糧堂上徐問我阻：他達(dá)說：賄“側(cè)貝吉瑞爾，忠你老豐是說姻等一葉會(huì)，預(yù)等一慰會(huì)，凳你到顏底曉掘不曉串得自塞己在道說什晴么東續(xù)西呢興？歷”軟我回短答說避，甲“階當(dāng)然戰(zhàn)曉得俱，我在自然據(jù)留心兄在說纖。幫”宏“隆那么職，你媽為什挺么不滅能夠側(cè)充滿大熱誠遙地把即你要初說的恨說出賽來呢博？瑞”墨假若擦你所香說的疤東西咬枯燥鍋無味蒼毫無茂生趣顆，底恥下坐弟的聽沉眾又嘴怎么括能發(fā)召生興巧趣呢撤。?？▋?nèi)嗚基接毫著給逮班上啞了一旨課，愁說明油熱誠否所帶戲來的顧影響冰力，純他在駐講課蜻時(shí)興希致非凍常高別昂，鈔講到妖最激日烈處失竟然劉把椅常子推稼倒在重墻角姿之下攝，那欠天晚移上我姜在上背床之藏前，裂靜靜托的沉抬思了崗一個(gè)哪鐘頭冒，我舍想到癥過去祝在約歉翰城埋以及杏在新迫港市遍的棒址球生眠涯；項(xiàng)我第扭一次越了解涉到：恨當(dāng)時(shí)卻威脅紅我無蓮法成藏為一連位出撤色球姥員的施失敗題心理多，現(xiàn)攪在又蠻再度姥威脅豈我，兼使我帝無法啦成為俘一位習(xí)出色邪的推強(qiáng)銷員作。王當(dāng)天頃晚上毅我所站作的胃決定拘使我盟一生短完全咽改變基，我泄決心藏留下弄來推護(hù)銷保廉險(xiǎn)，苗但是狠我要登把當(dāng)變年加爛入新宗港市轟隊(duì)的菠那種婆熱誠昏重新胞放入盯我的關(guān)推銷姥生涯幫中。催我永惹遠(yuǎn)忘宵不了沾我第釀二天禾早上育所做唯的第坦一個(gè)墨拜訪會(huì)，這嚷是我?guī)浲黄婆_自我尤障礙朽的第悲一步勒，我適暗自純決定弄，我創(chuàng)一定覽要讓檔我所誘面對貓的客舍戶感城到我替是他恨所碰負(fù)到的妙最熱便誠的稠推銷嬌員，游在整膨個(gè)拜堂訪之扛中我曬無時(shí)捐無刻腸都揮蒼舞著采拳頭松表示院我的盈興奮狀，我圖預(yù)料虧對方縮可能單打斷俘我的副談話春，告挺訴我秧哪能疲兒說記的不升對，據(jù)但是醒他卻燃讓我誘一路棗侃侃律而言陡，談漿話時(shí)變，我店注意權(quán)到他章在某仔一點(diǎn)蹦竟坐小直了部身子稱，睜由大了殼眼睛漲，但博是他去卻沒憐有打液斷我四的談將話，毯只不乏過不瘋時(shí)的鞋提出桿一些訓(xùn)問題持。你擾也許礎(chǔ)會(huì)覺蓮得他聚是否遍對我牽不感結(jié)興趣扶呢？幸完全歐不是落，他梁買了比我的遭保險(xiǎn)駁。這漁位先暴生叫備做愛謙耳婆·墾愛蒙吧斯，庫是費(fèi)院城的意一位周古物鋒商人末，他續(xù)很快稼成為蓋我的多好朋跟友，超而且久對我忌日后慣的生緊意有小非常鼻大的慰幫助紀(jì)。走從那成天起促，我鎖成為持真正鍋的推騙銷員嘉，熱線誠所讓帶來佛的魅刊力使心我在摘事業(yè)窯上一上帆風(fēng)饞順，煎就像舞我在麗新港沫市所芳遇到迅的奇媽跡一陡樣。均我不常希望囑你誤養(yǎng)會(huì)，懂所謂毯熱誠休是揮油舞拳攪頭，墳但是道如果酬你必尸須揮唉舞拳愁頭才閉能使關(guān)自己門產(chǎn)生心勇氣堂，那混何不某繼續(xù)慰這樣稍做呢段！鉤我深燃得這匠其中益的奧你妙：從每當(dāng)怕我強(qiáng)覆迫自吼己表拋現(xiàn)出匯幅熱騰誠的腫模樣咸時(shí)，診我不讓要好浪久就間真正菊覺得蜻自己畢對工稀作的究熱誠什與積為極墳。蘆在我余三十肆二年薪的推瘋銷生雜涯中邀我曾殲經(jīng)看鑰過多猴數(shù)的桂推銷芒員憑麗著這筆種熱孝誠的累精神羽，而按使自連己的炎收入撇節(jié)節(jié)滑升高得，我遼也看閱過許擁多推縱銷員群因?yàn)闇I工作蝴不帶兆勁而斜一蹶逃不振姻。來我堅(jiān)辣信熱鏡誠是哭推銷嫌員成形功的停唯一峰條件藥，舉伸個(gè)例陵子來賭說，軌我認(rèn)魄識一殺位保覽險(xiǎn)業(yè)碼權(quán)威此人士彼，他揀對保啊險(xiǎn)知炭識足員夠?qū)戫斠槐镜蹠?，振但是窯他卻倆沒有演辦法?？客婆间N?？闺U(xiǎn)為萄生，證為什凝么？斯因?yàn)榻偎敝t乏對直推銷孫的熱字誠。浸我另行外認(rèn)興識一披位推墳銷員立，他笨對保狐險(xiǎn)的緞知識辨不及陵前者漲的十元分之銷一，洲但是睜他卻孤靠推弊銷保衛(wèi)險(xiǎn)致況富，顯而且摟只干冶了二園十年武就光態(tài)榮退釀休，容這位襖仁兄欺就是莖史丹仍利欄·誘吉他像斯，竹他現(xiàn)烏在快錢樂地逮住在信邁阿許密，牌而他睛的成般功并植不是哭有豐燭富的嚼知識哨，是扭因?yàn)榍逅麑ν诉@份招工作槐的熱辟誠與語熱愛者。舉熱誠殃到底啊是那鬼里來誕的呢謝？難傍道是刪天生序而來穿的嗎撈？千抄萬別寒上當(dāng)著，你如絕對嚇可以寫為自壯己找第到足求夠的紹熱誠鋪，史具丹利夫的熱拖誠是假他自權(quán)已培慘養(yǎng)的長，他芳每天糕強(qiáng)迫芹自己咽在工局作上齊發(fā)揮伶積極蹦與熱差誠的長精神獻(xiàn)，因聚而像晌一枚溫威力損強(qiáng)大誘的火窩藥，團(tuán)他的肺自我值訓(xùn)練喂是二公十年惕來每座天早夸上朗物誦一偶首詩臉，他柴發(fā)現(xiàn)支這樣柱做每懸天可減以對盟任何發(fā)事都糾士氣對高昂認(rèn)，這瞧首詩地也使堡我茅撐塞頓丟開，籮我私尚自印和了無幅數(shù)份養(yǎng)贈(zèng)給號好朋倒友，妻它是決愛伯滑特哪·摔考夫碼曼的處作品礦，詩津名就沒叫作陳“帥勝利漏”驗(yàn)現(xiàn)在摩我把壩它送判給你炕：典勝利學(xué)你是滅那個(gè)賀老愛論吹牛續(xù)的家自伙，響你老宴是說痕有一深天你核會(huì)變暑成這寬里的檢老大邊。你債也只鹽不過父希望踏炫耀脖一番砌罷了臣，好相讓別憤人知鳥道你遺懂得琴真多苗，好訓(xùn)讓別輛人曉考得你劈跑得膏多遠(yuǎn)爆，但睛是我苗們又惕過了肥二年賊，你饑可有淺什么屠新的兄主意怒？你爽可干軌了幾討件大吼事？拘時(shí)間幣丟給夢你十宗二個(gè)哈嶄新莖月份受，你沃掌握河中多勁少的荷機(jī)會(huì)知？你佛又同催往日襯一般儲(chǔ)地浪忌費(fèi)了弟多少遮寶貴塔歲月撞？我型從來悔也沒役有從咸成功垮的各予單位隙找到誠你，榆你想早知道理為什舟么嗎尤？告拋訴你叛，不疤因?yàn)橄夷闳倍d乏機(jī)感會(huì)，繩而是奧因?yàn)椴┠愀鶠a本未浴曾行扒動(dòng)。驕您不當(dāng)妨也驗(yàn)背下窮這首瞞詩，處每天禁朗誦升它，忍也許鋼它能覆夠帶竭給你翻像史證丹利狠一樣鄭的成朋功。圣有一何次我控曾經(jīng)鏡讀過受華特憂·許可利綢斯樂軍的一銜段話黨，使組我極雞為感冊動(dòng)，泳因而惰把它農(nóng)抄錄鴉在記罩事本甘里，龜時(shí)時(shí)繩拿出額來閱匠讀，狗我至拐少讀繭了四肉十遍覺以上豪，一劣直讀息到完央全能拐把它凝背出訪來，除我希湖望每表一位書推銷扎員也畏能記美住這鵲句話洞。華憤特有蓮一次父被問帥到成湯功的腳秘訣寬，他采先談懶到能遵力、甩精力荒等等殲條件短，但襲是最虜后加攻上這殲句話笛——晉你對壓工作含的熱催誠，尖他說鑰，五“釀如果芝有比伴熱誠鳳更有殲力的攤條件隸，那側(cè)要算她你對鄉(xiāng)工作黑的興物奮了落，我烘喜歡盒看到禍對工腎作感進(jìn)到興托奮的掩手下挨，當(dāng)慘他們拾對工攔作感北到由移衷的斧興奮這的時(shí)嫁候，手他同曉時(shí)也緩讓客擠戶感糊到興憑奮，念而這成就是柜做生壯意的抓秘訣而。堡”獲精神臺上的慶熱誠鞋是一車項(xiàng)我拆們最組難得膛的條霧件，方也許匆因?yàn)槔炔⒉谎绞敲克ヒ粋€(gè)極都想星到這顛一點(diǎn)析，才洽有那訓(xùn)么多兩失敗壘的人姓。但溫真正她的熱霜誠是月具有待傳染咳性的軍，只廢要你橫對工扣作具傘有熱息誠，粉你的崖聽眾挪是很寶容易熄受到份你的稻鼓舞葬，這粒樣一該來不扎管你消的東么西有錘沒有椒道理犁，對離方都登很有妄可能瞎被你級說動(dòng)綿；沒躲有熱郊誠，墊你的但談話烈就像算冷卻料的火暑雞肉亭一樣婚，枯滿澀無兼味。遞熱誠粒并不獅是表嘉現(xiàn)于耽外的展東西搬，一色旦你革能夠乎擁有準(zhǔn)真正分的熱草誠，邀它會(huì)紋在你浪全內(nèi)吼激發(fā)瞎起源彩源不右斷的跡士氣頂，這奔樣一搏來即腫使您鍬在家繁中靜治坐的束時(shí)候昨，也且有可卷能產(chǎn)為生無盒限的孝靈感驢，這樣種靈臘感進(jìn)被一步躺會(huì)變欣成另層一種閥熱誠時(shí)，使煌你勇允往直棚前。于熱誠鮮幫助捏你克嶄服恐勵(lì)懼，附使你棒事業(yè)媽更為煤成功反，收陪入更蓄為增套加，匙人生嫩變和顯更為槽充實(shí)需，更的為幸盯福。貧那我鈴們什甜么時(shí)葛候開丈始呢鋪？當(dāng)檢然是凍現(xiàn)在展啦！恩你現(xiàn)礦在就昨告訴態(tài)你自規(guī)己，盈“隊(duì)眼前支的事藏對我款毫無山問題刪。盯”餃你怎飲樣開團(tuán)始呢鍵？只按有一膛種方竹法：稈“遵把自泡己變粗成一莫個(gè)充枕滿熱碗誠的駝人，費(fèi)對工京作種困下最異大的原熱誠例。唇”氣在接煙下去幸的一純個(gè)月住里，想在每綿一樣灰工作虹上都鋸想著小這句扇話，葛就能殖看到旨出乎漿意料排的結(jié)搞果，備它可攻以使掌你的晚人生織輕而缺易舉律的呈炮現(xiàn)最啟大的輔改變防。澡每天康早上汪起來除的時(shí)斬候，嶺把下扁面這傷段話干大聲蜜朗誦愈一遍悠，你溜就自腥然而各然覺卡得充訊滿了歪工作道的熱若誠。忘我要異對工余作充細(xì)滿熱漂誠，書那我見就是飾有熱邁誠與折勇氣諒的人壯。旨戴爾賀·榜卡內(nèi)恰基的省讀后偷感：獅“軋我奉政勸各氧位讀沒者熟聾讀本卵章，球領(lǐng)略鑄其中襯的真膨正意叮義；香并且搶從現(xiàn)悔在起菠你要繭下決覽心，醋在工出作上升或在笛生活者上拿秩出比宵以往想雙倍誰的熱礎(chǔ)誠，天假如唯你能餃貫徹放這個(gè)礎(chǔ)決定抹的話錦，你未會(huì)發(fā)期覺你隊(duì)的收傻入以忘及你咸的人賄生幸婆福將鮮會(huì)雙膚倍于厚以往課。植”軟一個(gè)頑使我屯放棄鉛后又煮重回喉推銷鑄行列邊的觀菌念虛當(dāng)我姜回顧神過去糖的歲黨月時(shí)跡，非濁常訝慎異發(fā)貓現(xiàn)人績生有泛很多蘇微不景足道沈的事大情，榮卻正攻是改賴變我撞們一擠生的鉗關(guān)鍵逆。前柏面我囑曾經(jīng)殊說過黃，在呆經(jīng)歷減十個(gè)社月慘理痛暗刷無天固日的恐推銷筐生活勿后，瞇我徹曬底放飾棄了桿想在厭這一溝行謀址生的蘇想法夸，我絨提出封了辭絡(luò)呈，鏟而且感開始?？磮?bào)略紙找郵工作猴，我帖想總眠可以驚做個(gè)克小小蟲的船侄務(wù)助普理吧濤！小懲時(shí)候幼我就稿曾經(jīng)糧在美隔國福冤瑟輪忠船公士司打雹過工稈，專鍬做釘奶木箱摟，或短者是壽在貨庫箱上掘打嘜頭頭的糊小差疤事，韻想想險(xiǎn)我教怕育程唐度不押高，馳也只噸能做雜做這烏種工哲作，潮但是攏我一碼試再群試竟匆然連建這樣勉一個(gè)脾卑微請的工泄作都電沒辦鐵法兒衫找到取。宵我當(dāng)懲時(shí)的饞心情膏不只澤是失秧望所儀能形彩容，如簡直備是對聰人生宰的絕可望，壟我想尸我大緒概只雪能拉蟲出破沖腳踏釣車再米去做窩收帳鉗的工堂作了桑，人晃生至謙此注睛定要戰(zhàn)再去百找一候個(gè)周歷薪1脾8塊殃錢的棕工作逼。蓋離職灰的時(shí)立候我金把一竭支鋼磚筆一及把小眉刀和揭一些延私人雀東西者丟在湊辦公志室里彩，所貿(mào)以一顯天早鞋上我層決定平回去淋把這敗些東愁西拿召回來蠅，因翻為我櫻料到繩再進(jìn)籍去很根尷尬揭所以旱我打毀算逗鏈留一凳兩分樓鐘就觸快快晚溜走錯(cuò)，可挑是正倒當(dāng)我囑在清著桌子翼的時(shí)準(zhǔn)候，沖公司隸的總顆裁，肯華特承力馬壓泰伯伏特先獲生以凡及所蝦有的堆業(yè)務(wù)三員統(tǒng)蹲統(tǒng)聚禾攏在箏辦公嫌室里胳開會(huì)獅，既胖然公剛?cè)蛔呤龀鋈ケ荼厣鄬擂螄?，我占索性熔坐在圓那里訓(xùn)，聽罩其中叼一位抖推銷公員高籌談闊必論，夕他說短得越藍(lán)多，狗我的胖失意樂就更弊加深蓮一層念，因稻為這丘些人賽嘴里普所吐紡出來辮的都拉是我晨辦不產(chǎn)到的廚事情跪，最漸后輪興到泰杠伯特朝先生添做總腐結(jié)了芬，他目只講任了小夜小的持一段援話，賽但是魯這段閘話在黑我隨村后的莖三十蘿一年識職業(yè)犬生涯史中，接卻發(fā)肢生了穩(wěn)長遠(yuǎn)街的影齡響，渣這句湯話是仆這樣咽的：眠“馬各位魔同仁假，總因而言才之提抹到推輕銷保析險(xiǎn)追享根究方底只次有一去件事際，就帳是走列出門叨去拜魄訪你驕周圍靠的人蕉，假節(jié)如你艦?zāi)芨鏉B訴我夕一個(gè)宮具有丑一般卸常識驚的人拼，每牌天勤氧快地恢拜訪艷四到石五個(gè)您客戶成，把徑他知極道的裹保險(xiǎn)嚇知識冠告訴壩這些憑人，寫我可聞以向財(cái)你保駕證他劈在我栗們這降一行扁一定服前途或光明掃。陵”頭就是翅這句廳話使纖我驚陪奇得吐從椅鐵子上抗站起拔來，責(zé)我對綱泰伯姥特先霧生的妖話一殼向深趙信不示疑，善因?yàn)槌娼朗且唤銈€(gè)從裙低層狼工作壓干起鄙的人軍；他閱十一梢歲的冤時(shí)候明進(jìn)到敲這公搜司，即然后寫一直好爬到葵今天伏的地昏位，省即使峰以推悼銷經(jīng)憂驗(yàn)而飼言，訂他本朵人就悶是一司個(gè)優(yōu)隸秀的賀保險(xiǎn)固推銷段員，插這樣輕的人干講出良的話附一定佳不會(huì)州假，顧因此嚇我在懼當(dāng)時(shí)昂的感獨(dú)覺真嶄如撥委云見嘩日，惰我下辨決心脫要試敬試他喝的話結(jié)。劣我告橫訴自逆己說呢，寇“鍛富蘭燥克塘·補(bǔ)貝吉堅(jiān)爾，率你有幣兩條穴能走調(diào)路的哀腿，儉所以四每天揮走出長去把債保險(xiǎn)威的好混處告醫(yī)訴4韻個(gè)人壘到5笛個(gè)人拌決不站成問文題，寄這樣禁的話屋我就屆一定長能成沸功，釀這是葬泰伯蒸特先黃生說軌的，愧一定檢假不虛了。池”暢想通魔了這腸一點(diǎn)恭，我避真是拿高興控?zé)o比莊，同挪時(shí)也奉覺得閃心里獅獲得濕解脫肯。因青為我拒曉得擺只要媽我這旋樣做矛，就缺能一榮步一哲步踏錦入順捐境。式當(dāng)時(shí)若離年辛底只稈剩下邪十個(gè)橡禮拜遭了，督我決憲定十朱個(gè)禮就拜之順中每僅天做果記錄請，把裕我一溫天所妻做的貴訪問命詳細(xì)煎地記廢下來旋，這踏樣的狡話我析才能鬧確保誦自己吩每天哥至少狹出門然拜訪提四個(gè)臭客戶述。從完這些炮記錄及中我最發(fā)覺暫，自哪己每淚天其杜實(shí)可丘以嘗免試更盒多的講拜訪蚊，而沙且我制還發(fā)陣覺每躺天要鬧想拜浙訪四導(dǎo)位客相戶，倍保持稍不間舍斷，辣還真獸不是卷一件況簡單攪的事呈呢！鳥它使抖我想楊到自踏己以蔬往實(shí)違在太牙懶惰縱了，遣我承切認(rèn)自他己根搬本沒固有見趨到幾腿位客肚戶。普就在雪那短黎短十醋個(gè)星嬌期中沸，我哭賣出湯了1姨50熊00效美元術(shù)的人涌壽?？茈U(xiǎn)，禮這些商比這耗過去句十個(gè)挽月里乘面所蹲賣的匠金額晨還要轎多，論15蘿00病0美箏元的咐保險(xiǎn)略在別幅人眼狠里也燦許不宇算什先么，穩(wěn)但是彩它向聲我證醬明了濱泰伯儉特先抵生所療講的淚真的娘太棒師了，陣我也甚能推臟銷保爬險(xiǎn)了父！奪然后芹我開找始領(lǐng)危悟：丟自己幕的時(shí)睡間其址實(shí)是潔非常鄭寶貴焦，因辮此日家后我喇盡量拌減少傻浪費(fèi)抬時(shí)間當(dāng)，同匙時(shí)決甲定為蕉了節(jié)劍省時(shí)稍間，筒干脆叉連工板作日姨記也貼不必霜寫了魚。搏說也漸奇怪跪，從寺那時(shí)賓候開播始我迫的業(yè)塵績又修開始奉往下渠掉，倡幾個(gè)紐月之瓜后，爬我發(fā)欄覺多姜又回龜?shù)揭择v前那釘種叫豆天不住應(yīng)，鴿呼地愉不靈雪的日拼子。唯一個(gè)和周末檔的下暈午我隔把自問己鎖夢在辦稱公室煮里面墓，準(zhǔn)姓備自錦己好薄好反牢省一隆下，叼我在移那里藍(lán)枯坐泳了三來個(gè)小絨時(shí)，吉不停則地反蜜問自災(zāi)己到做底自芹己哪憲里也代了錯(cuò)艙？究啊竟什妙么地才方不餓對勁來？潛我所暢能想輔到的藍(lán)只有律一個(gè)緞答案茶，我存必須捎老老恢產(chǎn)實(shí)奶地承泥認(rèn)，棒我沒昂有全菌力以督赴地介去拜隙訪客畏戶。良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竟然爭毫不側(cè)冷場速地談槽了半忘鐘頭角，但類是更唱出乎俘我意美料之太外的括是，還當(dāng)我新講完羽了之版后，畜竟然組有二熊三十綿個(gè)人穴跑上突來跟程我握欲手，趣而且員告訴休我，冰他們鹿非常狀高興貢聽到拋這場商演講閥。芒這是閣我生當(dāng)平少戶數(shù)幾餅椿得浪意的偶事情怖，它專給了護(hù)我信某心，泄讓我理體會(huì)決到奇鳳跡一瘡般的例感覺勢，事負(fù)實(shí)上幕我愿按意說林這是醬一個(gè)深奇跡捷。兩做個(gè)月賽前我草連在艘正式敏場合想跟人捕說話彼都覺池得畏偵畏縮撲縮，際而現(xiàn)炕在竟牙然能浪站在汁一百練多個(gè)令人面俱前用藥我的篩故事爹來吸鄭引他閑們的介注意繁力，猶而且獸讓他旗們聽經(jīng)得津皇津有唇味，拼當(dāng)我樹走出祖會(huì)場紡的時(shí)釋候，謠我已絲經(jīng)變遍成一譽(yù)個(gè)新墳生的努人。紙這場未二十謠五分泄鐘的吃演講艙為我陵贏得鋸了無工上榮咸譽(yù)，鏟假如弓說我句坐在尸臺下萄經(jīng)年洽累月粉的不崇開口劃說一漿句話趁，最示后我語還是刑我，撇永遠(yuǎn)美沒法吐享受播當(dāng)?！耙藯l”蒸的滋吳味。曉最讓店我吃尼驚的禿是，托當(dāng)天駕的主當(dāng)席，彼伯頓聾·商唯可眨士，量一位奇非常膜出色敞的達(dá)嘩拉唯寨爾群椅律師除，陪昌我一穴齊走食到車?yán)舱尽Ｉ驮诎疑峡偦疖嚳值臅r(shí)博候，六他拉框著我蓋的手瘦，非胞常衷呼心地木感謝鋒我能負(fù)來參昨加這參次演身講，便而且粗希望卵我盡喜可能售再來拋參加持下一立次的聚集合于，就陸在車婦子開麥動(dòng)的稈時(shí)候哭，他般告訴歡我另灶一個(gè)館更好眉的消菠息，離“寺我事醒務(wù)所膽的合設(shè)伙人弓和我椒一直牙想買啄一些咱人壽里保險(xiǎn)避。頸”領(lǐng)有了略這個(gè)厭，當(dāng)靜然我樹立刻焰找到葉再度腸拜訪瀉雀士旨頓的架機(jī)會(huì)男。蓄幾年寇之后雖，伯飯頓律·的唯可疫士變島成了慌大石柏汽車筐俱樂因部的芹會(huì)長俊，這徑是世視界上停第二昨大的做愛車丈人士混俱樂敲部，陶事實(shí)鼻上大能石俱紹樂部炎最后烤成為活我做拋生意擁的幾床個(gè)最竿佳場楚所之障一。置當(dāng)唯淚可士叫這個(gè)席關(guān)系澇不斷讀發(fā)展還下去煌，它瘦為我柱帶來顏了不識少的列生意棟，但艇是不濕論賺網(wǎng)進(jìn)多捐少錢撐，跟源我從歐那些舅演講權(quán)課程庫所得出到自拳信與程勇氣亡比起伯來，法它在肉我眼灶里的詠價(jià)值薄永遠(yuǎn)可比不裳上后揮者。鬧這幾膀次的太課程朽使我伸事業(yè)命一帆概風(fēng)順殘，同轟時(shí)激衰起了炊對生饅活的粉熱誠執(zhí)，從疑此能艱夠清候楚地魄向人槽表示擇我心測中的見想法晉，也萄使我制打敗休我最責(zé)大的拘敵人終——旅恐懼裁。嘗任何股人不補(bǔ)論男株女，個(gè)假如戴正為持恐懼斜所折蔥磨，允假如因缺乏賴勇氣慎和自揮信，奏我一最定鼓喂勵(lì)你效加入昏一個(gè)巾好的得演講訪訓(xùn)練昨班，蹲不要曲加入揉那只帖有上嘗課的萍訓(xùn)練拔班，末要參滑加那秘種每務(wù)一堂稱課你困都能國起來甲發(fā)表嚴(yán)意見摔的訓(xùn)重練班康，因池為豆你真贏正需原要的歌就是膚站起第來練葡習(xí)演嚇講的但技巧影。淘假如監(jiān)你實(shí)龜在不陵能找補(bǔ)到適辭當(dāng)?shù)男勒n程畜，那拒么聽臺聽富沉蘭克軍林的紹意見彎也好尼。富妙蘭克撿林一痕直推妙崇演該講訓(xùn)要練的櫻價(jià)值嶄，因惑此他尿在費(fèi)先城成視立了頸一個(gè)孟會(huì)社字，這唱些會(huì)嘴員們指每個(gè)鄰春天剪集會(huì)怪一次得，每生數(shù)個(gè)爽月或絡(luò)是每替?zhèn)€月征就派切會(huì)員懂們集恒合發(fā)下表演控說，慚同時(shí)孫互相后批評筐，以繪求改庫進(jìn)。栗如果閣你沒鋼有辦廣法找翻到一績位好蹲的老掙師，劣你不無妨學(xué)圍學(xué)富叫克林蠻兩百迅年以吉前的近作法勁?？辔易垡獾街乖诎囝I(lǐng)上受西益最鵲大，渾而且鐘程度溪提高米最多娛的是泰那些醋勇于鍵隨時(shí)于練習(xí)言的人馳，因紀(jì)此即加使像餅我這爹樣的鵲一個(gè)派微不斧足道辜的小籃人物烈，我掏也找釘機(jī)會(huì)滑站在芽臺上阿對大宜家說狠話。艘在一秀開始奔的時(shí)遭候我叮每一兵踏上慣臺就匙嚇個(gè)測半死茂，但幫是我粗終天射還是魂克服阻了這當(dāng)一關(guān)告。之為了亂替自銀己找尿機(jī)會(huì)泥，我劫曾在肥主日俯學(xué)校峰教過勁一班徐只有金八個(gè)肢小男惠孩的培圣經(jīng)儲(chǔ)班，家隨后殘我又逆毛遂嫌自薦輪擔(dān)任為主日強(qiáng)學(xué)樣康的監(jiān)因督人塔。我瘦干這化個(gè)監(jiān)脂督人肆干了絨九年號，這利個(gè)職扔務(wù)給圈我的跨磨練吐一直麗影響北我日娛后在晶社交為場合靠的談瓶話，估這可俱以說遙是我誕所受瘋的最證佳訓(xùn)鼓練之傷一。嚇在我逐一生渴所碰譯過的眠各種汽領(lǐng)導(dǎo)段人物帝，或貪是成修功的滾生意餃人都看具有毛出色務(wù)的勇橡氣與美自信戀，我圾注意怒到他頌們大舌多數(shù)乎都能誤表達(dá)渠自己暢的意德見，視說服航對方澡。因朵此結(jié)酷論是淘克服碑恐懼尚以及頂很快酬地培違訓(xùn)自泉己的息勇氣趁與信董心，腔最好浪常在逮公眾到面前裂演講貸，我悶同時(shí)禾發(fā)現(xiàn)打當(dāng)我朋向群斜眾演蛛說的旦時(shí)候促，若暮是能襲克服膽恐懼市，即璃使對位方是尿大人進(jìn)物也丟是一悟樣。概這種冷演說染訓(xùn)練受以實(shí)仁地參辱加演開講的絮經(jīng)驗(yàn)國，使距我從海原先川暗無足天日別的井柏底跳歇出來掩，使穩(wěn)我睜字大眼攔睛看挽到身犧旁的同機(jī)會(huì)微，而眼大大群地幫蛙助了閥事業(yè)削的發(fā)鞏展，賤這是界我一讀生職土業(yè)生暈涯的困轉(zhuǎn)折侍點(diǎn)之膝一。酬使生磚活安只排井貢然有鏈序的斗唯一拒方法憶在我愚開始陽寫工懼作日舍志后濤不久牢，發(fā)再覺我題是世跨界上炸最不繡能處耽理自次己的過事情輩的人渣，當(dāng)藝時(shí)我腥已把疾次一館年的鋸目標(biāo)旋定了擁出來者，我坦要在毯一年穗里做刷做兩里千次革的業(yè)充務(wù)訪患問，康也就害是每雙個(gè)禮便拜最優(yōu)少出能門四擺十次嫩，但典是我貼發(fā)覺憲實(shí)際殖上我臘根本滋沒辦羨法作委到這裳一步積，因湊此我逼連繼判續(xù)寫供工作犁日志旗的勇菠氣都碧沒有心了。敘我的楊出發(fā)缸點(diǎn)并撓沒有襯錯(cuò)，揀我也皇一直寶很想個(gè)貫徹俘我那銅些決擠心，彈但是繡這些蜻決心匯總是慮下不陶了多子久就桿不了依了之責(zé)，看護(hù)來我摘最大教的難碗題是儉沒辦技法振歲作自諒己，絕讓生戒活安峰排井終然有濁序。薯最后熱我終厭于在銜腦子園里擬咬出一即條改允革之丘道，貪我必中須要蘋花些施時(shí)間積作好帳計(jì)劃蠅工作餓；如團(tuán)果說形把四是十張略，五雁十張漆的名侵片丟配在一塘起，乎就認(rèn)押為自米己已波經(jīng)作獻(xiàn)好出疊發(fā)前繼準(zhǔn)備連的工濁作，斯那是演騙小畫孩的疑伎倆耽，但蒙是如接果每約次出目發(fā)以略前找震出舊宮的檔嘩案，逝仔細(xì)察研究選一下承在以貓前的控拜訪穗之中盾說過些那些丙話，幻做過色那些雙事情件，當(dāng)婆然再良寫下砍在今添天的燦訪問示中要令說些童什么賴東西場，提鹽出什漂么樣優(yōu)的建梳議書窮，或沉者是損如何涉以信互件來喬回答螞，整敲理出眼當(dāng)天攔的日濤程表僻，安陳排好拿禮拜恩一到賠禮拜殘五的鬼約會(huì)亭時(shí)間馬，至爸少要順有四刮到五冶個(gè)小圓時(shí)才都能交脊差。退第一扣步我失把禮焰拜六昨的早晉上劃益出來蜻專門庫做這場些事夏情，禮這是騙我的塞“這自我帆規(guī)劃暢”剃，這余種作槐法到但底有共沒有霜幫助末我改滅善眼樹前的翻困境臨呢？綢我可按以告維訴你派在接噴下來修的禮珍拜一賭當(dāng)我膀出門搭的時(shí)妖候，釘我再騙也不剛須要保把自記己逼化得團(tuán)煙團(tuán)轉(zhuǎn)束，我反可以徑從容錯(cuò)地帶夢著熱養(yǎng)誠與緩自信年去看她每一藏位客鍬戶。飛因?yàn)楸O(jiān)有了棒星期渡六早順上的布準(zhǔn)備葬，我更竟然逢渴望隨能見叫到這聰些客家戶，車坐下鳳來研憶究他對們的已情況要然后奶告訴撇他們田我精弱心想呈出來闊的那毅些他憤們有把幫助嚷的建舟議。院在一檔周結(jié)膚束時(shí)砍，我稻再也集不會(huì)鳴覺得季精疲碑力竭敵，或犧是沮鄉(xiāng)喪而擴(kuò)無成擁就感貴，相愚反地轟我感做到前磁所未帝有的已興奮啦，同棍時(shí)迫委不急服待地膨想下宗一個(gè)塵禮拜馳早些凱來到掏，我股有信亂心在敢下個(gè)葉禮拜絞得到番更多千的收梁獲。悶幾年焦之后華我已剩經(jīng)能伶把自槳我規(guī)其劃日偉移到捆星期球五早網(wǎng)上，婆光以靈應(yīng)付小下個(gè)貝禮拜咽的工枝作；掌這樣體一來三我才范享有雅真正疲的周失末。系說來歸令人地難以侍置信調(diào)，只憶要花衛(wèi)充分緊的時(shí)勁間做屆好事雪前的殊準(zhǔn)備寬，我巨的生嫁產(chǎn)力工竟然秩大大澆提高平，而填缺乏和事前切的規(guī)永劃，堤會(huì)把橡自己劍陷至賀不可壺挽救賴的局贊面。吳我喜戴歡一潑個(gè)禮釋拜過竄四天合緊湊座的日熊子，職而且烤是有澆實(shí)質(zhì)聞工作朝成績泡的日斯子。螺要是蹈一個(gè)騰禮拜侍七天鞏工作籃，但逝是卻期樣樣烏都沒墻有辦糾好，郵人生騎還有青什么暢樂趣常。怨偉大盆的工艇業(yè)家舞亨利牽·堡杜哈看替曾仇經(jīng)說狠過，咱“構(gòu)任何墊事情繞都可擴(kuò)以由械手下柔代勞齊，唯檢有兩召件事淋情即秩自我如思考悶，以批及按冶照事屠情的屯優(yōu)先旅順序荷執(zhí)行慌，非皇要我繪自己余做不冤可。奧”睛杜哈哲替所捕說的塘正是苗我的半煩惱染，但禁是多錯(cuò)年來慘當(dāng)我忘養(yǎng)成接習(xí)慣聯(lián)，每狗個(gè)禮昌拜把宋問題扯解決先掉，恒我發(fā)拉覺其叉實(shí)這志問題循很訊容易梢解決翅，你伸只要避花足邊夠的吃時(shí)間腹，把籠每件踏事做懷周密牽的思督考，臂及完坐善的帖規(guī)劃藥，所旁有問濕題都杏迎刃覆而解茂。淺在本秋章結(jié)冬尾時(shí)炒，我柿?xí)o醬你介弟紹典理型的景美式允工作霧時(shí)間帽表，執(zhí)你別污誤會(huì)赤，我乏特地督擬定荷幾份允表來雷示范藍(lán)，我普只不怪過從漏我過客去的姨檔案壞里隨博手抽裝出一齒張，噸這樣恨你更愧容易兵了解傳它的挪實(shí)際崗效用余。我劃也準(zhǔn)終備讓肚讀者怨參考龍一下蝕我的襲工作方日志戒，對榜許多揀正在筒傷腦勺筋使創(chuàng)自己抖更為集井然歌有序絡(luò)的生譜意人齒而言談，也曬許是拌很好怒的參諷考。飽恐怕鎮(zhèn)也有管不少北的讀霞者會(huì)途說，匪“朝這種善表格疤對我薪不大楊適合嶺，我哥沒有砍辦法偷一成穴不變餃地靠巷著日羽程表勤過活趣，實(shí)聾在太情折磨禽人啦躁！前”佳對這趕些讀廊者我森可以講告訴鍬你，碧我們印每個(gè)喚其實(shí)搶都是禮靠日榜程表知過活慧，關(guān)娛鍵是糠假如悄這個(gè)撐日程而表計(jì)盡劃得踐不夠鴨妥當(dāng)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