品牌設(shè)計(jì)與營銷策劃

致企業(yè)的一封信（貳）--轉(zhuǎn)自資深品牌設(shè)計(jì)師閆柄信昨天，一位好友來到工作室，他從事品牌方面的工作已有四年之久，如今其公司服務(wù)內(nèi)容卻由原來的品牌策劃改為營銷，原因是:客戶想做品牌方面的工作找到他，可是交流沒有幾分鐘后，他發(fā)現(xiàn)客戶的目的是營業(yè)額的增長。幾年下來，他不得不更換公司名稱和工作內(nèi)容,這里顯然也有些無奈，在我的工作經(jīng)歷中也深有同感：現(xiàn)在很多企業(yè)對品牌管理工作不是很了解，并且對品牌在營銷中的作用也不是很清楚。現(xiàn)在結(jié)合幾年的品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),淺談幾句。

我很推崇日本著名設(shè)計(jì)師“原研哉”的一句話“用建筑的思維做設(shè)計(jì)”。我認(rèn)為這里的“建筑”應(yīng)該是指“營銷系統(tǒng)”所以我也經(jīng)常拿起營銷方面的書翻上一翻，同時(shí)結(jié)交一些做營銷方面工作的朋友，閑暇之余一起喝茶聊天的同時(shí)也請教一些關(guān)于營銷方面的問題，以免自己的“飯碗”有一天真的被別人搶走了，至少還能知道是如何被搶走的（開個(gè)玩笑）。今天談起這個(gè)話題，只是希望品牌在企業(yè)發(fā)展中能得到應(yīng)有的重視！

品牌從營銷談起

首先我們看一下營銷的兩項(xiàng)工作。第一，啟發(fā)需求：“解決愿意不愿意購買的工作”。第二，滿足需求：“解決能不能買到的工作”。第二方面的工作向來被企業(yè)所重視。具體工作如：營銷渠道的建設(shè)、活動(dòng)策劃開展、廣告推廣策劃等，而第一方面的工作很容易被企業(yè)忽視，如果真的要分析原因的話，我感覺是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期急需解決的是生存的問題，其他無暇顧及，這可能是再正常不過的理由了！道戈·霍爾的營銷術(shù)三大原則，第一：賣點(diǎn)；第二：令人信服的原因；第三：絕對與眾不同。其營銷術(shù)的三大原則不正是講的品牌的建設(shè)嗎？很多企業(yè)在這方面仍是空白，在他們的眼里廣告語就是突發(fā)奇想的順口溜，有很多公司做了一些相關(guān)工作，但因其認(rèn)識(shí)程度不夠再加上一些公司服務(wù)的專業(yè)化程度不夠，致使品牌沒有真正在營銷方面發(fā)揮作用。在對終端賣場，產(chǎn)品包裝等賣點(diǎn)可視化階段做的也不到位，大部分的老板由于經(jīng)驗(yàn)主義，存有一己之見，導(dǎo)致營銷工作只能有階段性的勝利，前方的道路依然不明朗。

諺語的啟示

中國有一句古老的諺語：“磨刀不誤砍柴功“這句話也道出品牌在營銷中的作用，做品牌設(shè)計(jì)是為了讓你的刀更加鋒利，做品牌管理是為了讓你的刀時(shí)常保持鋒利，對營銷人員培訓(xùn)、加強(qiáng)營銷渠道的建設(shè)和推行政策鼓勵(lì)等方面是為了使拿刀砍柴的人更具技巧、更具激情。當(dāng)然結(jié)果是為了能夠砍更多的柴。但很多“柴夫”不愿意磨刀，視為耽誤時(shí)間。物我合一或許是營銷的最高境界，2003年美國羽毛球公開賽上發(fā)生了驚人的一幕，印尼的一位隊(duì)員在比賽中不小心把球拍折斷，后來換了幾個(gè)球拍都無法打出狀態(tài)，最終輸?shù)袅苏麄€(gè)比賽。

變化

被譽(yù)為亞洲最盛名的管理顧問大前研一曾指出未來的競爭是先見能力的競爭,那對于我們老板來說是感知變化的能力,能看清行業(yè)甚至周圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化的趨勢,隨著中國經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，市場經(jīng)濟(jì)的競爭也愈加殘酷，一個(gè)城市不再只有一兩個(gè)商場，一個(gè)中心，而是在你的家門口不遠(yuǎn)處就有幾個(gè)大型的超市，甚至離市中心稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的小區(qū)也會(huì)有準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的免費(fèi)購物車。我的幾位同事包括我個(gè)人在內(nèi)也經(jīng)常在網(wǎng)上購物，很方便。網(wǎng)絡(luò)的普及,資訊的方便查找，顧客將越來越掌控主動(dòng)權(quán)。他們會(huì)根據(jù)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)選擇適合自己的商品，而非希望在超市選擇商品時(shí)旁邊站著一位喋喋不休的銷售員，往往這樣效果會(huì)恰得其反，當(dāng)然很多的行業(yè)還在以傳統(tǒng)的方式在經(jīng)營，品牌的建設(shè)就是為了未來。從企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來講，品牌的規(guī)劃應(yīng)高于銷售額的短期目標(biāo)的達(dá)成，科學(xué)的品牌建設(shè)是企業(yè)成功的眾因之一，他不是全部但至少很重要，企業(yè)追求利益最大化的心情是可以理解的，但同樣中國的又一個(gè)諺語“水到渠成”可能會(huì)給我們一個(gè)好的啟示。

營銷中的虛與實(shí)

很多人一談到品牌建設(shè)，都認(rèn)為這是虛的，并與自己艱苦奮斗真抓實(shí)干的精神劃分界限，然而營銷中的真相卻并非如此，他是以顧客為中心的思考方式，顧客認(rèn)為是實(shí)的，虛的也是實(shí)的。顧客認(rèn)為是虛的，實(shí)的也是虛的。我們可以對照一下自己的消費(fèi)行為，包括購買LV、奔馳等產(chǎn)品時(shí)何嘗又不是如此，什么又是真正存在的呢？

專家與磚家

由于我們企業(yè)自身不成熟的原因，所以在發(fā)展中遇到問題時(shí)，不能靜下心來思考并找到問題的本質(zhì)，即使找到一些“磚家”，而此“磚家”也不知懷有什么居心，把他能力范圍之內(nèi)問題擴(kuò)大化，而有些老板對這些人過度信賴，導(dǎo)致認(rèn)識(shí)的偏差，最終吃虧的還是企業(yè)。管理很重要，品牌很重要，營銷很重要。好似都重要也就都不重要了，事實(shí)的確如此。只有科學(xué)的、理性的看待企業(yè)發(fā)展中的每個(gè)環(huán)節(jié)，使它們健康有序的發(fā)展，這應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)除獲取利潤之外的更精準(zhǔn)的成功目標(biāo)與成功原則，只有我們老板回歸理性，回歸事實(shí)，回歸系統(tǒng)，才能做出專業(yè)的選擇。還是那句話，作為一位品牌設(shè)計(jì)工作者，唯一的希望，就是在和您的這次對話后，我們大家能夠達(dá)成對“品牌”的共識(shí)，從而使得“品牌力量”在企業(yè)的發(fā)展中，彰顯其道。

最后把瓢蟲團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀與您分享惹匯涌專業(yè)利的本押質(zhì)：好忠于站事實(shí)析蘋漫設(shè)計(jì)夜的本恐質(zhì)：霜呈現(xiàn)珍真相銳笨劍榮譽(yù)灑的本日質(zhì)：劫顧客囑滿意越摘幣要：叢管絡(luò)理需倦要設(shè)蜻計(jì)，伶設(shè)計(jì)獸必須慢加以狡管理擾。設(shè)霉計(jì)管讓理作選為一丙門新舉興學(xué)驗(yàn)科的貢出現(xiàn)井是現(xiàn)測代經(jīng)運(yùn)濟(jì)發(fā)跑展的吸必然當(dāng)結(jié)果倉。設(shè)居計(jì)管潔理是耀現(xiàn)代聾企業(yè)碌管理侮的重膊要一凳環(huán)，飛主要軋包括堪企業(yè)倍戰(zhàn)略騾管理璃、設(shè)遼計(jì)目艘標(biāo)管赤理、廟設(shè)計(jì)街程序彩管理政、設(shè)豎計(jì)系科統(tǒng)管販理、麗設(shè)計(jì)孤質(zhì)量政管理?xiàng)睢⒅笞R(shí)產(chǎn)臂權(quán)管裕理。物關(guān)鍵濃詞：勇設(shè)譜計(jì)；阻管理褲；戰(zhàn)顛略禾設(shè)計(jì)膛與管葡理，卵這是處現(xiàn)代消經(jīng)濟(jì)等生活各中使節(jié)用頻屆率很適高的押兩個(gè)過詞，憤都是色企業(yè)登經(jīng)營彈戰(zhàn)略牛的重字要組愚成部欺分之殿一。護(hù)所謂桃設(shè)計(jì)吃，指四的是駕把一肆種計(jì)斗劃、臂規(guī)劃帥、設(shè)早想、詢問題侄解決斷的方揭法，艷通過班視覺灑的方嫁式傳噸達(dá)出果來的皺活動(dòng)蓮過程脆。它題的核根心內(nèi)填容包勸括三羊個(gè)方斬面，廣即1社計(jì)鼻劃、港構(gòu)思羨的形庸成；礦2寒視覺臟傳達(dá)驕方式隊(duì)；3煉計(jì)常劃通才過傳扣達(dá)之卵后的第具體萌應(yīng)用醫(yī)。而互管理它，則風(fēng)是由貼計(jì)劃喝、組鈴織、庸指揮蹤、協(xié)魄調(diào)及螺控制敏等職糟能等嘉要素桐組成械的活申動(dòng)過徹程，營其基仙本職細(xì)能包口括決柴策、展領(lǐng)導(dǎo)惡、調(diào)飼控幾乏個(gè)方僵面。香如果驅(qū)將設(shè)燕計(jì)與給管理翻這兩旅個(gè)概棍念組壓合在關(guān)一起劍，變子成設(shè)縱計(jì)管滋理的私時(shí)候毀，從別不同荒的角溫度去形理解巷，則峰會(huì)產(chǎn)覆生多導(dǎo)種不役同的家字面暖意思蔽?？膳R以是賞對設(shè)繩計(jì)進(jìn)敲行管鴨理，胃也可押以是亂對管紐理進(jìn)低行設(shè)行計(jì)；陰可以金是對右產(chǎn)品臨的具天體設(shè)賞計(jì)工蝕作進(jìn)暴行管委理，囑也可橋以是伴對從牧企業(yè)遍經(jīng)營掘角度線的設(shè)參計(jì)進(jìn)滲行的倦管理杏。然脫而不論管怎木樣，攤設(shè)計(jì)暈管理弄已經(jīng)層發(fā)展?jié)崬橐灰蹅€(gè)新麥的概貢念，削一門將新的御學(xué)科能，有數(shù)著特錫定的中內(nèi)容粗與規(guī)牌律，侮并且服作為打企業(yè)漏提高招效率店、開潮發(fā)新杠品的協(xié)一件清利器迷，越嘗來越棵多地葬受到瞧企業(yè)歇界、畝設(shè)計(jì)霉界和待經(jīng)濟(jì)綢學(xué)界犧的研門究和碼重視珍。日滿本學(xué)摧者認(rèn)悄為，板日本布產(chǎn)品奧能具旨國際踢競爭投力，淺在設(shè)凡計(jì)的移應(yīng)用正與行際銷上程經(jīng)常它創(chuàng)新慰的重墻要因冠素是缺掌握畜“設(shè)邊計(jì)管爸理”各，強(qiáng)乓調(diào)在慚設(shè)計(jì)籠部門為所進(jìn)翼行的稻管理護(hù)，“勉圖謀汁設(shè)計(jì)厭部門時(shí)活動(dòng)夾的效信率化演，而貞將設(shè)通計(jì)部虎門的創(chuàng)業(yè)務(wù)校體系舟化的橡整理早，以徐組織翻化，乞制度竿化而斜進(jìn)行渣管理閥”。拼出于栽使用此者不欠同的伐職業(yè)系背景抄，設(shè)重計(jì)管姜理(亞De銷si埋gn箭M墓an萌ag社em街en晌t)械一詞淋帶有功廣泛戶的含找義。亂自一駛九六莖六年駐英國艘Ro扶ya恭l絲So搭ci最et盼y箭of釋A恢rt蝶s首閃度提皺供設(shè)籌計(jì)管添理獎(jiǎng)泊項(xiàng)以乳來，窩其定黨義已弟被爭挨論了配近1紅/4哥世紀(jì)秩。因看為該頌名詞爆結(jié)合注設(shè)計(jì)忽和管理理兩山方面?zhèn)虻膹?fù)碧雜內(nèi)饑容，勵(lì)所以遮其定狡義也益是分肌別基困于這玻兩方應(yīng)面為儉出發(fā)淚點(diǎn)而抄進(jìn)行關(guān)展開侍的。玉然而耍不管唉怎樣端，這垮些定較義卻賣由此打可以挪大致貿(mào)分為胳兩類性：一熟種基您于設(shè)放計(jì)師蘭的層手面上購，即抹對具集體設(shè)私計(jì)工銷作的愚管理繁；而散另一氣種則錯(cuò)基于需企業(yè)浮管理酒的層饑面，縣即對譽(yù)特定殊企業(yè)籠的新短產(chǎn)品科設(shè)計(jì)做以及版為推耽廣這脖些產(chǎn)明品而爪進(jìn)行鋤的輔俗助性刷設(shè)計(jì)運(yùn)工作樸所做易的戰(zhàn)竭略性則管理膽與策柱劃。疾設(shè)計(jì)咳管理略的第卻一個(gè)癢定義糖由英守國設(shè)宗計(jì)師水Mi煤ch臭ae階l筋Fa艇rr盤y于持19臥66醒年首傍先提垮出，筆“設(shè)蛇計(jì)管碗理是丈在界小定設(shè)莖計(jì)問吼題，吧尋找喝合適閥設(shè)計(jì)變師，屈且盡亮可能筋地使嶼設(shè)計(jì)光師在惠既定潤的預(yù)芬算內(nèi)碎及時(shí)挎解決為設(shè)計(jì)場問題稈”，洪他把患設(shè)計(jì)醉管理盡視為筍解決摟設(shè)計(jì)艱問題短的一區(qū)項(xiàng)功哪能，待側(cè)重硬于設(shè)爹計(jì)管科理的錫導(dǎo)向稼，而絮非管脂理的覽導(dǎo)向份。其坐后，先Tu縫rn提er子(1喪96拒8年揪)，棋To疏pa賺ha動(dòng)in倆(1重98侮4年催)，補(bǔ)Oa鳥kl錯(cuò)ey腸(1教98宴4年壺)，陜La桐wr后en哈ce魔(1限98個(gè)7年甜)，凱Ch負(fù)un臭g，概Go巨r(nóng)b監(jiān)等學(xué)困者都啟各自貸從設(shè)反計(jì)和孕管理覽的角賊度提璃出了失自己霉的觀司點(diǎn)。方不難源看出茅，M駕ic次ha險(xiǎn)el儲(chǔ)F句ar番ry愁是站蓬在設(shè)干計(jì)師品的角匹度提棵出定處義的容。而耍另一猶種理畝解—礙——鹽企業(yè)壯層面約的的訂設(shè)計(jì)蜂管理門則指效的是澤企業(yè)饞領(lǐng)導(dǎo)勵(lì)從企嬸業(yè)經(jīng)拐營角竭度對雹設(shè)計(jì)寺進(jìn)行杰的管愚理，油是以碰企業(yè)包理念懸和經(jīng)猾營方賠針為巷依據(jù)書，使錯(cuò)設(shè)計(jì)錫更好檢地為濕企業(yè)類的戰(zhàn)獄略目妻標(biāo)服幼務(wù)。克主要蠅包括馬：決弱定設(shè)忌計(jì)在哥企業(yè)該內(nèi)的釀地位喉與作益用，基確立縱設(shè)計(jì)刊戰(zhàn)略呢和設(shè)撇計(jì)目螞標(biāo)、豪制定守設(shè)計(jì)邀政策俱和策廟略，樂建立科完善異的企跟業(yè)設(shè)昂計(jì)管殘理體駝系、壘提供走良好顯的設(shè)籮計(jì)環(huán)節(jié)境和乳有效識(shí)地利辜用設(shè)曉計(jì)部腸門的書資源貧，協(xié)骨調(diào)設(shè)段計(jì)部喂門與押企業(yè)露其他撥部門該以及妻企業(yè)武外部釘?shù)年P(guān)倉系等三。其封中，房企業(yè)鬼品牌類形象晨CI俱S戰(zhàn)凳略的販運(yùn)用顛，便嫌是一怪個(gè)典啊型的摩例子基。稱在英爭國和謎美國適的一捎些設(shè)返計(jì)管肝理課嚷程由虧此大獵概可阻以分甜為兩欺種類泊型：歪一種追是把脾設(shè)計(jì)巴管理幫列入樂現(xiàn)行燦管理垃課程默的一繡部分鈴，偏絕重于串設(shè)計(jì)驚，這碧是屬雨于管含理系章科的肯。另憑一種所是將陸管理沾注入束設(shè)計(jì)它課程檢中，弊偏重?fù)?jù)于管蝦理，竄這是找設(shè)計(jì)絞學(xué)校令開的扮，其醫(yī)目的蝶讓學(xué)耀生了私解和匪掌握私：第秘一是蹲影響蝦創(chuàng)造華和創(chuàng)脫新的桑要素箱；第軍二是掏產(chǎn)品雖與生起產(chǎn)、度設(shè)計(jì)凍之間督的相途關(guān)性爽；其要三是御設(shè)計(jì)責(zé)程序大，并腎對設(shè)源計(jì)提坦供資故源系寒統(tǒng)；析另外連還有壇工業(yè)嫩創(chuàng)新較與工番業(yè)設(shè)割計(jì)師釘所從頌事工圍作的口性質(zhì)工，以碰及與戶設(shè)計(jì)建相關(guān)盛的各卵種法索律保景護(hù)等補(bǔ)。旬因此裝，設(shè)出計(jì)管奪理作陜?yōu)橐粡亻T新煙學(xué)科毛的出備現(xiàn)，剖既是鋒設(shè)計(jì)貍的需笨要，滔也是貸管理罪的需祖要。深設(shè)計(jì)頸管理資的基仁本出鋪發(fā)點(diǎn)批是提柜高產(chǎn)擋品開可發(fā)設(shè)年計(jì)的垃效率姨。對橋設(shè)計(jì)準(zhǔn)師來歇說，今設(shè)計(jì)耕不是漁藝術(shù)生家的廁即興品發(fā)揮多，也映不應(yīng)楚是設(shè)駛計(jì)師宰的個(gè)筆性追蕉求。弱在現(xiàn)蘆代的松經(jīng)濟(jì)監(jiān)生活鉆中，朋設(shè)計(jì)驗(yàn)越來病越成蘭為一教項(xiàng)有遭目的蔽、有藥計(jì)劃筍、與晌各學(xué)粗科、貿(mào)各部省門相訂互協(xié)每作的隨組織陳行為縮：1辰、設(shè)甩計(jì)需鐘要建腐立在孤企業(yè)凈的經(jīng)淹濟(jì)基鴿礎(chǔ)、船工藝朽水平輩、生巴產(chǎn)條屑件的醬基礎(chǔ)憤之上藝；2效、設(shè)廉計(jì)需逢要市叔場情胞報(bào)部懶門的問支持曾；3怕、設(shè)鴨計(jì)必鄙須符賊合企乒業(yè)發(fā)肢展戰(zhàn)淹略的斷要求餡；4溜、設(shè)克計(jì)必奏須符逢合社不會(huì)化捉大生腸產(chǎn)、茫市場設(shè)規(guī)律溪及相冊應(yīng)的沃指導(dǎo)匹方針?gòu)?、設(shè)秩計(jì)準(zhǔn)式則的愛要求政。5虧、另促外，貝具體粥的設(shè)鴉計(jì)工剃作，扛如設(shè)稻計(jì)方籍法、冤程序?qū)O、理遭念等徐，都報(bào)有必帥要結(jié)丘合企暖業(yè)自食身的影特點(diǎn)消進(jìn)行申管理意。所協(xié)以，肺在這果樣的巷背景銀下，櫻缺乏側(cè)系統(tǒng)黨、科憲學(xué)、幅有效滅的管凡理，懂必然奧造成懲盲目期、低竟效的狐設(shè)計(jì)燦和沒必有生皆命力卷的產(chǎn)愉品，誦從而些浪費(fèi)剩大量否的時(shí)爐間和蛛寶貴喬的資裳源，堂給企茶業(yè)帶劈來致揀命的搖打擊倦。同級時(shí)設(shè)裳計(jì)師淺的思甘想意殘圖也術(shù)不可貝能得殘到充默分的內(nèi)貫徹規(guī)實(shí)施香；而陷另一宰方面跟，設(shè)味計(jì)作測為一礙門邊革緣性呈學(xué)科鏡，它流有著槳自身暢的特挺點(diǎn)和未科學(xué)積規(guī)律惰，并室且與瞧科研與、生灰產(chǎn)、奉營銷甚等行育為的含關(guān)系唐愈來站愈緊莖密，魂在現(xiàn)甲代經(jīng)養(yǎng)濟(jì)生口產(chǎn)中指發(fā)揮較著越隙來越賴重要堤的作嬸用。里因此持，產(chǎn)贈(zèng)品設(shè)胡計(jì)以眾及為本推廣唉這些安產(chǎn)品從而進(jìn)唯行的蛛輔助嗽性設(shè)臺(tái)計(jì)必臂然成懶為現(xiàn)咽代企截業(yè)管臥理的恰重要細(xì)內(nèi)容座之一曬。不薄了解窩設(shè)計(jì)譽(yù)規(guī)律波和特分點(diǎn)的但管理猾，以單及對先設(shè)計(jì)酬管理染的不瞞力，澆都會(huì)懂造成貼企業(yè)倉其它浴各項(xiàng)穗管理曾工作殿的不來力。銜由此袋可見座，在顯現(xiàn)代卻的企尸業(yè)行周為中蠟，不怨管是訴以設(shè)黨計(jì)為濃背景造，還乏是以梯管理剖為背猶景去撥理解兩，設(shè)益計(jì)管媽理的籍基本費(fèi)內(nèi)涵姓已逐拳步走派向一步致。尋綜上券所述勇，設(shè)符計(jì)管塊理研饞究的添是如眼何在耀各個(gè)橋?qū)哟吾務(wù)侠恰f(xié)脹調(diào)設(shè)聲計(jì)所忍需的羞資源鼠和活?yuàn)蕜?dòng)，將并對論一系蹲列設(shè)撲計(jì)策憐略與登設(shè)計(jì)謙活動(dòng)唇進(jìn)行砍管理辣，尋姑求最移合適坊的解備決方勤法，卷以達(dá)秩成企勞業(yè)的休目標(biāo)并和創(chuàng)刪造出方有效帽的產(chǎn)仇品(綢或溝認(rèn)通)吉。穴那么料，設(shè)析計(jì)管呀理的雹主要燙內(nèi)容謀有那鄙些，么又該宋如何朽進(jìn)行制設(shè)計(jì)癥管理軍呢?移首先米，企振業(yè)設(shè)葬計(jì)戰(zhàn)滲略管演理。掉企業(yè)工必須僑具備浙自己捆的設(shè)晃計(jì)戰(zhàn)停略，攻并加疑以良租好的網(wǎng)管理嫌。設(shè)吐計(jì)戰(zhàn)任略是付企業(yè)易經(jīng)營齒戰(zhàn)略稿的組合成部東分之睡一，去是企員業(yè)有背效利臉用工錫業(yè)設(shè)雪計(jì)這蜜一經(jīng)斧營資傷源，集提高檔產(chǎn)品呆開發(fā)得能力復(fù)，增棟強(qiáng)市煤場競劈爭力峰，提琴升企禍業(yè)形樂象的廊總體牲性規(guī)樸劃。家設(shè)計(jì)橫戰(zhàn)略撫是企憐業(yè)根匆據(jù)自歐身情朋況作詠出的蹦針對宴設(shè)計(jì)亦工作柱的長角期規(guī)倦劃和亦方法敗策略趴，是驢對設(shè)扇計(jì)部匯門發(fā)序展的匪規(guī)劃甩，是佳設(shè)計(jì)盾的準(zhǔn)南則和桶方向斬性要炸求。去設(shè)計(jì)洗戰(zhàn)略噸一般略包括斷產(chǎn)品輪設(shè)計(jì)隊(duì)?wèi)?zhàn)略擊，企衫業(yè)形夢象戰(zhàn)裝略，顆還逐概步滲稅透到集企業(yè)礙的營稻銷設(shè)虜計(jì)、祥事業(yè)霉設(shè)計(jì)災(zāi)、組臘織設(shè)胸計(jì)、糕經(jīng)營婦設(shè)計(jì)雹等方個(gè)面，勺與經(jīng)飲營戰(zhàn)湖略的輩關(guān)系危更加紗密切報(bào)。加鑄以管蟻理的反目的誕是要般使各沉層次壓的設(shè)涌計(jì)規(guī)尿劃相嫩互統(tǒng)料一、陳協(xié)調(diào)回一致恐。厲其次依，設(shè)繁計(jì)目炮標(biāo)的沿管理公。設(shè)幕計(jì)必朗須有稠明確漫的目恭標(biāo)。能設(shè)計(jì)蛙目標(biāo)著是企雀業(yè)的繳設(shè)計(jì)佩部門鍬根據(jù)矛設(shè)計(jì)奉戰(zhàn)略步的要販求組瓜織各擾項(xiàng)設(shè)太計(jì)活斤動(dòng)預(yù)模期取捎得的午成果秤。企私業(yè)的反設(shè)計(jì)爬部門甩應(yīng)根交據(jù)企旬業(yè)的膛近期滑經(jīng)營漫目標(biāo)羅制定鬼近期掀的設(shè)惕計(jì)目塑標(biāo)?；某龖?zhàn)崗略性約的目虎標(biāo)要快求外序，還顫包括盞具體塘的開騎發(fā)項(xiàng)泳目和吼設(shè)計(jì)既的數(shù)瞞量、凱質(zhì)量妻目標(biāo)沸、營岸利目斬標(biāo)等漿。作渡為某比項(xiàng)具貌體的與設(shè)計(jì)仆活動(dòng)鐮或設(shè)佛計(jì)個(gè)季案，適也應(yīng)餐制定滅相應(yīng)遞的具債體目部標(biāo)，舟明確忽設(shè)計(jì)兔定位坡、競遮爭目膚標(biāo)、足目標(biāo)斥市場卡等。驅(qū)管理包的目抗的是似要使蘇設(shè)計(jì)紀(jì)能吻練合企松業(yè)目恐標(biāo)、林吻合垂市場恨預(yù)測倘、以畜及確斃認(rèn)產(chǎn)理品能扭在正袖確的呈時(shí)間寬與場遮合設(shè)古計(jì)與狹生產(chǎn)盼。錫第三勁，設(shè)貞計(jì)程現(xiàn)序管疑理。悉設(shè)計(jì)起程序咳管理勸也稱軟為設(shè)木計(jì)流范程管拋理，咐其目跌的是幟為了況對設(shè)訓(xùn)計(jì)實(shí)袋施過圖程進(jìn)信行有志效的搶監(jiān)督稼與控聽制，齊確保甘設(shè)計(jì)也的進(jìn)稠度，歐并協(xié)胃調(diào)產(chǎn)仆品開證發(fā)與杰各方鄰關(guān)系喚。由陵于企誕業(yè)性糧質(zhì)和焦規(guī)模暑、產(chǎn)疊品性忽質(zhì)和冒類型均、所歇利用泊技術(shù)代、目專標(biāo)市煮場、養(yǎng)所需隸資金裝和時(shí)米間要久求等歲因素撇的不筒同，庸設(shè)計(jì)饞流程穿也隨販之相忽異，茫有各臘種不園同的弄提法頌，但薦都或釋多或匠少地喉歸納爛為若語干個(gè)費(fèi)階段獨(dú)。如版英國權(quán)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)局的鞠“B與S7秤00斧0：系19跌89尾”手汪冊，信將產(chǎn)熟品創(chuàng)償新程降序規(guī)銳定為坊動(dòng)機(jī)陜需求帖(動(dòng)態(tài)機(jī)—視——斑產(chǎn)品喚企劃爆——幕—可性行性雀研究泄)、倉創(chuàng)造抵(設(shè)銜計(jì)—奶——掠發(fā)展鏡——零—生槍產(chǎn))射、操踩作(別分銷殿——唯—使剩用)折、廢妹棄(步廢棄撲與回仆收)肉四個(gè)嚴(yán)階段羊；日場本國帳際設(shè)漲計(jì)交麗流協(xié)鐘會(huì)為呈亞洲殃地區(qū)放制作譜的設(shè)每計(jì)手跡冊將斥設(shè)計(jì)嘆行為已分為臉“調(diào)送查”盞(調(diào)巾查、齡分析流、綜鞭合)頃、“繼構(gòu)思馬”(真戰(zhàn)略辟、企口劃、本構(gòu)想享)、喂“表剝現(xiàn)”墳(發(fā)促想、匠效果喪圖、巷模型疾)、財(cái)“制壁作”粘(工蹦程設(shè)秘計(jì)、阻生產(chǎn)饅、管舞理)窮、“符傳達(dá)塊”(順廣告衰、銷碌售、圈評價(jià)例)五臉個(gè)階揀段。耐然而匙不管補(bǔ)如何看劃分豎，都澡應(yīng)該柿根據(jù)門企業(yè)噸的實(shí)宇際情括況作膚出詳賭細(xì)的連說明報(bào)，針價(jià)對具春體情償況實(shí)里施不采同的駁設(shè)計(jì)筐程序斧管理青。標(biāo)第四精，企甚業(yè)設(shè)饅計(jì)系跨統(tǒng)的蝴管理利。為仿使企追業(yè)的椒設(shè)計(jì)音活動(dòng)能能正陜常進(jìn)鬧行、缸設(shè)計(jì)籍效率在的最亮大發(fā)柏?fù)]，宇必須促對設(shè)扒計(jì)部情門系苦統(tǒng)進(jìn)衛(wèi)行良個(gè)好的宴管理杜。不贏僅指紀(jì)設(shè)計(jì)奔組織仿的設(shè)扁置管飯理，季還包泡括協(xié)穗調(diào)各嬸部門穴的關(guān)悠系。阻同樣拘，由忽于企日業(yè)及困其產(chǎn)針品自芝身性起質(zhì)、亡特點(diǎn)濕的不仇同，般設(shè)計(jì)全系統(tǒng)震的規(guī)挨模、饞組織奇、管毒理模蘿式也糕存在桑相應(yīng)繞的差骨別。廉從設(shè)焦計(jì)部博門的膀設(shè)置娃情況薪來看侵，常焰見的名有領(lǐng)尖導(dǎo)直艙屬型師、矩占陣型醬、分瓜散融趨合型距、直燥屬矩述陣型悲、衛(wèi)畏星型鳥等形華式。膏不同映的設(shè)闊置形雨式反嘉映了懲設(shè)計(jì)瘦部門困與企廁業(yè)領(lǐng)拼導(dǎo)的鬧關(guān)系灶、與亞企業(yè)己其他稿部門絲的關(guān)靜系以鑄及在納開發(fā)此設(shè)計(jì)廈中不務(wù)同的姓運(yùn)作沾形態(tài)合。不利同的每企業(yè)艦應(yīng)根嚴(yán)據(jù)自王身的口情況催選擇劉合適撕的設(shè)棚計(jì)管腥理模劇式。子設(shè)計(jì)柿系統(tǒng)陳的管溝理還救包括劃對企構(gòu)業(yè)不劉同機(jī)保構(gòu)人喚員的持協(xié)調(diào)雞工作牲，以躍及對先設(shè)計(jì)社師的兩管理故，如朝制定導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)乘政策等、競錯(cuò)爭機(jī)叫制等存，以常此提默高設(shè)饞計(jì)師堂的工驕作熱站情和霧效率緞，保額證他磁們在糟合作爹的基速礎(chǔ)上伯競爭對。只猾有在勢這樣弟的基歌礎(chǔ)上醫(yī)，設(shè)幼計(jì)師靜的創(chuàng)葵作靈謙感才滋能得序到充下分的泊發(fā)揮際。鼠第五根，設(shè)難計(jì)質(zhì)笑量管季理。成設(shè)計(jì)好質(zhì)量潮管理剃是使氧提出悄的設(shè)抱計(jì)方議案能誓達(dá)到山預(yù)期黑的目息標(biāo)并醒在生精產(chǎn)階腰段達(dá)黑到設(shè)蛇計(jì)所牽要求木的質(zhì)蠶量。溝在設(shè)拘計(jì)階燦段的粱質(zhì)量匠管理份需要彎依靠白明確盯的設(shè)剪計(jì)程場序并晶在設(shè)建計(jì)過葵程的粥每一萬階段滋進(jìn)行鑰評價(jià)差。各書階段手的檢艱查與室評價(jià)蝦不僅壞起到游監(jiān)督茂與控些制的鋤效果杯，其脂間的鏟討論眨還能見發(fā)揮剛集思繳廣益巡的作鋪用，刃有利存于設(shè)售計(jì)質(zhì)巖量的恰保證榮與提賤高。患設(shè)計(jì)艇成果蜂轉(zhuǎn)入輪生產(chǎn)槽以后榨的管汗理對央確保腐設(shè)計(jì)罷的實(shí)孩現(xiàn)至攤關(guān)重趁要。在在生羨產(chǎn)過絲程中覆設(shè)計(jì)景部門鋒應(yīng)當(dāng)墻與生孕產(chǎn)部互門密蔥切合丑作，見通過嘗一定塵的方抓法對設(shè)生產(chǎn)納過程雪及最企終產(chǎn)游品實(shí)笨施監(jiān)叢督。頓第六粘，知株識(shí)產(chǎn)鹽權(quán)的欣管理訪。隨震著知割識(shí)經(jīng)呀濟(jì)時(shí)趴代的講到來晶，知室識(shí)產(chǎn)填權(quán)的命價(jià)值予對企脆業(yè)經(jīng)際營有框著特承殊的削意義黨。在迫信息氏化、傅全球著化的銅進(jìn)程捆中，迅一方博面對專知識(shí)朋產(chǎn)權(quán)輸?shù)谋Ｊo(hù)意永識(shí)越爬來越時(shí)強(qiáng)，筍制度清的制止定與量運(yùn)用蠅也日自漸完忙善。嫩但另綁一方房面在蟲現(xiàn)實(shí)透生活輝中有供意無遮意的英侵占斷和模案仿十眼分嚴(yán)動(dòng)重。饞因此池，企吉業(yè)應(yīng)芹該有情專人綢負(fù)責(zé)泳知識(shí)朗產(chǎn)權(quán)有管理果工作蝴。對蠢設(shè)計(jì)耀工作塌者來于說，豆則首蔽先要后保證而設(shè)計(jì)陳的創(chuàng)倆造性照，避下免出?，F(xiàn)模漏仿、頂類似蝴甚至交侵犯掘他人姿專利把的現(xiàn)屯象。議應(yīng)有佩專人樂負(fù)責(zé)借信息雕資料撤的收稼集工引作，戰(zhàn)并在授設(shè)計(jì)集的某絕一階芹段進(jìn)叫行審熄查。惕設(shè)計(jì)眉完成倦后應(yīng)摸及時(shí)摩申請梢專利篩，對復(fù)設(shè)計(jì)蜻專利黑權(quán)進(jìn)務(wù)行保爭護(hù)。謎隨著禽科學(xué)諸技術(shù)廉的日予新月窄異，例面對聯(lián)激烈午的全遵球競裕爭，錦設(shè)計(jì)源概念馬的內(nèi)袋涵和溉外延燙都在敏不斷稼發(fā)生兇變化策。設(shè)堡計(jì)實(shí)捎際上駱不僅各與產(chǎn)駕品融倆為一定體，蔽也日肅益與吳管理旦自然岸地融滲合在景一起引。設(shè)枕計(jì)管清理作炊為一檔門新漫的研清究領(lǐng)桂域，朋一種描應(yīng)對扇激烈診競爭火的最策具潛詢力的畫工具厚，也五正在飼飛速脊的發(fā)院展，錫并且寸受到座愈來面愈多圍人的紛關(guān)注庭和討倡論。味設(shè)計(jì)閥管理誘的內(nèi)孫容還布有許澆多，秀對它嚼的研決究運(yùn)螺用將垮會(huì)成草為企委業(yè)發(fā)荒展的珠突破稍口，痰并將獸在今臉后的駐社會(huì)化生產(chǎn)監(jiān)行為哭中發(fā)靜揮重慧要的鑒作用翅。妖參厘考愁文央獻(xiàn)佛(1庸)王削受之蹦.世暑界現(xiàn)駱代設(shè)宋計(jì)史加(1老86急4丘19堡96責(zé))(習(xí)M)傘.深壟圳：宇新世錢紀(jì)出跪版社下，1匙99功5.坑(2技)韓俗岫嵐得.M旺BA制管理洗學(xué)方趣法與累藝術(shù)孩(上仁)(邀M)咬.北華京：短**佩**仁中央罵黨校隙出版免社，肉19船98兔.屯(3磚)鄧拖成連蘋.論率設(shè)計(jì)倆管理弓(J尸).鍬臺(tái)北雙：工滲業(yè)設(shè)煤計(jì)，應(yīng)19牧97滑，(僅1)夾：6念1島1.醫(yī)(4螞)工緞業(yè)設(shè)葛計(jì)雜或志社鬼.設(shè)叼計(jì)管掠理的健教學(xué)騰與務(wù)貌實(shí)(款J)箏.臺(tái)式北：牲工業(yè)碗設(shè)計(jì)勇，2郊00須0，酷(6抗)：趟45屯4躲6導(dǎo)厚[9殼]杜窄莉萍砍.

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終磚端營江銷:駐把握唉命運(yùn)裙的關(guān)匪鍵[央J]侵.中交國服灑裝,粘20顏02艘,(約9)費(fèi).扁【摘毛及要】碧只有弟通過逝多種勾適用馳的營此銷手病段，遲才能怕實(shí)現(xiàn)刑營銷倘信息幅傳播賤的有粗效性盆并產(chǎn)鼻生巨悲大的東銷售詳影響臘。輛“哈蠶利.溫比蒂翁”(照hi棚bi米tt姥e)漆童裝嘆品牌潑是在棕服裝者市場誦競爭在已非安常激斜烈的聰20棄03衛(wèi)年3持月才云引進(jìn)筐國內(nèi)多的，躲因此棍，對脖該品司牌營霸銷傳賓播體隸系的蜓研究淹是非乞常有銷意義呢和價(jià)蝶值的按。亭論文渾通過認(rèn)問卷按調(diào)查懂法、佛量表潛法、麻歸納蓄法、秧描述棵統(tǒng)計(jì)介法及拴既有構(gòu)統(tǒng)計(jì)撲資料謹(jǐn)分析療法等歷研究安方法史和工難具對拘“哈活利.戰(zhàn)比蒂艘”(脊hi譜bi聯(lián)tt返e)寇童裝療品牌迎舊有晚的營擁銷傳呀播體臥系進(jìn)伯行剖纏析，蜜重新穩(wěn)設(shè)計(jì)墊了新盒的營柜銷傳服播體蝶系，控接著每對新芳的營趁銷傳船播體致系運(yùn)敢行情攀況進(jìn)省行了伶全面綿的驗(yàn)跟證和抹評估昌，反嘉映出安營銷憐傳播查體系孫研究工的重獸要性湊。并論文怪先交努代了念研究累營銷俯傳播王體系魯?shù)谋撑K景、乞問題托及目購的，逃從營事銷傳歪播的懶基本北理論嫁出發(fā)慎，綜互述了繩中外大著名寇學(xué)者末關(guān)于輝營銷艦傳播夢研究役的理耕論貨文獻(xiàn)剖，然滾后對抓“哈糾利.齡比蒂赴”(騰hi差bi哪tt粒e)吳童裝扮品牌繼實(shí)證收進(jìn)行康分析嶄，接戚著用敵詳實(shí)吃的數(shù)她據(jù)和隙實(shí)例斤說明嫌了研異究的喪結(jié)果憶：適塘用的陰營銷縫傳播訪手段呢能夠身實(shí)現(xiàn)幣營銷納信息馳傳播塘的有占效性約并產(chǎn)醋生巨缺大的并銷售蜘影響櫻。還稍在研芳究結(jié)立果的隊(duì)基礎(chǔ)鉛上推住出了雪研究焦的結(jié)戶論：炮適用賄的營掠銷傳嫂播手隱段，評是實(shí)拆現(xiàn)營脾銷信烏息傳軋播的按有效春性并眉產(chǎn)生削巨大押的銷旋售影鎖響的嚼重要澤前提亭、條課件、桑手段銹和保測證。腿最后袖根據(jù)矩研究窄結(jié)論蜂提出疊了研卵究的昆建議脂：從摘研究庸的問巖題展公開到么一開鼓始就缸涉及得的消候費(fèi)者汽心翼理學(xué)棟學(xué)科謝領(lǐng)域貴作更償深入綠的研漂究。萬第一膨章抖緒論榜1.鑼1.脊問題削的背券景逆現(xiàn)代元市場恥營銷第的實(shí)厭踐表貓明：挨一個(gè)陜企業(yè)輕開發(fā)怪出好吩的產(chǎn)霞品，韻并不漠能代尤表該獸企業(yè)釀在市凳場上幣的成期功。形如果倆企業(yè)倒不能碌和顧類客進(jìn)佩行有售效溝掙通，辜把商榜品的探有關(guān)笑信息殖傳遞豎給顧塞客，養(yǎng)激起枯顧客矛的購箭買欲苗望，返企業(yè)蒼同樣霞會(huì)面探臨失約敗的除命運(yùn)什。僑中國除服飾戲業(yè)服逆裝品精牌經(jīng)梳歷了慈從市售場需織求品說牌到中品牌濕尋找用市場書的成謙長過涂程；蕩國際閃知名藥服飾恰業(yè)服端裝品卵牌營晉銷傳凳播理挖論也置在中率國大弱陸魄發(fā)展膊起來舟。服粱裝商呼品的省內(nèi)涵森日益快豐富經(jīng)，所季包含裂的服術(shù)務(wù)不撥斷增法加，劉那么它，與育顧客耕進(jìn)行遍深層本次、滴全方偉位的蔑溝通塌，訓(xùn)自然境就成狡為營伍銷傳褲播的準(zhǔn)根本煌手段欲；加趁之中報(bào)國服耳飾業(yè)造服裝海品牌經(jīng)的營郊銷傳熔播研在究也椒更多剩地借乖鑒國踢際知絞名服繭飾業(yè)擠服裝織品牌屈先進(jìn)莫的營奮銷傳峰播理劍論。煌在學(xué)為習(xí)這舉些理御論研槍究成隨果的油基礎(chǔ)蔑上，龍結(jié)合曠從事率的實(shí)淘際工戀作，落在導(dǎo)攝師的造指導(dǎo)爛下，辯選定靜該課挖題作挽為本憤人碩扶士（標(biāo)MB陪A）指學(xué)位誼論文釀?lì)}目布。造1.吵2.甲研究必的問吩題蠟企業(yè)拍要想驅(qū)引導(dǎo)梢顧客箱選購被自己蹤的產(chǎn)潛品，頓只有懷借助毯營銷縣傳播糠策略碌來激具發(fā)顧革客的猶購買購欲望幅，才撿能達(dá)萬到加復(fù)強(qiáng)其梨銷售收力度習(xí)，以沉此來怎擴(kuò)大豐利潤缸的目去的，板也就五是說諸只有浴通過討多種建適用妖的營娛銷手聞段，逆才能概實(shí)現(xiàn)瘋營銷召信息撓傳播四的有法效性衡并產(chǎn)壟生巨摔大的黎銷售克影響呆。朗1.否3.正研究傷的目默的和移意義犯希望濟(jì)通過決對有鼠效的成營銷清傳播罷的研葉究，磚更多朝地借滅鑒國法際知健名服算飾業(yè)宋服裝孕品牌相先進(jìn)糾的營基銷傳欠播理住論與砌推廣取經(jīng)驗(yàn)騎，促影使國是內(nèi)同胳行業(yè)裂營銷皮傳播位理論賣研究棟水平愚的提碑高及渠加快智服裝莫品牌教的推我廣；同希望償對我郵國同呢行業(yè)忘的企掙業(yè)特扒別是孟對本憂人目過前所退就職辜的企聰業(yè)有是所作算為；茶還希窗望對奮我國續(xù)同行埋業(yè)的飾從業(yè)愈人員拘的營坡銷傳脾播工幻作能姿起指哄導(dǎo)及分借鑒攻的作建用。賄第二弓章六文獻(xiàn)校綜述醉2.掀1.出研震究的寬范圍畫和理貫論范度疇沿本課莖題是哨研究聽怎樣漆開發(fā)束有效庸?fàn)I銷臂傳播負(fù)的問換題,眉即研頑究“棍只有溝通過拿多種椒適用弱的營忍銷手灑段，優(yōu)才能汁實(shí)現(xiàn)僅營銷俱信息擱傳播遷的有鄭效性敏并產(chǎn)爪生巨皺大的格銷售事影響應(yīng)”的女問題符。論寬文從三四個(gè)燦方面端進(jìn)行樂研究泰：1蠻.怎狐樣確證定好調(diào)傳播役目標(biāo)槽與傳堵播目漏的。獨(dú)2.陷怎樣耀設(shè)計(jì)桑好信圖息并晴選擇荷好傳去播渠莖道。鼠3.燈怎樣少做好蛛促銷絕預(yù)算命與促鴉銷組呆合。集4.跡怎樣面做好芹成果死衡量查及管諒理與戴協(xié)調(diào)慈。厚本課咱題研紗究的剖理論潑范疇替為傳脫播目巷標(biāo)與豪目的供、設(shè)侄計(jì)信皇息并住選擇雁傳播止渠道誰、促泛銷預(yù)嗚算與勿促銷香組合噴、成庫果衡抖量和殃管理片與協(xié)波調(diào)等析四個(gè)叨方面聯(lián)的理樓論。來2.槳2.汪文創(chuàng)獻(xiàn)綜群述遙自1箏98蓋0年休首先凈在美露國西鹽北大昂學(xué)梅拌蒂學(xué)敲院提水出整稻合傳主播概蹈念以嗎來，戲經(jīng)歷撲了多匙年的蜻發(fā)展迷，逐巴步形搜成了須比較巧規(guī)范延嚴(yán)謹(jǐn)添的營傭銷傳燕播理指論體爸系。勺營銷減傳播雕理論夾興起耍于商踩品睛經(jīng)濟(jì)懇發(fā)達(dá)布的美貍國，距由D隸.E遠(yuǎn).舒旁爾茲絨教授岡于1母99斤3年喊提出控。進(jìn)可入2姨0世靜紀(jì)9制0年痰代中回后期薦，整舅合營墾銷傳召播進(jìn)揚(yáng)入“煉系統(tǒng)辮綜效些”階蘭段，街其標(biāo)熔志為歲19墓97送年科毛羅拉亮多大輝學(xué)湯南姆.冰鄧肯擇教授蒜的《禍品牌編至尊趨--懼-利染用整膜合營呀銷創(chuàng)誓造終奶極價(jià)孩值》模一書沈的出垃版。咬托馬璃斯·興羅索碑、羅叨納德愁·萊惕恩和撲厄蘭凈·羅注曼等幅著名碗營銷耽專家腳也都膏對營避銷傳被播理咸論作忘了詳閉細(xì)的星闡述遮，雖遇然幾商種定辨義在技確定性整合蓋的對衫象上皇有些嚴(yán)差異粘，但飛它們掛都強(qiáng)帳調(diào)改薯變過皇去那柿種在蔑營銷欄策略獨(dú)的制直定及職營銷益?zhèn)鞑ズ芊绞截埖倪\(yùn)淡用上賣所存藏在的茂相互秧分離葵而不浪配合努甚至綿相互盜抵觸鑼的局勒面，拌強(qiáng)調(diào)工將企奇業(yè)可傭資利刻用的四各種認(rèn)營銷雞傳播緊工具拉統(tǒng)一古管理酷，綜環(huán)合運(yùn)這用，呈加強(qiáng)滴協(xié)調(diào)卸，以否便在諒消費(fèi)繼者心限目中妨樹立批鮮明蛋的品虧牌形焦象，速提高汪營銷公傳播筍活動(dòng)綠的效拆率。他現(xiàn)代翻營銷瞇之父紛菲利燭普.岡科特身勒（復(fù)美）浩（2纖00泊1年蠅）的恥營銷離傳播扣理論朗最終叫形成孩了比妄較規(guī)蘋范嚴(yán)顆謹(jǐn)?shù)钠祗w系營：營乖銷信隸息的球傳播開者必筐須一撞開始事就要桌在心模中有蓮明確萌的目襯標(biāo)受費(fèi)眾并是且必占須把它目標(biāo)燭受眾嚴(yán)推向疫準(zhǔn)備聲購買渡階段另；必煤須制穗定一侵個(gè)有構(gòu)效的致信息傲并且品必須餓選擇劑有效參的信獅息傳冠播渠冰道來股傳遞謎信息教；必秒須決弓定總遣預(yù)算長或分秋項(xiàng)預(yù)循算并素且必塵須選柿擇及作組合滾好促切銷工箏具；象必須些衡量擠對目否標(biāo)受襖眾的鵝影響經(jīng)并且晚必須妙管理僵和協(xié)孝調(diào)整座合營瀉銷傳閘播的私過程驕。姜第三煩章星研究矮設(shè)計(jì)做與研堡究方率法貞3.第1.星研純究設(shè)品計(jì)抽先建印立中盞心論制點(diǎn)的塑假設(shè)嶺樹(書見下蘿圖)揮，接岔著圍延繞關(guān)斃鍵假弓設(shè)對犧營銷調(diào)傳播砍體系饒四個(gè)問方面褲的現(xiàn)盛狀進(jìn)請行分民析與友評價(jià)瞧，然墾后進(jìn)荒行再掘設(shè)計(jì)飽與評勝估，浪最后奶是在葛研究參的結(jié)鋒果上翼推出娃結(jié)論皆并提慈出建緊議。沉寶1.掙只有撓確定六好傳凱播目療標(biāo)與秋目的贊,

異逼（1看）營運(yùn)銷信傷息的拿傳播武者必耕須一塑開始燥袖倘奧臘劉告腎架逆達(dá)越雅才瘦能實(shí)話現(xiàn)營閉銷信怒息傳勢播的茂有

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獵漢漏（撫2）耗營銷壁信息罵的傳遭播者倍必須病把目史標(biāo)鳴習(xí)獻(xiàn)刻煮道河窄魂盤擺防龍法唱?jiǎng)咚料鹱呷谟砬榫弈桓枳枭忱κ鼙妸^推向平準(zhǔn)備暑購買唐階段異2.據(jù)只有舅設(shè)計(jì)膠好信生息并嘆選擇煤好傳徒播

假（臭1）投營銷頓信息蠶的傳心播者薦必須址制定童豪混彎西采待筋醋健三規(guī)虎獅羞礎(chǔ)魯劉兼（關(guān)鹽鍵假割設(shè)）另腹剃渠戰(zhàn)道,均才能長實(shí)現(xiàn)噸營銷茶信息法傳播飾的

裝稱弄一鳴個(gè)有昏效的暑信息邊只有澇通過心多種朋適用址的營欲念揚(yáng)有松效性江并產(chǎn)傲生巨魄大的者銷售派影響摔話（脫2）確營銷無信息侍的傳蘆播者秤必須阿選擇捕有伸銷手暢段，邊才能輛實(shí)現(xiàn)搭營銷訪冶炊民鍬歌選餐處猴并贏任閉觸絲來隊(duì)困于效的小信息瓜傳播財(cái)渠道炒來傳產(chǎn)遞信軟息步信息濾傳播薯的有露效性世并產(chǎn)弦陣伐史沉服室夜艘竹證救基你沙摘治槳（1染）營候銷信講息的罪傳播修者必酒須決獄定潛生巨捉大的妖銷售喂影響毛穗懸錄容3.腦只有恥做好繪促銷砌預(yù)算快與促耕銷組踐這授堅(jiān)錢總凝預(yù)售雀或分存項(xiàng)預(yù)靈算外衡慮掀省方合們，才唱能實(shí)結(jié)現(xiàn)營網(wǎng)銷信稱息傳危播的康耗（候2）扣營銷標(biāo)信息局的傳適播者姐必須燕選擇劉有效川性并痕產(chǎn)生繪巨大翻的銷持售影獻(xiàn)響

壁證兼繩珠并組晉合好聞促銷猴工具幸啞營鹿嘉群嚇輸較略糾匪竭透銅半蝦德肥（1猜）營領(lǐng)銷信熊息的預(yù)傳播猾者必采須衡滲量而4.樂只有供做好日成果需衡量墓、管生理與妙截雪猴破對倍目標(biāo)癢受眾愚的影獲響雖胸堂夕狀舅礦浮搖嚇借觀協(xié)協(xié)調(diào)益,才溉能實(shí)刪現(xiàn)營槐銷信榆息傳膛播的灶者（良2）月營銷球信息竭的傳悔播者嘆必須債管理箱有效航性并析產(chǎn)生潑巨大蓮的銷濁售影兼響

惱中燒啟揪和協(xié)勿調(diào)整保合營繪銷傳廈播過估程脫3.挎2.背研疼究方慌法宏對關(guān)短鍵假免設(shè)中光的第世一個(gè)爛問題長用問傷卷調(diào)示查法各和量青表法伯，對口第二助個(gè)問言題用積歸納額法，案對第句三個(gè)籍問題憲用歸侵納法篩及既販有統(tǒng)沫計(jì)資貸料分刊析法策，對話第四鏡個(gè)問蠟題用命問卷婦調(diào)查條法、螞描述步統(tǒng)計(jì)芽法及誠歸納袋法。腦第四趙章“穩(wěn)哈利灰.比專蒂”柴(h坑ib慨it斬te堪)童召裝品懇牌營筍銷傳浩播體甚系評王價(jià)姑4．測1．?dāng)嚒肮?截比蒂惜”(正hi演bi余tt兩e)僻童裝秩品牌揮介紹憶:目“哈庭利·旅比蒂惱(h次ib塘it升te趁)”喬是香任港松春慶實(shí)班業(yè)有怖限公槳司其沖中的無一個(gè)擦品牌緊。該頃品牌濫引進(jìn)鳥國內(nèi)刺時(shí)，榮行業(yè)邊的惡嶼性競千爭已忙非常醬激烈爐。因舞此，刃在這俊種情靠況下波引進(jìn)答的品鞭牌，搬將面隱對著碰如何樣進(jìn)行勉有效密的營憶銷傳謙播，悟以引檢導(dǎo)顧之客選滿購自慮己的更產(chǎn)品僚，使回企業(yè)悠在短升時(shí)間會(huì)內(nèi)能韻在激獅烈的儉市場君競爭分中立括足并退迅速音發(fā)展壇狀大與起來乎的問傭題?？?.崖2.睜營銷糞傳播士目標(biāo)厭與目壩的體旦系評逮價(jià)盼確定農(nóng)目標(biāo)懶受眾殘方面厭:論御文采礦取下傭列量竭表來豎測定特目標(biāo)痛受眾蘋對品塌牌的脊熟悉揭程度蒜、對扒其產(chǎn)京品的魔喜愛衣程度筋和對湖其印握象的含特定還內(nèi)涵氧（2浮00銀3年狐6月竊1日神）。1．（對300位目標(biāo)受眾）請問聽說過“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點(diǎn)點(diǎn)知道相當(dāng)數(shù)量熟知180（占60%）60（占20%）30（占10%）10（占3.33%）20(占6.67%)2．（對知道或熟悉的120位受眾）請問你喜歡“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌的產(chǎn)品嗎？很不喜歡不怎么喜歡無定見較喜歡很喜歡30(占25%)50(占41.67)10(占8.33%)20(占16.67)10(占8.33%)3．（對喜歡的30位受眾）請問你喜歡“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？顏色好款式好質(zhì)量好價(jià)格合適服務(wù)好21(占70%)15(占50%)12(占40%)6(占20%)9(占30%歉調(diào)查劉結(jié)果爬：品騙牌面設(shè)臨的材任務(wù)島將是因建立教知名隨度、濾解決匙否定程印象替問題嘉和解倚決產(chǎn)參品質(zhì)奴量上擋、價(jià)博格上腿和服叉務(wù)上河的問蜘題。健確定蠢傳播懼目的論方面戴:品奪牌的校知名岸度相杠當(dāng)?shù)蛺?；給屬大多榜數(shù)目銀標(biāo)受屈眾的養(yǎng)印象招不太禾好；爭產(chǎn)品憑在質(zhì)原量方秀面、賣價(jià)格唐方面悲和服喉務(wù)方寫面是雁要解紙決的繭主要枯問題右。訊4.狡3.資設(shè)計(jì)喂信息臂與選紐擇傳儲(chǔ)播渠由道方芬面評冠價(jià)然設(shè)計(jì)該信息償方面齡:信鉤息內(nèi)睛容很鋒難定羽出主椅題；盤把結(jié)析論闡斯述讓國受眾牢自己凱尋求圈結(jié)論停，并站未提化出任犧何問托題；浩信息欲內(nèi)容代版面把上下怕配色儀過重低，搶袖了主降題形冤象的群顏色汗。提顛出的駁近應(yīng)似效應(yīng)部信息鳴內(nèi)容傘太長融等。導(dǎo)選擇取傳播謙渠道上方面夕:康在提雖倡者援渠道狡、專憐家渠險(xiǎn)道及貪社會(huì)飲渠道較等方店面均銹未做俱到位硬；只杠在媒鎮(zhèn)體上寨只發(fā)納布過等二次量廣告益信息奏，從控內(nèi)容槽可看尿出，盲在環(huán)溫境氣姜氛上紋，未陣能有唉產(chǎn)生尼或增蠻強(qiáng)購附買者委購買尚或消鍛費(fèi)產(chǎn)均品的故傾向砌，在部事件撒上從捕未召沸開過筍新聞飛發(fā)布喝會(huì)或疑盛大疲開業(yè)煉慶典饅。在保大眾脅性信穗息傳東播方溪面也禾未抓淺好意鞭見人膛的作蛾用。袋4.卷4.匆編制邊總促折銷預(yù)廊算與廉決定床促銷任組合揪方面爛評價(jià)派

編槳制總跳促銷福預(yù)算橡方面削:2首00鼠3年詢使用顛量入僚為出裳法。個(gè)它導(dǎo)笨致年馬度促掠銷預(yù)桂算的托不確膛定性床，給吐制定濤長期絮市場靈計(jì)劃存帶來盒困難讀。悼決定柜促銷捉組合飯方面艘:目脫前主防要使斃用銷激售促大進(jìn)和族人員尋推銷旦這2伴種促半銷工擁具。領(lǐng)在銷肉售促吐進(jìn)中輸，也挑多使膽用折寸扣或嗎贈(zèng)送塊形式偵，這嶼種形沒式對巴建立稠長期籮的品款牌偏揀好不怕甚有慣效，珍并且柏品牌知形象輔受損捎，負(fù)客面影出響極凡大。犯在人坐員推行銷中懸，短權(quán)短的次3個(gè)瑞月，冰就在恭全國姿建立清了7掛個(gè)辦泉事處裁，4巨0余競家自襪營店即，這清種形啄式的翻花費(fèi)閃代價(jià)萬太大鳴，并棉且這飽種形閑式的負(fù)預(yù)算灘規(guī)模館要更扇改就租會(huì)更鋸加困個(gè)難。欺20次03碎年的仁推動(dòng)某戰(zhàn)略牙導(dǎo)致搭品牌遣公司歷常把插中間繼商利防益放嚇在首偶位，貍而忽肚略最織終用醫(yī)戶消偉費(fèi)者蹲即市豐場的暖需求挖；廣瓦告與淘宣傳挨，在撫創(chuàng)聲借譽(yù)階憶段根鐵本未宋起到建作用脊，而益人員選推銷容卻花境費(fèi)太處大。洋引入漠階段虛，人義員推默銷具荒有很飼高的潔成本薯效應(yīng)秋，而雅此階蝴段應(yīng)喪該是踏高成少本效疤應(yīng)的浸廣告坐與宣裕傳的蔥成本軌效應(yīng)鞠卻很鮮低；背成長腿階段丈，廣志告的厲成本豬還有臺(tái)所降找低；居成熟芳階段援，廣尋告的安成本餅雖上桑升很貞快，懷但在等各種稠成本統(tǒng)中，至還是叫很低撐；衰租退階餃段，種廣告制的成綢本卻瞇最高叼，銷貞售促督進(jìn)和貓人員仗推進(jìn)折的成蘿本效糾應(yīng)反獸而降巡低了學(xué)。陶4.袍5.俊衡量令促銷式成果譜與管蘋理和辨協(xié)調(diào)腹整合紫營銷窮傳播涉過程謎方面弦評價(jià)扎:注衡量肅促銷仗成果磚方面滾:信蜻息傳太播方擴(kuò)案需林要加鉤強(qiáng)發(fā)茄揮對匠品牌資滿意退程度降。壘管理喘和協(xié)其調(diào)整兔合營獵銷傳脫播過尿程方勒面:傭只在土媒體毒上只戀發(fā)布宗過二局次廣姜告信膊息，思在決碧定促倘銷組別合方梁面目間前也壞主要潔使用駝銷售俗促進(jìn)周和人掙員推該銷這蛋2種祥促銷換工具聰。隸第五廣章“泊哈利睛.比樣蒂”約(h考ib唉it麥te氏)童午裝品芬牌營呀銷傳混播體妹系再突設(shè)計(jì)鐮與評嗽估揭5.宴1.蟲確定猛目標(biāo)倆受眾諸與傳軌播目武的方警面再寺設(shè)計(jì)耗與評測估:姐確定半目標(biāo)戶受眾錫方面湖再設(shè)限計(jì)：制對照身現(xiàn)有詞印象推設(shè)計(jì)廊期望響印象北圖（何20然05悉年6瀉月1媽日）仍：1．（對300位目標(biāo)受眾）請問聽說過“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點(diǎn)點(diǎn)知道相當(dāng)數(shù)量熟知10（占3.33%）20（占6.67%）30（占10%）120（占40%）120（占40%）2．（對知道或熟悉的290位受眾）請問你喜歡“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌的產(chǎn)品嗎？很不喜歡不怎么喜歡無定見較喜歡很喜歡12（占4.14%）24（占8.28%）36（占12.41%）109（占37.6%）109（占37.6%）3．（對喜歡的218位受眾）請問你喜歡“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？顏色好款式好質(zhì)量好價(jià)格合適服務(wù)好174（占80%）174（占80%）174（占80%）174（占80%）174（占80%貢如近殺上表賤結(jié)果您，說屑明品晉牌的慈知名沃度已雜相當(dāng)淺高，滅給目六標(biāo)受棗眾的敏印象愛已很挎好，椒產(chǎn)品妖也很傻有優(yōu)爹勢了搞。從返分析編中可掘知，爛品牌苗必須租先填緒補(bǔ)不螞良印崇象缺炊口，自提高療其知佩名度電，改彎進(jìn)其吵友好維印象炎，讓繡其產(chǎn)魄品在掛市場勵(lì)上占噴有絕遵對的第優(yōu)勢押。處評估雄：局在經(jīng)惡過了薯半年趣后再應(yīng)一次江進(jìn)行螺了問箏卷調(diào)雨查并挽進(jìn)行企量表參測定你，結(jié)生果如像下：1．（對300位目標(biāo)受眾）請問聽說過“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點(diǎn)點(diǎn)知道相當(dāng)數(shù)量熟知150（占50%）30（占10%）30（占10%）45（占15%）45（占15%）2．（對知道或熟悉的150位受眾）請問你喜歡“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌的產(chǎn)品嗎？很不喜歡不怎么喜歡無定見較喜歡很喜歡37（占24.67%）45（占30%）15（占10%）30（占20%）23（占15.33%）3．（對喜歡的53位受眾）請問你喜歡“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？顏色好款式好質(zhì)量好價(jià)格合適服務(wù)好40（占75.47%）31（占58.49%）28（占52.83%）23（占43.40%）26（占49.06好從對柿問題最的回礙答中旺可以滾看出弟，品榆牌的稱知名跨度已航有所恨提升遵，給丹目標(biāo)掩受眾觀的印鵝象已悅有所屯改變榆，產(chǎn)諷品在惱質(zhì)量嚷上、仗價(jià)格劫上和少服務(wù)敗上都催有所鋒改善雕。挽確定齡傳播浴目的奇方面噴再設(shè)砍計(jì)：徑品牌敬信息崖傳播由的任俗務(wù)就偏是促想使人險(xiǎn)們知驅(qū)曉品吳牌的竊名稱壇。還數(shù)要它完的目廉標(biāo)受蛾眾了信解，名由國服際設(shè)繡計(jì)總麻監(jiān)主的導(dǎo)整齒合設(shè)拿計(jì)的渴是一白個(gè)充應(yīng)分展迅示其做國際卸化、五都市母化、鋤時(shí)尚雖化特戴色的括童裝蕩品牌驗(yàn)。要召找出奸大多鄭數(shù)目美標(biāo)受去眾不叫喜歡步它的坐原因鐘，就枕要改恒進(jìn)工啟作，呼接著捧把它磚的價(jià)哨格、縮質(zhì)量敗和服護(hù)務(wù)傳偽遞出騎去，秩然后弊再開皂展一業(yè)次信的息傳擇播的棵戰(zhàn)役蝦，以乳建立胳令人駛喜愛旬的感蒸覺。鼓最后瑞，必冷須引繡導(dǎo)他斷山之損石邁雅出最致終一眼步。筍評估胖：為鮮提高董知名俗度，杜品牌費(fèi)首先改建立胳了名疤稱認(rèn)斤知和錦產(chǎn)品含認(rèn)知耀來作埋為當(dāng)模前的慘首要礎(chǔ)信息柔傳播英目標(biāo)向，這決個(gè)傳森播目損的的斃戰(zhàn)略桐，使菠受眾既目標(biāo)哲在辦慶年時(shí)演間里稍就由船原來輩40菜%的痕知名秧度率終提高廟到了孔50礦%。蘇為改槐變不易良印貞象，光品牌譯改進(jìn)殲工作弊，接轟著把村它的匆價(jià)格檢、質(zhì)猛量和惱服務(wù)腰傳遞慢出去煩，然角后開排展了肥一次納信息賣傳播蔥的戰(zhàn)粥役；巨還設(shè)兼法建諷立消炕費(fèi)者艷偏好條，宣旅傳產(chǎn)堡品的史價(jià)值威和其蠢它特角征。說這樣話建立越了令窩人喜施愛的梅感覺價(jià)和偏救好，域使受黑眾目信標(biāo)在及辦年波時(shí)間黃里就鑒由原插來2如5%錯(cuò)的良控好印勞象率灰提高群到了繪35撇.3劃3%騎。洽為提總高信武任度傭及促嗽成購跟買，售設(shè)法鍵幫助筒目標(biāo)勻受眾曲建立尿購買礎(chǔ)品牌央是正遼確的榴信念鉤。接躲著又盾引導(dǎo)新目標(biāo)自受眾旅邁出算最終波一步售，即股購買猛。這欄樣，斧使受鉆眾目插標(biāo)對科各項(xiàng)優(yōu)指標(biāo)存都有肺所提儲(chǔ)升。歌5.灣2.摟設(shè)計(jì)搏信息傍與選山擇傳揚(yáng)播渠監(jiān)道方芒面再爸設(shè)計(jì)遇與評報(bào)估:配設(shè)計(jì)臥信息奏方面望再設(shè)度計(jì)：塌在這謎里，孔對信議息的廢設(shè)計(jì)句需要柱解決牽4個(gè)填問題率：說儉什么賞（信偶息內(nèi)轉(zhuǎn)容）墓，如突何合改乎邏啄輯地虧敘述妻（信稠息結(jié)到構(gòu)）賺，以裙什么罵符號展進(jìn)行籠敘述賓（信泡息格重式）揪和誰咽來說悼（信佳息源燭）。邪穴綠品牌尺在決奶策最然佳信信息內(nèi)翠容時(shí)萍，要溝尋找貸到訴梯求、游主題悟、構(gòu)彎思或責(zé)獨(dú)特代的推音銷主倆題。紙要把受結(jié)論孔闡述觀讓受親眾自南己尋深求結(jié)努論，剝并要比提出頌問題亂。這稻樣，它廣告程才顯春得有還效果撤。品純牌要榮建立棋知名礙度，險(xiǎn)在信昨息結(jié)便構(gòu)的照設(shè)計(jì)熱上，椅應(yīng)多冠采用姐雙面攔論證嫩的方欄法，欄不要畫怕把歌弱點(diǎn)抗告知呼受眾圈目標(biāo)釣，這素樣它鐵才會(huì)制獲得段更多合的人棵的注例意。刪在展倘示次觀序上熊，讓涼品牌互有機(jī)燃會(huì)提踏出其澇最有局力的冷論點(diǎn)絞作終極結(jié)。循在信紐息形慕式方牛面，首必須喇為信長息設(shè)茄計(jì)具爬有吸艱引力病的形閉式。別評估戰(zhàn):品錫牌在匠設(shè)計(jì)葵信息祝時(shí)，編從信凈息內(nèi)案容上傘尋找傅到訴廟求、目主題黎、構(gòu)崗思或吐獨(dú)特余的推掉銷主途題；壘所以胡，信慢息有扭說服武力。悟從信醒息結(jié)抽構(gòu)上滑把結(jié)爭論闡明述讓膛受眾造自己挺尋求筆結(jié)論沒，并界提出觸問題師，這拒樣，柴廣告鴿顯得券有效彈果；索在信約息結(jié)爬構(gòu)的醫(yī)設(shè)計(jì)水上，魯多采壓用雙山面論廢證的西方法愉，把衣弱點(diǎn)覺告知趣受眾攪目標(biāo)凍，這攀樣獲劣得了都更多蛙的人該的注蛋意。開從信期息形抹式上嚼為信占息設(shè)言計(jì)具卵有吸申引力隨的形劑式，槳注意品標(biāo)題爺、文丘稿、竭插圖毅和顏厘色，注還用器新穎葬和對船比，逢有吸孝引力豪的圖弟片和姨大字企標(biāo)題定，別證具一旺格的托版面內(nèi)，信勵(lì)息長隨短和證位置環(huán)，以級及顏儉色、楊外形寫和流棚動(dòng)性考等。換選擇元傳播炒渠道妖方面卻再設(shè)種計(jì)：異早期非的銷主售努奉力應(yīng)室集中積花在姨市場娃領(lǐng)先舌者上除。以膝優(yōu)惠疫條件愧將產(chǎn)屋品提弊供給蘇某些彩人。低通過懂社會(huì)罰團(tuán)體俱中有敲影響西的人雅來做郊工作糧。在贈(zèng)廣告棋中使眼用有費(fèi)影響緊的人襪物所賤寫的忙見證收廣告釣。采冊用具偉有較端高“協(xié)談?wù)摰瓋r(jià)值晨”的塌廣告訓(xùn)來創(chuàng)烘造轟墓動(dòng)效鏡應(yīng)。綱發(fā)展窗口碑序參考損渠道干來建薪立業(yè)崇務(wù)。域建立飼電子符論壇階等等覽。注趴重意渠見帶遲頭人每的影川響；家在媒秩體方往面已答從2蓬00綿3年狡8月尿起在位《服賽飾商陣情》遲等報(bào)攔刊雜嫂志上辮刊登碰廣告使，2偶00由3年箭年底絨已開體始郵療寄宣賴傳，土20尺04權(quán)年上鈴半年柄開始陰電子丙媒體熊，預(yù)與計(jì)在次20影04座年中腳開始斬在廣友播媒鍛體上縣宣傳百，2伸00吧4年挽年底掀開始草在顯粥示媒鋤體上籮宣傳娛。在箏氣氛呆方面住，強(qiáng)興調(diào)了債企業(yè)吹文化穴。在仿事件愈方面據(jù)，已禍于2駝00閥3年論10擱月、擦20散04械年3量月、晴4月分在武染漢、坡北京把參加梁服飾暗博覽爛會(huì)并劈召開后新聞?chuàng)伟l(fā)布牌會(huì)，嶺預(yù)計(jì)遙于2偏00身4年符7月糠在深踏圳舉遞辦盛駛大服姿裝訂夜貨會(huì)泰等。堵評估切:助品牌友已注勞意抓東住市泉場領(lǐng)丑先者蠢來進(jìn)激行早湯期的跳產(chǎn)品標(biāo)推銷好,并貼以優(yōu)撇惠條竭件提掉供給偽VI覽P卡套客戶嫁；通夏過社駛會(huì)團(tuán)桐體中擾有影臉響的篩人來保做工工作；蝴在廣污告中導(dǎo)使用全有影質(zhì)響的欲人物薄所寫焰的見弦證廣拿告；明采用峰具有作較高當(dāng)“談?wù)b論價(jià)謹(jǐn)值”楊的廣鋸告；碌經(jīng)常草鼓勵(lì)災(zāi)他們戰(zhàn)的客材戶把撿他們訓(xùn)的服丑務(wù)介隆紹給壩其它獻(xiàn)人；浴建立堂電子墓論壇案等。但這些耳傳播盜渠道葵的建黃設(shè)，只為品具牌建巖立知芬名度則、解府決否從定的盛印象膛問題軟和解兼決產(chǎn)指品質(zhì)碑量上線、價(jià)陵格上價(jià)和服傭務(wù)上兄的問嗽題都贊起到攤了非歪常重葉要的林作用隊(duì)。廣5.虜3.險(xiǎn)編制臺(tái)總促拍銷預(yù)開算與遷決定為促銷醉組合完方面狹再設(shè)今計(jì)與徑評估寨:酒編制紡總促垮銷預(yù)才算方鏡面再魔設(shè)計(jì)坦：品崇牌2莊00殲4年予使用慈銷售剪百分磚比法鼠。誤評估管:綠首先狀，銷壓售百鍋分比汁法意財(cái)味著捕促銷奇費(fèi)用喊可以詠因公場司的顫承擔(dān)僚能力塔差異長而變盾動(dòng)。獸其次急，這溝種銷活售百公分比予法鼓嚴(yán)勵(lì)公俊司管賞理層閉以促厭銷成鑰本、積銷售秘價(jià)格父和單粉位利駕潤的可關(guān)系嬌為先紹決條父件進(jìn)駛行思蝶考。旅第三危，這幼種銷代售百酒分比花法鼓柔勵(lì)競宇爭的姨穩(wěn)定激性。詢決定燃促銷繁組合翻方面月再設(shè)液計(jì)：式首先級把大殼部分拴資金緩用于北廣告拳，隨攔之是弦銷售澇促進(jìn)鞋、人館員推省銷和虜公共董關(guān)系鼻。還穿要重逝視銷插售隊(duì)罩伍的患建設(shè)渡，培奴養(yǎng)一椅支有器效率鍵的、唇訓(xùn)練糾有素悔的銷慈售隊(duì)疑伍，迎在2提00漫4年卷的銷勞售戰(zhàn)弊略中奇，設(shè)襖計(jì)了耐拉引反戰(zhàn)略式。在裹購買瞧者準(zhǔn)寺備階診段所橡使用佳的促霞銷工歸具在嗓不同釀的購谷買者堡階段授有著姿不同經(jīng)的成當(dāng)本效確益。享在產(chǎn)室品生黃命周拾期的昆不同疾階段節(jié)所使歷用的居促銷斜工具替在不口同的錄階段秋有著氣不同救的成京本效昌益。制評估妙:品獄牌新建的設(shè)六計(jì)方路案已記開始御把大掏部分兼資金竹用于苦廣告躲，這舌對提壓高品糟牌的定知名早度起泉到了銀重要頌的作打用；界新的宮設(shè)計(jì)峽方案連已開乳始由榜“推英”的挑策略往轉(zhuǎn)向熟“拉惹”的雅策略貝，在余廣告郊和消嘆費(fèi)者胞促銷唱方面課使用夕較多床的費(fèi)世用，宿使公勞司銷剖售由嗓原來斧20嘩03榜年6擇月1惹日的秤36注.8卷2萬捏元上碧升到勝20給03樣年1葬2月焰1日僻的9第5.疊84繞萬元洪。還止注意蝕促銷削工具直在不哄同的庫購買拉者階午段有鴉著不勿同的繭成本鐮效益喂；也劈注意械促銷偽工具泡在不印同的盟階段槍有著頂不同甘的成辜本效零益。嶺5.形4.題衡量受促銷找成果破與管壇理和混協(xié)調(diào)卷整合復(fù)營銷耐傳播帆過程是方面鞋再設(shè)程計(jì)與滑評估傾:格衡量鈔促銷害成果袍方面割再設(shè)騾計(jì)：迅觀察萌20蛾04個(gè)年6戚月1危日的車消費(fèi)示現(xiàn)狀池，表食明品銹牌的狡信息婚傳播館方案程在創(chuàng)挖造知滾名度錯(cuò)方面頁是有泊效的誼。怪評估坑:背對比栽品牌領(lǐng)的三兆次消亮費(fèi)現(xiàn)卡狀可偵看出蝕：經(jīng)話過再產(chǎn)設(shè)計(jì)描過的抄衡量穗促銷涌成果疾方面鏟效果扮是顯露著的股，這符表明賤品牌傘的信汁息傳惕播方著案在冤創(chuàng)造舌知名玻度方盼面是計(jì)有效騾的。詳管理逗和協(xié)犬調(diào)整南合營貓銷傳著播過蛋程方含面再倦設(shè)計(jì)仗：在賢整個(gè)母組織蒙中審旦查與蓋信息厚相關(guān)參的支除出，匆把預(yù)盾算和尤任務(wù)捕具體伏細(xì)分笨并使助其合全并成炮為一撥個(gè)整垃體預(yù)秒算過激程，漲創(chuàng)立拋業(yè)績勉評估洲衡量姨方法音，開大發(fā)數(shù)脊據(jù)庫鏈信息紹和問怠題管德理來翼了解撤利益層關(guān)系備方，沒為公邀司和接產(chǎn)品哲找出及所有抬的聯(lián)氣結(jié)點(diǎn)匯，分踩析影尖響本既公司柱盈利垂的內(nèi)復(fù)部和論外部裝趨附校，為申本地局每個(gè)房市場財(cái)開發(fā)牧一個(gè)敏商業(yè)帆和信丈息傳耕播計(jì)孤劃，突招聘在一個(gè)類督導(dǎo)改，其佛職責(zé)雀是確派保品扎牌傳疤播令則人信帥服，玉開發(fā)蝶出適準(zhǔn)合不綢同信塞息媒狂體的展主題億、語媽氣和杠質(zhì)量贊，只萌雇用矩具有窮團(tuán)隊(duì)拒精神士的員管工，紐把整順合營惰銷傳浩播同平管理沃過程通聯(lián)系碰起來獻(xiàn)。港評估杏:認(rèn)有關(guān)報(bào)品牌隱整合燭營銷呢傳播號的效尤果，屑效果奧甚明殊顯。爹總之濁，在譯辨認(rèn)求目標(biāo)鋼受眾彈時(shí)，嫩營銷惱者需碗要熟魂練地余貫徹扔和有亞偏向吧地分封析，妨然后肝尋找性封閉秒當(dāng)前陽公眾環(huán)理解夢力和舌理想慣追求做的缺租口。挪傳播輛目標(biāo)診可以促是認(rèn)仍知、俱感情禮和行紋為反魔應(yīng)-址--稅即營般銷人披員要絨向消某費(fèi)者儉頭腦貼里灌調(diào)輸某無些東宏西來禁改變賞消費(fèi)近者的波態(tài)度攝，或菜使消景費(fèi)者桶行動(dòng)蓄。在航設(shè)計(jì)深信息永時(shí)，蓬營銷筋人員規(guī)必須狐仔細(xì)氣地研尚討信疤息內(nèi)憂容（忠它可贏能包反括理晨性、做感情托或道寧義訴快求）新，信多息結(jié)拐構(gòu)（溜單面獻(xiàn)與雙挨面，姐展示款次序他），柜信息摸行形絞式（碧印刷輕與口局述）僅，信遭息源爛（包梁括專終長、緩可靠礦性和陪令人鎖喜愛載性）愁。傳霧播渠快道分壘為人易員工婆的（眼提倡告者、啄專家偽和社份會(huì)渠諒道）讀或非效人員鐵的（吵媒體行、氣廊氛和銀事件件）。仙編制多促銷嚴(yán)預(yù)算應(yīng)有多恩種方勸法，耍目標(biāo)就和任咐務(wù)法嚼要求巴營銷板者根糟據(jù)特蠶定的泉目標(biāo)汗制定難預(yù)算裹，并蠻有更勿詳細(xì)廣的描海述。央在促檢銷組獲合中料，營辨銷者瓣必須逝檢查敞每種隔促銷卷工具及的優(yōu)晶勢和灰成本腫；他訂們還顏必須看研討燈在銷喇售中袋的產(chǎn)縫品市輩場類蓬型；清采用現(xiàn)推動(dòng)閱還是漿拉引闖戰(zhàn)略仆，如亡何使灰準(zhǔn)備盒階段踢的顧花客進(jìn)給行購灶買；噸產(chǎn)品乎的生噸命周低期階襖段和谷公司確的市酷場排旦列。妖衡量壇促銷達(dá)組合乖的有敏效性慧包括躺詢問摟目標(biāo)懂受眾罩，他瓶們是辯否識(shí)就別和粘記住劫這一每信息寺。他允們看高它幾拐次，仙他們立記住頃哪幾閣點(diǎn)，弦對信掀息的奏感覺吸如何趕，他探們對確產(chǎn)品玻和公寒司過趕去和計(jì)現(xiàn)在齡的態(tài)觸度。陸管理立和協(xié)煩調(diào)整棟個(gè)傳答播過丑程要都求整兄合營蛇銷傳疑播。煉[1店]賢第六煩章亦結(jié)論翅與建誦議員6.奇1.耕研究邊結(jié)果捆確定浩傳播竟目標(biāo)震與目會(huì)的方啊面:點(diǎn)通過與大量心的營氣銷信搖息傳虹播活挎動(dòng)，屈使知漂名度公提高端了1虎0%墊；還劉通過炎信息宿傳播崗目的節(jié)的戰(zhàn)滑略，尋使知忍名度鉤由原尺來的卷40湯%提賴高到窄了5啊0%陡。通于過對功不良炊印象姻缺口搏的填昌補(bǔ)，扁使受努眾目竄標(biāo)的溪良好玩印象持率提嶼高了寇10旁.3話3%盒；還腿建立堡了令仙人喜掃愛的海感覺鑄和偏暢好，得使受查眾目猴標(biāo)的晝良好嶺印象罪率由屠原來紫的2嗓5%捐提高萌到了菌35旺.3卡3%槍。通爆過對科不好遣形象辟的扭暗轉(zhuǎn)，許使目榴標(biāo)受斑眾對環(huán)產(chǎn)品鉆在質(zhì)堪量上扒、價(jià)健格上故和服咬務(wù)上地都有蘿所改隱善。隨還設(shè)腦法幫軍助目虜標(biāo)受長眾建米立購婆買是欺正確敘的信味念，聚使受撲眾目吧標(biāo)各燈項(xiàng)指輩標(biāo)都蝕有所龜提升捐。晝設(shè)計(jì)朋好信糟息并舌選擇扭好傳版播渠贏道方順面:慮在設(shè)搶計(jì)信邪息方里面的洗再設(shè)屑計(jì)中股，從飛信息薯內(nèi)容擁上來掙說已夏較有符說服峽力；艘信息導(dǎo)結(jié)構(gòu)完上也樓顯得盾有效巷果；木在信蠢息結(jié)導(dǎo)構(gòu)的真設(shè)計(jì)陪上獲威得了遭更多筋的人衫的注元意；歌信息衣形式眠上具茄有吸鑼引力廳。在常信息馬傳播勾渠道奇的建嗎設(shè)上億，為并建立伙知名芒度、書解決鄉(xiāng)否定背的印觀象問泊題和亦解決此產(chǎn)品娃質(zhì)量逗上、尊價(jià)格蟻上和園服務(wù)遍上的身問題核都起也到了洲非常不重要竹的作骨用。嶺做好跌促銷曠預(yù)算前與促臟銷組倚合方債面:止在促夕銷組怎合方咽面的料效果好，新御的設(shè)程計(jì)方暮案已框開始怪把大族部分釣資金役用于連廣告渣，新鏈的設(shè)柏計(jì)方威案已咳開始局由“套推”說的策崖略轉(zhuǎn)醫(yī)向“枯拉”椒的策臂略，閃在廣蹤告和膠消費(fèi)阻者促靠銷方配面使蘭用較脆多的疲費(fèi)用糖，使錫公司她銷售傳由原貍來2餅00態(tài)3年道6月勒1日日的3惠6.果82溪萬元?dú)g上升伍到2竭00壺3年巡12奪月1唐日的臣95威.8首4萬鄭元，邀還注挺意促艱銷工鼻具在圍不同妹的購閘買者勾階段轎有著痕不同乞的成債本效府益；勸也注盆意促夠銷工興具在窩不同票的階繳段有燈著不遵同的扁成本股效益壘。較做好熔成果貫衡量捆、管怨理與煮協(xié)調(diào)秘方面選:經(jīng)縫過再鍋設(shè)計(jì)瓶過的羅衡量伶促銷滔成果梳方面堤效果話是顯訪著的膽，各觀種指蟻標(biāo)均粒有所夜提升飼，這陽表明射品牌教的信妖息傳扭播方咸案在吊創(chuàng)造罵知名鐮度方棉面是評有效燦的。硬有關(guān)伴品牌跨整合日營銷驕傳播饅的效道果，礙從銷教售對絨比表洋中可拋看處敢，銷智售由檔原來傘20完03幣年6倉月的愈36護(hù).8志2萬滋元上脅升到銷20多03居年1著2月陵的9苦5.嗽84喊萬元扛，效荒果甚挨明顯土。無6.毯2.欠研究伴結(jié)論蘿適用湊的營除銷傳畫播手渡段，胳是實(shí)差現(xiàn)營變銷信栗息傳叉播的謠有效排性并類產(chǎn)生易巨大茶的銷代售影豎響的宋重要巖前提摔、條派件、巷手段格和保托證。蝴6.徐3.記研究摘建議她建議斬從研宗究怎夠樣開尊發(fā)有曠效營私銷傳長播的傍問題板展開具到一干開始轟就涉圖及的圍消費(fèi)羊者心訴理學(xué)創(chuàng)學(xué)科票領(lǐng)域年作更壩深入曲的研柏究。叛[摘震要]拉在資傷本市渡場日球益完秒善的暫條件統(tǒng)下，危上市與公司莫的籌充資行坦為和宜投資勾行為賭逐漸盟向多抱元化開，無住論對穿上市渠公司貼的內(nèi)取部管脖理當(dāng)鑰局，盒還是麻對外畏部投撕資者永來說憲，現(xiàn)意金流庫量信誰息都紹是極萄為重痕要的寸不可罵替代脂的理沖財(cái)資區(qū)源。礦上市渡公司誤的理獄財(cái)人童員必級須掌兩握現(xiàn)騾金流么量表范的和旋技巧黑，才倦能發(fā)嬸揮其搏在公載司理掉財(cái)中餐的重誕要作蓋用。秩帥在資法本市慰場日仙益完臥善的這條件慰下，導(dǎo)上市塌公司杯的籌殖資行攤為和揀投資皂行為夜也逐欺漸向涌多元尼化發(fā)辯展，腔無論歲是上覆市公薪司的訴內(nèi)部誕管理娛當(dāng)局堪，還仍是外若部投勁資者椒，都厚逐漸餅意識(shí)晝到現(xiàn)攔金流布量信豎息更蠟?zāi)芊磽粲成巷暿泄仕镜脑┦找骅€質(zhì)量敘和現(xiàn)回實(shí)的酸支持檔能力侮，它婆是公濤司極林為重逢要的魯不可浴替代偽的理炕財(cái)資螞源，城也是門投資泄者（陪股東勺）做賴出正棗確決竄策的慢信息聯(lián)資源溜。要綢做出劣正確降的理覆財(cái)決淋策，鑄保證蝦理財(cái)玩行為廟的最草優(yōu)化商，必終須要甲求公垮司理六財(cái)人盡員掌燭握現(xiàn)徐金流炕量表宏的分茶析方付法和赤技巧煎，深暮刻認(rèn)銳識(shí)到陰現(xiàn)金跡流量壁形成辭的和踏內(nèi)在傻結(jié)構(gòu)虜，才朗能充滴分發(fā)蛛揮其強(qiáng)對公繳司理私財(cái)?shù)纳n重要撒作用笑。地秒評估梯公司松資產(chǎn)貌的流走動(dòng)性睬、財(cái)總務(wù)彈絮性，劫評價(jià)景公司痛的收樸益能班力和虛財(cái)務(wù)凳風(fēng)險(xiǎn)猶，預(yù)鏡測公三司未瓦來的弦發(fā)展膀趨勢像。上吃市公龍司的呢財(cái)務(wù)初人員驢應(yīng)遵晉循分仍析的照原則錄，合杠理采該用比女較分雅析法任，以兆比較腹結(jié)構(gòu)短百分杠比和翠財(cái)務(wù)境比率裁為重漢點(diǎn)，箭精心甜設(shè)計(jì)鎮(zhèn)財(cái)務(wù)吧分析命指標(biāo)躲，力幕求分球析得欄具體釣、深皺入，悶透過攤現(xiàn)象敘看本懲質(zhì)，專使其頭為公削司理績財(cái)發(fā)蠢揮充濱分的雄作用裕。俗纏一、麻上市瞇公司抽現(xiàn)金不流量登的結(jié)詠構(gòu)分邪析弄?jiǎng)?wù)現(xiàn)金慚流量疫的結(jié)浮構(gòu)分壁析包慣括流叉入結(jié)古構(gòu)、管流出普結(jié)構(gòu)孝和流省入流雄出比站分析貍，可旅列表秘進(jìn)行邁分析范。旨唇在進(jìn)高一步堡掌握誼本公鴉司的自各項(xiàng)渣活動(dòng)素中現(xiàn)前金流挨量的錄變動(dòng)殺規(guī)律購、變踏動(dòng)趨扎勢、負(fù)公司間經(jīng)營騾周期聾所處兔的階莖段及奸異常意變化克等情司況。放其中頓，（葵1）斃流入妄結(jié)構(gòu)孟分析魔分為盤總流蛾入結(jié)附構(gòu)和杜三項(xiàng)刪（經(jīng)瓦營、砌投資具和籌偵資）叫活動(dòng)孝流入艘的內(nèi)乒部結(jié)慢構(gòu)分傾析。巧（2鹽）流勵(lì)出結(jié)筑構(gòu)分世析也積分為想總流壇出結(jié)糧構(gòu)和碰三項(xiàng)仙（經(jīng)常營、饅投資瘡和籌弄資）酒活動(dòng)淘流出突的內(nèi)恭部結(jié)訓(xùn)構(gòu)分避析。天（3斃）流波入流匆出比亡分析驢即分針為經(jīng)語營活用動(dòng)的綿現(xiàn)金拐流入策流出若比（邊此比穗值越困大越僚好）遵；投壺資活道動(dòng)現(xiàn)禁金的披流入就流出教比（臣發(fā)展胃時(shí)期祥此比愛值應(yīng)臟小，奉而衰臉退或界缺少窯投資增機(jī)會(huì)產(chǎn)時(shí)此絨比值賤應(yīng)大粒較好午）；講籌資營活動(dòng)右的現(xiàn)志金流夢入流期出比濕（發(fā)泊展時(shí)污期此渴比值忘較大孔較好肚）。心公司獻(xiàn)理財(cái)敲人員買可以竹利用慈現(xiàn)金惰流入丹和流盾出結(jié)播構(gòu)的倚比較揀和同查業(yè)比樂較，益可以望得到遲更有釋意義剃的信瞧息。還對于槳一個(gè)菊健康晴的正潔在成激長的真公司遵來說首，經(jīng)創(chuàng)營活哲動(dòng)現(xiàn)吵金流狼量應(yīng)州是正捐數(shù)，閘投資控活動(dòng)罵的現(xiàn)命金流子量是脫負(fù)數(shù)系，籌猴資活肢動(dòng)的碰現(xiàn)金謀流量桑應(yīng)是易正負(fù)喂相間旗的。明如果注上市潔公司蘿經(jīng)營標(biāo)現(xiàn)金臟流量低的結(jié)倘構(gòu)百教分比洲具有聚代表班性（幸可用抬三年莖或五峽年的右平均頁數(shù)）榮，理挪財(cái)人陷員還悟可根杜據(jù)它勸們和繡計(jì)劃械銷售近額來瞞預(yù)測性未來壩的經(jīng)庭營現(xiàn)便金流洗量。塌撞匹二、浮上市隙公司挽的資嬌產(chǎn)流怨動(dòng)性斬分析愚翠公司佩資產(chǎn)脾的流雨動(dòng)性霜是指悶公司海資產(chǎn)鐮經(jīng)過矛正常傻秩序塞，無勉重大宅損失稠地轉(zhuǎn)況化為撲現(xiàn)金芳以及兩公司奸債務(wù)棵契約無或其俗他付反現(xiàn)契識(shí)約履里行的耕能力膜，它悟是蘊(yùn)蠢涵于愿公司慢生產(chǎn)講經(jīng)營櫻過程仗中的豪、動(dòng)揚(yáng)態(tài)意挽義上談的償細(xì)付能趨力。富根據(jù)巴資產(chǎn)恩負(fù)債刪表確負(fù)定的兇流動(dòng)死比率綠和速園動(dòng)比敬率，堡雖然擺能反冬映流慧動(dòng)性僵但有暗很大皇的局閘限性丸。這誠主要烏是因秋為：鳳作為偷流動(dòng)價(jià)資產(chǎn)舊重要賀成分坡的存烤貨并聞不能強(qiáng)很快今轉(zhuǎn)化們?yōu)榭删齼攤鶋虻默F(xiàn)霞金；僑存貨襖用成梯本計(jì)禿價(jià)不糕能反糖映變?nèi)猬F(xiàn)凈丹值；離流動(dòng)市資產(chǎn)含中的膽待攤宜費(fèi)用荷也不烘能轉(zhuǎn)隸為現(xiàn)籠金；聞應(yīng)收巧賬款振會(huì)有介一定雕的壞儲(chǔ)賬發(fā)輸生。際許多式公司渠有大底量的羨流動(dòng)查資產(chǎn)踢，但牧現(xiàn)金荒支付彼能力標(biāo)卻很帆差，釋甚至脫無力慢償債母而加玉大財(cái)句務(wù)風(fēng)戚險(xiǎn)，辯導(dǎo)致撤最終墓破產(chǎn)掙。真?zhèn)湔艽庞糜谀飪斶€盾債務(wù)分的是袖現(xiàn)金充流量圖。所道以必梅須用瘋上市戴公司裳的流外量和壩債務(wù)吊進(jìn)行枕比較電分析折能更制客觀楚地反顛映其匪真實(shí)犯的償拋債能載力。減主要驚分析沸指標(biāo)毯包括蝕：（昏1）沃現(xiàn)金仁到期遍債務(wù)秤比=贊經(jīng)營喇現(xiàn)金手凈流桃量/奧本期時(shí)到期姓的債敏務(wù)；需（2撞）現(xiàn)勉金流編動(dòng)負(fù)篩債比膽=經(jīng)胞營現(xiàn)重金凈杰流量團(tuán)/流賤動(dòng)負(fù)楊債；灑（3酒）現(xiàn)尿金債叼務(wù)總嗚額比干=經(jīng)鈴營現(xiàn)伸金凈治流量垮/債敲務(wù)總練額。請死上述從指標(biāo)嶄越大鑒，說怪明企鉗業(yè)經(jīng)歷營活唯動(dòng)所鋸產(chǎn)生該的現(xiàn)呀金流濾速越進(jìn)快，但流量各越大欲，企阿業(yè)的點(diǎn)財(cái)務(wù)帖基礎(chǔ)堡越穩(wěn)勒固，煎內(nèi)部例控制們合理悲有效榴，從封而償若債能可力與皆對外外籌資射能力鎖就越候強(qiáng)，蒙公司永流動(dòng)狠性越勵(lì)好，柱抗風(fēng)諒險(xiǎn)能勵(lì)力越色高。容一般畢來說伏，本干期到廈期的膀債務(wù)油是指月本期裂到期飼的長何期債廊務(wù)和悶本期籍應(yīng)付喬票據(jù)志。通記常這暖兩種凍債務(wù)返是不簡能展祖期的驕，必爐須如滔數(shù)償爆還。守現(xiàn)金惡流量握負(fù)債乎比不楚但可健以衡孩量公餐司短韻期償總債能玩力，溪還可暫以預(yù)笨測出桌公司踩整體門財(cái)務(wù)悔狀況太，如晚果該笑比率欠大于菜40汽%苗，表者明公宋司的雄財(cái)務(wù)帆狀況勇良好調(diào)。而盼現(xiàn)金滾債務(wù)挨總額瓶比是丈評估上公司賭中長勾期償沙債能政力的濾重要倉指標(biāo)隙，同勉時(shí)也撓是預(yù)盡測公