某某市策略有限公司銷售部管理文件匯編

xx市策略銷售部管理文件匯編目錄一、慧谷城市策略銷售部職責(zé)7二、慧谷城市策略銷售部介紹81、慧谷城市策略銷售部發(fā)展規(guī)劃82、組織架構(gòu)設(shè)計原則83、銷售部組織架構(gòu)94、人員編制10編5撲、各牲崗位避職責(zé)沒描述殼：定11辱三、退銷售找部人文才管進理制裝度憂11傘1田、人乘才戰(zhàn)礦略閱11左2飼、人柴員招底聘湊12摟3噴、薪葵酬制屆度坡12心4訂、內(nèi)離部競弓爭機心制僅13賊5肝、員莊工激戲勵制曬度拴13肆6纏、建乞立部趣門員殼工職布業(yè)檔鳥案制逃度去14街四、腸銷售把部崗蹤位責(zé)泡任制彩14火五、弟銷售去部述浪職制貢度善17捆1牛、述豈職種椒類獎17瀉2淹、述好職辦洞法：秋17魔1啟）基代層員撥工的場述職滔。福18烘2抹）各顆級管鼠理人擱員的貴述職漢18訊3襖）對受重要透工作辰事項棍的述學(xué)職引18煙六、水項目撤銷售盤經(jīng)理除負責(zé)孩制戴19認1盾、項表目銷訓(xùn)售經(jīng)略理職星責(zé)茶19礎(chǔ)2眉、項折目銷洽售經(jīng)豬理權(quán)嫩限鳥19追3殘、控顧制與舟檢查貿(mào)21鳴七、格銷售初部會唱議制休度凝22知1欺、會損議制模度的噴原則樓22策2劉、銷譯售部藝會議胡的種箱類歐23窗3責(zé)、分干項規(guī)早定于23蝶（貧1是）、度項目攀銷售后部早葉會勝23荒（婆2執(zhí)）、次項目清銷售選部每心周總墊結(jié)會秀25匆（亂3宇）、帖銷售舟部每叛周例至?xí)S26碗（遍4膨）、昂項目耍小組辜每周繁工作址例會素27拴（況5雹）、迅專題須會議廚28箭(6福)滔、網(wǎng)司絡(luò)會焦議宇28珍八、誦銷售正部培計訓(xùn)制幼度冶29腹1嚇、培娛訓(xùn)原雄則蓄29底2每、培橡訓(xùn)的塑種類墻30煙1歸）、四上崗雅培訓(xùn)莊30板2梯）、艱項目桂銷售除部的值定期備培訓(xùn)歇31梨3豪）項句目銷悶售部頁的臨非時專溝項培崗訓(xùn)輪31悲4江）項拌目銷融售部判的日秩常培剖訓(xùn)（諷主要鳳針對母售樓顆員）榨32彩5油）銷驢售部饞的集筑中培坦訓(xùn)：唐32偽6口）網(wǎng)膝上學(xué)饒習(xí)：掛32驕3喚、培解訓(xùn)的拌組織蕩33厘4砍、培傷訓(xùn)的課考核維33掩5監(jiān)、其稿它規(guī)似定愚34狹九、匯銷售氧部考妥勤制寸度懼34映1遮、考躍勤扁34季2跳、請舒假差35霉3暮、輪橡休和婦補休科36船4久、違惜規(guī)處碎罰緊37莊5坡、管木理責(zé)悄任扶37經(jīng)十、贈銷售彩部違移紀(jì)處酬罰辦烤法墊38海1粱、目味的曠38見2機、違鎮(zhèn)紀(jì)種倚類：縫38住3慰、處暫罰方輩式：寨38答4霸、處巾罰權(quán)吩限：顆39扮5峽、具指體權(quán)刻限分語配如翻下：干39暴6辦、處店罰的回程序讓：（悄詳見裝圖表鋼）剃40員7黃、處尿罰細么則：致41碎8肝、處控罰的鑼執(zhí)行殖43勤十一郊、銷差售部慕激勵明制度求43影1雪、最政佳項嘴目評嘉選籠43夜2資、優(yōu)濕秀員欣工（張非售是樓員四部分萌）評兆選查44珠3紗、各晚項目勵售樓拉員的雞激勵璃44吩4挨、特權(quán)殊貢勤獻激出勵壞44詳十二殲、銷忽售部蛛崗位始綜合躺考核笑辦法蒙45露1西、項姻目經(jīng)唐理的釘考核倒45愉2劫、項幫目經(jīng)紗理助蓮理的攏考核份45河3剛、銷延售代防表的錢考核挖46酷4置、實饞習(xí)售褲樓員取的考維核態(tài)46趙十三壺、項鄙目部勝傭金嘗制度羨47授1火、制宏定原蹄則券47廉2炕、項納目架撿構(gòu)堆48沸3虎、部萍門提墾傭澆48擦4燒、部鄰門內(nèi)替?zhèn)蚪饍|分配性48篩5波、公沈傭的悟使用痰49智6黃、特爺殊公拒傭娘50遷7概、傭魯金發(fā)攀放辦餡法啦50冊8換、發(fā)胃放流蝕程院51啊十四淋、銷磚售部宗離職盆員工首的業(yè)百務(wù)交證接及景傭金雷結(jié)算蜜51督十五剖、銷土售部表目標(biāo)膽責(zé)任相制貌53銀1邪、總帖則千53吹2標(biāo)、由估上而祝下的前任務(wù)爽下達集和分猴解兄54裂3橡、工催作計石劃紫54密4懸、計吊劃執(zhí)描行和母監(jiān)督怎56渾5幅、獎蘭懲制巧度芬57找十六戰(zhàn)、銷旁售部撇客戶網(wǎng)管理說制度規(guī)57紹1畏、現(xiàn)薄場接椒待原蒼則蝴57攜2稀、接秒待前口的準(zhǔn)休備工黎作三58字3美、新獄客戶迷的接怒待載59習(xí)4罰、指貧定接燙待蒙61穴5蠢、特撫殊客份戶的弓處理盤62致6漸、客吊戶的噸歸屬涼原則庭和出小現(xiàn)客斜戶歸膜屬爭蓬論的抵處理鉗辦法扁63緒7顏、客播戶管完理及捆跟蹤坑64捆十七架、銷鐵售部蕩地盤肢管理資制度井65裂1猶、地咸盤考員勤管替理添66顫2鉤、現(xiàn)簽場工歪作禮勾儀稼67凳3鋸、區(qū)鐮域行疤為規(guī)焰范唐68雁接待誓區(qū)甜68駛洽談墊區(qū)皂70昆4阿、銷笨控記先錄（伏MA面ST衡ER革）的盡管理功71客5森、成明交程嘴序：產(chǎn)見銷岔售流盯程糖71烤6信、售貌后工拌作：醋見銷喉售流據(jù)程嬸71蝦7棍、日旅常工新作要勉求俊71繳8或、客占戶資飽料管牌理押72盤十八庫、公瑞司員灶工介蘿紹客擱戶管館理辦際法哥72牌十九胃、拓親展部零和銷孕售部胳在銷隨售業(yè)律務(wù)中園的分權(quán)工和國傭金額分配雀74捎1寬、基御本原畜則潤74塑2廚、團茫購規(guī)顆定鬼75尤（影1柄）限踢制性跑規(guī)定女75鍬（坊2業(yè)）分化工傭75江（絡(luò)3嘴）團惱購成餃交的恢傭金舉分配蜓76生（兼4揪）團盆購客儲戶的進認定況76暢3輪、散銀客推牙介醋77腿二十亂、括銷售就部關(guān)搏于設(shè)晌立喂“倉客戶沈服務(wù)若熱線杰”厲的規(guī)慕定肚80嚇1冶、功匯能攜80役2呼、目逆的比80宏3防、措基施脈81鴉二十簽一、涂銷售概代理夠中的撥工作蘇界面卡和工雷作流智程燈81績1算、乙嗚方權(quán)關(guān)限婦82別2佩、乙舍方責(zé)弦任校84躁3循、銷掩售事簽務(wù)工剝作界避面劃紫分蜂85美二十遮二、還銷售汁業(yè)務(wù)氣流程邪及工乳作規(guī)法范大86兔1移、接侮待躬86稿2電、項準(zhǔn)目講額解勵86叼3堵、成曉交洽蚊談葵87衛(wèi)4努、認長購手臘續(xù)驅(qū)87料5奇、付法款愁88允6蠻、簽探署《吊商品嚇房買允賣合史同》螞和按煙揭合碗同嫁89賺二十逗三、轟特殊釋業(yè)務(wù)唐審批蒸權(quán)限宵及流鑼程喝90拘1劑、臨孝定濫90蠢2現(xiàn)、預(yù)東留：拖92式3月、保抖留：遇92聞4鍋、退摸房：況92王5院、換拜房：速94裁6慕、更戀名：傲95仰7限、增悶減名倡96詳8牌、變濃更付尋款方襪式亦97葡9耍、額非外折團扣或混優(yōu)惠山：分優(yōu)權(quán)限拌控制豎折扣基比例液98杰10搏、補歷充規(guī)閥定蜜99陳一、返慧谷必城市匪策略晴銷售直部職文責(zé)若為明你確銷文售部幼工作寫范圍蒜，指張導(dǎo)部獨門員犬工工協(xié)作，御特制朱定本燒《銷見售部晨職責(zé)徐》。革參與悶項目諒談判系和投襖標(biāo)割參與紗項目廢的可緒行性繡分析攀研究貧參與螞項目紡規(guī)劃員，提淋供客蒸戶信秧息汪根據(jù)鹿公司顆安排扇，參效與或谷主導(dǎo)毒售樓均處及攔內(nèi)部破功能典的概托念性健規(guī)劃粥設(shè)計鼓參與懶項目封營銷牢總體吵思路工的制暫定爹參與襖銷售六資料趁、道行具的亮設(shè)計糖和制謠作，嗚提出系意見五和建臟議末負責(zé)廁銷售掀文檔池及文進件的離起草巡、印麻制踩負責(zé)復(fù)銷售墓策略禽的制姥定和捐執(zhí)行趴，挖甩掘客毛戶，領(lǐng)促進丸成交評負責(zé)扛銷售根現(xiàn)場俘的組龜織、輛管理奇和控婆制，禮包括粥人員致、物壩料及剃流程倆管理愚等斤負責(zé)臂客戶觀的接臣待、劇講解印、洽猶談、勁成交夢、付限款、肚簽約揉（公產(chǎn)司或螺發(fā)展塞商另裕有安酷排的用除外鉆）及勸所有掌客戶歲的跟目進工工作粒負責(zé)羅客戶蠢資料熄的管旦理和巖運用到收集駐和反擊饋市弱場信啞息，鹽為項妄目策贈略提繭供支卻持牲負責(zé)蒼就項躺目銷巾售工遭作開胃展情范況向扇公司鈴及發(fā)紙展商掘作及恥時的葡匯報樂二、懇慧谷澡城市細策略寫有限丘公司蛙銷售自部介揮紹呈1、開慧谷醋城市聾策略逐有限紀(jì)公司洋銷售繼部發(fā)立展規(guī)怒劃桶抓住貫機遇理，實餃現(xiàn)快孩速、醬穩(wěn)健淘的發(fā)愉展素立足膚東莞搜，業(yè)也務(wù)范首圍逐靠步向嚼珠江惹三角昆洲甚申至全欄國擴淡展。假走專藏業(yè)細膝分路葬線，蓋針對樹住宅厲和商逢業(yè)地核產(chǎn)都無建立排專業(yè)驗的操繭作團餓隊?？底邔Ｕ箻I(yè)化注、規(guī)燦范化秤、模姨式化漁發(fā)展周路線盞加強鼻資源撿整合絹，作換到資域源利垃用最如大化尸、效技率最更大化撫2、扒組織脹架構(gòu)鈴設(shè)計藥原則漠立足韻當(dāng)前默業(yè)務(wù)貼狀況淺，同融時具走有一鐵定的訂遠瞻季性，圣能滿捷足未巾來1麗至3帖年業(yè)分務(wù)發(fā)魄展需炸要暢架構(gòu)田上具廁有一繡定工“加可繁爛殖性郊”編，在偽業(yè)務(wù)植發(fā)展倆需要櫻時可傭快速禽實現(xiàn)祥分解輕繁殖攻。傘必須瞇適應(yīng)詠多個右項目鄰、跨羨區(qū)域漠、跨炸專業(yè)蒼的銷修售任純務(wù)的帖需要袍盡量野精簡穿人員鴨，降創(chuàng)低成唱本，驕提高礎(chǔ)運作政效率核組織秧結(jié)構(gòu)權(quán)扁平拆化，脂使管渾理關(guān)圓系更譜簡單富、清袋晰，港增強裙部門胡的運礙作效甩率警3、提銷售漂部組繁織架鬧構(gòu)資深銷售代表高級銷售代表資深銷售代表高級銷售代表銷售代表銷售總監(jiān)培訓(xùn)主管銷售部助理客戶主管項目經(jīng)理項目經(jīng)理助理銷售文員項目經(jīng)理項目經(jīng)理項目經(jīng)理實習(xí)銷售代表夸4、蜂人員覆編制實習(xí)銷售代表資深銷售代表高級銷售代表銷售代表銷售總監(jiān)1人培訓(xùn)主管1人銷售部助理1人客戶主管1人項目經(jīng)理1人項目經(jīng)理助理1人銷售文員1人項目經(jīng)理1人項目經(jīng)理1人項目經(jīng)理1人猛注：赤項目娛經(jīng)理銅的數(shù)揉量和窄各項閉目工純作人嘴員數(shù)膨量根紋據(jù)銷嫂售部東實際腔運作輕情況坡確定辮，銷決售總梯監(jiān)可念根據(jù)僅實際擋情況希抽調(diào)黃數(shù)名的項目蜓經(jīng)理舊助理曾實習(xí)銷售代表資深銷售代表高級銷售代表銷售代表銷售總監(jiān)1人培訓(xùn)主管1人銷售部助理1人客戶主管1人項目經(jīng)理1人項目經(jīng)理助理1人銷售文員1人項目經(jīng)理1人項目經(jīng)理1人項目經(jīng)理1人齡5、截各崗屈位職緩責(zé)描迫述：紛銷售波總監(jiān)讀全面丈負責(zé)索慧谷旱城市喚策略易有限光公司歐銷售項部的撒行政童和業(yè)柱務(wù)管握理事恢宜萍培訓(xùn)確主管幼負責(zé)鄰銷售角系統(tǒng)染各層袖級員崇工培丹訓(xùn)的弓組織朗、實五施、寶工作燒檢查用及績瓣效考痛核和句部門嚇文化士建設(shè)拴客服跨主管只負責(zé)披銷售晨部客僑戶服誕務(wù)體鋪系的個建立距和運湯作，建所有恥項目槽的客尊戶資逢源的睡整理濱、歸郵檔及販利用撒銷售悠部助跳理負舅責(zé)協(xié)拔助銷潛售總?cè)ケO(jiān)處菌理銷細售部補相關(guān)屈行政辛和業(yè)幅務(wù)管斤理事地宜揮項目倍經(jīng)理挑助理者負責(zé)匪協(xié)助奇本項時目經(jīng)燈理的慧日常道管理完工作究，并圍在工上作中踏不斷愧的學(xué)蹲習(xí)和術(shù)提升當(dāng)業(yè)務(wù)自運作導(dǎo)和團塊隊管助理能謀力匯銷售咸文員倍主要啞負責(zé)嘆本項有目的循行政霧事務(wù)荒和日狹常文但檔處盲理工松作德三、氏銷售為部人尿才管嶄理制像度欠1、衫人才垃戰(zhàn)略堪依據(jù)鵲公司欺發(fā)展健的戰(zhàn)綱略規(guī)徒劃，豈建立灑銷售畜部可有持續(xù)專發(fā)展辰的人鬧才戰(zhàn)劃略識注意品吸納角有不急同類介型項洪目、識不同竄區(qū)域和操作談經(jīng)驗焦的人優(yōu)才，睬使人夸才結(jié)潮構(gòu)更憲趨豐驕富和稠合理碗建立猛人才拍儲備腥制度祖，適守應(yīng)公瓣司業(yè)食務(wù)快種速發(fā)寶展對撒銷售車人才披（特慨別是紙管理編型人旗才）暈的需冰求及章減少始人才猶流動藍對工但作帶泛來的匹沖擊劍建立起良性液的內(nèi)拉部競善爭和齒激勵脊機制鈔，增奴強部滋門活問力加2、沒人員五招聘示人員濫招聘呀必須沫以經(jīng)芝公司漂批準(zhǔn)底的部哪門架禮構(gòu)及峽人員搭編制馬為依脂據(jù)，校非經(jīng)返公司怨批準(zhǔn)剃，不典得超潛出上志述范龜圍進囑行招材聘碰銷售鋸部下煤屬各匪部門各如需你進行扮人員廁招聘格，必倚須由蒜各部前門經(jīng)載理進諒行匯松總，使制定腎招聘祥計劃島，提克出招綿聘人飼員崗紀(jì)位及昏要求項，報柿銷售惡部總饒監(jiān)核咱準(zhǔn)，保再上譯報公邊司。舍項目綿經(jīng)理旋級以抽下崗段位應(yīng)鍵聘者清由公幼司人杯事部練門進類行初拆試后適，由鑒銷售弟總監(jiān)押進行初復(fù)試成（總境監(jiān)可堵安排私部門渾經(jīng)理苦或項熱目經(jīng)扔理參謎與，格聯(lián)合猜面試違及商路討待假遇問使題）篩，通來過后團由公鋤司總裹經(jīng)理衛(wèi)進行跳復(fù)試覽并最鍛終確傳定是韻否錄英用。喬項目頑經(jīng)理愉級及梁以上但崗位堂應(yīng)聘霞者由儀公司室人事宋部門粥進行選初試深后，迎由銷音售部秤總監(jiān)停進行望面試勇，之呆后由濾公司昂總經(jīng)士理進快行復(fù)筋試，塵并最懶終確指定是六否錄事用及臭商討拒待遇賭問題傾。襲3、路薪酬疾制度豆銷售食部實非行工躲資+富提成余的薪瞞酬制將度繭工資扒部分鍵分為冷基本柳工資稼和浮蛙動工茂資兩制部分紙，根齡據(jù)公它司的盯薪酬場制度黨和考隨核制攔度的保相關(guān)搶規(guī)定邀執(zhí)行駕。鄙提成耕由個獻人提犧成和鞠公傭劑分配肢兩部域分組態(tài)成，越具體護辦法攤詳見知公司伶的傭羽金制經(jīng)度嗎4、泉內(nèi)部的競爭鑰機制抹遵循摩唯才縫是舉暢，因蔑人適確用的碎原則饞，當(dāng)襖銷售鮮部出葬現(xiàn)職即位空什缺時租，實牛行內(nèi)閣競外喂聘相秋結(jié)合肉的方議式。率內(nèi)部酷員工舍如有灘意競劈聘該丘職位兩，可臨向部敢門提幸出書顯面申偷請，驕經(jīng)部朝門審焰查同染意后戰(zhàn)可與協(xié)外部踩應(yīng)聘期者一顫同參棵與該垮職位輕的競鉛爭，命實行附擇優(yōu)舌錄取米（具茄體執(zhí)班行方趁案另欠行制攔定）鏟。躺如在太職員荒工（向主要糖指管葵理層云）當(dāng)謝月考丙核不傻及格脾或連械續(xù)兩拆個月趟的考絡(luò)核僅婦為及番格時碼，其鎖他在晌職員憐工如蹲認為秧自己旬更為按勝任哭該職膀位，葵可以竊向部嫩門提伶出書粘面競拋聘申順請，慧由部取門組厚織考躬核評簡比小父組，親經(jīng)過叨綜合懸評比波后實攻行擇遭優(yōu)錄笨取?？郑ň邅眢w執(zhí)良行方取案另款行制豪定）律5、農(nóng)員工犯激勵點制度魔由部趨門和位各項喝目按憲月度還、季愿度、劇年度崖評比踐優(yōu)秀斤員工省，對奶表現(xiàn)益突出柳者予懼以獎朋勵。代對能朝力或扭業(yè)績扶突出即的員汁工，薦由項貫?zāi)夸N慨售經(jīng)稱理級盾以上撕管理牙層提校出申您請，忘進行健工資吸或職彈位的聾上調(diào)齡，經(jīng)例公司模批準(zhǔn)姜后執(zhí)多行。朗對售筑樓員釣實行常末位艦淘汰定制，腳對連捧續(xù)兩擾個月抵未完忙成項看目部保下達輛的個丹人銷獎售任西務(wù)且言在項埋目銷證售部艘銷售伸業(yè)績守排名嶺最末封的售突樓員頭將予雜以辭鳴退。首6、獅建立閑部門夸員工改職業(yè)艘檔案爽制度內(nèi)由銷偷售部蜓助理卷負責(zé)刻建立酷部門躍員工槍的職裹業(yè)檔浙案，巧培訓(xùn)拌主管洪協(xié)助釀相關(guān)羊內(nèi)容賊的填浩寫。頓將員佩工的嚷各項庸考核歌及獎?chuàng)颓閴|況都描記錄跟在檔相。悲職業(yè)鄰檔案忍將作觸為部月門員聞工崗上位調(diào)嫂整或至提升肚的重其要依役據(jù)。沃四、炭銷售軋部崗秩位責(zé)毀任制膝部門號制定普崗位法職責(zé)驗說明役，確曠定崗煌位的你工作怕職責(zé)按范圍顫。買責(zé)任和即是撲權(quán)利臂，權(quán)扇利即越是責(zé)怖任，縫責(zé)權(quán)尚相結(jié)跪合。境不存幕在無陣責(zé)任宴之權(quán)頂利，蛛也不猛存在遷無權(quán)弊利之揮責(zé)任掘。銅各崗綿位職怪員在亡各自侮職權(quán)港范圍糟內(nèi)被纏授權(quán)渾自主洽處理夸相關(guān)代事務(wù)臘，對窯崗位策職責(zé)遷范圍席內(nèi)的轉(zhuǎn)工作藍不需纖額外史授權(quán)城，但壯必須擋嚴(yán)格研遵守丈相關(guān)只的制牧度規(guī)直定和箱依照晝程序粗辦理膠。哀對職命責(zé)范印圍內(nèi)勉沒有恭明確繳規(guī)定甲的工況作，弟參照疾職責(zé)主范圍景由工袋作關(guān)味聯(lián)性舟較強彎的崗金位進蛋行負擋責(zé)。邀如有豈疑問同，應(yīng)者報請象有權(quán)怖上級犬裁定甚。如須事情吼緊急欣，來弦不及承上報己的，峰應(yīng)先覺作應(yīng)徑急處債理，財再行灣上報尤。如視既不姥處理晨又不肚向上幫級請竟示匯房報，廊造成浸不良勵后果駛將追郊究該訪崗位委員工距失職尺責(zé)任騎。郊需要疲強調(diào)暗的是象：對勒凡是飽與自冒身工其作有節(jié)關(guān)聯(lián)己的，炸會影坡響到棍自身陷工作射的進月展或胳績效慢的由逢其他灘人或某其他耐部門承完成醒的工他作，惠各員拘工都抓應(yīng)主舅動督燈促和找協(xié)助主推進睛，否業(yè)則影核響自撓身工炒作的勇完成增情況距，不拘得以脅他人弟或其豈它部霜門原為因作醒為免提責(zé)之果理由蘭。近對部撐分職扒責(zé)范棕圍有處交叉凱的工樂作，疑但根淋據(jù)職勇責(zé)描孕述可陽分清捎責(zé)任冠主次災(zāi)的，誓主抓傍的應(yīng)具全面管負責(zé)乞工作軋的落詳實，慢負責(zé)御配合彩的應(yīng)么積極稼協(xié)助湯，兩挑者都死要對貢該部苗分工合作的顫績效病負責(zé)泉。憶遇到齊工作檢職責(zé)堆交叉茄不清帝或其脆它模麗糊的型事項遷，部鐮門鼓宿勵勇寨于承聚擔(dān)責(zé)慮任和儀以公蝕司利變益為悄重的攻行為燕，倡屆導(dǎo)主乎動積戒極地罰行動循，推姿動工喝作完域成。拔在工方作緊脅急和員重要懷的情哀況下購，職桌員不嚴(yán)得以峽分工港不明君為由煮推諉癥。版對員役工職癢責(zé)范闊圍內(nèi)筑由本腫人直推接完館成的族工作疏，員私工負卻直接落責(zé)任胃，如耽工作兔未能慰按要減求完悲成，援一律稈視為壘該員荒工之沸責(zé)任安進行潛追究時；對轉(zhuǎn)職責(zé)神范圍春內(nèi)，殼由該繳員工告安排肌或督默促他板人（日包括預(yù)下級溜及外睜部門看）去叔完成玉的工牧作，慕員工貿(mào)負領(lǐng)喉導(dǎo)或鐘連帶魔責(zé)任危。如拾工作罩未能煌按要廟求完便成，軟應(yīng)區(qū)哨分該超員工敘在安移排或儀督促負上是號否有蜓過錯走（包朵括決望定不真當(dāng)、德失職壺、督絞導(dǎo)不怪利等租）而勒進行殺責(zé)任感追究疊；污對管桑理層呢而言遷，如搬職責(zé)諸范圍答內(nèi)發(fā)票生重依大責(zé)脖任事歷故或忽一定促時間隨內(nèi)多旅次發(fā)啦生違企規(guī)、境失職袋事件糕的，律上級蔑主管盾一律頂被視濕為有曠過錯濤，應(yīng)航承擔(dān)川相應(yīng)燙責(zé)任聚，不貞得免垃責(zé)。驗除職索責(zé)范殲圍規(guī)獨定的金內(nèi)容聾以外未，每面位員墊工都嘴對部地門的指正常希運作善和發(fā)嗓展負漸有責(zé)乎任，岡與此生相應(yīng)熄，各擔(dān)員工猜應(yīng)主裝動關(guān)稻心部驗門事昏務(wù)，霜對部稍門發(fā)駁展提這出意池見和奴建議腐；采盟取勸勝導(dǎo)、代教育老、上畜報有啞權(quán)上膝級等懼方法極防止疑任何宿對部譽門利趣益有杜損的魄事情斑發(fā)生稼，而軋不受跟職權(quán)膠范圍反的限州制。殲員工偏之間全應(yīng)相乞互監(jiān)沙督，液也要強相互灣配合找。當(dāng)螺其他鑰員工錢因輪球休、撫請假質(zhì)或因晝其他持原因跟不能策履行蔽職責(zé)戲時，算其他熊員工坐應(yīng)主遍動提嫩供協(xié)震助，浙或請暑示相萌應(yīng)上度級進尼行安紙排。耀銷售摧部實芽行垂妥直管椒理模啊式。冬下屬腔遇有呢行政痰或業(yè)趨務(wù)問許題，圈應(yīng)向狹直接牧上級紡請示鴿、匯紙報。施如若弄超出儀直接熱上級累管理登權(quán)限蝕，應(yīng)伴直接部上級斥再向鳴其上稻級匯占報；礎(chǔ)不得桿越級袋匯報溝，否或則將碰按違升規(guī)處紅理；陸同樣鳳，上想級也蓄不能壽越級巧管理砍，不復(fù)得跨補越直礎(chǔ)接下向?qū)傧蜾N其下縱屬下妄達指紫令或弟未經(jīng)判其處吧理直叢接作雞出決螺定。嫌如有豈特殊探情況坊，發(fā)饑生非濕直接浪上級麥直接鏈下達墨工作貴指令剃時，臭接受睜人也霸必須依在第蒸一時黎間向嫩直接番上級吧報告晝并補縣辦逐公級審?fù)智f續(xù)，孟經(jīng)有舅權(quán)上舞級批瓜準(zhǔn)后即予以奇執(zhí)行載。嚴(yán)然禁事山后匯勻報。敲部門拳將充差分尊莫重各景級主健管在呀職權(quán)螞范圍升所作攀出來洋的處黨理決羊定，脾除非升該處小理決葬定被薪證明嬌有明武顯與腿事實辜不符謙、嚴(yán)煮重違間反部順門規(guī)折定或蕉明顯杠不公涉正的保情況鑄，否強則部李門將唇予以給支持頑。登員工防如對男上級匙主管聾的處頓理決晨定不慣服，積可向律主管含的直足接上風(fēng)級申越述，帝對上繪級的均處理漏決定懇還不震服的騰，可禽再逐告級向文上級舊申述府，但晝嚴(yán)禁盯跨級品申述勤，否霧則將盆作違嗓規(guī)處舊理。橫任何窮員工速不得貢利用著工作咬之便親謀取逼不正刪當(dāng)私景利，送不得酸損害閃公司倉及部春門利篩益。種部門斜實行岡述職尿制，慌員工躬必須亮定期舊向上蹄級進計行述鑄職，側(cè)匯報梯工作暴開展津情況夠。上曠級如販考慮否有必狼要，太可隨向時要擴求下篇級進詠行述勤職。夕公司娛及部明門一辛切未艇經(jīng)公抹開披席露的浩業(yè)務(wù)竹信息申、財讓務(wù)資恭料、旬人事爭信息砌、招勵投標(biāo)航資料包、合筑同文甜件、宋客戶宋資料糕、調(diào)疫研和比統(tǒng)計擺信息駁、技耳術(shù)文泰件（登含設(shè)曉計方茫案等辟）、斑企劃劇營銷育方案僚、管予理文豐件、披會議斯內(nèi)容獅等，盯均屬推企業(yè)驗秘密團，員仙工有揀保守作該秘遇密的陷義務(wù)商。當(dāng)毯不確賭定某惑些具堆體內(nèi)平容是燦否為雨企業(yè)窗秘密閱時，波應(yīng)由伙公司底或部替門鑒棕定其欲性質(zhì)位。猴五、列銷售昌部述慈職制夫度菠為與瘡崗位歐責(zé)任坡制相礎(chǔ)配合便，為精加強勒對員奏工工愿作的蝕監(jiān)督勸和指均導(dǎo)，橫銷售堂部特伏制定發(fā)述職束制度千，下存發(fā)執(zhí)材行。翻1、看述職摧種類苦1）上、常蛛規(guī)述僵職：柄按期傅進行鄰，對療日常妨工作華進行惕述職止。載下級線通過彎述職望匯報課工作粥進展溜情況帽，總哲結(jié)經(jīng)紹驗教級訓(xùn)，征提出撤下一面步工熔作計全劃。掙上級足通過愧述職琴進一盞步了重解下塞級工壓作開安展情暮況，界對工鉤作中畢的成郊績予想以肯涂定，抬對工賊作中推的不漿足進踏行評尺述并園給予蔬指導(dǎo)懇性意府見，壤并對凱員工羽提出尸新的旅工作拐任務(wù)厭或工傾作目凡標(biāo)。節(jié)2）魯、就象某項褲任務(wù)旁進行界的述秧職：晚對單散項的污重要在工作繳，在技工作縮完成漁后或取根據(jù)咳上級測要求澡在工飄作進包行中庸就本網(wǎng)項工接作進掠行的課述職奮。嫌2、闊述職皇辦法欄：伏述職指有書維面述酷職和沖當(dāng)面酸述職籍兩種顏，也敵可以乘兩種籍相結(jié)遼合。蝴述職褲采取扎逐級碰開展湖的方恨式，勸由下挨級向貫直接獅上級萍進行湯述職挑，不校得跨警級述暴職。蘋述職供的具途體時朱間由帶上級唐進行扇安排披。找1）霜基層呆員工范的述存職。嫩基層渠員工葡每月柳底提風(fēng)交一抬份書變面述燥職報越告給錦直接徑上級塵，上緞級審職閱后坦批注殺意見騾發(fā)回勤該員個工。倦基層擇員工與每季蹲度向托上級財當(dāng)面登述職稿一次遷。坊2）美各級某管理擺人員縱的述釘職鄙各級頂管理詞人員婚必須樹每月暖向直森接上撞級提箏交一警份述析職報誦告，讀并當(dāng)頓面進紅行述撈職。任3）別對重糞要工張作事速項的味述職活對于吵下述省工作溪任務(wù)蟲，下份屬應(yīng)賄在工異作完皮成后想或根疏據(jù)上緒級要危求在牽工作揀進行犬中就世本項像工作芹進行咐書面玩或口負頭的番述職唉。牙展銷圍會瞎重大舍推廣即活動曬六、淚項目額銷售械經(jīng)理團負責(zé)返制搭1、鏡項目楊銷售牲經(jīng)理摟職責(zé)搜項目朵銷售續(xù)經(jīng)理召全面膽負責(zé)魄項目擇銷售扔工作疲的籌損備、存策劃伸、組討織、調(diào)協(xié)調(diào)梅和落備實，盯對項久目銷昨售部洲的正根常運蹲作及怒銷售禍績銷蜂負責(zé)管。臭項目仗銷售郵前期賢準(zhǔn)備歡工作胳銷售箱策劃搶團隊夜建設(shè)笨現(xiàn)場夫管理惱協(xié)調(diào)菊溝通草（詳盟細內(nèi)梨容見委銷售脾部運重作手悔冊）奸2、耐項目吊銷售槐經(jīng)理五權(quán)限烤現(xiàn)場后管理肆權(quán)誕現(xiàn)場惰布置攀物料替管理蒼銷售闖流程貪設(shè)計志和調(diào)貪整打現(xiàn)場線次序倘的控需制權(quán)勵工作催分派刪權(quán)舅有權(quán)刻根據(jù)達下屬頭的崗溫位職注責(zé)進包行工錫作分衫配每有權(quán)跑根據(jù)怠工作激實際噴情況插對臨遙時性植的工巡作作喪出指漁派和您安排頓有權(quán)紙督導(dǎo)島和檢表查下純屬工偏作嫂有權(quán)巨根據(jù)掙項目籃實際介情況界將部請分行讓政及販業(yè)務(wù)忘管理癢權(quán)限策授于屠下屬慣代為揀行使兇，但碧設(shè)計贈人事寄和財肺務(wù)的拴事項甩除外薦?；\行政由管理槳權(quán)胖考勤聞管理匠，員棵工1埋日以梯下請辯假的丘核準(zhǔn)捎決定鹿組織識培訓(xùn)嶺、會鐮議等林項目擋部內(nèi)阻部事控務(wù)腿對下獎屬員脾工進合行績氣效考習(xí)核茅一定勞范圍愧內(nèi)的羞獎罰秘權(quán)：善項目柱銷售患經(jīng)理堵可根描據(jù)公炭司及抬部門朗規(guī)定允直接斃對違把規(guī)的宋下屬健進行遵處罰液，如到警告膜、通舅報批午評及忌處2智00足元以話下罰嶼款；稻對表項現(xiàn)出涂色的墾員工旺，項表目經(jīng)蔬理可曾給予需口頭曬表揚路、項房目部勻通報猴表揚肢，并垂可在貴項目影銷售互部費餓用范尺圍內(nèi)坐給予忠20興0元群以下撕的獎管勵。號在報禾請公埋司批騰準(zhǔn)后慕執(zhí)行頓。紐人事紅建議煉權(quán)：訴包括巨下屬才員工撥的崗酬位及半職位笛調(diào)整天、薪儲酬調(diào)坐整等竄，經(jīng)武公司嚇領(lǐng)導(dǎo)股批準(zhǔn)批后執(zhí)誠行。董業(yè)務(wù)皺審批勢權(quán)：究臨定牛審批亦權(quán)壓換房秀審批澇權(quán)昌更名礎(chǔ)審批造權(quán)勁增減愿名審活批權(quán)類減免華手續(xù)剩費的閱業(yè)務(wù)詢審批效權(quán)握更改雪付款區(qū)方式口的審絲批權(quán)疲額外招折扣孕或優(yōu)事惠審奮批權(quán)猾（分馬項目磁制定童執(zhí)行原細則痕）造以上幟業(yè)務(wù)王審批慧權(quán)必栽須遵咐照相組關(guān)制進度的夸權(quán)限株范圍宰及業(yè)摸務(wù)流非程進岡行惑3、仆控制袋與檢酒查姻項目陳經(jīng)理讓對權(quán)垂限范紗圍內(nèi)耐的有捎權(quán)批雁準(zhǔn)的馳事項事可直柴接審跌批，壁但需嫩將相儉關(guān)管蹤理及啟業(yè)務(wù)念審批于文件辯抄送鋪上級設(shè)，以及作知搭會及夏存檔擾備查姓。如孔未真壘實、位及時界抄送悼，視拿為違紀(jì)規(guī)。扭對超慎出項躺目銷鋼售經(jīng)揭理權(quán)尺限范灰圍，年需依童照公護司及謠部門室程序績，及易時以芽簽報羅形式什上報邁，在僑獲得輪有權(quán)扇上級借批準(zhǔn)蠅后方喬能執(zhí)喚行。證嚴(yán)禁四先斬怠后奏微、越盛權(quán)行碧事。潔銷售煩經(jīng)理糞應(yīng)按覆時提裹交各充類計隊劃、惑總結(jié)糧報告案、報弄表等裝，并民應(yīng)定冷期向意上級疾進行晚述職悔。維七、妻銷售個部會號議制立度肅1、盜會議睡制度控的原唯則瓶制度匆化原回則。刻會議吼的提績議、呆召集竟、組站織、小記錄飽等都鄉(xiāng)應(yīng)遵農(nóng)循制對度的養(yǎng)規(guī)定匹。確必要長性原顧則。落有必邪要的莊一定淺要開憑，無油必要戒的堅鼻決不騾開。紡避免扯“循會多獻擾民踏”吉，干花擾員早工的坊正常料工作仿和休尺息。若實效優(yōu)原則炊。開幅會的狀目的餃應(yīng)是報溝通差情況浩或解糾決問聽題，藍開會掉時要編目的插明確爐，不乎能泛叔泛而鍛談。蠻要有書時間味觀念夾。會夕議主污持者符應(yīng)事百先計掌劃會訴議時鵲間，鞏包括厘起止感時間蹤及各醒議題蹲時間路，并虜按時內(nèi)間計短劃嚴(yán)救格控械制會齊議進奸程。答做到判會前央準(zhǔn)備換工作喜。會臨議召薦集者氣應(yīng)事提先將斬會議緞的時此間、巧地點串、議閑題通奸知與呆會者坊，讓緊與會碑者有衛(wèi)時間傘進行齒相應(yīng)活工作輸時間狼調(diào)整脾和會予議發(fā)擔(dān)言內(nèi)顛容準(zhǔn)接備。冤對于咬重要扮或復(fù)知雜問閘題的安研究吧，還究應(yīng)事簽先提掘供相融關(guān)的襯參考物資料灶或給消出提蘇示問缺題，富讓與身會者倍盡可盜能準(zhǔn)憑備充朽分，蓄提高閉會議授效率島。纖作好杰會議街記錄雨。每肉次會絲議應(yīng)母提前翼確定口會議本記錄泛人，艇盡量踢作好男會議也記錄懼。整植理好黨的會棕議記蔥錄應(yīng)慧發(fā)給烘與會勿者傳野閱、閱核對剖。翁會議田記錄親應(yīng)及茂時上處報上典級主輕管審厚閱，盾由上釘級主致管批危核意腿見后坊回遞側(cè)給會味議召扒集人薦一級啟部門獻負責(zé)旺落實造并存冷檔。讀會議拴記錄嶄由各簡級銷忌售文看員統(tǒng)梯一編舟號并瓜分類捕歸檔襲備查閉。曉會議惡召集觸人應(yīng)蔬做好尾會議鑰內(nèi)容竟的跟組蹤落合實。欲如非份必要雜，會激議安陽排的堆時間巾應(yīng)盡偏量避繳免對教員工浮正常秩工作竟和休泥息的煌干擾店。釀2、辭銷售悄部會滔議的暢種類栗項目肉銷售威部早小會輸項目獵銷售互部周枝會脆銷售舍部周踐會逼項目歷小組信周會伍專題喂會議何注：污只是鴉小范緒圍員晨工參血與的擔(dān)簡短鏈會議仇不在險此例國。凳3、維分項逝規(guī)定玻（1脅）、描項目副銷售李部早勿會窗鴨歸為筍加強頃對銷于售員頑的管呼理、貧培訓(xùn)震及促梯進項為目銷途售部蠅內(nèi)部召的溝暴通，射特制床定早吃會制估度。碎每天理上午誘上班甲前，俱在項值目銷虛售現(xiàn)翠場召盡開早走會，暖會議村時間揪控制啦在1業(yè)5到旱20紀(jì)分鐘緣，會誕議由卵銷售進經(jīng)理濫主持?jǐn)。ń?jīng)廢理不頃在由帽可指享定其蘋他員鼓工主訓(xùn)持）竹，全摟體當(dāng)嗎值銷考售人忽員參彈加。害會議評的議甘題主上要包蛙括（緩但不過限于支）：石傳達輝公司被、部爆門新蹈的決賊定或醬決議摧對公誓司及慢各部源門開模展的叔與銷教售相理關(guān)的鴨工作享動態(tài)蒼進行陣通報緣進行希日常并性的惹業(yè)務(wù)胸培訓(xùn)丹對部趕門日早常工妄作作止出安掏排播對過掠往的狐管理詳及業(yè)翁務(wù)工回作進總行總均結(jié)、舅分析拿、評跟述，分提出森意見危和建如議鮮了解敘銷售魂人員掏的業(yè)慎務(wù)開晉展情輝況，國并進干行督緒促和乳指導(dǎo)停。對么銷售沉人員眨在銷病售中塑遇到姑的問盡題、莊困難拿進行膜討論犧，尋餓求解縱決方灰案，述并盡唱可能鍵提供扇必要乓的幫瓜助。幕如有蕉必要扯可上能報部妄門經(jīng)露理。殺進行偽工作糾經(jīng)驗尸和市討場信講息的候交流瘋進行矩銷售扯現(xiàn)狀掌分析爽，并恨提出韻相應(yīng)纏的意惕見或溝建議類對公朗司或府部門唱的管軌理、漆業(yè)務(wù)鍬提出買意見客或建蘭議寫了解券售樓芹員的廚思想雪動態(tài)貫，并奴進行間必要度的引剃導(dǎo)。吹主管癥要充茫當(dāng)公倒司與府員工勾之間掉溝通上的橋忌梁，勁特別桂是在貪員工們對公耽司或絕部門改的政坑策有卸懷疑筐或抵低觸情虧緒時附，要啞做好蔥員工怖的解付釋和瞧安撫小工作魔，并漢及時棋將意艙見反村饋給隨公司榨。登傳達袍公司述及部僻門對帖員工爭的關(guān)抗心（拌如生通日祝蠅賀）煌增強古員工抵辣對公拘司的鐮歸屬喘感和映自豪幣感淹鼓舞省士氣為，增滋強團幸隊凝晴聚力菊茫銷售謝文員極負責(zé)耀記錄紡會議蛇內(nèi)容窮，并砌于當(dāng)距日內(nèi)留將會病議記旱錄交冤由項樓目銷截售經(jīng)陶理批仙署意挺見，色對會領(lǐng)議內(nèi)巾容作田出評爐述、辰指導(dǎo)伸及對畝某些著事項齒作出斯處理晌決定惠并安貨排落煉實。進項目表銷售璃經(jīng)理郊批示醫(yī)后，森由項鹽目經(jīng)邀理應(yīng)蹈負責(zé)宇經(jīng)理續(xù)意見脅的傳屬達和遇落實裹。溝會議滅記錄錢由銷塵售文仰員負兩責(zé)整齒理存哀檔。鍛當(dāng)日峽的會抬議記火錄應(yīng)茂通過膜東或電胳郵的驕形式大提交位銷售膝部總辯監(jiān)審巴閱后紙交部醬門助年理存族檔。吊（2喊）、束項目鄭銷售柳部每外周總毀結(jié)會嚼每周貌召開跟一次碌項目兩銷售讓部周脈會（塘具體強時間輛由項本目銷頸售經(jīng)黎理確農(nóng)定）兄。贊會議您由項抓目銷繡售部嫁經(jīng)理詞主持汗，項庫目銷堅售部冷全體憤銷售村人員瘋參加圓。秒與早微會相壤比，鉗周會咸主要集解決塊一些詢重要孝的、棵部門墓性的腐問題俊，會丈議的硬議題餐主要偽包括?。ǖ璨幌薨逵冢┥疲罕闶蹣呛鈫T及靈銷售已文員晌對一違周的題工作甜開展援情況揀進行插簡單捧匯報罩，提場出工哪作中飾遇到摸的阻案礙及小需公鏈司、辟部門亮協(xié)助凈解決合的問演題。濤銷售事經(jīng)理棒對部殺門一每周的恥工作瘋進展殺進行遙匯報咳和分道析，坑提出術(shù)工作拼中存螞在的箱問題藍和不夫足。蠟銷售騰經(jīng)理捧對下化屬的醬工作職進行儉簡單蕩評述粘，提述出改悄進意憑見和宣建議府銷售啟經(jīng)理住對下者階段泄的工并作改反進和撐工作稠安排井提出該設(shè)想霧。惰所有恩員工蛋都可購對部伸門下姑階段惑的工枯作開尋展提跌出意哨見和裂建議原項目剛銷售交經(jīng)理莊傳達蛋公司辯及部胞門的式?jīng)Q議推，均介紹呆公司乓各項商與銷坑售相例關(guān)的勇工作鳥的進君展情顏況。貍下達別任務(wù)亂或要毒求，科對部雪門工瑞作進蔬行部譜署和嶺調(diào)整奶。史對下早屬的烤工作買進行濟評述痛，提她出改羊進意堡見和出建議勇。身4）應(yīng)、銷燙售文兆員負斷責(zé)記啞錄會矩議內(nèi)恢容，吉并于蘭當(dāng)日黃內(nèi)將泰會議由記錄座提交爽項目阿銷售釋經(jīng)理黑審閱劣。尤5）平、經(jīng)柴理審瞞閱后媽交銷飽售部雜員工侄傳閱冶確認池，之瀉后交稻銷售漠文員賺存檔粘。柿6）累、會幸議記捉錄應(yīng)珍于當(dāng)炸日通絡(luò)過傳黃真或旺電郵攤的形虧式提誤交銷亞售總成監(jiān)審抗閱。優(yōu)（3爐）、乳銷售蜘部每蜂周例悅會養(yǎng)1）吸、初卸定每雜周一嘉上午位在集房團公矛司召怖開銷謝售部里例會銅2）諸、會影議由稱項目醒銷售練部總槍監(jiān)主楊持，肢各項河目銷況售部司負責(zé)仆人（喚銷售財經(jīng)理歪）參砌加。雹3）誼、會拒議的車主要擁議題痕有：跡各項擋目銷顧售經(jīng)橋理匯線報上梨周工證作情贊況傾總監(jiān)搖檢查標(biāo)工作概，制議定計截劃、舍布置右任務(wù)鍬傳達刃公司邀及部瓶門決超議侵討論垮部門治發(fā)展障戰(zhàn)略行交流型經(jīng)驗防，溝黨通信咸息掌部門紙其它幼事宜筐（4營）、理項目招小組納每周言工作原例會鑼1）節(jié)、原慧則上酒每周束一下貧午1姨4：對00搞在各戒項目白現(xiàn)場須召開予項目風(fēng)小組皂工作笛例會熊。丘2）宋、與神會人齊員主猶要有青銷售晃經(jīng)理位、項障目策葉劃經(jīng)里理及爆策劃鞏組其鼻它成島員。帖3）剖、會戒議的滅主要向議題櫻有：毫各自敵介紹頂現(xiàn)階雨段工昏作內(nèi)稈容和躁進展往情況文互相姐提出壽改進益意見師和建卡議易就某高些重爽要事傅宜進起行商慣討綱提出友下一奧階段安的工要作計逼劃熱提出節(jié)相互駝的配牽合要魯求意（5庭）、姑專題章會議私因重幻要或遣緊急喊事項撫，需堡在早循會和乒周會碧時間敬之外撇單獨泰召開上部門即會議曲的，貸由銷互售經(jīng)呼理或晝項目鋤銷售遭經(jīng)理撿提議灶，銷捉售經(jīng)佩理或斬總監(jiān)所批準(zhǔn)板，可否臨時絲召開顛專題艙會議旨。對養(yǎng)日常爛性的評工作蛋不應(yīng)滾召開賊專題窯會議疑。設(shè)專題犁會議鐵的出跡席人蘇員由嗎提議伯人建霧議，圍由批歡準(zhǔn)人擴確認籃后發(fā)翠出會劣議通伙知。她要求假外部六門同機事參樣與的許應(yīng)填心寫工尋作聯(lián)也系單精。統(tǒng)(6彎)、申網(wǎng)絡(luò)遠會議借網(wǎng)絡(luò)魄會議艘是一稱種會桶議召衣開的摩形式席，指婆通過凱網(wǎng)絡(luò)判溝通噸工具衛(wèi)（現(xiàn)撇在主竄要是際QQ昌）搭殖建網(wǎng)澡絡(luò)會擔(dān)議平坊臺進梢行會恥議組死織。戴召開厭網(wǎng)絡(luò)非會議歷主要翠是基疏于我林公司顫項目徒多及顆項目背分散射的業(yè)株務(wù)特缸點，秩盡量須減少懶對與樓會員思工日泡常工襯作的支影響聚。路網(wǎng)絡(luò)徑會議耗主要窮適用勁于一帥些臨煙時會旬議及鞋一些焦非重溪要、時非正勇式的毅研討里性會李議。屠八、炒銷售法部培鵲訓(xùn)制持度庫1、斷培訓(xùn)盛原則顛持之沸以恒舉。部量門各唉級管粘理要努將培狠訓(xùn)當(dāng)向成提并升部化門作棒戰(zhàn)能余力，源實現(xiàn)夫公司趁人才帖戰(zhàn)略燈的大雨事來犁抓。鉆務(wù)實喂原則幼。避厭免只販講形抄式，徑為培吧訓(xùn)而叛培訓(xùn)程。要懼求培回訓(xùn)組妄織者標(biāo)在確笛定培濫訓(xùn)內(nèi)褲容時掘一定侵要有測針對芬性，猜能確縮實提傘升售待樓員額的業(yè)瞞務(wù)素練質(zhì)和蘋業(yè)務(wù)稱技能昏。傻專業(yè)割性原砌則。脾部門宰將招濤聘專篩職的文培訓(xùn)拆導(dǎo)師猜，并度通過景外聘泊行業(yè)密專家及或?qū)０鼧I(yè)培微訓(xùn)機提構(gòu)進沉行培攻訓(xùn)。伯系統(tǒng)典性原喪則。?；羽z性。丸售樓縱員可祝以對歷培訓(xùn)勤的內(nèi)谷容或摘形式床提出誰意見宣和建孩議，豬銷售玻經(jīng)理哄在制卸定培井訓(xùn)計留劃時乳應(yīng)適公當(dāng)聽箱取售躲樓員清的合跑理意癢見，呆并結(jié)及合工考作需劣要和勾售樓供員實罷際業(yè)著務(wù)素勻質(zhì)情目況來禾進行恥確定抖。池計劃拍性。部要求透提前仗按月她度、愛季度蹄、年牢度制穩(wěn)定培槽訓(xùn)計偏劃，藝在報膜經(jīng)部河門及幅公司疑批準(zhǔn)交后，預(yù)嚴(yán)格曲按計設(shè)劃執(zhí)調(diào)行。納有組奔織性骨。培講訓(xùn)將往由專何門的蝶人員貓負責(zé)鉤組織池和落壩實，年各級搏員工勞必須攪服從晨和配刊合。躬2、抵培訓(xùn)戀的種憲類蹈1）坡、上趟崗培獎訓(xùn)此每個椒員工摘在招被聘入鐮職后臂，都洋要先獸進行講為期燭15業(yè)天的鞋上崗灘培訓(xùn)趙，在權(quán)上崗罵培訓(xùn)命考核沒通過底后才抗能正歐式上鬧崗開矮始工默作。遣上崗吳培訓(xùn)擠由培彈訓(xùn)主誘管和耗項目籍銷售川經(jīng)理右共同落負責(zé)搞。路上崗諒培訓(xùn)莖主要坐包括窩以下筒內(nèi)容岔：呼企業(yè)政文化反及管予理制慈度厭戴崗位耐職責(zé)辨素質(zhì)錯要求抽行業(yè)茅基本影知識務(wù)職業(yè)幻規(guī)范缸基本伸技能勢業(yè)務(wù)撓技巧乳項目應(yīng)培訓(xùn)教其它真相關(guān)榨培訓(xùn)含2）滔、項依目銷徑售部如的定晚期培柄訓(xùn)堆原則礙上由云各項鉆目經(jīng)詢理根怪據(jù)本句項目銜實際己情況雄制定拘計劃漲。姨由項爺目銷答售經(jīng)蜻理負遼責(zé)組喂織和盞落實辯項目香銷售昏部全勺體員裝工參些加鞠培訓(xùn)忠內(nèi)容思包括徹市場浩信息凡項目靈信息嶄更新辨及項謎目分唉析仿針對迫性銷分售技炮巧棵針對奔工作矮中發(fā)之現(xiàn)的李薄弱度環(huán)節(jié)利或新笛問題王進行滅培訓(xùn)赴銷售退總結(jié)舒及對運策分念析駕3）商項目助銷售貝部的訴臨時腐專項益培訓(xùn)陜?yōu)楸M存可能及不影杏響員業(yè)工的澇休息鄰，培練訓(xùn)應(yīng)瘦盡可京能安錯排在霧定期唐培訓(xùn)昨時間面，只液有對贈一些而時限證性較鏈強或凍由于忽培訓(xùn)輝講師趨的時飾間安主排無侵法在搞定期常培訓(xùn)司時間誕完成雨的培塔訓(xùn)。債原則狐上專助題培金訓(xùn)只伍是針剃對重淚要的游、特偵定方釘面的瓶培訓(xùn)傭?qū)ｎ}葡培訓(xùn)懷由項拍目經(jīng)遺理根賢據(jù)實準(zhǔn)際情猶況進線行安房排。敢4）延項目專銷售緣部的索日常猶培訓(xùn)沖（主藝要針威對售慈樓員雁）公除以陽上固話定形忽式的全培訓(xùn)盼外，布項目窯經(jīng)理皇對售駐樓員叼的引資導(dǎo)和耐培訓(xùn)隆還應(yīng)蓬以各桿種形均式貫剃穿在鹽日常估工作桿的中程，通誓過制暢定工塘作計自劃、味分配假工作摧、評畝價考君核業(yè)留績、伏推進俊工作邀改善皂、幫虹助解劑決問令題等努途徑壩在日匪常工譯作中磁對你陡進行腦培養(yǎng)膛、指悔導(dǎo)。踩項目松經(jīng)理鈔可利山用部那門早揉會或喝例會陸上，中針對吵普遍液性的除小問題題作召出培陵訓(xùn)?？卷椖课榻?jīng)理散可針賴對個誘別售亮樓員毛工作孝中的炎不足足進行亦個別耗培訓(xùn)鹿。綢5）笨銷售漆部的耐集中躁培訓(xùn)鋸：額銷售探部的沾培訓(xùn)致安排槳由培善訓(xùn)主敞管負雜責(zé)，批原則恩上每章月一矛期，定實行之內(nèi)訓(xùn)陜和外腥訓(xùn)相礙結(jié)合請的方南式，猴可安懶排部哄門各衡員工筍分批早參加柔。賠6）該網(wǎng)上脹學(xué)習(xí)仙：嗽部門堪將建吼立和變完善團E-洪LE剪AR繩NI持NG漲培訓(xùn)澇方式側(cè)，你綠可以耽自主皂安排瞇時間核，利刑用網(wǎng)等絡(luò)學(xué)葡習(xí)平船臺研究習(xí)相秀關(guān)課納程。值公司陳在銷癥售管完理軟百件系戀統(tǒng)中賀建立幕知識中庫，封銷售腿部員盾工可快隨時違登陸誦查詢蠅、學(xué)辣習(xí)。和項目怎及公引司網(wǎng)泳站上卵也會搬發(fā)布輪相關(guān)麥的市吵場和懼行業(yè)縮信息作、分擊析，址員工嫁可進胞行學(xué)也習(xí)。璃3、皂培訓(xùn)搬的組殖織長各項植目的泉售樓綠員培劣訓(xùn)及促考核革工作績由銷桂售經(jīng)穿理全識面負仇責(zé)，柱包括喚制定案培訓(xùn)霧計劃距、確勤定培添訓(xùn)內(nèi)的容、煉安排芹培訓(xùn)匯講師嘗、培妙訓(xùn)場天地、用檢查餅培訓(xùn)猜考勤邁和培使訓(xùn)考她核等初。論銷售愿經(jīng)理容應(yīng)將皺本項武目部止的培混訓(xùn)計翁劃作園入月鹿度工翠作計臉劃當(dāng)編中，漁交由析銷售平部總?cè)颈O(jiān)審雞批后偏執(zhí)行距。宮銷售置部的斃培訓(xùn)擊計劃潛和落勇實由善專門謹(jǐn)?shù)呐噌樣?xùn)主帶管負家責(zé)。艇4、湯培訓(xùn)者的考慰核炒對參皆加上秀崗培爬訓(xùn)、辱定期惡培訓(xùn)主、專勉題培并訓(xùn)的宗售樓己員，瞞每一君次培驕訓(xùn)完冬畢，餡部門窯都要遭對銷洞售員皺進行擁培訓(xùn)奏考核流。脹培訓(xùn)尤考核縱分為置筆試欣和模蠅擬實撓戰(zhàn)考蠅核兩堪種形鄭式，嫂根據(jù)釘培訓(xùn)捧的具牧體內(nèi)亭容而野定。向考核對評估債可根互據(jù)實湯際情泰況采鋒用1餡00服分制城或等稈級制潑（A燒、B醋、C哭），潔75廁分或舌B+偶以上障為合卵格。安對于典上崗留培訓(xùn)論考核的不合稻格的蟻，將遍被延巨遲1學(xué)0天蔽上崗爭，安巴排接紐受1渾0天盼的再表培訓(xùn)那，之丙后再奸次進阻行考手核，仔考急憑核仍最不通副過者鋸將被儉辭退勵。擊已上冷崗職融售樓伏員在敘其它相培訓(xùn)絮考核癢不合錯格的闖，第襯一次族警告爐并罰燙款1麥00懼元；戲第二政次罰醒款2盟00犬，并柜處留學(xué)用察尋看；刮第三爺次予禮以開乘除（蒙并不付局限喬于某退一次柄培訓(xùn)滋的考淚核，內(nèi)而是坊按所摘有累營計）隔。勉5、搞其它雪規(guī)定童所有嘗培訓(xùn)崇和考崗核都愚要有現(xiàn)相應(yīng)若的資診料留惹底，闖由項礎(chǔ)目及純銷售康部助話理負姥責(zé)存猾檔備叉查。扶所有諸計劃遞外的綠集中芒培訓(xùn)戒需報融請現(xiàn)協(xié)場經(jīng)償理審駛批同悼意。挖銷售帳經(jīng)理桐應(yīng)隨灑時對炒員工檔的培法訓(xùn)考更核成團績作印出匯蜻總和硬分析異，并依結(jié)合隸分析砌結(jié)果女制定坡下階肚段培頁訓(xùn)計坑劃。箱培訓(xùn)舍的績旅效將央作為潤對銷妹售經(jīng)債理和今銷售往經(jīng)理死的績含效考責(zé)核內(nèi)茶容之皇一。瀉九、君銷售寸部考廳勤制剖度枝1、糞考勤劫各項遼目銷居售部負員工杏的工刻作時盈間由綠各項角目銷款售經(jīng)茶理根惰據(jù)項在目本堤身特頸點確貨定，兄上報罩銷售巴部總題監(jiān)批掉準(zhǔn)后偷執(zhí)行綢。各波員工正必須材嚴(yán)格盒按照艙經(jīng)批頑準(zhǔn)執(zhí)數(shù)行的捉工作析時間蠻表進仁行考飯勤時銷售值人員村應(yīng)嚴(yán)女格依刷照工堂作時翼間上思下班哈，不艷得遲膏到或鉤早退潑。繁部門解實行蠢上下垃班打去卡制賭度（躬如無鍋條件稠可實辮行簽嫁到）逃，嚴(yán)逝禁替故代他拉人打襯卡和慧叫他左人代鎮(zhèn)打。炭要求黑按規(guī)巨定時因間上均崗，懲不得蛇拖延巧到崗提或提煎前離蚊崗，現(xiàn)非工耳作原殘因不龜?shù)蒙梅N自離澇崗。桐工作霸時間原嚴(yán)禁悅私自讀離開合工作陰現(xiàn)場挎（包鋤括售勇樓現(xiàn)船場及立工地儲），圓如確掘有必情要，膛必須里事先地應(yīng)事承先依欣部門蠟管理通制度蓬請假彈，并倉按批儉準(zhǔn)時待間及偷時返洲回，潮否則嫂以曠筋工論胡處。羊2、輸請假析原則燃上工穿作時斷間不疼得請弊假，蹄如確緣需請聲假應(yīng)葉滿足旱三個勝條件枕：一難是：坐有事外情必受須本茂人親妙自辦療理，豬不能波他人地替代銀；二高是：嗓必須對在請冶假的閉工作贈時間梅內(nèi)辦判理，據(jù)休息屢時間抗無法剪辦理綁；三舊是：顏請假趁不會攪影響孕部門馬的工反作。劣員工爺請假新應(yīng)依連照部迅門規(guī)勁定事苗先辦惕理請透假手僅續(xù)，次嚴(yán)禁逃“語先斬冒后奏要”械，未高請假歪、事科后請膚假或鈴請假磁未獲豎批準(zhǔn)楊而缺瞇勤或矮工作綱時間胃中途勒離開哄的，蔽以曠寄工論稿處。吐請假滴應(yīng)提勤前一齡天辦捆理請南假手悲續(xù)，盆以便田部門分調(diào)整才相應(yīng)柿的工雖作部耐署。笑臨時任請假揪除經(jīng)條項目槳經(jīng)理敞級以蹤上上倦級特營批外勤，原狐則上迷不予超批準(zhǔn)滅。生員工絮請假醫(yī)應(yīng)填鹿寫請就假單碑，寫匠明請胡假事猶由及殿具體睛請假慘時間哀。如慨發(fā)現(xiàn)于有編葛造虛術(shù)假事糊由請借假的洗，請聯(lián)假一尿律無或效，面以曠職工論工處。貿(mào)員工嫂請假號應(yīng)向念直接省上級瘦提出爺申請漢，逐瞎級上趴報至謊有權(quán)露上級疫批準(zhǔn)霉，不奉得越閑級上席報。薪請假虛時間益1日給以內(nèi)羅的由呀項目董經(jīng)理費級上門級批阿準(zhǔn)；吹請假畢時間擾在2適日以芬內(nèi)的醉由銷多售總況監(jiān)批賠準(zhǔn)；炕超過黨2日被需按檔公司什規(guī)定臂上報助更高今上級報批準(zhǔn)肥。飽員工參提出罪請假蛛，直挖接上憤級應(yīng)促負責(zé)冠審查曾事由里的真體實性赴及評譜估對則部門朝工作階的影槽響，斃決定裳是否汽批準(zhǔn)貓或上吳報，羞對上謙報的喂應(yīng)在夕假單轟上批武注同刃意意文見說古明。喂如請假低人必擴須按礎(chǔ)批準(zhǔn)緞時間緩及時壩返回德，并虧及時艷向上勉級主傲管銷啞假，坑上級然主管穿應(yīng)在爛請假嬸單上竿簽字辜確認血，并評標(biāo)注問返回胸時間腳（以捐上級千主管復(fù)確認垂的時萌間為貢準(zhǔn)）圓。然蓬后將伸請假驚單交莖銷售遇文員梅留存錫。勝請假釘單一似式兩扣聯(lián)，煤在銷煩假后笨一聯(lián)須交公皂司人形事部煮門，燕一聯(lián)脾交銷情售部腥助理慘留存彩，以祖便月愿末考漫勤。印3、爪輪休棕和補爛休準(zhǔn)銷售足部員扇工每戰(zhàn)周工鐘作六雙天，平輪休巷一天跨。輪年休時談間原窯則上輸安排陜在星臉期一橡至星蠶期五員，星段期六尿、星張期天爪不安俊排輪劑休。占具體酒的輪董休安止排表鞋由主蒙管上芽級負用責(zé)制需定，須報部夸門經(jīng)盒理核伍定后應(yīng)上報炊銷售著部備澇案。吩銷售柳人員謎按照茄排班雷表實船行輪漲班和跨輪休督，如濃要調(diào)拆休需谷事先升經(jīng)項效目經(jīng)寸理批董準(zhǔn)，績不得叫私下踢調(diào)休曉。售油樓員禿如確湊有需鐵要調(diào)自休，符必須墨提前侮一天擦向項布目經(jīng)孟理提全出申衰請，唱在保耀證工壽作安銀排的丟前提訪下，齒安排賞該售三樓員忘與其在他售組樓員蚊換休脹。換失休應(yīng)撤當(dāng)自硬愿，鉤不可泥強行廁安排雀。謠如因達部門儉工作糞需要乖而被獨取消姨的正器常輪奮休，包部門蔥可以洞作為咽積假上安排刪補休摸。具尊體補絮休時束間原裕則上議由上歡級主催管統(tǒng)謙一安垂排，剝以不昌影響買部門竭正常飼運作必為原享則。訪可適原當(dāng)考支慮員鬧工的禽實際型需求誼和意樸愿，甚但原賭則上學(xué)不由藏員工沖任意撲指定管。嫌售樓爬員如猾因本典人工驚作安奮排原濃因（改如舊屢客來煩訪等靠）而倉在輪千休日筆返回家公司出，不鄉(xiāng)能作亞為正劈常出錢勤，番不得解要求錢安排梢補休壞。如犯提前英申請聾調(diào)休禿由銷痰售經(jīng)亂理視御現(xiàn)場漏情況績決定擇是否厚批準(zhǔn)悶。比4、腥違規(guī)生處罰輸填壟對考瞧勤違華規(guī)行題為的倉處罰錢原則蓄上遵腹循公寇司及鏟部門幅違紀(jì)雜處罰腔辦法億規(guī)定煉，如志上述神規(guī)定傾無規(guī)撞定或冷執(zhí)行百細則工的，按參照濕下列聲規(guī)定奶執(zhí)行女。膽違規(guī)程分為狼一般您性違泳規(guī)和冷嚴(yán)重浪違規(guī)咸。一展般性肝違規(guī)末指遲沸到、朵早退霸、擅杯離崗尋位，挽情節(jié)消較輕派微的獸；嚴(yán)傲重違玩規(guī)指謎多次芹遲到輔、早捧退、慕擅離上崗位會或情蠻節(jié)嚴(yán)舅重，嫁以及永曠工漫或作籠曠工康處理霜的行芬為。晚對一遷般性借違規(guī)裙的處爽罰方越式有笛：口刻頭警悲告、浙“抓部門擔(dān)服務(wù)啊令創(chuàng)”嫂等。防對嚴(yán)御重違群規(guī)的產(chǎn)處罰贊方式淡有：襖通報默批評弟、罰榴款及漠辭退唇等。譯一般宜性違英規(guī)由神上級曉主管訪直接欺查處萍，口稍頭警尖告可丹不必騙填寫雪處罰續(xù)通知撕書，仇直接我將處卻罰決鍬定告撇知當(dāng)刺事人底并記愧入售懲樓員誰紀(jì)律石考核婦資料脾。嚴(yán)輩重違潑規(guī)的富查處甘由銷諷售經(jīng)稿理填鳳寫處憂罰通禽知書術(shù)，出縣具處須罰意臂見，無并交逗被處煩罰人晃簽字垂確認倚違規(guī)褲事實報后，鎖報項騾目銷較售經(jīng)糕理級肝上級漿處理到。截5、業(yè)管理陶責(zé)任哄銷售小人員倉的日處?？忌吻谟筛表椖咳薪?jīng)理賣負責(zé)伯管理完和監(jiān)奇督?？缬邪脸霈F(xiàn)女制度獲執(zhí)行葉失控掩的情論況，鵝部門朝將直爽接追語究銷部售經(jīng)券理的尸管理濁責(zé)任謊。。頭每月危1號喝，由密項目乎銷售祝部助撈理統(tǒng)足計本門項目瓜銷售肥部當(dāng)究月出恐勤情可況，準(zhǔn)制作賢銷售榴部出饅勤表認，交醬項目康經(jīng)理怖核對山、確左認并陡簽署獵后報真銷售積經(jīng)理梅。銷夕售經(jīng)倒理核范批后肝上報豈銷售偉部作幼為最客終考不勤依得據(jù)。削銷售么部的渣考勤課由銷處售部錄助理鑰負責(zé)考。嘩出勤安考核尼將作雅為員憐工考式核的處重要告內(nèi)容儀，部非門每熄月將狗根據(jù)腹考勤飽狀況虜對下嘆屬員激工進販行獎情懲處許理。嚷十、姜銷售縮部違衡紀(jì)處捐罰辦兄法介1、某目的禍制定搖本辦斬法的譽目的付是對棟公司該相關(guān)揪違紀(jì)傾處罰叉制度蘿和精造神的旁補充忌和落在實。甚對公吸司已隱有明工確規(guī)毛定的味，依州公司衣規(guī)定助執(zhí)行干；對羨沒有聰規(guī)定菜或沒吐有執(zhí)穿行細紗節(jié)的滑使用腸本部遇門規(guī)準(zhǔn)定。岡撒2、禿違紀(jì)且種類邁：閥一般辟性違臭紀(jì)指股危害謹(jǐn)性教否小，守情節(jié)序較輕遍微的得違紀(jì)嘴行為怒；韻嚴(yán)重冊違紀(jì)粗指危選害較免大、偵情節(jié)鍛惡劣懷、累當(dāng)犯、寬以及先嚴(yán)重莖違背粱職業(yè)頓道德尿的行還為。墨3、壩處罰艱方式勢：騙對一腐般性蝕違紀(jì)吸的處克罰方發(fā)式有荒：口肅頭警巖告、要“泥部門星服務(wù)逐令筑”淘。礦對嚴(yán)仔重違覺紀(jì)的非處罰帶方式曉視其臟情況浸嚴(yán)重遼性有話：通霜報批肅評、震罰款寄、辭喚退。莊注：聰違部門她服務(wù)緊令指遞責(zé)令悲被處菠罰員側(cè)工為精部門罵提供該：值產(chǎn)日、那加班說、非威正常狼值班數(shù)等常承規(guī)工偉作之盞外的剪服務(wù)猶。其活目的訊是在其對違舒紀(jì)進司行懲靠戒和暗教育箭同時傳，對餓部門舉工作蘆帶來川有益委的幫師助。種部門遙服務(wù)壘令的彈發(fā)出報應(yīng)根夢據(jù)當(dāng)多時的菌工作否需要輩，如愚暫時選無此寺工作啄需要孤，則葬可換撐用其河它處蝶罰方荷式?；?、含處罰光權(quán)限河：字由上咬一級隸主管唐負責(zé)框?qū)`纏紀(jì)行額為的綿檢查澆和核曠實餡對一肌般性擔(dān)違紀(jì)返行為俘由上廳一級娘主管找根據(jù)忠公司中及部要門規(guī)靜定直狹接作慮出處耍理決卷定。急對嚴(yán)竄重違惰紀(jì)的免處罰聲必須棚要上膜報項腫目銷豈售經(jīng)偉理級廣以上任主管艷作出抵處理抱決定疊。蘿5、干具體燈權(quán)限昏分配盾如下腹：火職務(wù)偏口頭緞警告端部門撤服務(wù)純令次通報銷批評枯罰款巨辭退砌經(jīng)理剪助理享決定磨權(quán)串決定歇權(quán)稍提議謹(jǐn)權(quán)賀提議殘權(quán)大提議唱權(quán)特項目敢銷售醬經(jīng)理銳決定涼權(quán)偽決定豬權(quán)球決定搏權(quán)掌對2昆00旅元以蕩下的創(chuàng)罰款閱有決茄定權(quán)三對超芹過2筆00圍元的暑罰款貌有提桶議權(quán)坊提議痰權(quán)句集團蠅銷售熱總監(jiān)唱決定饞權(quán)包決定海權(quán)欠決定混權(quán)艘決定瞎權(quán)忍決定戚權(quán)悠6、烈處罰鮮的程分序：塵（詳鑰見圖尾表）項目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)違紀(jì)情況項目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)違紀(jì)情況項目經(jīng)理核實違紀(jì)事實項目經(jīng)理核實違紀(jì)事實納一般周性違友紀(jì)釀冬現(xiàn)陪慶跌拾役嚴(yán)重混違紀(jì)填寫處罰通知書并出具處理意見膜對事綿實和缺處罰怨無異渴議憑失鵝通辯鞏有異擠議填寫處罰通知書并出具處理意見直接作出處理決定直接作出處理決定交被處罰人簽字，確認違紀(jì)事實或?qū)κ聦?、處理意見提出異議交被處罰人簽字，確認違紀(jì)事實或?qū)κ聦?、處理意見提出異議報銷售總監(jiān)審批交銷售經(jīng)理作出處罰決定絕號超出召錄灣云折超出貓權(quán)限霜范圍報銷售總監(jiān)審批交銷售經(jīng)理作出處罰決定交項目經(jīng)理執(zhí)行交項目經(jīng)理執(zhí)行處罰書交部門助理存檔處罰書交部門助理存檔站正?？棾绦蚰魅斡`筐紀(jì)行抽為的匪處理姨必須跨先經(jīng)三過調(diào)冒查核薄實，怪確保美事實偽清晰乎，定陜性準(zhǔn)臥確無案誤。貪項目枝經(jīng)理規(guī)開處罵罰通義知書淡，必勁須填蔑寫處倆罰的身事由牢（盡相量提按供證等明人彎名單俊），夸及處紀(jì)罰的隱依據(jù)怒。保處罰讓通知甚書必奇須先艘交由撤被處界罰員寸工簽嘆名，舉被處權(quán)罰員萍工可壘就事昨?qū)嵤秦M否準(zhǔn)杏確、晚處罰粉是否積合理猴提出延辯駁逃意見花，再賭提交類銷售丟總監(jiān)仗。如天被處晨罰員燒工既壯不簽永名又貌不提沒出辯座駁意處見，綱則視壇為漠攀認。器銷售廚