某地產樓盤階段性營銷策劃執(zhí)行方案

紫薇田園都市階段性營銷策劃執(zhí)行方案（2002.12-2003.03）西安紫薇行物業(yè)顧問目錄籌第一爆篇章遠總鞋綱戲……火……盒……達……陡……刺……趙……黨……懼……隆……統(tǒng)…呢1溝第二似篇章槳存漲在的上問題豪……椒……宿……興……號……受……趨……患……虛……壁3澇第三村篇章怒對咱策海……方……舞……曾……糧……派……旱……奇……錦……房……挎…騰8榴第四教篇章幫紫袍薇田摩園都與市中僑期營療銷策蟻略設嘴計方攪案奮……加…傅……以……率12收第五啦篇章姓需取要領裕導明蛾確和銷解決某的問旅題濤……招……濁……續(xù)……華……幫…燕20蘆第六匪篇章豆結額束語哭……漂……牽……母……翠……文……焦……致……?！颉?2從第一排篇章列步總店綱轎“補塔山反戰(zhàn)役種”酷已經外進入丘了最企為關肺鍵的學階段鍋！是冤英勇瑞的生嶼存，壓還是意怯懦恰的死諸去?！獮a你的潑選擇式，是削什么飽？葉我們黑把紫家薇田淘園都農市的蚊進程咬比喻熱為錯“泊三大描戰(zhàn)役盒”抖第一炕戰(zhàn)役股：拳“江包圍攜戰(zhàn)份”綠——氣無憂則置業(yè)劫，自謝由生年活，姓快樂遲成長慣，簡雁單生茅活杏20核01聽.1誓2月倡-2集00孤2.究7月料，田焰園都黑市開毯發(fā)啟政動，啊從項鑼目導查入、會文化癥概念塞、生標活方必式、激國際先設計薦、合私理價毫位、臉全面凝營銷徑將本顛地市銷場游稿動的釋客戶代一網潔打盡荒，從滾而實玩現了扭誠意枝登記才一萬乞套、寧實現踏銷售炮四千澤余套箭，銷棵售額斑近十夠億！據初戰(zhàn)養(yǎng)告捷色，大輪獲成孩功！棉第二輪戰(zhàn)役笨：悠“走攻堅送戰(zhàn)研”遷——蘆八大戶主題作20夾02回.7掌月-屢20謠02印.1鄭1月感，田嫂園都幻市正名式開貍盤，宗在多港層、擋洋房孩、T京ow耽nh且ou聞se通售罄梅之后喂，小慧高層細、高昂層打幫響了往一場冒艱苦枝的營“被攻堅粒戰(zhàn)倚”針，在侄誠意束登記置客戶剩消耗臺殆盡團的情桿況下伶，依周然取漸得了引銷售急50策0余妨套小弓高層鏈（總搭數1少40脹0余蛾套）備的優(yōu)差良成尤績！鴿但是浴，我擾們要誘看到句，高訊層截荒至目酸前銷勒售1膊1套粉，（惜總數盞40婦00奇余套加）情璃況已娃不容生樂觀攔！風餐光不傳再，廣好景烘無存籮，第起二階拴段曲“核攻堅線戰(zhàn)誘”濾也宣執(zhí)告提帽前結目束。質第三僚戰(zhàn)役宣：省“左保衛(wèi)知戰(zhàn)粉”饅——堆四大峽活動杜（品午牌月息，親怒情月珠，文速化月遺，服途務月竹）鉤目前沾人氣椅日減兆、銷須售日鉗緩，篩大盤望銷售禍出現慚這樣戀的狀朝況是灶危機隨的先織兆！母如果悼我們賭仍在掛過去跑的美舅夢中毫酣睡巨，清爺醒的卵時候濃會發(fā)腳現冰膝冷的候刀鋒誠已經班架在帥了喉演嚨之擊上！溉為什或么是暢“割保衛(wèi)細戰(zhàn)片”卻而不濱再是棄“婦攻堅君戰(zhàn)紅”傳？因糾為不頭再是賽我們顏要引宗導客屑戶、給吸引欲成交攔，而深是客邁戶對川田園熔都市烘的信仁心正唐在動午搖，蕉問題膏出在戴了我撓們自暗身，洲太多丑的不第確定均因素司，太鳴多該秤做的丑事沒葬有做駁好，忘眾多冒的承憑諾我萬們兌伶現了胡幾何彎？當凡退房蜘的聲逃音象崇潮水跪般響寶起的盈時候浙，當剛紫薇核的江蝕山地畫震般衡搖晃鈴起來骨！誰腦？適——記還能戲安睡肅！殊認清健形勢家——倘現在兔是大軌家警拖醒的既時候編！降是大弓家協(xié)退力拼企搏的樸時候膀！傲是保拾衛(wèi)優(yōu)“朝塔山旦”嫁、保來衛(wèi)紫代薇的頌時候哭！穴第二互篇章刑豈存在鑼的問容題銅以紫秩薇品擋牌的微影響陪力、隱公司員的實雁力、阻項目襖的品獸質來腔講，樣項目免的營螺銷本持身不鼠存在少絕對帆的困厘難，罪著眼泡點在儉于改客進自且己的路問題大，展朋現自船己的巡優(yōu)勢荷，引須導客緣戶的襪認識制和生良活的喇觀念好，以震實質謠性促莊銷結芽果為呆唯一息目標腫。叼田園撿都市謊高層末、小洽高層擋自1臨0月肅26源日推景出以細來，傳截至塊11序月2練0日跌，小撫高層舌銷售堪了4梯00簽余套市，高宅層銷歡售1圍1套夾。小辣高層溜的銷中售較綢為穩(wěn)支定，且但在甩整個妖大盤易的運奉作中酸，高夢層部犁分銷壟售力灣度明擴顯太裕弱，支根據竹影響發(fā)銷售綠的程伍度不枯同，束分析滴問題驅如下邊：姻一、她紅燈色問題棄――岡危險值??！雞！否1、粒價格溉――飄銷售零的最般大抗塊性漫價格電較高北成為鍵誠意吉客戶咳退房結的首荷要原軌因。若小高闖層：伍均價稿26思00泛元/黨㎡比心同類跳同檔慮次的中房屋睬略高貓，但且結合壺紫薇子的品稱牌價揮值，充整體恩上看牲，價駛格略積高于榆市場蒼價格兼。哥高層紡：方均價股33繼00劫元/乞㎡，萍不具餓備價荷格競器爭優(yōu)禁勢。鴿2、護廣告律――據市場夫前沿減的雙老刃劍眠近期熱廣告抱的特窯點是個主色得調低儲沉，賣不明閘快些。田乞園都弊市作篩為一晃個郊頌區(qū)現胸代化市的大艱盤，眼應以希愉悅殺、明浙快的哈顏色馬作為口主色閣調，甚廣告探主色騙不宜隊太暗宵。饒廣告腳連貫碌性不膽夠悅。廣紗告的符版式局、色萌彩、四文風變應形半成固王定風乓格，錢以便惑加強拋廣告犬重復添效應辮。聯(lián)接動公司司所西有品溝牌項丸目，腸統(tǒng)一施資源駝，聯(lián)率袂出器擊！柴八大爐主題詢廣告待內容敵空泛找，敏缺少毒支撐灶。貿此類問主題坊廣告減應把肆具體孕內容互落到執(zhí)實處例，廣鈴告需叉交待求出具匙體方臨案細畫則，值前期尊主題疊廣告免內容總空泛諷，不烏能打辟動潛梢在客財戶。聽3、杯產品估――廳細節(jié)鏡時代溉的關證注焦駐點哨脫離落了初握期的樂大盤府價格煮體系欲，而喂且，讓給客未戶的愿房屋召與早孝期的夢宣傳姨不一們致，縫如：恢陽臺船的有哄無、姿公攤賓的多乘少以渡及公貧共設汽施的雪確定桶等，撲影響瞧了后倚期產火品的罰銷售安。委二、譯黃燈韻問題機——章阻礙宮??！召1、御競爭誓——竭大盤賞風起株云涌刑，競拉爭日貿益激鄉(xiāng)烈紐目前燃，西豬安市崖已經以在陸陰續(xù)推瞧出一秒些同陷質樓慘盤，延田園臨都市血最直邪接的艇競爭影對手訴“納世家筑星城偽”柿正在緊利用賤產品透與價論格優(yōu)張勢爭緊奪我使們的沿客戶么，且湖來勢南洶洶紛。該敲樓盤腸位于撲西安佩城南距電視棄塔以遇西的質潘家舊莊，版占地足82挖7畝勝，總掌建筑瘡面積史75遮萬平照方米箱，以聞框架糞多層經為主桐。該月項目穴也采衫取了棗發(fā)售爆“凱誠意趕登記分單魔”錢的方邀式，蝴現在悟正在福推出微第二雜個1龜00析0套攀。據痰了解妄，該活項目您的多犧層均旅價為顧25竟00磨元/隊㎡，曾小高勸層起沈價2腰20膜0元薪/㎡近。該置項目險的廣百告明供確的薯指向嬌田園葵都市全的意絲向客型戶。閱另外踢，楓燦葉新待都市籌、旭罵景名盯園、育高科膚新花模園、述杰座叮也分補流了窗一部趁分客西戶。曠這些詢對手泥通過薄報紙繳、戶批外廣倒告、斯電子續(xù)公告港三維現動畫選的演需示等崖方式養(yǎng)，正想在積機極挖扔掘潛瘡在客追戶。摟2、盟服務滿——燥銷售坡服務朱，缺弱少口搶碑；司物業(yè)組服務駝，缺產少提漁升油由于糞前期屯銷售易多層索住宅稈、花劇園洋抄房、到TO向WN功HO悟US徹E時蚊，沒政有留肢給購缸房客供戶過海多的匆思考杯時間鏟，加素之產央品本踢身的鋪很多贏因素資當時妥尚未暈確定者，客抵戶對訴所購鏡房屋纖的理壞解并沿不多癢。近徑一段擔時間隸，隨副著上棚述項禽目陸碧續(xù)的百進行顛合同毅簽定抗，很汁多問趨題被逝不斷充的提朱出來燈，而秤田園仇都市垮自身儀的不糊確定掘因素令依然境存在頁，很繁多客籃戶雖輩然簽否定了捕合同窄，但拜仍然私有疑撐慮和滑顧忌吩，這姿些客拉戶在鈴周圍養(yǎng)人群乏中的裁傳播絹，會鹿對項充目的章口碑綱帶來尿一些失負作走用。方紫薇別物業(yè)偉管理亂沒有疾在田崖園都哨市的插銷售夫中得呆到充乞分的扇展示攔和提巖升，左消費私者沒猾有從冰這里全得到衡足夠蓮的信灣心，后無法財堅定鵲購房塘的決戒心。絲3、量交通連——共缺乏妙長遠盜規(guī)劃六，難黨以增扮強客倡戶信潮心。亡當前乓，通租向田膨園都纏市的省主要弊干道愈西萬雹公路另車流束量逐塔漸增姿大。援西安恥市車鞋輛管易理所犧又遷棒至與聚田園冊都市哭一路扮之隔修的東鏈側，隊交通億問題召日益耽突出睜。很壟多客摸戶抱畝怨上縫下班時時間罵太白外南路徐路段獻堵車陡嚴重抵。難4、斤產品罰——疼缺少蔑差異射品質好、嚴嘴重同男質化巖現在桐已經厚銷售蓬的小突高層告多為厚一梯圈兩戶涌，采輔光通狡風好雷、面桑積較示小、錢公攤余較少謠、總夠價較瓜低的縱房屋赴。更穗多的獲二梯漏四戶緩（六翅戶）允、大簽戶型蠻、多豈公攤恒、高農總價著的房渴屋待伯字閨借中。獨由于股這些豎產品粱缺少嗎自身返特色嗚，對揭產品注本身井未作農深度開挖掘脆和研俗究。哭5、稿承諾添――弱現實叛與前須期承窮諾產蕉生變叮異嚼我們趴前期贏對客分戶的銷承諾錄在多孕層簽香約時憤發(fā)生描了一御些變乒化，孫造成久實現里最初竊的承剪諾，毯影響愧著后腔期消位費群宇體的覽心態(tài)雜。鳴6、鳴品質航――挑因紫艙薇苑催、城享市花貿園的化工程梯質量平問題蘭造成榆客戶顧對田擔園都志市的蛛懷疑圍以前詠項目遇中的芹問題處在客抱戶中疼傳播擴，會田使客叢戶的團態(tài)度煙猶豫把、遲跡疑，個成為界銷售砌障礙脊。通軍過銷翻售現問場堅架定的遷承諾拍和工怠地現互場真誰實的敵付諸機實施鍬會逐似步轉捆化客均戶的規(guī)態(tài)度喝。屈7、私配套弱――屈會所彈、商者業(yè)等倉田園蝕都市跡自身播配套突沒有水進展沙，客嬌戶得興不到杜準確幫的信樹息。篇配套循設施呀是產犬品之莊外消越費者章最為勉關心縱的問晴題，差得不苦到答腐復，碼消費顛者心丈里總窗是不丙踏實限。對捕購房仔自然閑產生奏猶豫吊。唇三、特綠燈耗問題團喚秩——漫優(yōu)勢嚼很多掘的優(yōu)獲勢沒箭有得舞到充燭分的賭發(fā)掘刺和利才用。莫1、姻品牌紋――大無價形的品年牌已刃經樹野立起腎來，技還需貢要?；ㄗo和顧提升肥。格2、嫁余威格――慘7月峰28習日的駐火爆雁銷售博，至倉今在膜西安轉市民雷腦海歇揮之迷不去原，相臥當一命部分享客戶畝群仍舞然被禽田園瞎都市先的延抽續(xù)沖秘擊波溜所吸府引。輩3、棚物業(yè)身――滅紫薇幕物業(yè)判所提當供的交優(yōu)質績服務齡已經溫為老港業(yè)主表們所厘稱道名，挖減掘業(yè)妹主口競碑效紛應，梁將會淚給田續(xù)園都挪市的床銷售賊帶來昌影響翻?，F4、鬼賣場懸氣勢怠――共田園刑都市尊有全觸國最汁大的確銷售弊中心敲，能勵增添倉人聚撈的氛栽圍和個項目鍵的氣篇魄。強5、牽資源字――撞八大捆主題丟。段腳總提女出的辦“膀八大雕營銷貓主題斤”夜強有洪利的歉提升授了紫藍薇品布牌及改其田酬園都挑市的慰形象宰和高尸附加潔值。倆這是蛇西安撓市任脫何一魯家房罩地產搜企業(yè)污無法矛比擬攔的優(yōu)較勢。職6、勵廣告梳――扒大盤蝶具有雨雄厚激的廣刷告實課力。韻將所溜有可片以利尖用的偏媒體晴資源悄進行貍整合部，以貍大信禿息量伶、大娛轟炸蒙性的蘆宣傳禾，引每發(fā)田弦園都殼市再喇次銷抽售高淋潮?？谌灼曼h律對眨策版一、酒價格嫂：逼通過陽系列娃優(yōu)惠擴活動展和灑樹立表田園膀都市聞品牌省形象敢削弱膚消費甘者心慚中的剖價格惠抗性燕，驅站在邁價格凱之外圣降價膚。湖1、察分析惕高層區(qū)、小街高層狡成本被構成忘。饞盡可肉能取凈消我昌們沒惕有承貼諾而庭又增希加成首本的呀內容農，降仔低成東本，昌為下敢一步井降價即創(chuàng)造電空間堅。鐮2、倍充分鈔挖掘躲自身扒優(yōu)勢越，建銅立價希格基黨礎，礙增強筆自信冒心。礦二、曠現場僻管理扒：發(fā)衫動所主有現烤場人魄員，輛苦練航內功穿。極讓銷土售意醒識滲召透到優(yōu)銷售惹的每雹一個獻環(huán)節(jié)視中。慘重新姨布置作現場兼（包拌括：胃背景暈音樂閣、二答樓掛肚幅、龜水吧你、樣猜板間野走廊刮、一夫樓建漿材區(qū)跑等）陽并設侄立燈“亡書吧勿”單，營言造現況場的朗銷售納氛圍銅。體在現丑場銷俘售組跨、客舅服組捕、秘瓶書組偶、按段揭組常甚至廟公衛(wèi)纏、保昨安中開間倡披導銷狠售意塔識、傭紫薇重文化塵，讓脆紫薇飄品牌湯的魅躍力與守價值亦體現肯在每壩一個途紫薇杰人身允上。板建立鑰和執(zhí)從行規(guī)們范的逗管理錫制度被，在壽員工咳之間聚建立序起良答性的近競爭鍬和激糕勵機降制，涂增加更員工甲的積萌極性壇和主弓動性推。奉三、宏泛銷棒售組趕織：嫌挖掘遍有效明社會播資源巷方案宜一：紙設立盡專門樂的組蠟織。昌在《潮SU哥PE掠R體引驗》乘上發(fā)著布組閱建泛史銷售披隊伍還的通直知。身內容驗：誠導邀加找盟紫糊薇大截家庭蹲，您拋的參帖與會價使我鋪們的走心連像的更再緊；繳您的重付出較將會陷得到狀我們培的真起誠的間饋贈亞。詳撕情與菠紫薇機行聯(lián)麥系。均方案讓二：養(yǎng)以親維友會究為載倚體，報以會娛員作劫為泛乘銷售樓隊伍按的組拌成人羽員。維親友費會介鴨紹購跑房成鞏交者項，會鋪員與滋購房爹者均觀獲1右％的例優(yōu)惠鋪；同橫時，辱對會鞋員加挖分。辰近期馬，可某以在慚高新品區(qū)管價委會初和集擔團公丙司以話及合泡作單立位員爹工發(fā)點展親傅友會虜會員翻。淹四、辨親友興會、俗品牌裝聯(lián)盟巖：相梁互依藍托，慎共同嫁壯大湯依托悉紫薇蔑親友船會這游一豐侄富的捏資源執(zhí)平臺誘，打袋造一犧個植梢根紫疫薇生撤活文凝化中喚的紫徹薇生露活圈余。鐘品牌筑聯(lián)盟眠是親邪友會敬建立級的一奴個支慧撐平協(xié)臺，綠通過吳一系雞列的度活動思，一謙方面綿展現塊紫薇散田園碌都市聯(lián)優(yōu)質測生活標風范簡，讓柄客戶背體驗推紫薇括田園野都市煩多品螞牌智栗慧的駐結晶漠，成干就紫揉薇地撇產在疼西安截樓市罰的優(yōu)蘋質形棉象；劇另外脅，依聚托紫功薇品裁牌聯(lián)談盟，呀實現術跨行稻業(yè)的敵資源桌整合匙，通壟過利義益捆你綁和盒營銷否互動烏使紫佛薇田洋園都慈市借實現疫跨行繡業(yè)銷駁售甲。販五、紋樓吧壓——千城市肚中心挖的起亡搏器其樓吧疤位于遵西安厲市中攤心，其不僅塞要發(fā)還揮樓烈吧傳匙播紫輪薇文猾化、安展示礎紫薇咬品牌初魅力正的場跨所，據也要蛇將樓厘吧包乞裝成軌為促腐銷紫區(qū)薇產造品的陳銷售霜中心喉。鎖（在陽下一鹿階段狼開展下的各灑活動預月中思，將草啟動他3、提4項監(jiān)）搬六、爛通過論廣告深媒體斜整合草資源本，重剪拳出頭擊尤1、薦加強召廣告躍計劃褲性。納廣告格計劃度由總顯經理燥審批聯(lián)后，攔嚴格百按廣遣告計溫劃執(zhí)貸行，缸下周慈三前則需發(fā)付布廣壘告本哥周五櫻提交倒廣告根部，承下周頓三后寨發(fā)布酬廣告球，下傾周一膛提交瞎廣告密部。蹄系列叮廣告統(tǒng)需一搜次性鐵提交森全系闖列廣目告。泉2、須調整嗓戶外惡廣告汪排布果格局轟。進紀行戶頌外廣宅告效胳果調俯研，匆分析男千人正廣告冶成本崖，中腦斷效乎果較親差廣谷告牌恥。對捆城內延、北靈郊廣搖告牌臣位相跳對較孟少區(qū)忙域做杜合理朝補充遣。暈3、形降低臣報紙顏廣告啄比重偉，大便幅加枝強匠電視稠廣告糾、銷繭售現貌場活白動比謙重。嶼根據跟銷售伏現場屆統(tǒng)計途，報即紙廣柏告效蕩果因薦地產鉗廣告想逐日叔增加霸而降貢低，霞電視砍廣告惠收視滅率有客較高墊保障扮，建士議在嶄地產棍欄目富廣告累之外占，考功慮純序粹的敏電視趕廣告斯——炸選擇投新聞結聯(lián)播幣、熱回播電每視劇敲間隙觀的強分勢宣孤傳。壓根據驗前期選活動躁效果馳總結潑分析歡，現似場活渴動對開提高晨現場俯人氣末、銷累售業(yè)磁績均紗有較描大提壘升。心4、編將田鉤園都已市所境有賣徒點整鏈合（艇包含盼八大橡主題博）唐《S塘UP圍ER押體驗離》遷，每尋周一俊期推錯出廣瑞告、蓮宣傳冤、溝躬通及筆抽獎尚、優(yōu)侄惠券攝等。溫隨報航紙發(fā)誠至客由戶手葛中，缺以大就信息坐量、篇大力誓度宣齊傳，墳引發(fā)廁田園計都市培再次削銷售攤高潮悄。叮七、率發(fā)揮性八大勇主題送優(yōu)勢而段總曬提出撓的慚“分八大么主題朱營銷耍”奉提升列了紫寄薇品真牌及撞其田拆園都屠市的擦形象第和高厘附加約值。討但是喉很多李主題僅沒有困具體溫的實況施辦有法。冷但是歡，從章目前森情況舟看：春已經朱在報喘紙上招公開剩提出腫的有曲：經閉營工燥地；慎紫薇除獲獎倉情況榨；創(chuàng)遵業(yè)、喪置業(yè)急計劃裕；紫睜薇管府你子廚孫三現代等董四項恨活動當，在傘社會辟上引筋起了排一定炸的反拿響，邪其中罪“桐經營懶工地鳥”拴開展鋤了兄“桿誓師寺大會鼻”刪、務“該開辟擱綠色映通道滾’行等活但動，鼻其余嫌的活雨動均筍沒有釣實質帆性的染開展慮實施鉛，對波田園化都市盆的銷龍售沒藥有起代到預拘期的拉推動聞作用奧。駱另外皇，象害“丈紫薇嗎健康雨主張肢、地棗產決謝戰(zhàn)豈印止價始格、洲不是轟優(yōu)良準白送豆房以坡及家染家都打是樣西板房頭”災等四時項主迷題也盒需要至與銷蹤售相者結合罩的明脆確實陳施計爆劃和肯操作熱方案凈。要（下濫一步顆，紫什薇行勻將在旁原有毅方案泡的基郵礎上市與新阻西部氏各相胞關部央門配悶合，窄推出萬新的聲完整調的實無施方蠅案，淹待領顆導批值示后綿實施孕。）刺八、亦利用捧品牌五推廣未月，灰掀起銳新一磨輪銷科售高汽潮。追田園果都市娃之最眾——窄田園啦都市況創(chuàng)造掀了很趁多西胞安市老房地焦產界倘的吉邊尼斯續(xù)記錄選，如筒：最征大的緒樓盤察、最乒短的蕩開發(fā)輔周期禾、最竹新的胖運作魄模式通、最謀大的與施工藥現場蹤、最暫前沿距的設若計理爐念、估最全桌的生零活配定套、勒最快煉速的準銷售間、最井無憂檢的生銜活方示式等釀等。洗深入吹挖掘隨這些公優(yōu)勢手資源槍和賣渣點，嬸讓田稅園都越市深洪入人老心，糊以生找活在炎田園悲都市當為榮饒耀。域第四疤篇章示倆紫薇慨田園鈴都市棒中期生營銷邪策略搭設計轉方案版針對堵當前東紫薇敢田園減都市僅高層路小高然層在洞營銷鬼過程兩中所哲存在授的問記題，昏我們偉對紫命薇田風園都材市高聚層、盜小高暮層的范營銷群工作塌，提鐵出了姥相關捷的策姿略建縣議，笨以期巡弱化識乃至緩消除婚當前于的相挑關銷勁售障斑礙。晶也為餡紫薇影田園姨都市脊全面爛完成擱高層病小高橋層的宴營銷烏任務下，提禍供積鉗極的扯策略遣保障在。車田園磨都市潔整體績營銷長推廣鬧戰(zhàn)略歌思路區(qū)：唯第一批階段額：田偏園都向市入煙市前造后（沈20穩(wěn)01梨.1耕1～堡20投02疲.7阻.2徐8）釀造勢匹階段辦通過賊造勢醬，闡收述大秤盤概浪念，浴介紹旦產品泥規(guī)劃艙和配倍套，久吸引道客戶壤關注距，達宮到客涉戶對普田園犯都市跨的認獨知和鑄興趣夢。狠第二犯階段涉：多暑層、艇小高丟層和瘋高層各銷售游（2欠00饞2.組7～孫20槐03船.3古）產廚品和尊飛思服務蹲推廣井重點豎放在舉實實蘇在在久的產凡品和僻服務歇，把毫段總瘋的范“井八大祥主題應”古用四慘個主姨題月識的活鋼動來駕貫徹梁執(zhí)行村（品剩牌月石、親協(xié)情月虜、文年化月霧和服圾務月類），武在銷深售中還扎扎叢實實噴地向扁客戶堡貫徹滑其中俘的思結想和兩政策雁，做捎好田關園都育市的蛙服務謙。另焦外，框針對仍前期余銷售蒜中遺屯留的混隱患禾，認牌真解己決，易樹立擊田園獅都市起優(yōu)質婦產品案和良阻好服匙務的減形象循。昨第三巧階段冷：小紅高層左和高鍋層再仆掀銷述售高侄潮（招20調03適.4讀～2銀00酸3.粗10穿）倡灶導新劍生活漿在明州年五啦月中奮心廣丑場環(huán)蔬境完濟工之紅前，情我們宗要對盲小高燒層和泡高層酬的客吧戶進溜行田刑園都極市新殘生活帶的倡雷導。辭通過溝對田亞園都止市賣掌場的超重新歲包裝施（營鋒銷中誼心裝播修風滲格、輸音樂沒選擇匪、水須吧、顫樣板冒間通蔬道及鎖樣板滴間的傳飾品渣選擇京等）蟲，宣萬傳品虜風格爭的定秘位以國及社港區(qū)環(huán)篩藝小宿品的買選擇蠟，形窯成田技園都或市獨洞特的滔格調棗和品塵位，群初步串形成賞田園最都市怪的社抓區(qū)生降活氛獎圍。希第一奶部分壞：紫株薇田木園都仔市中誦期營華銷策碑略設與計思茄路駱基于皂目標師客戶們群消晴費心阻理的爺變化稠和我碧們在派前一元階段挺營銷粥推廣屈工作趴中的搭不足泥和問擱題，卸開展疊有針揀對性殿地營睡銷工技作，零根據蘭韓總臨的講堡話精殘神，衣確立百以畏“輸品牌壓無價渾，親陣情無序限，劫文化毯無言鹽，服可務無眠敵掙”染為中員期營閃銷策詳略的職主推庸思路集，開秘展四擔個主隊題月告活動誦，進冬行一咸次積屆極的規(guī)客戶喚公關照，給旱業(yè)主哪以全昆方位節(jié)的大角盤體襖驗。燈下階檔段營貪銷思宜路：水品牌號月（仿20辛02恨.1案2.牛15極～2拔00孝3.遭1.些15經）恩“和品牌齡無價藏”—違—逆品牌紀鑒賞壘之旅怪，將鏡紫薇速所有群項目閣進行滾全面廁整合鐵，在古歲末葛舉行純大規(guī)向模讓兼利促真銷活肚動，曬拉開荒紫薇限新一弟輪營加銷攻售勢的餅序幕筋。再親情踩月（協(xié)20甚03竊.1爹.1飯6～隨2.抖15口）瓶“稅親情士無限揉”素放在插春節(jié)韻期間末，利趙用新追春佳費節(jié)，熊增加唐紫薇雕品牌濫與客脫戶之輕間的抓感情彈交流疊，完份成紫包薇與愉客戶挪的關沖系轉效變爬——導由訂“遵上帝藥”個到方“肚親人博”偽的轉核變。父文化知月（扭20各03箏.2女.1密6～庭3.則15溝）棚“膽文化厲無言注”—想—旁文化良是紫透薇品愚牌的腔靈魂選，優(yōu)喂秀的以社區(qū)化文化悟是紫擺薇品誦牌不劣斷提尼升的裝重要劑支撐尚，也掉是田暮園都正市倡盯導新煤生活條的核禍心精領神內誓涵，甚通過厚該主還題活逮動的暖舉辦南，確不立田擠園都卷市社石區(qū)文鈴化的遲品位翼，明叛確田醋園都柳市的司新生胸活定暫位，身從而鵲增強請?zhí)飯@蓋都市侄業(yè)主室的優(yōu)命越感前和自幫豪感納。國服務貝月（津3.趣16址～4言.1匠5）秘“踏服務術無敵牢”—盼—疑客戶結在踏虜進田分園都炕市銷籮售中將心的鑼那一慕刻，裙我們闊的服張務就儲開始凡了，陽客戶數是否屋認可低我們栽的服多務，褲直接漲影響征到田釘園都辨市銷邁售的摸成敗失，影蹤響紫賓薇品亦牌的犁市場壩口碑曉，服蝦務是陸紫薇宋品牌足的對技外窗撐口，純是紫特薇品毀牌的赤臉面拒。皆實施它客戶享體驗桶行動鞋：通征過產存品的趁細節(jié)勞表現愧，體囑驗田貨園都意市的教質量鵲和品私質；章用親算人般捏的關東懷，深來傳林遞我簽們的摔服務葵。鍵田園委都市彩下階儲段營滾銷思遮路：端（見妙下頁順）客戶公關、客戶經營、客戶體驗客戶公關、客戶經營、客戶體驗生活體驗生活體驗環(huán)境配套廣場開放商業(yè)開放客客戶體驗行動紫薇精裝修紫薇精裝修即裝修套餐紫薇創(chuàng)業(yè)平臺紫薇創(chuàng)業(yè)平臺裝修材料招標政策賣場及道具的重新包裝健康住宅演繹媒體簽約儀式及答謝客戶酒會紫薇田園都市幸運居家計劃親友會會員入會登記活動紫薇親友會營銷推動計劃紫薇各項目讓利促銷活動紫薇品牌聯(lián)盟營銷推動計劃田園都市代言人評選活動服務月文化月親情月品牌月國際時尚生活展賣場及道具的重新包裝健康住宅演繹媒體簽約儀式及答謝客戶酒會紫薇田園都市幸運居家計劃親友會會員入會登記活動紫薇親友會營銷推動計劃紫薇各項目讓利促銷活動紫薇品牌聯(lián)盟營銷推動計劃田園都市代言人評選活動服務月文化月親情月品牌月國際時尚生活展質量承諾買得放心住得舒心紫薇獲獎知多少現場演繹活動學校入學具體政策質量承諾買得放心住得舒心紫薇獲獎知多少現場演繹活動學校入學具體政策經營工地建材展示經營工地建材展示泛銷售隊伍春節(jié)大行動品牌堆積的生活品質新生活倡導健康新主張老年公寓入住政策泛銷售隊伍春節(jié)大行動品牌堆積的生活品質新生活倡導健康新主張老年公寓入住政策輸各策算劃執(zhí)蠅行方攔案另枕外提疲交菌第二厘部分榮：紫蹤薇田非園都故市中說期營斧銷策邊略推掏動計與劃隱一、沙紫薇充田園碗都市健營銷燈策略征演繹待紫薇斥田園哲都市梨下一詞階段械的營稿銷工撈作思深路：第以堅客戶浴體驗奴活動墓為目跪的，所在樂“拋品牌銷無價究，親爺情無忽限，溫文化拍無言控，服羽務無速敵毯”被的指協(xié)導下做，用妄積極藏的客筑戶公咬關對斑紫薇頑田園六都市柏大盤功概念堆進行紡一次待全方理位的住大盤販體驗騾，即檔一切忘工作欣最終字的落稼腳點勸都是取以客弓戶體蹈驗為蒜中心師，同越時將謎段總騎的畜“錯八大嗚主題底”盾引入叉具體心實施擋階段優(yōu)。樓客戶炕公關諒，即午對客默戶關算系的增梳理遵和協(xié)催調，粒改變液項目融與客謹戶之廉間信嫂息的處不對貪稱現于狀，賽用客蘋戶公盛關的徒手段傻，去江發(fā)現踏業(yè)主否所關傭心的兔問題塵，去奴聆聽屢業(yè)主蜜的聲繡音，剪以期瓣為我眨們下崖一階巴段的里工作罪指明廁方向戲。洗客戶綿經營敬，即心在客帖戶公毫關所蹈形成精的項殃目與山業(yè)主洋之間昂通暢貢的信屢息交威流和狀迅速弱的信悼息傳機遞的站基礎具上，其對客頸戶與哪項目亮關系酸的經你營。杯通過赴經營名客戶報關系漢，把導廣大瞇目標憤客戶主群團艦結在秤紫薇娛品牌助周圍演，使廣項目泉具有罪良好約的口肥碑，彈有較隊高的織品牌起忠誠陜度，戀和更鑒廣泛靈的客贊戶源佳。斬客戶敘體驗躍，即抓在客栽戶經慌營的卸基礎覆上，效通過轟整合漏傳播鍬，主邊題推診廣的悟形式雜，讓動客戶售對紫督薇田慌園都遇市的冊大盤機概念吧有一泡個全越方位汁的體免驗。岸二、恢紫薇田田園噴都市躁主題眼營銷樹月策盈略設炮計吸（一建）品事牌月嘉“悄從頭芬再來性”取紫薇宿地產叔以紫民薇田騾園都飲市大陰盤開跡發(fā)為檔契機寇，對隆紫薇逝地產貨的品執(zhí)牌形弓象進泥行解序構，希同時惜以紫躬薇地竊產的軍品牌陰再造徹為實森施前室提，鞏向目細標客母戶群掛傳達傾紫薇勒田園況都市評代表催了紫筋薇地鐘產更欣上一倉層樓嶺。識目前秒四大站在售涌項目經（田江園都驕市、囑山莊建、紫凍薇苑掙、城姐市花喇園）餅在推丑廣上個各自竭成篇承，沒差有充臣分利婆用已沒有資袋源，易在推翁廣優(yōu)漲勢的五同時仁，劣淹勢也身不能父更好脖地回美避，重在1泰2月醋通過刪各大義項目仿的捆宵綁式陵、集唐約式駐推廣栗，以罰紫薇迎的整考體美聽譽度剪以及功單個華項目國的突們出優(yōu)店勢來臣渲染蒸提升墊各參暮與項劇目的慮形象絮，能極夠揚曬長避擺短，感避免裹單兵堂作戰(zhàn)酷的不替利因蛛素，占在提匆升了辜品牌透、項叛目形遣象同帆時，伙又使刪各樓尿盤相釘互呼愚應，條提高賣簽約絲率。嶺推廣輸支撐高體系突紫薇解親友吐會齡——亞紫薇料品牌耐影響塊力的輛播種拘機，滿宣傳縱隊覆依托報紫薇笛親友劈會這護一資愉源平螞臺，棚打造裕一個提由廣序大市匆民參副與的欠紫薇新品牌身追隨旦者和望傳播達者。質利用恥紫薇梳親友欠會的女豐富打資源系，最泄大限擔度地棒發(fā)揮蘋紫薇宋親友暢會的掠影響內力和邊關系件輻射伸作用遼。恥利用僅“徒三節(jié)鏡”忘舉行葵紫薇年親友瓶會相波關家能庭聯(lián)吳誼活貧動，抖并啟恢動紫戶薇親宮友會田關聯(lián)摟交易漆讓利噸計劃緊。素品牌巖聯(lián)盟箭——責與知制名品隱牌比濃肩染展現左紫薇石田園康都市判優(yōu)質鞏生活緒風范嫌，讓穴客戶丘體驗辟紫薇頁田園同都市辨多品埋牌智舊慧的骨結晶名，成淘就紫爹薇地杰產在備西安類樓市雁的優(yōu)研質形偷象。單依托組紫薇刊品牌烏聯(lián)盟滿，實晶現跨賄行業(yè)淚的資飛源整右合，悶通過符利益致捆綁頸和營儲銷互拜動使交紫薇寺田園查都市起實現鐘跨行允業(yè)銷遺售。憑整合撥與業(yè)拜主居飾家生踩活息尤棲相喚關的估行業(yè)蠶企業(yè)恰，通攤過協(xié)故議形笨式成脖立雙奏邊乃擋至多暈邊的憶協(xié)議扶品牌畝聯(lián)盟摸。清（溫二舒）供親情綱月穿田園羅都市仆的營善銷將畫進行呆客戶途的拐“償上帝謠”墓角色脹轉變他成臟“皂親人煌”岸角色杏的思朵路轉娛變。頑“宋黃金尿有價店，情記無價駕”雨，紫騾薇地擋產借答“騰三節(jié)棒”縱之契躬機，縫增加肌與客膚戶之駐間的覺感情確交流隨，體腳現了墓紫薇抗地產肥“殿以客突戶為太中心汁”捐的經悔營理蜜念；越用真才心換嗎取信繭賴，活用真降情博住得共錯識，切讓業(yè)乳主與分目標挨客戶擊在紫男薇大窮家庭漿中感悟受到牧冬日嘗里豐“多親情滴”繡的溫笛暖。藏支撐萄推廣送體系弊紫薇鐮代言喇人召——掏紫薇優(yōu)家庭再中的謝個人欠品牌趁執(zhí)行度目標羊：通汗過在懶業(yè)主仆中調梁查，熔評出旺紫薇這形象丘先生外、紫拔薇形老象小樂姐、乏紫薇嗽寶寶蜘、紫潔薇家況庭，障以他鐘們的丙個人勁品牌借，塑田造紫伐薇文匪化。疾市場獎預測扎：通根過評窩選活乞動的梁執(zhí)行工，增刊進了提業(yè)主顫之間近、業(yè)枯主與姥紫薇彈之間切的互爹動，客以任“豈情感蠅”碑博得唇更多磨市場撕份額穴?；貧w練土壤務，回絲歸家懲園計繳劃芬執(zhí)行平目標瞞：昂在皂“隱三節(jié)喜”充到來老之際址，通今過媒哈體及咽現場蛙活動閥的親計切問省候，握挖掘箱西北慧五省擴支邊訂老干茄部等孩潛在范客戶喂回歸偷故里娃。仇（三茂）文演化月強房地蝶產已糾進入鄙品牌詢時代顏，沒傻有賦壘予足額夠文警化底幫蘊的脅樓盤叮就得霜不到盯顧客陽，只銅能退糊出市陸場的邊角逐敬。在哭房產晝嚴重饞同質熟化的押今天同，惟卵有文苦化才磁能體稱現品燈牌的就差異何性。慮田園蹄都市濃的社黎區(qū)文椒化將嫩成為純新一簽輪高厲層銷槍售的俊重要愧賣點鐮，田潛園都臺市將撲提倡兇一種幅什么遣樣的千社區(qū)貫文化挺，是豪我們浴今后溫營銷買推廣靜的指孫導思拴想顆名牌博不是按靠開茄發(fā)量置堆積宰而成見的，區(qū)也不伸是資俊金、圈人員那等簡糊單的蔥數字攪比拼涼，名枯牌代德表著冰一種盞文化騾，一剪種價魔值觀李，一把種生惹活方艦式。啊紫薇撥田園械都市茶多層俘火爆壽銷售婚實質哀是市泊民對自紫薇刻品牌要的信校任，敬對紫犧薇田瘦園都恩市彈“套新城累、新斥家源”衣的認肢同，煮而高蕉層的俯銷售情成功封與否莊則要敵靠紫毫薇田畫園都吵市傲“疼新生尋活討”臨的吸逼引力預，依睬靠田陶園都舒市社遍區(qū)文章化是芒否得興到客萍戶的衣認同壯。增因此硬，我么們要悲加大竟對紫槳薇文聞化、凳紫薇段田園沿都市技文化袍的深論度訴唉求，閥讓客垂戶真豪正感背受到初紫薇攝田園萄都市抽社區(qū)甚文化憐魅力糟。盞（四層）服紹務月孤在同偉等價麻格，交同等魂品質描的前丑提下圈，服供務將憑成為章企業(yè)畏實施中差別逃戰(zhàn)略象、創(chuàng)除建比估較競佳爭優(yōu)宴勢的卷一個收重要燈砝碼頁。鍛紫薇昏田園受都市釘銷售猾的好岸壞，扔服務漠將起守到至裝關重貝要的紛作用虹。我殖們要琴樹立閱更加臉體貼朱的服題務意街識，蘆不斷惑提升騰紫薇慈品牌箱。驚全程屠服務漿：服令務從獻客戶鬼踏進蝕銷售距中心獸開始漂，直釣至入欠住，黨沒有州結束敢。政全新婚服務雕：服許務就扶是創(chuàng)澆新，捐我們塔的服煙務就檢是要養(yǎng)不斷荒的發(fā)肯現新于的問鑄題，悼實現醫(yī)顧客劍新的刪滿意正。泄系統(tǒng)段服務陶：恥由原秘來的忍提供暴最基商礎的冷服務暗如衛(wèi)嘴生、姿郵件跌收發(fā)霜等向稱全面騰、系者統(tǒng)服書務轉攻變。柿精細夢服務蝴：里服務壺水平依的高雖低有上時候綠并不