公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文1

一、培訓(xùn)需求分析

進(jìn)行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的第一步，對(duì)許多的管理層來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”，根本的問(wèn)題在于企業(yè)對(duì)自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識(shí)到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行需求的制定，將本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計(jì)相結(jié)合來(lái)仔細(xì)設(shè)計(jì)和主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。需要注意的一點(diǎn)是：培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,

不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個(gè)方面來(lái)分析培訓(xùn)的需求：

企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來(lái)發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長(zhǎng)絲開(kāi)車(chē)后，公司的規(guī)模更是上了一個(gè)大的臺(tái)階，年產(chǎn)值超過(guò)20個(gè)億，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見(jiàn)，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個(gè)大公司、大集團(tuán)了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn)，因此，從公司的角度分析對(duì)這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個(gè)迫切的要求。

任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績(jī)效考核等，還包括要傳達(dá)公司上層的政策，宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的。因此，公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個(gè)關(guān)鍵的因素。

人員分析：通過(guò)對(duì)我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：

1、整體的文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)基層管理人員只具有中專(zhuān)或高中文化，個(gè)別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作和管理的經(jīng)驗(yàn)，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來(lái)的，因此他們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)情況較為熟悉。

3、缺乏再學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情，由于長(zhǎng)期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒(méi)有付之行動(dòng)的毅力和恒心。

4、管理方法簡(jiǎn)單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長(zhǎng)期處于一個(gè)管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中，因?yàn)樗麄兊那叭蝹儙缀醵际侨绱?，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們?cè)賹W(xué)習(xí)的動(dòng)力，把我們公司整體的管理水平提上來(lái)，是我們公司發(fā)展的大勢(shì)所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)

能力提高的目標(biāo)：

1、能掌握基本事實(shí)(認(rèn)知能力);

2、具備有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí);

3、對(duì)事物能持續(xù)保持有敏感的情感;

4、具備解決問(wèn)題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預(yù)警能力

8、有創(chuàng)意

9、思考敏銳

10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧

11、有自我認(rèn)知能力

通過(guò)培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點(diǎn)不同。

實(shí)際的量化目標(biāo)：

1、由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請(qǐng)數(shù)量)。

2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯(cuò)誤數(shù)量)。

3、培訓(xùn)后工作及時(shí)性的改善(如達(dá)到時(shí)間安排要求的情況)。

4、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況、銷(xiāo)售費(fèi)用或成本費(fèi)用)。

三、培訓(xùn)效果加強(qiáng)的措施

有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門(mén)和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：

第一，在參加培訓(xùn)前，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計(jì)劃中獲得什么?寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)單的期望并列出參加培訓(xùn)會(huì)對(duì)工作帶來(lái)的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的參加培訓(xùn);

第二，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽(tīng)講，而應(yīng)該帶著一些問(wèn)題和設(shè)定一些目標(biāo)，利用課堂內(nèi)外的各種機(jī)會(huì)，積極地跟講師和其他學(xué)員主動(dòng)交流;

第三，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫(xiě)一份員工培訓(xùn)報(bào)告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中。這樣一來(lái)，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，也能夠讓培訓(xùn)評(píng)估能夠有效地開(kāi)展。

四、人力資源部的職責(zé)

人力資源部在培訓(xùn)的過(guò)程中的職責(zé)：

首先，安排好培訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好培訓(xùn)的課程、時(shí)間、場(chǎng)所、參加

人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素，課程和參

加人員的選擇關(guān)系的到我們培訓(xùn)效果的針對(duì)性作用的大小。

其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓(xùn)過(guò)程中，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，提高培訓(xùn)的效果。

再次，對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的全程進(jìn)行控制及調(diào)配，對(duì)于培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和情況進(jìn)行適時(shí)的反饋，并及時(shí)做出有效的調(diào)整。

最后，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)估，包括培訓(xùn)效果的評(píng)估，培訓(xùn)方水平的評(píng)估等，這對(duì)于培訓(xùn)成果的鞏固，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處

一快出人才，多出人才，出好人才。國(guó)內(nèi)教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓(xùn)來(lái)獲得優(yōu)秀員工。

二獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過(guò)培訓(xùn)，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實(shí)現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動(dòng)積極性。

三減少員工的流動(dòng)率和流失率，當(dāng)員工無(wú)法有效的完成自己的工作時(shí)，就會(huì)形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來(lái)。成功的培訓(xùn)能通過(guò)員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂(lè)趣，減少人員流動(dòng)和流失，也有助于降低勞動(dòng)力和管理成本。

四更有效，容易的督導(dǎo)員工。當(dāng)員工明白了工作性質(zhì)，具備了工作能力，并有效的實(shí)施時(shí)，就會(huì)將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”，減少經(jīng)理對(duì)他們的管理和監(jiān)督工作。

五最大程度的降低成本。通過(guò)培訓(xùn)，改進(jìn)員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來(lái)的實(shí)際效益，更可帶來(lái)因員工主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來(lái)的巨大效益。

六塑造更完美的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)，員工會(huì)感激管理層為他們提供了使自己成長(zhǎng)，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機(jī)會(huì)，自然有效的增強(qiáng)企業(yè)對(duì)他們的向心力和凝聚力。

七強(qiáng)化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓(xùn)的一個(gè)主要的目的和效果也正是對(duì)心態(tài)的改進(jìn)和技巧的強(qiáng)化。

八保證顧客的`最大滿意，幾乎沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰(shuí)是訓(xùn)練有素的員工，也能分辨出沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工，他們會(huì)通過(guò)員工的工作表現(xiàn)來(lái)判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策，影響他們的口碑宣傳。

九更有利的勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要與對(duì)手相比時(shí)存在一些特定的優(yōu)勢(shì)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢(shì)正是很多企業(yè)欠缺的。對(duì)一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實(shí)現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢(shì)，勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而培訓(xùn)正是獲得人員優(yōu)勢(shì)的最好手段。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的意義

一、有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。事實(shí)上,培訓(xùn)的效果并不取決于受訓(xùn)者個(gè)人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個(gè)有機(jī)體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)好處有四點(diǎn)：

2、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。不少企業(yè)采取自己培訓(xùn)和委托培訓(xùn)的辦法。這樣做容易將培訓(xùn)融入企業(yè)文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)的靈魂，它是一種以價(jià)值觀為核心對(duì)全體

職工進(jìn)行企業(yè)意識(shí)教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認(rèn)同企業(yè)文化，不僅會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)掌握科技知識(shí)和技能，而且會(huì)增強(qiáng)主人翁意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會(huì)責(zé)任感，形成上上下下自學(xué)科技知識(shí)，自覺(jué)發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長(zhǎng)，企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力會(huì)明顯增強(qiáng)。更多企業(yè)管理論文請(qǐng)?jiān)诿┥较虏檎?

3、培訓(xùn)能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。在對(duì)美國(guó)大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過(guò)技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說(shuō)明了培訓(xùn)投資對(duì)企業(yè)的重要性。

4、適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了是人才的競(jìng)爭(zhēng)。明智的企業(yè)家愈來(lái)清醒地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國(guó)的一項(xiàng)研究資料表明，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術(shù)投資，作用于機(jī)械設(shè)備的硬技術(shù)投資后，產(chǎn)出的效益成倍增加。在同樣的設(shè)備條件下，增加“人本”投資，可達(dá)到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比。發(fā)達(dá)國(guó)家在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新中，不但注意引進(jìn)、更新改造機(jī)械設(shè)備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標(biāo)的軟技術(shù)投入。事實(shí)證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開(kāi)發(fā)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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第一章媒體公司的商業(yè)計(jì)劃是公司的性質(zhì)

(a)公司名稱

亞仙仕廣告?zhèn)髅接邢薰尽|明廣告?zhèn)髅接邢薰?、美玉廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)研、咨詢?yōu)橐惑w的媒體合資廣告公司。

(3)公司的宗旨

幫助客戶獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益

(4)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化經(jīng)營(yíng)理念，打造在西部有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)的概念

公司目前處于調(diào)研、調(diào)研、創(chuàng)業(yè)階段，但我們已經(jīng)形成了一個(gè)共同的名字，那就是在創(chuàng)業(yè)之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的道路，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，從一開(kāi)始就吸引小客戶，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，逐步拓展我們的經(jīng)驗(yàn)和口碑，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力將一絲不茍的專(zhuān)業(yè)精神融入每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾和市場(chǎng)的角度為我們的每一位客戶提供科學(xué)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵是不斷進(jìn)步，超越自己。

(5)公司服務(wù)

1.專(zhuān)業(yè)的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)和分析結(jié)論。從而使客戶的投資更加科學(xué)公平，與消費(fèi)者全方位溝通。建立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐步創(chuàng)建自己的理論框架和知識(shí)體系，確立自己的文化內(nèi)涵。我們與媒體成為戰(zhàn)略合作伙伴，充當(dāng)代理，完全買(mǎi)斷大量廣告空間和時(shí)間，單方面將廣告媒體傾銷(xiāo)出售給廣告主。

2.為客戶提供正確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，而不是東奔西跑，為客戶提供完善的效果測(cè)量服務(wù)。

3.用戶興趣:由于自身特點(diǎn)，我們?cè)跇I(yè)務(wù)成本上占了上風(fēng)?？梢宰畲笙薅鹊販p少客戶所需的廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)真正的高質(zhì)量低價(jià)格。

第二章市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)。20xx年，中國(guó)總共有家廣告公司。近年來(lái)，公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和員工不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)率相當(dāng)可觀。20xx年全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額超過(guò)20xx億元。據(jù)專(zhuān)家猜測(cè)，20xx年中國(guó)的GDP增速不低于7%，將達(dá)到21萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告業(yè)務(wù)量約3100億元。未來(lái)10年左右，中國(guó)廣告市場(chǎng)將成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告當(dāng)局透露的國(guó)外大型廣告機(jī)構(gòu)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距巨大。與東部地區(qū)相比，中國(guó)西部地區(qū)在經(jīng)濟(jì)和廣告方面仍有較大差距，短期內(nèi)不會(huì)有很大變化。成都是四川的商品集散地，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市有批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商貿(mào)餐飲服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。根據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查數(shù)據(jù)，在所有企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員100人以上的單位414家，占9.43%；100人以下的單位3974家，占90.57%，其中30人以下的企業(yè)占全部企業(yè)的67.37%。可以看出，成都民營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)具有規(guī)模小、數(shù)量大、企業(yè)分布廣的特點(diǎn)。成都的廣告主多為中小企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商展業(yè)主。成都現(xiàn)代廣告業(yè)起步晚，發(fā)展快。廣告行業(yè)在成都會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)前景。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)

我們根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)將初始目標(biāo)市場(chǎng)分為三類(lèi):成都內(nèi)部市場(chǎng)、成都周邊市場(chǎng)、四川大型區(qū)域市場(chǎng)、川渝長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)。

成都內(nèi)部市場(chǎng)主要以全套vi、商品廣告、商場(chǎng)廣告、房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝為特色。

成都周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是成都周邊縣市戶外廣告牌和墻面廣告的制作。

四川區(qū)域市場(chǎng)主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企事業(yè)單位提供舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)所需的市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告服務(wù)，以及門(mén)面廣告、招牌制作、戶外廣告等。

(3)目標(biāo)客戶

最初，目標(biāo)客戶主要位于成都、廣漢、德陽(yáng)的各類(lèi)建筑商、企業(yè)、商場(chǎng)、門(mén)面。

(4)施工進(jìn)度

預(yù)計(jì)聯(lián)絡(luò)廣告公司從籌備到實(shí)施需要一個(gè)月的時(shí)間。第一周主要用于資金的準(zhǔn)備和公司的前期規(guī)劃。從第二周開(kāi)始，我們將花兩周時(shí)間從硬件和軟件兩個(gè)方面構(gòu)建公司。上周，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，我們將聯(lián)系成都的商業(yè)網(wǎng)站和部分廣告、裝修公司，以及目標(biāo)客戶相對(duì)集中的廣告、裝修門(mén)面，爭(zhēng)取與他們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(e)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期(第一年

1.我們最初的開(kāi)發(fā)模式

方案(1):聯(lián)系成都、德陽(yáng)、廣漢的一些廣告、裝修公司，尋求成立廣告財(cái)團(tuán)。這是因?yàn)樗鼈兌季哂幸?guī)模小、發(fā)展孤立的特點(diǎn)。有的公司有媒體代理的優(yōu)勢(shì)，有的有客戶資源，有的有地域優(yōu)勢(shì)。通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)行橫向聯(lián)盟，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式形成強(qiáng)大的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低運(yùn)營(yíng)成本。這將有助于擺脫每個(gè)小公司獨(dú)立發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提高整體服務(wù)水平。這對(duì)我們公司的初期發(fā)展也有很大的幫助。

方案(2):如果聯(lián)盟不成功，只能立足成都周邊，前期搶占各種廣告業(yè)務(wù)。我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔以一些有一定規(guī)模和影響力的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大廣告公司無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，從而一步步成名。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。珍惜與客戶的關(guān)系，與客戶建立良好的關(guān)系，讓今天的廣告主成為明天聯(lián)系廣告公司的志愿宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)宴會(huì)客戶參與分享，共同發(fā)展。

2.聯(lián)系展銷(xiāo)會(huì)、門(mén)面業(yè)主宣傳廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，保證采購(gòu)渠道的服務(wù)和質(zhì)量。

4.與成都三大商業(yè)網(wǎng)站建立友情鏈接，先宣傳廣告公司。

5.開(kāi)通電話服務(wù)咨詢，建立公司網(wǎng)站提供在線咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年和第三年)

我們廣告公司在發(fā)展初期就積累了相當(dāng)多的規(guī)范運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在成都市場(chǎng)有一定的口碑，得到了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可。同時(shí)，我們的`員工和生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平也隨著發(fā)展而提高，所以現(xiàn)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們廣告公司的品牌形象，進(jìn)一步推廣市場(chǎng)，并將我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)拓展到大中型企業(yè)。

1.建立穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都主流媒體做廣告，影響力開(kāi)始覆蓋整個(gè)成都地區(qū)。

3.通過(guò)將這家廣告公司推廣到四川各地，公司的利潤(rùn)將趨于穩(wěn)定。

第三章公司運(yùn)營(yíng)

(1)公司的業(yè)務(wù)

最初的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致分為:

1.市場(chǎng)研究?？头?。

2.廣告平面設(shè)計(jì)。制作貿(mào)易展示標(biāo)志。廣告噴墨打印。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。做秀。

3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。技術(shù)攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租:大型發(fā)射氣球、充氣拱門(mén)、xx等慶典促銷(xiāo)工具。

成熟期后，業(yè)務(wù)還應(yīng)包括:

1.開(kāi)展數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，人口將超過(guò)1億，這表明基于新技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的主流媒體，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)普通民眾的經(jīng)濟(jì)和生活，并將繼續(xù)以不可預(yù)測(cè)的速度增長(zhǎng)，前景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高科技廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃:婚禮策劃，營(yíng)造婚禮氛圍。

(二)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1.公司的治理。保持運(yùn)營(yíng)效率是公司的主要治理問(wèn)題，管理者需要致力于改善治理，整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，夸大綜合績(jī)效，以提高運(yùn)營(yíng)效率。為此，公司專(zhuān)門(mén)引入了日本豐田汽車(chē)公司提出的5s治理理念，使員工更加向心力。

2.借助形象提升，強(qiáng)化公司形象，提高公司信譽(yù)，吸引客戶，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是戰(zhàn)略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高滿意度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要戰(zhàn)略是通過(guò)區(qū)域經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大在區(qū)域內(nèi)的相對(duì)規(guī)模，在區(qū)域內(nèi)獲得更高的競(jìng)爭(zhēng)地位，尋求生存空間，為盈利打基礎(chǔ)，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(3)成本核算

投資前做好充分準(zhǔn)備，可以降低后期運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)意外情況的概率。資金、人力、場(chǎng)地三個(gè)環(huán)節(jié)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)直接影響公司的發(fā)展。投資人民幣。

(4)商業(yè)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)設(shè)施落后。

2.作為一家新的廣告公司，正處于資本投入和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段，這是其利潤(rùn)獲取非常困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力有待進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

第四章公司治理

(a)組織結(jié)構(gòu)

治理部門(mén):負(fù)責(zé)內(nèi)部治理、進(jìn)度分配和公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪印刷、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司外部廣告和形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)上的聲譽(yù)。市場(chǎng)調(diào)研，分析研究。

信息部:負(fù)責(zé)聯(lián)系市場(chǎng)外的信息源，獲取聯(lián)系公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并與之簽訂協(xié)議，形成更穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站，為公司的網(wǎng)上商務(wù)咨詢服務(wù)和遠(yuǎn)程交流奠定基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支業(yè)務(wù)，規(guī)劃并建立健全財(cái)務(wù)制度。

培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

攝影部:負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部:負(fù)責(zé)完善聯(lián)系廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部員工。

(3)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)力有限:

成立一家公司需要很多錢(qián)，也需要錢(qián)來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。一旦資本資源不足，不能按照預(yù)定計(jì)劃到位，公司將無(wú)法運(yùn)營(yíng)和建設(shè)。那么在基金管理方面呢？

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)的巨大變化:

激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是市場(chǎng)高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度差異化的市場(chǎng)，廣告行業(yè)越來(lái)越難做廣告，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告在企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通中的作用降低了。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)日新月異。最基本的廣告牌基材也是千變?nèi)f化的。

市場(chǎng)的不確定性:

最初目標(biāo)客戶可能還存在信任和習(xí)慣上的障礙，因此目標(biāo)客戶很難接受和委托聯(lián)系廣告公司在短時(shí)間內(nèi)為其服務(wù)。

尋求與其他大中型廣告公司合作的不確定性；

成都其他大中型廣告公司很難接受我們的合作計(jì)劃，為我們公司提供技術(shù)、治理和財(cái)務(wù)支持。

3.公平性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)回報(bào)都非常高的企業(yè)，但成都廣告業(yè)的發(fā)展并不規(guī)范和完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第五章財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源:項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元，人民比東自籌資金5萬(wàn)元。

表單:

(1)中短期融資，限期還本付息。

(2)合資、合作、股份制。

(2)方案與回報(bào)

1.內(nèi)部收益率40%，回收期2年。

2.個(gè)人(也以公司名義)向朋友融資，融資人不參與公司的建設(shè)、治理和運(yùn)營(yíng)。

融資回報(bào)方式:

兩年內(nèi)還本金的，按照公司分紅比例分紅5%。

(3)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資者投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下保障:1?；A(chǔ)設(shè)施完全配套后，公司會(huì)吸引大量的商業(yè)項(xiàng)目，這是投資者回報(bào)的主要方式。2.公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給融資方帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，是保證本息的可靠來(lái)源。3.融資額度小，本息還款資金有保障。

(4)計(jì)劃消費(fèi)

固定投資(單位:元)

公司租賃成本

(一年)

雕刻機(jī)

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3臺(tái)電腦

公司裝修費(fèi)用

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)用

每日費(fèi)用

其他的

總計(jì)達(dá)

月支出:(單位:元)

工資(根據(jù)當(dāng)月業(yè)務(wù)收入)

電費(fèi)和電話費(fèi)

征稅

設(shè)備維護(hù)和修理費(fèi)用

運(yùn)營(yíng)基金

總計(jì)達(dá)

(五)公司收到

收入將來(lái)自(初始階段)

1.廣告噴墨系列

成本分析

基材單價(jià):①燈箱布

2.8~4元/m2

②不干膠貼紙(車(chē)身貼紙

4~7元/m2

油墨成本單價(jià):0.06~0.08元

油墨消耗量:12毫升/平方米

0.72~0.96元/平方米

+噴嘴損失

0.5~0.8元/m2

總計(jì):

4.02~5.76元/平方米

丟失(空格、誤操作等。)按20%計(jì)算

總計(jì):

4.824~6.912元/平方米

目前，成都市場(chǎng)的燈箱布印刷價(jià)格一般為15元/平方米。車(chē)身貼紙價(jià)格更高，20元/平米以上。如果按照這個(gè)價(jià)格把噴墨生產(chǎn)成本降低到4.824~6.912元/平方米，毛利可以是5.088~10.176元/平方米(按7.632元/平方米的折中值計(jì)算)。如果我們買(mǎi)的二手噴墨打印機(jī)是按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算的話，考慮到市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這里打個(gè)折，噴墨打印的業(yè)務(wù)量是每月500平米進(jìn)行如下計(jì)算(大型廣告公司每月噴墨打印3000平米，小公司左釉1000平米，所以利潤(rùn)是5007.632=3816元/月。

2.平面廣告設(shè)計(jì)制作:這是公司主要的資金來(lái)源。根據(jù)成都目前的廣告市場(chǎng)，一整套房產(chǎn)vi的月付款在2-5萬(wàn)元之間，而設(shè)計(jì)師的工資是1600-2500元/月。如果公司能在半年內(nèi)拿到vi，公司就能完全運(yùn)行。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬x180高(高光相紙)117元

130元以上

圖像燈箱海報(bào)

100寬x180高(燈箱膜)144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元

350元以上

三維藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平米大概400-1200元

1300-3200元

4.提供打字、復(fù)印、圖像掃描等服務(wù)。

如果你向外界提供這項(xiàng)服務(wù)，一個(gè)月可以賺3000多元。

戶外媒體廣告

本報(bào)價(jià)電子文件規(guī)格為:30m以下，a4格式，300dpi。

每增加10萬(wàn)億就增加100元

雜志廣告

50元/小時(shí)

本報(bào)價(jià)電子文件規(guī)格為:30m以下，a4格式，300dpi。

每增加10萬(wàn)億就要增加200元

車(chē)身廣告

40元/張

室內(nèi)廣告

出去？xx關(guān)哥

掛歷

50元/套

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不含創(chuàng)作費(fèi)，另行計(jì)算●所有作品版權(quán)歸我公司所有，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)、使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶要求另行協(xié)商●以上報(bào)價(jià)不含稅，插畫(huà)費(fèi)最終支付金額在以上報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅。

6.網(wǎng)絡(luò)廣告

(1)橫幅(橫幅廣告):

橫幅廣告是展示商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告主的主頁(yè)上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式。一般可以使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可以將多幀圖像拼接成動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用:500元/個(gè)(起算)

(2)按鈕(按鈕廣告也叫l(wèi)ogo廣告):

一般做成企業(yè)logo，可以根據(jù)客戶需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定口碑的企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用:200元/個(gè)(起算)

(3)浮動(dòng)圖標(biāo)(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告):

浮動(dòng)軌跡可以根據(jù)廣告商的要求和網(wǎng)頁(yè)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。廣告形式多樣靈活。它可以出現(xiàn)在產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)志中，也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。曝光率高，是目前網(wǎng)絡(luò)廣告中最受歡迎的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用:300元/個(gè)(起算)

(4)打開(kāi)窗口(彈出廣告):

網(wǎng)絡(luò)廣告的主流，也就是打開(kāi)頁(yè)面時(shí)彈出的廣告頁(yè)面，不需要點(diǎn)擊就可以鏈接到相關(guān)頁(yè)面發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元/個(gè)(起算)

完成其他業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)研究等)獲得的傭金)

收取報(bào)紙和雜志的廣告代理費(fèi)

第六章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

項(xiàng)目支持者等人對(duì)廣告策劃和廣告媒體進(jìn)行了深入研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性的操作實(shí)踐，堅(jiān)持更深層次的業(yè)務(wù)接觸。

(二)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)明

這家公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念。在未來(lái)，我們所有的決策都將受到來(lái)自高層管理人員的相互啟發(fā)。我們?cè)跒楣厩捌谧鰷?zhǔn)備，會(huì)在技術(shù)和治理上做儲(chǔ)備。

媒體公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2第一章前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大。我們廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新，這是XX廣告公司的不同之處。首先，我們的廣告公司不僅將廣告服務(wù)引入市場(chǎng)，還為對(duì)廣告行業(yè)感興趣的XXX學(xué)院學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把XX廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，但不以盈利為唯一的創(chuàng)業(yè)目的。在社會(huì)實(shí)踐中有所收獲才是我們真正的追求。

其次，我們計(jì)劃與湖南其他大中型廣告公司合伙成立××廣告公司，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。我們將與合作廣告公司簽訂XXX學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。在合伙公司需要哪些人才和技能的基礎(chǔ)上，合伙公司幫助我們?cè)赬X廣告公司的運(yùn)營(yíng)中培養(yǎng)學(xué)生在這方面的素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)和能力達(dá)到合伙廣告公司的要求。這個(gè)培訓(xùn)過(guò)程可以在學(xué)生在校期間完成，學(xué)生畢業(yè)后可以直接在合伙廣告公司工作。

XX廣告公司的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)實(shí)力，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面，公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，其社會(huì)效應(yīng)也會(huì)在一定程度上提升我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)XXX學(xué)院相關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，努力把XX廣告公司打造成為代表XX大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成就的窗口形象。

第二章公司簡(jiǎn)介

(a)公司名稱

xxxxxxxx廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)研、咨詢?yōu)橐惑w的媒體合資廣告公司。

(3)公司的宗旨

我們以幫助客戶獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)，建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，對(duì)客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的溝通效果。

(4)公司目標(biāo)

打造代表XXX學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)成就的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)的概念

Xx廣告公司目前正處于調(diào)查研究和創(chuàng)業(yè)階段，但我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，即在創(chuàng)業(yè)之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的道路，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)施多種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)大的廣告集團(tuán)。從一開(kāi)始吸引小客戶開(kāi)始，我們以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大我們的經(jīng)驗(yàn)和知名度，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力將一絲不茍的專(zhuān)業(yè)精神融入每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾和市場(chǎng)的角度為我們的每一位客戶提供科學(xué)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。不斷進(jìn)步，超越自我，是XX廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(5)公司服務(wù)

1.專(zhuān)業(yè)廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)、準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)和分析結(jié)論。從而使客戶的投資更加科學(xué)合理，與消費(fèi)者全方位溝通。

——建立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐步創(chuàng)建自己的理論框架和知識(shí)體系，確立自己的文化內(nèi)涵。

——我們與媒體成為戰(zhàn)略合作伙伴，充當(dāng)代理人，買(mǎi)斷大量廣告空間和時(shí)間，我們向廣告主單向銷(xiāo)售廣告媒體。

2.個(gè)性化商業(yè)服務(wù)

——是永州第一家有策劃和營(yíng)造婚禮氛圍業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)日、房展會(huì)、產(chǎn)品推廣、大型活動(dòng)的策劃，出租大型氣球、充氣拱門(mén)、漫畫(huà)等必要的宣傳和宣傳工具。

——代理聯(lián)系舉辦活動(dòng)所需的女招待。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研

——我們不需要客戶跑來(lái)跑去，我們?yōu)榭蛻籼峁┩昝赖男Ч麥y(cè)量服務(wù)

4.其他人

-用戶利益:由于我們自身的特點(diǎn)，我們?cè)跇I(yè)務(wù)成本方面具有優(yōu)勢(shì)。可以最大限度地減少客戶所需的廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)真正的高質(zhì)量低價(jià)格。

公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因?yàn)槭菬o(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗(yàn)了投資者的過(guò)人膽識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，同時(shí)造就了無(wú)數(shù)成功者的傳奇。

基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：

首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Internet替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的'基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則對(duì)之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

雖然我國(guó)直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達(dá)950萬(wàn)元，客戶遍及全國(guó)各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。

就近日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)早已在我國(guó)用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

由此可見(jiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

公司的業(yè)務(wù)：

我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，于廣闊的發(fā)展平臺(tái)，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文4

第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)日益融入世界貿(mào)易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤(rùn)”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并將在未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國(guó)的發(fā)展是如何？

二、我國(guó)物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

我國(guó)物流業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

2、物流能力明顯增強(qiáng)

3、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇

三、我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、整體發(fā)展速度較快

2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3、競(jìng)爭(zhēng)能力不足

4、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

四、我國(guó)物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題

1、管理水平較低

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用

3、專(zhuān)業(yè)化人才匱乏

五、長(zhǎng)三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前，中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)、中儲(chǔ)和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長(zhǎng)三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株式會(huì)社、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（TNT）等國(guó)際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長(zhǎng)三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè)，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國(guó)目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的一類(lèi)口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口、10個(gè)內(nèi)河港口、5個(gè)航空港和1個(gè)國(guó)際臨時(shí)鐵路口岸。對(duì)于被全球稱之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的’現(xiàn)代物流業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車(chē)，長(zhǎng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機(jī)遇。

第二章：公司概況

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)模式

物流業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng)。物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉(cāng)庫(kù)租憑為主，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：1500萬(wàn)元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況投入資金，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元。

1、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

2）建立全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

3）開(kāi)展倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；

2、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍

1）港、澳、臺(tái)精品專(zhuān)線；

2）國(guó)際EMSUPSDHL專(zhuān)線；

3）國(guó)內(nèi)特快專(zhuān)遞，門(mén)到門(mén)服務(wù)；

4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù)；

5）省際鐵路、公路物流；

6）同城商務(wù)快遞，限時(shí)精品服務(wù)；

3、主要服務(wù)對(duì)象

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

4、公司的產(chǎn)品和服務(wù)

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷(xiāo)售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái)。

5、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷(xiāo)售，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來(lái)吸引客戶，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷(xiāo)售市場(chǎng)、形成物流、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前雖然快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作，服務(wù)將會(huì)是一流的，這是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng)，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場(chǎng)，公司的發(fā)展前景一定會(huì)廣闊。

7、經(jīng)營(yíng)管理

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專(zhuān)業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上物流銷(xiāo)售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測(cè)，并且建成一支專(zhuān)業(yè)化很強(qiáng)的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)。

8、資金需求量、投向及返還方式

現(xiàn)在公司處于開(kāi)創(chuàng)階段，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)；

3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

5）由于新訂單的增長(zhǎng)型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要；

6）為提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

9、公司經(jīng)營(yíng)宗旨

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)需要：

1）合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照；

2）必要的辦公場(chǎng)所、設(shè)備、運(yùn)輸與配送車(chē)輛；

3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

4）資金支持；

5）市場(chǎng)宣傳；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

二、公司戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷增長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)物流高級(jí)化的需求也會(huì)越來(lái)越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時(shí)，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷(xiāo)售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?shí)物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實(shí)物，是出售服務(wù)，不會(huì)產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占?jí)簡(jiǎn)栴}。公司應(yīng)預(yù)計(jì)在：6月時(shí)間內(nèi)，投入：1000萬(wàn)元進(jìn)

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群。

三、經(jīng)營(yíng)原則

1、費(fèi)用低

2、速度快

3、安全準(zhǔn)確

4、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化

5、示范效應(yīng)

6、品牌效應(yīng)

四、物流技術(shù)

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時(shí)公司也需要對(duì)物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。

五、公司管理

1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍，對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì)性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級(jí)化操作，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。

3、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

4、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。

5、第三方協(xié)議

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說(shuō)是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。

六、場(chǎng)地與設(shè)施

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要倉(cāng)庫(kù)、裝卸及包裝設(shè)備，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車(chē)輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。

辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量：10臺(tái)

公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文5

裝飾行業(yè)的前景分析

1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶。

XX市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。

2、以目前XX市裝修市場(chǎng)為例，政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)的潛力將增大，從目前來(lái)看，XX市場(chǎng)或者（XX各城市）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)炒得火熱。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。

一、公司簡(jiǎn)介

（公司簡(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部。

二、產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

三公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

1、XX裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，均請(qǐng)客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門(mén)咨詢、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢。

3、客服員每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫(xiě)“客戶洽談單”，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的.設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫(xiě)“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶免費(fèi)提供看房，參觀工地，專(zhuān)人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。

6、簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào)，建立客戶工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格?？头T會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

四公司品牌推廣

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。

廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對(duì)成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報(bào)紙雜志?？煽紤]在南寧市有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是