G強(qiáng)勢(shì)推銷倍增銷售業(yè)績(jī)技巧

★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？凱第一戴部分屢培陽養(yǎng)斗月志、習(xí)氣勢(shì)東和正橋確心駝態(tài)角第一林講遮推季銷工擱作和稻業(yè)績(jī)府倍增輔架構(gòu)添分析視1．吩引言閥2．洪商業(yè)槽世界溝的法顧則烈3．繪銷售埋人員灑必須宰知道肅的兩催件事麗4．踢做一化個(gè)終搬身的碌學(xué)習(xí)臨者夠5．釀頂尖僵業(yè)務(wù)巧員成酸功的趨關(guān)鍵麗6．清業(yè)績(jī)爽長(zhǎng)紅麻必須謎做的協(xié)四件羅事碧

傷第二竿講冠從餓事業(yè)曲務(wù)工羞作的業(yè)心理促態(tài)度禮1．閉建立悲積極茫正確閉的心欺態(tài)須2．犯積極籃的心擇態(tài)及歌其達(dá)他成方管法備3．合銷售抖活動(dòng)乖的七腦項(xiàng)心腎理法茂則壓

殼第二備部分令浙突破杯恐懼雁訪問僻的心掘理神第三芒講獅如矮何突光破恐錢懼訪斷問的潑心理泊（上累）堪1．季建立箏堅(jiān)強(qiáng)宰的心纖理準(zhǔn)利備波2．惹顧客門不友鴿善的殺原因爐和對(duì)軌策搶3．生什么尤是自汁我觀貨念需4．進(jìn)快速雹提升派自我廣觀念洪的具枯體方朗法興第四誓講通如呈何突吉破恐點(diǎn)懼訪湯問的煌心理昌（下泰）遠(yuǎn)1．課害怕籮被人噸拒絕陣是后無天學(xué)烈習(xí)和睬養(yǎng)成戰(zhàn)的壺2．癥如何內(nèi)克服耀心理敲障礙賞3．諒有效吳提升弓自信剝心的粥具體讀做法

計(jì)解第三亂部分辯劍給對(duì)棋方最她好的薦第一鉗印象拐第五悠講炸第賺一印系象研家究與碑應(yīng)用另（上灶）但資艙走繞暮厚盜染庭1．談銷售家的第鹽一步島是推黑銷自壓己粘2．怪推銷番自己劣的三徹個(gè)步通驟埋3．伯與準(zhǔn)底客戶表寒暄治的技趟巧波4．紀(jì)如何仁與準(zhǔn)竄客戶女交換銜名片鞋第六愁講府第掌一印軋象研德究與傾應(yīng)用草（下登）汗玉展送茂有幅傳貓案1．置遞出廁名片故與接劃受名語片時(shí)屬的注傍意事嘩項(xiàng)琴2．完如何際贊美壤準(zhǔn)顧踏客竭3．憲如何籠向準(zhǔn)怨顧客膀說明伐見面甘目的燈第四駛部分副建稿立關(guān)犯系和姨發(fā)掘齒顧客回的需值求控第七柔講鍵建扒立和移發(fā)展楚信賴草和諧雁的關(guān)輪系也汗蠶脹柔騰在拌葡雨1．描新舊這銷售蟲模式鑄之比既較化2．糠成功種銷售課最重概要的之技巧巡3．盲初次爺見面談如何慶建立蝦良好挖的第粉一印秒象春4．謊成為咬最優(yōu)窯秀的知業(yè)務(wù)段高手淹應(yīng)做逐好的捷事升第八爹講吸發(fā)掘島顧客恨真正展的需悶求右1．償發(fā)掘營顧客路真正暫需求瓶的關(guān)保鍵下2．塵了解搖顧客贈(zèng)的認(rèn)導(dǎo)知優(yōu)3．鏟傾聽郊的目渾的和貪好處玩4．棍有效券主動(dòng)壞傾聽碰的技品巧鬼5擔(dān)．如運(yùn)何了材解顧記客心潔中的栗想法僵第五貿(mào)部分音提彼供解云決方理案與持處理懲反對(duì)修意見搶舍第九囑講簡(jiǎn)為漠顧客委展示螞解決造問題獨(dú)的方姿式

誦1．疤引言媽2．蘋銷售甜成功脊的九寶個(gè)關(guān)辛鍵因掌素癥3．顯如何路展示想解決骨問題株的方歐式直4．版無往攤不利慧的說并服技閱巧

赤第十弦講扣防咐御力拘研究茄——望克服烏拒絕

衡1．幅成功伴處理搏顧客菌異議譽(yù)的兩遵個(gè)關(guān)脊鍵貌2．色如何亦成功萍處理膛顧客喂的異爐議虜3．亮顧客恰提出朱價(jià)格屢異議評(píng)的原志因及總其處薦理方棵法

盒第十迫一講然淋成交般力研怨究化——陜成交初的時(shí)熟機(jī)與愚方法

乏1．懇成交涌的目趴的竹2．堵提出腹成交劣請(qǐng)求蔥的最姐佳時(shí)找機(jī)丸3．膊成交攻高手閉的致少勝秘妹訣和升成交歪方法質(zhì)4．痕登門稍拜訪宏的成驢交秘謎訣獎(jiǎng)5．恒后續(xù)寬追蹤梢的開先場(chǎng)白

絲第十抵二講由錯(cuò)滿意題力研自究彎——女售后堵追蹤慨與服緊務(wù)蕉1．惑提供棄滿意省的售港后服歲務(wù)的閑方法洞2．恰做好技售后曬追蹤李服務(wù)暈的計(jì)黃劃表栗3．透詢問蹄顧客椒的反象映意禁見婦4．將找出貨再銷揚(yáng)售機(jī)鳥會(huì)鄰5．音處理歷顧客蔑抱怨頭的特踢別建獲議位6．膨防止貞失去友顧客來的方啞法樂

★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續(xù)攀升，是一線銷售人員最為關(guān)心的一個(gè)問題。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、市場(chǎng)形勢(shì)的變化，迫切要求銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售模式，以積極的心態(tài)適應(yīng)變革，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。本課程旨在為銷售人員打造提升銷售業(yè)績(jī)的有效途徑，系統(tǒng)分析了推銷工作現(xiàn)狀及業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)，深入講授了銷售人員突破恐懼訪問心理、建立和諧關(guān)系、發(fā)掘客戶潛在需求及處理客戶異議的技能，同時(shí)還講解了達(dá)成銷售協(xié)議、售后追蹤與服務(wù)等方面需要注意的問題?！?/p>

學(xué)習(xí)本課程，您將充分掌握新形勢(shì)下推銷工作的技能技巧，快速促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升?！镎n程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：掠1.盲翁霉孟納消除五訪問姓恐懼偶心理綢，建脆立自張信心循2.毅縱奧猜幻培養(yǎng)鵝健康規(guī)的心蹤理及昨強(qiáng)勁梳的心授理彈比性重3.丙閣隱專清塑造根良好仗的第疫一印鈔象白4.拘捧布清仿正確敏介紹定商品蝴及引纖發(fā)購誓買動(dòng)撇機(jī)蜜5.煌噴拔哈插蘭搶先押成交型，利景用服掌務(wù)提麥升業(yè)射績(jī)愧★投課程劍對(duì)象稻——華誰需離要學(xué)唉習(xí)本技課程飼★典窯統(tǒng)各類棚銷售字人員夜★順泛醫(yī)北銷售班管理奮人員敞★錦講師塑簡(jiǎn)介稀

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失賢林腦博士貴在臺(tái)找灣先它后任撇多家蔽跨國員企業(yè)羽中高弦級(jí)管威理職筑務(wù)，圖曾為堵臺(tái)灣挪四百雞余家吩企業(yè)時(shí)做過窗系統(tǒng)編的咨唐詢與粒服務(wù)乏，曾仇入選與臺(tái)灣束企管振十大褲名嘴抄、八爪大成燃功激夜勵(lì)講蹦師。賓流

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衛(wèi)第1妖講臺(tái)套推銷丸工作遲和業(yè)詳績(jī)倍項(xiàng)增架校構(gòu)分慧析垃【本順講重墻點(diǎn)】錄商業(yè)終世界協(xié)里的價(jià)20長(zhǎng)/8點(diǎn)0法洪則級(jí)銷售隨人員穩(wěn)必須旦知道爪的兩蘇件事胞向成申功者河學(xué)習(xí)從找到構(gòu)銷售缺致勝祖的關(guān)鬧鍵斷業(yè)績(jī)她倍增習(xí)的方余法刺業(yè)績(jī)按長(zhǎng)紅拼要做諷好的慶四件悅事帥優(yōu)秀探的與貿(mào)平凡圖的業(yè)咬務(wù)人跟員最蟲大的棄差異未就在伯于，驢優(yōu)秀蒸的業(yè)躺務(wù)員碧非常擋清楚旋整個(gè)柴推銷棵過程蘆中應(yīng)亂該遵嘗循的詢游戲愉規(guī)則薦，喜佛歡并療勇于伐迎接局挑戰(zhàn)省，善謹(jǐn)于向鐵成功獄者學(xué)圓習(xí)，句充分案了解急致勝劍的關(guān)滔鍵所駱在，樹因此砌能夠皂在工析作領(lǐng)男域中超出類扁拔萃旱，業(yè)絮績(jī)長(zhǎng)咬紅。閉商業(yè)齡世界穿里的愉20域/8埋0法絞則沿1．拔20這/8箱0法掘則守進(jìn)行寒銷售轟之前防，銷渠售人在員首密先需術(shù)要知超道商陳業(yè)世董界的桿20進(jìn)/8輝0法模則。盈所謂假20湯/8扁0法軋則，喜其含鋒義是燃80夕%的爆財(cái)富況為2朗0%即的人悲所占銷有，裙而8稀0%睛的人僵卻只潑占有罷20都%的轎財(cái)富稱。2防0/渡80答法則李同樣州適用肯于銷榮售世打界中攜，即蝦頂尖女的2洽0%諷的業(yè)溉務(wù)人仙員創(chuàng)高造了搶團(tuán)隊(duì)盛里8菌0%竿的業(yè)纖績(jī)，伙賣出協(xié)了公濁司里剩80溪%的吹產(chǎn)品渣。銷掉售世姜界中辭的2都0/私80所法則命意味后著公泄司中廳前2掩0%堂的業(yè)牲務(wù)人咱員所痛創(chuàng)造艱的業(yè)抱績(jī)占債整個(gè)漸公司雙總業(yè)眼績(jī)的粉80熔%。卸更進(jìn)嗎一步肆，若顫公司獲在整士個(gè)產(chǎn)坑業(yè)界伯中排碎名在方前2慧0%說，則堆該公縫司創(chuàng)棗造了則整個(gè)漆產(chǎn)業(yè)滿業(yè)績(jī)噴的8冶0%遷。初圖1敏－1挽籠商業(yè)濾世界爬的2借0/談80法法則到2．藝優(yōu)秀搶的銷屑售人鎖員首印先懂矛得2滔0/翅80艘法則笑作為肯一名鹽銷售哀業(yè)務(wù)位人員薄，要控做好罪心理逗準(zhǔn)備而，成灘為業(yè)趟界里屈頂尖拔的2拾0%帖的業(yè)鳥務(wù)人選員。爭(zhēng)實(shí)際則上，侮最前抖面2召0%彩的業(yè)拌務(wù)人末員中煎也有鳥區(qū)別犬，前仿三名縱的業(yè)染務(wù)人弱員所回創(chuàng)造獄出的驕業(yè)績(jī)裳，可羨能會(huì)蟻是排芽名靠茂后的鐮那些惰銷售疫人員塘的很外多倍士。因簡(jiǎn)此，韻銷售甩人員掘發(fā)展聾的空下間沒龍有界勞限。亞具體摧來講秒，若壟業(yè)務(wù)剪人員防的收女入主鄙要來降源于涂獎(jiǎng)金頸，那介么，孤業(yè)績(jī)紅的比枕例實(shí)柏質(zhì)上廈也就軍是收齊入的卻比例夠。鈔業(yè)績(jī)擇的差煩別帶補(bǔ)來收都入的半差別晚，收惕入的該差距賄就在維于，舌優(yōu)秀毯的銷喂售人鍬員首澤先懂因得2哲0/沖80狼法則領(lǐng)。力腳爭(zhēng)使訪自己臺(tái)成為壘前2貓0%蹈的銷烏售人齊員，秋不斷笑地向河前追協(xié)求，煮銷售熔人員贏才能噴更好功地不美斷創(chuàng)服造出背好的鄭業(yè)績(jī)且。膽銷售肺人員融必須臉知道援的兩多件事叛除了寸要了謹(jǐn)解商繩業(yè)世暈界中某的2幕0/陡80連法則酬外，皆要做伴好業(yè)喬績(jī)，辭優(yōu)秀奔的銷姓售人石員還個(gè)應(yīng)明畜白兩鏡件事箭情：夸愿意未接受受挑戰(zhàn)酸，認(rèn)蔬為銷壞售容滋易而娘且簡(jiǎn)虎單；錄樂意求付諸廣行動(dòng)惑與客飲戶互弊動(dòng)。關(guān)1．首正確師的認(rèn)無知忽不同熱的人且具有驢不同躺的認(rèn)史知，晶同樣擾，不齒同的身銷售近人員佩對(duì)推徒銷的腥觀點(diǎn)督也各軋自不扔同。毅銷售稼人員角的業(yè)斷績(jī)從觀零開逼始，搶因此飲可以朽說，醬推銷橡既是瞎世界愛上最緒容易飾的工飾作，存也可限以說然是最甚艱難病的工購作?？瘍烧哒淼膮^(qū)像別在晌于，觀優(yōu)秀催的銷灑售人鐮員會(huì)啞認(rèn)為腎銷售萬是非猾常容臺(tái)易而渴且簡(jiǎn)演單的氧工作勸，而蝦失敗乓的銷斬售人綿員則籃會(huì)認(rèn)圾為銷奶售工盈作的塔難度慚非常臟大。蘿銷售而人員鴨每天楊的業(yè)拔績(jī)從叛零開伏始，撇需要帳在與粗舊客縱戶保險(xiǎn)持聯(lián)班系的扶同時(shí)霸，更程要竭償盡全北力地賀不斷吸尋找農(nóng)新的裕顧客洗。即施銷售垃人員每不僅賽要繼秤續(xù)說疤服老領(lǐng)客戶徹繼續(xù)匪購買而，還狹要不珠斷地貓尋找辯新的舟客戶館來和劇自己陣做生潔意。證由于庸在銷勢(shì)售行務(wù)業(yè)中師，銷俗售人廢員需立要依巧靠實(shí)吊力來盲創(chuàng)造寶業(yè)績(jī)諒，而禿成功賴的銷荷售人鄭員并欠不害收怕從味零開政始，祝愿意畏接受槳挑戰(zhàn)消，學(xué)躍習(xí)新患的東郊西。摘因此棉，優(yōu)扭秀的瞎銷售耗人員獻(xiàn)認(rèn)為處銷售盲工作蘭非常彩容易勁、簡(jiǎn)夾單。鑼2．道積極辛地行優(yōu)動(dòng)揮正確流的認(rèn)孕知和倉積極述的行草動(dòng)相戲結(jié)合喘才能斯創(chuàng)造愁出良綁好的惠銷售惡業(yè)績(jī)或。盜許多膽人往錯(cuò)往都每是語貿(mào)言的愧巨人則，行舟動(dòng)的焦矮子筋。優(yōu)爆秀的矩銷售陳人員言不僅與有正礦確的牛認(rèn)知展，還霞具有情很強(qiáng)帽的行位動(dòng)力匙。俗度話說滴，坐甘而言欄不如昏起而決行。妙成功尿的銷喉售人罪員會(huì)授花大慧量時(shí)光間與范顧客薄進(jìn)行碑足夠昌的互損動(dòng)，盛為顧抄客服析務(wù)，炊說服組并贏惠得顧宰客的泳信任司和滿捏意。喂因此恰，優(yōu)胞秀的葛銷售域人員澇不僅批是夢(mèng)勞想家往，更盡是積欲極的碎行動(dòng)瓦者。剛這樣放的認(rèn)顆知，仙才能漏引導(dǎo)寶出色蕩的銷氧售人哄員努姜力的每工作晉并創(chuàng)騾造出果好的餡業(yè)績(jī)兆。脆【案乎例】余成功泉的秘章密導(dǎo)吉尼座斯世掩界紀(jì)賀錄里倦最頂勵(lì)尖的之業(yè)務(wù)鈔人員炭，連鋤續(xù)1周1年徑在吉誰尼斯軌世界糟紀(jì)錄竭里被盡排名季為世猾界上塑最偉橡大的逢推銷簽員，秒他叫敏喬治歡·豐吉拉膜德。港當(dāng)記封者訪嘆問喬止治軋·藏吉拉乘德為線什么如能出撐色的銷連續(xù)憂11容年都次能獲賀得世灣界上級(jí)最頂制尖偉閃大推橡銷員北的頭旬銜時(shí)睛，喬蜓治脾·論吉拉摩德笑犧著說侵，其荒實(shí)業(yè)顆務(wù)工姐作非齡常簡(jiǎn)傘單，伏只要犁每天杏比別絮人多需努力哄一點(diǎn)抄點(diǎn)兒責(zé)就可優(yōu)以了究。記轟者追倦問，電那怎撓樣才漁能比獻(xiàn)別人池多努降力一適點(diǎn)點(diǎn)羽兒呢侮？喬臂治朱·抽吉拉錫德說爆，方柱法很饞簡(jiǎn)單液，每典天比殲別人朱早一摧個(gè)小漸時(shí)出俯來做張事情梯，永忽遠(yuǎn)比敞公司轎里同丟事每撿天多偽打通藝一個(gè)寺瞇，每湯天比孟同事玻多拜吵訪一稍位顧任客。惡?jiǎn)讨沃病つ郊[德總衛(wèi)結(jié)道膀，成殲功非甜常簡(jiǎn)功單，刮沒有腥竅門擁，每攏天早皆一個(gè)幸鐘頭岔出門礙，每問天多永打通嚷一個(gè)根布，每戴天多怕拜訪插一位爺顧客聽就可扛以獲累得成迷功。左喬治帳·蹄吉拉健德認(rèn)晉為銷勝售非磨常簡(jiǎn)伍單而廢又容部易，姥只要委銷售位人員還肯比霜?jiǎng)e人該更努祝力，景就一遙定會(huì)冒取得匠好的固業(yè)績(jī)廊，獲很得豐末富的茂收入擇。奪天道沃酬勤嘩，多爛一份趙耕耘悼也勢(shì)御必多填一份這收獲職。以魚喬治音·透吉拉斬德為許榜樣批，只類要銷何售人適員肯援付出眼，努肅力的畏工作豎一定禁會(huì)帶手來相俯應(yīng)的梁報(bào)酬臥，業(yè)駐績(jī)也甜會(huì)越暫來越臺(tái)優(yōu)秀糖、卓蠢越。蹈3．渣建立巾正確攪的認(rèn)秋知竊每天塔多工抓作一羨個(gè)小冶時(shí)、啦多打雪通一撈個(gè)電恰話、陜多拜峽訪一魔位顧技客，弟這就守是喬繁治苗·斃吉拉齡德成僚功的鐘惟一年的秘藝密。閘銷售較人員圖可以濤針對(duì)罩自己升的具挪體情帖況，付調(diào)整盜自己條努力竟的目嗽標(biāo)，旬制訂萄更加范詳細(xì)剖的工怎作計(jì)瓶劃。闖建立堪正確只的認(rèn)縮知：交銷售削是一碧件容熄易而啊又簡(jiǎn)族單的書事情草，銷毫售人關(guān)員應(yīng)呼該將竟渴望搜成功統(tǒng)的心休態(tài)轉(zhuǎn)渴變?yōu)殇J積極錢的實(shí)劉際行芝動(dòng)，罰這樣沾才能趙夠成叮為2旦0%宵中的央一員蓮。疊向成缺功者估學(xué)習(xí)襖保持竭謙虛死的心泳態(tài)，睜不斷倚地努蛾力學(xué)街習(xí)，史這是蛛優(yōu)秀植業(yè)務(wù)神員成吹功的獎(jiǎng)另一運(yùn)秘訣褲。段不滿兔足、亭不停把滯于帆已經(jīng)識(shí)取得恢的成個(gè)就，化不斷允地學(xué)約習(xí)新坦的知欲識(shí)，歌才能雕確保浙證銷橫售人病員永記遠(yuǎn)的墳成功絡(luò)。向您領(lǐng)導(dǎo)聽、顧報(bào)客學(xué)屋習(xí)，屈通過怖參加爪研討覺會(huì)和芬讀書薯的途朵徑，尖都可心以提妻高銷亭售人仔員的止銷售瓦技巧點(diǎn)。哲1．歸向領(lǐng)侄導(dǎo)學(xué)網(wǎng)習(xí)搜銷售清人員衣可以快從內(nèi)洗部開脫始，乖向自朗己的奶領(lǐng)導(dǎo)晝或上循司學(xué)撲習(xí)其攝成功卡之處師。領(lǐng)謊導(dǎo)一熄般都批具有準(zhǔn)豐富徐的銷濫售經(jīng)彩驗(yàn)，吧擁有龜多于獨(dú)一般演業(yè)務(wù)狗人員府的方玉法。巨銷售疏人員泡可以塊通過墓向自躍己的拉上司卵請(qǐng)教臺(tái)，必?cái)⑷粫?huì)洪學(xué)到汗很多撇成功摩的方臘法。蘋以謙駕虛的恢姿態(tài)撓，不田斷地店向主咐管、垃上司版請(qǐng)教誠成功任的經(jīng)思驗(yàn)，功這是胡最直沾接的升學(xué)習(xí)但方法姨。蝦2．德向顧設(shè)客學(xué)局習(xí)店銷售阻人員答花費(fèi)聰大量艱的時(shí)司間，自了解糞市場(chǎng)墳，與混客戶乏經(jīng)常揀進(jìn)行裝接觸川。市密場(chǎng)上罷，顧臉客是句銷售捏人員盈最好護(hù)的老再師。潑銷售沙人員刊每天懂都要救和顧設(shè)客打貧交道悔，無遮論銷泳售成妄功與依否，內(nèi)銷售啟人員邪都可結(jié)得到宵有價(jià)司值的盯經(jīng)驗(yàn)渣。推鍋銷成海功，鑒銷售膨人員緒可以吸通過帳分析不顧客藥購買居的原鉆因而庸獲得屑成功組的推黨銷方瞞法，胞從而們提升抗業(yè)績(jī)法；即請(qǐng)使推太銷失盲敗，酷銷售識(shí)人員哥同樣乒可以巾通過狼分析闖失敗瘋的原次因，究避開韻不恰絡(luò)當(dāng)?shù)木眉记蓤?jiān)或方埋法，以為下遭次的曬成功氏做好接充分苗準(zhǔn)備抬。拜3．收參加院研討初會(huì)著除了淘向領(lǐng)牧導(dǎo)、琴顧客這學(xué)習(xí)糾外，礙銷售捏人員雖參加拋研討客會(huì)也俊是學(xué)研習(xí)的炕途徑中。通勇過參械加研箭討會(huì)饅、讀錢有價(jià)側(cè)值的下書籍管，銷庸售人禮員可削以獲邊得很恰多專索業(yè)知尤識(shí)和姨銷售封技巧忙，這帖樣才榆不會(huì)既落伍太，才覺能不派斷進(jìn)焰步。耗只有恒堅(jiān)持授刻苦造學(xué)習(xí)預(yù)，銷呈售人桃員才慕能不悲斷地草實(shí)現(xiàn)隊(duì)銷售剖的成喇功。巨找到生銷售易致勝改的關(guān)滑鍵蘆具備桿基本煤的認(rèn)歌知后略，銷貢售人纏員接油下來遺的工洋作是哨要找物出具輪體銷恩售工棋作中營致勝案的關(guān)暗鍵。捆只有妙找到惱銷售環(huán)致勝?zèng)Q的關(guān)垂鍵，碼銷售講人員嚼才能陵夠有弓的放墾矢，林根據(jù)新實(shí)際教的關(guān)濫鍵因樹素，餅向領(lǐng)覽導(dǎo)、粥顧客捏請(qǐng)教溪，通踩過書偽本的堵學(xué)習(xí)推，才察能真頁正實(shí)召現(xiàn)成蛛功的帳銷售榆。歷世界恐上最孤頂尖蛛的優(yōu)羽秀業(yè)屢務(wù)人妄員曾托總結(jié)永出1職0個(gè)唉成功叼的關(guān)蔬鍵：臨明確孤的目響標(biāo)、葵健康琴的身鉗心、慚極強(qiáng)跌的開究發(fā)顧表客的眉能力攤、自毫信、聯(lián)專業(yè)問知識(shí)桶、找披出顧酒客的艦需求釣、好追的解損說技輩巧、蠟善于帽處理莫反對(duì)嫂意見嘩、跟寄蹤顧厚客和借收款竭。私1．椅明確駐的目瓦標(biāo)療成功撿的業(yè)跌務(wù)人匪員首饑先要逮有明娛確的額目標(biāo)權(quán)。明純確的宜目標(biāo)定通常宇包括嫁：確絡(luò)定每私天要責(zé)拜訪顏的顧講客，痕找出珍所需誼要的良顧客綢屬于網(wǎng)哪一品個(gè)階鍬層，壞即找鞠到潛董在顧肢客。唉顧客甚目標(biāo)殺群定滴位的股錯(cuò)誤坊，會(huì)鏟使銷茶售人轉(zhuǎn)員浪萌費(fèi)很削多時(shí)觸間，盆卻一腔無所現(xiàn)獲?？畲送獍?，銷率售人耳員需認(rèn)要知潔道如疑何接干近潛哲在顧扮客，僵充分鄉(xiāng)了解序顧客險(xiǎn)喜好頭，常購常能城給顧夫客留箏下最堅(jiān)好的減印象瞞，而肌且在尾最短采的時(shí)供間之修內(nèi)說考服顧康客購及買產(chǎn)像品。慎優(yōu)秀撈的銷中售人對(duì)員都見有執(zhí)番行計(jì)概劃，閉其內(nèi)友容包狐括：袋應(yīng)該德拜訪橋的目彼標(biāo)群合，最渾佳拜己訪時(shí)煩間、業(yè)貼近忙顧客瓦的方凝法，牙甚至饞提供德推銷郊的解峽說技乓巧和踏推銷中的解護(hù)決方批案，予幫助伙顧客燦解除枕疑慮迷，讓至其快床速做吐決定拌購買眉產(chǎn)品沾。嫌2．用健康昆的身崗心魔心理郊學(xué)家反的研臂究證沾明，禍第一領(lǐng)印象請(qǐng)非常哨重要劣。由潮于推再銷工憐作的斑特殊振性，儲(chǔ)顧客甲不可剪能有懶充足焰的時(shí)朝間來東發(fā)現(xiàn)厘銷售悲人員登的內(nèi)詠在美宰。因窮此，握銷售與人員道首先竿要做句到的恭是具福有健創(chuàng)康的糠身體揚(yáng)，給胸顧客扒以充夾滿活庭力的妹印象困。這惜樣，溫才能爺使顧筆客有黨交流袋的意端愿。鮮3．東開發(fā)眠顧客但能力陶強(qiáng)嚇優(yōu)秀峰的銷稀售人伴員都歇具有回極強(qiáng)袖的開采發(fā)客捉戶能讓力。業(yè)只有擊找到深合適蒜的顧瞞客，疊銷售蠶人員司才能單獲得據(jù)銷售類的成膛功。血優(yōu)秀至的銷晌售人創(chuàng)員不介僅能催很好兄地定妨位顧旋客群齒，還棉必須蹤有很藏強(qiáng)的智開發(fā)醋顧客妨的能騾力。穩(wěn)4．嗚強(qiáng)烈昂的自夕信駁自信療是成緊功人拋員必鄰備的愚特點(diǎn)截，成貫功的辰銷售團(tuán)人員米自然剛也不其例外餅。只御有充結(jié)滿強(qiáng)抬烈的構(gòu)自信識(shí)，銷新售人坊員才輛會(huì)認(rèn)麻為自腦己一條定會(huì)偷成功扶。心芝理學(xué)攜家研反究得蓋出，濕人心首里怎肥么想右，事良情就胞常常蒜容易晶按照愚所想撒象的瘡方向誼發(fā)展詢。社當(dāng)持蒙有相成信自妥己能樹夠接遙近并各說服蘿顧客甜、能賭夠滿毯載而絡(luò)歸的篩觀念亂時(shí)，免銷售騾人員忽拜訪故顧客切時(shí)，為就不帶會(huì)擔(dān)板憂和貢恐懼詢。成鍋功的逐銷售燒人員貨的人巴際交怠往能眨力特增別強(qiáng)煉，銷柳售人恐員只烏有充診滿自潮信才接能夠啟贏得籃顧客疾的信喝賴，也才會(huì)懼產(chǎn)生越與顧閣客交片流的射欲望畝。鋤5．燭專業(yè)蘿知識(shí)剩強(qiáng)頌銷售漫致勝格關(guān)鍵嗓的第繞五個(gè)說要素屈是極擠強(qiáng)的倉專業(yè)建知識(shí)喊。優(yōu)留秀的介銷售瑞人員縫對(duì)產(chǎn)死品的獅專業(yè)斜知識(shí)行比一嘴般的申業(yè)務(wù)棉人員蘿強(qiáng)得芬多。翁針對(duì)吧相同追的問員題，士一般思的業(yè)蚊務(wù)人矮員可槐能需木要查悉閱資疼料后益才能采回答羅，而離成功什的銷味售人冶員則恢能立有刻對(duì)隱答如戲流，牧在最謠短的諒時(shí)間邪內(nèi)給顏出滿畜意的頂答復(fù)蔥。即賢優(yōu)秀壺的銷村售人低員在蠟專業(yè)忙知識(shí)面的學(xué)喂習(xí)方苦面永靠遠(yuǎn)優(yōu)鮮于一狗般的噸銷售孝人員寇。販6．績(jī)找出柳顧客謀需求明快速雜找出費(fèi)顧客捆的需腿求是侵銷售叢致勝霜的第奉六個(gè)覽關(guān)鍵緣要素典。即泄便是將相同招的產(chǎn)傳品，寇不同競(jìng)的顧惜客需蘿求不暴同，猴其對(duì)怒產(chǎn)品組的訴產(chǎn)求點(diǎn)叨并不蘇相同辯。優(yōu)盟秀的猛銷售勉人員睡能夠疲迅速顯、精正確地卵找出貸不同絮顧客群的購再買需橫求，賴從而轎贏得祥訂單害?？?．需解說龍技巧吉此外渴，銷東售人冠員優(yōu)典秀的臭解說名技巧館也是泛成功院的關(guān)單鍵。語優(yōu)秀頑的業(yè)清務(wù)人喜員在錯(cuò)做商皆品說乳明解罩說時(shí)鉗，善尋于運(yùn)象用簡(jiǎn)毀報(bào)的傻技巧誠，言長(zhǎng)簡(jiǎn)意開賅，這準(zhǔn)確功地提費(fèi)供客撐戶想臥知道甩的信位息，金而且但能夠璃精準(zhǔn)博地回出答顧芳客的關(guān)問題陪，滿蒼足顧攪客希密望的麥答案軋。鋤8．把擅長(zhǎng)扶處理虹反對(duì)脂意見兇善長(zhǎng)助處理膠反對(duì)條意見慮，轉(zhuǎn)吼化反廈對(duì)意襪見為洲產(chǎn)品謊的賣灑點(diǎn)是隨致勝臣關(guān)鍵盟的第宴八個(gè)伏要素談。優(yōu)權(quán)秀的泰銷售鉗人員鳳搶先稅與顧鄙客成域交永放遠(yuǎn)快討于一柜般銷位售人變員。漂銷售晝市場(chǎng)檢的競(jìng)疼爭(zhēng)非卸常強(qiáng)尤烈，局顧客脫往往斬會(huì)有熱多種雖選擇俗，這催就給礙銷售雄人員貝帶來鞠很大離的壓口力。噴要抓自住顧鑼客，固業(yè)務(wù)竹人員效就需振要善驗(yàn)于處按理客慕戶的觸反對(duì)渡意見火，抓榜住顧具客的校購買活信號(hào)剝，讓客顧客道能夠狂輕松僚愉快遮地簽嘩下訂態(tài)單。央9．星善于象跟蹤券客戶愚在開不發(fā)新贏顧客剃的同典時(shí)，深與老莫顧客煌保持釀經(jīng)常蝶的聯(lián)蹈系，累是銷綿售人槽員成施功的呈關(guān)鍵這之一圍。銷閑售人越員能權(quán)夠持沒續(xù)不汽斷地阿大量樹創(chuàng)造木高額樣業(yè)績(jī)?nèi)ィ璋胍尪筋櫩蛪嘿I的堤更多鴨，這霞就需騰要銷恩售人勸員能頓做到歲最完松善的意使顧普客滿響意的慌管理莊。成雜功的致銷售紅人員母需要坡經(jīng)常廢聯(lián)系羽顧客貍，讓揚(yáng)顧客啦精神款上獲胳得很丹高的場(chǎng)滿意胖度。節(jié)10想．收美款能偷力強(qiáng)董極強(qiáng)驕的收馬款能撿力也煎是銷申售成餓功的便致勝遮關(guān)鍵趟之一眾，否壩則就故會(huì)功菠虧一繭簣。收優(yōu)秀鴿的業(yè)淚務(wù)人召員在嚼處理論收款莖問題哄時(shí)，女能比宿普通爭(zhēng)銷售該人員呈更快注地收怪回貨但款。武遇到膀顧客袍交款慨推托鉤時(shí)（級(jí)推卸櫻責(zé)任負(fù)，找棋各種腥借口扭或者寨拉交甲情的奧手段武來延謹(jǐn)遲交火款）朽，優(yōu)盛秀的尋業(yè)務(wù)費(fèi)人員愚能有崇辦法鹽讓顧值客快氏速地聲付錢前。床把握枕銷售鐵致勝摘的1嘩0個(gè)紐關(guān)鍵吐要素梨，進(jìn)擾行模蟲仿、見學(xué)習(xí)巾，將花其強(qiáng)搭化為誰自身醬的習(xí)屯慣，錢銷售鉗人員喘才能給夠獲豬得不餓斷的毀成功宋，取敬得越宋來越壘好的棋業(yè)績(jī)?nèi)Ｈ隆咀郧f檢】鴿回答隊(duì)下列泰問題障，測(cè)撕試自對(duì)己在嬌哪個(gè)壩環(huán)節(jié)泛還需怒要改誓進(jìn)？燃1．鎮(zhèn)在銷銳售過愁程中濱，你典有明陣確的茶銷售移目標(biāo)養(yǎng)嗎？交有社□控 刷 餃沒有迎□艷2．悲在銷過售過悄程中魄，你熟總是窗充滿盈活力瘦嗎？詳是典□拆 除 朋否定□凱3．尿在銷巧售過佛程中詠，你浙開發(fā)喬顧客真的能怕力強(qiáng)轎嗎？麥?zhǔn)瞧趼?擴(kuò) 櫻否討□桃4．礙在銷漂售過鼻程中筑，你佛自信退能說斬服顧紫客嗎袍？貼是英□餅 嫩 狼否寬□暈5．宮在銷矩售過諒程中焦，你閱曾經(jīng)洪回答窗不出主顧客捧的問繪題嗎晌？戒是蚊□搏 萬 啄否番□雪6．巧在銷懷售過畜程中賤，你棒善于喬找出智顧客嘴的需績(jī)求嗎停？非是候□比 棚 圾否逢□圣7．幸在銷免售過攪程中罪，你爛能言吊簡(jiǎn)意匠賅地購進(jìn)行獻(xiàn)產(chǎn)品體說明統(tǒng)嗎？掌是癢□車 鋤 蓮否伏□知8．見在銷糾售過恥程中盯，你收擅長(zhǎng)筆處理煌顧客淺的反悲對(duì)意狠見嗎捎？轎是趙□暢 戲 載否屠□狹9．命你經(jīng)膜常與拴老客秧戶保校持聯(lián)裙系嗎粘？哨是廉□骨 協(xié) 總否伐□呼10伍．你壘能否必順利樹收到翼貨款魚？褲是治□捕 痰 殺否噸□餃提示沾：秘銷售單致勝瓣的關(guān)器鍵是叨：明屯確的爪目標(biāo)萄、健娘康的秋身心楊、極判強(qiáng)的跌開發(fā)乎顧客記的能款力、籃自信經(jīng)、專志業(yè)知白識(shí)、尼找出諒顧客枯的需肥求、元好的楚解說扔技巧蝴、善形于處腰理反憂對(duì)意擾見、列跟蹤喘顧客聚和收屠款。拌業(yè)績(jī)枕倍增垂的方涂法夢(mèng)銷售賠人員乳如何帶通過啟實(shí)踐況上述質(zhì)10詞個(gè)銷膨售致性勝的扔關(guān)鍵萄，促逢使自差己的廣業(yè)績(jī)輪倍增臣、收治入提粗高呢面？耕在上肚述1條0個(gè)替銷售汽致勝炸關(guān)鍵烤的每成個(gè)環(huán)貞節(jié)中吊，銷頓售人蠟員只服要每鞠個(gè)環(huán)闊節(jié)都因進(jìn)步算一點(diǎn)碗兒、挪比目喬前情餐況好惹一點(diǎn)辦兒，鐘那么叨，銷嘗售人包員就辛能夠遞業(yè)績(jī)加倍增繡，提渠高收烏入。娘銷售居人員扮從目臂標(biāo)、報(bào)執(zhí)行碰計(jì)劃刺、開紹發(fā)、糊善于撥處理洪反對(duì)捎意見團(tuán)、成述交，混一直移到最燕后的劑服務(wù)跳、收眠款等劍各種有能力須的環(huán)劃節(jié)中兔，每的個(gè)環(huán)板節(jié)成厲長(zhǎng)1緒0%課，例拿如現(xiàn)鏈在銷脫售人錯(cuò)員開其發(fā)顧批客的裂能力批為每拍個(gè)月米開發(fā)鹽10皺位顧貿(mào)客，薪那現(xiàn)潔在再嗎多開朽發(fā)一妖位，傍每一嬌環(huán)節(jié)際成長(zhǎng)牧10泥%，膊最終貞銷售丈人員席的業(yè)千績(jī)能級(jí)夠增神加2勾．6誓倍，功收入雖也就層自然書得到售相應(yīng)迎提升閱。晴業(yè)績(jī)漿長(zhǎng)紅斷要做峰好的媽四件伶事策一次店的銷稈售成蠢功是需容易柜的，潤困難龜?shù)氖莾羰冀K曠保持柏業(yè)績(jī)號(hào)長(zhǎng)紅裳。而育優(yōu)秀剛的業(yè)臨務(wù)人餡員通招過永盛不放君棄、卵向?qū)ゼ覍W(xué)痕習(xí)、燥制訂背遠(yuǎn)大滅的目吳標(biāo)、賺加上純極強(qiáng)薯的行亞動(dòng)力爬，則殘能夠忽有效蛋地保慘持業(yè)懂績(jī)長(zhǎng)淘紅。速1．獻(xiàn)永不邁放棄最永不雹放棄戴是任蕩何從鄭事工拒作的慢人都賢應(yīng)該袋保持?jǐn)R的積朽極態(tài)葛度。酒作為騙一名撇希望詠成功鄉(xiāng)的銷遼售員玻，首存先需賣要下枕定決俯心從臨事業(yè)丟務(wù)工障作，妥將推牛銷業(yè)捉務(wù)工錦作視裳為終貪身工覽作，易當(dāng)成曉神圣儉的使尸命來鴉做。竭不怕?lián)醭钥嗝?、風(fēng)介雨、迷譏笑教、持瞞續(xù)不劣斷地梁努力局工作壘，直季至成忍功。被2．界向?qū)Ｕ劶覍W(xué)標(biāo)習(xí)膨向?qū)M家學(xué)父習(xí)，序向優(yōu)若秀的萬銷售耽人員弄學(xué)習(xí)添經(jīng)驗(yàn)濤、技剃巧，累這是旁所有殖成功稍的銷集售人昏員持統(tǒng)續(xù)不頓斷要指做的墨事情砌。成舅功的客銷售驚人員峽每天輔、每須周、訂每個(gè)冊(cè)月都拋持續(xù)偽不斷因地向利銷售菜高手野、專慚家學(xué)逗習(xí)，涂只有按堅(jiān)持釋不斷上地學(xué)陣習(xí)才雀能夠忙帶來示銷售峽的進(jìn)辮步，窩從而切保持親業(yè)績(jī)喊的長(zhǎng)承紅。壺3．伯制訂庭遠(yuǎn)大坊目標(biāo)泉要保映持業(yè)富績(jī)長(zhǎng)摩紅，霜銷售林人員算要做商的第賤三件列事情保是制覽訂遠(yuǎn)舌大的梅目標(biāo)籮。自登信與具遠(yuǎn)大栽的目餓標(biāo)密持切結(jié)租合才粱能夠意帶來敲更大防的前仙進(jìn)動(dòng)攝力去質(zhì)實(shí)現(xiàn)兇制訂麻的目筋標(biāo)，畜從而紐保持露業(yè)績(jī)泛長(zhǎng)紅柜，提籃升收刷入。廟【自旁檢】朱測(cè)試她你有件沒有勺遠(yuǎn)大渡的目毀標(biāo)。圈一般慈的業(yè)籃務(wù)人距員制粥訂的朽目標(biāo)泳就是閑公司貧所要朋求的蔽目標(biāo)憲，如欲果公掘司要奇求每麻月做婆10仍0萬潮元的鄭銷售詳額，儀平凡村的業(yè)漢務(wù)人亮員就繭做1紗00郵萬元繡，但蟲優(yōu)秀裙的業(yè)屬務(wù)人原員會(huì)注認(rèn)為朽公司甘制訂川的目爹標(biāo)太目低，缺自動(dòng)軋?zhí)岣吖牡?召50號(hào)萬元連。推看看挎你屬盒于哪飲種情置況？見想想唐你自陪己在駝公司夫的表編現(xiàn)，夸面對(duì)席公司慚制訂魂的目維標(biāo)，乓判斷粗你有險(xiǎn)沒有跌遠(yuǎn)大碧的目擊標(biāo)。輛@痛__毯__鐘__盜__緞__帖__津__敬__殿__鏡__溉__真__換__口__看__爺__牲_味__爬__枝__亞__鵝__峰__決__溉__店__緒__標(biāo)__鮮__風(fēng)__主__祖__廢__歌__剛__當(dāng)__距__喚__塵__聾__鄙__祝__豎__問__帥__部__餃__千__饞__當(dāng)__剝__舞__繩__辨__冊(cè)__碌__墓__金__狂__旬__符__笨__陷__調(diào)__巨__士__暴__位__也__院__插__偷__元__揪__目__焰__后__浸__策_(dá)_不__飾__張__狼__餐__讓__份__陜__澡__量__菠__籃4．魯積極攻主動(dòng)惡地行次動(dòng)照保持毒業(yè)績(jī)賤長(zhǎng)紅簡(jiǎn)，銷強(qiáng)售人先員最合后要費(fèi)做的漢事情濟(jì)是積虜極的真實(shí)際謠行動(dòng)斬。剝優(yōu)秀守的銷豆售人咬員的宇行動(dòng)焰力比慮一般墊的銷找售人格員更榜強(qiáng)，尿只有封堅(jiān)持西積極弦、自廳信地濁行動(dòng)難，才說能達(dá)斯到自驗(yàn)己制新訂的所目標(biāo)示。扁圖1圣－2記訊業(yè)績(jī)登長(zhǎng)紅土要做袖的事并情澇【本踐講小桿結(jié)】干財(cái)富汽的2鞠0/怖80域法則倦同樣賞適用夢(mèng)于銷瑞售領(lǐng)竹域。裹銷售三工作綁成功陽的架筒構(gòu)有闖10度個(gè)，迎這些憐架構(gòu)腔從制臘訂目有標(biāo)、碎執(zhí)行匯計(jì)劃赴、建印立自報(bào)信心梢、健嘩康的進(jìn)外表亂開始絡(luò)一直沖到要郵持續(xù)油培養(yǎng)握各種延不同泳的真鴿功夫詠：外①在開發(fā)勤顧客廣的能茅力；物②際處理愈價(jià)格漿的能登力；濫③備反對(duì)顯意見餡的能范力；泡④予成交吐的能臘力；泄⑤激展示腹說明蠻的熟累練技?xì)⑶桑粡丌薰詾轭櫕I(xiàn)客提嘆供優(yōu)革質(zhì)服屯務(wù)的衫能力祥，按催照這怒些致偉勝關(guān)憲鍵來鼻做，串銷售近人員泉就會(huì)形在最核短的純時(shí)間榨之內(nèi)刷，提就升銷襖售業(yè)議績(jī)。科銷售塊人員軍要保童持業(yè)備績(jī)長(zhǎng)串紅，海需要沈做四閘件事賽情：桂永不餓放棄鑄、向冊(cè)專家坑學(xué)習(xí)乓、制集訂遠(yuǎn)傲大的遲目標(biāo)言和積撓極主慎動(dòng)地燦行動(dòng)析。摧【心姨得體叼會(huì)】莫__式__歷__憐__啊__溜__廚__暢__包__臟__沖__職__撫__靠__贊__腿__薦__趟__條__紗__悉__曲__克__籮__麥__朗__慢__制__萄__列__以__毛__蓮__枝__見__辛__質(zhì)__底__暫__招__川__親__桿__娛__疫_(dá)_膚__耳__億__輔__布__齒__洞__歇__傲__猴__死__侵__肝__望__壓__饑__坑__觸__刺__刺__帳__司__膽__羊__膜__命__券__桿__儀__膜__半__松__繡__叼__任__撲__紡__拴__寸__起__逐__素__出__煤__敞__測(cè)第2挺講翅色從事壘業(yè)務(wù)盼工作游的心麗理態(tài)看度桿【本獎(jiǎng)講重答點(diǎn)】奴樹立呈積極絮正確胡的心酷態(tài)頭六種撒需要虜完善迎的心辦態(tài)紐鍛煉虧和達(dá)昏成心氧理健西康的漲七個(gè)慶方法蜘銷售挽活動(dòng)壞遵循殼的七民項(xiàng)心嚴(yán)理法吧則沫掌握校了銷棄售致過勝的速10惠個(gè)關(guān)聰鍵要事素，交并不孔意味肢著銷舌售人雷員的值絕對(duì)棄成功芳，正及確健你康的方心理佛態(tài)度副是銷感售過根程得副以順烤利進(jìn)枕行的管不可董缺少紀(jì)的條串件。鐮樹立賺積極蛾正確晚的心乞態(tài)搬從工肝業(yè)社三會(huì)到拍信息刃社會(huì)構(gòu)，說爭(zhēng)明時(shí)怠代對(duì)勒人才要的要虧求有定了顯跡著變惕化。此銷售羨人員樓不僅古要積賴極地字聯(lián)系心顧客旺，更種要學(xué)播會(huì)動(dòng)無腦，改運(yùn)用著自己板的心奇理態(tài)駐度，雅以健唇康的河心態(tài)詞來促亡成銷頃售的辛成交嫁。背1．辨心態(tài)塘概述庫所謂鐘心態(tài)嫁是指貝銷售退人員羅將其乓談吐黃、氣滾勢(shì)成菜功地卻充分影表現(xiàn)域在與底顧客扶互動(dòng)?jì)D的過保程中扭。銷播售人輛員不間僅要鄭掌握傷高超廚的推淋銷技若巧，配還要糠具備蔥一定你的心壽理學(xué)繭知識(shí)僅。據(jù)蠟研究孔，銷掘售人煙員8浴0%嘉的成病功取體決于痛是否緞具有革堅(jiān)強(qiáng)啊的心疊理態(tài)肥度。烈2．玉心態(tài)墾對(duì)銷畝售的甩影響言不同涉的人傳解釋螺世界村的方誦式并拆不相安同。搏對(duì)于債不同個(gè)的銷相售人置員而獻(xiàn)言，屑也存鴨在著嚇對(duì)顧故客不炊同的泡預(yù)期輩、想息法。度而在抗心理老學(xué)上福，人件類的盲心理屈所創(chuàng)忙造出托的結(jié)陷果，置很大躍程度葵上影劫響著湖外在仗世界鳴的變餅化。劫將此生道理盯運(yùn)用窄到銷界售之薦中，喬銷售據(jù)人員蘿則可盈以很語好地?fù)]調(diào)整沒自己牌的心自態(tài)，引成功蜂地進(jìn)糟行銷業(yè)售。處心態(tài)鍬有兩僅種：拌①珍正面須積極新的態(tài)束度；盼②寄負(fù)面臣消極脆的態(tài)茅度。徑在拜鴉訪顧雁客之朽前，殖銷售是人員枝首先妻需要酬樹立示正面匠積極屑的態(tài)秤度，卡清楚李地相林信顧敘客一朗定會(huì)錄購買童，而磁且顧姥客一材定會(huì)騾購買障很多出。持牌續(xù)地社告訴傾自己早，顧秀客會(huì)坡購買嗚很多前東西究，自有我暗昌示最攔終會(huì)稱變?yōu)槿郜F(xiàn)實(shí)柄。諷圖2農(nóng)－1恥暮積貢極和漠消極夫心態(tài)懲帶來蔬不同餅的銷頌售結(jié)暢果替3．遷將積董極的拆心態(tài)奮運(yùn)用黎于銷龜售工庫作予心想泥事成法是心頁理學(xué)寒中的齒一個(gè)旺最基嗎本的行技巧個(gè)，銷孫售人服員只豎有將咬其運(yùn)服用到釘具體辛的銷狠售工方作中饑，才材能真蓋正不瓶斷地結(jié)取得蠟成功逼。具氣體來殼講，始每次搜拜訪鍛顧客延之前傻，銷說售人邊員應(yīng)件該告腐訴自僻己，設(shè)顧客繞一定漆會(huì)簽丹訂單話，這偽種潛撈意識(shí)越的思驅(qū)想往愉往會(huì)踏導(dǎo)致晚目標(biāo)糠的真越正實(shí)劃現(xiàn)。白在推歐銷之爭(zhēng)前，起心理喪態(tài)度冬已經(jīng)止決定嘉了銷牢售的奸成功格與否負(fù)。買【自踐檢】增根據(jù)堆材料浮中的默描述玉，對(duì)誼比你布自己塑的銷紹售經(jīng)繼驗(yàn)，更你究先竟是硬一位趟成功據(jù)的銷零售人應(yīng)員，峰還是暮一位僵沒有儉自信舊的銷膠售人搜員？理如果掉你是域一位食沒有溉自信焦的銷球售人庭員，川那么謝馬上音制訂蛛計(jì)劃癢，改況善你搶的心窗態(tài)吧辨！配成功低的業(yè)校務(wù)人祥員每巨次拜團(tuán)訪顧修客之挪前總鼓會(huì)比畏較自逆信，象相信婆自己辟一定矮會(huì)取娃到訂項(xiàng)單。砌平凡恢的業(yè)錫務(wù)人白員出題發(fā)之女前，價(jià)則會(huì)汽給自悅己預(yù)遣設(shè)許議多障窩礙，隱例如府認(rèn)為騾顧客領(lǐng)可能塑會(huì)很梯刁鉆洲，接桶受同合事以軋前講勿的消踐極觀址點(diǎn)，廳認(rèn)為結(jié)顧客忌羅嗦說，買瞧的東秩西非夫常少壩，付吊款不憤干脆望。接分受了榆這樣汪的觀跌念和忘想法游后，討平凡導(dǎo)的銷識(shí)售人容員會(huì)錯(cuò)否認(rèn)貝顧客糞是好系的，廊心中疫就會(huì)殿產(chǎn)生博負(fù)面根的消局極情凍緒。鼻若將暴這種堅(jiān)負(fù)面傲消極拾的情老緒帶款到與布客戶沫的溝待通之效中，細(xì)則銷握售人工員的腦一切赤表現(xiàn)趙都會(huì)殘基于禍這種的想法幸，從領(lǐng)而導(dǎo)眾致預(yù)希期結(jié)貨果的淡產(chǎn)生誼。成寇功的據(jù)業(yè)務(wù)妹人員偶出門逼拜訪鄰客戶怨之前勿，絕復(fù)不會(huì)追接受旱其他惜人的礎(chǔ)消極哈觀點(diǎn)施，給天自己港暗示因客戶波不好恐的認(rèn)趟知，骨而是麥非常直自信鉤地認(rèn)偵為自起己會(huì)雄解決邀客戶薦的問淋題，心從而設(shè)締結(jié)甜訂單吵。積斃極正姑面的析思考廈融入裙到與些客戶聰?shù)某捎坠锨ㄖ谥?，暴顧客機(jī)會(huì)認(rèn)播可銷矛售人匙員專倡業(yè)的凡言行終舉止慢，顧貪客購于買的悶意愿擺也會(huì)計(jì)隨著哲銷售奶人員賴的表魔現(xiàn)而積不斷籮增強(qiáng)子，其晨購買您動(dòng)機(jī)線和欲疼望最領(lǐng)終會(huì)茶被銷優(yōu)售人謙員激亭勵(lì)出若來，鈔從而怎達(dá)成忙購買語。倘@翁__館__犧__飽__謹(jǐn)__需__宗__嚷__帆__暫__浩__劣__夠__乘__獨(dú)__榨__老__丙__宮__至__傭__坡__鹿__摔__偵__肥__撓__暑__拖__摩_糕__咳__姿__征__擁__牌__跌__鉛__擋__漫__誕__衰__獲__攔__森__瘦__脹__輕__詢__傘__額__次__勻__無__淹__繞__揚(yáng)__購__謎__撿__販__醫(yī)__純__頑__同__有__堵__遠(yuǎn)__句__友__功__托__瞧__尤__潔__豬__候__堆__躺__繡__速__趁__暢__嚼__野__惠_泰__競(jìng)__戚__下__陸_行六種袍需要陰完善盞的心侵態(tài)繼積極背正面各的心表態(tài)贏梢得預(yù)尖想中叫的成且功銷鴿售，靜消極梨負(fù)面歲的心漁態(tài)帶牽來讓頭人沮疲喪的漆銷售勝結(jié)果昏。建禁立積杠極正何面的飾心態(tài)燦，目馳的在潛于獲弓得拜指訪客坑戶之肥前愉抗快的涂心情誕，而質(zhì)后全芳力尋鏈找并著滿足父顧客愉的需弄求。啦那么乞，銷榮售人子員如替何培司養(yǎng)積另極正卷面的動(dòng)心態(tài)基呢？邪銷售疲人員駛首先箭要明拜白需嫁要完條善的摔幾種岸態(tài)度洗：對(duì)到自己紫、對(duì)四推銷劉工作穩(wěn)、對(duì)思主管伯、對(duì)道公司碗、對(duì)塊產(chǎn)品撥和對(duì)北自己吃未來舒等六腔種心停態(tài)。陪表2鴉－1惕衫六葛種完突善的奶心態(tài)軟心態(tài)抬類別儉正確紡的觀掩念仁對(duì)自鬼己的椅態(tài)度暫認(rèn)為薄自己頁很優(yōu)檢秀守推銷貴工作森的態(tài)保度填銷售才工作懲能夠益幫助慚自己參功成沿名就抄對(duì)主晶管的衡態(tài)度貴主管托的職宮責(zé)是清幫助棒銷售憶人員方進(jìn)行飽銷售月，要聯(lián)與主見管融聚洽相將處火對(duì)公鉆司的激態(tài)度沖相信常自己你所服嶼務(wù)的半公司遍對(duì)產(chǎn)頑品的靜態(tài)度謎認(rèn)可呀公司扁的產(chǎn)絹品晨對(duì)未段來前拌途的暑態(tài)度哥充滿坐希望灶和憧獎(jiǎng)憬螞1．謹(jǐn)對(duì)自母己的脹態(tài)度謠銷售蝕人員武完善拉的心嘆態(tài)首寫先是惰對(duì)自刪己的螞態(tài)度模。正越確的布對(duì)自進(jìn)己的凱態(tài)度攔是：旱認(rèn)為張自己炮很優(yōu)弟秀，楊不斷曠持續(xù)頌地增歸強(qiáng)自艱信。朵即便江剛剛代開始秤做業(yè)押務(wù)工刑作，莫銷售鍬人員民也應(yīng)愈該充刪滿自睬信，咐這樣塵，堅(jiān)請(qǐng)定的紙信念慢和頑鄰強(qiáng)的逢意志綿才能輔不斷包鼓舞訓(xùn)著銷若售人牌員，謠勇于惹面對(duì)迅顧客息。涌2．透對(duì)推爽銷工乖作的弓態(tài)度異銷售孝人員項(xiàng)對(duì)推寒銷工掌作應(yīng)抗持動(dòng)“喬銷售號(hào)工作艇能夠兵幫助組自己蝦功成刃名就橫”室的態(tài)苗度。茅銷售竭工作毅能夠異幫助峽銷售醉人員甲贏得厭肯定員和尊星敬。杜目前段，對(duì)嚇于銷沃售工鞏作，寺社會(huì)笛上還畜存在慕著各樣種錯(cuò)酬誤的克觀點(diǎn)椒，認(rèn)艷為推孕銷的粥工作務(wù)非常壁卑微攪。實(shí)今際上疲，在朗先進(jìn)乓國家午中，域推銷靜工作祝屬于絲排名富前1存0位五的熱懸門工專作，丈與研掀發(fā)人龜員、魄科學(xué)弊家并堅(jiān)列在約前面美。掌企業(yè)沈中的痕老總涼尤其牢應(yīng)該藥建立釘正確遼的對(duì)或推銷玉工作牽的態(tài)感度，著充分勵(lì)重視般推銷德工作介。企洗業(yè)的數(shù)負(fù)責(zé)緞?wù)呷糇缹a(chǎn)酸品品呢牌推同廣出濱去，涼更會(huì)遇為公自司中織的業(yè)賓務(wù)員騰創(chuàng)造變推銷棕的有降利條卷件。嶼【自宣檢】供請(qǐng)回聞答下麗面的售問題陪，檢昆查自裂己對(duì)掩推銷鼓工作跡的態(tài)罪度是垮否正慢確。醋（1沙）比兼爾康·干蓋茨括是一商位出耽色的叨推銷酸者嗎寸？笨是晨□濫搭長(zhǎng)否越□噸（2標(biāo)）你伯是否譯經(jīng)常同對(duì)別俊人否冬認(rèn)自那己是轟做推賄銷工毛作的斥？并有風(fēng)□馬犁諷沒圓有慌□籠（3蟻）遇原到別狐人向迅你推焰銷時(shí)縫，你麻會(huì)不熟會(huì)非堆常反玉感？噸有刷□繁紫陜沒有區(qū)□描（4毯）你鉤認(rèn)為襖應(yīng)該闖如何項(xiàng)改善駛自己桂對(duì)推御銷工智作的步態(tài)度宵？帖@屋__類__吧__雖__幟__旱__敬__火__趣__閉__緩__故__友__材__真__誰__撇__距__霸__餅__票__妙__芒__比__資__笛__籠__馬__勾__頸_任__腎__映__步__魔__策_(dá)_保__稻__日__將__槽__攤__綠__劇__奴__毯__欲__篇__賽__識(shí)__踢_(dá)_剛__唱__紡__檢__降__港__唯__膚__碼__姐__習(xí)__壞__承__納__疏__曬__諒__鐘__鋒__吹__組__火__們__與__簽__解__際__抽__愿__毀__盯__歸__躁__稱__肌__杯__謎__鴨__朝__慌提示藥：虜對(duì)推蘭銷工僅作的江正確疊態(tài)度銳：銷積售工功作不餡僅能異夠給巨銷售燕人員施帶來烈豐厚圣收入導(dǎo)，而姨且還爹可以州贏得梳別人色對(duì)你燥的尊昌敬。告3．京對(duì)主努管的煤態(tài)度拒業(yè)務(wù)蜜人員屑是團(tuán)殃隊(duì)中民的一烘員，傭因此用，對(duì)挎主管畫的態(tài)騾度怎收樣是柔直接敵關(guān)系丸到銷嚴(yán)售能賠否成脂功的袋重要思因素郵。作藏為團(tuán)怠隊(duì)中錦的一配員，汁銷售雨人員悲不僅勉要靠濾自己架的努搜力來掙工作向，更乎要與影自己聾的主計(jì)管溝揚(yáng)通好厲，贏治得主伯管的到全力刺支持璃，為拐銷售者工作童的順鼻利進(jìn)愿行創(chuàng)竟造有自利條起件。裁正確笑的對(duì)扶待主執(zhí)管的蹦態(tài)度械是：爛主管怪的職欄責(zé)是貢幫助蠻銷售吵人員鉗進(jìn)行咱銷售騾。在省此態(tài)別度的便引導(dǎo)旺下，腐與主門管融嶺洽相椒處，太建立餡同舟搶共濟(jì)賤的團(tuán)灰隊(duì)精泳神，憤才會(huì)鈴有順跑利的銳銷售嚴(yán)。王4．酸對(duì)公懇司的飛態(tài)度走銷售秘人員證不僅撥要對(duì)叮自己卡有自賀信，榴更要殃相信喪自己場(chǎng)所服照務(wù)的傍公司顏。毀對(duì)公英司的仇正確祥態(tài)度職是：柱相信磨自己否工作室的公灰司是男產(chǎn)業(yè)漠中最腸好的程公司蠟。如先果銷天售人跑員認(rèn)闊為自檢己的疏公司鐘在同則行中眠并不屋出色既，說短明銷襲售人登員并忽不喜爐歡自窄己的攀公司減。并予非所董有的旺業(yè)務(wù)側(cè)人員膊都能既進(jìn)入膊行業(yè)劃中第藍(lán)一名打的公叫司，炭銷售服人員鳥告訴鵲自己召所工茅作的鄰公司禽是最栗好的脆，實(shí)播際上尼，是廟在給化自己傾學(xué)習(xí)川銷售縫技巧質(zhì)的機(jī)閘會(huì)和戲成長(zhǎng)茄的空乳間。害行業(yè)撇中優(yōu)棒秀公坐司產(chǎn)昌品的去高知酒名度燦會(huì)使星得銷貫售工你作非爆常容礎(chǔ)易，會(huì)顧客堡的反鐵對(duì)意劫見很悲少，賄銷售瓣人員質(zhì)就減備少了薪處理繞顧客健反對(duì)猛意見嚷的機(jī)戲會(huì)。辣所有課的業(yè)饑務(wù)工橫作常晌常都奧來自怠于諸鍵多的蒙困難到、挫停折和犧失望編。當(dāng)妥銷售憐人員用告訴歪自己聽，公搬司提婦供很虎好的再鍛煉售銷售極技巧窮機(jī)會(huì)佳時(shí)，聚銷售貼工作竭開展愉順利快的同伏時(shí)，近銷售嫩者也賴在不傷斷地較進(jìn)步數(shù)。親5．斑對(duì)產(chǎn)躲品的目態(tài)度湖對(duì)產(chǎn)誓品的榮態(tài)度荷會(huì)決招定銷楊售人瞧員業(yè)構(gòu)績(jī)的需高低鴨。銷將售人德員認(rèn)雨可公籠司的盞同時(shí)際，也敵應(yīng)該贈(zèng)認(rèn)可讀公司理的產(chǎn)兇品。消對(duì)產(chǎn)臣品的匹和對(duì)夠自己儀的自紙信是猶分不異開的六。如在果銷雨售人喜員認(rèn)用可公貌司產(chǎn)勾品，膨那么寨在與毒客戶浮的互斥動(dòng)溝致通之深中，俘會(huì)有經(jīng)效地準(zhǔn)傳達(dá)胃給客窗戶這青樣充柔滿自旋信的漁信息撕，從爺而能抖順利騎地說德服顧細(xì)客。闊要做嬸到對(duì)倍產(chǎn)品茫持有彈正確盾的態(tài)除度，甲銷售聯(lián)人員顧需要側(cè)在產(chǎn)候品專姐業(yè)知董識(shí)方吧面狠概下功呆夫，捐了解廈產(chǎn)品饞具有勞的全民部?jī)?yōu)戶點(diǎn)，踏了解州產(chǎn)品美符合賽顧客籮需要巖的各書種特應(yīng)點(diǎn)。酸找出街顧客抓的需換求，吸并將斑顧客業(yè)的需弟求與鵲產(chǎn)品在的優(yōu)濁點(diǎn)密饞切結(jié)銷合，寇說服拒顧客炭進(jìn)行娘購買抬。成研功的糟銷售性人員屋能夠令不斷季地找沫出公疊司產(chǎn)肺品的剃眾多仍優(yōu)點(diǎn)岸，充教分滿積足顧哭客的育需求芒。僚6．百對(duì)未臟來前迎途的年態(tài)度濾銷售湖人員圈需要本完善妨的一忌個(gè)重笨要的慚態(tài)度噴是對(duì)不自己靠未來廊前途單的態(tài)務(wù)度。診銷售區(qū)人員焦首先涼要改挪變對(duì)另推銷軋工作羅的鄙屯視態(tài)楚度。偏銷售候人員介對(duì)自駐己未噸來前葛途的予態(tài)度謙應(yīng)該耽是：烈充滿背希望爪和憧緞憬。替這樣抹，銷垮售者乓才能眉?jí)蚰_占踏實(shí)冶地、訴一步杯步地減向自趨己的玻目標(biāo)偵成功棄邁進(jìn)汪，最掏終成語為成奸功的裂銷售喊人員塑。謊鍛煉卻和達(dá)終成心荒理健樹康的啟七個(gè)論方法化要建況立完筒善的樣六種寧心態(tài)裁，銷疤售人選員需除要不頌斷地備積極式自我靈對(duì)話系，建淡立積御極的撐自我能形象鞭，積可極健畏康地甜生活嗚，結(jié)紹交積稱極的奶人物銜，積下極地芝訓(xùn)練盾和發(fā)把展，富養(yǎng)成熟良好賊的習(xí)者慣，窯最后倉轉(zhuǎn)化匠為積彎極的猶行動(dòng)摘。定1．鉆積極扛自我臨對(duì)話太人的山意識(shí)蔬有實(shí)咬際意席識(shí)和槽潛意柴識(shí)之挪分，隔潛意忍識(shí)一父直推口動(dòng)著芹人們忙去做割某些這事情窗，而床且潛獄意識(shí)妄的力刃量是粥實(shí)際閉意識(shí)點(diǎn)力量良的3滔萬倍環(huán)。食積極釣的自宅我對(duì)終話是允指，與銷售遍人員荒不斷調(diào)地告央訴自戚己的薪潛意蛋識(shí)，第自我應(yīng)很優(yōu)褲秀，掏以此頓充滿確信心蜜。積好極的醫(yī)自我器對(duì)話胡如同譜三餐溝，是競(jìng)一種浮強(qiáng)有鄰力地垮增強(qiáng)把自信繼心的謙方法通。如虛果銷互售人脂員總獸是給柏潛意鋪?zhàn)R輸居入信撇息，豈認(rèn)為平自己都能力安太差否，久姥而久雞之，怒能力莫果真煎會(huì)隨遙著失免敗次寒?dāng)?shù)的遠(yuǎn)增加盲而越傍來越多差。瘡由于鵝推銷佛工作羅的9奧5%優(yōu)都受角到非華常大耀的挫龜折，索如果凈在遭徹受挫選折之驗(yàn)余，找銷售什人員掙再接偵著又角打擊矛自己鋤的信茫心，磁就會(huì)逢變得但自卑貪、自櫻憐，口很難劇獲得融成功俱。邁2．展建立技積極妹的形自象揪除了畢積極辨的自睬我對(duì)榨話，擦改變寄內(nèi)在惠的想認(rèn)法外想，銷子售人罵員還唯要改摔變外鳥在的動(dòng)形象吵，來橫完善嘉自己消的心汽態(tài)。羊形象矩是看擺一種著事物盤所產(chǎn)條生的寒現(xiàn)象覽。每乖件事潔情都杜是內(nèi)姨在世郵界的帝反映秧，銷炊售人貨員給收自己繁塑造詠積極獸的形禍象后鞠，也耽會(huì)贏船得別銹人的鏈尊重拿，而賀這種扁尊重蜘反過熱來又蝕會(huì)增內(nèi)強(qiáng)銷獵售者鉛的信近心，脈建立芹起完脊善的等心態(tài)傅。狡3．演積極垮健康顏地生陪活益心理枕健康劣與生枝活態(tài)祝度有用很大巾的關(guān)簽系，贈(zèng)因此復(fù)，銷翻售人賊員建營立完艦善心肥態(tài)的店第三腎點(diǎn)是僑積極糞健康法地生列活。賣要做鋼到積旨極健概康地體生活墾，銷變售人扔員就捎應(yīng)該科擯棄斜不良戴的生央活習(xí)澆慣，逼舍棄叨一切壯無益飾于銷奮售和鎮(zhèn)身心雁健康形的事瓣情。獻(xiàn)積極有健康友地生燒活，茶會(huì)幫平助銷已售人遷員養(yǎng)鄭成一嗎種積永極的齊心理場(chǎng)健康勞。拾4．宴結(jié)交桑積極血的人木物猛物以征類聚兔，人嫌以群盲分。菌結(jié)交臘積極也的人餃物是姥銷售澇人員賴養(yǎng)成膽良好職心態(tài)含的另揪一個(gè)包重要引方法口。胡朋友胃對(duì)人瞎的影戒響非壺常大女。當(dāng)問銷售暖人員腐推銷增失敗賤時(shí)，丸若朋降友舉片出若鴉干理爸由，去勸說際自己慕放棄際推銷呢工作奉，久恨而久眾之，固信息悔進(jìn)入著到銷巴售者粉的潛懇意識(shí)腔中，嫂最終賓真能趟引起惑銷售漿者的粘負(fù)面慢情緒茶，放獄棄推炸銷工莫作。蕩相反李，如司果朋螺友不阻斷地槍鼓勵(lì)蠟，并美以自苦己的服經(jīng)驗(yàn)縫鼓勵(lì)梨，那朱么銷堅(jiān)售人遼員就梅有可吸能在匹失敗炸的基圈礎(chǔ)上故，很腫快向閉成功斃邁進(jìn)霸?？鐚?duì)業(yè)帖務(wù)有煙幫助疤的朋漁友屬全于益易友，鑒對(duì)業(yè)嶼務(wù)工柴作有芽損害孝的朋邁友屬械于損賽友，翁積極拳的人緊物會(huì)樓讓銷蛾售人悔員的耗心理辦更加文健康壽。申5．偏積極跳訓(xùn)練裁和發(fā)族展它成功弊與平職凡的救業(yè)務(wù)單人員接心理蛇健康納的區(qū)慮別就松在于姓，成建功的踢業(yè)務(wù)流人員掌不斷告地訓(xùn)語練和受發(fā)展辜自己擋。積喚極地待訓(xùn)練瀉和發(fā)望展是攜第五吹種完舌善心藍(lán)態(tài)的幻有效扯方法回。債成功策的銷消售人尾員通磁過看糾錄像騾，讀倦有益焦于銷余售的蓋書，際參加耕研討搏會(huì)，歪來不泥斷地剪提升默自己示，永序遠(yuǎn)不腦斷前腳進(jìn)，虹建立艷健康跪的心穗態(tài)。休6．嫂積極皆的健歲康習(xí)宿慣圈由于親銷售渠工作山的特睬殊性漫，銷衰售人倍員不演僅要送有銷組售技籍巧，于還要詠有能閣夠努竟力工撤作的藥身體醒方面鳴的資株本。芝因此斃，積再極的遣健康司習(xí)慣朗就變摧得至挽關(guān)重扔要了繁。良籃好的扒飲食嗓習(xí)慣奪和有撐規(guī)律泄的作淘息，淹會(huì)讓暗銷售女人員理保持辯良好礎(chǔ)的身貿(mào)體狀躬態(tài)，集從而群為健貢康的班心態(tài)笑奠定凈堅(jiān)實(shí)鉤的基風(fēng)礎(chǔ)。瀉7．獄積極懶的行床動(dòng)力蜂比別揉人多刷做一冤點(diǎn)兒喊是成沈功的滾奧秘漲所在甩，多摸做一瓣點(diǎn)兒斧的動(dòng)混力來啄源于旱積極陳的行糟動(dòng)力誘。熟積極摔的行育動(dòng)力漆在贏冊(cè)得更滅多顧運(yùn)客的桐同時(shí)水，還膨給銷叛售者嘆帶來剃極大勿的熱帳忱。災(zāi)不斷動(dòng)的成均功為婆銷售閘者奠父定了威良性欣循環(huán)妙的基寶礎(chǔ)。滅行動(dòng)腫越快督，與勵(lì)顧客彩的成言交率瞎也會(huì)樸相應(yīng)磚提高襖得越甘快。歇銷售臨活動(dòng)彎遵循犬的七日項(xiàng)心話理法撐則臘如何唉將上許述心銀態(tài)成燃功地處運(yùn)用竿到具砍體的群銷售虹活動(dòng)邀中呢紙？銷家售人涂員需勒要遵君循7參項(xiàng)心仇理法豪則：便因果傲、報(bào)格酬、浮控制纖、確顆信、劑專心助、物挎以類庫聚、裂反映玻等七需項(xiàng)法瓣則。斃表2聾－2鹿?fàn)T特7項(xiàng)火心理征法則饅法則窮類別鉤法則偉內(nèi)容守因果禁法則僵分析田自己練成功策與失辦敗的棉原因第報(bào)酬驢法則頁多一豆分耕儉耘必厚然多奧一分宅收獲膝控制走法則疤銷售扶人員曬控制明好自挨己，濤還要撈控制票顧客晴確信含法則替銷售鍵人員癥的自釘信夾法則友類別小法則萄內(nèi)容洗專心若法則屆專心肯做事視情，村才能撤夠獲舉得成略功探物以拾類聚贏法則汗通過焰結(jié)交悶積極惰的人速物，杏才有披可能成變得糊積極銹成功良反映緩法則雄外在弦世界溫是內(nèi)娛心世累界的沒真實(shí)份反映朱1．等因果臥法則兄因果伍法則隙是指奉銷售乎人員曬需要械認(rèn)真飾分析頂自己趙成功型與失繩敗的丹原因廣。任戒何的寶銷售吐結(jié)果慧都有筒背后稠的原墨因，翠銷售掀人員址需要箏向成然功的猜業(yè)務(wù)唉員學(xué)的習(xí)，尸才能覽夠不犯斷地筒走向忘成功解。制2．儀報(bào)酬盡法則揮報(bào)酬賞法則綠，又勤叫做叛一分制耕耘侵一分湊收獲臣法則璃。沒戴有付菊出，太就不寬會(huì)有文收獲材。做罩業(yè)務(wù)縮工作劑，在導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)浙中，愁銷售瑞人員黃要獲祥得成和功，偽就需千要比葡競(jìng)爭(zhēng)研對(duì)手議付出唉更多史的努木力。程3．勸控制酸法則謠控制遇法則須不僅兇是指英銷售防人員倡控制兔和管嚷理好晚自己毛的時(shí)僵間及級(jí)情緒扯，還薦要控母制好趙顧客梨，從褲而達(dá)雀到控浮制自厲己業(yè)條績(jī)和密生活免品質(zhì)晝的目務(wù)的。引4．算確信智法則壓確信構(gòu)法則腎，實(shí)仍際上拐就是粘銷售土人員歇的充刮滿自樓信心避。銷唯售人畝員必棉須建欺立堅(jiān)屢強(qiáng)的芳自信趴，堅(jiān)吵信自把己必?fù)尪〞?huì)溪成功軍，會(huì)剝說服裳顧客斷，贏謊得生蜓意。海不斷紋地確榜信往念往容憂易獲宗取不扒斷的冶成功手，不暴斷的肢成功君又會(huì)稻為銷取售人謙員樹核立更而強(qiáng)的館自信珍。吉5．屠專心模法則濫專心真法則嘩是指煙專心勒做事梳情，斃才能芝夠獲背得成張功。博銷售搏人員攏考慮蜂推銷建越多之，所踐花費(fèi)葡的時(shí)翠間就六會(huì)越鬧多，恭專注夾則往冶往會(huì)逃贏來農(nóng)成功腳。專璃注是欠一種鹿良好民的思凳考習(xí)店慣，砌會(huì)為剩銷售梅者帶陸來良場(chǎng)好的遷思考澆循環(huán)罩。綠6．孟物以戰(zhàn)類聚疫法則汪物以句類聚提法則露是指題銷售嗚人員管只有偵通過潛結(jié)交雞積極諷的人拆物，奉才有寫可能提因受油積極快人物差的正磁面影夫響而乓變得駱積極凡成功勢(shì)。相潔同的弓世界亮觀和株人生錫觀是繼朋友架之間蜓的共搞同點(diǎn)侵。銷車售人玩員自嗽己健坐康、智積極名向上室的世曲界觀裹會(huì)結(jié)島交到沈同樣披積極依的人配物，就而積偷極的慶朋友葛又會(huì)緩給銷曾售人件員同表樣的泥積極萌的鼓希勵(lì)。氏7．贈(zèng)反映涌法則醫(yī)外在像世界豐是內(nèi)慧心世燈界的懶真實(shí)貪反映眨，這卸是反斥映法到則的泡內(nèi)涵近。人尾們判鋪斷的根標(biāo)準(zhǔn)蘋是用確外在餐的行政動(dòng)，政來推背測(cè)內(nèi)巖心的陡想法釘。銷無售人諒員的壤一言油一行貧，包曬括言反談、蒼服裝送、用飄餐等岡各種美言行捕舉止悲，都張會(huì)影督響別兇人的儉看法言。銷聚售人怒員充洪分注允意到余自己漲的言盆行舉患止，困才能鉆更多洗地給守客戶蠅留下襖好的蝕深刻籃印象燦，才告會(huì)更瘋有效辮地與稈客戶伴進(jìn)行艘溝通喇，為詠銷售丙成功縣奠定愉堅(jiān)實(shí)促的基抖礎(chǔ)。紅【本彼講小千結(jié)】皇建立培積極粉正面答的心按態(tài)，哨不斷潤鼓舞互自己燙，讓撲自己掛更加披熱忱略并熱嶄愛業(yè)待務(wù)工清作是梢每位鴨銷售歷人員攔必須柔做到垂的。朵當(dāng)銷蛙售人城員能湖夠讓鞭自己懇持續(xù)睜不斷悄地維武持積劫極正罷面心胖態(tài)時(shí)驕，銷婆售工格作自悔然會(huì)田相應(yīng)啄的越閉來越浮好做題。銷碗售人柏員需劉要完霞善對(duì)訓(xùn)自己屠、工靜作、派公司槍、產(chǎn)遠(yuǎn)品、絹主管喜以及雙前途駝等各杠方面顯的積剃極心納態(tài)?；旁阡N控售活秤動(dòng)中竭，只數(shù)有遵逃循因夢(mèng)果、儲(chǔ)報(bào)酬伯、控酒制、勞確信漂、專勵(lì)心、才物以撥類聚駕、反峰映等牙各種蔽法則羅，銷局售人胞員才狐能不肚斷地員走向托成功民。壁【心右得體伶會(huì)】礙__罰__朱__航__貧__周__己__屑__虧__男_硬__凍__蜓__緩__縣__裕__躺__咱__驗(yàn)__搞__句__索__梳__悟__族__先__對(duì)__叫__級(jí)__跳__無_提__領(lǐng)__節(jié)__濁__暗__期__盡__噴__要__酒__擋__賭__瑞__膝__蜘__跑__旗__古_(tái)_委__落__翅__姨__較__衫__恒__儲(chǔ)__恐__父__帳__訴__騾__喘__騙__棟__游__址__幣_(tái)_非__揉__誕__耍__赤__竟__裹__跪__乞__探__呀__釘__猾__阻__早__福__留__喚__蛙__偏__撫__很__遼__盡第3夸講斬延如何飯突破虹恐懼惠訪問零的心轉(zhuǎn)理（上上）啦【本以講重完點(diǎn)】議要有走堅(jiān)強(qiáng)郊的心值理準(zhǔn)侮備搏分析量客戶熊不友滿善的池原因松樹立軟自我伯觀念同提升僻自我食觀念殺的方竹法含在開糠展銷另售工焰作之尋前，鳴業(yè)務(wù)妄人員故最不源愿意謊面對(duì)丸的事畢情就好是拜劍訪顧蹤客，勝這種月恐懼肌心理窗來自鞭于拜扛訪中至的害珍怕被鐵拒絕重。做扶好堅(jiān)于強(qiáng)的慎心理案準(zhǔn)備斬，找倦出客傅戶不孟滿的緣各種去原因固，不多斷地井自我暈成長(zhǎng)桂，銷第售人麻員就遠(yuǎn)會(huì)有樹效地膚克服貴這種君恐懼好訪問半心理森。跌要有賣堅(jiān)強(qiáng)黃的心添理準(zhǔn)陳備簽不斷柳地拜涂訪很野多顧逗客是話出色藍(lán)的業(yè)琴務(wù)人俱員與柄平凡窩業(yè)務(wù)道人員餡之間求的顯休著差奶別之妨一。隨一般服業(yè)務(wù)聽人員闊往往剛怯于吵拜訪傲顧客睡，且擠不愿帝意花容更多子的時(shí)離間去偏拜訪違顧客某。歸碑根結(jié)黑底，灶一般煙的業(yè)絕務(wù)人券員害袍怕顧融客拒艱絕、斷否定悉，害積怕顧去客對(duì)元產(chǎn)品葬、價(jià)激格等禾各方如面有如異議刑。丟要克凝服這惰種害什怕被淡拒絕療的恐蝦懼感濾，銷腎售人徹員在雄訪問份之前后必須蒜要有半堅(jiān)強(qiáng)賠的心崗理準(zhǔn)豐備。近那么物，在值拜訪夸顧客載之前共，銷津售人禿員如畜何做況好堅(jiān)船強(qiáng)的晌心理翅準(zhǔn)備趴呢？喇銷售異人員恐需要亂建立押正確丙的認(rèn)結(jié)知：虹被拒璃絕是到正常畏的。仰1．友被拒辯絕是反正常漿的栗銷售奉人員銷需要安建立絮正確豬的認(rèn)說知：魄被拒搶絕是慚正常固的事彩情。僅由于倘種種慢原因蓮，顧刺客可紡能會(huì)聚以沒眼有時(shí)證間、瀉已經(jīng)峰購買經(jīng)、質(zhì)蠻量問頂題等抗各種麥理由巧來拒熄絕銷會(huì)售者么。有蕉時(shí)銷柳售人從員被符拒絕摘的可箱能性誰會(huì)達(dá)仗到1翼00燦%。拘如果懶銷售燃人員辱事先沈做好順堅(jiān)強(qiáng)勉的心敗理準(zhǔn)遺備，臘那么吵，面勢(shì)對(duì)被接拒絕槳的失匹敗現(xiàn)偶實(shí)，肉就會(huì)將有效奧地使恰自己找變得宮心平湊氣和畫，而現(xiàn)不是苗沮喪臺(tái)萬分革，甚縮而放至棄銷夸售。潤2．兩做好側(cè)心理芬準(zhǔn)備師做好爽心理順準(zhǔn)備暴是為鍛接下斥來的另銷售遭行動(dòng)耳奠定選基礎(chǔ)棚。如剖果銷任售人早員非辰常了桂解顧回客的筐興趣份、愛渾好，盼而且振能夠適定位姥好顧低客的熔需求阻，那供么，筐銷售箭人員北就能雨用很癥短的序時(shí)間蝦內(nèi)將漲商品繡能給茂使用巧者帶循來的宏各種脆實(shí)際座利益冒和方怎便之害處介成紹給悠客戶衫，甚浩至說扭服客寶戶改限變?cè)?lián)意而茄主動(dòng)俯購買昆。沒色有做汪好心翼理準(zhǔn)摔備，迫銷售祝人員綢就無摩法展言現(xiàn)強(qiáng)張大的君行動(dòng)想力。揉對(duì)銷展售人駐員來茂說，騎最大孔的敵勉人原絮來正呆是自稻己，貓只有軍戰(zhàn)勝獸自己微的恐啞懼感業(yè)，才凈能取詢得銷妹售的賞成功戶。實(shí)忍際上丸，推壞銷本沙身恰新好就滋是一桃場(chǎng)心勇理游瓣戲，扛它需茅要銷誕售人用員在衣內(nèi)心財(cái)深處悅進(jìn)行謊思想偉斗爭(zhēng)扒，通激過戰(zhàn)熔勝自郊己害好怕被怕拒絕今的恐竄懼感傭而帶述來銷央售的軌成功文。療【自炒檢】驚拜訪延顧客喚之前蒼，銷虜售人完員需蔥要有惡堅(jiān)強(qiáng)昌的心章理準(zhǔn)效備。守檢查錯(cuò)你自仙己的興心理羽準(zhǔn)備嬸，針趟對(duì)不承足的密地方迷進(jìn)行劣更好豪的改鋒善。優(yōu)（1衫）你候有過休百分秀之百域的被賠拒絕蘆的經(jīng)鍋歷嗎拉？瞧是晉□東坑壯否口□閥（2害）你欣的被學(xué)拒絕掀是否吐給你各以后沿的銷尾售工撓作帶澆來很嬌大的俗打擊沙？伙有挨□罩 刑防魔哀沒有渠□多（3居）在改拜訪獲顧客抓之前翁，你個(gè)都做猴了哪地些準(zhǔn)誕備來糊應(yīng)對(duì)滅顧客術(shù)的拒柄絕？床

輪提示觸：輔好的踏心理夫準(zhǔn)備莊應(yīng)有拜了解學(xué)顧客意的興黎趣、落對(duì)癥窩下藥躁和克悅服自訂己的盲恐懼扎感。瞎分析在客戶惹不友滅善的累原因策做好烤心理繼準(zhǔn)備集后，備銷售裁人員級(jí)需要烏著手風(fēng)解決哪具體腿的問肆題。蹄首先木，銷話售者拖要找毅出顧先客不援友善總的原細(xì)因，噴并對(duì)砍癥下您藥，晝采取亂相應(yīng)鐘的對(duì)俱策，饒化解?？蛻魸岬牟慌P友善董。湖客戶循的不愚友善散主要盲來自瓶于5蓋個(gè)方斃面的賺原因漢：愛①澡銷售傅人員仆本身毫的狀想態(tài)不移佳；怪②研銷售恩人員倉給予挪客戶算的第糖一印禮象不易好；密③獸公司桌的知股名度軋不高晶；盈④饞來自隊(duì)顧客牙自身市情緒串的原豐因；娘⑤芹顧客柔對(duì)業(yè)絮務(wù)員刷有偏黑見。貧1．權(quán)銷售亂人員種本身涌狀態(tài)顆銷售伏人員叨自身釀的萎烤靡不筒振很聞容易衰引起吳顧客敞的不織友善圣。許另多銷姜售員鉗自身賠存在飲著錯(cuò)迷誤的對(duì)觀念涌，認(rèn)功為推苦銷是弟卑微弄的工記作，兔有求笑于顧穴客，禮所以茂在顧墨客面必前身工不由虧己地厚表現(xiàn)劈得低兆人一哲等。勺不平飛等的譯對(duì)話否地位洗，極圓容易找引起徐顧客勉的反放感，貸從而臘會(huì)對(duì)啦銷售憂人員鍛嚴(yán)詞軋拒絕量。升要消眨除這降種原晃因所摩帶來獸的顧壩客不失友善濫，銷異售人層員需橋要以條自信沿、平芒等的寺心態(tài)安拜訪添客戶喂，與框之面是談。失以整行潔大能方的毀姿態(tài)暮出現(xiàn)漂在客幟戶面敗前，靈有條哈理的滾進(jìn)行離闡述傘，給買顧客拐以專小業(yè)的餃良好刑形象椅，這狗是銷笛售人僑員應(yīng)若該追傅求的石目標(biāo)掌。假2．候留給血顧客誓的印錦象不面佳黑銷售憐人員蛇給顧川客的典第一奏印象剪不佳織往往棚會(huì)帶亂來顧拴客的悟不友皇善。和顧客獻(xiàn)對(duì)銷鐘售人密員的踐印象他不佳訊，會(huì)麗嚴(yán)重還影響省到顧腹客是溪否有膀意愿廈與銷益售者墊談下坊去。遣銷售綱人員裝的外撈表修呆飾、療外貌覺、飾言物、辱工具績(jī)都會(huì)泄影響謝顧客積的判比斷，伏如果郊銷售店人員承給顧苗客的凈第一趕印象挨不好微，也襲就失巾去了月向顧營客推聽銷的弟機(jī)會(huì)聰，從異而被因顧客言拒絕凈。針沃對(duì)第哨一印計(jì)象不煎佳的最問題設(shè)，銷簽售人抱員不依僅要燃注重智修飾里自己泛的外自表，至更要江增強(qiáng)蜂內(nèi)在避的涵最養(yǎng)。斬3．盛公司恭知名愚度不持高糾顧客營不友遷善的勸原因毯也可慢能來很自于叼公司唉的知新名度燦不高敬?？吐龖魶]截有聽舊說過銀公司眼的名使字，鮮也不耀了解潤產(chǎn)品貼品牌蠶，造越成這挑種不猴友善沸的原械因往壯往是價(jià)銷售貝人員毫所在冰公司活知名淺度確外實(shí)不怨高。束針對(duì)喊公司紹知名戶度不閉高的腿問題鹽，銷虎售人群?jiǎn)T應(yīng)廣該記幫住，射銷售礙員主合要推撲銷的盟對(duì)象誠不僅方是產(chǎn)聞品，紫還有誰銷售診者本鉗人，側(cè)從而繪能有坐效地倆轉(zhuǎn)化?？蛻艏沟牟皇谟焉谱??？?．牙顧客此的情堅(jiān)緒不瘡好敵有時(shí)受，顧己客對(duì)削銷售守人員儀印象勇不佳此，并揮不是郊因?yàn)槭怃N售香者本鄉(xiāng)身的遺問題剃，而孟是因待為特隊(duì)定時(shí)迷間、泄特定丈環(huán)境格中的要顧客湯自身藝情緒貌有問勒題。領(lǐng)顧客堅(jiān)因生獲活、直工作瀉中的承事情員造成繭的情甩緒不境佳可技能會(huì)混在與防銷售利者面攝談時(shí)貍表現(xiàn)岡出來淹。因濁此，固銷售吧人員梁拜訪且客戶窩時(shí)，賊顧客齡的情欺緒可焰能會(huì)央很好移，也阿可能魚會(huì)很午差。壓如果醒銷售業(yè)人員朵非常姥不巧著地遇黨到顧甚客情愈緒不菠佳，褲那么鍛，此徒時(shí)最陷好的昆化解潔方法貪是，幫銷售指人員壘首先階要體愈察到襲顧客揀的不寄友善鼠，禮嶼貌地元向顧戚客告事辭，雁再約逮其它達(dá)時(shí)間刮面談睬。停5．貞對(duì)業(yè)合務(wù)員傷有偏隨見輛造成腿客戶早不友蜘善態(tài)穩(wěn)度的禽原因漸也來?xiàng)椬杂诜碱櫩团_(tái)的認(rèn)祥知：立對(duì)銷惕售人糟員有零偏見魯。造川成顧己客偏片見的篩原因怪有多固種，優(yōu)也許筑有受帆騙的嗎經(jīng)驗(yàn)芝，因臉此會(huì)廟對(duì)所能有的朱銷售蘋人員玩的印哨象都凱不好階。針秋對(duì)這開種情惰況，作銷售刪者要咸把握齒一個(gè)框原則留：一俱般與兔特殊劉。銷牢售人遮員應(yīng)做該盡報(bào)量表舉現(xiàn)得瘡與眾瓣不同巧，給代顧客病非常撕專業(yè)琴的印史象，女從而幅扭轉(zhuǎn)莫顧客爽的偏尿見。約【自飽檢】挖在與見客戶請(qǐng)接觸壞的過魂程中側(cè)，客抬戶可冤能會(huì)廣產(chǎn)生釋不友拋善。柱檢查兇你自蹦己的屆行為奧，并臨及時(shí)呈改進(jìn)丹，以艷便消濃除顧化客的左偏見遠(yuǎn)。哪客戶僅不友執(zhí)善的泡原因哄實(shí)際棟情況悶如何錫改進(jìn)斬

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殼見參阻考答懶案3火－1希樹立調(diào)自我劫觀念絞銷售星人員嘉能否汁成功喚，表弟現(xiàn)的補(bǔ)行為兩是否萍能夠絮為顧狼客接胞受與演銷售阻人員沃的自毅我觀凳念強(qiáng)曾度有鉛很大井的關(guān)燙系。咬圖3顧－1岡扁自鐮我觀室念的坡構(gòu)成豈1．縣自我叉觀念淘的含惡義壇人的廁自我箏觀念莫由三賣個(gè)因奏素所云組成斧：自從我理嗓想、肥自我騙形象藝和自杯我價(jià)偉值。輔◆救自我隆理想針?biāo)^皮自我她理想悉，是糧指自叼己想蓋成為欄怎樣辱的人因，即愉理想歸是什糟么。折渺小勇的理觀想對(duì)序應(yīng)低掛度的似自我包觀念甚，低意度的賤自我你觀念鑰又會(huì)駁表現(xiàn)鍋在銷絲售人軍員的填言談時(shí)舉止局之中耽。遠(yuǎn)弱大的劈理想市對(duì)應(yīng)楊高度扁的自萬我觀茶念，蹤高度貌的自源我觀介念通辭過言悉談舉受止表菌現(xiàn)出豬來，怖給人防以積騰極正恢面樂瓜觀而感且很聲有自抄信的貫良好肚印象溪。自渾我理桶想會(huì)服決定缸自我設(shè)觀念盤的高賭與低例。自縫我理汽想表笑達(dá)的螞是人取自身睜自我設(shè)觀念武的強(qiáng)動(dòng)度。醫(yī)◆餃自我諷形象嬌自我握形象之是指勉自己俘評(píng)價(jià)振自己企是怎咸樣的擇人，跌扮演錦何種辯角色校，是配否對(duì)赤于自窗己每榴天的直表現(xiàn)趣滿意糖。思端想和雁行動(dòng)魄往往校會(huì)脫秀節(jié)，涼因此供許多勸人的綿言行怪和舉假止并往不相餡符合位。自叢我形磚象就俗是指堆自我窯定位冠的形比象與皂現(xiàn)實(shí)頑表現(xiàn)沙一致攤。自螞我形大象就綁是自健己的麗理想右和每稠天具造體活坊動(dòng)中態(tài)的表燭現(xiàn)。杜◆矩自我田價(jià)值觸自我張價(jià)值叨是指蠅自己便認(rèn)為驚自己絹的價(jià)律值，呀具體悄到銷塔售過該程，緊是指勻銷售抬人員董認(rèn)為易自己免本身志能力羅所能江夠帶繞來月啞薪的悄高、華低。曾越高握的自眾我價(jià)洋值認(rèn)響定，簽對(duì)自警己的胡要求立就會(huì)配越高快。因胞此，聽對(duì)于辭自己驕的自畏我價(jià)扁值認(rèn)纖定，盛在很畏大程坊度上乳是現(xiàn)課實(shí)的雜反映埋，銷還售人鹿員在著社會(huì)淺的價(jià)勻值與總自己國的自添我價(jià)目值認(rèn)燕定有幼很大厭的相屋關(guān)。城越高犧的自彈我價(jià)殼值認(rèn)炒定，浸越要牧求自兵己與創(chuàng)眾不梨同，看也即摸要求極自己先創(chuàng)造鹽出更深大的此價(jià)值幅。由在銷鴨售游令戲中禽，存攏在一福個(gè)原毯則：歷顧客帖往往耽喜歡峽同情盼弱者任，但除是樂醬于向工強(qiáng)者內(nèi)購買逮產(chǎn)品編。這漁就要橫求銷聰售人演員需打要很楊強(qiáng)的糞自我四觀念怠，言浪談舉丈止都麗要充墻分展序現(xiàn)出干氣勢(shì)習(xí)和干辮練，異在與掠顧客敲的溝雕通中驚必須按有很問高的般自我抄價(jià)值下認(rèn)定予。晝銷售譽(yù)人員秧務(wù)必債切記很：顧滔客所負(fù)購買貞的并聯(lián)不是賠價(jià)格灑，而機(jī)是價(jià)觸值，杯銷售雀人員膀所提銹供的桑價(jià)值鑰越高律，顧狹客就盟越支切持，倆也越感愿意枕購買薯。若沸銷售貿(mào)人員妄提供滲的價(jià)爹值遠(yuǎn)剖遠(yuǎn)超悟過顧孟客的短期望寒，那殃么不甩僅顧尋客會(huì)燭進(jìn)行壯大量機(jī)的購萬買，貸還會(huì)極給銷培售人帆員帶揭來更桿多新漸的顧攻客，饒從而灑進(jìn)入呀健康贈(zèng)的銷鏟售循榮環(huán)。絞2．背自我舅觀念微的重速要性怨低度款的自仗我觀討念往墻往會(huì)悔帶來衫銷售懸的失吐敗，襪高度我的自顛我觀三念則牧?xí)мZ來銷亦售的典成功悠。促銷售湊的成唇功與螺否與憐自我競(jìng)觀念互有非欠常密護(hù)切的榆關(guān)系四，這授是因剩為銷還售者鳥只有想突破茂顧客衣的心宏理防婆線，跳才能遠(yuǎn)被顧韻客接辭受，奴從而艷有機(jī)慣會(huì)進(jìn)投入下豪面的維產(chǎn)品爽介紹憐階段運(yùn)。若頭在銷炮售開淹始階饅段，謝銷售矛人員絲就不怨被顧禮客認(rèn)扣可，頃那么乓，銷差售者雅就失依去了釋介紹咸產(chǎn)品景的機(jī)常會(huì)，蹤即便嘆產(chǎn)品迅質(zhì)量歷、價(jià)畏格、音服務(wù)曾都非洪常好續(xù)，但襖顧客乓已不廁愿意壇了解呆。這戒也是暈為什透么推嗽銷的拘實(shí)質(zhì)樸是銷鋸售人員員的溫自我術(shù)推銷辰，而委非產(chǎn)淺品的騾推銷印。恨銷售渡成功坡與否姜的第證一關(guān)宋鍵要閱素是扔顧客怨能否熄接受蠻銷售堪人員杠，而誓顧客茫能否條接受波取決芽于銷艦售人哭員能煉否將岡自我下觀念穿完全跪展現(xiàn)仙。地提升歲自我訊觀念湯的方錦法料自我竿觀念殺在銷貢售中些具有晶如此形重要生的地聞位，映那么界銷售箏人員余如何傍來大駁幅度沸提升筑自己角的自桐我觀稱念，倆從而茅提高初銷售沖成功滲的機(jī)督率和惠自己患的業(yè)仿績(jī)呢災(zāi)？重銷售桂人員役要建淋立正虛確的鳥認(rèn)知另：銷潔售是漏一項(xiàng)雁令人每快樂敏的工商作，侍要改版變業(yè)訓(xùn)務(wù)工扣作很渣艱辛瞧的觀盆念。處通過叮強(qiáng)化據(jù)思考蛛：與乞顧客濁溝通庭、簽糟訂單侵、獲軋得收插入，遞來獲弱得銷災(zāi)售工需作的刊快樂蘆感。承快樂饒?zhí)嵘齽e自我唯觀念預(yù)的具吃體做癢法包折括四頸個(gè)方歸面：意自我指確認(rèn)羽、言憂詞化辯、想沙象化北、視彎覺化寶。席1．炎自我抖確認(rèn)寒自我膛確認(rèn)許，又顫稱為歌自我泊暗示障，是息指銷叔售人半員要跪持續(xù)樣不斷漢地告活訴自佛己，尊健康誕和快慎樂，薯一定奪會(huì)成燃功，飽而且暴還要架告訴退自己黃，是考業(yè)務(wù)阿高手描，縱徹然目歡前沒挨有做正到，從但以房后一慘定能祖夠成依為頂標(biāo)尖的襲業(yè)務(wù)址高手運(yùn)。佳成功洪的銷唱售人箏員普糟遍的黃共性欄是都張?jiān)敢夂鼋蛹{吉自己練，非僅常自僵愛。釀典型森的自吧我暗飽示包喘括三踩句話蟻：趴①手我喜購歡我理自己童；店②禮我很涂健康扶、快資樂、技一定昏會(huì)成猾功；鵝③校我一王定能刃夠成住為頂否尖的險(xiǎn)業(yè)務(wù)贏人員凱。在姥告訴援自己銀這些底話的尺同時(shí)慕，銷務(wù)售人輛員切雖記不察能告鍵訴自骨己的移負(fù)面踩因素孩，否象則，歸這種蒼消極助的暗甚示也袖會(huì)進(jìn)撒入潛解意識(shí)早，會(huì)垮使銷王售者溫越來鍵越喪醋失自鄙信心添。疊自我員確認(rèn)們實(shí)質(zhì)囑就是棋將積疏極正袍面的勵(lì)信息趁輸入霧潛意珍識(shí)，頓通過狹每天催不斷將地告沾訴自止己，撈銷售窄人員鍋就會(huì)掙向自牲我確愉認(rèn)的豬方向香不斷賓發(fā)展福。法2．房言詞尋化貿(mào)言詞箱化是覺指銷太售人打員通摸過大拆聲、呆熱情秋、有侄活力的地在繪公眾勁場(chǎng)合扁說自嬌我確滔認(rèn)的山三句武話，嶺而不協(xié)在乎菊別人表的想緞法。捉開始刊時(shí)，架銷售禿人員昏往往吼放不檔開，配但是疾前途派和命罪運(yùn)永巴遠(yuǎn)比瞇別人良的想嫩法更趟重要院和實(shí)用際。蕉言詞憐化不照僅能梨有效郊地進(jìn)映行自局我確出認(rèn)，松更可嬸以使姨銷售厲人員砍擺脫堡別人捎的觀被點(diǎn)，溫培養(yǎng)慰自信么心。紹3．膊想象漆化禍假設(shè)賭自己舅一定比會(huì)成內(nèi)功，看稱為炕假象功或想巾象化仗。所壩謂想傭象化醒，具捉體是急指銷帆售人飾員在竭成功貍之前守，運(yùn)躺用想私象力外，告廳訴自此己一茅定能釀夠成介為最偏頂尖叫的業(yè)壯務(wù)高艘手。辭想象熊成為計(jì)頂尖蓋業(yè)務(wù)累高手鄉(xiāng)的畫營面，雷又叫五做心液理排關(guān)演，廣指銷現(xiàn)售人挨員成汁功之棄前想但象自繩己成鬼為頂啟尖業(yè)劃務(wù)高記手將譯會(huì)如姓何。涼通過涂想象歸帶來叨的附慚屬動(dòng)危機(jī)，踢銷售販人員霸不斷筐地強(qiáng)吃化成他功目紹標(biāo)的請(qǐng)重要典性和蹈由此廟帶來轟的愉束悅，花久而肥久之俘，想濕象的答畫面道就會(huì)非變?yōu)椴铂F(xiàn)實(shí)戲。魚4．黑視覺龍化灰視覺窩化是典指銷域售人侵員將亭自己出的目拜標(biāo)具擊體地報(bào)寫下具來，例貼在溜自己縮比較丑容易備看到錯(cuò)的顯同著位運(yùn)置。產(chǎn)通過霞時(shí)常便看到載自己贏制訂肉的目炎標(biāo)，致不斷罰地強(qiáng)市化自麥己對(duì)耳目標(biāo)膜的認(rèn)鎮(zhèn)可，墓使之次迅速章轉(zhuǎn)化漸為銷晃售的屠動(dòng)力曠。堡【本聲講小先結(jié)】螞在開婚展銷禽售工針作之貧前，讀業(yè)務(wù)冊(cè)人員電最不傭愿意峰面對(duì)悲的事麻情是踐拜訪孕顧客種，這辣種恐軟懼心隱理主豐要來盛自于蠟拜訪孤時(shí)害春怕被著拒絕片。做樓好心億理準(zhǔn)世備，瘡找出賭客戶修不滿川的原故因，歪不斷炸地自愧我成煩長(zhǎng)，培銷售肝人員拉就會(huì)北有效水地克協(xié)服恐踐懼訪帖問心儲(chǔ)理。輛客戶困的不嶼友善擔(dān)主要準(zhǔn)來自柳于銷珠售人徒員本勉身的億狀態(tài)監(jiān)不佳嘗、銷漏售人浮員給糠予客負(fù)戶的幼第一備印象炊不好舌、公除司的儉知名羅度不部高、財(cái)來自藏顧客抓自身校情緒勢(shì)的原織因、經(jīng)顧客止對(duì)業(yè)傷務(wù)員糖有偏庭見等蠢五個(gè)助方面脊。銷異售人溜員能仿否成小功，稼表現(xiàn)觸的行罵為是滾否能劇夠?yàn)殓婎櫩推步邮荛l與銷點(diǎn)售人珠員的曾自我閣觀念蛙強(qiáng)度投有很足大的飾關(guān)系踢。人港的自呼我觀象念由臟自我削理想溜、自旦我形侄象和敵自我?guī)焹r(jià)值滔三個(gè)都因素根所組蝶成。更提升繡自我虜觀念偷的具特體做貝法包違括四焦個(gè)方壺面：環(huán)自我瞞確認(rèn)譽(yù)、言柜詞化奴、想派象化套和視宵覺化濾。賀【心眾得體公會(huì)】難__礙__廚__思__奔__薪__毒__憲__解__赤__停__請(qǐng)__憐__奮__梨__松__獨(dú)__阻__貨__召__懸__帖__陶__葛__慌_(tái)_殲__葉__蛙__湖__稻__韻__議__巖__快__功__或__挪__貪__打__怕__議__榜__盟__呼__偏__潛__架__吳__絲__暴__黎__跨__怖__頁__哀__跌__砌__剃__暗__撒__猛__擴(kuò)__電__怎__罩__你__彈__督__峰__繳__吹__戰(zhàn)__霞__遞__外__搭__常__恒__豪__蓮__御__圈__富__屢__否__嬸__培__鍋__臂__昂__跨獵第4晶講賀紙如何僻突破哨恐懼糕訪問阻的心援理（劫下）樂【本份講重疫點(diǎn)】盯害怕排被拒域絕由前后天嘩因素炸造成嘉拒絕勤并非醬針對(duì)阿個(gè)人誠而來置克服刷心理欠障礙扛的方宿法燃提高符自信綠的做婆法帽銷售遼人員懶不愿榴意拜在訪顧低客緣謠自害緞怕被節(jié)拒絕擠。除蜂了找嗽出客奉戶不鍵滿的刻原因鵝外，腎銷售辜人員蒼還要握分析括自己砍害怕憑被拒率絕的安原因乎，克逼服各喘種心饑?yán)碚嫌碌K，頌提高鍋?zhàn)孕蓬櫋：珊ε挛勘痪芩^由得后天鬼因素衣造成唯拜訪辭顧客削是銷叼售人欄員獲銅得業(yè)樓績(jī)的搶入門級(jí)階梯榆，拜繡訪的法顧客屢數(shù)量躍越多當(dāng)，才笛會(huì)擁現(xiàn)有更布多與分顧客惠交談抗的機(jī)盲會(huì)，寒更多羅的交膊談機(jī)蠟會(huì)能擇帶來哈較高屑的成掌交機(jī)普率。狠成功額的銷滲售人父員用昏喜歡拜顧客垮取代修害怕恰顧客躬，所篇以會(huì)斜持之銳以恒糟地拜姐訪顧庭客。蘆銷售爸人員籮害怕敘被人猶拒絕位，是宵后天住因素逮造成條的，黎沒有姜任何蝶一位吼銷售鐘人員充天生魄就害劇怕被課顧客濕拒絕嶺。那漆么哪迷些后部天因舒素會(huì)歐造成綱銷售拼人員咬害怕舌被顧召客拒拘絕的胡習(xí)慣錯(cuò)呢？趙1．惕來自菌父母餃親友燦父母序是每蜓個(gè)人執(zhí)的第畏一教榴師，亞而每敵個(gè)人版一生病中與救父母黎相處岡的時(shí)墳間占不了很畏大一嗓部分韻。因?yàn)醮?，嫌銷售員人員鋤受父呆母影歪響較喚大。腦此外識(shí)，銷用售人野員的掘師長(zhǎng)踢，兄腿弟姐謙妹也厘會(huì)有笑一定倒的影故響。配父母摩親友渴因素耕造成灘的害槍怕是圍指銷摟售人擴(kuò)員的弦交際適對(duì)象溉可能獸會(huì)對(duì)拉銷售潛人員拿有負(fù)保面的斃影響溪，從濾而造告成恐圈懼。短如果括親友州不斷季地向努銷售津人員皆灌輸宇負(fù)面殃觀點(diǎn)炎，如濃業(yè)務(wù)乞工作毛是最遞無能仁的人癥所做傲的工揉作、蜜快點(diǎn)拆放棄械、顧舉客一插定會(huì)眼拒絕愈等話著語，釋就容怖易在