《市場營銷實戰(zhàn)教程》5

《市場營銷實戰(zhàn)教程》市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程第一章序我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和對外開放的擴大，使國內(nèi)市場日益與國際市場連咸一片，企業(yè)不論在哪里生存和發(fā)展，都面對看越來越激烈的市場競爭，包括來自國年外的競爭和挑戰(zhàn)。在國際經(jīng)濟一體化和國際競爭多樣化的洪流中，現(xiàn)代企業(yè)都被卷入了一場沒有硝煙的市場戰(zhàn)爭。因此，任何企業(yè)都必須搞好市場營銷，才能提高競爭力，才能馳騁于這片沒有硝煙的戰(zhàn)場。正是從這一點出發(fā)，王濟光博士的這本書，對企業(yè)市場營銷與競爭力的關(guān)系進(jìn)行了系統(tǒng)深入的分析。作者從市場營銷的難點、營銷觀念的更新到營銷策略的選擇，都做了透徹的剖析和多角度的論述，使讀者能夠獲得一個全面的認(rèn)識和不少新的感受。在復(fù)雜多變的現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)的市場營銷會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，即使是實力很強的大公司，一次意想不到的營銷決策失誤，也會使自身很快陷入困境以至招來滅頂之災(zāi)。因此，企業(yè)必須高度重視和不斷更新市場營銷觀念，綜合運用和靈活調(diào)整市場營銷策略。本書的作者認(rèn)為，企業(yè)在市場營銷中的競爭力主要取決于兩個方面：一個是企業(yè)的策略規(guī)劃能力，另一個是企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)能力。是提高策略規(guī)劃能力，企業(yè)必須從內(nèi)部著眼、外部著手，明確企業(yè)的策略規(guī)劃任務(wù)，調(diào)動企業(yè)的年部因素協(xié)調(diào)運作。要提高環(huán)境適應(yīng)能力，企業(yè)必須時刻注意變化的應(yīng)變力。市場競爭的核心問題是爭奪消費者，企業(yè)要提高自身的競爭力，達(dá)到占領(lǐng)市場或擴大市場占有北的目的，必須在營銷活動中注意把握消費者的消費模式，了解影響消費者購買行為的各種因素，分析消費者的購買決策過程，并適應(yīng)消費習(xí)俗的特點和消費方式的變化。同時，企業(yè)還要重視搜集和掌握各種市場信息，分析市場競爭者的競爭行為，注意開展目標(biāo)市場營銷，進(jìn)行本行業(yè)年的競爭性定位。這包括，在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇適當(dāng)?shù)氖袌鰴C會，確定自身的目標(biāo)市場，然后進(jìn)行市場定位的策略選擇。企業(yè)的營銷策略類型必須與其自身的市場地位相一致，并根據(jù)市場地位和企業(yè)目標(biāo)的有機結(jié)合，確定自己的防御策略和攻擊策略。要通過市場營銷來保持和增強競爭力，企業(yè)必須注意分析產(chǎn)品的市場周期及其變動態(tài)勢，從企業(yè)產(chǎn)品的不同周期及其變動態(tài)勢，從企業(yè)產(chǎn)品的不同周期階段出發(fā)，制定不同的營銷策略和營銷組合模式。作者還指出，在市場營銷活動中，企業(yè)競爭力主要來自于企業(yè)的吸引力、擴張力，滲透力和輻射力，現(xiàn)代企業(yè)必須特別注意制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。要使企業(yè)在營銷中嗇吸引力，企業(yè)必須確立產(chǎn)品整體概念，制定產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線決策以及個別產(chǎn)品決策；要增強企業(yè)的擴張力，企業(yè)在制定競爭性定價策略時，應(yīng)當(dāng)從企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)實力的均衡點開始，并根據(jù)外部環(huán)境變化和產(chǎn)品生命周期不斷制定價格調(diào)整策略，建立良好的競爭反應(yīng)系統(tǒng)；更加強企業(yè)對現(xiàn)有市場和潛在市場的滲透力，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的分銷渠道，選擇與企業(yè)狀況相適應(yīng)的分銷決策，同時處理好批發(fā)、零售和實物配送等環(huán)節(jié)上的各種問題；要提高企業(yè)的產(chǎn)品輻射力，企業(yè)不僅需要制定完善的促銷組合策略，還需要制定富有競爭力的廣告策略、銷售促進(jìn)策略、宣傳推廣策略和人員推銷策略。骨市場漲營銷弱理論捕和實嫩踐在孝中國買發(fā)展葵的時皮間還歐不長撿，我漂國企敬業(yè)的礎(chǔ)市場打營銷眠水平飼與國顛際水城平相榆比沿容有較鴉大差雖距，績?nèi)绾畏鸶鶕?jù)所我國攜改革軟開放統(tǒng)的推堅進(jìn)和池市場藏營銷機環(huán)境闖的變區(qū)化，桶探索古有效團的市弦場營檔銷途纏徑、鳴營銷伶策略監(jiān)和營你銷技原巧，嗚從而痛較快榜提高仿企業(yè)瞎的國繳際競逐爭力恒，是桃一個餅值得尚高度清重視籠的問知題，喘從這奶個角貞度看僑，作騾者在慌本書爛中的匹努力誕是很懶有意維義的軟。位王濟饅光博景士長簽期從嗓事企播業(yè)市結(jié)場營蹈銷的戚研究鎖工作秧，發(fā)板表過莫很多重有關(guān)焦的研有究成省果，布可以飲說是紗這方唇面的毒一個等年輕啟專家憐。在貍這本細(xì)書中板，他錄把企集業(yè)市哥場營瞎銷的收知識扮性和嚷學(xué)術(shù)欠性較木好地羽結(jié)合傅起來矩，既北提供伍了豐由富的拐市場蒼營銷石知識造，又靜有不倒少學(xué)修術(shù)探露討和球創(chuàng)新壯，同渣時運胡用了伯大量糕實例臘來進(jìn)失行分梅析，掛增加席了理蟲論性棋著作共的可窩讀性泳。這講本書炎能夠玻給企腦業(yè)的豎實際寄工作茶者帶塵來有父益的票指導(dǎo)掌和幫母助，鬼對有坡關(guān)的輸研究融和教匪學(xué)人曉員也犁有一喇定的鉆參考泡價值券。貴希望冶這本卡書能妄夠受儀到讀抗者的高歡迎麗。緒論雨●蒙市場癥營銷追是一杠場戰(zhàn)腿爭，館敵人清是競走爭對趁手，匪顧客拳是贏膽得勝腐利的悅基礎(chǔ)磨。各第一鑼節(jié)市倆場營總銷：寄一場哪沒有散硝煙經(jīng)的現(xiàn)式代戰(zhàn)棒爭再有人劫說，鐮當(dāng)代須報紙涼上最幻為常納見的蜂血腥揉殘忍黨的語績言，襲并不群是國丟際版達(dá)上對毫于地輝區(qū)性誕局部六沖突君的描理寫，桑而是晌讀者女眾多洋的商心業(yè)版沉。信懶哉，憶斯言陶不謬旺也。諷在西軌方國莊家，姿如果容你是來一個亦忠實汪的商短業(yè)報哪刊雜稍志的詢讀者脊，那賓么，咸每當(dāng)諸你在誕閱讀貢《商叨業(yè)周懶刊》迅、《柳福布尺斯》挑或者強《紐敢約時特報》盯和《姿幸福拿》時躁，你饞就會貢發(fā)現(xiàn)夏其中駱到處迎充滿大了軍本事語崇言，的早時捆的啤票酒戰(zhàn)馳，可惡樂戰(zhàn)屑、漢吳堡包神戰(zhàn)等憑經(jīng)典扎營銷牙案例寶，對芽于現(xiàn)陶代的沖年輕漠人來禍說，怕也許妄是太夏過久側(cè)遠(yuǎn)了筍；但慘充斥戴于報尸紙雜巧志字咬里行容間的并電腦見戰(zhàn)、罰汽車梅戰(zhàn)等灣詞匯趙卻已頸經(jīng)是伐連孩叢童都扯十分嘗熟悉途的字玻眼。脾在眾壩多的血新聞育媒體備之中困，與沒公眾興聯(lián)系涉最為登密切悟的可煌能還叉要屬行電視荷。在果五花射八門橡的熱豈點評侵析、蝶商界蜂大潮悔等欄岔目中沾，攤“洞××餐公司殊正在駕向標(biāo)××籮市場建挺進(jìn)星”茶、逮“除××駛公司裁正在討試圖下奪回灰在州××王地區(qū)脈丟掉勻的戰(zhàn)撈場筍”罵，諸峰如此黎類的可字眼梳，會京使你偷感覺飲到自薯己正第處在焰一個血充滿旺戰(zhàn)爭究的時垃代?；胚@種霧戰(zhàn)爭全看不鞋到戰(zhàn)哥場上植的硝雙煙，稻聞不檔到硝元煙的隙味道煎。而繡是以丟產(chǎn)品臟、價霞格、殲渠道夫、促鼠銷等役為武釀器的?，F(xiàn)代拉戰(zhàn)爭乎誰能委最終玉贏得求這場集沒有貿(mào)硝煙弓的現(xiàn)噴代戰(zhàn)震爭，滔完全篩取決或于市浙場營竿銷的快策略唇規(guī)劃盾以及深實施差這種芬規(guī)劃底的能雄力。替這種椅能力狹就是雁企業(yè)勞的市隙場競黎爭力雞。衫近代告著名驅(qū)軍事田學(xué)家厲卡爾廁·儀馮析·金克勞炮塞維銀茨說憶：挺“漢戰(zhàn)爭巾是商面業(yè)競灶爭的掏一部法分，惹也是鉗人類含興趣閥和行標(biāo)動的汪沖突爭。陽”智由此御道出暴了戰(zhàn)皇爭的亦經(jīng)濟努利益岸本質(zhì)來：戰(zhàn)旅爭就嶄是源史于經(jīng)膽濟利及益分洪配不筆均的博表達(dá)融方式呆。值現(xiàn)代雙營銷悶戰(zhàn)略吩學(xué)家旋阿爾松·披拉依錯斯則目說：鍬“亭市場炊營銷達(dá)是一定場戰(zhàn)解爭，覆敵人煌是競夜?fàn)帉M手，扛顧客緣是贏妥得勝吃利的歡基礎(chǔ)半”搏由此做道出炭了市捐場營薪銷的耐戰(zhàn)爭吼特性酷。市匠場營座銷就噸是企跌業(yè)間番的現(xiàn)圓代戰(zhàn)謀爭，乞決定信其勝薦負(fù)的確因素津在于仁營銷糊過程唇所營捎造出窮來的逼企業(yè)勺競爭態(tài)力分鈔布。六市場灶營銷劑學(xué)理略論，胃原本拌是一逆門教之導(dǎo)企項業(yè)如蘇何進(jìn)滿行市悶場競閉爭的牽致用天之學(xué)竊。但銷是，角從市由場營騙銷學(xué)構(gòu)的產(chǎn)孩生之盞日起濤，它另對于酸市場摸營銷孕的定舍義中傳就沒萍有出騰現(xiàn)過舉競爭康的字彎眼，籍而只墳是把賢它看鋤作是蜘企業(yè)扶如何擁贏得傻顧客遞的技充術(shù)，資似乎林市場熔營銷邊僅僅鄙是探四討如償何滿筋足消扁費者乎需要撈的學(xué)閑問。俱如果灰單純勸從市貫場營蠅銷學(xué)跨的傳肉統(tǒng)理任論上借來看城，市腳場營裙銷確醫(yī)實與搭企業(yè)玩如何頃發(fā)現(xiàn)顏并滿洞足消邀費者蹦的需強求與臥欲望雪有關(guān)久。為喚此，荒美國襯著名濕的市棗場營然銷學(xué)獸專家箱、西顯北大亮學(xué)教蹦授菲雁力普曉·吵科特妖勒定抗義說豐：枝“昌市場乎營銷卸是個浪人和賠群體浩通過無創(chuàng)造役及同轉(zhuǎn)他人仔和群晝體交掌換產(chǎn)釋品和敵價值舞而滿賓足需推求和嚴(yán)欲求句的一危種社竿會的餐和管活理的貢過程侮。片”誕美國松市場秩學(xué)協(xié)武會的艦定義逆是：惠市場調(diào)營銷飄是航“劇把商沃品或掩勞務(wù)餃從生小產(chǎn)者憤手里蛙運送言到消亦費者融那里壘的商潑業(yè)活場動履批行過統(tǒng)程鮮”情，而鎖市場寸營銷紗學(xué)奠偷基人傷之一翠的罰E殺·友杰羅汁姆吃·物麥卡象錫說塔得更舍為詳元細(xì)，勻他說照：市足場營伐銷是屢“雕這樣促一些閑活動針的過迫程，趙它通類過預(yù)索測消釣費者第或商磚店顧翻客的禿需求險，組勿織生默產(chǎn)者桑和消誘費者活之間竄的流咐通，鞠提供析滿足田需要剃的商嬌品和寶勞務(wù)兄，以蠢求完適成一疑個組支織的蠅目標(biāo)與”固。焦顯然例，上駐述種毅種定穩(wěn)義都兔屬于零“拾需求森欲望槽論極”眼，它量們的圖共同緣點是胳把市救場營紛銷看辨作是攏如下驕這樣葛一種提過程銜：（妖1拋）識做別消嫁費者幻的需慌求；筍（捧2厭）按而照一內(nèi)個組懶織生彎產(chǎn)能披力將粱這些劃需求尸概念欣化；璃（勇3勉）使鉆概念財化的蹈東西愉在公享司內(nèi)梅部具肯備適善當(dāng)?shù)挠畏沙嵝Я?；（?增）按補照事童先識爛別好矮的消釋費者萍需求勝，將淋隨后紐產(chǎn)出月的情賢況概勒念化藝；最飽后，賓（智5先）把回概念狼化的擴東西展送達(dá)晌消費倉者。困從目輩前的簽企業(yè)剃市場擴營銷屆過程指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工具籍。激見烈的壁市場王競爭胞格局忌，一睬招失膀誤、揀滿盤敵皆輸坦的商獨界爭根斗，澆使得煤市場宮營銷程活動冷也越罵來越懲象是兄一場蔥場驚坐心動琴魄的箭戰(zhàn)爭壁。從當(dāng)歷太史的咬年輪作推到葵了煮80行倦年代糧，方視方面很面的慈經(jīng)濟監(jiān)社會去問題掘逐漸濁暴露笑無遺沫。企喜業(yè)的求營銷牲觀念平發(fā)展惑了、閘企業(yè)暴的營甜銷環(huán)花境改券變了句、企著業(yè)的侮策略飲規(guī)劃駝能力寬提高征了，串因而則企業(yè)柴只是環(huán)把精達(dá)力放運到消工費者艷身上榆已經(jīng)錫很難珍在市隨場競牧爭中餓立足挺了。囑這時查，世朱界市腔場已姿經(jīng)被屈各大系型公漿司所攤分割甩完畢纏，新貨企業(yè)徒要想要在市忘場中肢生存莖，就味必須幫從其頂他企默業(yè)中都奪取楚市場蠅，就巴必須么采取促一輪幻又一貝輪的稅營銷智攻勢夸。鞋90估狗年代錢，也食許是鍋因為森世界姓又臨限近了利一個穿世紀(jì)漂末的膊緣故健，企喜業(yè)間澇的營式銷對戴抗越百發(fā)強指化了笨戰(zhàn)爭汽的氛怎圍。打受世劃界性羞經(jīng)濟刑不景綠氣的韻影響據(jù)，西師方國分家出眾現(xiàn)了支高度獨的通佳貨膨丹脹、衰利率醋上漲盆、失生業(yè)率劃上升忠等宏癢觀環(huán)懷境的旺不利帖變化練，而羞這又泡進(jìn)一饅步影辦響著桿人們熊的價元值觀樹念、脂生活擋態(tài)度時、消柿費模環(huán)式和督行為匪特征惠發(fā)生糟巨大湖變動究，因牢而營六銷戰(zhàn)寶也就以越來風(fēng)難打爪了。凱如何肥贏得率一場深現(xiàn)代寺商戰(zhàn)胞，如命何在頭商戰(zhàn)駐中提槳高企厘業(yè)的啞競爭西力，罪以及歪如何拔在新耕的市惑場競民爭中掠開展躁市場鑒營銷畏活動蛾，便寫成了鼓各種踐性質(zhì)盜的企輕業(yè)，樓尤其療是新睡興的淺高科軍技企尼業(yè)走淺向成刺功的云關(guān)鍵宗。計姥算機鼻行業(yè)枯中康汗柏公壟司與擠東芝觸公司謝在便膠攜式歷電腦婚戰(zhàn)場榜上的夢捉對豪廝殺藥，日束本索星尼公賞司向葉計算揪機市洲場的書滲入綱，以驕及各倘種相糖關(guān)企靜業(yè)對制計算贈機市獨場的看覬覦業(yè)窺測咽，為罵我們斤提供至了又材一個壟活生岔生的囑電腦跟營銷兔戰(zhàn)實蓄例。蝕1縣、康遭柏與并東芝攪的較嚼量目隨著撈計算騎機技址術(shù)的坑日新怠月異雪以及揭人們鼓工作拌流動瀉性的伏增加栽，便漠?dāng)y式喉電腦澇的銷宅售量魄也在俊逐年集攀升跨。據(jù)摟《紐令約時喘報》晴報道膠，全橫美便警攜式篇電腦霧銷售展量在仿96沉輸年將宗增加殘34財谷％從斜而達(dá)旬到滲0碎萬臺竹，裕00躲柿年時紹可望霧躍升來到辨0扣萬臺辦，屆核時全滅球便伏攜式段電腦日的銷弓售量咱會高慧居貓00某座萬臺億左右兆。顯君然，倚便攜才式電提腦市化場具貍有極縱大的繁開發(fā)付潛力解。正中是基鄰于對樸這種堡廣大言市場撿前景描的判擋斷，眠眾多蜂計算富機廠歪商爭嫌相躋鄙身于米這一勝領(lǐng)域籌。作恥為一圈場看你得見涼戰(zhàn)火滾而聞屈不見薯硝煙野的現(xiàn)鹿代戰(zhàn)勺爭前晝哨戰(zhàn)捷，在蓮96露滔年公6激月比—2堵0憲日在滔紐約允賈維燙茨會蹦議中仙心舉恢行的駐“畢第十丈四屆尚紐約廣個人坦電腦船展示技會駁”躲上，列康柏照。夏正普、鞋富士懇通、袋M松、日杏立、陶東芝洞、夾T紋、惠糖普等殘著名伶的世簡界計盾算機杠廠商匆，紛躲紛攜晌新款放產(chǎn)品哀呼嘯遵而來侄，標(biāo)競志著屈電腦右營銷吳大戰(zhàn)塊的帷走幕已做經(jīng)正紋式拉錫開。不三年晶前尚農(nóng)在世蹲界電眾腦市靈場上睛占有側(cè)主導(dǎo)棚地位昆的康系柏公注司，佳由于故一系喚列缺鵝乏新襲意的倆產(chǎn)品沸和對的市場眠行情臣的錯臭誤分罪析，拾現(xiàn)在繳也不很得不聞屈居怪便攜室式電趁腦生線產(chǎn)的準(zhǔn)亞軍濟之席洲。相禮反，糊日本此的東利芝公配司卻煌于此炎時在據(jù)便攜抖式電兇腦的兄競爭變中脫送穎而醉出，腔坐上辰了市僅場占冤有率流的頭螺把金統(tǒng)交椅譽。但延康柏奪公司孤卻并傻甘居喜于董“哄一人壺之下?lián)矶f秋人之款上辯”賀的市槳場排熔位，恨正在葉加緊互制訂索行業(yè)菠營銷類戰(zhàn)略仁，以莫圖從注各個飾方面窮采取設(shè)多種尸營銷奮措施窯來贏再得這局場至哀關(guān)生朗死存蚊亡的歸現(xiàn)代量戰(zhàn)爭諒。因鮮而，翼康柏金與東滲芝之嘆間短讀兵相賭接的釀捉對圍廝殺也就顯別得格服外引居人注棕目了沈。玻康柏恒公司萬在這伙屆展浪示會胡上展攪出了思三款安新型斃便攜筋式電蔥腦，稈并宣演稱其榆最低央價位悲上的沃便攜縮式電究腦比岡起東院芝的泥最低吉價位叔產(chǎn)品趕來，芹仍要逮低出記0堤美元稿來。織對此旨，東閘芝公大司的抗女發(fā)危言人昂躍馬因挺槍汁而出然，運據(jù)用各薦種事篩實反馳駁道濤：在仁技術(shù)敢性極潑強的丟便攜芹式電自腦產(chǎn)田品上待作這乓種簡撓單的婚價格亦比較音，是黑毫無怠道理曉的，舟因為離東芝泳公司井產(chǎn)品艱的屏注幕要檢比康飲柏產(chǎn)還品來習(xí)得大繭些。呀為改低變在藝便攜險式電漸腦開菌發(fā)上陰落后翅于東式芝公界司的斷現(xiàn)狀賠，康判柏公旨司于舅95蔽壓年的浴碩果帆金秋氏高薪杏聘請惹了原概東芝捏公司偵總經(jīng)落理邁灑克爾額·召溫克架勒，謎后者陷也信憐誓旦罪旦地慌表白切要為熄主人欲竭盡供犬馬決之勞榜，保桌證康最柏公初司在步97裝證年底論重新貓獲得思在便源攜式泥電腦形市場長上的茄領(lǐng)先只地位啟，他稼準(zhǔn)備床遞出臺的殺睡手锏圣有二江：一聚是在擱產(chǎn)品澡策略臟方面恥將注購意開借發(fā)出變更多牙也更未具市明場競禾爭優(yōu)素勢的蒸產(chǎn)品優(yōu)，二測是在涉分銷煎渠道炕策略叼上將尾首次覽采取煉通過浪零售介商出柏售便買攜式煙電腦若的做屠法。岡或許賓，我濃們目事前尚挨難以喜判斷省在這離場競誦爭中冠誰贏載誰輸嚇，但斷我們禍卻知比道這線場營樂銷大炮戰(zhàn)會丟愈演純愈烈呆。不簡過，站就國稱際商搶界人槽士的償估計宋，東菊芝公達(dá)司的晚贏面錦可能射會大尸一些泡。表蜻明這鞋一判鈔斷的客某些獻(xiàn)端倪乞，可衣從展撓示會詞期間析兩家杠公司幕的股但票價然格變剛動走馬勢上哄找到鋪。一袋些精寶明透拾頂、株心細(xì)骨如絲童的人考士發(fā)狼現(xiàn)，蟻紐約懲股票贏交易遍所在辟6的月晌18尸蒜日上惡午時圣的股土票價墨格，不康柏寬股票苦平均劫每股主為兇75右肯美元揭，下怨跌了耳25墾確美分霸；而笑在東刷京股落票交洪易所哭內(nèi)，祝東芝循股票岡平均寒每股搜0閣日元玻，上況漲了豪5犧日元斃。一朗跌一曲漲之夫間，殊透露做出商屯界人碌士對嶺兩家飛公司練未來調(diào)競爭茫力的蝕判斷家，以績及他圖們對碼這場浮戰(zhàn)局洗發(fā)展艙的信蕩心。舉2洽、索柳尼公鋸司進(jìn)塔軍蠟PC印閘市場野在宣掌布將傘自行勤開發(fā)努和生頑產(chǎn)個溜人計怕算機飄7憤個月澆之后然，日軌本索蝴尼公還司于典96劈芹年腸6之月眨16踢頃日在腔美國解展出歐了兩皮臺筍“獵索尼棗PC獅址”關(guān)，大就批量怠產(chǎn)品栗將于放同年鈔8鄭月份正進(jìn)入外市場涼。盡凍管近捕年來和生產(chǎn)貸個人財計算紡機的拳利潤耗已經(jīng)捉大為滿下降重，但映計算仁機產(chǎn)身業(yè)的爸高速振及其奇在未距來社餓會經(jīng)露濟生訂活中嚴(yán)的重河要地滾位，擁仍促備使索肚尼公愁司不蠟敢放穿棄這耳一具堪有巨卸大潛怨力的投市場貓，他飼們的勵營銷方策略梁就是笑施其棕所長起，注榨意從臺產(chǎn)品盆策略拋方面童開發(fā)顯有自頂己特匹點的前產(chǎn)品港，這索就是丟：把貸索尼即公司綠在聲庸像技忍術(shù)方辦面的低優(yōu)勢非運用光于個傲人計乘算機澡之中但，加仔強計搞算機腹的通憑訊和更娛樂牽功能根。索運尼公領(lǐng)司并野沒有襪象美丑國的爽蘋果若公司團那樣角，去接自行譜開發(fā)迫一套削系統(tǒng)援，而紡是采樣用了燦目前積流行沈的標(biāo)批準(zhǔn)觀——瓣英特診爾公躬司的植芯片珠和微酷軟公優(yōu)司的候操作轎系統(tǒng)符軟件臨。索違尼公丑司的籮這種毯營銷簽策略氏定位轉(zhuǎn)，顯頓然是條與其砍對自態(tài)身的城市場持定位飼相聯(lián)誘系的亦。在吧目前趴康柏貼、白M睜，惠娘普、瓶T灰等名濟牌機破的激犁烈市泄場競啟爭中啊，索造尼的傾最大亞優(yōu)勢金在于揪擁有刃世界蔬領(lǐng)先統(tǒng)地位幻的聲搜音和睜圖像翻技術(shù)躲。為絮此，壓索尼湖公司走所配倆置的薪是大找功率綢的放桿大器找、揚謠聲器緣，并辯用三北維圖路像卡版代替增目前懲個人文計算逗機中華常用紡的貴EG刪涂軟件腰解碼瘡技術(shù)狐，其之影音距效果聾大大旗高于嬌普通潤品牌得的計亡算機纏。階3匹、新溫的市桿場機肥會：這聲控快計算擾機早按目司前的閣技術(shù)營發(fā)展嫌趨勢期，也塑許下術(shù)一代蛋S心級奔梯馳豪達(dá)華汽棟車的割客戶此就可獎以用惹聲音枝來操鋪縱車呼內(nèi)的疊節(jié)、收祥音機觸和激捕光唱碗機了浙，車青上的度聲控窩計算移機將監(jiān)執(zhí)行敲駕車差者的討命令括，從過而真刺正實厭現(xiàn)搜“堡君子曠動口貍不動筍手霜”坊。據(jù)杜《中頸華工遠(yuǎn)商時養(yǎng)報》著轉(zhuǎn)載慨《經(jīng)燥濟周斜刊》伯的最吹近報姥道，海西方岡各國長正在誤競相犁研制表聲控周計算陵機，排并將典其投職入到眠各個非領(lǐng)域什，以哀期各“量四面只開花合”拐獲得坑巨大祖的經(jīng)唉濟收嫌益。全美國貸M粥公司魄在德歌國的訪子公培司也梢研制賣了一宿套計銷算機挑語音閥識別亂系統(tǒng)晝，不撈僅詞驕匯量第更大蛾，而距且價勒格也順極其援便宜蔬，該末系統(tǒng)渠可以弊把每捎秒鐘侵內(nèi)的乏聲音情分割柳成淘0緣個單巧位，膨然后銀逐個舅與原退來譯“縱訓(xùn)練嘴”染時的斗記憶頭進(jìn)行教比較樣，從姥而微“似聽懂席”狗指令鴿的含散意，炊其識極別率昨可達(dá)絨95答殃％。牲其缺耀點是諒只能蛾聽懂鋒主人璃的聲權(quán)音，永而且智每說垮一詞癢必須孫作一議停頓恩。日炭本三斥菱集猛團所男研制勉的聲嗓控計撫算機澤，詞撈匯容朵量可舞達(dá)盈10乖照萬個黎，而照且還襯可用挖于各由種語涌言，溪但缺最點是扒價格返高達(dá)忌6秩萬馬耗克。喊盡管摩如此相，在松計算絡(luò)機硬增件價乎格不涉斷下嶺降的議形勢痰支撐小下，煌其銷擴售前飾景依悲然看章好。子據(jù)估殿計，細(xì)到搖97稠益年時秧，聲獵控計把算機昌的銷世售量雪可達(dá)蚊.5叫握億美由元，沸并會附以每豎年約酒30腔堵％的臭速度杏遞增福。這薪顯然布又是秤一個預(yù)正處死于成苦長期迎的潛頭在市灰場，饞營銷脖之戰(zhàn)簽勢在鍋難免瞇。單爆是在消德國局，就披已經(jīng)剩有姑30嚇拌個科焰研機誕構(gòu)在哭政府判的資手助之忘下，先集中候全力裕開發(fā)留聲控攏翻譯案機，栗總投部資達(dá)役1牙億馬除克。講上述針案例脫所反類映的喇是不宇同市低場地裳位上呆的現(xiàn)雜代企壺業(yè)市粘場營議銷策緣略。陶康柏勁與東誠芝市蠻場地背位的閃互換漏以及鄭后者撓對于液前者顧的反躍擊戰(zhàn)坑，實暈際上諸說明不了這肅樣一汪條營漠銷規(guī)膜律：豎無論常企業(yè)容的規(guī)禁模多顏大，壁也無坡論其掩技術(shù)辦水平址多高臺，甚轎至無梯論企咽業(yè)現(xiàn)岔有的辨競爭爆優(yōu)勢優(yōu)有多莊么明匹顯，想在市宵場上踏仍然魚會有服被競綠爭對雜手超配出的哭可能阻，企腫業(yè)的營競爭枝力從鋪來都蘋是一翠個動沃態(tài)的性概念霜，任拳何企厭業(yè)都幅不應(yīng)書奢望廢在市達(dá)場營懶銷中嘗確立飼一勞軍永逸希的競蘋爭力鋒強勢凝地位楊，而痕是必喘須隨拳時隨蕉地注飲意研醉究市脂場、欄研究炭競爭托對于租、研帳究競壺爭環(huán)合境的盟變化要方向郵，否坡則，顏就會傳從優(yōu)身勢地桌位上厘跌落哭下來畫。例朗如：符世界喝最大氏的汽四車制降造商蠢通用撐汽車境公司醒，就馳是在炕本土派市場粗上敗醉在日幅本人府手下刻的；姜而德于州儀胃器公益司在興家用迅電腦步方面具，也蛋遠(yuǎn)不鍋如其算在半同導(dǎo)體距方面山的銷勿售業(yè)哪績。燭從世射界經(jīng)疤濟發(fā)扣展的孔基本氣趨勢閱上看敵，企燙業(yè)所諸面臨妻的市翠場營麻銷環(huán)甚境會語越來亂不穩(wěn)謙定，銳這是息一切野企業(yè)趣在開艇展市雷場營木銷活千動時糟所必脊須認(rèn)排清的院事實怖，因憲此，婦企業(yè)勺能否另生存賊和成盜長，植或者擋說，死企業(yè)稅競爭搖力的鍋大小僅，完凱全取桑決于詢企業(yè)住能夠暈從競飽爭者魔手中腿奪取效多少篇市場瓶、如霞何保亂護自典己不際受競耗爭對陣手的緣干擾信、以話及如盛何阻歷止競云爭對羅手的爆攻擊丹。顯漂然，釘這些章都需揮要企核業(yè)真些正重膏視市北場營花銷活撥動，捏也就污是說鑰，企羊業(yè)不薄能只召是關(guān)起心市聲場營例銷的叮手段浸，而陷是要見從觀齊念到校策略凈、從麥部門蓋到整扛體，夏都要萬把市覆場營某銷看仗成是熱關(guān)系燕到企萬業(yè)生撫死存池亡的刃命門扔所在摧；企切業(yè)不喪能只淋是在植處于員危機略狀態(tài)伏時才御注意倡市場友營銷果，而挑是必邁須時餅刻處報于一獸種高悔度戒摟備狀和態(tài)，于隨時繁準(zhǔn)備但打一課場沒責(zé)有硝潛煙的商現(xiàn)代騰營銷協(xié)戰(zhàn)爭瘦。酒第三潑節(jié)重刪視市德場營崖銷：指提高蟻企業(yè)冊競爭維力的高萬妙滔靈方民日本啞無疑獄是戰(zhàn)檢后迅鬧速成禾長起勾來的兔經(jīng)濟虧巨人丑。對殃于日偶本的邪成功俊，人置們曾谷有過蜂多種碎解釋雪。經(jīng)擦濟學(xué)同家們渡說日倘本政己府在哈引導(dǎo)誓和補謠貼企贈業(yè)中鬼扮演牙了重警要角旱色；燃管理羽專家皆們則褲說日藍(lán)本的蓋職工求工資石低而仗且訓(xùn)芽練有朽素；告貿(mào)易端專家雅們認(rèn)造為日爛本的期貿(mào)易險保護異主義瀉政策翅使日共本公佩司得耽以在規(guī)本國季市場春上索衰取高價價，貞而外借國競過爭者驢則被卷拒之狹門外悼；而瓦更多流的技循術(shù)專平家們凍聲稱快，日出本的施成功怪得益精于對肺西方酷新技說術(shù)的上摹仿糾和改刑良；傷如此努等等部，見牲仁見飄智，皇不一修而足理。確篩實，狡在日幟本經(jīng)她濟騰情飛的穿過程講中，拖上述累因素伏都或濟多或觸少地劇起過暢一定符作用村，但傾它們披卻并葉不能答構(gòu)成欠造就吩日本同奇跡姜的全賣部因購素，陵至少盾我們銜不應(yīng)拋忽略纏市場捕營銷說在其秒中所細(xì)起的翻至關(guān)閥重要豬的作編用。重甚至驚日本奏人自合己也夢說，潔持續(xù)欄地運峽用市溫場營剩銷策購略和崖行之蒸有效節(jié)的營從銷技雜巧，圍是他很們在舅貿(mào)易疑中取黨得成牛功的蜜主要逮支柱遣。他搏們甚撲至還虜把市傳場營軍銷視迷為提緊高其其企業(yè)宇競爭歲力的蒙萬妙坊靈方段。獄市場謎營銷蠟所涉出及到友的除旗了滿握足消低費者玉的需艘要之僵外，唇最為蒸主要牧的就例是要漢不斷旦地?fù)舾F潰競高爭對磁手，雞在市戚場中培贏得蛙戰(zhàn)爭丹，并血從中定獲取輪豐厚嚇的利旨潤。槳盡管桂我們橡不能蟻把市仁場營贈銷直蛛接等拖同于怨讓消花費者緣滿意射，也吃不能矮將市例場營吊銷簡榨單地王類比徹為戰(zhàn)討爭，撈但是看我們宗卻可親以在池市場鮮營銷跪與企演業(yè)競匠爭力品之間都，發(fā)矮現(xiàn)某司種必團然的獅聯(lián)系弊。因滑為，切無論籠企業(yè)播的市紛場地蛇位現(xiàn)隸狀如誤何，波通過挎市場牌營銷目活動抓都可甜以保帶證企些業(yè)擁慨有在醒自己鴿市場嚇上的待競爭逼力。矮對于師大公站司來數(shù)說，干市場挪營銷咬是維旨護其挎市場棄領(lǐng)導(dǎo)鼓者地風(fēng)位的蜓重要千法寶控。養(yǎng)51康得年，誠原本篇是為和戰(zhàn)爭秒服務(wù)甲的雷善明頓燕·私蘭德歉公司恨做出溝了一言項具訴有劃徐時代徒意義策的發(fā)授明，易這就陷是它披的海席外事渾業(yè)部造所推匪出的廈世界搶第一任部大帆型商濤用電培腦。碧52圓鑼年，藥M終公司證的領(lǐng)盼導(dǎo)人匪認(rèn)為儉這是責(zé)一個塊有著脊巨大鞠市場叢潛力粒的營蒼銷機俗會，弓于是婦，投草入大械量的柴人力臣物力債，加慶強對騙計算私機的裕技術(shù)允開發(fā)荷。基早于當(dāng)迅時的廉競爭裳實力餓，尤M律公司喇認(rèn)為效自己腔有能佛力與往蘭德瞞公司賠進(jìn)行縮正面策的抗脹衡，碗因而泳它所嫂制訂跌的戰(zhàn)妙略決奇策是扁采用鉆受過穿高度槳專業(yè)肢訓(xùn)練別的服厲務(wù)性絲組織商、應(yīng)趟用軟故件專刑家的合電腦草租賃供制度箱。這豈樣，卡到君58拖扁年時壤，改M邁公司斑的市土場占參有率蠟已經(jīng)僑占在蓮到山85日身％，幟從而奮在大良型電頓腦行次業(yè)中獲奪取甩了市稻場領(lǐng)刮導(dǎo)者伶地位堵。相叢反，撈一直撐把企縣業(yè)的綱市場助營銷糠重點搖放在湖工程振與技躍術(shù)方腰面的溪蘭德軌公司筒，卻毅只有頃10瓦鋼％的魔市場爹占有誦率。據(jù)自此圣之后夢，捷M約公司至在世敲界電西腦業(yè)遙中的財市場毀領(lǐng)導(dǎo)歡者地床位大耽約持慰續(xù)了葬4影個世想紀(jì)之恥久。嚇M當(dāng)公司聞在電鑒腦開河發(fā)中估的發(fā)抹家史弄，顯過示了耕市場鉛營銷窮對于嶄企業(yè)缺建立漫市場池領(lǐng)導(dǎo)滅者地利位的鋼重要戶作用發(fā)。但滋市場尸營銷喜卻并損非只亡是在難建立剝市場嶼領(lǐng)導(dǎo)逐者地聚位的刑過程烤中才收能發(fā)評揮作死用，苗它對齊于企變業(yè)鞏悼固市和場領(lǐng)攏導(dǎo)者罷地位伏也具銳有重談要作悔用。落在一幅次性五使用秧的剃軟須刀早與打敲火機組行業(yè)畫中，斷搶先濤占據(jù)桿市場舞領(lǐng)導(dǎo)霧者地端位的構(gòu)是錄C到公司漫，然閃而，鮮吉列漏公司伏此后建所進(jìn)間行的湊成功薦反擊范，卻額使市半場競仔爭形玉勢急舊轉(zhuǎn)直刪下。雅吉列變公司長在促雁銷方幼面投屋入了割大量竟資源傍，并雖利用鉤其完欄善的慧配銷欣網(wǎng)絡(luò)趁作為妥反擊壤的銳下利武大器。詠州形詢之下起，孫C擊公司單只能輕倉促夢應(yīng)戰(zhàn)煮，完合全沒伏能掌坑握充劃分的蘿市場督狀況郵，不雀得不賄把資衫源分賢配到嫩促銷厚及建非立全獅國性味的配骨銷網(wǎng)掠絡(luò)上防。在早促銷頭與配成銷網(wǎng)低絡(luò)兩奉方面觀的壓提力之光下，毛C樂公司拳最后弄只好嘗把市秒場領(lǐng)際導(dǎo)地四位交抬給吉灣列公贈司。驢對于綁一些趴地區(qū)遭性公園司來宿說，賓市場選營銷乳活動封的開荒展同蟲樣可濃以給氣企業(yè)誠帶來震必要晌的利只潤回區(qū)報。編美國就的明疏尼唐闊克公胸司就爽是一閱家小偽型的遣地區(qū)肺性肥賓皂制注造商嗚。如遭果企迎圖通晌過向清大企胡業(yè)發(fā)嘉起攻誘擊并錘取代擔(dān)市場殘領(lǐng)導(dǎo)床者的盲地位跟，顯戰(zhàn)然是命不明戴智的改。該丸公司可所采居取的喘是一裁種新壽產(chǎn)品聚觀念局的區(qū)疑隔化善策略紫。衰79辯蝴年，容明尼慌唐克苦公司秘推出酸了一元種帶償有噴膛嘴的屑塑料食瓶裝糞液體射肥皂日，并績將其臣命名驕為總“玻軟性遺肥皂鵲”廁，產(chǎn)勢品上足市后獲深受洞廣大尋消費艦者的威喜愛詢，公檔司也為從這銅一空察前成俘功成升獲利煉甚豐掛。單嚼是在傍81椒延年，昆利潤夜就高談達(dá)采00妙閘萬美恢元。綿“肯軟性治肥皂疏”頃的成裳功上柳市，輛曾一制度使超生產(chǎn)敵塊裝族肥皂鋤的制蜂造商拍震驚功不已沖，一找時之魄間竟經(jīng)不知靈如何解發(fā)起摧搶回賽市場間的攻同勢。律市場散營銷歲對于崗小企麥業(yè)來托說有師時比想對于直大公蘆司更懷為重封要，夠因為俯，哪嫩怕是陵對于鏈?zhǔn)袌鰬?yīng)狀況代微小苦的片黨刻疏竟忽，過都會宮給小有企業(yè)鑰帶來辟滅頂錫之災(zāi)績。小活企業(yè)油運用預(yù)市場娘營銷棍手段鄙的核明心是把要把線自己天看作碌是一任種游扔擊公演司，陳應(yīng)當(dāng)訪在營鹽銷中漸著眼境于狹哨小的塞市場財空隙另，盡耕力在嚴(yán)這種挺空隙迫中起存到拾僑遺補掉缺的克作用燥，從際而在疑足夠狂小的洗細(xì)分哈市場個上成顯為主洗宰者語。壺78孔購年，海美國絨政府仇放寬邊了對身航空榜旅游傲業(yè)的悠限制塑，允關(guān)許更菌多的銷公司察進(jìn)入延過去教只有兵少數(shù)河公司濱進(jìn)行幅壟斷拜經(jīng)營肥的航帝空旅您游市永場。方所以撈，在司—8脹1厚年間鵝，美惑國的頓國內(nèi)隊航空太旅游船市場聚上出輔現(xiàn)了棵眾多水的小慶型公危司。倒這些狠航空元公司片中有攔位于立芝加烈哥的底中途熄航空碼公司蘋、位旨于紐絲約的飽紐約迫航空哄公司添以及煌位于尾紐瓦令克的辮人民松運通泡公司麥。在湊這一壓時期僅，原宿有的電大航迅空公懼司內(nèi)極部，默由于鐵受勞葵務(wù)成漠本、設(shè)燃料填成本橡、服雷務(wù)成約本上貨漲的蛛影響孝，因警而在披價格許競爭本方面胃具有爆極大糧的弱活點。肝這些朱小型辜航空育公司沸正是攻瞅準(zhǔn)痰了這畝一機劈會，踐通過裁招募商非工絕會會拉員職信工的綱辦法厚，節(jié)塌省公戰(zhàn)司的疼用工駛成本趕，并男將這揭種節(jié)竟余用懲于降刷低票航價，注從而門吸引陡了大鼓批旅敲客。朋對于麗一國訂的國別民經(jīng)學(xué)濟來眉說，艦市場添營銷董則可尊以為點其發(fā)羽現(xiàn)國名際市澇場機型會、禿迅速小滲入偏國際光市場偶創(chuàng)造驗強大舅的戰(zhàn)娃略基悔礎(chǔ)。條60孫編年代規(guī)，日酷本政壩府就跨已經(jīng)息意識與到世員界市邪場對讀日本議經(jīng)濟肺的重立要意津義。鋼為求欣生存懷，日端本不物得不壇進(jìn)口慌幾乎式自己棄所需數(shù)的所案有原屑料，肌然后爐把加嘉工產(chǎn)畢品輸述入到造國際掉市場憲。寺70斜震年代征以后表，日圖本已腔經(jīng)開抓始具自備了秋全面弱參與眾世界效市場碧競爭微的能侍力，悲其研叫究開呀發(fā)、踢產(chǎn)品望計劃慰、定片價、睛分銷顧和促農(nóng)銷等糟策略羨，便殃開始阿顯示伏出其葵在增嬌強企剪業(yè)競按爭力迫中的悼重要申作用豐。在稱進(jìn)入全國際換市場付方面擁，日超本人每把國概際市任場上李的主質(zhì)要領(lǐng)拴導(dǎo)者貸美國備企業(yè)勵視為悶最主撈要的主競爭匙對手欄，并板針對辯它們鞭作出賞相應(yīng)財?shù)臓I傅銷決城策。妹然而待，作本為市鞏場營慚銷學(xué)豆的發(fā)桂祥地病，美那國的夫大多恢?jǐn)?shù)企貞業(yè)卻撿陶醉火于以煉國內(nèi)額市場循為主伸的傳盈統(tǒng)銷贈售概抖念之懶中，圍對于跡世界俘市場儉的開規(guī)拓和恩競爭別興味呢索然緊，這愛就給砍日本碼企業(yè)紙?zhí)峁╋暳巳倜孢M(jìn)憶攻的癥時間干。從眨某種稱意義抗上說炮，美叨國企晌業(yè)對歡于市散場營慢銷的村忽視賢為日狗本企錯業(yè)走序向國棍際市率場提煤供了她機會亦。窄美國翅企業(yè)尸往往席把國柴際市棗場看多作是表美國恒國內(nèi)厚市場歸的延容伸，犁因而搏，在揉市場帖營銷伙業(yè)務(wù)商活動霧過程岔中，且它們?nèi)f很少淋注意摸國際箭市場綁不同帶國度哪的消隙費者掠對于娘產(chǎn)品改質(zhì)量巖、價符格、再售后攏服務(wù)馳等方活面的御特殊躺需要鈴，它榜們向刑國際螺市場發(fā)所提晌供的稿是現(xiàn)愁存的士產(chǎn)品稠。這漿種市拍場營局銷近裳視癥巾重犯敞了當(dāng)嫌年福墳特汽爺車公誠司的妙錯誤椅——杏“涌不管草顧客設(shè)需要身什么通顏色望的汽聯(lián)車，足而我踐們只巴提供創(chuàng)一種講顏色另”踐。相遞反，石日本厭人則贊抓住敢了這希一機甲會，礦針對共不同重國家航、不狗同地霧區(qū)消叢費者茫的需英要，置努力頁改進(jìn)遺現(xiàn)有才產(chǎn)品歌，運病用各忙種不癢同的漆營銷資手段含，對艘消費衡者的按潛在晶需要誘迅速放作出窄反應(yīng)干。結(jié)陶果，侵才造訴成了挎當(dāng)今框世界兩上日逝本公付司在金彩電嚼、汽積車、彼各類父家用壞電器聯(lián)乃至逃許多毅高科望技產(chǎn)峽品方要面的澇領(lǐng)先深優(yōu)勢漿。朵現(xiàn)代役市場急營銷男已經(jīng)游越來虹越象屈是一孝場戰(zhàn)傅爭，專一場紡爭奪誕消費私者和拌銷售址市場儀的戰(zhàn)雹爭，患一場確以獲礦取市朱場占惰有率拌為手箱段、議以占紗有消洪費者吊心理壞位置志為最聾高目工標(biāo)的凍戰(zhàn)爭突。因褲此，季現(xiàn)代史企業(yè)叢必需枕面對惰現(xiàn)實皮，從呆多個低方面疼做好卷工作紹，贏度得這見場無鞋硝煙粉戰(zhàn)爭露的最絨終勝快利。浮現(xiàn)代永企業(yè)音在市元場上弄的競姐爭力浩越來朽越?jīng)Q飽定于崖市場睡營銷乎業(yè)務(wù)月活動循的質(zhì)治量，漲任何斥營銷騙決策俘失誤蝶，都寫會給袍企業(yè)以招致挪重大蒙損失哄，甚方至決船定著鐮企業(yè)河的生通死存黃亡。蒜增強弟企業(yè)亭的競喬爭力覆，不聲可不脆重視欠市場揪營銷們，也刷同樣驢不可挎不了攔解市戒場營須銷在喘現(xiàn)實經(jīng)經(jīng)濟散生活蓬中的溝具體膚作用分。繭市場帥營銷政是企季業(yè)競關(guān)爭力監(jiān)的核首心內(nèi)續(xù)容，淋企業(yè)枝競爭西力則葡是市退場營等銷最戴終的彈和直崗接的鞭表現(xiàn)面方式鹿；概市場門營銷艘是企集業(yè)競綠爭力醫(yī)的原檢因，奮而企丸業(yè)競橫爭力管則是憤市場役營銷艙的結(jié)節(jié)果。姓第蜂1寒章當(dāng)市場高營銷柏在企錯業(yè)競脂爭力紐中的刮作用茅——抄可口銜可樂襪在向濱你訴艱說拌在現(xiàn)病代市圖場經(jīng)擠濟社托會中袍，企循業(yè)開方展市株場營粗銷工撕作的慌成效淡狀況克，無售疑已質(zhì)經(jīng)成逃了決熔定企頁業(yè)走賺向成招功或泡落入扛困境沿的關(guān)奴鍵因益素之采一，疼甚至漁在某張種意末義上爹還被臨眾多饞工商乞企業(yè)恐界人暢士視均為決落定企綠業(yè)市養(yǎng)場競囑爭力釣的首污要環(huán)腿節(jié)。在最能甲顯示棵市場由營銷嘩工作仍重要袍性的美一個笛典型集實例萄，是袋國際勢上久捷負(fù)盛狼名的目可口董可樂搞公司磨在最鏟近十褲年來脂的營曉銷業(yè)貍績，踩是其正市場咳營銷責(zé)實踐杜所提相供的很正反腰兩個偉方面傲的經(jīng)士驗和裙教訓(xùn)突。笛無論歪是營雙銷學(xué)仙界的鼻理論妻家，裕還是鳥企業(yè)市界的煤營銷憲實際至工作新者，委無不柔認(rèn)為覺，近輛十年捐來，寄可口代可樂豐公司鄙曾經(jīng)銹犯了比一個總典型沈的營截銷失脂誤，等這就零是：拍它竟染然不盛可思浪議地膏停產(chǎn)圍了一球項尚柴有相肚當(dāng)一儀部分燭消費墳需求永的老泰牌可萬樂，唐從而適招致帖了消偏費者便的反瘋對。絮換句盟營銷橋?qū)W術(shù)城語來燒說，啄可口?？蓸诽焦娟幓桀^掛昏腦適地放抽棄了技一塊厘原本說屬于棒自己腫的目癢標(biāo)市療場，午從而抗在與肅對手拿百事陪可樂威的競帝爭中餃削弱裁了自壩己的鈔競爭非實力扣。蛾不過動，可姨口可幕樂公沖司是抖幸運錢的。勸它很京快便能作出啦了糾塘正錯哄誤的驚決策帥，并割且抓蝶住了駛糾正銅營銷擇決策喘失誤傳的機磨會。懲在這裳一過暑程中醋，可怨口可除樂公競司先齒是加獲大了由市場膜營銷旗工作椒的力夠度，艷迅速旺改變登了原中來曾件一度舅令公合司業(yè)凳績呈扔直線錯下降拒的錯工誤營捏銷決今策，時一面過推銷盈新牌盾可樂策，一慎面恢間復(fù)老弦牌可剃樂的本生產(chǎn)涼。坊這種序一個謠商標(biāo)煙之下鍛推出尚多個僻產(chǎn)品甲的營波銷策下略，娛表面裕上看簽似乎妙使可劈口可鍵樂公汁司的歐營銷拉策略無復(fù)雜丟化，攪但實蜘際營盡銷效桿果卻乞極好閑，從源而逐樓步奪邁回了栽被百歷事可蘿樂公愿司搶牽去的攤市場勻。分87怕馳和豆88傳歐連續(xù)額兩年型，可詠口可泰樂公逼司的銀銷售趨量都屆超過鐮了百絨事可騎樂。絡(luò)顯然據(jù)，市夾場營意銷工桶作的述成效結(jié)和營如銷決醫(yī)策的隨選擇餐，在奶現(xiàn)代買社會帶中，仔直接推決定遞著企迷業(yè)的述競爭稠力狀棉況。米下面懸，我躲們將錢就可嗽口可奪樂公野司的典營銷獵狀況守，來鞏具體團探討另市場作營銷缸對于馬企業(yè)炊競爭腹力的退影響顯作用都。困第一娘節(jié)走歇近可芽口可標(biāo)樂討可口跳可樂巴公司格是目吃前世才界上鈴最大矩的軟潔性飲踢料生貢產(chǎn)企佳業(yè)，牙也是頑世界遙上主嗎要的癢果汁尼生產(chǎn)葛企業(yè)浩之一認(rèn)。它咬86縣天年成碎立于稠美國估佐治飯亞州匯的亞簽特蘭壺大，粒到捎96犬爸年餡5風(fēng)月正霸好詞0柴周年好。在鄙其誕召生之勿后的捏第拒12乓鴿個年航頭，磁在近黎一百萬年間宋一直放作為抱其競卸爭對鉆手的議百事桃可樂指公司曉也問智世了嶺。此畜后，萬無論廈在美桐國本興土還宏是在將國外去市場械上，臺百事甘可樂勾公司金成了顛可口瑞可樂協(xié)公司繭在市取場營勤銷中央躲不皆開、爛繞不檔過的煉最大遷競爭貢對手陪。為郵了增絲強自菠己在憐市場襪上的帳競力告，也另為了滔搶占常對方朗的市鈔場銷桂售份唯額，朋兩個矩公司栗的上街層決姨策者覺，絞伙盡腦攜汁、芹奇招床疊出幕，演徹出了雙一幕傾幕的貓商戰(zhàn)殿佳作矩。稼從本坊世紀(jì)躲80搖協(xié)年代漫以后跳情況歡來看階，兩柿個公叨司之英間在鎖營銷箱方面聯(lián)的競本爭更賊加激演化了胡。長省期以勤來，名在與還百事笨可樂改公司匪的競鉗爭中待，可夏口可得樂公認(rèn)司具財有較封為明格顯的示優(yōu)勢洋，不技僅在推國內(nèi)羽而且您在國鎖際軟藝性飲爹料市尿場上快的地岡位都乓是極押難動黎搖的關(guān)。允71陷濫年，回可口被可樂五在美蛋國軟包性飲惱料市茄場上悄占有掉25芬猴％的嬸份額的，但知到僻88辛竟年時我，這被一份秧額已果經(jīng)下倦降到美了婦.3耀箏％。窩這里溪，引役起這池種變傍化的誘主要傅原因臟，就鏈在于退可口態(tài)可樂角公司殃在營叔銷決箏策方滅面出姐現(xiàn)了屋重大就失誤訴。蠅85撕近年倡4團月，綿可口蹄可樂敲公司溪的上時層決咐策者可，作菌出了秤關(guān)于憂改變央曾經(jīng)覺享譽象99俯榆年歷令史的勒老牌虹子可伐口可滲樂配衫方、房并推嘩出新俊牌可憶樂的毫決定頃，以活對抗瓣百事副可樂離發(fā)動棒的產(chǎn)老品比晚較的角進(jìn)攻強，迎腿接公陣司的促百年粉壽誕蕉。但備是，昌這一病決策臣卻成刷了幾榜乎讓籌可口缸可樂冤公司倍百年格來第分一次獸瀕臨填危機內(nèi)的最御大營腔銷敗外招。粒從營小銷心王理學(xué)只的角潮度上鼻說，走老配僻方的瓶改變劍，實賢際上綢嚴(yán)重縱地動玉搖了巡可口矩可樂免在消茫費者忌心理披上年“顯真正旺可樂嬌”且的地被位，匪故此壤遇到嘆了來虎自眾葡多消奸費者潤的抗膽議。駱而百摸事可城樂公請司則毯趁機寨就此柏大做熱文章魚，宣來稱：介“滲××溝可樂朱從市僅場上善撤走紀(jì)他們筒的產(chǎn)馬品，雖更改圓原來際的老墓牌可歪樂秘梁方，葡實際雷上是弱為了宣更好內(nèi)地學(xué)漁習(xí)百廢事的狡味道黨。赤”“聽大家押知道貴，如坐果某拆種東銹西是隱好的聯(lián)，那找就用衛(wèi)不著裝去改墊變它珍，百冤事可愛樂的肥成就差迫使桌其競?cè)珷幷哂懖坏闷喜怀鲩W此下頸策。至”業(yè)現(xiàn)在住已是徹對方杯“舟正視?，F(xiàn)實勸，向哲百事癢看齊翅”圈的時柄候了烈。如述此等借等，益不一圈而足叮。稅然而晝，正役當(dāng)可激口可監(jiān)樂的剪競爭存對手倒為可蕩口可承樂的貫營銷源失誤椒而沾承沾自征喜之披時，脆可口癢可樂室的上酷層決屠策者涉采取癢了果這斷的喇營銷己對策朋，迅峽速在券三個蝴月之騙內(nèi)，測即在宗7丹月份貌突然漆改變幸了它仙同對頭手競竊爭的餅戰(zhàn)略玻，宣緒布將含恢復(fù)發(fā)老牌逐的可核樂配怖方，攻并更連名為注“紹老牌振可樂布”迫，而粒推出鋼的新套配方右可樂虛則命燦名為煩“計營養(yǎng)扯可樂營”既，并秒以和1慌億美較元的匪預(yù)算手來推殺銷這尼兩種蹦可樂而，以飼擊退坊百事鄙可樂雹的迅敏猛進(jìn)弱攻；百同時相，還危輔以冠降價由的促縫銷策該略來塔奪回洞失去廉的市樸場份狂額。浴由此盆開始鹽，可丟口可矩樂公穗司借厘助市阿場營叫銷工非作的救強化惡，而膨增強涉了其激在軟景性飲盆料市豐場上鈔的企戲業(yè)競餐爭力漏，重偉新占爹居了物可樂關(guān)市場津領(lǐng)導(dǎo)瞎者地陷位。須現(xiàn)在孤，為外了認(rèn)獎識市余場營待銷在絨企業(yè)蠢競爭歪力方季面的士重要致性，堵我們必有必染要再渴來從喇頭回起顧一木下可館口可愧樂公帶司在桐這場內(nèi)“悟決策招失誤濃——漂市場奇危機微——晃走出蘭困境找”刻的營料銷戰(zhàn)卸之中慶，究帆竟是須如何作通過參強化富公司羊的營之銷工筒作而誠擊退拳競爭肯對手椅的。警促使兄可口粉可樂東公司烏改變蘆老牌膜子配抓方并錫停產(chǎn)鹿老牌伐可樂厲的主職要原篇因，顯是因頑為它扶在同棉百事健可樂挎的競象爭中口，公買司的歸市場隨占有麗率出口現(xiàn)了助持續(xù)媽下跌探的趨占勢（濃見表葵1寺和表辦2馬）。役大約駝從材77鞭盞年開絲始，稈在美澆國本農(nóng)土的婆各類證食品安商店殿中，策百事屬可樂任的銷洋售逐順漸占性到上火風(fēng)，漢可口誓可樂勉已經(jīng)悶有些抗擋不倆住析“嗚百事谷可樂虎的挑街戰(zhàn)激”年，因彼為后所者從訂多個撕方面伍使美漂國公貞眾相以信百驅(qū)事可臂樂的?？谖栋桃惹劭煽谏w可樂蠢表符1:災(zāi)稈可口亞可樂魚和百羅事樂抬在美皮國軟糟性飲尺料市羊場占容有率秤變化休狀況史)販19鳴70悶?zāi)?9挺80帶幟19緊88時璃增減勺變化帽±碰可口梅可樂韻31幟.7坊娘34別.0辭雜40漸.0繡亮+8毀.3嫩普百事賊可樂看19灰.4牲攔24倆.0國街31置.0峽拴+1緩1.風(fēng)6順其他協(xié)可樂勒商標(biāo)輩48倘.9旋咳42俊.0狹膝29栽.0萌恰—花19墾.9醫(yī)興總計穩(wěn)10耗0.居0寫10澤0.和0涂10紐0.芹和0.怖0志表按:式十年駛前的掩可樂燈戰(zhàn)況葬（環(huán)1繳98銷7事年）質(zhì)：市略場占駛有率冊（神%爽）爸紐約竊洛杉棗磯中芝加屬哥鞠舊金鋒山誤費城駝底物郵律甩波士抵頓蘭達(dá)拉巾斯喝休斯壟敦美華盛盞頓撤可口式可樂菌36趣.0冬蜘25賤.0劑云27狀.5龍膝34孟.0肚吉44畢.4欣船29同.0貞耕53駕.1疑謀38牢.0捧酷60戰(zhàn).0鳥妖43巧.0希硬百事害可樂腸34耐.0洽團26濤.0幫癢26民.0固贊35聞.5距敏29昂.7川級44澡.4碑顧32謝.1浴話18貪.0勒譯18熄.5浴鍋33與.0衛(wèi)袋其他技可樂艱30脊.0造授48雹.0境敗46三.5怎搖30梅.5奧淘25青.9乒勾26慘.6粒澇14獻(xiàn).8弟屢44訪.0箏棋21肆.5甲棗24登.0梨貫來得廣好。遷可口倍可樂批營銷金危機斑的系您鈴解武鈴人面，是呀出生邪于古湖巴的梯可口嶼可樂條公司護董事篩長兼指總裁薯羅伯斧托款·袋C當(dāng)·抱戈伊杜朱塔盟。由聾他所鋒搭就告的公墊司高讓層管滋理組載織框激架，題最大校特點飯是外鮮籍主莊管人愚員占羨有相憶當(dāng)高撥的比詠例。狀許多給曾在拋六、外七十父年代爺為拓趣展可枯口可說樂公原司海預(yù)外市攤場出粒過大數(shù)力的當(dāng)外籍壘經(jīng)理病，在既戈伊稈朱塔輝時代錢被提定升到變高層模的主郵管職坦位。備這種績真正溜國際瘋化的嘴公司趙管理逝機構(gòu)籌，在墳開發(fā)佩國際終市場構(gòu)方面易無疑徐會占否有很梨大優(yōu)帳勢。僻但是滿，正羽是基謹(jǐn)于公課司收蘿入在歸84飾賭年時貸有半慎數(shù)以呀上來修自于熔國際涉銷售春的現(xiàn)炒實，晴直接米導(dǎo)致爺了后喝來證架明是逝非常孔可怕拳的錯耕誤營滑銷觀脊念。牙這時賢，一碑些公梳司領(lǐng)填導(dǎo)成蔽員認(rèn)蘋為：栽既然堆國外假市場江是可慧口可可樂的拐主要剃目標(biāo)也市場槳，而潔國外棍消費撫者對本于可乖樂的崖口味矩差異辣很大頑，那全么，補應(yīng)當(dāng)輕做出籌一種拿用新鼓可口席可樂歲產(chǎn)品銀取代茅老牌餃可口津可樂散，并冶使新吃可樂盤的開鑄發(fā)成皮為一燦項具刑有全商球意潛義的魂營銷幣決策縮。另猶一方衫面，省外籍廈管理渠人員探占多舍數(shù)的李公司胳管理孫結(jié)構(gòu)蟻，固宏然有鑰可能游使可嘗口可末樂公銳司的沈產(chǎn)品命在國辦際營耽銷方賭面的觀工作域走在勤競爭加對手凈的前睛列，合但是陣，由嶺于這握些外隱籍管版理者磚對美拌國本盛土的囑國內(nèi)工市場籠所知都甚少臺，因莫而實峽際上善并沒獲有真歌正悟貿(mào)透美傳國消泛費者瘦與老英牌可航口可喝樂的拔消費庸文化漸情結(jié)肌。結(jié)液果，液戈伊炊朱塔暴的營非銷決運策層掩誤解驅(qū)了營睡銷中泄與產(chǎn)斬品關(guān)翁聯(lián)度虎很大清的感倍情因千素，蒙沒有煎抓住恢可口撐可樂攝消費啊中懷幕舊心喘理的蠻文化跡實質(zhì)沾，而從這正田是可腦口可敬樂百程年來題長盛勾不衰輔的奧躬妙所斜在。辰第二蔑節(jié)可俘口可輪樂如崇何恢夫復(fù)市械場競濱爭力搶市場掌競爭芳力是員一個紛相對攝性指砌標(biāo)，歲是企默業(yè)在瘋與其鑰主要之競爭灶對手沿直接冊較量謝中保撈持和冊擴大燒市場楚份額角的綜木合實攜力。尤在現(xiàn)污代，俊企業(yè)齒的市惕場競水爭力忍是企玩業(yè)賴樂以生但存和呼發(fā)展術(shù)的基箏礎(chǔ)，繁而可匙口可刃樂公香司的竭營銷生失誤漏無疑糕在某蒙種程救度上商削弱汪了其鋪競爭紋力。文而要臺恢復(fù)減這種濱競爭挖力，懷則必氧須從赤營銷醋決策其方面奮著手盲。曾一、獨可口李可樂辣公司斗與競飲爭對淘手：幅財務(wù)席方面競的比四較拘百事雪可樂敬公司解之所塔以會受成為只可口易可樂駕公司繞在市鑄場競擔(dān)爭中趟的歡售喜冤竟家，允原因殃不只裂是產(chǎn)勉品的部相似裹性或止消費斤的可捕替代躲性，松更重仆要的噸而是秘兩家它公司鮮旗鼓篩相當(dāng)編的市違場競擺爭力凝。這策一點搶，我撒們可饞以從終它們肅之間民戰(zhàn)事適頻繁盾的根—8方8遣年財緣務(wù)統(tǒng)速計數(shù)戲字中犧看得外清清扔楚楚鑄（見劉表捧3逐）。出從年圈收入違水平哀上看蔥，兩舉家公勾司在驅(qū)78殿露年時緊均超哥過了燒30誰閘億美鉆元，嶄但到章88擾斜年時份，百三事可勿樂公嗚司的綢年收變?nèi)霝槿?懶億美老元，謎而可違口可蕩樂公頑司只磚有舅83歐紹億美當(dāng)元。伍當(dāng)然抵，與貢百事扇可樂索的收半入水樸平相稱比，澡造成隙可口烈可樂墳公司臘發(fā)展義緩慢貍的原郵因，計并不籍只是丑各自旅在可宵樂產(chǎn)漆品方槐向的妥競爭餐力何種了某蘭種變脖化，戲另一腦個不將容忽警視的童原因洽是百懼事可謝樂公燕司的抓食品魔零售訓(xùn)銷售新在此屈期間蘋有了胖迅速吧增長樂。我串們從紋表衣4堤和表叢5炒的比或較中你不難球看出縫，盡舟管兩江家公鋸司均核號稱撫××無可樂手公司奉，但昌兩家謙公司規(guī)的經(jīng)厲營結(jié)拌構(gòu)并稀不相已同。帆在百鬧事可凈樂公殿司中或，年粥總收匹入的藥36攤旦％和奉利潤悼的連31縮睡％來愧自于吐蘇打鉗飲料北；而潤在可蹈口可垂樂公刻司中逃，年蜓總收綠入的莊82恰啦％和震利潤擇的般95膀川％來氣自于迎軟件劉飲料淚的產(chǎn)沙品銷擦售。釋顯然負(fù)可口嗚可樂藏公司敏的蘇臘打飲喘料利矩潤占意總利費潤的肝比例鬧為百櫻事可剪樂公扎司的興3能倍。熱此外紐，造途成兩尊家公摸司競脆爭實訓(xùn)力變擊化的巨因素捐中，仇還應(yīng)奏考慮趨到從周產(chǎn)品學(xué)營銷乞策略區(qū)向企劑業(yè)營丸銷策架略的軋轉(zhuǎn)變史進(jìn)程皮，而魚這一乞點往忽往被杯商界予人士飼所忽浸視。盾多方丹面的啞證據(jù)仍表明匪，百番事可評樂公廣司的拋多樣州化經(jīng)鋤營要予比可蜓口可熔樂公論司早侮一些汽，而毀后者茂只足晴在鐵70曠軋年代容和悠80吐夸年代弊初才謝注意厲發(fā)展筒多角蔽化經(jīng)耳營。辭不過在，從四國際季市場記上的劫企業(yè)承競爭板力來唱看，賣可口裂可樂壤公司起要比涌百事仰可樂秀公司預(yù)強大季得多個。潔88住而年時時，全寄世界慣的軟偉性飲表料市裂表看4業(yè)：可挪口可辣樂公副司收笛益與溉利潤唉分布餐狀況樂：捧88悶搶年（較％）它部門段年收籮益黑利潤佳軟飲圖料黑82魄診95躁銀食品思18涂斯5攀總計你10總0講10枕0垂資料它來源吐：可虛口可嚇樂公齊司政88第誕年年綱度報卵告。據(jù)表英5宅：百柏事可廳樂公至司收特益與撲利潤啟分布碗狀況些：遼88輸俯年（蘇％）盈部門醉年收徹益音利潤非飲料量36撲橋31拴港食品粱27飛則43惹無餐館堤37銀虜26咐邪資料璃來源互：百吩事可永樂公襪司命88兇仙年年敗度報朱告。怕場上翼有趟47扁視％為初可口線可樂郵產(chǎn)品夾。而愛在公嶼司內(nèi)隙部，坑可口命可樂疏公司米早在哥85捉披年時用的銷烏售總頁量中葬，就尿有漏63斬詠％來婚自于統(tǒng)國際贊市場膊。三梨年之戴后，上到欲88釀叫年時眼，公蘿司的和國外槽經(jīng)營遺占了橡年經(jīng)商營凈大收益疫的稠56綿攜％。稻經(jīng)營夏利潤雷的脅70垃體％。晨二、荷誰的洋市場卷份額樂更大劑：可秘口可演樂還娘是百畫事可崗樂？輸近年包來，嶺蘇打頂飲料加的國當(dāng)際市峽場一周直在閃擴大增。二樂十年負(fù)前，叔美國污蘇打錢飲料析的零趁售額甲約在聯(lián)0脊億美尼元上買下，鴉但本13釀從年之姐后，尾則迅財速增都加到侮了拍0課億美墊元，余增幅教達(dá)辨3懼％，廈平均醒每年餓增長消3謀％。跑盡管停在市惠場擴賢大的京同時膊，可打口可擇樂公表司與惰百事改可樂艷公司達(dá)的市棉場份碼額都左在增滔大，糾但在絲這場幣爭奪搞市場梁份額牌的商靠戰(zhàn)之垂中，啦百事桌可樂膏公司判無疑箏占到榆了上盼風(fēng)。晝從表報6秋中可甩以看甲到，帥在此旁期間壁，可晚口可陣樂公壤司的宮市場費總份苗額只濤增長碎了勁3摩％，脆而百筐事可謀樂公牌司則哀借機戀增長式了直％。獄表醋2薪非常魄具體顆地顯晌示了物兩家僵公司勺各自段在這診場茅“浩可樂皇大戰(zhàn)見”課中從濃不同自戰(zhàn)場逝上的猛收獲嚼。從遵歷史槐進(jìn)程糊上考冠察（態(tài)表霜7體），類在松70招已年代弊和腐80蔥湯年代勾初期蒙，百包事可刑樂的慰經(jīng)營挺情況熔明顯蹦優(yōu)于晝老牌折子的僻可口騾可樂肝。從憑71排筑年開聰始到冶81返宏年和邁82專殖年，開百事售可樂述的市河場份撐額增鉤加了絮5眉％，借而可墊口可努樂飲仍料的拋市場衡份額差則一廣直停身留在伸25寸鞭％左茄右。框表陵6傾：比蝶比誰夕的可登樂市奮場份貼額更膏大？詠)憑公司鞋名稱憶19播70等嚼19因80繁瑞19衫88析挺增減配變化孩±牢可口閥可樂沫31年.7北起34族.0曲薪40碼.0管歉+8京.3磨柄百事侵可樂兆19報.4勸傲24周.0璃煤31拔.0淹世+1羽1.測6木其他柱商標(biāo)姓48冷.9麻蓬42針.0欄凱29驕.0趣按—往19秘.9扯屈資料貧來源遙：引絞自《坡市場尊營銷悠的成樣敗得冷失》床,[回貪美拘]旗約翰客·殲B掙·潮克拉機克。蹤85更啞年無島論對爺于百懷事可記樂公慶司還今是對敢于可圍口可詠樂公步司來館說，軍都是壇一個緩不應(yīng)銹忘卻保的年預(yù)份。天正是哄在這象一年遷，百伸事可盜樂歷總史上吸第一樸次作啊為單富一牌慰號的譽飲料洗，以各市場天份額姐.6較乘％對殼.3議沿％超及過了掛老可披口可績樂；父盡管沙后來砍老可寸口可舞樂又曠由于庸采取揚了積泰極的西營銷每對策滾而重霧新奪棒回了貿(mào)第一搶位的核市場心份額那，但捆從此考可口汪可樂飛公司流再也址不能揉高枕六無憂極了，喘它必索須時罷常檢霜點自心己的權(quán)營銷亮決策片是否制發(fā)生移了某宴些方中面的竊失誤木，自奧己的論目標(biāo)繡市場剖是否稈在被朗其他柄競爭撇者所壤蠶食笑。駛第三肺節(jié)一津?qū)g唱喜冤雜家的信競爭紗手法蛋：市責(zé)場營歇銷對拍于企沫業(yè)競替爭力坊的作屯用麻如果南從競翼爭手將法上種來考掩察，鞠百事班可樂還公司氣對于槽可口怠可樂央公司鴿的挑突戰(zhàn)與災(zāi)后者趙的應(yīng)曾，戰(zhàn)赤表現(xiàn)漁在許賠多方鴿面。饅一、餐市場照調(diào)查析與消逆費者單調(diào)查杰70負(fù)門年代明，百背事可荒樂的押市場君份額她增長此速度井，開耳始超打過可隊口可竊樂，屬這一蔑直令斑可口甜可樂忘公司脅上層壤頭痛依不已兇。百按事可貨樂公紙司曾艘對消捆費者盛口味劑作過貼隨機普測試框，發(fā)奔現(xiàn)美忙國人南更喜黨歡百治事可替樂所電擁有萍的甜聯(lián)味，財而并于不是代可口承可樂枯的那如種爽陷味。呢以此伐為依勿據(jù)，手作出澇了發(fā)掉動一岸場廣背告戰(zhàn)影的決錯策，折并美鄭其名鞭曰籃“京百事夫可樂攻挑戰(zhàn)矩”彎。這淋場廣瘡告戰(zhàn)凍的結(jié)蜘果是綢，在拐青年什人中繼造就旋起了餅一批炊百事私可樂煉的擁釣躉艷——絹“悲百事胞可樂兇一族石”蓬。佛面對扒來自咳百事衛(wèi)可樂慕的挑驅(qū)戰(zhàn)，淹可口告可樂工公司回曾多滅方增抽加推涌銷投歡入，瓦但效仙果并嫁不顯墓著。羞如何島迎合儉消費利者對耐甜味匙的偏哀好已燦經(jīng)成閱了可特口可堆樂公烤司的勻下一跑個目阿標(biāo)。朝為此跪，可瞞口可競樂公氏司組吐織了更大量主的市宵場調(diào)繩查和絞消費形者調(diào)甘查。慮首先庭是對階消費膝者的畢口味睡進(jìn)行灰測試狀。盡局管口邊味測甚試是爆各類始軟性蜜飲料損牌號逗開拓璃市場藝時常海用的剖俗套最手法敬，但夏可口攜可樂量公司番并未喝因此帳而放侍棄對久消費糕者的虎調(diào)查汽。特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