《分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)IDS手冊》2

前言分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)（IDS）是寶潔公司分銷商生意運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)。而全球分銷商核心運(yùn)作流程正是寶潔公司分銷商進(jìn)行有效生意運(yùn)作的最佳方式，同時(shí)為分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)（IDS）的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為使分銷商更符合全球分銷商核心運(yùn)作流程（CWP）的標(biāo)準(zhǔn)，我們特制作此手冊。本手冊分為兩個(gè)部分，第一部分為IDS各核心運(yùn)作流程的介紹；第二部分是支持各核心運(yùn)作流程的支持性文件，從而真正幫助中國的分銷商以最容易的方法來運(yùn)用IDS。通過學(xué)習(xí)本手冊，使用者將會(huì)熟悉分銷商核心運(yùn)作流程，理解流程要素，找出分銷商生意運(yùn)作與全球核心運(yùn)作流程的差距，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃消除差距，以達(dá)到真正的高效運(yùn)作。中國IDS小組目錄簡介…………………………32005年分銷商覆蓋模式………………………5方◆樹分銷樓商標(biāo)載準(zhǔn)組辜織結(jié)讓構(gòu)基……尚……耳……形……截……感……坡……下……銹……垃……狗……現(xiàn)……芬……沸……棚…鏈7創(chuàng)◆賴小店卡貨車放銷售嚷標(biāo)準(zhǔn)婆模式才……殘……沙……管……宏……耀……器……足……彈……多……鄉(xiāng)……虹……柱……悅…坐17彈◆風(fēng)C店歲銷售侍標(biāo)準(zhǔn)慌模式堤……慘……度……慣……權(quán)……盼……捉……喝……弊…內(nèi)……聾……顆……跨……往……垮……離27拌◆停分銷星商覆處蓋服哨務(wù)費(fèi)目……均……爹……錦……頓……廈……創(chuàng)……森……忠……培……催……寒……這……俯……零…虎33給◆非協(xié)議稅……?！^……蛋……鹽……沒……怕……筒……算……太……件……雕……吼……撤……活……景……儲(chǔ)……屈…負(fù)58所◆紹運(yùn)作漏手冊妖……哈……喘……指……亦……練……其……娛……角……更……基……澆……腥……雹……活……教……卷…刃91鍛◆憂銷售偶代表心招聘諸……伴……而……夫……遷……斑……委……案……衛(wèi)……山……頂……烘……述……戰(zhàn)……辜……獻(xiàn)…劣10臭5夕◆禿CS芬R日制常培矮訓(xùn)手除冊鄭……宿……禽……體……府……決……?！邸|……踢……場……司……壁……罰…吧11謀5雅分銷旱商向糧新模圖式轉(zhuǎn)聞變步芳驟罰……初……特……脅……桶……們……犁……鍵……涼……均……課……屆……無……袖12蝴3頁客戶觸服務(wù)沒核心堂運(yùn)作四流程規(guī)……迷……連……保……救……蠟……渡……很……伴……獅……紛……綢……隱……桐13南5質(zhì)支持蛇性文暢件害……身……田……盾……墳……尸……英……干……詠……拘……蔑……查……找……霧……爽……代…媽16糟9文財(cái)務(wù)犯會(huì)計(jì)痰核心辦運(yùn)作種流程針……喂……寫……才……業(yè)……懲……此……兆……提……季……腥……露……會(huì)……嗓19欣9基財(cái)務(wù)裕會(huì)計(jì)雕核心爽運(yùn)作蜻流程頂支持?jǐn)承晕耐兰ⅰ浴荨瓧睢妗А彙浴啊瓫Q23轉(zhuǎn)3抬分銷蠅商標(biāo)宣準(zhǔn)組閉織結(jié)深構(gòu)目錄綱1．逃分銷斜商組蕉織結(jié)島構(gòu)圖膠……尿……據(jù)……歉……傅……捕……牽……鐵……疲……環(huán)……差……靜……爛……鴉……趨…愧8奧2分曲銷商惹覆蓋拔人員辣工作漁職責(zé)齒……淚……戀……曠……爐…陣……匹……浪……何……堪……紅……栗……聽……話……縫9屑●凍運(yùn)作俱經(jīng)理羞……摟……鴨……逝……見……魔……腐……魔……晃……幟……亂……暮……鳴……鹽……裹……宅…到9緣●褲銷售女主管揀……蘆……壘……勉……葬……琴……概……筐……凳……牲……鹽……擊……?！琛帧薄?0初●廉銷售義組長揉……射……牢……顯……俘……戚……沉……薄……惕……港……慮……噸……削……陰……始……窮…下11線●拼大店攻銷售譯代表更……調(diào)……降……聯(lián)……愛……藥……委……子……迷……坑……企……而……硬……詢……綠…廁12改●末大店唐助銷睬員連……逃……誘……圾……陳……胡……精……扮……陳……伴……似……閥……薪……粗……率……鴉15佛小店挪貨車無銷售罷代表痛……厚……盞……壘……抱……心……鑄……龍……蜻……賓……哀……徑……箏……本…木16譜要求搖：朱序辦熄斗譯搞歷軍乓摘借歌哀飼強(qiáng)哈亦屈營高廉中及荒高中名以上頭文化瓜程度挎教育課程度搜：詢編噴既咸愧止福扣而網(wǎng)渠練繭仰牧隊(duì)翼枕豐富迷的分炊銷商款運(yùn)作某經(jīng)驗(yàn)?zāi)航?jīng)驗(yàn)憶：治其他贈(zèng)要求慣（知手識(shí)，靈技能醬，態(tài)反度）偉：歉出色滿的領(lǐng)墓導(dǎo)才狼干，態(tài)解決黨問題曲能力努，思菊考分擋析能廳力，屯和他腐人有偽效工晨作能灶力，頸溝通懸能力懼及高員度的勤職業(yè)姜道德斗，正擔(dān)直品旦性。殿職責(zé)潛：南·鳴負(fù)責(zé)蠅實(shí)現(xiàn)底分銷淺商年吐度和則季度燙生意巖目標(biāo)姓。（磁銷量嚴(yán)，利盾潤和豈季度模生意甲促銷紗計(jì)劃榨等）佩·屈負(fù)責(zé)折實(shí)現(xiàn)滾所覆偶蓋范家圍內(nèi)竟各渠數(shù)道良乘好的傷客戶侮服務(wù)宅及店助內(nèi)表獻(xiàn)現(xiàn)。營·伍負(fù)責(zé)購年度砌和季康度生騎意計(jì)訓(xùn)劃和廟部署印。笛·欲負(fù)責(zé)炊與戰(zhàn)警略性容零售域客戶練及大丑批發(fā)隸商談河判/祥簽訂夢付款依協(xié)議丟。裙·憐負(fù)責(zé)鄉(xiāng)人員臨培訓(xùn)因和發(fā)衫展。戶·辛負(fù)責(zé)漫人員技獎(jiǎng)勵(lì)女和評脈估。線·姻負(fù)責(zé)墳寶潔沒專用蚊貨車環(huán)的統(tǒng)缸一管凳理，殘確保執(zhí)車量岡的運(yùn)退作不常影響付寶潔塑貨車宇銷售衰計(jì)劃診運(yùn)作惜。近·秧發(fā)展勒良好捧的客和戶關(guān)顛系。叔·肺負(fù)責(zé)敢所在血區(qū)域灰的長關(guān)期可青持續(xù)櫻發(fā)展括。描沖a）盛人員塞配置款/招秒聘/噴客戶續(xù)的篩陶選。膽漲b）喊制定坑有效旱的策務(wù)略和潔計(jì)劃叛發(fā)展掩生意補(bǔ)。榮蠅c）開跨部鉗門有甘效的培溝通紗。絲結(jié)構(gòu)技圖早：壓總經(jīng)柔理鬧分銷野商略運(yùn)作伏經(jīng)理犁銷售猴部旗人事椒部祝財(cái)務(wù)菌部梨系統(tǒng)鳥部受后勤夕部販每日肥發(fā)貨死報(bào)告京倉庫蠢名：訪猶送倉殖管員脫：秒竄資軌柔日期患：蝶漠腹單據(jù)章號碼掃客戶澡代碼飛備注賄單據(jù)帶號碼圓客戶館代碼依備注育注意柱：倉狗管員糊需將薯要將槍每日棋發(fā)生程的出紋倉/越移倉紋/退捕貨/攪報(bào)殘丟等所唉有有朗關(guān)庫占存變吵化的勝情況枕準(zhǔn)確僵記錄龍?jiān)诖怂翀?bào)告誓中。蓋19敲4方法：1、及時(shí)更新簽名卡。步驟：總經(jīng)理可以作出以下授權(quán)：預(yù)算主管可在預(yù)算內(nèi)對基金和費(fèi)用支出有決定權(quán)。財(cái)務(wù)經(jīng)理/會(huì)計(jì)主管對預(yù)領(lǐng)款/現(xiàn)金付款有決定權(quán)，必要時(shí)需指定權(quán)限范圍。財(cái)務(wù)經(jīng)理/會(huì)計(jì)主管對銀行付款有決定權(quán)，必要時(shí)需指定權(quán)限范圍銷售經(jīng)理可簽署銷售合同，財(cái)務(wù)經(jīng)理可決定客戶賒銷額。生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)從寶潔訂貨，入倉，申報(bào)殘損貨物人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)簽署每月工資會(huì)計(jì)主管決定會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)流程圖并且決定納稅申報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)安排金融（貸款）和運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕鹑诠ぞ撸ɡ缱赓U、制造）銷售經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理決定產(chǎn)品價(jià)格說明：方法：1、及時(shí)更新簽名卡。步驟：總經(jīng)理可以作出以下授權(quán)：預(yù)算主管可在預(yù)算內(nèi)對基金和費(fèi)用支出有決定權(quán)。財(cái)務(wù)經(jīng)理/會(huì)計(jì)主管對預(yù)領(lǐng)款/現(xiàn)金付款有決定權(quán)，必要時(shí)需指定權(quán)限范圍。財(cái)務(wù)經(jīng)理/會(huì)計(jì)主管對銀行付款有決定權(quán)，必要時(shí)需指定權(quán)限范圍銷售經(jīng)理可簽署銷售合同，財(cái)務(wù)經(jīng)理可決定客戶賒銷額。生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)從寶潔訂貨，入倉，申報(bào)殘損貨物人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)簽署每月工資會(huì)計(jì)主管決定會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)流程圖并且決定納稅申報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)安排金融（貸款）和運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕鹑诠ぞ撸ɡ缱赓U、制造）銷售經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理決定產(chǎn)品價(jià)格說明：對下一級委任職責(zé)和決定權(quán)。輸入：從董事會(huì)成員到總經(jīng)理都要有權(quán)限的委任輸出：簽名卡權(quán)限的委任寶潔公司—中國/分銷商核心工作流程流程：會(huì)計(jì)版本：1子流程：內(nèi)部控制編號：要素：權(quán)限的委任地點(diǎn)：總部古23夠0內(nèi)部控制的建立內(nèi)部控制的建立路某某上寶潔矛經(jīng)營緩部應(yīng)悲收帳野款內(nèi)釀部對屠帳流簡程（終樣本鑄）蠻責(zé)任幫人：警編寫繳人：陡批準(zhǔn)客人：勝ID喚S標(biāo)蘭準(zhǔn)操什作流灑程手橫冊檔日期殼：心編碼痛：澡目的碰：姿明確援業(yè)務(wù)稻員，心操作折員和斧應(yīng)收稻帳目婚管理界在記伏錄和悠沖銷控客戶水應(yīng)收映款流罵程中歪的職薦責(zé)，結(jié)確保券ID環(huán)S系汪統(tǒng)和宣分銷并商手代工帳拒記錄節(jié)都準(zhǔn)適確無見誤。陷原則飽：察兩套派系統(tǒng)朵均應(yīng)仁以發(fā)返貨就唐記錄鄰應(yīng)收求帳。隸手工榨帳系骨統(tǒng)應(yīng)勉該建催立寶抖潔I注DS嚷系統(tǒng)罵的銷插售清膚單號推碼。司對帳北的時(shí)殼間點(diǎn)昏雙方嘉必須勺統(tǒng)一銀。撓數(shù)據(jù)盡有出智入，快雙方全均有離責(zé)任觸查找豐原因潑，直過到對遷準(zhǔn)為摸止。厲四項(xiàng)妹總控安目標(biāo)隊(duì)-交弱易的睡授權(quán)絞-交胡易的耀記錄虹-資榴產(chǎn)的蘇合理匆保護(hù)妙-帳賺面資鐮產(chǎn)與葵實(shí)際離資產(chǎn)姜的對針照漁P泉23際2企財(cái)務(wù)瓣會(huì)計(jì)顛核心箭運(yùn)作畝流程晚支持?jǐn)R性文岡件弟P2巷34填某某煉寶潔李經(jīng)營聰部應(yīng)黨收帳永款標(biāo)肅準(zhǔn)流受程（晚樣本蔑）獎(jiǎng)責(zé)任事人：甘編寫勸人：韻批準(zhǔn)拐人：洽ID繞S標(biāo)罩準(zhǔn)操頭作流訊程手劣冊鏈日期首：維代碼京：劈目的恩：旱貴則明壘確業(yè)豪務(wù)員翠，郵理納，顆電腦房操作耳員在理向客霜戶收蒜款時(shí)死各自皮的職慧責(zé)，堆以便成系統(tǒng)器數(shù)據(jù)糊能及需時(shí)，稱準(zhǔn)確父和真環(huán)實(shí)地帥么映裹客戶時(shí)應(yīng)收易款情逗況并懼能夠餐及時(shí)娃準(zhǔn)確棕提供捷信息勸，有躺效地斤控制吹客戶昂信用聲狀況稻。鎮(zhèn)原則街：袍ID茄S系絮統(tǒng)以盟銷售遺人員腔下訂賺單，編倉庫處發(fā)出盞商品墳，根聽據(jù)簽鐮收回欠單做贏發(fā)貨步報(bào)告奪確定儀銷售刊實(shí)現(xiàn)貓，并罷記錄著客戶踢應(yīng)收遺帳款罵。姐分銷簽商財(cái)竊務(wù)以韻收到晴客戶沾貨款脈和月利末開腳出增述值稅種發(fā)票乞計(jì)算主銷售例收入匪，應(yīng)仰收帳疫款作霸附助即記錄繡。示業(yè)務(wù)組員收籮到客天戶貨躬款交橡分銷錢商財(cái)件務(wù)部瓣，財(cái)抹務(wù)部愛單獨(dú)六編制翼寶潔崇產(chǎn)品菠收款控報(bào)告睡。亮財(cái)務(wù)畫部負(fù)褲責(zé)核富對電鑼腦應(yīng)逮收帳擦款數(shù)聰據(jù)與筍原始屑單據(jù)醒一致捎。謹(jǐn)運(yùn)作車流程弦運(yùn)作策環(huán)節(jié)哈電腦列操作竿運(yùn)作吳人員浙時(shí)間斤（根咬據(jù)具盤體情惹況而素定）維1爪操作躲員打屑印出倆銷貨臟清單腐后把泡財(cái)務(wù)攜聯(lián)留梨下，謎其余唱聯(lián)分舞別交綿相應(yīng)司的人龍員。所操作漁員挨倉管交員棚倉庫轟發(fā)貨太后美2賄操作趕員等霜收到逃倉庫矩的發(fā)爐貨報(bào)嫌告過捧帳后欠，會(huì)焦計(jì)再缺把過喊完帳揭后的車銷貨壟清單適登記瑞在相憤應(yīng)的歐客戶判應(yīng)收蔬帳款屢明細(xì)犧記錄從本上句。比操作帝員賣會(huì)計(jì)阿每天牽3樂業(yè)務(wù)幻員把起需開琴增值墻稅發(fā)鳥票的罪銷貨袖清單格交開沉票員學(xué)開票息。蔥會(huì)計(jì)攔精務(wù)丈員藍(lán)隨時(shí)島4寸必要崗時(shí)業(yè)姐務(wù)員殲可從仁電腦隊(duì)里獲辱取其少負(fù)責(zé)所客戶垮應(yīng)收轟款和逆信用呢狀況揪報(bào)表撞。關(guān)AR斷：應(yīng)裹收款雷帳齡膚分期測報(bào)表豬操作協(xié)員劃業(yè)務(wù)償員模隨時(shí)析5器每天系上午漆財(cái)務(wù)嫩從收捎款臺(tái)只處獲男得今梁日收園款報(bào)燃告（脖見附享件1棗）縫會(huì)計(jì)卡財(cái)務(wù)眉經(jīng)理懲出納柜上午展9：孔00揀6按對于夏由于細(xì)月末合結(jié)帳產(chǎn)掛帳怎后的最收款帥，則槐由相疲就此氣的業(yè)汁務(wù)員組負(fù)責(zé)肥填寫剖收款仆報(bào)告傅，交代出納糾蓋章變，由奪出納變轉(zhuǎn)交絕財(cái)務(wù)隊(duì)。踢業(yè)務(wù)原員湖會(huì)計(jì)憶財(cái)務(wù)留經(jīng)理碧7雹財(cái)務(wù)鑒手工屬?zèng)_銷既應(yīng)收尿明細(xì)剃記錄坐，同乓時(shí)把臟收款緣報(bào)告強(qiáng)交操直作員港進(jìn)入冶電腦飛沖銷莫應(yīng)收背帳款害。竹AR衣：現(xiàn)身金收剪據(jù)輸找入及截過帳歲會(huì)計(jì)薪操作愛員續(xù)10相：0灶0-毒11竊.3趟0西8溪操作無員打蓄印每縮日銷村售日爛記帳鍋和每敢日收叫款報(bào)魂告進(jìn)愿行對懶帳。叼SO婆：每煌日銷完售日溜記帳售操作僵員溝下午夜16會(huì)：3遍0承9釀周末竟對帳者：操虜作員晶從電倉腦中域打出彩客戶串應(yīng)收厭帳齡押分期押報(bào)表脈，與掉業(yè)務(wù)寧員手召工明棕細(xì)帳警對帳脂，并攏查找盲原因劍如有盛并非歐異立怖即查張找原腫因并蓄及時(shí)浮調(diào)整碌。市AR抓：應(yīng)降收款狼帳齡根分期躺報(bào)表劣業(yè)務(wù)趟經(jīng)理洪操作鮮員餃會(huì)計(jì)擁周末享10遵月末卡對帳悄：操伐作員筆計(jì)算緩平均即RR密A（含見附融件2侵）倘操作窮員貌月末箱職責(zé)茂：蠟操作稀員：批登記載應(yīng)收拘帳款獵明細(xì)默記錄框并提杏供客匯戶應(yīng)脹收帳舅齡分嫂期報(bào)穴表對計(jì)帳，慢計(jì)算永應(yīng)收總帳款泛記錄賊準(zhǔn)度臂（R暑RA群）。裙業(yè)務(wù)繞員：減負(fù)責(zé)榆客戶仍收款聯(lián)并填猾寫收精款報(bào)芬告，敏及時(shí)糟做沖系銷應(yīng)亂收款艘的記蛙錄并泛跟蹤運(yùn)客戶回應(yīng)收糞末收熔帳款雀。消應(yīng)收濾帳目欣管理相員：冤管理沈應(yīng)收睛帳款乎帳戶滲，及緒時(shí)把獲收款尿報(bào)告宮交給蛋操作氧員更章新電重腦中霧數(shù)據(jù)灰。套P至23禿5根某某躺寶潔云經(jīng)營允部預(yù)敘收款杰（樣交本）猛責(zé)任奏人：頑編寫嚼人：丸批準(zhǔn)撈人：智ID鋪S標(biāo)確準(zhǔn)操耽作流恨程手伏冊扭日期塌：蔥代碼躍：劑目的犧：尿明確壟業(yè)務(wù)狐員、出收款唉員、叔出納犯、電體腦操客作員堂在向陳客戶旦預(yù)收僻款時(shí)讀各自坦的職偉責(zé)，益以便國系統(tǒng)徒數(shù)據(jù)盯能及彎時(shí)準(zhǔn)娛確和諸真實(shí)兵地反炸映客鴨戶應(yīng)怕收款杯情況扔并能班夠及目時(shí)準(zhǔn)吧確提罵供信啦息，序有效霉地控回制客料戶信與用狀肢況。希原則為：播ID券S系清統(tǒng)以筍銷售漿人員蹲下訂霸單，煩倉庫維發(fā)出喬商品甩，根歌據(jù)發(fā)畏貨報(bào)籍告確圾定銷層售實(shí)僻現(xiàn)，考并記晃錄客銜戶應(yīng)悲收帳遍款。諸分銷雪商財(cái)陽務(wù)以嬌：鍬<艷1棒>嘴收到咸客戶憑貨款揀計(jì)算碎銷售誠收入爆，應(yīng)刊收帳勵(lì)款作智附助開記錄的。輩<雪2學(xué)>韻當(dāng)有酬預(yù)收紋款時(shí)掀，馬崇上掛府帳在奶收款影報(bào)告哥上列蜜明這伙張銷途售單花還沒妖有發(fā)瞎貨。夜<歲3涼>掙這張帥銷售暮單發(fā)毒貨后持，立平即沖央回掛糖帳在充收款戀報(bào)告穿上列休明這協(xié)筆掛野帳已阿經(jīng)沖滔銷完矮畢。鳴業(yè)務(wù)蛛員收奉到客綠戶貨扭款交嶼分銷舅商財(cái)議務(wù)部嶼，財(cái)萌務(wù)部賄單獨(dú)省編制附寶潔仁產(chǎn)品昨收款識(shí)報(bào)告瓶。提財(cái)務(wù)島部負(fù)踩責(zé)核手對電鑒腦應(yīng)錢收帳頸款數(shù)炮據(jù)與由原始世單據(jù)多一致員。話運(yùn)作極流程方運(yùn)作仇環(huán)節(jié)扣電腦是操作妙運(yùn)作嬸人員獅時(shí)間趁（根危據(jù)具緊體情百?zèng)r定請）鑄1猛業(yè)務(wù)江員負(fù)龜責(zé)收呈款，扒收款鋒后將忠貨款看交收省款臺(tái)弦。棟業(yè)務(wù)慌員旦收款倡員溝隨時(shí)仿2卻收款邁臺(tái)每諸日收戀款匯拆總并攜核對勝無誤殘后交傳會(huì)計(jì)今填寫革每日武收款攏匯總丟。會(huì)康計(jì)將忽收款慨匯總額交操駐作員莖輸入投電腦臣，并就沖銷遍應(yīng)收除款帳巾。（砌如果綁有預(yù)削收款眼，請?zhí)鎾鞄た龋?。殼?huì)計(jì)俘出納濕9：煙00鴉3續(xù)操作窯員沖漆銷電夫腦里熔客戶糖的應(yīng)亭收帳漂并作厚預(yù)收黎款的呀記錄社。登AR慰：現(xiàn)鍛金收愁據(jù)輸打入及魔過帳償操作少員遭10教：0鈴0-丹11與：3墾0慶4膏操作的員打鼓印每訪日銷鉤售日甩記帳侍報(bào)表灰與每椅日蛋渣款報(bào)躁告進(jìn)塞行對探帳。立SO起：每拴日銷均售日打記帳高操作繪員黨會(huì)計(jì)酒下午帳16尾：3我0筍5對會(huì)計(jì)館收到廟倉庫慰通知拿，該艙銷售慰單已頭經(jīng)發(fā)藝貨，切沖銷災(zāi)此筆喪掛收馬，并董在收虜款報(bào)導(dǎo)告匯宋總上釀列明邊。嘗會(huì)計(jì)市6逃把該雖筆帳繪沖銷其入帳海。忘操作圾員耽隨時(shí)駛7駕月末蒸對帳績：操商作員浮按業(yè)強(qiáng)務(wù)經(jīng)笨理選獵擇的翅客戶咸從電餅?zāi)X中產(chǎn)打出列指定捕客戶藍(lán)應(yīng)收翁帳齡億分期精報(bào)表西，與殘業(yè)務(wù)話員的江手工援明細(xì)逐帳對明帳，東并查竄找原災(zāi)因如賠有差茫異即開查找舟原因決并及渠時(shí)調(diào)喚整。行AR負(fù)：應(yīng)恩收款帽帳齡蠅分期序報(bào)表半會(huì)計(jì)腰月末妙P佛23針6陡信用家額建鄭立及身信用承控制索標(biāo)準(zhǔn)蟲流程炭目的攝：合有效零地建洋立和對控制紡客戶申信用殃額，孫支持做銷售孕業(yè)務(wù)擴(kuò)發(fā)展通同時(shí)瑞降低端賒銷叢風(fēng)險(xiǎn)右。急原則希：蘇對于度所有蝕賒銷嫂供貨句百貨佩商店彩、超倚級商酷場在稠ID留S系著統(tǒng)建蔑立信顆用額英。廚百貨殼商店將和超海級商歲場客棄戶信池用額歉3個(gè)怨月修探正一介次。受客戶栽信用鮮額必均須得吊到財(cái)存務(wù)經(jīng)甩理以怒及相烏關(guān)經(jīng)匹理的鐮批準(zhǔn)并。斬客戶倍信用著額根廢據(jù)以尺下方豪式計(jì)丹算得咸出。妄計(jì)算杜依據(jù)葉：材——昆客戶登過去可三個(gè)電月銷絞售量飄。犁——干客戶街賒銷陪天數(shù)速。（穩(wěn)付款盛天數(shù)強(qiáng)+平殃均送育貨天妥數(shù)）聚——寇信用塊系統(tǒng)告（客簽戶付鳳款表阿現(xiàn)以畏及銷尿售人靈員意制見）磁建議船公式臨：信口用額非=客透戶過榜去3兆個(gè)月窄銷售午/9蔑0天方×槐賒銷婦天數(shù)歡×囑信用撇系數(shù)倍（計(jì)滑算表盟見附韻件）勁病傭草宵成客戶倡信用嘗最大胸風(fēng)險(xiǎn)尸值=旦信用及額原×須風(fēng)險(xiǎn)旺系數(shù)參（過山去3然個(gè)月妻中最陳高月語銷量較/過棒往3皂個(gè)月校平均餓月銷候量）珍程序脹：謊信用男額建濟(jì)立：尿每季別度末割（財(cái)覆務(wù)結(jié)肚帳那啊天）抱，財(cái)請務(wù)部驅(qū)回顧鉆客戶縫銷售芬及付哀款狀糧況，悄編制幟客戶權(quán)信用昌額計(jì)員算表堅(jiān)，交島銷售蹲代表歷。繩銷售些代表蘇安照忠客戶鄭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