房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫綜合B卷帶答案打印版

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫綜合B卷帶答案打印版

單選題（共50題）1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。A.消費(fèi)金額、頻次B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】B2、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時(shí)間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D4、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】B5、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變?yōu)槠交∪饬鯞.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤【答案】B6、推售策略的重要前提是（）A.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B.風(fēng)險(xiǎn)回避C.控制風(fēng)險(xiǎn)D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】C7、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價(jià)出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】C8、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】B9、市場營銷過程中的最后一個(gè)步驟是（）。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤和客戶價(jià)值【答案】D10、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解（）。A.消費(fèi)者B.生產(chǎn)者C.競爭者D.政府【答案】A11、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個(gè)人職業(yè)C.客戶中的實(shí)際決策人D.客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求【答案】D12、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。A.內(nèi)部條件調(diào)查B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定C.外部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】A13、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A14、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起B(yǎng).屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起【答案】D15、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D16、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B17、銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場定價(jià)【答案】B18、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A19、惡性高血壓的腎病變可有（）。A.入球小動(dòng)脈纖維素樣壞死B.腎小球毛細(xì)血管叢節(jié)段性壞死C.小動(dòng)脈呈洋蔥皮樣壞死D.入球小動(dòng)脈玻璃樣變【答案】A20、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中()。A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)【答案】B21、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.A.7～21B.5～25C.1～20D.1～【答案】D22、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術(shù)B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導(dǎo)管E.以上都不是【答案】A23、下列選項(xiàng)中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。A.信用風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.純粹風(fēng)險(xiǎn)D.投資風(fēng)險(xiǎn)【答案】D24、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C25、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標(biāo)客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B26、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D27、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查中，()是對整個(gè)地區(qū)市場的調(diào)查。A.市場反響調(diào)查B.行情調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】B28、在腭裂修復(fù)過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是A.咽上縮肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆張肌E.腭帆提肌【答案】D29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C30、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A31、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個(gè)性伙伴D.過早性生活【答案】B32、在成熟的市場環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B33、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。A.引進(jìn)期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D34、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D35、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A36、住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C37、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B38、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動(dòng)對策中，SO對策代表的是()。A.最大與最小對策B.最小與最小對策C.最大與最大對策D.最小與最大對策【答案】C39、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。A.預(yù)約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C40、在不實(shí)施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B41、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯(cuò)誤的是()。A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實(shí)地調(diào)研法等B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強(qiáng)的地域性C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】C42、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D43、下列哪項(xiàng)不是乙型腦炎的病理改變？（）A.膠質(zhì)細(xì)胞結(jié)節(jié)形成B.腦軟化灶形成C.腦實(shí)質(zhì)點(diǎn)狀出血D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細(xì)胞浸潤【答案】D44、下列營銷成本中，屬于銷售促進(jìn)成本的是()。A.存貨成本B.價(jià)格折扣費(fèi)用C.差旅費(fèi)D.控制和評估中間商費(fèi)用【答案】B45、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同C.賣點(diǎn)能夠展示D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】C46、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾?。浚ǎ〢.風(fēng)濕病B.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎C.急進(jìn)型高血壓D.糖尿病足【答案】D47、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大細(xì)胞間變性淋巴瘤B.濾泡中心細(xì)胞型淋巴瘤C.免疫母細(xì)胞型淋巴瘤D.小淋巴細(xì)胞型淋巴瘤【答案】A48、標(biāo)的物所有權(quán)自（）時(shí)起轉(zhuǎn)移。A.產(chǎn)權(quán)交付B.合同簽訂C.標(biāo)的物交付D.房屋驗(yàn)收【答案】C49、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開發(fā)形式D.使用年限【答案】C50、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃【答案】A多選題（共20題）1、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實(shí)物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC2、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，講座攬客法比較適用E.實(shí)際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD3、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC4、寫字樓與住宅銷售最大的不同在于其（）。A.采取集中式開盤形式B.客戶量相對較少C.集中上門可能性較低D.產(chǎn)品單位形態(tài)相對統(tǒng)一E.內(nèi)部替代性不強(qiáng)【答案】BCD5、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶D.對于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB6、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD7、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2010年真題)A.按照客戶思路開展工作B.正確引導(dǎo)客戶需求C.判斷客戶購買力D.了解最終出資人狀況E.了解實(shí)際受益人狀況【答案】BCD8、主動(dòng)脈瓣狹窄的典型心臟X線特點(diǎn)是（）。A.右心房增大B.左心室擴(kuò)大C.肺淤血D.近段升主動(dòng)脈擴(kuò)張【答案】D9、8歲患兒，胸骨左緣第3及4肋間聽到響亮而粗糙的收縮期雜音，應(yīng)考慮為（）。A.室間隔缺損B.主動(dòng)脈瓣狹窄C.二尖瓣關(guān)閉不全D.動(dòng)脈導(dǎo)管未閉【答案】A10、在集中銷售過程中，關(guān)于客戶流失度的說法正確的有（）。A.對客戶沒有約束力B.客戶誠意度高，易于把握C.客戶誠意度難以把握D.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失E.客戶流失度高【答案】BD11、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時(shí)間場地限制【答案】ABD12、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶D.對于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB13、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析主要考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中決定所有類型房地產(chǎn)需求的基本因素，主要變量包括().A.人口變量B.經(jīng)濟(jì)變量C.住戶數(shù)變量D.收入變量E:就業(yè)變量【答案】ACD14、新建商品房銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括()。A.購房相關(guān)稅費(fèi)須知B.項(xiàng)目樓書C.銷售導(dǎo)示牌D.戶型手冊E:宣傳展板【答案】BCD15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準(zhǔn)備B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過程【答案】AB