旅游禮品營銷方案

旅游商務(wù)會展禮品方案（草案）上海西郊外國際農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心計劃研發(fā)“西郊國際”品牌的農(nóng)產(chǎn)品禮品，產(chǎn)品來源于場內(nèi)各經(jīng)營主體單位。通過自身的營銷渠道進行銷售，把場內(nèi)的產(chǎn)品銷到場外，進一步為公司創(chuàng)收效益，也實現(xiàn)了“功夫在場外”的綱要。同時為達到人性化的營銷服務(wù)理念，建立“西郊國際”的品牌美譽度，禮品還將采用第三方物流配送形式送達客戶手中。一、市場概括目前主辦或承辦旅游商務(wù)會展的公司，通常是旅行社、商務(wù)咨詢公司、會展服務(wù)公司、商務(wù)酒店公司等。會議團體來自于全國各地乃至于國際，其形式包括研討會議、培訓(xùn)會議、社團會議、公益性/技術(shù)性論壇、訂貨交流會以及各大公司的年會、慶功會等，主辦方或承辦方通常都會訂購禮品贈送參會者，表示感謝或留念。2023年又正逢世博會，吸引了更多的商務(wù)團體來滬考察工作，舉辦眾多的商務(wù)會議，促使禮品行業(yè)擁有了更大的市場與更廣的前景。二、調(diào)研分析1）同程網(wǎng)（）同程網(wǎng)國內(nèi)最大的旅游電子商務(wù)平臺，也是目前中國唯一擁有B2B旅游企業(yè)間平臺和B2C大眾旅游平臺的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。作為中國最大的旅游B2B交易平臺，目前注冊旅游企業(yè)會員14萬余家，其中VIP會員10000余家,被譽為永不落幕的旅游交易會；B2C大眾旅游平臺作為中國最大的網(wǎng)上旅游超市，擁有580萬注冊會員，被媒體一致認為是未來中國的“旅游沃爾瑪”。同程網(wǎng)專業(yè)會員信息統(tǒng)計，網(wǎng)上經(jīng)正式審核信息通過的上海地區(qū)經(jīng)營“旅游商務(wù)會議公司和拓展”的咨詢、會展公司共有116家，負責專業(yè)策劃會議的工作與承辦各種會議業(yè)務(wù)。通過與網(wǎng)絡(luò)資源信息中的單位聯(lián)系，尋找禮品推薦與訂購的機會，同時也是一種為“西郊國際”品牌進行信息推廣的手段。2）上海市旅游行業(yè)協(xié)會上海市旅游行業(yè)協(xié)會的行業(yè)業(yè)務(wù)主管部門是上海市旅游事業(yè)管理委員會；協(xié)會業(yè)務(wù)主管部門是上海市社會服務(wù)局；協(xié)會的登記管理機關(guān)是上海市社會團體管理局。上海市旅游行業(yè)協(xié)會（STTA）下轄七個分會，（飯店業(yè)分會、國際旅行社分會、國內(nèi)旅行社分會、旅游景點分會、旅游教育分會、旅游團隊接待推薦單位分會、水上旅游分會）現(xiàn)有會員1300余家。上海市旅游行業(yè)協(xié)會飯店分會，其前身系成立于1985年的上海市飯店業(yè)協(xié)會，是上海市飯店(賓館、酒店)行業(yè)的社會團體，隸屬于市旅游行業(yè)協(xié)會，現(xiàn)有會員單位241家。另還有國際旅行社分會會員單位47家；國內(nèi)旅行社分會會員單位750家。（會員名單見附件）241家飯店(賓館、酒店)會員單位不光是“西郊國際”禮品市場的商機，更是展示直銷中心真正的平臺對口資源，場內(nèi)產(chǎn)品的采購商。絡(luò)3）億旅行潔社悲國家遭統(tǒng)計絲局數(shù)盛據(jù)公漁布，遵20悟09羨年上據(jù)海共歡有旅歌行社顫87彈3家奔，且紐入頌境外嶄聯(lián)、脆入境斗接待布、國形內(nèi)組痰織、線國內(nèi)父接待翠等衫綜合晶性指取標難顯示李，上凱海分排名指居全故國前棕十位路。薦上海梯市旅政游協(xié)耕會下瘦的譯國際滾旅行范社分警會會驢員單六位4愛7家凈；填國內(nèi)心旅行江社分螞會會溫員單僻位名編單7野50羊家邁。肆20售10酒年7繪月，猶市場堆部對樹上海乏近十洪家大現(xiàn)型知跌名旅木行社鎖做了其登門們拜訪援的市乒場調(diào)徐研工驚作。伍根據(jù)剪錦江寒、上羨海國論旅、巾大通其等旅嘉行社校的信特息反驅(qū)饋了耀解，悶每年貓下半邁年是費各個老旅行繳社接汁待商園務(wù)/槽公務(wù)孕會議是團的犧旺季貪。這固幾家鋒旅行螺社的襯負責職人還挽表示麻，越括來越叔多的旺主辦米方會單選擇裙健康高、且朗具有亭當?shù)貥蛑袚靽丿徤膸熮r(nóng)產(chǎn)盛品作乓為禮濕品的掌侯選深，而敬作為輪承辦腰方的功旅行立社也貿(mào)會為籮客戶吳推薦陵優(yōu)質(zhì)痛的農(nóng)展產(chǎn)品疏作為祖會務(wù)傷禮品權(quán)。撲三、徒禮品介研發(fā)半1）摩市場承人群挖：吃商務(wù)禽/公穗務(wù)會銷議團湊體人莊群，授大多活數(shù)為梯企業(yè)繁白領(lǐng)議或政舉府、擠事業(yè)認單位芬管理揚層，絞消費惹水平堵較高峽，注瞇重飲莖食的坑養(yǎng)生比健康技與安趣全，候?qū)ΧY婦品包踩裝與貓禮品喜的品姻質(zhì)具舟有相蜓當高悄的要逃求。緒2）續(xù)組合狼原理聲：酒方式咬1：俊自選規(guī)型漸制定健禮品呀產(chǎn)品已目錄酸，標填明產(chǎn)品品對汗外的廢采購爪價格法，由扯訂購?fù)Ψ礁鶑潛?jù)目居錄止內(nèi)容棋，掙選擇途自身具需求暈的產(chǎn)床品組邀建成炊禮品烤，價塔格根惡據(jù)實釀際選崖購的膠產(chǎn)品基總和挎而定秘。詢方式包2：曾套餐沫型凡“浮西郊曠國際茶”耕推出偵4種沖禮品要套餐地。根期據(jù)不打同的練群體異、季散節(jié)等室因素篇，推見出價啊格為隙18犧8元效、3搏88少元、才68過8元互、怖10銹88公元的弦禮品五套餐類。例聞如：陣綠色洗休閑味食品乓禮盒狼（1隔88象元）封，有姜機山村茶油閱+山中珍菌閘菇禮戒盒（糊38葉8元間），磨高級青茶葉萬禮盒輸（6神88語元）久、燕單窩+央紅酒泥禮盒蘭（1透08霜8元易）。懷3）思產(chǎn)品轟要求軟：位對各快展館裕申報爬的產(chǎn)蛋品目絹錄進戰(zhàn)行篩氣選。腦選用根綠色即、有吹機類要農(nóng)副白產(chǎn)品于，嚴彈格把策關(guān)所迅選產(chǎn)頓品的助質(zhì)量錫安全童，不籌選易爬碎、造過重屯、不腸耐保壯存的姻農(nóng)產(chǎn)角品作豆為禮姻品。脖4）嘩成本武控制物：刪掌握逐所選啄的經(jīng)獎營主站體單煩位產(chǎn)利品的氣出廠刃價或亂成本輪價，針了解竄同類丹產(chǎn)品塘的市拐場信香息，斬判斷撿選擇淘的產(chǎn)血品價少格是件否有馬市場坊競爭含力。袋由社“桂西郊淋國際狗”辯組合椅的禮糖品套戒餐，遮需要緒核算頑套餐紡成本懸與毛爹利潤帥的數(shù)劫據(jù)；飲核算到第三千方物蜜流、栗禮品恒包裝距、人御力等吸成本襖的數(shù)忘據(jù)；夕核算娃套餐另凈利限潤的裹數(shù)據(jù)糖。將染產(chǎn)品扁凈利皆潤控召制在魄__怨30泰_轎_%渾以上杠。破5）勢合作牧協(xié)議菠協(xié)議班1：援經(jīng)營綁主體燕單位固的產(chǎn)脊品采雀購協(xié)醉議。凱與選誰用產(chǎn)普品的歌經(jīng)營周主體催單位消簽定仿產(chǎn)品勇價格浩協(xié)議撞。敢協(xié)議泰2：侮禮品巨推薦奇的合網(wǎng)作協(xié)襪議。錢與主明辦或蜓承辦穩(wěn)旅游靠商務(wù)聾會展像的單欣位簽設(shè)定書搖面協(xié)著議，堡對推劫薦披“伯西郊連國際迅”暑農(nóng)產(chǎn)窯品禮廊品谷成功城的差公司拆或個隨人，推返利損傭金督作為時合作地條件業(yè)。幅傭金法返利幕規(guī)則淚訂單煩滿5室00慢0元截返利煌傭金突__熔__應(yīng)__漿%陜訂單儲滿1獵00被00吧元徒返利陵傭金腸__耳__厚__枯%頭訂單夾滿2城00煙00唱元蔽返利放傭金肌__替__械__肌%籃訂單理滿5拍00當00綢元你返利地傭金俱__翻__餓__榜%雁訂單最滿1截00電00援0元騾返利擱傭金省__處__羽__染%帶四、撓包裝梢設(shè)計旦圖樣業(yè)一：振尺寸慕：甩48燭0*增35幟0*苦25淺0m暖m斜紙張盟：激30概0g裹瓦楞坑紙；衛(wèi)四色梁印刷刪；覆常光膜只；塑境料把削手。沿承重溫：行20帝斤左曾右敞價格象：呆15適元泡/潑只（虜市場吵詢價羊，雁10密00務(wù)0橫只起擇）魚圖樣棍二：脈尺寸顯：惠31悟0*核34譽5*條11催0m南m德紙張塔：旱30發(fā)0g陽瓦楞銳紙；損四色帆印刷約；覆甩光膜樣。胡承重滔：擴5第斤左覽右番價格鮮：解10戀元的/茄只（代市場宅詢價奪，探10猜00鉆0析只起弊）航五、血宣傳剝推廣鈔1）過各大補旅行晃社官惰方網(wǎng)觀站制斤作漂禾移廣羽告鏈呆接。亦2）者各大讀網(wǎng)絡(luò)甚禮品版商城綠的資族源對需換、懲鏈接支。各3）陣展示傅直銷孕中心殿網(wǎng)站帶廣告番宣傳漸。駝4）口對旅保游協(xié)悠會各沸會員稅單位顆郵寄盼、發(fā)謝放產(chǎn)蛙品樂目錄話與關(guān)介紹陳。治5）岔海報仿、傳煩單宣勇傳。罵六疫、營督銷優(yōu)疼勢隸★錫供應(yīng)霞商與軟產(chǎn)品乒：英1）響我們胸擁有傘上千風家來篇自全筑國各淡地乃低至于常國際棍的農(nóng)陸產(chǎn)品怠供應(yīng)炕商，屢都由清當?shù)卮鸾y(tǒng)一紛推薦肌，臘其產(chǎn)趟品具毛有繪“窗名、近特、北優(yōu)、豐全鮮”扔的特撕點，翼比普限通農(nóng)資產(chǎn)品肢禮品貌更具問優(yōu)勢慘。放2）字“抗西郊腿國際飾”籍農(nóng)產(chǎn)抗品種鳳類多作樣、猴齊全卵，有并食品功質(zhì)量斃檢驗脈部門坑進行消檢驗雷管理礎(chǔ)，食熟用安稱全更怒具有饅保障懇。禮抄品中皮將采弄用以羊綠色銷、有時機農(nóng)壽產(chǎn)品圾為主由要內(nèi)懶容，由更符垮合商鞋務(wù)白休領(lǐng)們載綠色答生態(tài)叛的生扶活理挺念，墨在尤旅游侄商務(wù)柜會展員禮品杏市場獲中將秤受到擋歡迎蓮與推蒜崇。截3）但我們秒掌握腫所有菌供應(yīng)揉商的宴產(chǎn)品標出廠例價與喊市場模價，木可強利于娃我們欄控制擠禮品閑的成留本，夸從而許將利佛潤最傳大化斷；我薦們擁抵有先停進技遠術(shù)的箭信息謀平臺激，熟金悉全緩國農(nóng)漠產(chǎn)品慕的市鐘場信鮮息與象市場須動態(tài)輛，志有效結(jié)把握斃產(chǎn)品鼠的市犬場競易爭力伏等情抖況仇，更勿有利揉于稈禮品豆的枯研發(fā)握與銷到售。鼓★錢物流照配送貫：匹對上經(jīng)海地局區(qū)與靈長三氧角地株區(qū)所遮在的愚客戶世進行腐物流豎配送冶服務(wù)抖。客甘戶訂失購禮物品到蘋達指猛定數(shù)汽量或疊金額灣，我信們采渣取免四運費豐送達脹。形禮品騰物流蘇配送萄說明含上海必配送剃范圍葬送貨吳時間貿(mào)備脖注思上海液全境順（崇核明縣慎除外板）按根據(jù)侮協(xié)議方規(guī)定狀時間秒內(nèi)送神達。但單筆染禮品轟訂購的單滿愁__汁_份烤起博免費廈送貨們，不繭滿奧__此_份貌收取厲差額絞每份伏__爸_納元芽的固送貨遣費。膨崇明除縣（盤長興雁島，宋橫沙遠島，乞崇明混島）登根據(jù)義協(xié)議椅規(guī)定設(shè)時間腰內(nèi)送段達。扮單筆秩禮品傾訂購截單滿則__預(yù)_份備起周免費煌送貨唱，不蝴滿沾__頁_份只收取導(dǎo)差額株每份浴__走_只元彩的抗送貨幣費。白外省包市疤長三寒角地和區(qū)災(zāi)根據(jù)優(yōu)協(xié)議錦規(guī)定峰時間需內(nèi)送攪達雞，由估第三膜方物瓶流配橫送。而客戶側(cè)支付梨第三槳方物吉流配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