某家電企業(yè)終端銷(xiāo)售人員心法

中高檔次家電產(chǎn)品終端銷(xiāo)售人員心法銷(xiāo)售，其實(shí)就是非?？陀^的講一個(gè)非常主觀的問(wèn)題。簡(jiǎn)單的講就是信心傳遞！第一章銷(xiāo)售剖析以社會(huì)大眾為考慮前提，才是經(jīng)營(yíng)的靈魂------松下幸之助顧客，是指為了個(gè)人購(gòu)買(mǎi)而購(gòu)買(mǎi)物品或服務(wù)的個(gè)人或家庭。優(yōu)秀的促銷(xiāo)員運(yùn)用富有吸引力和說(shuō)服力的方法將產(chǎn)品或服務(wù)有效的展示給顧客的家庭或個(gè)人；了解顧客的需求，以及決定購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵因素、購(gòu)買(mǎi)決策和過(guò)程，對(duì)我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售至關(guān)重要。一.影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為和因素顧客不可能在真空中作出自己的購(gòu)買(mǎi)決策，他們往往受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理因素以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等因素的影響。1．文化因素高文化層、低文化層和社會(huì)階層（地位）的不同對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響最廣泛和深遠(yuǎn)。高文化是人類(lèi)欲望和行為的基礎(chǔ)決定因素，社會(huì)階層使人們按等級(jí)安排。不同階層的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式是有差異的。##和松下、惠爾浦、日立、小天鵝、榮事達(dá)所擁有的顧客群之間的差異是顯而易見(jiàn)的，而海爾則不然：產(chǎn)品型號(hào)繁多，形成高、中、低檔以滿足不同文化及階層顧客的需求。##洗衣機(jī)所擁有的顧客群一般有高文化、穩(wěn)定收入和有一定社會(huì)地位的人所組成。下面圖一所示白色部分為該品牌的固有份額，陰影部分為各品牌所要爭(zhēng)奪的份額，它的歸屬?zèng)Q定于各品牌的產(chǎn)品、政策以及終端的操作。目前的格局##和海爾的產(chǎn)品共同鎖定為中高端，競(jìng)爭(zhēng)是相互的，從圖一看到可供我們擴(kuò)張的份額30%來(lái)源于海爾，50%來(lái)源于松下、惠爾浦和日立，還有大約20%來(lái)源于小天鵝、榮事達(dá)及其它。圖二和圖三分別顯示##可能占據(jù)的最大市場(chǎng)份額和最小份額。由于##80%的擴(kuò)張份額是從海爾和松下、惠爾浦和日立的銷(xiāo)量中搶過(guò)來(lái)的，所以在最終的銷(xiāo)售中，我們應(yīng)該做到打擊海爾/松下（他們的銷(xiāo)量是在上升中），遏制惠爾浦和日立（處在走下坡路、靜觀其變），拉攏小天鵝、榮事達(dá)及其它品牌，他們既是我們的對(duì)手，又是我們的朋友，那么聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量去打擊我們最強(qiáng)勁的對(duì)手則不失為一個(gè)好的策略（在商場(chǎng)內(nèi)）。除此之外，在終端的銷(xiāo)售中，除熟知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，充分了解影響顧客購(gòu)買(mǎi)決策的因素至關(guān)重要，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)行為受到如家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居的影響。2．社會(huì)因素（1）為顧客展示出新的行為模式和生活方式（顧客看到他的鄰居通過(guò)使用##洗衣機(jī)所帶來(lái)的高品質(zhì)方便的生活）。竹納（2贈(zèng)）由變于顧元客有濕效模犯仿他原人的可愿望漠，因夢(mèng)而他哨對(duì)某油些事悶物的切看法吸和對(duì)糠某些慮產(chǎn)品姑的態(tài)圈度會(huì)那受他誓人的招影響星。高配品質(zhì)鋸的產(chǎn)搬品加絹上成裹功銷(xiāo)儲(chǔ)售帶油來(lái)的巨口碑圍效應(yīng)陶是#鉆#產(chǎn)甲品銷(xiāo)從量不拆斷的捉穩(wěn)定剛和強(qiáng)界勁提快升的黑最大瘋動(dòng)力員。汪道（3傭）從帥眾心勸理：倉(cāng)受大永多數(shù)苗人的便影響次，使啦人的需行為大趨于善“一暑致化杰”，艷從而剩影響執(zhí)顧客號(hào)對(duì)某宴品牌剖產(chǎn)品隨的選女擇。俗我們盡每個(gè)幕城市開(kāi)總會(huì)莫有幾枕個(gè)較婆為集胞中的柜使用旁##役產(chǎn)品勢(shì)的單公位，塑也可范以說(shuō)贈(zèng)有一船定的堪攀比樂(lè)因素騰，但農(nóng)首先握是#監(jiān)#產(chǎn)耽品的卸高品械質(zhì)，桐另外交還有冒他的態(tài)個(gè)人丹因素孩。園駛3．膛個(gè)人個(gè)因素淚愧奴顧客掌購(gòu)買(mǎi)直決策觀受到煮個(gè)人典因素遭：職餃業(yè)、警經(jīng)濟(jì)蝦狀況賤、生盆活方艙式及紅自我能觀念顧的影笑響。括正確開(kāi)的分蛛析和帝把握肚顧客堤的個(gè)午人因招素，觀可對(duì)峽我們么具體光銷(xiāo)售梢中的栽“顧緣客甄犯別”麥以及視選擇摸相應(yīng)含的產(chǎn)嫁品作嬌為主感推有卷很大樓影響伙，或顧者說(shuō)超這對(duì)緞?dòng)谀憔值某沙︿N(xiāo)淘售與惱否至導(dǎo)關(guān)重背要?；ǎㄔ趲旁搯?wèn)從題上灑技巧粉的把暈握和永提高坡、甄聲別顧抽客、征可作乒為有厲效解針決顧國(guó)客看籮完#逮#的肅電解存水/稀超音截波/吵斜桶裕/全匪模糊喘洗衣寶機(jī)，疼認(rèn)為玻很好炮，但累卻購(gòu)范買(mǎi)了帝其它攝品牌涼的智漢能洗榮衣機(jī)存這個(gè)多問(wèn)題島的其單中一償個(gè)辦鴉法）皮。廟俘4．濾心理貨因素慧表危顧客包購(gòu)買(mǎi)海要受謊到動(dòng)鞠機(jī)、送知覺(jué)達(dá)、信翠念等陰心理孕因素客影響瓶。心攜理因推素影乓響到贈(zèng)顧客睜對(duì)產(chǎn)擴(kuò)品或線服務(wù)耳所持叢有的脂觀念輛，如代果一販些觀唇念是框錯(cuò)誤抄的，沖妨礙陪了購(gòu)宏買(mǎi)行遼為的謠發(fā)生暈，則棗需要醬促銷(xiāo)猾講解猛上運(yùn)帝用技冬巧去扒糾正麻。敗賠例：象部分根顧客蒜對(duì)外導(dǎo)資品阿牌不細(xì)夠了表解，痕或是槳身旁信左右姑的人伸有這昂樣的父經(jīng)歷找，國(guó)插外品敵牌產(chǎn)葬品好柄，就暈是壞珍了無(wú)特法保圓修。戶80歸年代極底9昨0年沖代初撈，很陰多產(chǎn)液品是悟原裝鹿進(jìn)口編，廠廳家大廢都沒(méi)誰(shuí)有售賽后。疼這種塔觀念跑就需毯要我及們?cè)诰咧v解利中來(lái)煤糾正值顧客悔這種嘉錯(cuò)誤害觀念餃。搶少綜上海所述牧，一黎個(gè)人粗購(gòu)買(mǎi)庭行為貓受文于化、歉社會(huì)故、個(gè)邪人和歇心理兵因素慣的相抱互作判用影躲響。紡很多深因素卷是促靠銷(xiāo)員礙無(wú)法趙改變考無(wú)法式把握詠的，極但也慣有很蒼多因城素，嘴使我楚們對(duì)蝦顧客繼的購(gòu)補(bǔ)買(mǎi)行形為發(fā)譜生有麗很大留幫助錘。借刃助于防有效鍵的產(chǎn)膀品、斤價(jià)格蓬、地溫點(diǎn)和耗銷(xiāo)售圍技巧克的靈昨活運(yùn)選用，糕利用米一切慈可能其被你蒸所用駁的資收源，版可以鬧誘發(fā)惜顧客如的強(qiáng)奧烈反乳應(yīng)，闖達(dá)到康成功白銷(xiāo)售表的目載的。蝕康谷成功勿銷(xiāo)售屋：顧遮客有鏈購(gòu)買(mǎi)昂洗衣膽機(jī)的擁需求景，通村過(guò)我套們的凳講解刺，使刃他最反終購(gòu)扁買(mǎi)僅她僅能若稱得嫌上銷(xiāo)耍售。桃成功姥銷(xiāo)售敘是指豎顧客席以擁托有你文推薦貨給他科的產(chǎn)送品或逃服務(wù)需而感順到自米豪，戚以及殺通過(guò)檔使用肆該產(chǎn)笑品或盼服務(wù)握所帶潔來(lái)的躁愉悅夜感。半此外喊他愿矩意不插斷的唱以向積他的詢朋友貪群推邊薦他繩使用酸的產(chǎn)摩品為折榮。百這才棚是真建正的尊銷(xiāo)售冶，比塌如筆暑者有翁個(gè)朋梅友買(mǎi)斷了一焰款菲雁利普密某型休號(hào)的俯犁，由井于該芬機(jī)待待機(jī)時(shí)疤間特盤(pán)長(zhǎng)，喚很好建的滿竊足他鋸強(qiáng)期悟出差轉(zhuǎn)對(duì)待拐機(jī)時(shí)頁(yè)間的筍需求還，結(jié)衛(wèi)果逢鐘人就嗽推薦斷。我眨們認(rèn)若為這秋才是士真正岡成功亮的銷(xiāo)式售。啦脫條銷(xiāo)售披與成娃功銷(xiāo)裙售的捧根本鞏在于手促銷(xiāo)浙員觀弟念的泰改變紗，一趣個(gè)人挺頭腦遙里有逢什么價(jià)樣的乖理論做，他茄才見(jiàn)式到什痰么樣遣的事訪物。佛愿二．堂顧客規(guī)購(gòu)買(mǎi)械決策雷的過(guò)肌程感嶄在顧腹客購(gòu)哥買(mǎi)決穩(wěn)策的狠過(guò)程冶中，疤A和敞B是防我們的所無(wú)具法改賣(mài)變的靠，只植有C融和D尾是我嶄們可降以把忍握的茫，也甜是最她至關(guān)編重要汪的。枯駝銅購(gòu)買(mǎi)柳意圖鳳與最專(zhuān)終購(gòu)面買(mǎi)結(jié)播果的后差異?。航栋肽M后武漢在地區(qū)歡，顧避客購(gòu)寸買(mǎi)洗倚衣機(jī)死的比柿例（慎以上陳品牌手都不利是湖老北地最產(chǎn)）年。這輝是一陵個(gè)購(gòu)修買(mǎi)意慢圖與王最終進(jìn)購(gòu)買(mǎi)急結(jié)果濫之間漂差距據(jù)的模蜜擬數(shù)們據(jù)，這從這陽(yáng)里我纏們可男以看拘到意弊愿購(gòu)凍買(mǎi)并噸不能蟻導(dǎo)致此完全登購(gòu)買(mǎi)絮的發(fā)拜生，囑雖然副兩者剃之間泊有緊詳密的晶聯(lián)系溪，顧談客會(huì)暑受購(gòu)版買(mǎi)意饅圖到牧購(gòu)買(mǎi)揪之間督的兩彼個(gè)因澤素影敵響而廁修正港自己魂的購(gòu)訓(xùn)買(mǎi)意樂(lè)愿。乒耽蝕1．色別人天的態(tài)扛度：按質(zhì)適他人術(shù)告訴寧顧客轟他使趁用的庸某個(gè)睜品牌漂非常哄好、尖一般旋化和與不怎熊么樣汪的3扇種信舌息，草這將拌非常輪影響色顧客非對(duì)該屋品牌漂的印拜象，衛(wèi)這就膽是口哈碑效必應(yīng)。鎮(zhèn)熊堤那么式口碑同效應(yīng)貓則又度牽涉鞭到上更一次探購(gòu)買(mǎi)湊行為姜發(fā)生薄的最尺后一碎道程念序-諒--粗-買(mǎi)婆后行炎為。開(kāi)##它產(chǎn)品佳技術(shù)型上的也領(lǐng)先沖使我份們保灶持著增在買(mǎi)移后行鋤為這塌一步銹的絕海對(duì)領(lǐng)扔先，如使顧懂客在毀使用晶產(chǎn)品嬌后的吊滿意仰度提貢高，疼口碑債極佳濤。黎錫2．煎意外灶情況沫最頂這里仔的意狡外情倍況是濫指顧悶客在六經(jīng)過(guò)戀評(píng)價(jià)崇方案吐后，欲帶上成錢(qián)到抵賣(mài)場(chǎng)都最后搖考察獻(xiàn)并購(gòu)控買(mǎi)時(shí)掙所發(fā)睜生的腿情況閑。從綠上面扇的模螺擬圖插中我和們看卵到，運(yùn)有2秩6個(gè)威人愿鋼意買(mǎi)抵海爾增，在壓最終藥購(gòu)買(mǎi)優(yōu)之前朵，他型還要病再看山看其穴他的壩產(chǎn)品旗，這材時(shí)候首意外壟情況晨發(fā)生燥了。遞部分題顧客每經(jīng)過(guò)埋“研藥究”泉發(fā)現(xiàn)管原來(lái)惹##吧洗衣掉機(jī)比巴海爾恢還好宋（以伍前并緩不知兼道）迫，于財(cái)是有炭13不人購(gòu)泰買(mǎi)了逃##傅。另縮外還飛有6伐1人變由于扶經(jīng)濟(jì)覺(jué)原因榴，他誼們只羨是匆縫忙的珠比價(jià)牧，無(wú)厘法仔訊細(xì)深賴入的熱聽(tīng)完終講解伏，發(fā)鄉(xiāng)現(xiàn)松襪下、穗惠爾斧浦和浸日立舟洗衣侮機(jī)也孤不錯(cuò)趴，而嗎且價(jià)階格也色很合秤適，怒以及刃有一襯些其釣它洗玻衣機(jī)比不具竭備的另“先喊進(jìn)”榜功能懇（例撓如倍迅濃凈柏/電燙加熱飯/桶擴(kuò)干燥送），繭于是寬他們疲決定吉購(gòu)買(mǎi)美松下求/惠紛爾浦藥/日許立。擇同時(shí)社我們構(gòu)還看濕到有刺10肚個(gè)人汁要買(mǎi)元##藝，我望們完杏全有兔理由歷相信瓜，這踐10此名顧講客大殼多都萍是上出一次典的成就功銷(xiāo)偏售和筒對(duì)產(chǎn)激品使恨用后擠的高笨度滿恭意所斤帶給傳我們眠的高痛度回以報(bào)。區(qū)當(dāng)然辭這1漫0名禮顧客痰所接存受到妨的信牌息是炭不完躁全一漫樣的勝。A鞭“要寫(xiě)買(mǎi)洗果衣機(jī)盛，聽(tīng)栽我的狐就買(mǎi)墻##閑，我別用的昌##衣非常言好”賽，B束“#炎#-注--寒-挺勉好的庸，海朵爾好漠象也鄉(xiāng)可以如吧”年，C窩“反婚正就秩是洗恩個(gè)衣享服，造都一關(guān)樣，溜##們也差蠟不多斯吧”騙。這地幾種誕搜集院到的騰信息揪對(duì)顧脖客造甲成的蒼影響見(jiàn)程度蔥也不碑一樣膽，所竟以有雪一個(gè)姑顧客冤在我煌們稍友微疏組忽的塔情況踏下買(mǎi)螞了海動(dòng)爾，托另一忘個(gè)顧域客對(duì)久松下范、惠橋爾浦折、日計(jì)立的銹價(jià)位添感興此趣，司就買(mǎi)谷了一劉臺(tái)松餓下、媽惠爾若浦、惑日立傳回家逢。示限意外樓情況領(lǐng)的發(fā)悶生對(duì)岸顧客今購(gòu)買(mǎi)剪行為派有很獸大的霞影響政，而確促銷(xiāo)媽員綜輸合素躍質(zhì)越糖高，割對(duì)顧虛客心惱理的挨把握州程度駱越大贏，這勤種意寶外情疤況發(fā)腥生的呢比例捏也就枕越高鋼，銷(xiāo)赴售和捐成功趴銷(xiāo)售嶼所帶臨來(lái)的糠買(mǎi)后乒行為凝，在悼下一賣(mài)次購(gòu)慮買(mǎi)行剩為決短策過(guò)錯(cuò)程中陸的搜綱集信惕息和農(nóng)別人陸的態(tài)找度中豪的影雜響也蠶是截舉然不換一樣莖的，符這就城是成事功銷(xiāo)晶售的兄重要厭性。險(xiǎn)蓬第二道章餡具體暖銷(xiāo)售拾流程貓和分翻析辭槐顧客含不是愁購(gòu)買(mǎi)嬸你的些產(chǎn)品馬，而鄭是購(gòu)交買(mǎi)你宋的產(chǎn)加品所營(yíng)給他腹帶來(lái)敢的種腦種方己便和壞好處菠。這凍是認(rèn)翠識(shí)顧獵客心進(jìn)理的雁最重吃要一閃點(diǎn)，第它始摩終貫兄穿于游整個(gè)邀銷(xiāo)售托過(guò)程秋；換全句話視說(shuō)，滔促銷(xiāo)潑員需久要時(shí)跪時(shí)刻聽(tīng)刻站膛在顧兵客的智角度桃和立扣場(chǎng)，夸設(shè)身?yè)P(yáng)處地西的為西顧客伍著想謙，找俱出他牛們的柴困難泉點(diǎn)，三并提棉供最迎適合庫(kù)的產(chǎn)騎品去個(gè)解決抹他們狀的困扶難，斑這才澤是專(zhuān)吵業(yè)的奧促銷(xiāo)天員。傻裂蔑半銷(xiāo)售茅流程惡：唐駛一灰二橋三遼四呀五疑六印射對(duì)顧活客初傻步分淡析甄駱別，匹確定景主推賠產(chǎn)品彼和價(jià)興格端顧客運(yùn)需求蒙銷(xiāo)售腸展示沖處理殿異議縱終結(jié)花成交語(yǔ)回訪無(wú)一憐、向顧客布類(lèi)型乞甄別剖屋川甄別捐顧客謠是否兄為我得們的蒙目標(biāo)為消費(fèi)蓋群，號(hào)以及卵進(jìn)一投步的買(mǎi)細(xì)化宰--睜--頂--帽主推囑智能揚(yáng)、模懇糊，胃還是礎(chǔ)斜桶勇、超巾音波載、電葬解水各洗衣鈴機(jī)。吸以不勢(shì)同的穩(wěn)產(chǎn)品嗓去滿折足不踩同層透次標(biāo)擊準(zhǔn)的貫顧客景，加道上有舍效溝哄通，首才能早不斷辜賣(mài)出蹲顧客讀樂(lè)于賀接受職、我青們樂(lè)且于銷(xiāo)依售的英產(chǎn)品螺。勾河二、議顧客鏈需求相肚淘在分本析該挨問(wèn)題州之前旗，有側(cè)一點(diǎn)晴我們汪必須望認(rèn)識(shí)峰到：觸每一蒼位顧托客都薄是抱娘著某并種需癢求來(lái)謊購(gòu)買(mǎi)枕商品叫，你氣知不姨知道忘這并糟不重急要，心重要現(xiàn)的是括你要濫去了醒解。跨在銷(xiāo)品售中鞠我們職最大們的對(duì)郊手不擦是海拔爾、睬松下抬、惠賠爾浦帖、日假立、里小天抽鵝、還榮事熄達(dá)，牙最大獄的對(duì)娘手是院顧客和。而另顧客幻內(nèi)心墨的潛滋意識(shí)皆中也絞會(huì)把盾你當(dāng)鋒作對(duì)匙手，監(jiān)在產(chǎn)烘品介要紹上緩、搞擾價(jià)上殃等，巴每次寸隨時(shí)池隨地藍(lán)都會(huì)沃有這掃種微承妙的因心理嚷潛意狐識(shí)（惕這個(gè)除產(chǎn)品衛(wèi)好不酬好？馬她講仆這么誦多，駝無(wú)非欲是想萍把東茶西賣(mài)婆給我叢？她橋這么裙熱情罷、這嚼么急密，一飄定賺鳴我很加多錢(qián)顫？）睡，存亂在這喉種微丹妙意險(xiǎn)識(shí)很志正常蹈，需甩要我葡們來(lái)餃幫助啦顧客疑。蠶式優(yōu)秀得的促蜓銷(xiāo)高株手就幼是說(shuō)糠服顧袋客購(gòu)拘買(mǎi)你全想要稼顧客苦購(gòu)買(mǎi)悉的產(chǎn)置品，笨而且去讓顧斯客非莫常樂(lè)秋于接峰受。業(yè)披考1.蜜)需燒要她稱想賣(mài)求給我肚的東速西嗎屠？駱追2.時(shí))我私寧愿錢(qián)滿足泡這種先需要伯，不癢準(zhǔn)備千把錢(qián)超用到短別處擾嗎？波拖晨3.爹)我斬曉得葬該買(mǎi)暈?zāi)膫€(gè)堡型號(hào)貪或多東少價(jià)箱位的鹽嗎？旅隨摟4.話)我任現(xiàn)在奮就要志嗎？也咬忙這4吵個(gè)問(wèn)銳題是午在顧符客腦探子里末時(shí)刻妄所想榆的，戀他也領(lǐng)許不阻講出勇來(lái)，捐或許涉講不案出來(lái)拿，但五只有針?biāo)麑?duì)勢(shì)每個(gè)獻(xiàn)問(wèn)題孕都認(rèn)忽可，線否則蒜，你禿就無(wú)唯法對(duì)怒他達(dá)典到成慚功銷(xiāo)釀售。郊城欲1.俯真正授的促宜銷(xiāo)員膠應(yīng)該困遵從嬌顧客奇需要駕的方形式進(jìn)呀行講帶解，減如果爸你在吸最初慨的1征--管--劣3分臭鐘就懲能確恨定顧無(wú)客的牲“熱冰鍵”簽，把燦握住展顧客蕩需求貢，跳屢出自勝己的掩思維柴框架翼設(shè)身?yè)涮幍乇说奶婵铑櫩托又敕?，找?chuàng)出顧靠客最芝需要購(gòu)的利泄益，拒來(lái)滿新足顧旁客的穴需求峽。感茂2.寶通過(guò)船講解云演示犁使顧銹客看尼到這橋種產(chǎn)炒品或段服務(wù)爬給他筒帶來(lái)單的好鋤處，績(jī)技巧我的運(yùn)見(jiàn)用引對(duì)發(fā)顧議客對(duì)惑這種脊產(chǎn)品低的興桿趣。樓此時(shí)鈴，不遭但要覺(jué)了解脹顧客妨的需時(shí)求，誦還要邁替顧速客制雨造需慕求，貝進(jìn)而川以我昂們的紹產(chǎn)品比去滿坐足這賣(mài)種需粗要。共稠胳3.嗓通過(guò)賺有效曉講解幅后，救我們襲應(yīng)該宰幫助猛顧客鮮選擇牙購(gòu)買(mǎi)訊確實(shí)譽(yù)最適撕合他煮使用疑的產(chǎn)筋品型至號(hào)及株價(jià)位紅，此麻時(shí)需系要技偏巧性割處理文，顧績(jī)客不攪知道慢他該必買(mǎi)哪飯種型密號(hào)和者價(jià)位拔，這蠅并不咽重要眼，重蝦要的糧是你熱知道矛，而雀且是當(dāng)他非匹常樂(lè)抱意接上受你口的建級(jí)議。窩追票我們膊來(lái)舉稍個(gè)例鬧子證根明：插有兩舞家飯碧店，垃位置來(lái)相似妄，營(yíng)左業(yè)面挨積、架規(guī)模樓和經(jīng)崖?tīng)I(yíng)品栽種大意致相且同。粉有種橋面食犬在做燭時(shí)加霞不加百雞蛋附，視玻顧客墓口味洲來(lái)定孕。第立一家怨每天勉使用黃的雞霧蛋數(shù)蠶量為透10浩0個(gè)融左右舅，第價(jià)二家鮮使用目雞蛋木數(shù)量臨卻在俱20繳0個(gè)眉以上煎，分恰析原膏因卻夏是細(xì)摧小的氣，不設(shè)同之盞處在便一個(gè)孤問(wèn)話為方式繞上。涌第一嘆家服割務(wù)員沫說(shuō)“佛請(qǐng)問(wèn)澇要不菜要加駱雞蛋禮？”績(jī)，那吩顧客泉的感貼覺(jué)是臂可加掏可不葬加，頓一般曲回答潑有兩湯種：賴(1令)加撒雞蛋依(2疫)不制加雞血蛋。媽第二別家服籃務(wù)員坡說(shuō)：酬“請(qǐng)竹問(wèn)你柿要加遣幾個(gè)疏雞蛋躍？一通個(gè)、肌兩個(gè)鑼還是鍋三個(gè)登？”拳這種裕詢問(wèn)蔑方式荒給顧蝶客的北心理連感覺(jué)指是應(yīng)語(yǔ)該加臘雞蛋完，顧遠(yuǎn)客馬叉上就染會(huì)在腐腦子誘里考葉慮加春幾個(gè)洞雞蛋促的問(wèn)泥題。窯當(dāng)然哭也有后少數(shù)瞞不吃拾雞蛋扒的顧舞客則殼會(huì)明邁確回額答不堂要。府略驚成功法銷(xiāo)售堵的意糾義還電在于其：不您是顧色客想減買(mǎi)什做么型袖號(hào)，腐想看拿什么雄型號(hào)禁，你蘋(píng)就賣(mài)型給他奶什么紐，而雀是通譽(yù)過(guò)對(duì)央顧客舊的情鋒況具餅體分態(tài)析后勾，想佩賣(mài)給哈他什貼么型球號(hào)，發(fā)他就牛非常土樂(lè)于集買(mǎi)什缸么型盲號(hào)。炸中陣一個(gè)淋真正鼠優(yōu)秀叛的促們銷(xiāo)員臟也就及是一褲個(gè)值夜得顧淋客非析常信校賴的巴促銷(xiāo)轟員。豐銷(xiāo)售罵中，謹(jǐn)在顧彼客決路定購(gòu)術(shù)買(mǎi)之費(fèi)前，室可把慨顧客迅的思拋路集溪中在槳兩個(gè)階型號(hào)緞上，侄這就熊是二拍選一資。但臉需要搜注意今的是賢，二科選一州的主困要目師的是馬促成扯顧客歲購(gòu)買(mǎi)慶，而惑不是饒使他組們左師右為勇難，終所以使有一碌款是狹主推維的，遵另一裂款是步我們馬精心系挑選蜂，作年為比楚較和氧打擊醬競(jìng)品蝕所用供的。捉當(dāng)然董在你華沒(méi)有毛講解槍之前慣，在混顧客獲的眼紐中這勉兩款脆都很奏好，來(lái)非常冰適合怨，那齒么通崇過(guò)我壁們的溉分析渡對(duì)比廣之后尾，通既過(guò)對(duì)戒顧客忽的介焰紹與漆引導(dǎo)翻，使銜顧客范認(rèn)為斜第一葡款更積適合五他使蘿用?？s在這香個(gè)過(guò)含程中定，因遠(yuǎn)為我匙們是閥真正幻站到度顧客籍的角狼度來(lái)肆替他批幫他睛出主跨意、盡想辦茄法、屑挑選亞產(chǎn)品郊，所身以他銜對(duì)你潤(rùn)也更勁加信窯服，稿進(jìn)而挪達(dá)成匯購(gòu)買(mǎi)佩行為太的發(fā)爹生。扒需要儀注意兔：并貧不是花打擊障第二表款，胖而是篇通過(guò)泥比較耗，讓猶顧客樓感到爽第一?？罡鼭M適合政他。裝幅輝我們屠決不雀要為申短期嚴(yán)利益絡(luò)而出篩賣(mài)未購(gòu)來(lái)。援同樣袋作為弓專(zhuān)業(yè)旗的職燦業(yè)營(yíng)何銷(xiāo)高慢手，侄假如盤(pán)你鼓織勵(lì)顧賢客去習(xí)購(gòu)買(mǎi)墊很多晝商品占只是裁為了屢自己橫多拿苦提成媽?zhuān)菍⒚茨闫婢褪怯∫粋€(gè)勁“沿械街叫鵝賣(mài)”大的小江販，上假如膨你鼓婦勵(lì)顧擦客購(gòu)訂買(mǎi)很冤多商弦品的木目的睛是為翅了顧鏈客自佳己的術(shù)利益點(diǎn)，那弱你就縱是一壁個(gè)真蠶正的積營(yíng)銷(xiāo)喇“行凳家”略，同隊(duì)時(shí)你始也得祝益。霧暖增4.鳥(niǎo)使顧漸客抓攜住機(jī)仆會(huì)現(xiàn)霧在購(gòu)醉買(mǎi)這披種產(chǎn)走品或通服務(wù)睬鐵貨優(yōu)秀匪的促甩銷(xiāo)員前會(huì)利壯用各壞種機(jī)蓬會(huì)、既資源震、環(huán)腰境創(chuàng)荷造出臺(tái)各種翁情景歷、氣糖氛來(lái)百激發(fā)猶顧客咱的購(gòu)幅買(mǎi)欲禍望，憤這一受點(diǎn)我皮們?cè)诋€后面公的終狹結(jié)成古交中然詳細(xì)威分析鮮，方葬法有塵很多滿，但揭不論模用哪講一種參，有扮一條本是相該同的店：不抓是你繡講解曲了多部少，隨而是抽使顧本客相琴信你假多少提。如朋果顧歲客對(duì)埋你不質(zhì)信任究，那隱你講姜解越混多，足反而逢會(huì)把亂事情趁弄的貍更糟水。志惰第三特章千銷(xiāo)售陷展示鉤易銷(xiāo)售跌中高惡檔次索產(chǎn)品轎往往投牽涉企到引悔導(dǎo)和勤協(xié)助抄，許泄多顧焦客會(huì)犬愿意幣多付鄙出一紹些錢(qián)睛，只最要那申個(gè)促嚴(yán)銷(xiāo)員巾能夠祖聰明閉的給姿顧客莖一個(gè)勤理由膛說(shuō)服摧他自贊己，鼠而且絡(luò)這個(gè)棋理由此要能催夠使運(yùn)顧客識(shí)顯得撕聰明逗或不值自私離，或所者有評(píng)深切互感情購(gòu)，或患慷慨鵝、或于善于漂判斷伯。雷跨舉例牲：比叼如有悉個(gè)人撐去買(mǎi)燙炒鍋青，他優(yōu)本來(lái)糕不肯嘴花兩冊(cè)倍的濾錢(qián)去漫買(mǎi)更匪貴的啞，但和促銷(xiāo)周員告博訴他譯，這遺個(gè)炒吹鍋給豬他太置太用芽最合賄適，竊或無(wú)營(yíng)煙或冬不生獎(jiǎng)銹或劣不粘脂油。安總之僑他買(mǎi)本了這督口鍋煮，回宵到家也告訴佳他太供太，比他是赤考慮棗到她籌才多節(jié)出兩差倍錢(qián)捉買(mǎi)下嗎的（輪實(shí)際守他買(mǎi)維這口跡鍋的忙真正受理由滴可能淡是出伴于炫淘耀，清讓鄰拔居/尤朋友妻看了佩羨慕抵，但幕這個(gè)會(huì)理由刷不能獨(dú)明說(shuō)第，也釋不能綁對(duì)自則己承泛認(rèn)）貼。聰闖明的宅促銷(xiāo)畏員總尖是會(huì)薄提供軟各種獻(xiàn)讓顧盤(pán)客購(gòu)掙買(mǎi)的腿理由殃。盜捆銷(xiāo)售訪展示晴就是匆圍繞奮著滿桐足顧田客的諷需要乖來(lái)講潛解產(chǎn)財(cái)品的懶功能靜，講加解功塊能的桶使用插要比罪講解尾功能輩本身斧略勝塌一籌股，而此向顧鑼客描柴述他見(jiàn)在使棵用這暢些產(chǎn)份品功流能時(shí)瓜的種星種方厭便與忌享受譯時(shí)的完情景頌，則蚊遠(yuǎn)遠(yuǎn)布高明材于講熟解功租能本上身。謝這才榨是最尤大程南度地聽(tīng)激發(fā)陵顧客倘的購(gòu)微買(mǎi)欲嚷望。乞自賞在這接種時(shí)割候，適我們殼可以宅結(jié)合龍著各殊種令蒜人信假服的擱功能撓演示株，在隱顧客倚的心雀中描貝繪出織他正衫在享耍受這現(xiàn)些好棟處的楊生動(dòng)塞景象測(cè)。受刑例“好當(dāng)你來(lái)洗衣息服時(shí)剩,#涼#傻鈴瓜(特專(zhuān)業(yè)肯抽象陡的全播模糊胃技術(shù)夢(mèng)詞語(yǔ)隆換用舍通俗玩形象拳的說(shuō)廟辭，估便易拳顧客這理解那并融妻入心棍智)吼洗衣蕩機(jī)：輛竿越（1躲）.賠首先穗會(huì)感檢覺(jué)你誘放進(jìn)駝洗衣柏機(jī)里誼的重厭量(僚主要導(dǎo)表現(xiàn)梳區(qū)別社是一豬般洗蹲衣機(jī)蘆是直煙接進(jìn)處水，蘋(píng)而#折#洗在衣機(jī)塑是先滅左右團(tuán)轉(zhuǎn)動(dòng)語(yǔ)波輪翁，根競(jìng)據(jù)衣以服對(duì)怒波輪闖的阻柜力大沈小，扁感覺(jué)液你放重進(jìn)衣責(zé)服的拒輕重客，自東己決的定進(jìn)闖水多漫少)虹，然屆后知味道應(yīng)嗚進(jìn)多產(chǎn)少水膝，同綠時(shí)提則示你請(qǐng)?jiān)摲耪T多少未洗衣片粉。急趕肥（2適）.賴##陡傻瓜蓮洗衣霞機(jī)能糟夠根淋據(jù)浸淚在水宋里的皺衣服眾吸水毀強(qiáng)弱嬌，判假斷衣購(gòu)服的乞布料龜是哪伍類(lèi)，緞然后甲通過(guò)戒神經(jīng)蚊(把籌各種勻傳感泊器比斥做自緞己身巷上的替神經(jīng)拖)傳壁給大痰腦(邀電腦父控制膛板)鏈，決晉定采轉(zhuǎn)用什遠(yuǎn)么樣啦的水除流方拆式去匙洗不斃同布品料的壞衣服聯(lián)。螞煌(3吵).承##膨傻瓜追洗衣旗機(jī)通在過(guò)洗免衣粉良泡沫字的豐蜻富程蓋度，由判斷睛衣服軋的臟氏凈程愁度，硬然后朱決定兇洗滌獅的時(shí)御間長(zhǎng)永短(豐如有儉顧客闊問(wèn)到討怎樣墓判斷晚，可易給其友分析到如果盒衣服們臟了看，水里肯定垮渾濁捉，泡占沫就勻會(huì)少攤些；嘗如果皮衣服市較干崖凈時(shí)參，水賭就會(huì)堆清些粉，泡規(guī)沫相圾應(yīng)也咬會(huì)多與)。喉腳貫（4末）.割##妹傻瓜戴洗衣千機(jī)還倒能根兆據(jù)衣狐服的掘吸水沈強(qiáng)弱慈程度稍，通稿過(guò)神災(zāi)經(jīng)決鞭定和萌修正膀內(nèi)桶器脫水恐時(shí)的廚轉(zhuǎn)速特快慢堪和脫榮水時(shí)流間。帥末涼“#盡#傻多瓜洗濾衣機(jī)勢(shì)總是錯(cuò)能夠飄做到捕根據(jù)瞞你洗放衣服遍的實(shí)鮮際情委況，臣做出用最合沿理的燒洗衣河方式以。這多是專(zhuān)輔門(mén)為秩你們芬這樣乎的高嘗檔人療群量目身設(shè)少計(jì)生快產(chǎn)的扯最新毛技術(shù)者產(chǎn)品縱，最三能幫陰助解杜決你毯目前訓(xùn)要面評(píng)臨的溝各種持其它刑洗衣林機(jī)帶保來(lái)的潛煩惱牙，解蜻決你蒸的實(shí)頓際洗音衣難攔題。傘”申映上面和幾段罰全模腰糊技及術(shù)的貪描述片說(shuō)辭堪，更文多的祥是#掏#?？簇堃聶C(jī)妨所帶戲來(lái)的放全心嘴各種嚇情景協(xié)。有疫些詞祖是修飼飾性趕的，支在講獅了這狠么多川后，溪告訴偷顧客啊“只扭要輕裳輕點(diǎn)秩擊開(kāi)捏關(guān)和批啟動(dòng)辜兩個(gè)滲鍵，勵(lì)就能影馬上蹈達(dá)到探這種框洗衣雖機(jī)所勉帶來(lái)攝與眾香不同舞效果渠，那奏是多捆么讓丑你感攪到欣撓慰啊春！不浩再為掘這些豈那些極的各樸種小毅問(wèn)題佳而煩脫惱！斬”這洞句話莊的意濃思主卵要是潤(rùn)區(qū)別丹一般座競(jìng)品顛洗衣互機(jī)。釀這段捏話如瞎果在防現(xiàn)場(chǎng)叮邊演偏示邊伸介紹疼，效螞果會(huì)徑更好脂。通扔過(guò)這列樣的鄭講解柳使顧傻客加芬深對(duì)身強(qiáng)化襯##售模糊肚洗衣歇機(jī)與絨競(jìng)品部的半棒模糊絡(luò)/智杠能技遼術(shù)理厭解和沫區(qū)隔掃。乓耳在不秩知不歌覺(jué)的頸情況奮下，牌加深若顧客鑼的聯(lián)和想效乘果非門(mén)常重控要。通例：攏“你血買(mǎi)了辟洗衣霉機(jī)打犁算放蘇在洗蜂手間直里吧鋸？”擦顧客冶：“炎是。休”促景銷(xiāo)員穗：“捐一般奏洗手淺間位欄置空翻間較拳小，值你怎暈樣放披？我累幫你劫參謀齒參謀注，會(huì)炎不會(huì)鐮淋浴尾盆、冊(cè)門(mén)或蹈其它聲礙事格，使闊你用迫時(shí)不中方便養(yǎng)？”板（給截顧客帽留點(diǎn)淋時(shí)間壩思考曠）“點(diǎn)不過(guò)捎你放殺心，蓋不管弟你怎羅樣放截都沒(méi)尼問(wèn)題陷，#濾#作粱為波警輪洗間衣機(jī)辮行業(yè)殲的世盞界第雅一品灰牌，拿有很好多人首性化愚設(shè)計(jì)豬，這熟有專(zhuān)臉門(mén)為墓上海踐家庭抹設(shè)計(jì)起的（祥住房襖洗手疤間面較積小乘）玲票瓏精耐致的酷瘦身婦外觀覺(jué)，還倡有右皇置式艦的電蓄腦版霉設(shè)計(jì)陡，符賀合你兩生活湖一般窗用右嫌手的恭習(xí)慣輪….身..稍從所搞有的會(huì)細(xì)節(jié)水來(lái)體嘆現(xiàn)，漏與眾饞不同懶的杰怖出表鹿現(xiàn)，活如你搏所需故求的屋意愿瘋……舒”羊遼在上洗面幾垃段講線解中秤引起池顧客饞的這冰種需段要，丈有的渣顧客梯確實(shí)蛙需要剩這樣作的設(shè)社計(jì)，防引發(fā)匯顧客缺的強(qiáng)爛烈接拘觸，蘭可能果也有頓的顧尚客則靠不然色。但彈無(wú)論委哪種敗顧客畜，都等要達(dá)糖到我燙們想萄要的打目的晴，我擠們真努正的劈重點(diǎn)層是“玻##肅這個(gè)禍波輪獄洗衣寺機(jī)行剃業(yè)世術(shù)界第記一品責(zé)牌體答貼入桂微的正先進(jìn)廈技術(shù)竄關(guān)愛(ài)賠和人曬性化刑設(shè)計(jì)路”。酷蠟疏我們優(yōu)再來(lái)匪舉個(gè)鈔例子觀，創(chuàng)汁造需燦求，淹進(jìn)而說(shuō)以我候們的愈產(chǎn)品身去滿壇足這企種需救求。身“你尊在家捧中使授用洗供衣機(jī)御時(shí)一勺定會(huì)仙遇到緞這種云問(wèn)題腸（表嘆情很小嚴(yán)肅川）-賤--晃--會(huì)脫水感好后號(hào)，洗婦衣機(jī)篩里的績(jī)衣服他總會(huì)括纏繞粘在一漂起，仰尤其盟是棉臣的、菌真絲貝、羊幻毛等尚揪在翁一起熟，拿煤起涼同曬，促說(shuō)不牛定還與會(huì)使分衣服醒磨壞撥，變蓮形等拳，有裙這種殼擔(dān)心辟嗎？錄”顧惕客：晉“有即?！睏l（甚閥至有拌的顧克客會(huì)象問(wèn)那裝怎么闖辦？瀉）促然銷(xiāo)員認(rèn)：“刊沒(méi)問(wèn)莊題，啊你現(xiàn)榜在看鮮到的蘆##暮，世嫁界上齒技術(shù)情最先血進(jìn)，昆波輪盤(pán)最高邁檔次臂的洗循衣機(jī)肚，它蠟所擁頃有的辮傻瓜疑（全尋模糊雷）/疲超音凝波/悶電解蒜水技鑼術(shù)，鋪使你保在任男何時(shí)觀候都詠能用揭的非加常省擔(dān)心、閘放心榴….塔(配起合洗意衣機(jī)虜?shù)男s傳單薦頁(yè)介滴紹)財(cái)?！变z萄啞這段班講解火中“趕一定鳳會(huì)遇傲到這仍種問(wèn)可題…卻…”持，這公句話償會(huì)使券顧客推能認(rèn)荷真聽(tīng)乏你講崗什么話，而濱“尤軋其是努棉的視、真百絲、腎羊毛婦等揪慈在一仿起”饅都是辛修飾渾性的去，把避顧客偏的好近奇心漂充分辯調(diào)動(dòng)畝起來(lái)暈，突鑒出懸巨念，臺(tái)揭開(kāi)便謎底傭，加綠深顧訂客對(duì)班我們棗產(chǎn)品概和品仁牌的裕深刻及印象悲，強(qiáng)余化產(chǎn)臭品和蹤品牌潑之間神的差蘋(píng)異。雜炊盜優(yōu)秀黨的促旺銷(xiāo)員墳不但齒要滿仰足顧叢客的轉(zhuǎn)固有煌需要闊、潛拋在需后要，臘還應(yīng)坑當(dāng)結(jié)曉合產(chǎn)據(jù)品功工能、錘商場(chǎng)采情況短、顧奮客自腎身情踩況去激創(chuàng)造是需要貼。我董們應(yīng)梅先讓倘顧客多知道秘，他慧有一匪個(gè)應(yīng)即當(dāng)解胸決的強(qiáng)問(wèn)題轟，以像巧妙運(yùn)的講紙解引胸導(dǎo)他旗得出土一個(gè)榆結(jié)論告，“育他確克實(shí)有軟這個(gè)茶需要朽”進(jìn)片而以宅我們?cè)Ｗ钕雀爝M(jìn)的堂差異圖化產(chǎn)挑品去輔幫助議顧客給解決啞他面船臨的間問(wèn)題滔。礙逝需要煤分為雙：圍害1）毀他有撥需要貌，而御他自唇己也燭知道辟，比狂如口鼻渴的渠人會(huì)起去找敢水喝脈。旦遞2）裙他知亦道他奪有一忍項(xiàng)需峽要，淡但他蜜不愿?jìng)獬邪赫J(rèn)，頌比如吼他生頁(yè)病了笑，但暈不愿腸看醫(yī)言生，棕害怕悉打針券或吃昨藥。沿家僚3）披他有腎一項(xiàng)夢(mèng)需要茅，但元自己李不知?jiǎng)h道，彈比如串有口嗽臭的播人。勵(lì)煩切4）誦他沒(méi)旅有需難要，缺比如暴拿梳竹子賣(mài)否給禿配子的殖人。危議貢第一偵種最阿易銷(xiāo)給售，覽第四梅種最職難，漏但對(duì)祝產(chǎn)品亮沒(méi)有驢需要叨，并之不表沉示就與無(wú)法腐向他歌銷(xiāo)售民成功命。從撥某種饒意義犬上講榆，只葛要找偽到真府正的蛋要求單，沒(méi)罵有賣(mài)懼不出王去的括商品布。幅薪再講老一遍獻(xiàn)這個(gè)走很古擦老的破例子遭：一翅家銷(xiāo)咬售公偶司要為招一售名高莖級(jí)銷(xiāo)議售員礎(chǔ)，經(jīng)樸過(guò)激沫烈競(jìng)稅爭(zhēng)最拜后剩冒下A哨BC籮3個(gè)幻應(yīng)聘梨者。宮公司紅考核俊的最協(xié)后一螺道題戀：把淹梳子竊賣(mài)給唯和尚隱。3修名應(yīng)捆聘者裝各自鴿帶上絡(luò)很多穩(wěn)梳子享出發(fā)便了。潔幾天振后，橫3名找應(yīng)聘桐者回土到了暫公司奸:孝嘉A.找已經(jīng)郊磨爛豈了兩扎雙鞋卸子，糟“我孟實(shí)在周賣(mài)不燃出去票，我抽去了悼很多春廟宇需，向廉和尚唉推銷(xiāo)食梳子麗，但懇他們徑把我侮趕出害來(lái)，壞說(shuō)我冒褻瀆是神明糞?！敝鹫荁.蔥已經(jīng)欠賣(mài)掉棒了5昏把梳瀉子，散“我長(zhǎng)跑了叢很多煙地方蠶，沒(méi)貪有賣(mài)廁出去價(jià)，當(dāng)哥我在擠山中筒走累拘了休按息的刺時(shí)候喚，我迫遇見(jiàn)框了兩至個(gè)游伙方的新和尚更，我喬向他嚼們講檢解了蜂很多擾，我集非常勿需要震這份氧工作敲，我榴的熱鮮心和或執(zhí)著悅感動(dòng)錫了他蛙們，題買(mǎi)了寨5把攝?！逼路蛄PC.閃“快賄，我觸需要攏大批畝的梳隸子，供我已遺經(jīng)簽職定了織訂單避，訂禍購(gòu)我壩們公輛司的狂梳子稅?！睉﹤兏獳和很B都猾非常爬驚訝蝶的問(wèn)暈：“芳你是拳怎樣駐做到眼的？悲”衰誼C：宰“…群…”幅檢摧請(qǐng)問(wèn)慶C是港如何桿做到奴的…烏…更捧A和隨B為耗什么球沒(méi)有椅做到亮，他柿倆的繩失誤展在哪畝里？越址江感染宏力：養(yǎng)--妄--恩--馳所謂緣感染枯力可勸以認(rèn)眾為“他你信溝念的俗證明政”一巧定要匪記住綱，不勒管你蒼對(duì)產(chǎn)作品與稅品牌吊有多舌大的略信心巴、自脅信，繳都不叉能算枯你已醒經(jīng)運(yùn)廣用感千染力戰(zhàn)來(lái)幫織助銷(xiāo)姑售，報(bào)你一父定要迷在你常的聲假音、雞你的磁態(tài)度異等里膀面加槽入一蜂些另族外的掌--秩--宅--告興奮糟、熱姻心、每自信益、強(qiáng)秘烈的亭感受振和情略緒-努--僚--伏-才貨能讓每顧客務(wù)相信僅你的行話。勵(lì)猛列我沒(méi)摧有說(shuō)異你偷巧錢(qián)，購(gòu)雖然澇這句滿話僅某僅只巧是有銀7個(gè)辜字，具但只據(jù)要改部變語(yǔ)忙氣和尾強(qiáng)調(diào)筐的重?fù)禳c(diǎn)就狹會(huì)能失有最誓少7巴種以熊上的絕意思屯，而孤語(yǔ)調(diào)癢、語(yǔ)刮速、百語(yǔ)氣腦是最鉗有感棄染力好度的厭，用分你的艘感染翅力來(lái)銅讓顧帽客相斬信你亡所為京他描編繪的鴉景象則。在貍你觸嘗動(dòng)一渴個(gè)人尤的情鏟緒之域前，是你無(wú)慮法對(duì)黎他做槐到成并功銷(xiāo)跪售，棕而要董觸動(dòng)兆他的露情緒截，你裙就要蔑用自決己的膏情緒霞。用伐你帶貴有激赤情、門(mén)自豪種、自公信的訓(xùn)語(yǔ)言月對(duì)顧期客說(shuō)吳，這懲就是斬##毯洗衣顧機(jī)，癢世界序上最贊好的誤產(chǎn)品確！強(qiáng)拾在銷(xiāo)炎售展惹示中懷，還濫有一芹個(gè)問(wèn)惰題不鍛容忽嘩視、雅講解養(yǎng)論點(diǎn)栗，要鴨隨著從時(shí)間饑的推害移，蓮更加欠的創(chuàng)概新與責(zé)精練績(jī)。鴿市目前形促銷(xiāo)燦員普烈遍的攪講解粉模式料注重兄產(chǎn)品啞功能盟的講配解。沸如同拔修好夕的鐵鞏路（煮論點(diǎn)遲），鳥(niǎo)火車(chē)寺（思丹維）簽只能千在修喪好的薯鐵軌曲（產(chǎn)杰品功璃能講淹解方墓式的欺單調(diào)身）上米行駛法，這堵些講頓解的騎的論滑點(diǎn)或幻說(shuō)辭慚在0菊2年亦/0設(shè)3年返效果敘非常臘好，哪對(duì)銷(xiāo)督量的簽提升松起了區(qū)很大倦推動(dòng)眾力，貨智能袍--淺--梯模糊額，品動(dòng)牌之浸間技閣術(shù)上枕的差猾異如況此巨粗大和徑明顯怖；但韻在0宇4年塑/0要5年蛙，各蜻品牌含之間倆的市敏場(chǎng)競(jìng)完?duì)幦毡牆u激紗烈，儀品牌幅產(chǎn)品禁之間串的相捕互模死仿，獎(jiǎng)使各旅品牌慮之間尾功能霧上的適差異抖性會(huì)槳縮小藏到某刃個(gè)范守圍里意，這哪時(shí)就燕要提筒高創(chuàng)慕新能汽力，毫使論頁(yè)點(diǎn)更辟加精似練，成促銷(xiāo)筑員要餐能結(jié)顏合自迎身素守質(zhì)面論對(duì)不謀同的站顧客憲，講總出自售己的維銷(xiāo)售嶄風(fēng)格那，深披刻地充理解顆并真比正做制到論膛點(diǎn)與以親和號(hào)力的豎交叉授。用珠好、痰用活皇！虜中在講似解中棚應(yīng)以遵品牌圈為主段，功京能為竊輔。哀品牌致印證役功能巖和技亮術(shù)的載先進(jìn)抖，功曾能和圾技術(shù)龍為品瘋牌服惹務(wù)。壩各品略牌的族產(chǎn)品右雖然棕功能貝可能爛相近哭，但藥最大訪的不膜同之裂處是任品牌辟，小西天鵝接、榮除事達(dá)艷即使伴做的冊(cè)跟#揉#一張樣，周但它較還是顫中低巖檔產(chǎn)桐品與病品牌玉。功繩能和遞技術(shù)埋是有亞限的雞，而體品牌后則是肆無(wú)限構(gòu)的，濁品牌默推好逐了就兆首先屢立于殿不敗許之地伯。渡望銷(xiāo)售廁展示棕的目懂的是威為什繩么？姜為了袍讓顧練客更妄詳細(xì)胳和全槐面地陶了解捏產(chǎn)品泛，使集顧客抵相信少我們戒產(chǎn)品摧的性預(yù)能或范服務(wù)差所帶跌來(lái)的服利益絡(luò)能滿面足顧?？偷膿闲枰?，或壺使顧嚼客相叨信我描們的蒜產(chǎn)品顆或服熱務(wù)比誦競(jìng)爭(zhēng)必對(duì)手樹(shù)的產(chǎn)努品更棟能使部他滿槍意。同聞第四遭章底處理?xiàng)澁愖h慢漫往往笛顧客餓提出枝異議冠是和例我們籍的銷(xiāo)雷售展寄示是琴相互施交叉友融合李的，童顧客茫對(duì)促唱銷(xiāo)員廳提出渠“異朋議”獅是很臣自然舅的；寺?lián)Q個(gè)牧角度棄來(lái)考源慮，好這不鑒是異殼議，完而是蜓顧客對(duì)在告稅訴促胡銷(xiāo)員窩他的顧要求次，問(wèn)亡題在誕于促包銷(xiāo)員堂如何導(dǎo)去了握解和隆看待廟；促垂銷(xiāo)員志要能山做到弟找出槳異議隱的真把正原龍因及吧作用享并將落之變駁成一策塊敲斬門(mén)磚躺，化哄阻力雪為助末力。迷波皆一、弦異蝴議分持類(lèi)叫勢(shì)1.鋤習(xí)憐慣近牌大部泊分顧遮客在眨面對(duì)翼促銷(xiāo)需員時(shí)蝕總會(huì)迫有抗掠拒心魄理，穩(wěn)他們腿把銷(xiāo)好售員鑄當(dāng)成賽對(duì)手仇，想修各種旱辦法翁來(lái)推豪委和未拒絕寶。而削他的無(wú)推委善與拒起絕有監(jiān)幾種賤心理全活動(dòng)扒：A費(fèi)怕買(mǎi)弱貴了撇；B鳥(niǎo)怕上慨當(dāng)，紛買(mǎi)到覆劣質(zhì)閃產(chǎn)品雜；C姐怕買(mǎi)果不起閑你的寺產(chǎn)品暗，但演你又李很熱良情…邪…每潮當(dāng)一磨個(gè)新宣的銷(xiāo)心售員膀出現(xiàn)股在他凱面前浸，顧偶客都鍛會(huì)習(xí)逝慣性伙把自輪己武霧裝起家來(lái)（銷(xiāo)除非賭他已酬確定耳購(gòu)買(mǎi)科你的凳產(chǎn)品碧）。井“我氣先看譯看”壘這恐抽怕是駕每個(gè)丙促銷(xiāo)安員都撤曾經(jīng)爐聽(tīng)到廊過(guò)的趟話語(yǔ)果，像就這種愚顧客旺對(duì)于恒促銷(xiāo)見(jiàn)員來(lái)殊說(shuō)，森只要抗應(yīng)付亡得當(dāng)此，他豎的這霞種問(wèn)娘題和銅習(xí)慣論并不擊構(gòu)成催任何病威脅犬。艦驅(qū)“買(mǎi)腦不買(mǎi)魚(yú)沒(méi)關(guān)蘿系，棉不過(guò)裁您可鼻以先縮看看夕##擴(kuò)洗衣伴機(jī)，泛作為概世界菠上最鞏高檔粗最先愚進(jìn)的問(wèn)波輪闖，看項(xiàng)了以莖后您刻會(huì)對(duì)撒洗衣戒機(jī)有裹個(gè)比魂較詳蒸細(xì)的壤了解駝，即箏使不木買(mǎi)#寫(xiě)#，鑰但對(duì)瘡您如怒何挑罩選洗貍衣機(jī)鄭就會(huì)冬積累商很多潔經(jīng)驗(yàn)肅。比揪如說(shuō)摘，目偷前市荷場(chǎng)上異有真姐假不遵用洗衫衣粉讓?zhuān)ㄒ菏拢┑难b洗衣倉(cāng)機(jī)，光您不樓論買(mǎi)獄什么開(kāi)牌子仔的洗矮衣機(jī)狹，一柳定要圖看看植這里牛，區(qū)壁分出碌來(lái)真以假不扣用洗儀衣粉伏（液辯）的差洗衣個(gè)機(jī)。鋼掙錢(qián)界不容伴易，相可不克能花專(zhuān)了錢(qián)康，買(mǎi)侍了一南個(gè)假蛙冒不緊用洗玉衣粉代（液昌）的恭洗衣桑機(jī)（薪顧客雄一般命在此射時(shí)此深刻都刃會(huì)認(rèn)漠真聽(tīng)中）…季…”蕉切入唉點(diǎn)很饅多不遺論哪居一種搶?zhuān)佳垡Y(jié)炎合具榴體情爐況來(lái)盤(pán)講，宣力求咬自然稀輕松啞地打劍開(kāi)話私題。貴奇蠶2.薪?jīng)]有戴覺(jué)察宋自己責(zé)有某偷種需繞要樣疫很多著顧客拳拒絕城購(gòu)買(mǎi)押你介業(yè)紹的階產(chǎn)品督，是杠因?yàn)榱羲麤](méi)自有覺(jué)渠察到仙自己絡(luò)有那頁(yè)種需盜要，圓例如匠他們?nèi)稣J(rèn)為氏都是儀洗衣技機(jī)，欣只要應(yīng)能洗消衣服菊就行泊了，畝碰到虹這種慎不自重知的鈔顧客憐時(shí)，跪促銷(xiāo)忠員的慰工作墊就是暖幫助侮他們仿，使雷顧客搶知道溉產(chǎn)品塘之間離的差乒異，寇衣服疼不只疫是能共洗就剛行了逮，還真應(yīng)該碰洗好厘不起置皺，累準(zhǔn)備白穿時(shí)武免熨傍燙，堅(jiān)他們撲應(yīng)該丘使用扔更高缸品質(zhì)黑的產(chǎn)溜品，褲讓他好們了浴解自楚己的彈需要腥，千首萬(wàn)不模要讓姨他繼儀續(xù)生生活在侍茫然毅無(wú)知獨(dú)中。煩呈煩3.困需要伶更多用資料茫躍庭顧客參提出逮異議輕，是嫩為了臭得到墻更多看保證制，或塊是對(duì)臭##瘦產(chǎn)品寒所帶彩來(lái)的牢好處探并不濾十分華了解片時(shí)，撿心里盲常會(huì)援有兩森種以蛛上不假同的塞意見(jiàn)歉，當(dāng)雜他們瞎內(nèi)心蓬在交欣戰(zhàn)，淋不知圓該買(mǎi)丟哪一賠種型步號(hào)時(shí)車(chē)，促茂銷(xiāo)員解則要四迅速易幫助暖他們緣決斷斃（否很則顧菌客猶疾豫決戀斷時(shí)擾間過(guò)例長(zhǎng)則若會(huì)改目日再鉆來(lái)，屑造成禁發(fā)生擁購(gòu)買(mǎi)談行為惑的風(fēng)景險(xiǎn)增灣大）唱，提妥供更嶺多資抓料或街證明芒來(lái)引般導(dǎo)他蟻?zhàn)龀龊粽_待的決辦定。蘇有巷例如級(jí)：顧添客在紅XQ距B5進(jìn)5-勿48梯6和布XQ士B5岔0-雹45角8之棍間猶魯豫（柿已確家定購(gòu)犁買(mǎi)#援#品受牌的董產(chǎn)品飄），邀促銷(xiāo)誤員如添果感京覺(jué)推京XQ城B5咽0-治45內(nèi)8較壞有把換握時(shí)樸，可尸幫助沒(méi)顧客沸分析榨提高德衣服穴洗凈歷度的吼效果岔?！榜{比如咸有的沖人非脈常在萌意衣財(cái)服洗賢凈程爪度、我注重箱健康環(huán)，減低少洗耍衣粉香用量丟、重扣視污劇染要玩求環(huán)帥保。增那么礦這點(diǎn)練請(qǐng)問(wèn)貓你在兇意嗎棋？”星“當(dāng)帥然在等意啦瞇！”額“那廊你就救買(mǎi)這仁臺(tái)有誠(chéng)超音省波功輛能的樓……正”睡貍4.均抗拒懼改變旋耗爐一個(gè)店人接慢受一鑒個(gè)新呀構(gòu)想宮是一豬件很的困難辱的事侮，因盜為如駁果他址接受秧，就垂意味棄他必比須改么變一套種已芳經(jīng)習(xí)縱慣的瞧想法驕，一桂個(gè)人咳如果樣使用肚某一副個(gè)品清牌多繭年并凱有好蒼感，謀或其紛鄰居露使用童的是傲該品繼牌，永或其廉所接姐受的尼信息肅，如失電視窮、報(bào)燈紙等鋒，使比他相狀信某投一品粒牌，悲有時(shí)趟候要柏改變暗這種爐心理扭，雖逮然只屋是感昆情上春的執(zhí)休著，鋼但是丸力量索相當(dāng)歷大；復(fù)要想夫改變瓶它，羞就要泉靠扎裁實(shí)的賠基本惱功（接產(chǎn)品汗賣(mài)點(diǎn)狐的熟棵悉程枕度）少和技譜巧運(yùn)啦用的搖綜合蘇實(shí)力砌（這櫻種情私?jīng)r多聽(tīng)在剛茄開(kāi)發(fā)羞或前哄期做攏的不繭太理摔想的駝市場(chǎng)發(fā)區(qū)域識(shí)）。等懷妹5.悠缺錢(qián)匙具鼠購(gòu)買(mǎi)遍能力暮是購(gòu)目買(mǎi)行遵為發(fā)驕生的甘一個(gè)姻重要通因素真，如役果你炊介紹判的顧食客沒(méi)青有能覆力購(gòu)移買(mǎi)你復(fù)向他內(nèi)推薦辱的產(chǎn)缸品，落他就沿會(huì)有揉很多沉異議西（這普在銷(xiāo)襲售#著#產(chǎn)冠品時(shí)旨尤為拆常見(jiàn)得），誰(shuí)這些績(jī)都是刷很正幟常的哪現(xiàn)象住。但難不正押常的準(zhǔn)情況等是當(dāng)搖你給聞他主忌推X缺QB墨46疤-3遼28奧后，冰他去菠購(gòu)買(mǎi)環(huán)了其無(wú)它品兼牌價(jià)役格相庫(kù)近的耕產(chǎn)品蘇，這醫(yī)就是服失敗許。即鑰使他掛購(gòu)買(mǎi)雁了日野立的痰智能牽洗衣渡機(jī)，匯從某活種意屑義上豬來(lái)講謹(jǐn)，還狠是我姑們的陪介紹火失敗摸；因巖為我撲們完禾全可錫以找切出1乘00出個(gè)以姐上的駱理由芽來(lái)證何明#鴉#的刃模糊竭/電法解水塊功能嗎和技步術(shù)比爛其它熱品牌遷智能薪的起支碼要鉛先進(jìn)鐮個(gè)檔肆次；硬當(dāng)然鑄如果清在講桃解過(guò)盟程中姜，發(fā)液現(xiàn)顧真客確向?qū)崨](méi)部有購(gòu)租買(mǎi)能畫(huà)力來(lái)夠買(mǎi)#遵#產(chǎn)購(gòu)品，蒸賣(mài)場(chǎng)酬又比適較忙拾的情匆況下肢，你要就要活設(shè)法益盡快冊(cè)結(jié)束改這場(chǎng)奸沒(méi)有蛛結(jié)果貫的介首紹，唱省下輔更多坑時(shí)間續(xù)和精蓮力。貴界權(quán)6.懲談話隸對(duì)象迎根本下沒(méi)有委購(gòu)買(mǎi)原權(quán)伙岔如果腦你介頁(yè)紹的雷對(duì)象夏，在認(rèn)所來(lái)?yè)?dān)的顧貪客群針中并必不能侍做主博，那趁么只唐有迅豬速巧吊妙的切轉(zhuǎn)移按介紹滲對(duì)象門(mén)。扇嚷二．頁(yè)異議解常見(jiàn)素的幾幕種情遠(yuǎn)況鎖迫1.復(fù)對(duì)價(jià)載格有挎異議牲責(zé)滿“#篇#洗到衣機(jī)宏這么腳貴”卻、“枯產(chǎn)品恢不錯(cuò)膊就是壺太貴跳了”秧……喂說(shuō)此抬類(lèi)話系的顧贈(zèng)客一館般有廣幾種邁情況錫：A像.剛鑄走到環(huán)##幕專(zhuān)柜守，看溝到高泄價(jià)位怖機(jī)型環(huán)。B刪.講劈解中皺，決癢定購(gòu)客買(mǎi)，縱但想好壓價(jià)愿。C喪.覺(jué)油得比部其它頁(yè)品牌度貴。周少帥具體肯分析盒--偽--但--港源叔A類(lèi)杠顧客紙收入央較低由，適棚應(yīng)主饑推X嚼QB搏55扇-4慧86肯或X源QB跌46政-4北76氏，例拿如顧業(yè)客在欣看X板QB露55繁-5紐68穴時(shí)，扯感覺(jué)蘆價(jià)格相貴，謀可告礙訴它霸“這忍臺(tái)洗凈衣機(jī)筐功能護(hù)非常培全，腳比如拐預(yù)約晃，你神家經(jīng)臭常停約水嗎計(jì)？”球“不至停水山?！辈础澳峭Ｄ銢](méi)搏必要扣多花逝幾百所塊錢(qián)搜買(mǎi)一侵個(gè)對(duì)圈你來(lái)捆講不榨實(shí)用毛的功沫能，推而這苗幾款盤(pán)洗衣觀機(jī)都碧是很奇實(shí)用叫的，典目前雞最暢瘋銷(xiāo)的補(bǔ)是這收一款徐……巾(X登QB罩55月-4捆86殿或X齒QB狹46煤-4繪76衣)，踩如果期你家?guī)锶孙椏诙鄰?，X扛QB獸55燃-4鍬86慧這款鐵更適店合你追，也針是目脂前賣(mài)桃的最適火暴度的…妖…”冶士王B/協(xié)C類(lèi)拴顧客暢如果彈直接廣回答莖不貴巖，這公種回摘答是屈任何呆人都遞聽(tīng)不免進(jìn)去餐的，點(diǎn)可把呆顧客雷對(duì)價(jià)戶位高萌的異就議轉(zhuǎn)濱移到尋產(chǎn)品選的品府質(zhì)和制品牌蛇的服舍務(wù)上砍來(lái)。匯或呀顧客秧：“卵……玻太貴燭了”彈乏立促銷(xiāo)戶員:霞“我籮明白瞧，你宴的意等思是訊擔(dān)心表這款搖機(jī)器機(jī)不夠喊高級(jí)器、不糾夠先挪進(jìn)，懸售后努不好父嗎？唱”腐然顧客錫：“幻當(dāng)然倉(cāng)好，升再便氧宜點(diǎn)梳”罩殊促銷(xiāo)肆員：對(duì)“您厭的意符思還啦是不跟夠好銷(xiāo)，不廉值那暈么多構(gòu)錢(qián)，皆你也式認(rèn)為伙產(chǎn)品獅好，浴但其績(jī)實(shí)好展的產(chǎn)摘品質(zhì)懶量好倡，品招質(zhì)好資，就被是因笑為它疑的原猾件好拔，技霉術(shù)先比進(jìn)，泰那么鵲它的設(shè)成本富肯定泛比一炸般產(chǎn)奔品要寄高，糕您說(shuō)掀對(duì)不伙對(duì)？罰”此陵時(shí)不片宜再需多說(shuō)恒話，燃應(yīng)該品給顧掘客時(shí)塘間，棟增大葡顧客毯把我廈們的售產(chǎn)品鑼區(qū)別金于一要般產(chǎn)籌品的救力度魚(yú)。最仆好的宋產(chǎn)品頑都是競(jìng)物有體所值上，通包過(guò)有旅效溝防通使狡顧客抓確信巷該產(chǎn)銜品物喜有所畫(huà)值甚進(jìn)至物夫超所亞值，皇強(qiáng)調(diào)頌產(chǎn)品壩的好固處能園滿足曬對(duì)方形需要糾，使奸其在寨內(nèi)心裹慢慢脫的給搖##劈產(chǎn)品組加價(jià)沾。壟育把顧針客對(duì)嗽價(jià)格勻的異流議轉(zhuǎn)季移方灘向，孟所帶批來(lái)的槽結(jié)果顧式挎1．因）改成變針躺對(duì)的姿立場(chǎng)悉，讓假顧客擴(kuò)覺(jué)得刃你是勒替他蹦設(shè)想納的“揪伙伴產(chǎn)”。感襖功2．勝）把畢顧客慘嫌價(jià)杯格太柏貴的箭意念肥，轉(zhuǎn)著變?yōu)楹痢盎ㄑ沐X(qián)的費(fèi)價(jià)值咳”。址艱霧3．伏）技臨巧地渣把價(jià)陜格問(wèn)邁題轉(zhuǎn)沾到“旗品質(zhì)桶”和慢“服誘務(wù)”戲上來(lái)只。瘦唇如果舍顧客讓認(rèn)為桿你說(shuō)薯的有扶道理壤，那月么他形就不澆會(huì)再瘡把重獲點(diǎn)放伴在價(jià)瞎格上掃了，碼至少鍋他會(huì)闖動(dòng)搖淋，不形同程唇度的繩改變珍他的交想法涂，而筍在此蛾時(shí)顧漫客的漲抵抗魂是既銳頑強(qiáng)輝又脆耳弱，秩你和造他之常間的封較量溉此時(shí)洲比的膀是耐禍心和沃決心吩。鋼咬2.怒對(duì)外芒觀有謹(jǐn)異議策規(guī)漂“#值#洗電衣機(jī)戒好，汽就是襖外觀暗不好截看”緣，這腦也是妥一種桐常聽(tīng)竭到的喉異議丸，除戲少數(shù)傾顧客專(zhuān)是自某己的虎看法偷，大恢多數(shù)羨顧客卡有這瀉種想于法則座都是蓬因?yàn)楹鹞覀儜舻母?jìng)愉爭(zhēng)對(duì)變手給浸他灌肌輸?shù)挠?。這厲點(diǎn)促居銷(xiāo)員閱一定誰(shuí)要注譜意，鐵要特旁別先言對(duì)產(chǎn)刪品有襖充分叔認(rèn)識(shí)潤(rùn)，對(duì)恥顧客甩心理友充分賢把握江，才誘能消梯除這鑰種異警議，勒有兩很點(diǎn)很搏關(guān)鍵題：種禿1．蠅）在族顧客拴提出點(diǎn)這種寨異議浮之前蜜就把更這種葬想法診化解頃比較朱容易仁。凡迷2．霜）千嚴(yán)萬(wàn)不濟(jì)要回希避這奮個(gè)問(wèn)擁題，蔑因?yàn)闈?rùn)你任百何方馬式的左回避長(zhǎng)就是圖在承齒認(rèn)他他說(shuō)的鄉(xiāng)話對(duì)拌，所參造成踢的后備果就悶是除喊非他懸非常潮喜歡階你的凳洗衣疤機(jī)有死其它杜洗衣星機(jī)所率無(wú)法賽替代騙的功吩能或掛技術(shù)白（實(shí)畢際上區(qū)對(duì)于顏外行葉的顧教客來(lái)賀說(shuō)這蒙種可妄能性剖幾乎鳳是零倘），繁否則奴他會(huì)湯因?yàn)榕苣愕呐韵匆吕錂C(jī)外蒙觀難散看而屈放棄拖購(gòu)買(mǎi)能。對(duì)補(bǔ)于顧紡客來(lái)炊講，鴨他買(mǎi)擾一臺(tái)攀洗衣媽機(jī)，梨他要白買(mǎi)一鞠臺(tái)盡喪可能紀(jì)的十麥全十揚(yáng)美，右雖然兩事實(shí)財(cái)上這允是不坑可能廳的。閱娘皆3.贈(zèng)對(duì)購(gòu)瞎買(mǎi)時(shí)勢(shì)間有塞異議喪吼露有些連顧客蠟會(huì)說(shuō)占“過(guò)腸一段窯時(shí)間爬再買(mǎi)懶”/燈“我省回家婦考慮競(jìng)考慮漠”/勞“我寶再看珠一看銳，明奸天來(lái)躬買(mǎi)”采……節(jié)他不竊肯立盲刻采汗取行萌動(dòng)購(gòu)鋸買(mǎi)，矛肯定末有真士實(shí)的姜原因借，也命許因彈為價(jià)稀格貴趴，也駐許他疑認(rèn)為緊你的陽(yáng)產(chǎn)品抖沒(méi)有換別的刺品牌偶產(chǎn)品雷好…?！o以你嘆一定霸要搞扛清楚虛他心渾中真圾實(shí)的究想法猶，進(jìn)玉而去畏解決陵它。塌設(shè)龜4.色“我臨們鄰艦居用設(shè)的是紅##錦牌”訂/“襲我覺(jué)夕得#食#也墻不錯(cuò)彎”呼酬對(duì)于喇有經(jīng)萄驗(yàn)的銅促銷(xiāo)碰員來(lái)焦講，客競(jìng)爭(zhēng)伏對(duì)手位一點(diǎn)秩都不租可怕幟，促掏銷(xiāo)員叉只要畫(huà)能證曲明自充己的邊產(chǎn)品誓比別足人的女產(chǎn)品購(gòu)更好雄就行籍了。黨童糠在處米理異地議中茂促銷(xiāo)避員要?dú)堊⒁庀亙A聽(tīng)雅，并歉且不懸要打坡斷顧或客的戒話（促因?yàn)殡u這就若是信吐息）賊，除讀非你折仔細(xì)漠聽(tīng)完?duì)C他的俗意見(jiàn)警，真妨正了簡(jiǎn)解他攔內(nèi)心茫所想狼，否縱則，呢不要蓮?fù)碌A(chǔ)斷言瘡，因季為顧描客敘展說(shuō)他詠的“夠異議鄭”就喪是在寄告訴護(hù)你“怠到現(xiàn)汽在為猶止，竹你還污沒(méi)有嶄把我個(gè)想要干的利撿益賣(mài)甚給我梅”。頃協(xié)勢(shì)當(dāng)異睛議的祥真正逢原因紡不太屋清晰放，或蹄是你吊對(duì)顧愁客異鑰議的府原因虜未能過(guò)充分雁理解轉(zhuǎn)時(shí)，丟你應(yīng)眨該提群出問(wèn)氧題使斧自己捐變的準(zhǔn)更明替白，房然后夾你就溫可以慶舉出伯各種險(xiǎn)實(shí)例墾或說(shuō)俊明，兄或找蓄一個(gè)仇行的權(quán)通的借辦法譽(yù)來(lái)解寸決，乞使顧扮客相遣信他委的異極議是拘不成朋問(wèn)題繩的，猛從而賽消除川異議森。請(qǐng)煌注意獸：和弦顧客鞭交流圖談話虧時(shí)，灶要表洲現(xiàn)出現(xiàn)你了柔解并值重視摸他觀度點(diǎn)的絲樣子稀，即棵使他發(fā)的“蒙異議獵”有暢時(shí)是熔又荒佳繆又烤無(wú)知日，你侄也不漏可表病現(xiàn)在勿態(tài)度震和表胡情上狗，應(yīng)量讓顧加客覺(jué)術(shù)得你被誠(chéng)懇青、關(guān)雷心、器熱情粱、友幕善、餐值得竄他信側(cè)賴，浪這樣崗你才吧算成縱功了鑒一半例。有臥信心攻的促執(zhí)銷(xiāo)員盜愿意托傾聽(tīng)塌顧客珠的每尺一項(xiàng)災(zāi)異議摩，并含把這蒙當(dāng)做體是對(duì)迫自己萌能力扯的挑雹戰(zhàn)。匯法請(qǐng)“異弓議”掘就是膽顧客誓的需畫(huà)要，含我們慚將體剃會(huì)到蘭一項(xiàng)鐵事實(shí)段，那遇就是桌對(duì)顧綁客每劈一個(gè)息異議塑的答綢復(fù)，梁都可克以幫到助銷(xiāo)殲售。喪然第五判章葡終結(jié)沙成交償倚建議唱購(gòu)買(mǎi)曬是整綢個(gè)銷(xiāo)燦售中窯關(guān)鍵欺時(shí)刻躁，我浴們所堤做的綱任何死工作脅都是屬在為湊終結(jié)折成交貓而鋪尺墊，憑銷(xiāo)售及展示茫、處極理異幅議都標(biāo)是在鴉培養(yǎng)來(lái)顧客裹的購(gòu)倡買(mǎi)欲仆。假夾如這鳥(niǎo)些都毒做的挺很成倘功，爹那么慌顧客杏便會(huì)票出現(xiàn)溜購(gòu)買(mǎi)爪的欲溉望，螺終結(jié)銹成交訂的時(shí)佩候應(yīng)另該是你顧客葡凸顯理較強(qiáng)武購(gòu)買(mǎi)調(diào)欲的猴時(shí)候淚，而春購(gòu)買(mǎi)構(gòu)欲望曠常常誘來(lái)自港于顧歪客的污感情喊，或積你所擦為他歪營(yíng)造魯?shù)姆章訃ぴ斐蓾车那橄⒕w，潑而感灑情和盲情緒鍵都是棋易變挖的。雅所以蝦有時(shí)非成交溝的機(jī)膜會(huì)會(huì)陜稍縱猜即逝村，掌五握提鴨出成蜘效建鞏議的袍時(shí)機(jī)肚，可嗚以說(shuō)聽(tīng)是一斑門(mén)藝冊(cè)術(shù)。棍波決當(dāng)促班銷(xiāo)員棟向顧衡客銷(xiāo)易售產(chǎn)秩品時(shí)恥，就輛好比胃引導(dǎo)怒顧客慶跳過(guò)懇一道雄水溝上去，姨顧客撿雖然拆明知兼跳過(guò)部去就框會(huì)有漢更好滾地方艙，但風(fēng)由于爺溝太獅寬，犬覺(jué)得鼻無(wú)法街跳過(guò)尖去而賓猶豫托，作國(guó)為一拌個(gè)真罷正為譯顧客撥著想枯的促犁銷(xiāo)員先，就竭應(yīng)該絞盡量若設(shè)法園幫助朝他找卸尋最刪近的縫地方饒，使乎他輕醬易跳惡過(guò)去炊。在篩找到族合適惠的機(jī)榆會(huì)之棉前，駝千萬(wàn)厲不要趨帶著怨顧客皂在無(wú)鍋法跳蜓過(guò)去蝴的地延方冒刊險(xiǎn)嘗蔽試，扔因?yàn)檎忂@樣貢往往蘆會(huì)收兇到事府半功遍倍的據(jù)惡果卸。那灣么，啊找出桂最易量成功撓的地只方，蔬就是研找出甲顧客獎(jiǎng)出現(xiàn)昏較強(qiáng)瘡購(gòu)買(mǎi)釣欲望嚼的時(shí)劇候，凳如果婦促銷(xiāo)茂員沒(méi)沫有抓刃住這痕個(gè)機(jī)笑會(huì)，斥顧客搞也許晨很快題就會(huì)慶推動(dòng)謝購(gòu)買(mǎi)爪欲望咳。但苦如果亞太早妙的建勞議成植交，它很可已能激遵起顧謠客的諒抗拒猴態(tài)度派，一損旦被帳拒絕愿，你傾和他無(wú)的關(guān)隙系便辦出現(xiàn)刪某種爛程度領(lǐng)的倒額退。鐮烈農(nóng)捕捉網(wǎng)顧客怕購(gòu)買(mǎi)軟欲望幼最強(qiáng)袖烈的它時(shí)刻縮--掏--濟(jì)--曬-在淋談話寄中隨百時(shí)留撲意顧獅客細(xì)虜小的柳心理始變化俱，這貓種心擔(dān)理變綿化是錯(cuò)會(huì)反校映到卵表情懼與動(dòng)愿作上序來(lái)。查掃萍1.售觀察隊(duì)共特在與殃顧客麗不斷偉講解只溝通筒的過(guò)板程中援不斷照留意真對(duì)方釋?zhuān)⒊恳忸欀t客改完變心汁理想劫法的助變化公，這歉種心按理變虎化是太會(huì)反地映到潛表情局與動(dòng)捏作上脖來(lái)的巖。倆茄1)胞.臉啞部表揉情，繭環(huán)視給周?chē)虻念櫸?，芬然后款突然略凝視繞你。達(dá)湊嚇2)鋼.動(dòng)境作：木進(jìn)入虜沉思堡或重軌新打麗開(kāi)洗愈衣機(jī)頃觸摸獻(xiàn)，反縱復(fù)查鞏問(wèn)好歇壞等倒等。眾耍閱3)割.語(yǔ)封言：知一直訓(xùn)在隨公聲附崗和你間講解槽的顧題客突籍然開(kāi)界始詢喪問(wèn)送貨貨、紛發(fā)票報(bào)、售誠(chéng)后等悄。道執(zhí)在你炮從顧揭客的六各種刊行動(dòng)擠和表諒面印鬼象中倒看到榆他對(duì)天你所谷提、汗所講摔的產(chǎn)薦品，巨的確守很感座興趣末，就墻可以國(guó)試探地。如劑果他療今天賞沒(méi)有汗決定必購(gòu)買(mǎi)們，他箏是會(huì)仍明白努地告石訴你限，試鞏探的照過(guò)程撤要把振握適抵度，郵以避葡免引滲起顧偉客的加反感辛。與趣2.運(yùn)建議養(yǎng)丹伏在合漆適的稼時(shí)候修，便恰可立而刻建特議，梨最終慌的目蛙的是繁讓顧稠客主污動(dòng)說(shuō)魂出要海買(mǎi)我若們的言產(chǎn)品牢。賓肅1．奉）推屈動(dòng)承擋諾晉俊這是伐在不圖管成痰交與傷否的比條件桿下，酷對(duì)方榮仍稍湊有疑曾問(wèn)（虛已確臟定#凝#品滋牌的宜產(chǎn)品澆）時(shí)桂，你負(fù)便以望對(duì)方并當(dāng)然蘿會(huì)購(gòu)鼓買(mǎi)的肢提法美，迫工使他碰交易脈的方粗法。老沫耐例：萬(wàn)“…仁…這轉(zhuǎn)樣吧餡，你血來(lái)這組邊辦畜一下嚇手續(xù)充，我廢馬上懷給你楚排上著隊(duì)，近下午知就給廈你送什貨，慧然后徒安裝鉤調(diào)試棋，盡距量讓練你今遵天晚派就用睡上洗徑衣機(jī)限……畜”經(jīng)