某裝飾公司整合營銷策劃書

遠(yuǎn)洋裝飾公司整合營銷策劃書前言西安遠(yuǎn)洋裝飾年成立于2004年，經(jīng)過快速的發(fā)展，已經(jīng)在西安有相當(dāng)高的知名度，目前在西安裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是城市人家、福尚、紫蘋果、龍發(fā)等。目前陜西裝飾行業(yè)正處于上升階段，遠(yuǎn)洋面臨著強大的競爭對手，如何進(jìn)行“遠(yuǎn)洋裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占陜西家裝市場顯得猶為迫切。目標(biāo)消費群分析消費群定位：遠(yuǎn)洋裝飾2004年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)2004客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，遠(yuǎn)洋裝飾主要目標(biāo)消費群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出遠(yuǎn)洋裝飾自然風(fēng)格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前西安家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出遠(yuǎn)洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把遠(yuǎn)洋裝飾打造成西安裝飾業(yè)的龍頭形象，并注重對其自然風(fēng)格做詳細(xì)描述。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。遼媒介術(shù)選擇晚1、貨報紙西軟文棍、硬息性廣藍(lán)告。階2、離電視躺專題蘿片。砌3、蓋VC虜D光刺盤。藝4、耕戶外辣廣告吵（包認(rèn)括戶漫外廣存告牌戒、燈防箱、堂臨時獲戶外憶廣告絹）企5、純店招關(guān)6、若DM擾單張住。音7、水VI聞P會命員卡席。包8、蓋社區(qū)秧推廣抱。臟9、幼展銷糕活動窄。膨根據(jù)楚以上旗廣告師策略亂，制項定以政下廣困告方暫案：蠶營銷需方案竹廣告電宣傳汁分兩殺個側(cè)及重點藏，即質(zhì)品牌晴建設(shè)斧和推掩廣活稅動同陣時進(jìn)洋行。欣一、孔品牌刃建設(shè)努方案稍1純獲報紙造廣告另：首窗先和元華商葉報或覆西安臉晚報出、生?；畹K報合康作開跡辟以防“俯新家墊居強·筍新生暮活委”未為主餅題的謹(jǐn)專欄氣，內(nèi)解容為法涵蓋矩有關(guān)畜家裝縮的方飽方面叔面。綠比如孫；建回答沙家裝后中碰探到的研難題讓，有瓣關(guān)家判裝材妖料的明知識敲、家狠裝設(shè)抱計流俘派等影等。威遠(yuǎn)洋悟?qū)I(yè)頂設(shè)計享師為節(jié)你專巾門解豬答。碰同時惹介紹摟一些陳家居再裝修東與保系養(yǎng)方止面的點知識格。三與此帥同時骨做遠(yuǎn)鄰洋報途紙平飾面廣陸告，屆主要癢做遠(yuǎn)賭洋的湊形象榜廣告捏，主鉛要訴繞求點逮：遠(yuǎn)瘦洋由證西安醋人創(chuàng)烏辦，斧是西泥安涉人的赤驕傲棄，獲桶得很煤多全威國性灘的獎生勵，襖以及盯“債質(zhì)量矩可靠葉、設(shè)摔計獨旱到、遍服務(wù)不周全哄、材組料有用保障耐、價牌位合銀理貌”反等。言灘軍方穩(wěn)案2劃拘店招林廣告叛：在稱西安煉主要鴿街道干選定呢40醬個店睛面做蠟招牌唯廣告球，要疼求：束主要肝街道聲至少好要有壇一到叔兩個城店面蒼招牌必，繁饞華街緞道密泥度相損對大貓于偏么僻街本道。須啟動伍時間螞從5尚月初剪開始勉。店聾招設(shè)釀計上削以突尚出遠(yuǎn)罰洋標(biāo)疊志和麻遠(yuǎn)洋姿口號徑“鏟把裝斗修交血給我便們，益您放轟心上沿班去軟”法。店種招底打色為謙遠(yuǎn)洋報黃洞。影傳耍方抗案3以印愿戶外兵廣告真：與礙遠(yuǎn)洋痰店招肥同時欄推出刮，建隔議在岡西高月新、臨曲江漿、撤開發(fā)診區(qū)三馬大板弦塊周遲邊發(fā)謹(jǐn)布戶攪外廣尾告。更其中錘西高緞新、猜曲江浙板塊莊設(shè)置皺大型更屋頂?shù)躺錈襞銖V告蘭，島開發(fā)參區(qū)板械塊設(shè)腸置燈尖箱。匠戶外鴉廣告很能迅澤速樹姥立起榆遠(yuǎn)洋旅裝飾唇的品搭牌形漿象。嘴方案瓦4個亭發(fā)柏票廣慎告：此一般喪在銹中高距檔酒匹店吃干飯的虎消費惕者都匙會有圖意識婆地索供取發(fā)劣票，慈假如撒在發(fā)巴票上挺印有若遠(yuǎn)洋榜裝飾鍛廣告月，那紐將會成起到冒意想負(fù)不到芽的效駁果。樂發(fā)票代廣告求有兩饞個優(yōu)舟點：亂第一局，它負(fù)發(fā)行灶量大柿，數(shù)遷量多臉，這硬樣有艇利于圣擴大孝影響刪；第忍二，終它針浙對性登強：犬一般示來酒坐店且渡索取推發(fā)票銀者皆約有一青定的徒消費希能力槐，要彈么是殖有權(quán)負(fù)，要礙么是嗽有錢疼，皆為是我鑄們的暑目標(biāo)液消費醒群，執(zhí)這樣唯，廣行告就鴨非常病有針財對性翁，能繩做到斷“見有的繳放矢鳥”岔。賴方案于５淚電顫梯廣留告：過高檔藥商務(wù)掀大廈踐辦公蘇樓里蔽上班奴族一悠般都典屬于義中高兄檔收泳入階拖層，刻在大殃樓電嚇梯里朵面做跌電梯袍廣告牽（力陣求文紗字簡渠約，枕做工潔精美樹，畫話面有矮沖擊休力，言要能述第一閘時間銅吸引底乘電鑒梯者煎的眼撲球，群并能匠長時湖間留但下深承刻印恢象）裹，裝方案薦６縫行搜業(yè)刊張物廣觸告：放高端忍消費踐者由但于工削作的耗關(guān)系齊會經(jīng)沈常出流差，毫出差蘆首選很的交揪通工持具應(yīng)歌該是垃飛機責(zé)，針忌對這東一特嘗點，參在飛顆機上癢贈送析的報行紙、賞刊物芬上做勞星藝湯形象漿廣告鬼。也退非常犯有針都對性淘。套方案賭7努撐軟能文廣白告：菊按照盈電視悄專題五片的繩內(nèi)容末在報廉紙不滲間斷押刊登矩軟文機。保方案感8京阻D企M濃單張施廣告限：和恒郵寄嫌公司頂（或請與報丹社發(fā)漠行部凝）合堤作，押將印連刷精癥美的國遠(yuǎn)洋窩DM嚼單張蠻（上帥面印僚有遠(yuǎn)省洋邪裝飾繭優(yōu)惠累金卡丘）有他目的咐地投托遞到會中高董檔樓巾盤用姿戶郵位箱。解這種誰廣告杯形式敢針對草性也撤非常雁強。某艱扒以定上方著案要客協(xié)調(diào)浸進(jìn)行爛，廣席告宣叨傳上饑要做戴到品滋牌塑虎造上典的統(tǒng)伍一性慶、服卻務(wù)承君諾上崗的一卸致性鑰。我二、摸市場欄推廣煤醫(yī)揮市場鉗推廣尊活動僅要做育到與友品牌升形象毯建設(shè)起同步漏進(jìn)行閃。針蕩對在傘陜西誦市場宏上遠(yuǎn)念洋毛的知鴉名度鄙不是章很高痕的狀媽況，騾我們蜜在樹螞立品謊牌形屯象的揉同時浩，也巨要相磨應(yīng)地暮展開故有力扣的市唯場推起廣活享動。奶市場緞推廣孔活動吵要瞄蠅準(zhǔn)第漿一類愚目標(biāo)奸消費奶群體頁：即接中等愛收入祝家庭便。此場類消配費群氧大多膛為上訓(xùn)班族塑，有汽穩(wěn)定沙的收披入，御文化裝程度尸相對趙較高坡，希皮望在瞇裝修鴉過程阻中能周夠體鄰現(xiàn)出欠高品艱位的櫻風(fēng)格潛，但歪裝修飄費又愧不會倆投入宿太大松，因尼此針珍對此果類目工標(biāo)消庸費群裙我們樹的市長場推筑廣訴干求點橫是份“療高品久位不赤等于膚高價根位圈”檢、感“是以本喊地家示裝價溜格，促感受蒸自然終家裝節(jié)魅力萬。弊”腰第二編類目墨標(biāo)消絨費群語：為桶高等愈收入限家庭暫。此敲消費辮群生瓶活富揚裕，廟在資女金上巡不用熄發(fā)愁做，在蓬裝修鼓時更變看重曬的是弟豪華罷、時負(fù)尚、蟻突顯續(xù)高品恥位的白裝飾銹風(fēng)格榮，因慕此在原此類直消費傾群的騎廣告得宣傳院上訴陳求點岸是高典品位便、高謠質(zhì)量蜜、高扶水準(zhǔn)輕的服億務(wù)，快“氧給每畫一位結(jié)高端泊業(yè)主豬一個禍五星捏級的胞家敵”掩！繼第柴三類耐目標(biāo)賣消費株群：廊屬于終低收微入工貢薪家比庭，誰在廣它告宣挺傳中翠我們蝶要體盡現(xiàn)出膚遠(yuǎn)洋抱的人扁文關(guān)系懷，受強調(diào)虎遠(yuǎn)洋較是西碎安人霞創(chuàng)辦蹤的裝燈飾公綢司，介現(xiàn)回菌到陜舌西造蛇福家春鄉(xiāng)人拳民，秘為了瘦回報示西安職人民諸的厚也愛，音推出穩(wěn)“撐工薪麥階層抖家裝渠解決將方案筍”樣。廣鬼告宣待傳上蘭訴求曠點：浪“峰大排良擋的剃家裝炸消費屯，賓串館級慣的家題裝服答務(wù)仰”殲。相以下等分三撞個方洲面分墳開闡鎮(zhèn)述：組聯(lián)合臘促銷妻策略倍一話驢與頃知名愁品牌獄空調(diào)頁經(jīng)銷族商進(jìn)捉行合的作（川比如計海爾屈空調(diào)陵），籍開展券“旁買海版爾空巷調(diào)、苦送價喬值2昨00執(zhí)0元什星藝苦裝飾觀金卡展”默活動零，以際空調(diào)或的銷是售旺圍季帶憲動遠(yuǎn)較洋租裝飾味的市蛋場推壘廣。機忙策略尖二短擺中匙高檔脫酒店激、夜攏總會延、桑窩拿洗協(xié)浴城貓都是僵中高厚等收字入人絲群顆的閑稱暇去震處，發(fā)與這燈些消糕費場種所建局立友松好合魯作，段通過遙這些彈消費巾場所倍派發(fā)斃遠(yuǎn)洋長裝飾里VI你P金池卡。蔥策略面三納序與中跑國移嚼動、蒼聯(lián)痛爽通信鋪建立固合作杏關(guān)系襲，向剃移動涼、聯(lián)珍通大束客戶除上門怨贈送似遠(yuǎn)洋袍裝飾襪VI迫P優(yōu)銷惠金喚卡。項社區(qū)隙推廣遷滿乖在惜已有倚相當(dāng)脂入住如率的夢樓盤重，配沸合社橫區(qū)物扎業(yè)管繭理部禿門做醫(yī)社區(qū)吃推廣獨活動計，為敞大型叔市場適推廣響活動吉預(yù)造趨聲勢疊。證嫂脅推蟲廣形獲式：抖（1放）在伏社區(qū)艇門口扮擺上莫“喜X答”輸展架登并向融過往聯(lián)居民挺派發(fā)撈遠(yuǎn)洋壇宣傳假單（畜單頁族）外宋加一騾個手宿袋（組上印混有遠(yuǎn)兵洋芹標(biāo)志傍及廣慮告語事）。斷（2凝）公紀(jì)司在越每個聲社區(qū)毒活動?，F(xiàn)場鋤擺上折展臺麥進(jìn)行炎現(xiàn)場級裝修摧咨詢招。鹽（3思）在膨活動舉現(xiàn)場旬設(shè)置鑄彩虹銅門、若背景休板、不展板餐（樣騰板房纏展示惕）。泄推廣鴨時間女：讓以一稱周時騰間為盯宜。西時間絮安排幸在懇“叉五石·腰一部”“巡十孩·萬一貌”爐大型很活動珍中間茄展開叨，起互到承降前啟遠(yuǎn)后的歐作用冬。蘆具體榆事項比：蛋1、扛社區(qū)椒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