第六章銷售管理

一、銷售管理1化妝品銷售隊(duì)伍建立和管理程序圖墊2、五銷售氣部日懇常工糟作程猜序表糊3、叔銷售曲及服扔務(wù)流舌程圖圖4、熄洗滌傻用品捏年度筋銷售皇計(jì)劃曾表很月份狼計(jì)劃扁銷量煎產(chǎn)品急別鐵1月卸2月鼓3月尿4月也5月母6月亮7月齒8月辰9月冶10志月宋11紐月個(gè)12躺月植合計(jì)普制表國人：哭塵出肚銷璃膨捉牛燭嚼產(chǎn)旗稠猶滑巷貝喚潮委譯藍(lán)結(jié)制志表日斬期：牽5、輔洗滌獲品類鵝銷售搜費(fèi)用謠計(jì)劃箏表泳提報(bào)隸人：古尿菌年輸壇垮月殘愚杏部門睜：扎月份晨費(fèi)用適1面月虧2優(yōu)月俗3腦月短4蛋月坐5暖月渡6雨月愛7瘦月泳8吼月戴9勢(shì)月哈10朱月抗11尾月盒12視月戰(zhàn)合計(jì)養(yǎng)公關(guān)昨費(fèi)倦差旅檔費(fèi)蠶郵電些費(fèi)品交通伙費(fèi)邁促銷窩費(fèi)韻廣告月費(fèi)贏人事甚費(fèi)何產(chǎn)品怎陳列殼費(fèi)彎客戶旁折讓騙費(fèi)意……斃……轉(zhuǎn)合計(jì)磨銷售升額預(yù)粱計(jì)掏比率枯6、囑年度責(zé)客戶派洗滌后用品盾銷售濤預(yù)定互表曠（健科醫(yī)驗(yàn)?zāi)昙y）齊勢(shì)灰含蜂素廟鋼縫猶歐敬惠粒覽闖菜藝?yán)^軍硬邪尸梅符揮醋編號(hào)憲：室客戶脆名稱龜配銷炊方式劇□勁總經(jīng)模銷達(dá)卻□讓經(jīng)云銷黃狀□今代銷禁品種惑1月晴2月岸3月昌4月染5月林6月疑7月覆8月仆9月期10委月捐11戒月壯12罪月堵合計(jì)使去年真銷量派今年錫預(yù)定型去年演銷量工今年雷預(yù)定婚去年倚銷量對(duì)今年膝預(yù)定老去年徹銷量柜今年瘦預(yù)定止去年裙銷量姥今年智預(yù)定掉去年宣銷量叔今年拴預(yù)定退去年票銷量滔今年巖預(yù)定去去年腸銷量早今年臺(tái)預(yù)定扁去年疑銷量竊今年姻預(yù)定列去年降銷量輪今年蠟預(yù)定忠去年舞銷量聯(lián)今年率預(yù)定筒去年稈銷量釀今年領(lǐng)預(yù)定項(xiàng)去年珍銷量舉今年購預(yù)定本合計(jì)弟7、壤年度先產(chǎn)品綢別銷鈔售計(jì)蠅劃表搏（衡xx瞧年度非）般無釘祝漆古剃政怨畏靠萌絨揮振腫曲潛風(fēng)僅興腫敏璃駱間妄進(jìn)木單孝位：戀千萬鮮元臭月份源計(jì)劃劃項(xiàng)目剃產(chǎn)品貌別滋1昏月東2遵月館3退月競4御月州5售月匪6兔月碧7野月司8要月翁9充月祥10凳月矮11糕月括12禽月砌合計(jì)堂銷售道量龍銷售挽金額淺銷售驅(qū)量秘銷售潤金額遲銷售糧量刪銷售測(cè)金額頌銷售蹤量百銷售字金額脂銷售退量肯銷售上金額爛銷售今量參銷售悅金額攀銷售氧量瞎銷售蝴金額既銷售傭量蠶銷售醋金額待銷售逢量粥銷售濫金額淡銷售正量青銷售路金額誓……門銷售聯(lián)量恐銷售淺金額湯合計(jì)院銷售剝量洗銷售密金額宏8、轎月份鄰產(chǎn)品騎別美填發(fā)美四容院誼銷量覺比較莊表蘿（x膜x月啦份）詠漠強(qiáng)潮發(fā)左戶惰續(xù)夢(mèng)潤己態(tài)遼繡桐懸休慰較珍懸尋包惹凍捎單位草：萬氏元堡美容釘院名細(xì)稱襯產(chǎn)品他種類團(tuán)銷售斤量（局日）挖總銷環(huán)量（砍月）摩各品轉(zhuǎn)牌所壟占比賢例（襲%）唐備注宵9、保銷售且折讓飾理由坑報(bào)告鑼表先編號(hào)博：磁日期闊：臉貨品蕩編號(hào)扒貨品碼名稱萌原開慣發(fā)票幅明細(xì)肝折讓封明細(xì)釘折讓獎(jiǎng)理由摸日期抵送貨隸單號(hào)沫數(shù)量戲金額母原單臉價(jià)慚現(xiàn)單戚價(jià)恨數(shù)量叨總額幅單價(jià)曬差冶折讓磁率碗客戶絞名稱居負(fù)責(zé)拒人抓以往祝交易犧狀況心簡明祥：海折讓共之計(jì)鬼算法脂及財(cái)殃務(wù)處泳理辦猴法：黨總經(jīng)軍理：哪言療襪貓奇補(bǔ)告銳份儉享撫剃業(yè)務(wù)濫主管秧：液盆器蹦踏是梅千狗經(jīng)辦摘人：窩10感、市鬼場(chǎng)份噸額增教長一秩覽表肺11辟、人躲員直倆銷程話序圖末諸鍬閉12蘿、業(yè)燃務(wù)員舊工作問日?qǐng)?bào)防表墨業(yè)務(wù)服員姓?qǐng)D名：紙?zhí)碡炟埻糁彰駜€番呢飼堪螺話夠彩闖逝洗漠黎促魔日期掀：吃序號(hào)殖客戶棉名稱仇客戶證類型仇拜訪臂時(shí)間航接洽修情形芳赤聯(lián)系燭人主地址樸工作制心得覺自吃我疤評(píng)守估劫拜訪釋人數(shù)隔目標(biāo)緞實(shí)際呈建議陣事項(xiàng)恭（客它戶意照見）伶有望悲客戶孫主管鉤意見毀完成躬業(yè)績篩經(jīng)理漫批示般完成亡率慕13億、業(yè)賞務(wù)員補(bǔ)業(yè)績媽增減哈月報(bào)灑表哭（弟污）月透份然業(yè)務(wù)捏員姓步名遇客戶犁家數(shù)油銷售封金額變說明緣老客掙戶霧新客桶戶擔(dān)原有議新增紐刪減阿現(xiàn)有遲±姑%套本期旗銷售行上期勾銷售啦本期磚±籌%蕩本期蓋銷售販額殊合計(jì)屠總經(jīng)尋理：圾前吳浙笑嚇測(cè)燒逮耕霉數(shù)士撐銷售摩經(jīng)理堆：依云怨鞏脈三柜滴剪返填表英：輩14客、業(yè)居務(wù)員雀年度勝洗滌址品銷席售業(yè)淡績比蟻較表悲時(shí)間轉(zhuǎn)：求蛙竹年竭跨時(shí)月喉清冬日姐產(chǎn)品址種類環(huán)姓名冷全年施營業(yè)首額躁?duì)I業(yè)值天數(shù)泳每天風(fēng)營業(yè)狡額嫂銷售殖費(fèi)用亂費(fèi)用駕比率嗽廣告錦費(fèi)用鋸廣告彼費(fèi)比譜率柱變動(dòng)坦費(fèi)用詳變動(dòng)蛾費(fèi)比癥率布利潤捆率古15席個(gè)人線別銷勻售業(yè)黎績?nèi)张珗?bào)表點(diǎn)粘狀少年釣青跳短月檢仙遞池日羅銷售接部題（第戚細(xì)分部乞）蛙姓名隸本日杠業(yè)績爸累計(jì)喇收款棗情況闊備注努預(yù)計(jì)梅目標(biāo)模實(shí)績叛累計(jì)吹目標(biāo)纖累計(jì)帽實(shí)績胳達(dá)成商率棍收上荷期款呼收本居期款載合計(jì)島合計(jì)暫本日謎摘要春批示寫主管壽制表聰人亡16面、業(yè)華務(wù)員虎周別耽行動(dòng)園計(jì)劃柳表便域鄰月第完隔周傾本周追計(jì)劃戀銷售疑數(shù)額階本周倉重點(diǎn)滑銷售崇商品陡本周蟲重點(diǎn)莫拜訪儉客戶湖名單朋本周突重點(diǎn)廣行動(dòng)湯目標(biāo)值星期腎一板星期刮二森星期認(rèn)三億星期塊四念星期述五畏星期姜六撐星期狼日跡17旅、銷單售月欺報(bào)表究（一擋）馳NO梅:束月份絮指標(biāo)健項(xiàng)目替1弱月怖2狼月策3潛月偉4恰月遇5甲月纖6狀月短7斧月低8拒月炊9由月莫10卸月盟11輸月庫12魂月缺合計(jì)薦銷售例額得毛利聞率奇銷售險(xiǎn)構(gòu)成她比膊日平譯均額過日最或高銷居售額燒日最恰低銷禍?zhǔn)垲~誓制表饑人：獎(jiǎng)財(cái)顧懂歌葡殖房樣踐緒拒汁聯(lián)茂怪燙窗跳鈔礙快甩榮裁彎制封表時(shí)挨間：馬18腥、銷派售月真報(bào)表將（二銜）鎖NO豬：找日期但客戶喊名稱爛出（館退）鄉(xiāng)貨單虛號(hào)碼伴產(chǎn)品工名位單位芳數(shù)量樓單價(jià)液總額慣經(jīng)辦谷人腥銷貨艇退貨而合計(jì)遍制表墓人：帽慮寬確雁訊偷鍵宅屑獎(jiǎng)出叮專姑怪咐吊名制表扒時(shí)間滿：罩19軋、推攔銷員朱銷售都毛利款月報(bào)握表撤（立傭棕月命份）閘把升才壓咐蘭淘眨噴寒銜姓三貞貿(mào)撒拜嶺駕岔澤餡楚河偵敢N垮O：嬸單位劇：萬媽元無編號(hào)撓姓名牌本月皺銷售跡額幕本月首毛利斃額嗽本月鎮(zhèn)銷售置額累凝計(jì)寒本月客銷售烤目標(biāo)由額厲達(dá)成制率嶼毛利秘累計(jì)遣利潤體率夕銷售劍主管臘：炕時(shí)底槍而哭爛奉魂出納松：攪雪妻蒜訓(xùn)社忠瘡?fù)稗p豐制表椅日期君：嚼20肥、訂蘭貨單旅設(shè)計(jì)傻表按客戶褲名稱但柱地址基接洽薄人匹產(chǎn)品緊編號(hào)莊品名跡規(guī)格澆型號(hào)瓣單位減數(shù)量外單價(jià)再總價(jià)蓮交貨辯日期名交貨請(qǐng)點(diǎn)件備注仍（質(zhì)濤量要慣求）事合計(jì)獲承辦衣人辟客戶抽蓋章態(tài)制表捏人：撞瘦介途養(yǎng)菊嚇專刊添芽期鋤街漏臣堅(jiān)制覽表日紛期：計(jì)21帖、訂茅貨合撲同書陽NO爬:掏日期哈：球供貨溪方系全稱吐驗(yàn)收照方全屑稱本貨品緊編號(hào)侄品名昂規(guī)格息單價(jià)愧數(shù)量傭總額鞋質(zhì)量虛標(biāo)準(zhǔn)生運(yùn)輸炕負(fù)責(zé)妹方墊交貨蔑地點(diǎn)廚交貨累日期場(chǎng)質(zhì)量處檢驗(yàn)器及驗(yàn)槽收方他法庫結(jié)算遭方式沫及期論限乖違約忽責(zé)任粥供方利負(fù)責(zé)保人簽機(jī)字蓋萄章索補(bǔ)充扛事項(xiàng)增幅滿柜仁臭合同巡簽訂辦日期俗：盟驗(yàn)收讀方負(fù)他責(zé)人漆簽字笑蓋章樣補(bǔ)充皮事項(xiàng)陣：且標(biāo)襪泄叉合同散簽訂救日期拉：蓬22偷、市訪場(chǎng)信籠息反腦饋表蘇日期貝：杜項(xiàng)目臨摘要振對(duì)策懲備注怠競爭肌對(duì)手紅動(dòng)向撒市場(chǎng)擇供求糊狀況疲本公撇司產(chǎn)豎品銷獲售狀燭況縣消費(fèi)抵者反如應(yīng)江市場(chǎng)糖份額雁預(yù)測(cè)復(fù)廣告科反應(yīng)腳度弓其他輸太頓仙勢(shì)射繞龍遣奪里酒傲舌患褲膚燃再估搶直顧嫁蠻盤秋截弄制表測(cè)：惰23瓜、銷良售服漲務(wù)承燦諾分陳析表摧序號(hào)嗎承諾疑類別撈目標(biāo)礦客戶變兌現(xiàn)乎情況穿客戶惕評(píng)價(jià)礙承諾銳特定激使用其期限拾效果混分析板延期掃使用徑建議故制表夫人：伐制表庭日期緞：正24扣、退慌貨處友理登蓋記表尿日期皇:誤商品貌名臺(tái)退回洞數(shù)額丑不合怪格點(diǎn)檢處理恐意見映退貨跪點(diǎn)地仰址須補(bǔ)給觸措施贈(zèng)備注登廟兄有毅盛據(jù)與究據(jù)顯融聚厘頑紡章盲鑒些在流用輩進(jìn)慎升記上錄人硬：鬧25尊、化開妝品銹退貨暫原因禽及善架后處持理方麗法龍措施鋪原因艦在媒泡體上堅(jiān)