某某白酒品牌營銷推廣策劃方案

“菜根譚酒”品牌營銷推廣策劃方案活動主題：車城薈美食,酒香菜根譚廣告主題：喝菜根譚酒,百事可做今天我請客,來瓶菜根譚書必讀

酒必喝

事必做

宏觀環(huán)境：

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產品產量及企業(yè)數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。*微觀環(huán)境：面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。機會分析：“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：a.以特色文化作后盾；b.走特色營銷的路子；c.品牌的親和力；d.包裝具有特色；e.整合資源f.謀劃深遠營銷策略側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍在天。成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。龍卷殘云。孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動降價法1、主要思路：A.導入期采用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。C.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。2、具體運作：A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。C.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。F.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。菜根譚酒的“331營銷模式”?！?31營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務、產品形象展示等工作，同時在A類店設置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月?！?31營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模?！?31營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、、冰箱等禮品現場抽取。金網工程331營銷模式的精髓就在于開展“金網工程”。金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡，金網工程的目的主要在于：1、建立流通領域的終端網絡。金網工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網絡，通過終端維護再把這個網絡不斷的完善。2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該干什么，經銷商該干什么。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責。3、有利于廠方在流通領域、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。酒店終端策略酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。一、主流酒店老板促銷目的：

白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務員直接結算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。對于新產品來說，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。二、酒店促銷員或服務員促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調研分析，我們發(fā)現一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現，活動便很難繼續(xù)開展。遇促銷醋策略抄：飾控文賠化性塊促銷選。招米聘儀臨表端姥莊、翁得體具、形巡象佳言、語撕言表賣達流存利的紫年輕芹女性俘專職遣促銷阻員，輛并為售她們秤從整疾體設計計簡戀潔不勇失其惰秀氣偷的統(tǒng)曲一服艘裝，票風格詢要與倘產品鑰品牌謙風格毫相一踢致，蓋讓她捧們熟鏟悉促魚銷產啦品品返質及但品牌塌內涵駱，尤保其是午產品疼包裝示所內阿涵的竿酒文例化，溫讓她錫們在灑推薦洲產品產的時杜候傳賴播其問內在縮的文枝化內俯涵。牽再盆娛樂竄化促創(chuàng)銷。練在酒宏店由黑專職版促銷桑員組染織一暈些具光有娛多樂性兩的節(jié)感目，隸比如王在酒諸店設罵置卡校拉o自k卡費座，耳凡是其飲用己菜根伙譚的困消費客者都方可以昏挑選穩(wěn)專職驅促銷瀉員唱經歌，仙或為姐朋友需現場引點歌陸之類扁的，微也可害以在蠅晚宴靠上參扶加幸誤運抽襲獎等姓活動期。披三、梅酒店問消費透者稍促銷材目的罵：惜地促銷腸的最付終目海的就丘是讓應消費揚者購犬買產頑品。圣白酒陣新產霸品上切市進疲行促物銷，閉至少男具有坑兩個筒方面衰的作遣用，沈一方翼面實樹現銷烈售，爛促使嫂消費班者嘗洪試性移購買牲產品淺，營沿造市安場氛避圍；錦另一杯方面禿通過惡策略課性促念銷的筍開展征，樹凈立其以新產壺品品梁牌形色象。傭梨促銷苦手段張：癥愈促漏銷上議演玩年“幣承”風璃暴。剝新產播品上勉市初旅級階撒段需饒要通每過強熱有力朝的促答銷活胸動，數迅速壺引爆閥市場荒，尤姜其是集要善郊于利早用節(jié)愁日促俊銷。她產品噴上市軋初期爭，首家先必與須具宰備良鞠好的燕促銷跌策略獄支撐杜，新濕產品寧上市扛直接碧以經駝濟利聯(lián)益刺突激消撕費者申，以增降低薯其消松費風微險為燥誘惑忍，可尾以在暗很大墻程度嫌上提讀高消浸費者淹的首期次嘗功試率誕。新業(yè)品上假市前戶幾個觀月利涌用外猜幣（惑美元摩、港棕幣）撈促銷糞，抓宿住產育品已脫經進阻入的智核心室酒店郵，加鏡大促槐銷力重度，帳每箱斧里設勸置2酬個一部美元盛，2桃個十蝦元港也幣，卷2個端五元鄙人民綱幣，份單瓶甲促銷些費用骨控制撥在6鍛元以渴下。焰比如師高爐例家酒乖的一后美元度外幣犧促銷適形式劣對消陷費者蟲而言唯就很寨有吸猜引力殲，而喉且操泊作方基式簡藏單，浴還可倍以較踐好地鼻避免賽在執(zhí)防行中釀出現歌問題述。我繼掀起輕有獎貫促銷專。采丙用刮礎刮卡辜和禮屠品贈旗送等瓶形式象，設限立極貨具文懷化與貴收藏略價值柴的不弓同獎筋項禮紋品，弱集卡霸有獎逢活動泥；在框每瓶丟酒內機設置偽制作您精美委的箔漏金書政簽，撈也可城以將盾產品吃包裝佩設計戒成精注美古乓典的奔收藏蝕品，朱而禮乞品設鳴置則填要注惜意其旋文化仗性、沾價值鴨性、繳品位抓性。扁菜根導譚酒衡婚宴遍渠道搭市場珠攻略禮棵

一嫁、喜娘宴市至場具盒備白樸酒消狼費的障巨大疑容量桑扣舟俗告話說撒，無谷酒不適成宴撤。無巴論是賠親人拴團聚鄰、商鐵務宴川請，君還是捉紅白坊喜事默，朋竭友小芬酌，搬酒都乖是餐進桌上同必備沫的助溝興之漿物，倉尤其海是結木婚宴辣請，藏白酒間更是洗不可刑或缺拳。依園據中居國的陸民俗雖習慣屆，每濕年的撫農歷嘴4月圈到年狠底，左都是突結婚盤的好晴日子慚；在玉廣大值鄉(xiāng)鎮(zhèn)安農村面，結喇婚往趁往要潑大宴絹賓客員三天滲六頓暮，用棒酒量鄰極大董，雖偉然與葵日前堵提倡陡的婚開事新知辦相燕違背氣，但除積習襯難改拐，多向年的默風俗壘短期田內仍濃將延采續(xù)。躺由此貫可見啟，結鏟婚旺貞季持未續(xù)時址間之剝長，祥白酒秤市場變可發(fā)雨揮空切間之窩大，丟都為貨我們蔬重點腸介入轎婚宴缺市場穩(wěn)奠定控了良蘆好的爪容量聯(lián)保障婚。峽二、句婚宴斜市場旅缺乏但強勢庸的白悼酒領斥導品宰牌摸市回頭勺看看斜擺在連老百睜姓婚品禮宴時席上歇的白六酒，回從五球糧液格、劍蹤南春趙、古宣綿醇式，到奏口子隨窖、籍金六們福、觸瀏洋與河，蠶種類攪之多復，各方地市傾場區(qū)盤別之識大，慰根本赤無法手確定蜂一個價白酒腔領導主品牌息，因駛此，貸白酒隔婚宴際市場拖低水鍛平的菌競爭嘆以及辨領導歲品牌棗的缺制乏，架都可眼堅定摩了我再們搶室占這義一細穩(wěn)分領尼域的頃決心劇與信媽心。披鵲三、槽婚宴洗市場然影響蔑面廣疫，口書碑流弟傳頻爆率高懇，有涉利營懼造市勾場氛井圍伐白酒嫂業(yè)進堵入門姓檻低錘，產四品同朽質化押程度禿高，末自秦豈池勇堡奪央級視標榜王，袖白酒桂行業(yè)傻就打拆響了克廣告洪戰(zhàn)促膜銷戰(zhàn)息，品性牌訴淚求五裁花八彩門，壤各路焰媒體歪齊齊織轟炸搶，信羅息重葉疊泛鏟濫，禁使消日費者旁如墜清云霧沖不知阻何去計何從廚，而都企業(yè)播投入極的大職把銀呀子最丑多泛糾起一相絲漣匯漪，督不久加又復厭歸平痕靜。開調查錦資料勢顯示創(chuàng)，左丑右消狗費者關選擇寫品牌糞的因夕素中念，口敘碑的巷推薦贈作用椒對白什酒品鞭牌選設擇的碼影響請相當宰大，羞排位社居廣館告、熊促銷棍之前股；尤已其在撈婚慶位場合勞，人婆流如核鯽，仿酒樓慌的檔焦次、掀菜色廊的質稈量、烘酒水偶的品薦牌、拋喜糖縣的選艘擇都貍是市車民茶擠余飯百后津五津樂制道的饑話題蒙——袋通過塑婚宴墓市場盛建立千的口群碑，姑可信仁度大慎，信賀息干欠擾少我，傳軟播效死率高品，所錄以，榨如何巧將我典們品良牌的纖白酒斧擺進結更多律的婚耀宴場著合是登菜根擾譚營姐銷工磁作的地重頭驢戲。湖品牌薯形象界重塑宮：傘◎火品牌雙個性寬：開屯朗，筋自信周，成忙熟，粘樂于蔽助人夕，具涉有知味性美怒和親辰和力矮翼◎喘品牌蓄聯(lián)想私：女嘩性，危菜根躬紅娘歇，知澇書達姐禮品著位不鞏凡，種交游曲廣泛熔，喜謙歡熱衫鬧場柔合獅◎菜集根譚絡酒：芽（略取，能乞將品輔牌名跑與婚癢慶場銜合緊雜密聯(lián)蜜系的勒一句享吉祥聽好口兄彩）禮揭◎箏推廣數主題包：天描長地鑒久，息菜根毀譚酒詠※脾說明們：市瞧調證顯明，脊要想羊真正顧拓展父婚宴橫渠道鐘，目潛標消處費者捏需要能得到朱包含惡更多搏利益重承諾保（精恒神與殖物質怨兩方址面）品的商倡品和都服務區(qū)。因廣此，喚我們咸不能附簡單剃地賣拉喜酒溜，而授是要擺結合舍婚慶根服務折做好誼文章雖——思這就嫁是真砌正吸珠引消脖費者廁，并謝有望纏在目匙標消師費群沖中樹丟立婚壞宴市住場品勝牌“撕婚慶牧酒”允地位鼓的關塌鍵所平在。美嚴二、刊營芳銷工習具的偶選擇小與設映計：優(yōu)驚◎功選擇曉原則惑：美甩觀實始用，頑新穎解別致壽，在確終端奏布置花、促麥銷活刑動或炎婚慶訊場合頭經常背使用肢，最約好能柔長期何保存諸，低欣價綁◎剃設計峽原則君：喜酬慶，曾高雅狗，醒汪目，嬌淡化鵝商業(yè)夾味道崇，產喪品標壩志明啞顯但乳不生承硬，盾人情祥味濃撕輸◎齊工具答舉例甜：年巖歷，乎海報騙，產出品展究示臺車，產懂品宣微傳單蔥張，漏圓型工與心捕型氣等球，鞭喜字底貼，暖來賓痕簽到妖簿，泄請柬天，座渣位安搭排表觀等；題所有莫工具驗上都更需印首制品因牌的拴Sl攏og繪an務，但詞不宜快過分低張揚懸，點耳到即礎止。稿暗三、謙挺砌進特維殊終蹦端爭轎奪眼乓球，助做到緞先聲掠奪人懂，促述進間違接銷析售征攀特殊滑終端辜的選稅擇要半求：惜與婚脆慶相印關，餃或是梅目標揀消費緣群辦份理結訊婚事死宜的流必經現環(huán)節(jié)探，允象許進舉行白沿酒陳骨列或牛宣傳平（包表括隱浪性宣店傳與寒口碑借推薦墊）、宣產品枝信息防可直音接傳棒達、湊費用快低耗鍬的場甩所。姜例學如：財蔬

婚蛙紗影撲樓：嘉策疾可基采用忌雙向學合作罪、聯(lián)語合促洽銷的濫方式欺介入頑。首可先，竟要博階取影卵樓的斤好感輪，在耐影樓復的促貧銷中騎，主默動提婆出將饞菜根蹤譚酒猛作為盞贈品角，送滅給每純對拍你照的唉新人蟲；其方次，鼓說服諒影樓矮留出熟專門墻一角內供白您酒進稻行陳貸列布炸置，壘發(fā)放困喜帖潤及促容銷信景息，拜努力駱營造拒婚慶爐專用擾酒的德氣氛誰；方雞法選捉擇上含，可拉將“模菜根佛譚酒竿+某劑某婚附紗攝揚影”坦捆綁備促銷蒙，并左設置洗較大嘉幅度絹的讓源利，慮同時彩贈送旅婚慶訂配套放服務劫等，計給目咬標消濃費者趕實在野的利頑益承獵諾。耐墊

婚笨慶服斷務公誠司：路哥旗基本攏操作接思路此同“橋婚紗蹤影樓冒”，崇但可蟲以做杯得更以專業(yè)妥，服落務更而周到桑細致瀉，從受而提氏高目糠標消蟲費者境的品肆牌信真任度妄?；之數赜傻南操p糖分匯銷點口或經油營部殊：交以十相堰市少為例迎，鄉(xiāng)奪鎮(zhèn)及太市區(qū)漢批發(fā)周早已供不僅潮僅是枝一個動“渠寇道”呆的概柄念,筑他估們6既0%假的功嗎能就夕是一認個終介端客額戶，原也是釋消費兆者購基買婚轟宴用粥酒及描喜糖咽的主藥要場筐所。怨因此兩，將撞產品旗鋪入墨批發(fā)穴分銷階點，士走“觀大流蝶通”艇路線名是地丈區(qū)經啄銷商恥的共艱識。效案例棍：鐘]想在實河戰(zhàn)演萄練中營，一澡家巧扶克力甩經營有部的忌銷售狐形勢哲異常管火熱傳，在證走貨屠寥寥橡的專岡業(yè)酒縣水批煌發(fā)商莖中尤違顯突夕出，襯經過惜走訪率方恍櫻然大幅悟：歌原來張該經鞭銷商旋很有建點小鉆聰明脊，他慚采用捕將喜面糖與免白酒軍搭售濕折扣災的方青式，違讓消詢費者橡在享梯受優(yōu)擱惠與籃方便嗽（喜個糖喜趕酒一合次夠允全）備的同地時，秤不經默意間乒擠走膝了競旬爭品爪牌，服搶得揮市場狠先機稍。有類鑒于徒此，膊我們龜迅速繼將此稿模式圓提煉潑并推墨廣，領在銷茅售政徒策上變也向辟喜糖晨分銷掃點做隔了傾妨斜。懼盾

原墾先已播開發(fā)杜的酒蠶樓、豐商超困等常陜規(guī)終路端：恩輝馬近燒年來渣在白策酒行勤業(yè)，鬧“終慈端為腔王”芳、“嬸終端龍制勝第”等乞說法徒已取菜得普留遍認塊同，檔菜根裕譚酒欺進入溉十堰泊市場冊以來態(tài)，酒徐樓、貪商超藝等常蠻規(guī)終甩端陸嫁續(xù)開停發(fā)了理一些機，在毅人力非資源五有限秀的情倚況下缸，重神點加滔強A推類終犁端的隙陳列緞、維旨護工苗作。秀并圍變繞“對喜宴喬伴侶同，菜賀根譚湊酒”頸的主稈題，娘提供代氣球組、彩轟帶、播喜字景貼、勝鮮花翠等物鉗資，蠟協(xié)助遙酒店畫進行罩婚宴叫布置情，深彼得消獵費群放及酒勝店老柴板、葛服務裁生的奏好感計，也館為菜薄根譚艙酒贏喚得了緣甚佳撥的口哭碑。習客情雞關系蘇緊密出了，萬隨后嚷銷量拋的節(jié)撕節(jié)攀沿升也這就不適足為倡齊了判。舞

2瞎00恒4年流度行蓬銷與霉專題紅促銷櫻部分藥方案賭舉例蜓：桌（一陡）殖全年淡大型粱推廣衣活動醬：喜休宴伴獲侶鬼，菜數根譚請酒—蝕—菜辣根譚雖業(yè)為察新人席提供娛真情田回報幫且1、版時拿間：后全年刻不間含斷，濤力爭鏈成為驅菜根攜譚酒拌的特貢色服及務創(chuàng)2、箭開吃通婚遲慶熱勤線，械設立查婚慶腸專家罩，免誓費提蘿供婚白禮相味關問鍋題咨妨詢。襪低3、孔為畝新人懇婚慶筒方案薪提供結合理爽建議代，比唉如：柴選擇癥什么偽檔次毛酒樓種，蜜諷月旅穗行路習線咨拍詢等步，也蟲可根買據新梢人婚飄慶預窯算進嗚行全丹程婚遮慶策攔劃。禿大4、感享沒受折額扣優(yōu)壟惠，斬比如瘡：在紅指定車酒店適舉辦觀婚禮良者，律可享院受特粉價酒壇宴及音菜根饅譚酒屢讓利衛(wèi)優(yōu)惠轉等；忠因名弱目繁轎多，衰不一鈴一舉油例。喇壘（二曲）論促銷界“喝蚊菜根館譚抽搏獎送刮旅游毛”：順香格勾里拉于蜜月崖之旅衣1、欄時攜間：朝“十高·一婆”前凍后的劫結婚奧高峰梅期扯2、歇目麥的：柱因新嫌婚夫棉婦多暑有蜜靈月旅副行的逢計劃襪，在臂結婚建高峰獄期推慌出“責買酒折抽獎望送旅功游”葉活動后，即脊擴大雜了菜按根譚濟酒在獨“十坦·一淡”婚趕宴市碑場中謹的份求額，既又加盞強了匙品牌責的傳歌播。聰原3、珍流絲程：案信息著傳播旬→買伏酒送笛獎券劈，填名妥表迷格→馳開獎稱，公妄證處咸公證刮→通住知中歌獎者安→媒揚體公油告→侮旅游坊歸來境，中箭獎者脹談感鋪受，魯并在啄媒體狗以軟培文形敗式發(fā)音布道愿

媒總體優(yōu)甚化組始合推姻廣巖面對捉資訊凳豐富久的十覺堰市害，如濁何使財菜根唱譚品孔牌集秀中傳鎮(zhèn)播到昏目標捧消費項群，落突顯貿品牌膝“喜盞宴伴他侶，呆菜根染譚酒館”的寬定位糕？我笨們從江目標望消費碰群的腹生活疫特征般、消抖費行勁為及輸接觸艷媒體忙頻率夕、媒江體暴品光率斗等因貍素出畫發(fā)，架以低知耗高例效為券原則陡，側伸重地戚面?zhèn)飨〔?，月輔以滅報媒濤支持楚，為村菜根死譚酒壓量身開訂做臉了有邁效的根媒介籌優(yōu)化風組合透。徒1、英報輩媒軟杠文登爽陸計蟻劃抱◎門目標剖：向添目標讓消費超者深零入介悲紹產土品、擋企業(yè)幸及品拉牌內寄涵，蜜建立匠消費員者信姨任感冬。立◎身要求袍：全柜年連婦續(xù)性老，時景效性望，針議對性承，可伏看性佩，合謠理性遣，杜格絕吹草捧與宿失實羊報道勢。紀◎稼軟文林系列鄭五大踐撰寫易方向鼻，其你中尤念以前徒三項伏為重仁點：森躍a.高從訊不同灶角度膀介紹舊產品陣的生摩產過增程及去優(yōu)異蘭品質肚；辱b.鳴事季件行栗銷及患專題依促銷包活動多的跟互蹤連住載報廊道；撫誦c.柴目性標消劑費者丘感想液及建鍋議的壇提煉梅總結惜；章d.走特殃殊終初端客就戶的搏肯定典與支昌持；皆檢e.襖白蕉酒常店識介搜紹。垃齒2、協(xié)報練紙副和刊開庸辟“灑喜宴拾伴侶騙，菜撿根譚莫酒”隨專欄饅，定嬌期介擁紹婚定慶禮斑儀知烤識，投不定鞠期T壓ag梅-o寨n品竄牌促銹銷信覽息。墻耕3、啄電桃臺廣惑播：樸選擇旺交通奇臺，醋生活潑頻道華等，捎以硬墓廣告暮或軟痕文朗雷誦的璃形式沾，傳達播品衰牌信拘息。含在信愿息干多擾少序的鄉(xiāng)英鎮(zhèn)農帥村市惜場使對用，狀效果綢較好災。土4、嚴在遞菜根役譚商紐超終績端的懶促銷第DM飾上登我載產腔品優(yōu)助惠信礎息。父有可辯能的譯話，廊說服困商超顛在結匙婚旺而季增鵝設D爽M婚繪慶彩羨頁，鄉(xiāng)將婚態(tài)慶相博關產屢品（深喜糖眠、喜散煙、浮喜酒密等）借在目慨標消批費群戰(zhàn)中進臺行集鍵中傳司播。龜指5、天發(fā)羨布于悼經濟盡類刊途物上市新聞蠅稿，便主要籠內容火為企襯業(yè)領乏導訪倡談錄去，先樓進營廊銷理駕念介旁紹等瓜；我穗們以惰樹立畝企業(yè)海家個鐮人形逼象為劇依托叮，借坊力產蘇生推僻進品廳牌發(fā)考展的妄“連艱動效趨應”承。耗6、革終辮端陳楚列：渣創(chuàng)新桃、美路好、艱視覺烤效果覺強烈沈的商弊品陳貫列是爽吸引甲顧客靜登門杜的秘茫訣之暗一，暫也是告營銷玩環(huán)節(jié)閱中踢透好“躺臨門屠一腳?！钡闹痍P鍵哪。為巧此制速訂陳纏列標糟準，靈設計駐一批狹以婚除慶元垃素為城主的銀終端扔展示疊工具忍，并組加強汽對終父端管膨理人紋員的勇陳列獅考核湯，使揭終端述陳列彈工作斜在2嚷00鎮(zhèn)4年室得到湯規(guī)范卵化管譯理，撕從而杰也提題升了薄品牌撿形象摩，促性進了及銷售癥。詢農村誕市場殼營銷扯策略誘膨如今紙的中唉國白偉酒主豈要征巨戰(zhàn)地爬還是恢在城釋市，王然而繞城市炭人口影占全圈國人挑口總因數僅顛僅是漸30請%左管右。筆8億簡農村倒人才內真正挺是中孫國的億主流菌。同印樣，直隨著進中國苦農村禽城市鏟化進春程的趙步伐禮日益饒加快敲，誰漆能說報現在繪的農聲村不捐是未千來的習城市仰？誰隸又能堂說農麻村市宿場不頌是我險們未午來的伯市場怕呢？密所以圈，菜誼根譚由主要潛戰(zhàn)場罷將在鳥農村分。顧兵撈貴神俊速，式誰能而在第吊一時鑼間先欲入為使主的赤打進僻農村跳市場尿，誰使便有梁望在召未來療的市邀場競社爭中迅奪魁徑。電幅器、煌日用幸品已焰經開趕始農翅村市辮場的來全力陳滲透舌，白守酒界玻卻遲養(yǎng)遲不趣見第謎一個厭吃螃趙蟹的刻人。魔或許魄有，有但聲線勢是草遠遠幟不夠他；或繳許低碼調，雪但進碧程實朋在是執(zhí)太慢掌；或洋許求捎穩(wěn)，舉但狼拘吃人高是不給管你洗是君曲子或毯是小藍人的幅……課有很坡多白潛酒企判業(yè)，笛都慣某用“無農村袍包圍包城市代”來餡形容櫻自己礦的戰(zhàn)抖略戰(zhàn)箱術，飽然而頭在農鹿村，跌我們外看見讓幾個番牌子哀能真法正站短得住窄，有纖哪個遷稱得訊上農儉村人丘自己悅的白兄酒品摟牌？陵攔中國罰在發(fā)禾展，且經濟儉在騰千飛，科農村撕在進縱步，譜用城徑市策觀略跟逆進農雅村市誼場已止經落更伍了戰(zhàn)：低熊廉的挽價位事、花浩哨的故包裝使、老量一套撤的促巨銷，傷農村父人已閘經覺陵得乏苗味。襖不同懼的環(huán)宿境，刊使農成村與劈城市坐市場仆口味堆大不伙一樣眾，所蓬以現決在要相進入網農村汗市場肚，慣扁用伎缸倆已英經可定以基擔本淘刷汰。歸只有墾從頭劫開始欠，找越準農氏村消莊費領議袖的雖口味喘，培給養(yǎng)和害引導描全體籃農村寨消費耽者一盒種全喝新的咐思維韻習慣斑與消館費模才式才緊是白屬酒品移牌培目養(yǎng)未述來市丟場（錯即農映村市醬場）約的主練要突獵破口下。符一句夢話，去誰先鬧占領挨農村魄市場溜，誰想便擁蔥有了張在“碗名牌役對名鉛牌”爽戰(zhàn)爭和中的鋤更多納勝算閣。鼓銳

要險想在嫩眾多漸的促渡銷活薦動脫謎穎而見出，金迅速諸引起事消費箱者的誦關注吳，必退須在畝活動令創(chuàng)意鐵上下諒功夫視，力倘爭符舉合S架P活宣動的配"三費新四爛性"叢原則講（此你部分邪內容楊另有舟專稿凝）。顛院A、蹲三殖新方預針：本新由躁頭、誤新賣政點、視新活拐動形騰式衫B、噴四堂性原遙則；逢促銷趣性、客公益萌性、濕權威葵性、討新聞熄時事洗性。狠農村疤市場寄推廣株第-禽招之史"菜賓根譚塌酒,摩助郎氣上學別堂"殺副題腳：書姥必讀找記酒必茫喝

者事窄必做虹鞏內容幻如下丹:隔菜根斯譚助叼郎上護學堂數-一王一菜趣根譚夕酒資鏈助3華0名將貧困桿學生間。討三綿1.申在我跌市選弓出若罵干名疏于2既00讀4年做無錢兆上學垮的貧嶄困學蔥子,輝由菜截根譚鳥公司欠資助添40賠00墓元人橋民幣核助其自上學樹。零揮籌2.喘在候渣選期拾間(盤候選浩期為御20村天)邊,凡都用菜恐根譚旨酒辦銷酒席擺的消野費者忠實行懇套餐脹配送國酬賓愈(即變辦酒煎席1鉆0桌瓣以上稻者,霉由菜熄根譚管酒業(yè)村公司路按每流瓶菜佩根譚興酒配沃送2輔瓶飲亂料、扎2瓶服啤酒架及葡晶萄酒晌的力負度實著行套瘋餐獎用勵,久酒店梯及超粒市終惠端價堡格不厘變,街也不游實行尺配送康)。核尺蒜3.渣凡考庫上大革學的錄學子泄辦謝賭師宴叢選用劇菜根羊譚酒追,除頓享有選有關沖政策而外,弄前四論名還播可免樸費獲哈贈菜扇根譚填酒,掌村4肢.被軟選中疼的學描子在惜辦謝公師宴供時,裂則由訴菜根婆譚酒媽免費閥提供綿菜根繁譚酒墾。張危燈5、撞名單賠確定膊后,亞邀請夸自市枯有關當領導捕及新矮聞媒參體一美起舉鋸行一鋪次隆孔重的昌捐款化儀式型。劈略默6、庫實行倡每家螺批發(fā)駛部限盤購四愛件的留政策況,每聯(lián)件菜東根譚的配送浩葡萄圖酒查豎件,截多進歲不多島送,腔力求押鋪市轟率能漲達到區(qū)80課%以忠上,抖并促馬使9憑5%渴以上喂的網恰點有示貨。頓農村句市場奪推廣考第二貌招之依"今儀年我育結婚跳--問-喜準宴伴澡侶，蜻菜根名譚酒躺"街副題如：今百天我腰請客竟,來欣瓶菜巖根譚判喬夫1.獅消費藥者選污菜根擦譚辦脾酒席貿10晚桌以袋上者先,每價瓶菜腐根譚怎酒配廚送葡碰萄酒煙壹瓶失。困貞叢2.傷渠道勿商每穩(wěn)推銷踐成功膨一次哄用菜擊根譚故酒辦灣酒席薄,即土可獲屠菜根匹譚精拿美晴靜雨傘晶*把廳,每交推銷烘成功飛五次凍可獎景勵*牙件菜嫂根譚顛酒,譜每推窮銷成佛功1索0次欲則獎蛇勵*所件菜式根譚環(huán)酒森活動裹時間努也是嘩60購天(留如果窗要完殖成1很0次慚,基工本上存2天照就要椒有一鳳次,南這個僑難度喇還是脆比較伯大的沿,但騾設的糕這個材獎勵應對渠廁道的它誘惑障力卻助很大或。他偏不會丈過多腥去關群注活泥動時稿間對嗚獎項券帶來默的限凍制)床。掏結婚剪的高丸峰期甲,針別對這沙一社盲會普肌遍現尊象,擊本次線方案膚主要個內容拋為:設觸3勇.活矮動期刺間凡璃用菜扛根譚映酒辦噸酒席續(xù)的消田費者肢,1價0桌問以上志均可汪事受城，菜花根譚義酒酒肚業(yè)公頌司提列供的愚套餐裂(即仿每瓶掠菜根已譚酒不配送袋兩瓶樣葡萄哈酒、生兩瓶凍飲料撲、兩逐瓶啤米酒)洲。裕歡宋4.墾與我奉市最嗓大的簽珠寶輸店合寶作,薪凡用學菜根階譚酒退作為酒結婚摘用酒眨的夫汽婦除沙享受惑2項業(yè)優(yōu)惠叢措施彩外,語還可她獲贈冤菜根確譚酒場酒業(yè)益公司醉提供喂的喜百卡壹慮張,肅憑卡滑可參他與"畢鉆戒骨一對盈、愛蔽情永蠅恒"槽的抽辭獎活微動,蘇有1折0對檢幸運逃夫婦圈將獲臣菜根什譚酒帥酒業(yè)婦公司講在我賊市最侍大的端珠寶碼店訂葬購的穴鉑金蒼鉆戒幅壹對滋,價謀值1阻00羽0元狼人民廉幣,計未抽凱中的斤也可怨憑喜敗慶卡骨到菜籃根譚推酒酒耍業(yè)公宴司領傻取情雕侶手握表壹子對。魄咳5啄.媒討體方杯面除勞原有現的公腰交車棟廣告并外,露在晚裳報上鬧采取滔隔一槳天登軟一期費活動絲內容異。連豎登1閥0期唐,并秩增加梁了在關我市濟家庭該影響嗽力較低大的狗我市首廣播葬電視不報連脂登6常期宣削傳,汁戶外搬廣告拖選擇痛在市凱繁華耽地段丈統(tǒng)一燙采用伶一個退活動夫主題劑"今圓年我臉結婚方",宗